Ксения Толчаинова: человечность и персонализация сообщений компании как ключ к успеху

Element Group – международная производственная и инжиниринговая компания. Под собственным брендом Element® выпускаются запасные и изнашиваемые части для многих типов горно-обогатительного оборудования: дробилок, грохотов, шламовых насосов, гидроциклонов, мельниц и конвейеров.

Ксения Толчаинова, руководитель отдела PR и управления брендом Element Group, рассказала в интервью B2B Journal, что нужно учитывать при позиционировании бренда, что отличает хороший информационный повод и почему в B2B-коммуникациях стоит обратить внимание на социальную сеть LinkedIn.

#PR #B2B #industry

Как B2B-маркетологи могут определить, транслировать и распространять цели организации

Mike Neumeier, директор по маркетингу и главный исполнительный директор Arketi Group, рассказал Forbes о формировании идейного лидерства для команды технологических компаний в B2B, специализирующейся на PR и цифровом маркетинге. Делимся с вами самыми интересными идеями.

#B2B #корпоративныецели #целибренда

Специалисты по маркетингу в B2B-секторе сосредоточились на контент-маркетинге и PR

Согласно исследованию, проведенному бостонской компанией Corporate Ink, в 2022 году специалисты по маркетингу в секторе B2B обратят свое внимание на контент-маркетинг и PR.

Почти три четверти руководителей и ведущих маркетологов, опрошенных в рамках исследования Corporate Ink, заявили, что планируют увеличить свои инвестиции в контент-маркетинг в 2022 году. То же количество респондентов (72%) сообщило о своем намерении увеличить бюджет, направленный на PR-продвижение.

Подробнее читайте на нашем сайте.

#B2B #PR #исследование

Креативность против шаблонности в маркетинговых кампаниях в B2B

Маркетологи могут прибегать к проверенным и часто шаблонным методам, когда дело доходит до B2B-маркетинга. Но многие забывают, что применение креативности и критического мышления может оживить коммуникационные и маркетинговые стратегии в B2B.

Об этом читайте наш новый текст.

#B2B #креативность

Передовые практики B2B-коммуникации в IT-компаниях

Алексей Лисовицкий, директор по стратегическим коммуникациям Spider Group и FASTEP, а также основатель и главный редактор Holographica.space, на IV B2B Communication Forum 2021 поделился своими идеями о совершенствовании процесса B2B-коммуникаций.

#B2B #IT #PR

Компания Global Industrial повышает узнаваемость бренда через цифровой B2B-маркетинг

Рынок промышленных товаров в перманентном поиске новых программ и стратегий, направленных на увеличение продаж и удержание потребителей. Клаус Вернер, директор по маркетингу Global Industrial, рассказывает, как дистрибьютор промышленных и офисных товаров с оборотом в миллиард долларов взаимодействует со своими клиентами.

#B2B #digital #кейсы

Роль эмоций в B2B-маркетинге

Что побуждает нас купить тот или иной товар? Мотивы могут быть как рациональными, так и эмоциональными. Ари Бриш, эксперт в области коммуникаций и член совета Forbes, рассказывает, как привнести эмоциональную составляющую в продвижение В2В-продуктов.

#B2B #эмоциональныймаркетинг

Координация бренда и спроса: будущее B2B-маркетинга

Все, кто занимается B2B-маркетингом, осознают важность бренда. Без инвестиций в бренд вы не сможете сформировать адекватный спрос, лояльность потребителей будет снижаться, а вместе с ней и цены на вашу продукцию или услуги.

К сожалению, многие компании по-прежнему экономят на инвестициях в свой бренд. Маркетологи находятся под огромным давлением: они не могут расходовать бюджет на долгосрочные программы и вынуждены реализовывать лишь краткосрочные цели. Однако для роста бизнеса вы должны найти правильный баланс между краткосрочными действиями и долгосрочными инвестициями.

В В2В бренд и активация продаж тесно переплетены друг с другом. Чтобы добиться успеха, вы должны использовать инструменты создания бренда наряду с приемами активации продаж. Все ваши маркетинговые кампании должны учитывать оба этих плана.

Как это выглядит на практике? Рассказываем о 5 правилах, которые следует учитывать.

