Елена Ефимова: Статьи в СМИ и на Хабре приносят IT реальные деньги
Компания Just AI работает в области разговорного искусственного интеллекта с 2011 года. На платформе для разработки ботов и разговорных навыков зарегистрированы более 68 тыс. девелоперов. Платформа корпоративного уровня используется в проектах компаний «Мегафон», QIWI, Tikkurila, «Додо Пицца», «Боржоми», «Ренессанс страхование», «Балтика», HeadHunter и многих других.
Елена Ефимова, PR-стратег Just AI, рассказала в интервью B2B Journal о специфике продвижения инновационных продуктов, юморе в коммуникациях и профите от сотрудничества со СМИ.
#интервью
Компания Just AI работает в области разговорного искусственного интеллекта с 2011 года. На платформе для разработки ботов и разговорных навыков зарегистрированы более 68 тыс. девелоперов. Платформа корпоративного уровня используется в проектах компаний «Мегафон», QIWI, Tikkurila, «Додо Пицца», «Боржоми», «Ренессанс страхование», «Балтика», HeadHunter и многих других.
Елена Ефимова, PR-стратег Just AI, рассказала в интервью B2B Journal о специфике продвижения инновационных продуктов, юморе в коммуникациях и профите от сотрудничества со СМИ.
#интервью
Контент для B2B-маркетинга: частые ошибки
Контент – важная составляющая бизнес-коммуникаций. Согласно исследованию Backlinko, клиентам в B2B-секторе требуется прочесть около 13 статей перед принятием решения о покупке. Ваш контент — это то, что может привести заказчика к решению о сотрудничестве с вашей компанией или, наоборот, отпугнуть его. Давайте посмотрим правде в глаза – многие материалы в сегменте B2B скучны, сложны для восприятия и не приводят к привлечению клиентов.
В этой статье мы попытаемся рассказать, какие ошибки часто допускаются при создании контента для B2B-маркетинга и как их избежать.
Контент – важная составляющая бизнес-коммуникаций. Согласно исследованию Backlinko, клиентам в B2B-секторе требуется прочесть около 13 статей перед принятием решения о покупке. Ваш контент — это то, что может привести заказчика к решению о сотрудничестве с вашей компанией или, наоборот, отпугнуть его. Давайте посмотрим правде в глаза – многие материалы в сегменте B2B скучны, сложны для восприятия и не приводят к привлечению клиентов.
В этой статье мы попытаемся рассказать, какие ошибки часто допускаются при создании контента для B2B-маркетинга и как их избежать.
🔥 Медиасреда снова с нами!
Коллеги, приглашаем вас принять участие в бесплатном мастер-классе нашего партнера СКАН-Интерфакс!
✏️ Save the date: 27 октября в 15:00, онлайн.
Как и раньше, Медиасреда соберет ведущих специалистов отрасли, чтобы обсудить актуальные вопросы, обменяться кейсами и неформально пообщаться.
Темы:
🔹 как трансформировались запросы бизнеса к PR за время пандемии;
🔹какими новыми компетенциями нужно обладать, чтобы оставаться лидером;
🔹что происходит в медиа, и что делать с этим знанием.
⚡️ Скорее регистрируйтесь!
Коллеги, приглашаем вас принять участие в бесплатном мастер-классе нашего партнера СКАН-Интерфакс!
✏️ Save the date: 27 октября в 15:00, онлайн.
Как и раньше, Медиасреда соберет ведущих специалистов отрасли, чтобы обсудить актуальные вопросы, обменяться кейсами и неформально пообщаться.
Темы:
🔹 как трансформировались запросы бизнеса к PR за время пандемии;
🔹какими новыми компетенциями нужно обладать, чтобы оставаться лидером;
🔹что происходит в медиа, и что делать с этим знанием.
⚡️ Скорее регистрируйтесь!
