Иван Никольский: В будущем я вижу интеграцию offline и online в выставочном маркетинге
Выставочный бизнес переживает не лучшие времена, как и весь event-бизнес. Но временное отсутствие offline-мероприятий — не повод забыть об их важности для B2B-маркетинга и B2B-коммуникаций.
Чтобы узнать, что из себя сегодня представляет эффективный выставочный маркетинг и какой будет выставочная деятельность после локдауна, мы задали несколько вопросов Ивану Николькому, управляющему партнеру агентства выставочного маркетинга Exponic.
Выставочный бизнес переживает не лучшие времена, как и весь event-бизнес. Но временное отсутствие offline-мероприятий — не повод забыть об их важности для B2B-маркетинга и B2B-коммуникаций.
Чтобы узнать, что из себя сегодня представляет эффективный выставочный маркетинг и какой будет выставочная деятельность после локдауна, мы задали несколько вопросов Ивану Николькому, управляющему партнеру агентства выставочного маркетинга Exponic.
Любовь Мартынова: Мы начинаем больше ценить коммуникации в целом
Формат «дистанционной работы» для многих компаний стал настоящим вызовом. И ключевую роль здесь играли коммуникации – коммуникации как «общение» и «телекоммуникации».
Как не потерять связь с коллегами, клиентами и партнерами даже на расстоянии, знает Любовь Мартынова, руководитель отдела маркетинга, PR и развития бизнеса MCN Telecom, которая в интервью B2B Journal рассказала, как устроены PR и маркетинг в международной телекоммуникационной компании, работающей на рынках России, Венгрии, Германии, Австрии и Словакии.
Читайте интервью на нашем сайте 📝
Формат «дистанционной работы» для многих компаний стал настоящим вызовом. И ключевую роль здесь играли коммуникации – коммуникации как «общение» и «телекоммуникации».
Как не потерять связь с коллегами, клиентами и партнерами даже на расстоянии, знает Любовь Мартынова, руководитель отдела маркетинга, PR и развития бизнеса MCN Telecom, которая в интервью B2B Journal рассказала, как устроены PR и маркетинг в международной телекоммуникационной компании, работающей на рынках России, Венгрии, Германии, Австрии и Словакии.
Читайте интервью на нашем сайте 📝
Событийный маркетинг после пандемии: возможности и инновации
Выставки, конференции, обучающие тренинги составляют значительную часть годового бюджета отделов маркетинга и коммуникаций. И они приносят хорошие результаты. Из-за пандемии мы надолго лишились возможности проводить мероприятия оффлайн, а сегодня многих специалистов интересуют вопросы, «когда все закончится, будут ли люди вновь ходить на мероприятия?» или «какие площадки будут востребованы для проведения мероприятий?» и т.д.
Разбираемся что переживает сейчас event-рынок и какие у него перспективы.
Выставки, конференции, обучающие тренинги составляют значительную часть годового бюджета отделов маркетинга и коммуникаций. И они приносят хорошие результаты. Из-за пандемии мы надолго лишились возможности проводить мероприятия оффлайн, а сегодня многих специалистов интересуют вопросы, «когда все закончится, будут ли люди вновь ходить на мероприятия?» или «какие площадки будут востребованы для проведения мероприятий?» и т.д.
Разбираемся что переживает сейчас event-рынок и какие у него перспективы.
Используйте возможности визуализации данных для ваших маркетинговых кампаний в B2B
Качественные данные — это основа успешной маркетинговой кампании в B2B. Но большинство людей с трудом воспринимают информацию через скучные таблицы и длинные тексты.
По результатам исследований, около 65% респондентов гораздо легче воспринимают визуальную информацию, именно поэтому визуализация данных является такой важной частью маркетинговых кампаний.
Графики с удачными цветовыми решениями, круговые диаграммы, таймлайны и другие приемы визуализации бросаются в глаза и помогают аудитории запомнить множество цифр и разобраться с большим объемом данных.
