Рок-звезды и запуск акций Земли на бирже: лучшие проекты в B2B на Cannes Lions-2023

В конце июня жюри главного международного фестиваля креатива, рекламы и маркетинга Cannes Lions-2023 объявили лучшие проекты в категориях Creative B2B, Creative Data, Direct, Media, Social & Influencer и PR. Для вдохновения рассказываем о победителях в B2B.

🔹Гран-при в категории Creative B2B получил ролик о выпуске на биржу акций Земли в рамках кампании Eart4 бразильской фондовой биржи B3. B3 действительно разместили акции Земли под биржевым значением EART4, чтобы привлечь внимание лидеров мирового бизнеса к проблеме на их языке – языке капитала. Кампания направлена в поддержку Глобального договора ООН по поощрению социальной ответственности бизнеса.

🔹Золото в Creative B2B взял ролик Intel «Certified Human». Ролик был создан для продвижения новой платформы Intel для более точного распознания deepfake videos, которые в последнее время становятся все реальнее и опаснее для общества.

🔹Золото в номинации Craft in B2B досталось ролику Rock star для продвижения карьерного портала Workday. В ролике приняли участие реальные рок-звезды – Оззи Осборн, Гэри Кларк-младший, Джоан Джетт, Билли Айдолу и Пол Стэнли. Создатели креатива хотели донести идею, что Workday – это реальная площадка для поиска «рок-звезд» в нужной индустрии.

Такие проекты в B2B в очередной раз доказывают, что креатив и B2B – вещи не только совместимые, но и очень эффективные!

А как вы относитесь к креативу в B2B?

PR в B2B

Технологии для недооценённых городов от Bitwise Industries – бронза Davos Communications Awards 2022

Сегодня хотим поделиться с вами проектами компании Bitwise Industries, которая благодаря своей миссии и трудолюбию стала национальной гордостью США, ежегодно трудоустраивая тысячи безработных.

Bitwise Industries помогает местным маргинальным и бесправным сообществам из городов США бесплатно получать технические навыки, необходимые для будущего трудоустройства. Вместе со своими студентами Bitwise создает и предлагает корпоративные цифровые решения своим партнерам и клиентами. Более того, компания активно продвигает своих подопечных, прошедших обучение в компании, рекрутерам. К обучению кадров Bitwise подходит очень серьезно – стажёры имеют доступ к технологичным центрам, получают консультации от экспертов отраслей.

В настоящее время Bitwise реализует одну из крупнейших в США федеральных программ профессионального обучения, которая позволит платить ученикам за обучение. Своей миссией компания видит трансформацию региональной экономики недооценённых городов и инвестиции в технологическую рабочую силу будущего.

В городах, где располагаются офисы Bitwise, компания восстанавливает обветшалые исторические здания, создает технологические центры и проводит разные мероприятия, чтобы вернуть жизнь в район.

Bitwise Industries удалось получить широкую известность в том числе благодаря проактивной работе с федеральными и местными медиа. Bitwise анонсировала каждый выход в новый город Америки, рассказывала о будущих проектах, показывала технологичные офисы, в которых обучается студенты, делилась их историями успеха.

Проекты компании по национальной экспансии в города США взял бронзу на Davos Communications Awards 2022.

PR в B2B

Награды и премии: в чем ценность для PR?

Каждому бизнесу нужны трофеи, чтобы продемонстрировать свои достижения клиентам, партнерам и инвесторам и продемонстрировать признание в своей отрасли. Награды подтверждают усилия, тяжелую работу, талант, деловые компетенции и в целом укрепляют репутацию и статус компании.

Награды и премии — это не только результат отличной работы, которую проделала компания, но и инструмент PR, позитивно влияющий на репутацию и узнаваемость компании. Получение наград не только подтверждает ваш успех в бизнесе, но и помогает укрепить моральный дух внутри компании и вызвать интерес у внешних аудиторий, таких как потенциальные клиенты или инвесторы.

А ваша компания номинирует свои проекты на профессиональные премии и награды?

PR в B2B

Мы точно знаем, что среди наших подписчиков есть PR-специалисты из IT-компаний. И этот анонс для вас!☝️

Не упустите возможность стать частью яркого и запоминающегося события — самого крутого пляжного фестиваля в IT!

