У каждого покупателя квартиры — уникальный набор из мотивов, барьеров и критериев выбора жилья. Купить квартиру под бюджет, съехать из съемной квартиры и перестать за нее платить, занять определенный социальный статус, приобщиться к определенному кругу людей и мн.др. Прорабатывая их в точках контакта, можно повышать ценность продуктов и ускорять прогрев аудитории.
Разбираем каждую потребность отдельно в карточках. В следующий раз обсудим безопасность жизни.
Разбираем каждую потребность отдельно в карточках. В следующий раз обсудим безопасность жизни.
Застройщики редко применяют инструмент сторителлинга как на лендингах, так и на сайтах. А ведь с помощью него можно доносить идеи и придавать ценность вещам через истории. Контент на сайте должен вызывать эмоциональный отклик у аудитории, быть правдивым, человечным, иметь контекст и главного героя, чей образ близок клиентам.
Хороший пример — лендинг ПИК, созданный к новой рекламной кампании «Дома хорошо».
Хороший пример — лендинг ПИК, созданный к новой рекламной кампании «Дома хорошо».
Кстати, о сторителлинге:
💥Сторителлинг (storytelling) — это способ передавать аудитории посыл и придавать ценность вещам через живые истории.
⠀
Как это работает?
⠀
Истории связывают абстрактные категории с реальными ситуациями и упрощают сложные сообщения. Другими словами: гораздо эффективнее не рассказать о преимуществах продукта, а показать, как мгновенно улучшается вся жизнь с его применением.
⠀
Правила сторителлинга:
⠀
◾️ Знать свою аудиторию
Пообщайтесь с клиентами, изучите интересы аудитории и найдите живые примеры. Истории найдут отклик, если читатели будут узнавать в них себя.
⠀
◾️ Рассказать правду
В каждой истории должен быть хотя бы один герой, без него не получится убедить читателя, что все сказанное — правда. Чтобы персонаж стал реальным расскажите о его привычках, мыслях и жизни.
⠀
◾️ Создать напряжение
Удерживайте внимание аудитории: история скучная и не даёт полезного эффекта, если в ней нет конфликта. Покажите процесс преодоления трудностей героем через структуру «завязка-развитие-кульминация-развязка».
⠀
◾️ Выбрать формат
Истории публикуются в виде текста или в аудио формате, но помните: так можно оформить только то, что никак нельзя заменить на фото или видео. Поэтому по максимуму иллюстрируйте то, что можно проиллюстрировать.
⠀
Сторителлинг можно применять полностью или частично в создании рекламных кампаний, сайта, чат-бота, при описании кейсов или отзывов и так далее.
💥Сторителлинг (storytelling) — это способ передавать аудитории посыл и придавать ценность вещам через живые истории.
⠀
Как это работает?
⠀
Истории связывают абстрактные категории с реальными ситуациями и упрощают сложные сообщения. Другими словами: гораздо эффективнее не рассказать о преимуществах продукта, а показать, как мгновенно улучшается вся жизнь с его применением.
⠀
Правила сторителлинга:
⠀
◾️ Знать свою аудиторию
Пообщайтесь с клиентами, изучите интересы аудитории и найдите живые примеры. Истории найдут отклик, если читатели будут узнавать в них себя.
⠀
◾️ Рассказать правду
В каждой истории должен быть хотя бы один герой, без него не получится убедить читателя, что все сказанное — правда. Чтобы персонаж стал реальным расскажите о его привычках, мыслях и жизни.
⠀
◾️ Создать напряжение
Удерживайте внимание аудитории: история скучная и не даёт полезного эффекта, если в ней нет конфликта. Покажите процесс преодоления трудностей героем через структуру «завязка-развитие-кульминация-развязка».
⠀
◾️ Выбрать формат
Истории публикуются в виде текста или в аудио формате, но помните: так можно оформить только то, что никак нельзя заменить на фото или видео. Поэтому по максимуму иллюстрируйте то, что можно проиллюстрировать.
⠀
Сторителлинг можно применять полностью или частично в создании рекламных кампаний, сайта, чат-бота, при описании кейсов или отзывов и так далее.
Кажется, что контент-маркетинг нужен каждому застройщику. Семён Белов, контент-стратег The Architect, считает иначе: иногда компаниям инвестировать в контент-маркетинг не просто бессмысленно, но и вредно. Почему? Рассказываем в карточках.
При подготовке этого поста работа в The Architect встала, так как все ринулись отбирать любимые Reels для картинки и зависли там 😀
Reels все больше набирает популярность, компании и блогеры продолжают тестировать формат, чтобы понять, как работает этот инструмент. На прошлой неделе, наконец-то, раскрыли завесу тайны алгоритмов ранжирования. Подробности — в картинках.
Reels все больше набирает популярность, компании и блогеры продолжают тестировать формат, чтобы понять, как работает этот инструмент. На прошлой неделе, наконец-то, раскрыли завесу тайны алгоритмов ранжирования. Подробности — в картинках.
💥5 системных способов поднимать ценник застройщику
С этой темой выступит на Форуме по маркетингу самый системный человек команды The Architect Марсель Габдульманов.
Доклад будет очень плотный, судя по содержанию:
— системы мотивации маркетинга и продаж;
— динамическое ценообразование, квотирование продаж;
— правильная постановка целей маркетингу;
— спрос рождает ценник;
— операционный менеджмент.
Форум пройдёт в Москве 6 сентября. Познакомиться с полной программой и приобрести билеты можно на сайте — forum.wowawards.ru.
С этой темой выступит на Форуме по маркетингу самый системный человек команды The Architect Марсель Габдульманов.
Доклад будет очень плотный, судя по содержанию:
— системы мотивации маркетинга и продаж;
— динамическое ценообразование, квотирование продаж;
— правильная постановка целей маркетингу;
— спрос рождает ценник;
— операционный менеджмент.
Форум пройдёт в Москве 6 сентября. Познакомиться с полной программой и приобрести билеты можно на сайте — forum.wowawards.ru.
👷♂️Как застройщику построить команду маркетинга?
По мере роста застройщика усложняются не только цели, но и добавляются специалисты в команду, которая их реализует. У небольших компаний за маркетинговые и коммуникационные задачи может отвечать один человек, крупным компаниям нужна разветвленная система внутренних профессионалов и подрядчиков.
Мы собрали небольшой гайд с оптимальными вариантами оргструктуры, ключевыми компетенциями и инструментами влияния на результат работы. Делимся)
По мере роста застройщика усложняются не только цели, но и добавляются специалисты в команду, которая их реализует. У небольших компаний за маркетинговые и коммуникационные задачи может отвечать один человек, крупным компаниям нужна разветвленная система внутренних профессионалов и подрядчиков.
Мы собрали небольшой гайд с оптимальными вариантами оргструктуры, ключевыми компетенциями и инструментами влияния на результат работы. Делимся)