Качественные данные — это основа успешной маркетинговой кампании в B2B. Но большинство людей с трудом воспринимают информацию через скучные таблицы и длинные тексты.
По результатам исследований, около 65% респондентов гораздо легче воспринимают визуальную информацию, именно поэтому визуализация данных является такой важной частью маркетинговых кампаний.
Графики с удачными цветовыми решениями, круговые диаграммы, таймлайны и другие приемы визуализации бросаются в глаза и помогают аудитории запомнить множество цифр и разобраться с большим объемом данных.
Новые вызовы для высшего и бизнес-образования
Только трое из двадцати готовы получать бизнес-образование в онлайн-режиме, показал наш небольшой опрос в Facebook. Ведь главное здесь нетворкинг, живое общение с преподавателями и однокурсниками, обратная связь, считает подавляющее большинство.
Между тем образовательные учреждения во всем мире этой весной вынуждены были адаптироваться к новым реалиям, переводя в онлайн вообще все.
С какими вызовами столкнулось высшее образование и бизнес-образование в связи с внезапно нагрянувшей пандемией и что будет дальше, рассказывают эксперты, работающие в этой сфере.
Только трое из двадцати готовы получать бизнес-образование в онлайн-режиме, показал наш небольшой опрос в Facebook. Ведь главное здесь нетворкинг, живое общение с преподавателями и однокурсниками, обратная связь, считает подавляющее большинство.
Между тем образовательные учреждения во всем мире этой весной вынуждены были адаптироваться к новым реалиям, переводя в онлайн вообще все.
С какими вызовами столкнулось высшее образование и бизнес-образование в связи с внезапно нагрянувшей пандемией и что будет дальше, рассказывают эксперты, работающие в этой сфере.
Как очеловечить ваш B2B маркетинг и почему вам стоит это сделать
Мы часто думаем, что B2B-коммуникации должны быть чрезвычайно формальными, но это не всегда так. Безусловно, разумно сохранять язык вашего бизнеса официальным в тех коммуникациях и мероприятиях, где роли и действия крайне формализованы.
Тем не менее, с распространением социальных сетей и новыми возможностями общаться с кем угодно по всему миру, вполне приемлемо время от времени применять более неофициальную стратегию взаимодействия. Когда дело доходит до формирования вашей маркетинговой коммуникации, подумайте о создании баланса между профессиональной стороной и человечностью вашего бренда.
Даже когда вы имеете дело с официальными учреждениями, такими как медицинские, промышленные и образовательные организации, вы в конечном итоге имеете дело с такими же людьми, как и вы.
Колумнист журнала Forbes даёт несколько практических советов, которые вы сможете использовать для гуманизации вашего B2B-маркетинга.
Мы часто думаем, что B2B-коммуникации должны быть чрезвычайно формальными, но это не всегда так. Безусловно, разумно сохранять язык вашего бизнеса официальным в тех коммуникациях и мероприятиях, где роли и действия крайне формализованы.
Тем не менее, с распространением социальных сетей и новыми возможностями общаться с кем угодно по всему миру, вполне приемлемо время от времени применять более неофициальную стратегию взаимодействия. Когда дело доходит до формирования вашей маркетинговой коммуникации, подумайте о создании баланса между профессиональной стороной и человечностью вашего бренда.
Даже когда вы имеете дело с официальными учреждениями, такими как медицинские, промышленные и образовательные организации, вы в конечном итоге имеете дело с такими же людьми, как и вы.
Колумнист журнала Forbes даёт несколько практических советов, которые вы сможете использовать для гуманизации вашего B2B-маркетинга.
Как получить 600+ публикаций в СМИ в 20 странах
Британское маркетинговое агентство Man Bites Dog оспорило ошибочное мнение, что технологии в будущем обесценят вклад людей в работе. Агентство провело исследование, чтобы показать, что искусственный интеллект увеличит спрос на квалифицированные кадры.
