Почему циники менее склонны к успеху.

На дворе последний день лета, для всех оно прошло по разному, но впереди еще больше интересного. А мы продолжаем с субботней рубрикой #сережазаваспочитал и разбираемся в теме циников.

Пятьсот лет назад в своей книге «Государь» Николо Макиавелли давал советы лидерам, пытающимся укрепить свою власть. «[Государь] должен казаться благочестивым, верным, гуманным, правдивым, религиозным и даже быть таковым, — писал он, — но только при готовности, если возникнет необходимость, действовать противоположным образом».

Спустя столетия этот отрывок по-прежнему идеально передает циничное мировоззрение. Циники верят, что люди по сути своей эгоистичны. Это также означает, что взаимодействие между людьми по своей сути является безжалостной дарвиновской борьбой за выживание, где путь к успеху требует перешагивания через или на окружающих вас людей. Многие из нас следуют этой мрачной логике. Более половины родителей считают, что для достижения успеха их дети должны думать о мире как о суровом и опасном.

По словам легендарного профессора менеджмента Сумантры Гошал, студентов MBA учат, что «компании должны конкурировать не только со своими конкурентами, но и со своими поставщиками, сотрудниками и регулирующими органами». В Кремниевой долине, где я работаю, блестящие, но токсичные лидеры, такие как Стив Джобс, восхваляются и — слишком часто — подражают. Следуя совету Макиавелли, циники жертвуют отношениями и принципами ради победы. Вместо этого исследования показывают, что они проигрывают. Волна новой поведенческой науки обнаружила, что на протяжении карьеры циничное мышление встает на пути к успеху. Родители могут думать, что их дети будут процветать, если будут видеть мир как конкурентный, но люди с таким мышлением зарабатывают меньше денег и сообщают о более низкой удовлетворенности на работе.

При этом по другим исследованиям за десятилетний период зарплата циниеов растет едва ли на треть быстрее, чем у нециников, и они с меньшей вероятностью будут повышены до руководящих должностей. Проще говоря, циники играют не в ту игру. Успех — это не королевская битва, в которой победитель получает все. Чаще всего люди побеждают, создавая доверительные связи и союзы. И даже если отдельному человеку удается пробиться наверх, его команда часто расплачивается за это. Недавно психологи проанализировали уровни нарциссизма в твитах игроков НБА и обнаружили, что команды с более высоким уровнем нарциссизма выиграли меньше игр. Почему? Чтобы соревноваться на самом высоком уровне, товарищи по команде должны сначала перестать пытаться превзойти друг друга. Если они перехватывают мяч, нарциссические игроки лишают свои команды кооперативного преимущества. Как сказал чемпион НБА Билл Брэдли, «успех группы гарантирует успех отдельного человека, но не наоборот».

Автор статьи дает три совета тем, кто хочет попробовать бороться с внутренним цинизмом:
1. Сделайте Доверие вашим дефолтным принципом. Не “заслужите мое доверие”, а “я доверию, пока меня не подвели”.
2. Боритесь с фантомными нормами. Вместо того, чтобы следовать за теми кто “громче всех орет удобную им правду” - анализируйте реальные данные про свою компанию и обсуждайте их с сотрудниками
3. Будьте первым, кому доверяют. Начните с себя и сделайте так, чтобы цинизм в команде не проявлялся в первую очередь вами. Нельзя менять всех вокруг, кроме себя.

Цинизм неуклонно рос за последние 50 лет, заманивая многих из нас в ироническую ментальную ловушку. Когда люди верят, что они должны пробиваться наверх, у них меньше шансов туда попасть. Но у лидеров есть мощная возможность противостоять этой тенденции, создавая условия, в которых люди могут выражать свое стремление к более совместной, позитивной культуре и видеть это стремление в других.

Всем хороших выходных 🤗