Отмечайте в календаре 21, 22 и 23 июля и приезжайте на Волгу.
Локация — Ульяновская область, территория базы отдыха «Славянское подворье».

Свежий воздух, солнце, приятная компания и заряженные спикеры — всё это вас ждет на десятом юбилейном фестивале ULCAMP🫰X!

Уже подтвердили участие:
🔹 Леонид Новожилов, первый заместитель генерального директора РТК ИТ,
🔹 Артём Терновых, руководитель по развитию RDL by red_mad_robot,
🔹 Бетал Бижоев, руководитель управления по продвижению сервисов экосистемы ЭТП Газпромбанка,
🔹 Серафимы Чекулаева, руководитель продукта VK Музыка
и много не менее интересных гостей — смотрите в программе.

Крутые доклады и кейс-шоу, полные актуальной информации. Можно расширять свои знания и делиться своими наработками. А можно просто радоваться живому человеческому общению с соратниками и единомышленниками!

Между лекциями и дискуссиями можно будет:
💦 загорать, купаться, ходить под парусом — да, там настоящая регата;
🍔 лучшие ульяновские рестораны накормят, а лучшие бары напоят;
🏅 участвовать в спартакиаде и бороться за Кубок ULCAMP;
🎉 развлекаться и участвовать в активностях;
🏖 жить в удобном палаточном лагере.

Вечерняя программа ULCAMP не менее насыщенная:
🔹хедлайнеры музыкальной сцены – Антоха МС и группа “Биртман”, а после их зажигательных концертов танцы до утра под сеты лучших ульяновских DJ;
🔹 “Ночь факапов” – любимая ULCAMP-традицию. Лампово и “без галстуков” под открытым небом можно обсудить самые стыдные провалы на работе. Нагнетать хорошую атмосферу будет радиоведущий Райтраун;
🔹 кинопросмотр в уютной лаунж-зоне, турнир по FIFA, ночной костер и многое другое!

Десятый юбилейный фестиваль ULCAMP🫰X
Подробнее здесь: 2023.ulcamp.ru

🧐Маркетинг влияния в B2B: стоит ли пробовать?

Маркетологам и PR-специалистам B2B-брендов приходится много работать не только над узнаваемостью брендов, но и над формированием доверия и влияния в отрасли.

Здесь огромную роль играют лидеры мнений и их рекомендации. Но почему-то далеко не все B2B-бренды, присутствующие на российском рынке, используют в своей работе стратегии маркетинга влияния.

В этом году мы проведи исследование, опросив более 100 специалистов по коммуникациям в B2B. Совсем скоро у нас состоится презентация результатов исследования. А пока хотим обратить ваше внимание на несколько фактов, которые, возможно, заставят вас задуматься о работе с лидерами мнений, если вы работаете в секторе B2B.

1️⃣ Лидеры мнений в B2B – это не только блогеры. Это могут быть ваши клиенты, партнеры, предприниматели, сотрудники, эксперты, журналисты, ученые, исследователи, спикеры на мероприятиях и др. Просто представьте их в роли лидеров мнений, и вы поймете, что ваши возможности в этой сфере безграничны.

2️⃣ Сегодня B2B-клиенты предпочитают самостоятельно искать информацию о компаниях и интересующих их продуктах и решениях. Контент, создаваемый лидерами мнений (список выше), великолепно индексируется поисковыми системами и позволяет сформировать позитивное впечатление о вашем бренде при первом же знакомстве.

3️⃣ А теперь спойлер: согласно результатам нашего исследования, почти все PR-специалисты и маркетологи, которые использовали маркетинг влияния в B2B, остались довольны результатами.

Если тема вам интересна, и вы всерьез задумываетесь о том, чтобы попробовать внедрить маркетинг влияния в своей компании, ждем вас на нашем праздничном бизнес-завтраке 28 июля, где у нас состоится Public Talk на эту тему.

Регистрация на бизнес-завтрак уже открыта. Скоро расскажем о составе участников Public Talk.

PR в B2B

28 июля #PRSPB приглашает отметить День PR-специалиста в Петербурге

Снова мы соберемся большой коммуникационной компанией на пару сотен человек, пообщаемся, повеселимся, обсудим боли и поделимся радостями. Встречаемся в 19 часов на площадке GAiKA SPACE.