⚡️18 и 19 ноября состоится IV B2B Communication Forum. На мероприятии специалисты по B2B-коммуникациям из России, Германии, Швейцарии и Дании расскажут о новых вызовах, с которыми они столкнулись, своих успешных практиках и видении развития B2B-коммуникаций в России и в мире.
🎤 В программе конференции выступления экспертов из таких компаний как QIWI, Schneider Electric, Яндекс.Бизнес, Element Group, ROCKWOOL Russia, Grundfos Holding, DHL Express, Cushman & Wakefield и многих других.
💻Конференция пройдет в онлайн-формате в Zoom.
‼️ Участие бесплатное по предварительной регистрации на сайте B2B Journal.
#PRinB2B #конференция #PR #маркетинг
🎤 В программе конференции выступления экспертов из таких компаний как QIWI, Schneider Electric, Яндекс.Бизнес, Element Group, ROCKWOOL Russia, Grundfos Holding, DHL Express, Cushman & Wakefield и многих других.
💻Конференция пройдет в онлайн-формате в Zoom.
‼️ Участие бесплатное по предварительной регистрации на сайте B2B Journal.
#PRinB2B #конференция #PR #маркетинг
Александр Баранов: B2B маркетинг становится все более эмоциональным
Компания Nexign разрабатывает и внедряет системы поддержки бизнеса BSS для операторов связи с 1992 года. Консолидируя и модернизируя системы телеком-операторов, Nexign помогает им увеличивать прибыль с помощью ускоренного вывода на рынок новых сервисов. Компания имеет филиалы и дочерние компании в странах СНГ, Ближнего Востока и Африки, а также Латинской Америки.
Александр Баранов, директор по бренду и коммуникациям Nexign, рассказал в интервью B2B Journal о значении индивидуального подхода к стейкхолдерам в отрасли телекоммуникаций и почему на первой план в коммуникациях выходят реальные истории, близкие конкретному человеку.
#интервью
Компания Nexign разрабатывает и внедряет системы поддержки бизнеса BSS для операторов связи с 1992 года. Консолидируя и модернизируя системы телеком-операторов, Nexign помогает им увеличивать прибыль с помощью ускоренного вывода на рынок новых сервисов. Компания имеет филиалы и дочерние компании в странах СНГ, Ближнего Востока и Африки, а также Латинской Америки.
Александр Баранов, директор по бренду и коммуникациям Nexign, рассказал в интервью B2B Journal о значении индивидуального подхода к стейкхолдерам в отрасли телекоммуникаций и почему на первой план в коммуникациях выходят реальные истории, близкие конкретному человеку.
#интервью
Cision’s 2021 State of the Press Release
Компания Cision опросила 2700 журналистов по всему миру. 72% участников опроса назвали пресс-релиз по-прежнему важным источником информации, но...
...при определенных условиях:
🔹Поменьше промышленного и маркетингового жаргона. Журналисты ищут понятную информацию, которую можно легко обработать. Упаковка информации — задача PR-специалиста.
🔹Информация должна быть достоверной и проверенной. Например, во Франции 72% журналистов предпочтут достоверную информацию эксклюзиву или сенсации. Фактчекинг — тоже задача PR-специалиста.
🔹Интеграция мультимедийного контента. 79% журналистов уже используют дополнительные виды контента, если PR-специалисты его предоставляют вместе с пресс-релизом. В общем, нужно снабжать журналистов всем, что им может понадобиться при работе с вашим пресс-релизом.
Недавно Анастасия Журавлева, директор департамента внешних коммуникаций Группы QIWI, рассказала в Instagram, как она готовит пресс-релизы. Возьмите на заметку! Потому что...
...на сегодняшний день только 48% журналистов считают, что получают полезные пресс-релизы.
Получить полную версию отчета можно на сайте Cision.
А вы еще используете пресс-релизы при работе со СМИ?
Компания Cision опросила 2700 журналистов по всему миру. 72% участников опроса назвали пресс-релиз по-прежнему важным источником информации, но...
