Три правила эффективного B2B-маркетинга
Одной из самых эффективных инвестиций в коммуникациях принято считать рекламу, потому что она нацелена на привлечение новых клиентов, особенно в B2B-сегменте. Предположим, что вы уже инвестируете в рекламу бренда. Но знаете ли вы, что согласно опросу, 77% B2B-рекламы оказывается неэффективной и не приносит пользу компании. Что же делать? Как же повысить эффективность инвестиций в маркетинг? В ответах на эти вопросы помогут правила успешного маркетинга в B2B.
Одной из самых эффективных инвестиций в коммуникациях принято считать рекламу, потому что она нацелена на привлечение новых клиентов, особенно в B2B-сегменте. Предположим, что вы уже инвестируете в рекламу бренда. Но знаете ли вы, что согласно опросу, 77% B2B-рекламы оказывается неэффективной и не приносит пользу компании. Что же делать? Как же повысить эффективность инвестиций в маркетинг? В ответах на эти вопросы помогут правила успешного маркетинга в B2B.
Propolis – первое профессиональное сообщество B2B-маркетологов
Несмотря на то, что сообщества есть буквально для всего на свете, до января 2021 года было достаточно мало профессиональных объединений для маркетологов в B2B. В начале 2021 года появился Propolis – сообщество B2B-маркетологов, которые позволяет специалистам отрасли быть ближе друг к другу.
Несмотря на то, что сообщества есть буквально для всего на свете, до января 2021 года было достаточно мало профессиональных объединений для маркетологов в B2B. В начале 2021 года появился Propolis – сообщество B2B-маркетологов, которые позволяет специалистам отрасли быть ближе друг к другу.
Журналисты призывают пиарщиков прекратить безжалостную погоню за публикациями на фоне кризиса Сovid-19
Журналисты ценят хороший пиар, но у них нет времени отвечать на письма с пресс-релизами и питчами, на основе которых они не будут готовить материалы. Они призывают специалистов по связям с общественностью отказаться от follow-up сообщений, поскольку отделы новостей становятся все меньше из-за пандемии.
Журналисты ценят хороший пиар, но у них нет времени отвечать на письма с пресс-релизами и питчами, на основе которых они не будут готовить материалы. Они призывают специалистов по связям с общественностью отказаться от follow-up сообщений, поскольку отделы новостей становятся все меньше из-за пандемии.
Почему мониторинг СМИ не может стоить дешево?
Мониторингом СМИ в PR-отделах пользуются практически повсеместно, но его возможности намного шире. Как и зачем использовать мониторинг, и главное, почему такие услуги априори не могут стоить несколько тысяч рублей, рассказывает Юлия Михайлова, директор по развитию «СКАН-Интерфакс».
Мониторингом СМИ в PR-отделах пользуются практически повсеместно, но его возможности намного шире. Как и зачем использовать мониторинг, и главное, почему такие услуги априори не могут стоить несколько тысяч рублей, рассказывает Юлия Михайлова, директор по развитию «СКАН-Интерфакс».
Яндекс и Epic Growth сняли образовательный сериал про развитие IT-продуктов
Яндекс и команда Epic Growth запустили новый сезон образовательного сериала SEASONS. Он посвящён развитию IT-продуктов и знакомит с опытом самых быстрорастущих компаний. Сериал предназначен для маркетологов и продакт-менеджеров. Первая серия выйдет 23 июня, а до 25 июля все желающие смогут смотреть сериал и другой контент платформы бесплатно.
Яндекс и команда Epic Growth запустили новый сезон образовательного сериала SEASONS. Он посвящён развитию IT-продуктов и знакомит с опытом самых быстрорастущих компаний. Сериал предназначен для маркетологов и продакт-менеджеров. Первая серия выйдет 23 июня, а до 25 июля все желающие смогут смотреть сериал и другой контент платформы бесплатно.
От недоверия к лояльности: коммуникации в условиях высокой тревожности
Пандемия породила недоверие к брендам, которые предлагают товары первой необходимости (средства гигиены, лекарства). Плохой сценарий для них – «сыграть» на страхах, заработать, но лишиться лояльности.
Пандемия породила недоверие к брендам, которые предлагают товары первой необходимости (средства гигиены, лекарства). Плохой сценарий для них – «сыграть» на страхах, заработать, но лишиться лояльности.
Что такое «словарь данных» и почему он нужен специалистам по B2B-коммуникациям?