PR-кампания под названием «Global Talent Crunch» была направлена на опровержение ошибочных представлений о том, что технологии сделают людей на их работе менее важными. Клиент агентства Korn Ferry – глобальная компания по поиску руководителей. Задача Korn Ferry – позиционировать консультантов как лидеров мнений, доказывая, что они лучше остальных могут вести диалог с лидерами бизнеса и политическими авторитетами.
По итогам кампании заказчику удалось заключить договора в 20 странах мира и получить более 600 публикаций в СМИ.
Британское маркетинговое агентство Man Bites Dog оспорило ошибочное мнение, что технологии в будущем обесценят вклад людей в работе. Агентство провело исследование, чтобы показать, что искусственный интеллект увеличит спрос на квалифицированные кадры.
PR-кампания под названием «Global Talent Crunch» была направлена на опровержение ошибочных представлений о том, что технологии сделают людей на их работе менее важными. Клиент агентства Korn Ferry – глобальная компания по поиску руководителей. Задача Korn Ferry – позиционировать консультантов как лидеров мнений, доказывая, что они лучше остальных могут вести диалог с лидерами бизнеса и политическими авторитетами.
По итогам кампании заказчику удалось заключить договора в 20 странах мира и получить более 600 публикаций в СМИ.
Глобальная самоизоляция стала настоящим испытанием эффективности коммуникации для специалистов в сфере B2B.
Основываясь на своем опыте и опыте своих коллег, Галина Антова, соучредитель компании по кибербезопасности Claroty, делится своими соображениями о том, как бизнес сможет спастись в кризис.
1. Управляйте своим эмоциональным состоянием
«В случае кризисной ситуации обеспечьте кислородной маской сначала себя, а потом уже помогайте другим». Эти инструкции, которые мы слышим на борту самолёта, не теряют своей актуальности и в жизни на земле. Вы не сможете эффективно общаться и вести клиентские проекты, если не умеете управлять своими собственными эмоциями.
2. Общайтесь со своими сотрудниками
Держа свои эмоции под контролем, сообщите своим сотрудникам, о том, что вы рассчитываете на эффективное исполнение их обязанностей во время этого кризиса. Ясность крайне важна во времена неопределенности.
Объясняя каждый шаг на пути к преодолению кризиса, отмечая, что все трудности временны, вы укрепляете связь с вашими сотрудниками и повышаете эффективность их работы.
3. Поставьте себя на место клиентов
В трудные времена всем нужно сочувствие, и вам не стоит забывать об этом. Ваши клиенты также находятся в этом кризисе, и, как крупная компания, они должны делать больше, чем вы: больше координации, общения, сокращений и так далее. Помните, что действия говорят громче, чем слова, поэтому подумайте, что вы можете сделать, чтобы облегчить их долю.
Основываясь на своем опыте и опыте своих коллег, Галина Антова, соучредитель компании по кибербезопасности Claroty, делится своими соображениями о том, как бизнес сможет спастись в кризис.
1. Управляйте своим эмоциональным состоянием
«В случае кризисной ситуации обеспечьте кислородной маской сначала себя, а потом уже помогайте другим». Эти инструкции, которые мы слышим на борту самолёта, не теряют своей актуальности и в жизни на земле. Вы не сможете эффективно общаться и вести клиентские проекты, если не умеете управлять своими собственными эмоциями.
2. Общайтесь со своими сотрудниками
Держа свои эмоции под контролем, сообщите своим сотрудникам, о том, что вы рассчитываете на эффективное исполнение их обязанностей во время этого кризиса. Ясность крайне важна во времена неопределенности.
Объясняя каждый шаг на пути к преодолению кризиса, отмечая, что все трудности временны, вы укрепляете связь с вашими сотрудниками и повышаете эффективность их работы.
3. Поставьте себя на место клиентов
В трудные времена всем нужно сочувствие, и вам не стоит забывать об этом. Ваши клиенты также находятся в этом кризисе, и, как крупная компания, они должны делать больше, чем вы: больше координации, общения, сокращений и так далее. Помните, что действия говорят громче, чем слова, поэтому подумайте, что вы можете сделать, чтобы облегчить их долю.