...при определенных условиях:
🔹Поменьше промышленного и маркетингового жаргона. Журналисты ищут понятную информацию, которую можно легко обработать. Упаковка информации — задача PR-специалиста.
🔹Информация должна быть достоверной и проверенной. Например, во Франции 72% журналистов предпочтут достоверную информацию эксклюзиву или сенсации. Фактчекинг — тоже задача PR-специалиста.
🔹Интеграция мультимедийного контента. 79% журналистов уже используют дополнительные виды контента, если PR-специалисты его предоставляют вместе с пресс-релизом. В общем, нужно снабжать журналистов всем, что им может понадобиться при работе с вашим пресс-релизом.
Недавно Анастасия Журавлева, директор департамента внешних коммуникаций Группы QIWI, рассказала в Instagram, как она готовит пресс-релизы. Возьмите на заметку! Потому что...
...на сегодняшний день только 48% журналистов считают, что получают полезные пресс-релизы.
Получить полную версию отчета можно на сайте Cision.
А вы еще используете пресс-релизы при работе со СМИ?
«Или вы станете частью решения задач журналиста, или источником проблем»
К такому выводу пришли аналитики компании GRCPR, которая опросила более 1000 американских журналистов, чтобы узнать, как они относятся к PR-специалистам.
Отношения PR-специалистов с журналистами всегда носили взаимовыгодный характер. Обнадеживает, что только 10% опрошенных журналистов сказали, что для них вообще не важны отношения с PR-специалистами, в то время как 80% заявили, что полагаются на пиарщиков при подготовке материалов.
🔹Более 50% опрошенных журналистов заявили, что PR-специалисты не уважают их работу и не понимают, что им нужно.
🔹70% респондентов утверждают, что они иногда получают неточную информацию от PR-специалистов.
🔹Более 50% говорят, что они не используют PR-контент, потому что он либо не имеет отношения к изданию или его аудитории, либо носит рекламный характер.
Этот последний пункт говорит о том, что PR-специалисты должны копать глубже: изучать прошлые материалы конкретного журналиста, следить за тем, о чем он пишет в социальных сетях. Другими словами, нужно виртуально узнать человека достаточно, чтобы быть уверенным, что история, которую вы предлагаете, это именно то, что ему нужно.
45% журналистов больше всего ценят в PR-специалистах понимание их потребностей. Все остальные рассматриваются как источник проблем.
С полной версией отчета можно ознакомиться на сайте компании.
*Опрос проводился с марта по май 2021 года. Из 1026 респондентов 43% занимают руководящие должности в качестве редакторов/главных редакторов, а 54% работают в журналистике более 20 лет.
К такому выводу пришли аналитики компании GRCPR, которая опросила более 1000 американских журналистов, чтобы узнать, как они относятся к PR-специалистам.
Отношения PR-специалистов с журналистами всегда носили взаимовыгодный характер. Обнадеживает, что только 10% опрошенных журналистов сказали, что для них вообще не важны отношения с PR-специалистами, в то время как 80% заявили, что полагаются на пиарщиков при подготовке материалов.
🔹Более 50% опрошенных журналистов заявили, что PR-специалисты не уважают их работу и не понимают, что им нужно.
🔹70% респондентов утверждают, что они иногда получают неточную информацию от PR-специалистов.
🔹Более 50% говорят, что они не используют PR-контент, потому что он либо не имеет отношения к изданию или его аудитории, либо носит рекламный характер.
Этот последний пункт говорит о том, что PR-специалисты должны копать глубже: изучать прошлые материалы конкретного журналиста, следить за тем, о чем он пишет в социальных сетях. Другими словами, нужно виртуально узнать человека достаточно, чтобы быть уверенным, что история, которую вы предлагаете, это именно то, что ему нужно.
45% журналистов больше всего ценят в PR-специалистах понимание их потребностей. Все остальные рассматриваются как источник проблем.