Мир маркетинговых коммуникаций сегодня построен на полученных данных пользователей. Бренды тратят огромные бюджеты на анализ данных, чтобы сделать маркетинговые кампании более эффективными. Однако, многие бренды испытывают трудности уже в начале пути – у них возникают проблемы на организационном уровне изучения данных, полученных по всем каналам коммуникации. Поэтому при изучении данных стоит всегда задавать важный вопрос «А с чего начать?». Ответ простой – начните со «словаря данных».
Мир маркетинговых коммуникаций сегодня построен на полученных данных пользователей. Бренды тратят огромные бюджеты на анализ данных, чтобы сделать маркетинговые кампании более эффективными. Однако, многие бренды испытывают трудности уже в начале пути – у них возникают проблемы на организационном уровне изучения данных, полученных по всем каналам коммуникации. Поэтому при изучении данных стоит всегда задавать важный вопрос «А с чего начать?». Ответ простой – начните со «словаря данных».
Почему брендам бывает так сложно создавать сообщества?
Когда-то персонализация, личный опыт и многоканальность были топовыми темами в маркетинге, сейчас же эту нишу заняла проблема построения сообществ. Некоторым брендам удается создавать масштабные сообщества лояльных клиентов, которые не только приобретают продукты и услуги, но и выступают в качестве амбассадоров, продвигая бренды офлайн и онлайн. Как же достичь подобных результатов?
Когда-то персонализация, личный опыт и многоканальность были топовыми темами в маркетинге, сейчас же эту нишу заняла проблема построения сообществ. Некоторым брендам удается создавать масштабные сообщества лояльных клиентов, которые не только приобретают продукты и услуги, но и выступают в качестве амбассадоров, продвигая бренды офлайн и онлайн. Как же достичь подобных результатов?
Секреты маленьких побед в социальных сетях
«Чтобы оказывать влияние в социальных сетях во времена, когда поведение стэйкхолдеров непостоянно и изменчиво, вы должны понимать свою аудиторию», - Кэти Хуаэлл, генеральный директор медиа-агентства «Immediate future», о секретах маленьких побед в социальных сетях для брендов.
«Чтобы оказывать влияние в социальных сетях во времена, когда поведение стэйкхолдеров непостоянно и изменчиво, вы должны понимать свою аудиторию», - Кэти Хуаэлл, генеральный директор медиа-агентства «Immediate future», о секретах маленьких побед в социальных сетях для брендов.
Как канадская компания аэрокосмических технологий (CAE) сохраняла вовлеченность своих сотрудников во время пандемии
Сотрудники - один из важнейших компонентов любой компании, и сохранять их лояльность очень важно, особенно в кризис. Пандемия оказала большое влияние на формирование новых взаимоотношений организаций с работниками. Элен В. Гагнон, старший вице-президент по связям с общественностью (CAE) о том, как компания сохраняла вовлеченность своих сотрудников во время пандемии с помощью четырехуровневой стратегии расширения прав и возможностей.
Сотрудники - один из важнейших компонентов любой компании, и сохранять их лояльность очень важно, особенно в кризис. Пандемия оказала большое влияние на формирование новых взаимоотношений организаций с работниками. Элен В. Гагнон, старший вице-президент по связям с общественностью (CAE) о том, как компания сохраняла вовлеченность своих сотрудников во время пандемии с помощью четырехуровневой стратегии расширения прав и возможностей.
«Неизведанные воды»: как стать первым PR-агентством у вашего клиента?
Как консультант, который только начинает работу с клиентом, вы можете оценить работу агентства, которое сотрудничало с ним до вас. По крайней мере первое агентство обеспечивает отправную точку для развития и улучшений. Но что делать, если клиент никогда ранее не обращался за коммуникационной поддержкой?
Как консультант, который только начинает работу с клиентом, вы можете оценить работу агентства, которое сотрудничало с ним до вас. По крайней мере первое агентство обеспечивает отправную точку для развития и улучшений. Но что делать, если клиент никогда ранее не обращался за коммуникационной поддержкой?
Кризис доверия к бизнесу: поиск баланса между бизнес-задачами компании и ее общественными обязательствами в постковидное время
Не смотря на все усилия корпораций доверие общественности становится все более ценным и хрупким активом, а его упадок ведет к появлению больших репутационных рисков. Особенно важно заручиться доверием в сложные, кризисные времена. Как в данном случае найти баланс между интересами компании и ее общественными обязательствами?
Не смотря на все усилия корпораций доверие общественности становится все более ценным и хрупким активом, а его упадок ведет к появлению больших репутационных рисков. Особенно важно заручиться доверием в сложные, кризисные времена. Как в данном случае найти баланс между интересами компании и ее общественными обязательствами?