Единственная постоянная вещь в маркетинге - ИЗМЕНЕНИЯ. Современное цифровое пространство наводнено контеном, все хотят привлечь внимание онлайн-аудитории, потому как это стало невероятно популярным в последнее время.
В сфере В2В-коммуникаций стремление повысить осведомленность и обратить на себя внимание стало более актуальным, чем когда-либо. Из-за этого маркетинговые цели и задачи сместились от простого создания осведомленности к окончательному и целенаправленному привлечению целевой аудитории.
Читайте дальше, чтобы узнать больше о наиболее важных тенденциях.
В сфере В2В-коммуникаций стремление повысить осведомленность и обратить на себя внимание стало более актуальным, чем когда-либо. Из-за этого маркетинговые цели и задачи сместились от простого создания осведомленности к окончательному и целенаправленному привлечению целевой аудитории.
Читайте дальше, чтобы узнать больше о наиболее важных тенденциях.
В B2B-сфере привлечение клиентов - это не то, что происходит в одночасье.
Насколько вы успешны в бизнесе, во многом зависит от того, насколько успешны ваши отношения с клиентами и партнерами. Цель – построение таких взаимоотношений, в которых клиент или партнер будет чувствовать свою значимость для вашей компании. Чтобы построить такие отношения, воспользуйтесь преимуществами такого инструмента как «Программа гостеприимства».
Гид с рекомендациями по разработке эффективной программы гостеприимства, подготовленный "Стад де Франс" и адаптированный Fresh Russian Communications, поможет вам пересмотреть ваши взгляды на классические стратегии взаимодействия с клиентами и подскажет новые пути развития.
Скачать гид можно по ссылке
Насколько вы успешны в бизнесе, во многом зависит от того, насколько успешны ваши отношения с клиентами и партнерами. Цель – построение таких взаимоотношений, в которых клиент или партнер будет чувствовать свою значимость для вашей компании. Чтобы построить такие отношения, воспользуйтесь преимуществами такого инструмента как «Программа гостеприимства».
Гид с рекомендациями по разработке эффективной программы гостеприимства, подготовленный "Стад де Франс" и адаптированный Fresh Russian Communications, поможет вам пересмотреть ваши взгляды на классические стратегии взаимодействия с клиентами и подскажет новые пути развития.
Скачать гид можно по ссылке
Бизнес постепенно уходит в формат «онлайн», а пандемия лишь ускорила этот процесс. Как позаботиться о благоприятном информационном фоне вокруг бизнеса в интернете, выстроить эффективную коммуникацию с клиентами и приспособиться к работе на зарубежных рынках, знает Евгений Левин, директор по стратегии компании SEMrush.
В своем интервью для B2B Journal он рассказал, как создаются глобальные продукты для маркетологов.
В своем интервью для B2B Journal он рассказал, как создаются глобальные продукты для маркетологов.
«Коль я не смог вас позабавить, / Легко вам будет все исправить: / Представьте, будто вы заснули / И перед вами сны мелькнули».
Пожалуй, эти великие слова классика английской литературы станут символом надежды на улучшения в ближайшем будущем. Потрясенная индустрия приходит в себя, оживает как птица Феникс. Хочется верить, что все проблемы были лишь сном, как говорил Шекспир.
В связи с этим, мы приглашаем вас провести профессиональный праздник PR-специалиста вместе с нами в онлайн-формате! Послушать о последних коммуникационных трендах, обсудить планы на будущее и посетить интереснейшие лекции о внутреннем туризме и итальянских винах можно будет после регистрации по ссылке.
Пожалуй, эти великие слова классика английской литературы станут символом надежды на улучшения в ближайшем будущем. Потрясенная индустрия приходит в себя, оживает как птица Феникс. Хочется верить, что все проблемы были лишь сном, как говорил Шекспир.
В связи с этим, мы приглашаем вас провести профессиональный праздник PR-специалиста вместе с нами в онлайн-формате! Послушать о последних коммуникационных трендах, обсудить планы на будущее и посетить интереснейшие лекции о внутреннем туризме и итальянских винах можно будет после регистрации по ссылке.