С полной версией отчета можно ознакомиться на сайте компании.
*Опрос проводился с марта по май 2021 года. Из 1026 респондентов 43% занимают руководящие должности в качестве редакторов/главных редакторов, а 54% работают в журналистике более 20 лет.
Барометр ценностей во время пандемии Covid-19
Исследовательский институт Cision Insights по запросу французской ассоциации клиентского опыта AFRC провел четыре ежеквартальных «барометра ценностей» в период с марта 2020 года по март 2021 года, чтобы оценить изменения, произошедшие в этот экстраординарный период.
🔹«Зеленый разрыв» между потребителями увеличивается
В начале пандемии потребители продемонстрировали осознание необходимости изменения своего поведения для спасения планеты от климатической катастрофы. Но уже к марту 2021 года у части потребителей желание построить более дружественное к планете общество уступило место индивидуальным ценностям и привычкам иметь все и сразу в один клик. В то же время, другая часть потребителей доходит до крайности в своем стремлении быть eco-friendly — самые решительные из них даже готовы бойкотировать бренды, которые не соответствуют их личным обязательствам.
Потребление стало местом конфликта между теми, кто хочет изменить законы потребления, и теми, кто не готов их соблюдать из-за нежелания отказаться от привычных комфортных условий жизни.
🔹Компании способны внедрять инновации, чтобы сочетать индивидуальные интересы и экологическую ответственность своих потребителей
Многие компании уже начали решать проблему «зеленого разрыва» между потребителями, «редактируя» свое предложение, т.е. сокращая в своем ассортименте объем продукции, не отвечающей требованиям eco-friendly, и заменяя наименее экологичную продукцию инновационной — более экологичной. Эта стратегия отвечает интересам обеих групп потребителей.
🔹Сотрудники обязывают бренды менять основы корпоративной культуры
Сотрудники стремятся работать по-другому, сохраняя достижения периода дистанционной работы. Они выражают руководству свои потребности в большем балансе между работой и личной жизнью и возможностях приобретения новых навыков. Наиболее решительные сотрудники подталкивают компании идти дальше в адаптации корпоративной культуры и долгосрочных преобразованиях. Но руководители компаний не спешат принимать решения, в корне меняющие устоявшуюся корпоративную культуру.
Развитие «внутреннего предпринимательства» — это тот путь, которым пойдут наиболее успешные компании. Этот подход направлен на то, чтобы побудить сотрудников думать, мечтать, действовать и творить в своей профессиональной среде, как если бы они сами были предпринимателями.
Исследовательский институт Cision Insights по запросу французской ассоциации клиентского опыта AFRC провел четыре ежеквартальных «барометра ценностей» в период с марта 2020 года по март 2021 года, чтобы оценить изменения, произошедшие в этот экстраординарный период.
🔹«Зеленый разрыв» между потребителями увеличивается
В начале пандемии потребители продемонстрировали осознание необходимости изменения своего поведения для спасения планеты от климатической катастрофы. Но уже к марту 2021 года у части потребителей желание построить более дружественное к планете общество уступило место индивидуальным ценностям и привычкам иметь все и сразу в один клик. В то же время, другая часть потребителей доходит до крайности в своем стремлении быть eco-friendly — самые решительные из них даже готовы бойкотировать бренды, которые не соответствуют их личным обязательствам.
Потребление стало местом конфликта между теми, кто хочет изменить законы потребления, и теми, кто не готов их соблюдать из-за нежелания отказаться от привычных комфортных условий жизни.
🔹Компании способны внедрять инновации, чтобы сочетать индивидуальные интересы и экологическую ответственность своих потребителей
Многие компании уже начали решать проблему «зеленого разрыва» между потребителями, «редактируя» свое предложение, т.е. сокращая в своем ассортименте объем продукции, не отвечающей требованиям eco-friendly, и заменяя наименее экологичную продукцию инновационной — более экологичной. Эта стратегия отвечает интересам обеих групп потребителей.