Популярность Instagram возрастает и в B2B-коммуникациях
По мере того, как маркетологи и PR-специалисты B2B-сферы ориентируются на социальные сети для достижения своих коммуникационных целей, новые исследования показывают, что Instagram и YouTube набирают популярность в списке лучших каналов для коммуникации со своей целевой аудиторией.
По мере того, как маркетологи и PR-специалисты B2B-сферы ориентируются на социальные сети для достижения своих коммуникационных целей, новые исследования показывают, что Instagram и YouTube набирают популярность в списке лучших каналов для коммуникации со своей целевой аудиторией.
Что означает постепенный отказ Евросоюза от сторонних файлов Cookies для B2B?
Поскольку сторонние файлы cookie перестают быть эффективным способом отслеживания поведения клиентов в Интернете, обратный поиск IP-адресов будет становиться все более ценным инструментом для брендов B2B, позволяя им видеть, какие компании взаимодействуют с их веб-сайтом.
Поскольку сторонние файлы cookie перестают быть эффективным способом отслеживания поведения клиентов в Интернете, обратный поиск IP-адресов будет становиться все более ценным инструментом для брендов B2B, позволяя им видеть, какие компании взаимодействуют с их веб-сайтом.
Что компаниям стоит знать о консалтинге в сфере стратегических коммуникаций
Внедрение стратегических коммуникаций внутри организации дает огромное количество преимуществ. Стратегические коммуникации помогают повысить общую производительность, продуктивность и качество работы сотрудников. Также это позволяет усилить положение компании на рынке, укрепить доверие между организацией и ее клиентами. Эти факторы крайне важны для успеха любой организации. Многие консалтинговые компании в сфере стратегических коммуникаций работают для того, чтобы помочь владельцам компаний достигнуть их цели по развитию бизнеса.
Внедрение стратегических коммуникаций внутри организации дает огромное количество преимуществ. Стратегические коммуникации помогают повысить общую производительность, продуктивность и качество работы сотрудников. Также это позволяет усилить положение компании на рынке, укрепить доверие между организацией и ее клиентами. Эти факторы крайне важны для успеха любой организации. Многие консалтинговые компании в сфере стратегических коммуникаций работают для того, чтобы помочь владельцам компаний достигнуть их цели по развитию бизнеса.
🔥🔥 Breaking news. Впервые на рынке!
🚀 SCAN Интерфакс создали практическое руководство по автоматизации мониторинга, анализа СМИ и соцмедиа для облегчения жизни всех пиарщиков.
💯С этим руководством вы узнаете, как вывести работу пресс-службы на новый уровень с помощью технологий мониторинга.
Внутри вы найдете:
👉 52 страницы только практической информации.
👉 8 кейсов от топовых российских компаний — от «Мегафона» до «Югории».
👉 Чек-лист по выбору системы автоматизации мониторинга.
Вы узнаете:
✅ Как пиарщику «выйти из тени» и наглядно показать результаты своей работы.
✅ Как не утонуть в инфоповодах, выиграть медиавойну и завоевать признание аудитории
✅ Кому доверить чувствительные темы компании
✅ Как превратить мониторинг СМИ в универсальный инструмент для работы PR-служб— от простого поиска упоминаний до прогноза рисковых тем
Руководство можно скачать здесь.
🚀 SCAN Интерфакс создали практическое руководство по автоматизации мониторинга, анализа СМИ и соцмедиа для облегчения жизни всех пиарщиков.
💯С этим руководством вы узнаете, как вывести работу пресс-службы на новый уровень с помощью технологий мониторинга.
Внутри вы найдете:
👉 52 страницы только практической информации.
👉 8 кейсов от топовых российских компаний — от «Мегафона» до «Югории».
👉 Чек-лист по выбору системы автоматизации мониторинга.
Вы узнаете:
✅ Как пиарщику «выйти из тени» и наглядно показать результаты своей работы.
✅ Как не утонуть в инфоповодах, выиграть медиавойну и завоевать признание аудитории
✅ Кому доверить чувствительные темы компании
✅ Как превратить мониторинг СМИ в универсальный инструмент для работы PR-служб— от простого поиска упоминаний до прогноза рисковых тем
Руководство можно скачать здесь.
⚡️ 19 ноября - B2B Communication Forum 2021
Приглашаем вас на четвёртый отраслевой форум для специалистов в области PR и маркетинговых коммуникаций B2B-компаний и владельцев B2B-бизнеса.
Мероприятие состоится в Москве 19 ноября 2021 года в офлайн и в online-формате.
В программе программе форума: корпоративные, продуктовые и бренд-коммуникации B2B-компаний.
Участие в форуме
🔹офлайн — 7 500 руб.
🔹онлайн — бесплатно
По вопросам участия в форуме пишите: [email protected], +7 499 391 86 85.