💰 Стоимость билета:
• до 23 июля – 3500 рублей
• с 24 по 27 июля – 4000 рублей
• в день мероприятия при оплате на входе – 4500 рублей

✅ Что входит в билет:
• участие в вечеринке
• развлекательная программа
• фуршет
• подарки от партнеров
• фотозоны и фотографии на память
• теплый нетворкинг

🚀 Купить билет – здесь

Как мониторинг СМИ и соцсетей помогает сотрудникам компаний в решении разноплановых задач

Сегодня мониторинг СМИ и социальных сетей является важной деталью в построении бизнеса. Он помогает налаживать коммуникацию с целевыми аудиториями, изучать поле деятельности конкурентов и т.д. Помимо этого, благодаря постоянному изучению повестки и анализу информационного поля отрасли, мониторинг позволяет изучать намечающиеся тренды. Но как правильно пользоваться этим инструментом и на какие параметры обращать внимание, чтобы результат получался корректным и приносил пользу?

Об этом нам рассказал руководитель продукта ПрессИндекс Максим Нагорный.

PR в B2B

🤔Как найти инфлюенсеров в B2B?

Однажды, около 5-6 лет назад, к нам в агентство постучалась компания, которая занималась работой с блогерами. Ребята предложили помочь нам с инфлюенс-маркетингом для наших клиентов. Поскольку мы работаем в основном с B2B-брендами, попросили потенциального партнера предложить для одного из наших клиентов несколько блогеров. Ребята пообещали все сделать, но так и не вернулись к нам.

Как правило, вопрос, как найти инфлюенсеров в B2B, вызывает у B2B-коммуникаторов массу проблем, поэтому многие отказываются от идеи внедрить маркетинг влияния уже на этом этапе. Однако есть множество способов подойти к его решению.

🔹Определите влиятельных лиц, на которых подписаны ваши клиенты (просто проведите опрос);

🔹Спросите у ваших сотрудников (IT-специалистов, инженеров и т.д.), кто является лидерами мнений для них, какие сообщества и telegram-каналы они читают, откуда черпают профессиональный контент;

🔹Найдите в своих соцсетях активистов, которые следят за вашими материалами, живо интересуются вашими темами, задают вопросы, делятся своим мнением и активно участвуют в дискуссиях;

🔹Проверьте отраслевые СМИ, сообщества и telegram-каналы и определите экспертов, которые принимают активное участие в формирование повестки в отрасли;

🔹А не ведут ли свои блоги и каналы отраслевые журналисты или эксперты, которых вы давно знаете?

И это еще далеко не все! Маркетинг влияния – это сетевое явление, и все в нем построено на социальных связях, которые коммуникаторы, знакомые с соцсетями, легко могут разобрать. Об этом тоже поговорим на нашем бизнес-завтраке 28 июля.

Ждем вас! Регистрация здесь.

PR в B2B

Еще не зарегистрировались на наш праздничный бизнес-завтрак 28 июля?

А нас уже 35 человек! Но мы найдем еще несколько мест для желающих. Регистрация здесь.

Смотрите видео 👆 о том, как проходят наши бизнес-завтраки 😊 и приходите завтра.

Сколько стоит коммуникационная стратегия?

Telegram-канал Сominsights рассказал, сколько может стоить разработка коммуникационной стратегии

🔹Экспертная коммуникационная стратегия (без аналитики или почти без неё) будет стоить до 500 тысяч рублей. Данные в ней будут зависеть от опыта и экспертизы компании, которая её собирает;

🔹 Сложная коммуникационная стратегия для крупных компаний/проектов с большим количеством дорогих исследований, тестированием key messages и пр., с длинным и подробным ТЗ может стоить до 25 млн рублей;

🔹 Средний вариант — мини-версия репутационного аудита или минимальный набор необходимых исследований с основными выводами может стоить от 500 тысяч до 2 млн рублей. В таком документе не расписывается контент-план, план активностей и т. д. — чаще всего клиент делает их собственными силами, основываясь на выводах исследований.