🔹Сотрудники обязывают бренды менять основы корпоративной культуры
Сотрудники стремятся работать по-другому, сохраняя достижения периода дистанционной работы. Они выражают руководству свои потребности в большем балансе между работой и личной жизнью и возможностях приобретения новых навыков. Наиболее решительные сотрудники подталкивают компании идти дальше в адаптации корпоративной культуры и долгосрочных преобразованиях. Но руководители компаний не спешат принимать решения, в корне меняющие устоявшуюся корпоративную культуру.
Развитие «внутреннего предпринимательства» — это тот путь, которым пойдут наиболее успешные компании. Этот подход направлен на то, чтобы побудить сотрудников думать, мечтать, действовать и творить в своей профессиональной среде, как если бы они сами были предпринимателями.
Как финтех-компании начать PR-деятельность
Финтех – одна из наиболее динамично развивающихся индустрий нашего времени. Количество инноваций, которые ежегодно появляются в этой сфере, не перечесть. И все они направлены на то, чтобы сделать любые финансовые операции проще, удобнее и безопаснее. Поэтому B2B PR в этой сфере сегодня актуален, как никогда.
Рассказываем, почему медиа-ландшафт мира финансовых технологий предоставляет отличные возможности для продвижения финтех-компаний, и делимся советами, как финтех-компаниям не упустить эти возможности.
Финтех – одна из наиболее динамично развивающихся индустрий нашего времени. Количество инноваций, которые ежегодно появляются в этой сфере, не перечесть. И все они направлены на то, чтобы сделать любые финансовые операции проще, удобнее и безопаснее. Поэтому B2B PR в этой сфере сегодня актуален, как никогда.
Рассказываем, почему медиа-ландшафт мира финансовых технологий предоставляет отличные возможности для продвижения финтех-компаний, и делимся советами, как финтех-компаниям не упустить эти возможности.
Думали запустить подкаст в B2B? 🤔
Наверное, каждый маркетолог и PR-специалист хоть раз задумывался о создании подкаста своей компании. Ведь в рамках подкаста можно рассказывать о своем опыте и делиться экспертизой с клиентами и партнерами. А еще почувствовать себя настоящим радиоведущим! 🦸♀️
⁉️Но стоит ли тратить на это время, если вы работаете в B2B-сегменте?
Ведущий одного из популярных подкастов в «Radix Communications», копирайтер Дэвид Макгуайр, поделился своими советами по запуску подкаста.
Наверное, каждый маркетолог и PR-специалист хоть раз задумывался о создании подкаста своей компании. Ведь в рамках подкаста можно рассказывать о своем опыте и делиться экспертизой с клиентами и партнерами. А еще почувствовать себя настоящим радиоведущим! 🦸♀️
⁉️Но стоит ли тратить на это время, если вы работаете в B2B-сегменте?
Ведущий одного из популярных подкастов в «Radix Communications», копирайтер Дэвид Макгуайр, поделился своими советами по запуску подкаста.
Формула успешной PR-стратегии в B2B 👀
Разработка коммуникационной стратегии является одним из важнейших условий эффективной PR-деятельности компании. Стратегия позволяет добиваться результатов: формировать имидж, управлять репутацией компании или бренда, продвигать продукцию и добиваться внимания общественности. Ни одна PR-кампания не обходится без PR-стратегии.
О том, как поэтапно выстроить эффективную PR-стратегию в B2B, какие инструменты стоит использовать, с чего лучше начать, рассказываем в нашем интернет-журнале 🗒
Разработка коммуникационной стратегии является одним из важнейших условий эффективной PR-деятельности компании. Стратегия позволяет добиваться результатов: формировать имидж, управлять репутацией компании или бренда, продвигать продукцию и добиваться внимания общественности. Ни одна PR-кампания не обходится без PR-стратегии.