Приглашаем вас на четвёртый отраслевой форум для специалистов в области PR и маркетинговых коммуникаций B2B-компаний и владельцев B2B-бизнеса.
Мероприятие состоится в Москве 19 ноября 2021 года в офлайн и в online-формате.
В программе программе форума: корпоративные, продуктовые и бренд-коммуникации B2B-компаний.
Участие в форуме
🔹офлайн — 7 500 руб.
🔹онлайн — бесплатно
По вопросам участия в форуме пишите: [email protected], +7 499 391 86 85.
PR на B2B-рынках: как компании попасть в СМИ, которые читают нишевые клиенты
PR в отраслевых СМИ – это именно то, что помогает B2B-компании продавать свою продукцию или услуги. Но попасть в нужные СМИ, – в те СМИ, которые читают ваши клиенты, - бывает не так просто. «Нас туда не берут» и «там все только за деньги» - мы регулярно слышим эти фразы от тех, кто не смог найти решение и просто сдался. Но решение есть, оно называется PR и работает на принципах классической коммуникации с журналистами (win-win).
PR в отраслевых СМИ – это именно то, что помогает B2B-компании продавать свою продукцию или услуги. Но попасть в нужные СМИ, – в те СМИ, которые читают ваши клиенты, - бывает не так просто. «Нас туда не берут» и «там все только за деньги» - мы регулярно слышим эти фразы от тех, кто не смог найти решение и просто сдался. Но решение есть, оно называется PR и работает на принципах классической коммуникации с журналистами (win-win).
89% маркетологов потратят на MarTech больше в 2021 году, чем в прошлом
Исследовательская компания Tealium недавно опубликовала свой отчет «Состояние платформы данных о клиентах» за 2021 год, согласно которому, большинство маркетологов (89%) собираются активнее инвестировать в MarTech, чем в 2020 году. Кроме того, 32% этих респондентов заявили, что они будут тратить значительно больший бюджет, чем раньше.
В дополнение к инвестициям в MarTech в целом, искусственный интеллект, по-видимому, также является значимой частью планов маркетологов. Примерно 59% респондентов заявили, что возможности ИИ чрезвычайно важны для достижения их маркетинговых приоритетов в этом году.
Исследовательская компания Tealium недавно опубликовала свой отчет «Состояние платформы данных о клиентах» за 2021 год, согласно которому, большинство маркетологов (89%) собираются активнее инвестировать в MarTech, чем в 2020 году. Кроме того, 32% этих респондентов заявили, что они будут тратить значительно больший бюджет, чем раньше.
В дополнение к инвестициям в MarTech в целом, искусственный интеллект, по-видимому, также является значимой частью планов маркетологов. Примерно 59% респондентов заявили, что возможности ИИ чрезвычайно важны для достижения их маркетинговых приоритетов в этом году.
Основные стрессовые факторы для коммуникаторов: опрос немецких специалистов
Самые большие факторы стресса в коммуникационной сфере включают в себя отсутствие доверительных отношений в команде, некомпетентное руководство и нечеткую постановку задач.
К таким выводам пришли дочерняя компания немецкого информационного агентства dpa, News aktuell, и берлинская компания Civey. В их исследовании приняли участие 500 профессионалов в области коммуникаций, маркетинга и СМИ в Германии.
Что конкретно делают коммуникаторы в Германии, чтобы уменьшить профессиональный стресс и сохранить здоровье?
Самые большие факторы стресса в коммуникационной сфере включают в себя отсутствие доверительных отношений в команде, некомпетентное руководство и нечеткую постановку задач.
К таким выводам пришли дочерняя компания немецкого информационного агентства dpa, News aktuell, и берлинская компания Civey. В их исследовании приняли участие 500 профессионалов в области коммуникаций, маркетинга и СМИ в Германии.
Что конкретно делают коммуникаторы в Германии, чтобы уменьшить профессиональный стресс и сохранить здоровье?
Маркетинг в B2B: а где же юмор?
Использование юмора в маркетинговых кампаниях в B2B — это сложный путь. Сделайте это хорошо, и вы сплотите свою аудиторию; но, если потерпите неудачу, вы рискуете оттолкнуть её или даже вызвать обратную реакцию, которая может испортить репутацию компании на долгие годы.
Стоит ли вообще рисковать?
Использование юмора в маркетинговых кампаниях в B2B — это сложный путь. Сделайте это хорошо, и вы сплотите свою аудиторию; но, если потерпите неудачу, вы рискуете оттолкнуть её или даже вызвать обратную реакцию, которая может испортить репутацию компании на долгие годы.
Стоит ли вообще рисковать?
