💢#اثر_خفته و رفتار ما در انتخابات ها
در جنگِ جهانی دوم، کشورهای گوناگونی فیلم تبلیغاتی تولید می کردند، این فیلمها بر این اساس طراحی می‌شد که تمام جمعیت و به خصوص سربازان را از حس میهن دوستی سرشار کند، تا اگر لازم باشد تا سرحد فدا کردن جانشان پیش بروند. آمریکا هزینهی زیادی صرف این تبلیغات کرد، طوری که ادارهی جنگ تصمیم گرفت بررسی کند آیا این هزینهها واقعاً ارزشمند بوده یا نه؟!
تعدادی پژوهش برای بررسی چگونگی اثرگذاری این فیلمها روی سربازان معمولی انجام شد، نتایج ناامید کننده بود: آن فیلمها ذرهای به اشتیاق سربازان برای شرکت در جنگ اضافه نمیکردند.
❓علتش بد بودن ساخت این آگهیها بود؟
سربازها از تبلیغاتی بودن فیلمها آگاه بودند و این باعث می‌شد پیغامشان پیش از دیده شدن فیلم، از اعتبار ساقط شود. حتی اگر فیلم نکتهای منطقی را مطرح میکرد، یا موفق به برانگیختن مخاطب می‌شد، باز هم اهمیتی نداشت؛ محتوای آن از ابتدا نزد سربازان سطحی به نظر میرسید و آن را انکار میکردند.
9 هفته بعد، یک اتفاق غیر منتظره رخ داد، روانشناسان نگرش سربازان را برای بار دوم سنجیدند. نتیجه از این قرار بود: کسانی که فیلم را دیده بودند، به نسبت کسانی که آن را ندیده بودند، حمایت بیشتری از جنگ میکردند. ظاهراً تبلیغات بالاخره کار خود را کرده بود
✅کارل هاولند، روانشناس، که آن تحقیقات را برای ادارهی جنگ انجام داده بود، این پدیده را #اثر_خفته نامگذاری کرد.
✅از حافظه ما، منبع یک استدلال، زودتر از خود استدلال پاک میشود. این بهترین توضیح اثر خفته تا به امروز است.
به بیان دیگر، مغز به سرعت فراموش میکند اطلاعات را از کجا آورده (مثلاً از اداره تبلیغات)، با این حال، خود پیام (مثلاً اینکه جنگ ضروری و شرافتمندانه است) دیرتر پاک میشود یا حتی باقی میماند. از این رو، هر دانستهای که از یک منبع غیرمعتبر ناشی میشود به مرور در ذهن ما اعتبار میگیرد.
❇️نتیجه گیری راهبردی:
انتخاباتها بیش از پیش به تبلیغات نامطبوع وابسته شده است، در این تبلیغات، نامزدها در تلاشاند اعتبار و عملکرد طرف مقابل را خدشهدار کنند.
تحقیقات بیشماری نشان میدهد اثر خفته اينجا هم کار خود را انجام میدهد، به خصوص در میان کسانی که تصمیم نهایی را نگرفته اند. منبع پیام از حافظه پاک میشود، اما تهمتهای زشت باقی می ماند.
♨️اما چگونه میتوانید اثر خفته را خنثی کنید؟
*هیچ دخالت بیجایی را قبول نکنید؛ حتی اگر به نظر از روی خوشقلبی باشد. با این کار، تا حدی از خود در برابر اطلاعات بیهوده حفاظت می کنید.
*همان طور که از طاعون پرهیز می کنید، از منابعی که پر از تبلیغاتاند هم دوری کنید.
*تلاش کنید منبع هر استدلال را به خاطر بسپارید. اینها نظر چه کسی است؟ و چرا او چنین نظری دارد؟
مثل یک بازپرس قضیه را بررسی کنید: به نفع کیست؟ برای چه کسی سود دارد؟
@asrehooshmandi
در جنگِ جهانی دوم، کشورهای گوناگونی فیلم تبلیغاتی تولید می کردند، این فیلمها بر این اساس طراحی می‌شد که تمام جمعیت و به خصوص سربازان را از حس میهن دوستی سرشار کند، تا اگر لازم باشد تا سرحد فدا کردن جانشان پیش بروند. آمریکا هزینهی زیادی صرف این تبلیغات کرد، طوری که ادارهی جنگ تصمیم گرفت بررسی کند آیا این هزینهها واقعاً ارزشمند بوده یا نه؟!
تعدادی پژوهش برای بررسی چگونگی اثرگذاری این فیلمها روی سربازان معمولی انجام شد، نتایج ناامید کننده بود: آن فیلمها ذرهای به اشتیاق سربازان برای شرکت در جنگ اضافه نمیکردند.
❓علتش بد بودن ساخت این آگهیها بود؟
سربازها از تبلیغاتی بودن فیلمها آگاه بودند و این باعث می‌شد پیغامشان پیش از دیده شدن فیلم، از اعتبار ساقط شود. حتی اگر فیلم نکتهای منطقی را مطرح میکرد، یا موفق به برانگیختن مخاطب می‌شد، باز هم اهمیتی نداشت؛ محتوای آن از ابتدا نزد سربازان سطحی به نظر میرسید و آن را انکار میکردند.
9 هفته بعد، یک اتفاق غیر منتظره رخ داد، روانشناسان نگرش سربازان را برای بار دوم سنجیدند. نتیجه از این قرار بود: کسانی که فیلم را دیده بودند، به نسبت کسانی که آن را ندیده بودند، حمایت بیشتری از جنگ میکردند. ظاهراً تبلیغات بالاخره کار خود را کرده بود
✅کارل هاولند، روانشناس، که آن تحقیقات را برای ادارهی جنگ انجام داده بود، این پدیده را #اثر_خفته نامگذاری کرد.
✅از حافظه ما، منبع یک استدلال، زودتر از خود استدلال پاک میشود. این بهترین توضیح اثر خفته تا به امروز است.
به بیان دیگر، مغز به سرعت فراموش میکند اطلاعات را از کجا آورده (مثلاً از اداره تبلیغات)، با این حال، خود پیام (مثلاً اینکه جنگ ضروری و شرافتمندانه است) دیرتر پاک میشود یا حتی باقی میماند. از این رو، هر دانستهای که از یک منبع غیرمعتبر ناشی میشود به مرور در ذهن ما اعتبار میگیرد.
❇️نتیجه گیری راهبردی:
انتخاباتها بیش از پیش به تبلیغات نامطبوع وابسته شده است، در این تبلیغات، نامزدها در تلاشاند اعتبار و عملکرد طرف مقابل را خدشهدار کنند.
تحقیقات بیشماری نشان میدهد اثر خفته اينجا هم کار خود را انجام میدهد، به خصوص در میان کسانی که تصمیم نهایی را نگرفته اند. منبع پیام از حافظه پاک میشود، اما تهمتهای زشت باقی می ماند.
♨️اما چگونه میتوانید اثر خفته را خنثی کنید؟
*هیچ دخالت بیجایی را قبول نکنید؛ حتی اگر به نظر از روی خوشقلبی باشد. با این کار، تا حدی از خود در برابر اطلاعات بیهوده حفاظت می کنید.
*همان طور که از طاعون پرهیز می کنید، از منابعی که پر از تبلیغاتاند هم دوری کنید.
*تلاش کنید منبع هر استدلال را به خاطر بسپارید. اینها نظر چه کسی است؟ و چرا او چنین نظری دارد؟
مثل یک بازپرس قضیه را بررسی کنید: به نفع کیست؟ برای چه کسی سود دارد؟
@asrehooshmandi