О том, как поэтапно выстроить эффективную PR-стратегию в B2B, какие инструменты стоит использовать, с чего лучше начать, рассказываем в нашем интернет-журнале 🗒
Прямо сейчас на B2B Communication Forum 2021 выступает Максим Бехар, президент World Communication Forum Association (WCFA) и CEO, M3 Communications Group, Inc.
https://us06web.zoom.us/j/89636868138?pwd=YWdMN0ladVk4VVBFOXNwckVZQkhXZz09
Присоединяйтесь!
https://us06web.zoom.us/j/89636868138?pwd=YWdMN0ladVk4VVBFOXNwckVZQkhXZz09
Присоединяйтесь!
Что происходит с коммуникациями в Европе в пост-ковидное время
Четвертая технологическая революция, про которую говорят уже более 10 лет, кажется, случилась. Пандемия COVID19 стала переломным моментом, когда общество признало технологии в качестве базового способа решения рутинных задач. Безусловно, это повлияло и на коммуникации.
О том, что происходит в мире и как выстраивать коммуникации в новое время, рассказывает Маша Таланова.
#B2B #PRinB2B #Europe #Европа #коммуникации
Четвертая технологическая революция, про которую говорят уже более 10 лет, кажется, случилась. Пандемия COVID19 стала переломным моментом, когда общество признало технологии в качестве базового способа решения рутинных задач. Безусловно, это повлияло и на коммуникации.
О том, что происходит в мире и как выстраивать коммуникации в новое время, рассказывает Маша Таланова.
#B2B #PRinB2B #Europe #Европа #коммуникации
Пропустили B2B Communication Forum 2021 на прошлой неделе?
Видео выступлений всех спикеров можно посмотреть на нашем сайте в разделе "Видео".
Если вы хотите получить презентации спикеров, отправьте запрос: [email protected].
Видео выступлений всех спикеров можно посмотреть на нашем сайте в разделе "Видео".
Если вы хотите получить презентации спикеров, отправьте запрос: [email protected].
👍1
🇪🇺🇷🇺В2В маркетинг в России и в Европе: сходства и различия
Европа близка России географически и в культурном отношении. Именно на европейские страны направлены усилия многих российских компаний по расширению бизнеса.
👩💼👨💼О сходствах и различиях B2B-маркетинга в Европе и России рассказал Алексей Игельстром, экс-директор по маркетингу в области ПО и услуг корпорации Intel в регионе ЕМЕА.
Вы также можете посмотреть видео выступления Алексея на прошедшем B2B Communication Forum 2021.
#B2B #маркетинг #Европа
Европа близка России географически и в культурном отношении. Именно на европейские страны направлены усилия многих российских компаний по расширению бизнеса.
👩💼👨💼О сходствах и различиях B2B-маркетинга в Европе и России рассказал Алексей Игельстром, экс-директор по маркетингу в области ПО и услуг корпорации Intel в регионе ЕМЕА.
Вы также можете посмотреть видео выступления Алексея на прошедшем B2B Communication Forum 2021.
#B2B #маркетинг #Европа
Как разница менталитетов определяет подход к маркетинговым коммуникациями в Дании и России?
Ольга Емельянова, старший менеджер по маркетингу DBS Grundfos Holding A/C, рассказала в рамках B2B Communication Forum 2021 об особенностях подхода к маркетинговым коммуникациям в Европе и Дании.
Датчане совершенно иначе, чем россияне распределяют свое рабочее время, ценят work-life balance и не скрывают свои личные проблемы от руководства.
Посмотреть видео выступления Ольги Емельяновой можно по ссылке.
#B2B #Маркетинг #Европа
Ольга Емельянова, старший менеджер по маркетингу DBS Grundfos Holding A/C, рассказала в рамках B2B Communication Forum 2021 об особенностях подхода к маркетинговым коммуникациям в Европе и Дании.