То, что произошло в результате пандемии, может оказать долгосрочное воздействие, и мы должны по-другому взглянуть на набор навыков, который понадобится нашей рабочей культуре, поскольку предприятия и отрасли продолжают трансформироваться. С Covid-19 существующие изменения были ускорены, и потребность в организационной гибкости увеличилась.
В свою очередь, это способствовало культурным и управленческим изменениям, в том числе, и принятию гибких способов работы. Но почему вообще стоит меняться?
В свою очередь, это способствовало культурным и управленческим изменениям, в том числе, и принятию гибких способов работы. Но почему вообще стоит меняться?
Социальные тенденции, меняющие корпоративные коммуникации
Корпоративные коммуникации постоянно меняются и во многом зависят от глобальных социальных тенденций своего времени. Поэтому для PR-специалистов важно быть внимательными к структурным изменениям общества, чтобы адаптировать свой стиль работы и подходы.
О пяти важнейших для коммуникаторов социальных тенденциях в своей экспертной колонке рассказывает Ксения Алексеева (@Entusiastka), управляющий партнер Fresh Russian Communications.
Корпоративные коммуникации постоянно меняются и во многом зависят от глобальных социальных тенденций своего времени. Поэтому для PR-специалистов важно быть внимательными к структурным изменениям общества, чтобы адаптировать свой стиль работы и подходы.
О пяти важнейших для коммуникаторов социальных тенденциях в своей экспертной колонке рассказывает Ксения Алексеева (@Entusiastka), управляющий партнер Fresh Russian Communications.
Хорошее взаимодействие с клиентами жизненно необходимо, если вы хотите улучшить результаты PR или маркетинговых кампаний и развивать свой бизнес. Когда вы эффективно взаимодействуете с клиентами, ваши шансы на успех возрастают в геометрической прогрессии.
В этом материале мы расскажем о лучших стратегиях успешного взаимодействия с клиентами в B2B.
В этом материале мы расскажем о лучших стратегиях успешного взаимодействия с клиентами в B2B.
Алексей Почуев: В разработке полиграфической продукции у нас участвуют специалисты в области коммуникаций
Бизнес производителей полиграфической продукции почти полностью остановил свою работу во время нескольких месяцев тотальных ограничений. Кроме того, пандемия ускорила тенденцию к диджитализации коммуникаций, и без того угрожающую полиграфическим компаниям.
О том, как себя чувствует отрасль сегодня, и почему полиграфия «не умрет», в интервью B2B Journal рассказал генеральный директор полиграфической компании Print Flow Management Алексей Почуев.
Бизнес производителей полиграфической продукции почти полностью остановил свою работу во время нескольких месяцев тотальных ограничений. Кроме того, пандемия ускорила тенденцию к диджитализации коммуникаций, и без того угрожающую полиграфическим компаниям.
О том, как себя чувствует отрасль сегодня, и почему полиграфия «не умрет», в интервью B2B Journal рассказал генеральный директор полиграфической компании Print Flow Management Алексей Почуев.
PR на B2B-рынках: как компании попасть в СМИ, которые читают нишевые клиенты
PR в отраслевых СМИ – это именно то, что помогает B2B-компании продавать свою продукцию или услуги. Но попасть в нужные СМИ, – в те СМИ, которые читают ваши клиенты, - бывает не так просто.
«Нас туда не берут» и «там все только за деньги» - мы регулярно слышим эти фразы от тех, кто не смог найти решение и просто сдался.
Но решение есть, оно называется PR и работает на принципах классической коммуникации с журналистами (win-win).
PR в отраслевых СМИ – это именно то, что помогает B2B-компании продавать свою продукцию или услуги. Но попасть в нужные СМИ, – в те СМИ, которые читают ваши клиенты, - бывает не так просто.
«Нас туда не берут» и «там все только за деньги» - мы регулярно слышим эти фразы от тех, кто не смог найти решение и просто сдался.