#B2B #маркетинг #бренд #продажи

Телеграм-канал Реальный Event⚡️LIVE

Шпаргалки, мнения экспертов и аналитика от портала Event LIVE. Новости и анонсы ивент рынка, отраслевые события и промокоды. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе!

7 лучших идей для SMM в В2В

Пандемия кардинально изменила наш мир, и В2В коммуникации не стали исключением. За то долгое время, что люди провели сидя дома, социальные сети стали для них чуть ли не единственным источником общения, что круто поменяло правила игры. В2В-бренды должны пересмотреть свою тактику в социальных сетях.

Вот 7 идей, как это сделать.

#B2B #SMM

Факты, действия и результаты: основа коммуникации бренда с клиентами и потребителями

Екатерина Волкова, директор по коммуникациям Tetra Pak в России, рассказала на IV B2B Communication Forum 2021, как их бренд выстраивает коммуникацию с клиентами и потребителями.

#PR #B2B #упаковка

Отсутствие креативности тормозит рекламу и PR в B2B

Исследования доказывают, что B2B-покупатели не руководствуются исключительно рациональными доводами при совершении покупки. Однако В2В-маркетологи и PR-специалисты все еще пытаются продавать и продвигать продукты с упором на их технические характеристики.

Согласно исследованию LinkedIn B2B Institute and System, 77% объявлений в B2B по шкале творческой эффективности оцениваются в 1 балл из 5. Рассказываем, почему так не надо делать.

#PR #B2B #креативность #реклама

⚡️Не только B2B-коммуникации☝️

На прошлой неделе мы запустили telegram-канал PR by FRC, чтобы рассказывать не только о B2B-коммуникациях 😎

В новом канале мы будем делиться своими идеями, советами, обзорами рынка, исследованиями, трендами и кейсами разных компаний, новостями из мира PR, маркетинговых и корпоративных коммуникаций.

Подписывайтесь! Все только начинается!😉

Отношения между журналистами и пиарщиками сложно назвать идеальными, несмотря на явную пользу от сотрудничества для обеих сторон. Мы опросили 53 журналиста и выявили основные принципы эффективного сотрудничества с ними:

🔹Большинство журналистов (57%) работают с PR-специалистами на постоянной основе, чуть больше трети (36%) – время от времени. Обойтись без помощи пиарщиков смогли бы 43% опрошенных, 30% считают их незаменимыми.

🔹Рабочий e-mail – предпочтительный способ связи. Вторые по популярности – мессенджеры Telegram и WhatsApp. Не звоните журналистам без предупреждения, не отправляйте сообщения во ВКонтакте и на личную почту – это нарушение границ.

🔹Три принципа хорошего письма журналисту: соответствие темы письма профилю журналиста (68%), краткость и информативность темы (60%), наличие краткой информации в первом абзаце (55%).

🔹Значимый инфоповод, по мнению журналистов: соответствует профилю их работы (79%), содержит интересные цифры и показатели (66%), является эксклюзивным (60%).

#PR #исследование

Когда уходят бренды: как российской B2B-компании заявить о себе

Сегодня многие международные В2В-бренды приостановили работу на российском рынке. В этом списке компании из разных отраслей: финансовой, технологической, транспортной и многих других. Мы оказались в уникальной ситуации, когда сильные конкуренты «самоустранились», и теперь у российских компаний есть все шансы занять их место на внутреннем рынке.

Тема импортозамещения сегодня одна из самых обсуждаемых, и отечественным В2В-брендам, способным предложить востребованные сейчас продукты и услуги, стоит пользоваться новыми возможностями. Екатерина Пужаева, специалист по связям с общественностью коммуникационного агентства Fresh Russian Communications, объясняет, как российским компаниям обратить на себя внимание и привлечь новых клиентов.

@rb_ru

PR, маркетинг и реклама как никогда востребованы: теперь специалистам стали доступны новые площадки и инструменты🔥

Вот некоторые факты от экспертов:

👉🏼 Аудитория сервиса на букву I, запрещённого в РФ, после его блокировки снизилась на 16% — до 34,2 млн человек (данные на 14 марта)*. Охваты в Stories выросли на 50-80% из-за отключения рекламы, а кликабельность ссылок возросла на 130 - 250%.