Датчане совершенно иначе, чем россияне распределяют свое рабочее время, ценят work-life balance и не скрывают свои личные проблемы от руководства.
Посмотреть видео выступления Ольги Емельяновой можно по ссылке.
#B2B #Маркетинг #Европа
Forwarded from Про коммуникации и бизнес (Anastasiya Ernays-Eskarsa)
Gartner и магический квадрант
В подготовке фактуры многие привыкли опираться Gartner, как на авторитетный источник. Но не все понимают, как этот рейтинг не только влияет на B2B-продажи, но генерит их напрямую
Вот 4 вещи о Gartner, которые нужно понимать:
Это исследовательская компания, которая специализируется на рынках IT и технологий. Ее аналитические отчеты публикуют The New York Times, ZDNet, The Wall Street Journal и другие международные издания Tier1. Тем не менее – это не самая большая ее ценность (читаем ниже).
🔹Свои отчеты компания строит по принципу «магического квадранта» из двух осей. Горизонтальная (Х) — это полнота видения, а вертикальная (Y) — реализуемость решения. В зависимости от того, в какой из секторов попала компания по различным критериям, определяется ее тип: лидер (максимум по обеим осям), претендентов на лидерство (хороши в реализации, но надо прибавить в визионерстве), провидец (есть полнота видения, но реализуемость пока отстает) и нишевой игрок (не претендуют на лидерские позиции и находятся в нижнем левом углу квадранта).
🔹Ресурсы аналитической компании позволяют ежедневно общаться со множеством клиентов и поставщиков, обсуждать с ними технологии, инструменты и стратегическое видение. Эти данные дополняют исследовательскую платформу. Из отчетов можно узнать модель поведения B2B-покупателей, тенденции и прогнозы развития отраслей.
🔹Еще одно ноу-хау Gartner — «Цикл хайпа» — показывает зрелость и готовность к масштабированию любой технологии. Вот несколько этапов: выход технологии – хайп (пик завышенных ожиданий) – разочарование – просвещение – признание или плато производительности. Данную методологию можно применять не только на технологии и рынки, но и на бизнес-модели и коммуникационные стратегии. Для пиарщиков очень рекомендую прочитать колонку Ярослава Федосеева про особенности пиар-кампаний и подбор коммуникационных инструментов на каждом этапе цикла.
И самое важное 🔹Gartner формирует свои оценки с учетом специальных глубинных интервью CEO различных компаний. После чего публикует отзывы по ним!!! Многие международные клиенты при заключении контракта опираются именно на эти отзывы и оценки. В моей практике было несколько случаев, когда серьезные международные проекты находили партнеров именно через отзывы Gartner.
🔹Если вы работаете в B2B-продажах высокотехнологичных продуктов, то вы учитывайте влиятельность отчетов Gartner и пользуйтесь этим инструментом. Если ваш B2B-клиент есть в списке Gartner, то открытые данные помогут вам понять его мышление, выявить потребности и предложить решение, соответствующее парадигме развития компании.
Кроме данных Gartner есть еще один важный международный рейтинг B2B, который также генерит продажи – это CRN. Обратите внимание, что многие топовые международные бренды строят свои коммуникационные кампании только вокруг этого медиа. На языке пиарщиков – это значит, что все эксклюзивы идут в CRN. Как вам такой инсайт?
В подготовке фактуры многие привыкли опираться Gartner, как на авторитетный источник. Но не все понимают, как этот рейтинг не только влияет на B2B-продажи, но генерит их напрямую
Вот 4 вещи о Gartner, которые нужно понимать:
Это исследовательская компания, которая специализируется на рынках IT и технологий. Ее аналитические отчеты публикуют The New York Times, ZDNet, The Wall Street Journal и другие международные издания Tier1. Тем не менее – это не самая большая ее ценность (читаем ниже).
