5 ноября в акселераторе «Б8» состоялась мощная практическая лекция «Как построить отдел продаж, который реально работает» от Ильи Губина – эксперта по системным продажам и построению команд.

Мы разобрали, чем отличаются продажи в B2B от B2C, как продавать по всему миру, не раздувая штат и бюджет и главные ошибки при запуске отдела – от отсутствия процессов до ситуации, когда все делает основатель.

Илья показал, как собирать отдел продаж по шагам:
1️⃣ Тестирование – собираем информацию, выдвигаем и проверяем гипотезы
2️⃣ Оцифровка – считаем, сколько звонков, встреч и действий реально нужно для результата
3️⃣ Внедрение – масштабируем работающие процессы, оптимизируем затраты

Обсудили минимально жизнеспособную структуру удаленного отдела продаж. Отдельный блок был про управление и мотивацию.

Илья поделился готовыми шаблонами для планирования, регулярного менеджмента, KPI. Все материалы лекции доступны через телеграм-бота Ильи: @gubin_helpbot (кодовое слово для подписчиков «Будней Бизонов» : «продажи»)

Руководитель корпоративного акселератора «Газпромнефть» StartupDrive Максим Онищенко выступил через ВКС и рассказал о роли стартапов в корпоративных инновациях и о том, как крупный бизнес становится для них трамплином к масштабированию.

Блок логистики и сбыта «Газпромнефти» – это тысячи точек контакта с клиентами: мобильные приложения, сайты, АЗС, собственные бренды продуктов, спорт и партнерские проекты.

Во всех этих направлениях команда StartupDrive ищет и тестирует новые технологии – от финтеха и ритейла до e-commerce. Акселератор лишь один из инструментов. Помимо него компания проводит хакатоны со студентами, организует конкурсы и скаутинг перспективных решений.

Для стартапов ключевая ценность – доступ к федеральному масштабу и реальным бизнес-кейсам. Показал результат на пилоте — можно сразу выходить на сеть из тысяч АЗС, B2B-клиентов и партнеров.

Максим подчеркнул: корпорация приходит к стартапам за win-win решениями, которые органично дополняют экосистему «Газпромнефти» и создают дополнительную ценность для клиентов.

Как сделать так, чтобы о вас написали СМИ – не по договоренности, а потому что вы реально интересны? Пиарщик Гаврил Семенов на «ТехДнях» поделился рабочей формулой для инфоповодов: ППЦ, где П – повестка дня, вторая П – парадокс, Ц – ценность.

Сначала вы встраиваетесь в актуальную повестку: что уже волнует людей и медиа прямо сейчас? Далее добавляете парадокс – неожиданный поворот, факт, цифру или формат, который ломает привычную картинку. И обязательно показываете ценность: чем вы, ваш продукт или компания полезны людям, рынку, городу, индустрии.

Любому СМИ нужны новости – живые, свежие, оригинальные, по возможности эксклюзивные и по-человечески добрые. Гаврил рассказал, как упаковывать новости в истории, искать нестандартные углы подачи.

На «ТехДнях» выступил Илья Губин с темой «Стратегия развития проекта». Илья, как и раньше в акселераторе «Б8», разобрал тему удаленных и офлайн-продаж.

Удаленный формат позволяет нанимать сильных специалистов из регионов и оптимизировать затраты, но требует продуманных процессов и коммуникаций.

Офлайн дает живой контакт и укрепляет отношения, но ограничен локальным рынком и временем. Важно осознанно выбирать формат под продукт и стратегию.