PR в B2B

Шесть способов привлечения В2В-клиентов через социальные сети

Привлекать В2С-аудиторию через соцсети проще, чем сегмент В2В. По статистике 78% россиян тратят на эти площадки по четыре часа в день — общаются, читают новости, следят за контентом. Чего не скажешь о В2В-аудитории — представителях компаний, корпоративных клиентах, руководителях, менеджерах предприятий, лицах, принимающих решения (далее — ЛПР). Они меньше времени уделяют соцсетям, но считаются платежеспособными клиентами, поэтому работа с ними в контент-маркетинге важна.

Сооснователь сервиса i2crm Захар Бушуев поделился, какими способами лучше привлекать этот сегмент аудитории через соцсети.

PR в B2B

👨🏻‍💻 А инфлюенсер кто? 7 советов по разработке стратегии маркетинга влияния в B2B

К кому вы охотнее обратитесь за услугой — к мастеру, которого нашли в объявлении, или к тому, которого посоветовал друг? Вероятно, вы выберете второго и правильно сделаете.

Как в жизни, так и в бизнесе, люди доверяют тем рекомендациям, которые получили от влиятельных людей. А в B2B-бизнесе рекомендации инфлюенсеров работают особенно хорошо, и порой неважно, будет это популярная личность или успешный предприниматель.

Если вы планируете погружаться в маркетинг влияния и пробовать его в деле, делимся с вами полезными советами по разработке стратегии 👇🏻

1️⃣ Установите цели и ключевые показатели эффективности. Ставьте конкретные, измеримые и реалистичные цели, избегайте общих формулировок. После этого определите ключевые показатели эффективности или KPI для каждой цели — это важно для оценки рентабельности и эффективности проведенной кампании.

2️⃣ Определите бюджет. Работа с инфлюенсерами редко бывает бесплатной, если речь идет о сотрудничестве со значимыми лицами и популярными персонами. Определите бюджет для оплаты сотрудничества, подготовки контента и его продвижения.

3️⃣ Найдите адвокатов бренда. Сделать это можно двумя способами: обратиться к собственным сотрудникам, которые каждый день работают на благо вашей компании, или клиентам, которые остались довольны после работы с вами. Чаще всего именно эти люди с готовностью становятся адвокатами бренда и готовы защищать ваши интересы.

4️⃣ Определите влиятельных лиц, на которых подписаны ваши клиенты. Проще всего сделать это, спросив у них самих. Результат от такого сотрудничества будет гораздо больше, ведь информация исходит от проверенного источника, которому доверяют.

5️⃣ Развивайте отношения с инфлюенсерами. После того, как определите лиц, с которыми планируете сотрудничать, необходимо установить с ними контакт и поддерживать отношения. Так, они с большей вероятностью согласятся на сотрудничество.

6️⃣ Привлекайте потенциальных инфлюенсеров качественным контентом. Вместо того, чтобы самим обращаться к влиятельным лицам отрасли, привлекайте их контентом. Тогда они сами потянутся к сотрудничеству с вами.

7️⃣ Обучайте влиятельных лиц. Познакомьте их со своими ценностями и видением, чтобы сотрудничество прошло «на одной волне». Заинтересуйте инфлюенсеров своим брендом, и тогда они проявят инициативу в создании креативов.

Совсем недавно мы рассказывали о том, как искать инфлюенсеров. А уже 5 сентября поделимся результатами нашего исследования о том, как B2B-бренды работают с инфлюенсерами в B2B. Не пропустите! Регистрация на презентацию открыта.

PR в B2B

Мостик между летом и осенью объявляем неделей корпоративной культуры

Точнее не мы, а наши коллеги из Культуры Инноваций 🤓

Как заявляет консалтинговая компания Deloitte, более 90% руководителей считают развитую корпоративную культуру залогом успеха бизнеса. И, может быть, лучшее время для ее укрепления — первая неделя сентября, когда многие возвращаются из отпусков.

«Неделя культуры» пройдет с 28 августа по 3 сентября. За это время на канале выйдет более 20 материалов с полезной информацией: от методологий дизайна культуры и измерения ее эффективности до подборок полезных каналов и интересных подкастов.

Скорее подписывайтесь на Культуру Инноваций и следите за обновлениями, и тогда ваша корпоративная культура скажет вам спасибо 😉