🔹Свои отчеты компания строит по принципу «магического квадранта» из двух осей. Горизонтальная (Х) — это полнота видения, а вертикальная (Y) — реализуемость решения. В зависимости от того, в какой из секторов попала компания по различным критериям, определяется ее тип: лидер (максимум по обеим осям), претендентов на лидерство (хороши в реализации, но надо прибавить в визионерстве), провидец (есть полнота видения, но реализуемость пока отстает) и нишевой игрок (не претендуют на лидерские позиции и находятся в нижнем левом углу квадранта).
🔹Ресурсы аналитической компании позволяют ежедневно общаться со множеством клиентов и поставщиков, обсуждать с ними технологии, инструменты и стратегическое видение. Эти данные дополняют исследовательскую платформу. Из отчетов можно узнать модель поведения B2B-покупателей, тенденции и прогнозы развития отраслей.
🔹Еще одно ноу-хау Gartner — «Цикл хайпа» — показывает зрелость и готовность к масштабированию любой технологии. Вот несколько этапов: выход технологии – хайп (пик завышенных ожиданий) – разочарование – просвещение – признание или плато производительности. Данную методологию можно применять не только на технологии и рынки, но и на бизнес-модели и коммуникационные стратегии. Для пиарщиков очень рекомендую прочитать колонку Ярослава Федосеева про особенности пиар-кампаний и подбор коммуникационных инструментов на каждом этапе цикла.
И самое важное 🔹Gartner формирует свои оценки с учетом специальных глубинных интервью CEO различных компаний. После чего публикует отзывы по ним!!! Многие международные клиенты при заключении контракта опираются именно на эти отзывы и оценки. В моей практике было несколько случаев, когда серьезные международные проекты находили партнеров именно через отзывы Gartner.
🔹Если вы работаете в B2B-продажах высокотехнологичных продуктов, то вы учитывайте влиятельность отчетов Gartner и пользуйтесь этим инструментом. Если ваш B2B-клиент есть в списке Gartner, то открытые данные помогут вам понять его мышление, выявить потребности и предложить решение, соответствующее парадигме развития компании.
Кроме данных Gartner есть еще один важный международный рейтинг B2B, который также генерит продажи – это CRN. Обратите внимание, что многие топовые международные бренды строят свои коммуникационные кампании только вокруг этого медиа. На языке пиарщиков – это значит, что все эксклюзивы идут в CRN. Как вам такой инсайт?
Как использовать digital-инструменты в PR?
По данным Роскомнадзона, в ноябре 2021 года в России зарегистрировано 150 208 СМИ. Из них только 30 000 регулярно публикуют новости, но всего лишь 300 СМИ формируют информационную повестку и являются наиболее влиятельными. Это значимые федеральные СМИ, которые имеют хорошую цитируемость и большие охваты. На такие СМИ ориентируются специалисты по коммуникациям в своей работе.
На IV B2B Communication Forum 2021 Анастасия Моджук, эксперт «СКАН-Интерфакс», поделилась примерами эффективных digital-инструментов, с помощью которых специалисты по коммуникациям могут сэкономить время.
Посмотреть виде выступления Анастасии и других спикеров форума можно на сайте.
#PR #B2B #PRinB2B
По данным Роскомнадзона, в ноябре 2021 года в России зарегистрировано 150 208 СМИ. Из них только 30 000 регулярно публикуют новости, но всего лишь 300 СМИ формируют информационную повестку и являются наиболее влиятельными. Это значимые федеральные СМИ, которые имеют хорошую цитируемость и большие охваты. На такие СМИ ориентируются специалисты по коммуникациям в своей работе.
На IV B2B Communication Forum 2021 Анастасия Моджук, эксперт «СКАН-Интерфакс», поделилась примерами эффективных digital-инструментов, с помощью которых специалисты по коммуникациям могут сэкономить время.
Посмотреть виде выступления Анастасии и других спикеров форума можно на сайте.
#PR #B2B #PRinB2B