Но решение есть, оно называется PR и работает на принципах классической коммуникации с журналистами (win-win).
В День PR-специалиста 28 июля пройдет бесплатная онлайн-конференция от B2B Journal и агентства FRC
Как собрать самых увлеченных и продвинутых B2B-коммуникаторов в одном месте в столь непростых условиях?
28 июля в 16:30-20:00 коммуникационное агентство Fresh Russian Communications и интернет-журнал B2B Journal проведут бесплатную онлайн-конференцию, приуроченную ко Дню PR-специалиста.
В программе – деловая и развлекательная части.
Как собрать самых увлеченных и продвинутых B2B-коммуникаторов в одном месте в столь непростых условиях?
28 июля в 16:30-20:00 коммуникационное агентство Fresh Russian Communications и интернет-журнал B2B Journal проведут бесплатную онлайн-конференцию, приуроченную ко Дню PR-специалиста.
В программе – деловая и развлекательная части.
Светлана Хисматова: Необходимо понимать целевую аудиторию и иногда ломать шаблонное мышление
Мероприятия – это не всегда коммерческая история, конечная цель которой продажи.
Если ваша компания работает с крупными корпоративными клиентами, не менее важно работать с лояльностью лиц, принимающих решения. Событийный маркетинг здесь незаменимый инструмент.
У одного из самых опытных специалистов в области event-маркетинга в B2B-сфере мы взяли интервью.
Светлана Хисматова, руководитель пресс-службы лизинговой компании Газпромбанк Лизинг, рассказала B2B Journal о специфике мероприятий для VIP-клиентов.
Мероприятия – это не всегда коммерческая история, конечная цель которой продажи.
Если ваша компания работает с крупными корпоративными клиентами, не менее важно работать с лояльностью лиц, принимающих решения. Событийный маркетинг здесь незаменимый инструмент.
У одного из самых опытных специалистов в области event-маркетинга в B2B-сфере мы взяли интервью.
Светлана Хисматова, руководитель пресс-службы лизинговой компании Газпромбанк Лизинг, рассказала B2B Journal о специфике мероприятий для VIP-клиентов.
Пять способов продолжать вести маркетинговые активности, даже если ваш бюджет был урезан
Экономическая ситуация в период пандемии внесла свои коррективы в сферу коммуникаций – многим компаниям пришлось существенно сократить свои квартальные и даже годовые бюджеты.
В новом материале в B2B Journal делимся идеями, как продолжить вести маркетинговые активности даже с ограниченным бюджетом
Экономическая ситуация в период пандемии внесла свои коррективы в сферу коммуникаций – многим компаниям пришлось существенно сократить свои квартальные и даже годовые бюджеты.
В новом материале в B2B Journal делимся идеями, как продолжить вести маркетинговые активности даже с ограниченным бюджетом
Елена Дирина: Все свои мировые премьеры концерн CLAAS представляет на ведущих мировых выставках сельхозтехники
Сельское хозяйство – одна из важнейших отраслей российской экономики. Объем с/х рынка в 2019 году по оценкам компании Deloitte и ЦСР составил 4,1% ВВП страны.
Как продвигать на сельскохозяйственном рынке зерноуборочные комбайны, кормоуборочную технику и трактора?
О специфике PR и маркетинговых коммуникаций в сегменте сельскохозяйственной техники в интервью B2B Journal рассказала Елена Дирина, менеджер по маркетингу в России и странах Восточной Европы компании CLAAS.
Сельское хозяйство – одна из важнейших отраслей российской экономики. Объем с/х рынка в 2019 году по оценкам компании Deloitte и ЦСР составил 4,1% ВВП страны.
Как продвигать на сельскохозяйственном рынке зерноуборочные комбайны, кормоуборочную технику и трактора?
О специфике PR и маркетинговых коммуникаций в сегменте сельскохозяйственной техники в интервью B2B Journal рассказала Елена Дирина, менеджер по маркетингу в России и странах Восточной Европы компании CLAAS.