👉🏼 ВКонтакте стал лидером по аудитории — 50 млн пользователей на 14 марта и 46,5 до 25 февраля*. ER ВКонтакте стала сопоставима с сервисом на букву I, запрещённым в РФ.

👉🏼 Прирост аудитории в Telegram составил более 45% (45,5 млн на 14 марта и 31,2 млн до 25 февраля)*.

👉🏼 Появился огромный спрос на настройку Яндекс.Директ.

Делимся с вами выводами от нашего отдела маркетинга:

✅ Долгая и кропотливая работа с SEO показывает свои результаты в поиске: на фоне отключения Google Ads рост органического трафика может вырасти до 2 раз по сравнению с предыдущими периодами.

✅ Telegram стал не только отличной заменой сервиса на букву F*, но и сервиса на букву I, запрещённых в РФ.

✅ Маркетинг, PR и реклама не только как никогда актуальны, но и демонстрируют новые возможности площадок и инструментов.

✅ В целом аудитория в соцсетях осталась прежней. Однако на разные платформы стали переходить новые пользователи. В этом случае стоит проводить анализ новой аудитории и их потребностей.

✅ Несмотря на изменения, рекламные бюджеты не только остаются на прежнем уровне, но и в некоторых случаях увеличиваются в 1,5-2 раза, чтобы повысить конкурентоспособность на привычных площадках и выдержать конкуренцию на новых.

*Данные по количеству пользователей представлены на основе совместного анализа Mediascope и РБК.

Уроки влияния: как сделать ваш B2B-контент эффективнее

Хороший B2B-контент не просто информирует аудиторию, но и вдохновляет её. Рассказываем, как создавать контент, который ваша аудитория точно не сможет проигнорировать.

#B2B #контентмаркетинг

Пять способов эффективной коммуникации с B2B-клиентами

Эффективные коммуникации – ключ к успеху в B2B-бизнесе, однако именно им часто уделяется недостаточно внимания.

По данным консалтинговой фирмы GGA Partners, четырьмя столпами эффективной коммуникации являются доверие, надежность, взаимодействие, ясность.

Сегодня рассказываем о пяти основных способах применения этих принципов на практике.

#PR #B2B #коммуникации

Какие соцсети использовать в B2B?

21 апреля в 18:00-19:30 агентство ModumUp проводит трансляцию с представителями двух российских соцсетей, куда сейчас идет активный приток аудитории: VK и TenChat.

Программа:

1. Ольга Бондарева, руководитель Social Selling-агентства ModumUp, поделится наблюдениями в мини-докладе "Что сейчас происходит с B2B-аудиторией в социальных сетях".

2. Слава Прохоров, digital-евангелист Вконтакте, расскажет о том, как изменилась аудитория площадки и какие возможности есть для B2B в докладе "VK2022: ренессанс В2В".

3. Семен Теняев, основатель TenChat, поделится особенностями новой платформы и функциями для B2B в докладе "Чем TenChat может быть полезен B2B-компаниям".

Зарегистрироваться можно по ссылке.

🗓 Новый вебинар «Работа с медиа: что надо знать PR-профессионалу»

22 апреля в 16:00 Юлия Михайлова, директор по развитию @scan_Interfax, проведет бесплатный вебинар для PR-специалистов.

⚡️Приглашенный гость — Алексей Гапеев, главный редактор Interfax.ru. Алексей поделится видением коммуникации между СМИ и пресс-службами со стороны редакции.

🌪 Профессиональный PR строится на понимании текущих потребностей аудитории и понимании состояния медиарынка. SCAN Интерфакс собрали актуальные исследования медиапотребления, чтобы показать, как ситуативные изменения последних недель наложились на глобальные тренды рынка.

На встрече обсудят:

🔹 что сегодня происходит на медиарынке;

🔹что актуально сейчас для редакций СМИ;

🔹 где искать аудиторию;

🔹 как изменилось положение традиционных СМИ;

🔹 на что опираться при создании PR-стратегии;

🔹 какой должна быть коммуникация в социальных сетях.

🌟 Подготовьте свои вопросы — на все ответят!

👉🏼 Зарегистрироваться можно по ссылке.