Россияне продолжают активно покупать за рубежом. В первом полугодии 2025 года трансграничный онлайн-шопинг вырос на 31%, до 157 млрд руб., сообщает АКИТ. Основной драйвер — мелкие заказы до €200 без пошлин.

Что покупают:

▪️Траты растут за счёт недорогих заказов, поэтому средний чек упал на 15%, до 17 тыс. руб.
▪️Китайские товары составляют около 46% выручки маркетплейсов.
▪️Популярны заказы около 1 тыс. руб. (одежда, обувь)
▪️65% заказов идет из малых городов.
▪️Лидеры: электроника (28,9%, 5,2 тыс. руб.), товары для дома (1,8 тыс. руб.), одежда (3 тыс. руб.).

Почему растёт трафик:

▪️Доставка из-за рубежа не уступает местной по скорости.
▪️Зарубежные покупки стали массовыми и дешёвыми.
▪️Ограничение в €200 не снижает спрос.

Эксперты думают, что рост может ускориться при смягчении санкций, но локальный рынок постепенно вытесняет зарубежный (впрочем, этот поинт основной в размышлениях АКИТ за последние лет десять). Доля трансграничных заказов в eСommerce России снизилась с 3% до 2,94%.

@antiecom

🛒Миллиарды на всякую Лабубу

Российские онлайн-площадки за полгода продали 4,25 млн (!) кукол Лабубу, выручив почти 3,6 млрд рублей, подсчитали эксперты центра Platforma. Средняя стоимость по стране в первом полугодии составила 842 рубля. В марте–мае она была на уровне 1493 рублей, а в июне упала почти вдвое, до 783 рублей, за счет роста доли дешевых ценовых сегментов.

Пик онлайн-продаж в штучном выражении пришелся на 27 июня, когда было реализовано 480 тыс. игрушек на 155 млн рублей. Авторы исследования связывают это с событийным спросом, отмечая, что "пик продаж в физическом выражении привязан к выпускным".

География распространения также показала аномалии. Максимальную популярность относительно среднероссийского уровня товар получил в регионах Северного Кавказа. В Дагестане интерес составил 166% от среднего по России, в Южной Осетии - 144%, в Кабардино-Балкарии - 135%, в Карачаево-Черкесии - 131%.

Безумие какое-то, конечно.

@antiecom

Российский рынок электронной коммерции демонстрирует устойчивый рост, хотя и с некоторым замедлением. В первом полугодии 2025 года оборот сектора достиг 6,5 трлн рублей, что на 20% больше, чем за аналогичный период прошлого года, подсчитали эксперты IBC Real Estate.

Ключевые тренды:
▪️Количество заказов бьет рекорды: за 6 месяцев - 5 млрд (+37% г/г), к концу года ожидается 10,8 млрд заказов (+40%).
▪️Средний чек продолжает снижаться: сейчас 1 350 рублей, прогноз на конец года - 1 310 рублей (-8%). Это говорит о смещении потребителей в сторону более бюджетных покупок, особенно в категориях типа одежды и обуви.
▪️Маркетплейсы усиливают доминирование: на крупнейших игроков приходится 4,1 млрд шт. или 83% от общего количества заказов. Это 68% объема продаж в деньгах.

Что дальше?

Аналитики прогнозируют, что к концу года темпы роста снизятся до 19,9% (для сравнения: в 2024 году рост составил 27,3%). Несмотря на замедление темпов, онлайн-торговля продолжает опережать традиционный ритейл. Ожидается, что по итогам 2025 года оборот сектора достигнет 14,2 трлн рублей.
@antiecom

Гласа сети DNS Дмитрий Алексеев разобрал недавно принятый закон о платформенной экономике. Бизнесмен называл его "победой маркетплейсов в одну калитку". По его мнению, документ не решает ключевых проблем отрасли, а лишь закрепляет выгодные для крупных платформ условия.

1️⃣Основная претензия — маркетплейсы избежали ответственности за качество товаров. Если покупатель получил бракованный товар, предъявлять претензии он может только продавцу, даже если тот — мелкий ИП из отдалённого региона. В то же время обычные магазины (например, «Спортмастер») несут ответственность перед клиентами, даже если товар поставлял сторонний продавец.

2️⃣Селлеры и пункты выдачи заказов (ПВЗ) остаются в крайне уязвимом положении. Маркетплейсы позиционируют себя как «арендодатели цифрового пространства», но при этом устанавливают произвольные комиссии, которые могут резко вырасти в любой момент. Новый закон лишь обязывает уведомлять об изменениях за 45 или 15 дней — но это не защищает бизнес от несправедливых условий.

3️⃣Закон никак не борется с уклонением от налогов, использованием самозанятых, продажей товаров без сертификации. Триллионы рублей по-прежнему уходят в тень.

-----

Основатель сети "Леонардо" Борис Кац также разгромил закон. По мнению бизнесмена, документ в первую очередь учитывает интересы маркетплейсов, частично - потребителей и поставщиков, но игнорирует интересы государства и общества в целом.

Кац выделяет несколько ключевых проблем, которые закон не решает:

1️⃣Самозанятые вместо официальных работников
Маркетплейсы экономят на логистике, нанимая самозанятых и не платя налоги с зарплат. Закон не меняет эту практику, что даёт платформам нечестное преимущество.

2️⃣Безответственность за происхождение товара
Платформы заявляют: "Мы не торгуем, мы лишь площадка", что позволяет продавать контрафакт и контрабанду. При этом маркетплейсы активно влияют на цены, навязывая скидки за счёт продавцов.

3️⃣Давление на поставщиков
Формально скидки можно делать только с согласия продавца, но на практике отказ ведёт к потере видимости в выдаче. Это сводит защиту поставщиков к нулю.

4️⃣Проблемы для российских производителей
Маркетплейсы хвалятся поддержкой локальных брендов, но не говорят о тысячах производителей, разорённых из-за наплыва дешёвых китайских товаров, в том числе ввезённых незаконно.

5️⃣Цена "равного доступа" к товарам
Онлайн-торговля убила малый розничный бизнес: десятки тысяч магазинов закрылись, предприниматели разорились. Взамен мгновенной покупки и экспертного ассортимента люди получили долгую доставку и море контрафакта.

Оговоримся, что Борис, вечный противник крупных площадок, на днях стал искать в свою компанию специалиста по работе с маркетплейсами. В комментариях к посту Бориса основатель UpGrade Влад Широбоков рекомендует "Леонардо" основать свой маркетплейс, так как в этом сегменте очень большая ниша. Редакция @antiecom, пожалуй, присоединяется к пожеланиям Влада. Дерзайте, Борис, если сложно побороть тренд, его надо возглавить, а то Дмитрий успеет первым! ;-)

@antiecom

Скандал с задержками в Ozon вышел на всероссийский уровень. Сегодня компанию вынудили-таки ответить на претензии. Если коротко: всё хорошо, задержки незначительны, мы молодцы.

Тут скорее интересно как один и тот же ответ Ozon подают два основных российских информагентства.

➡️"Интерфакс": "Ozon признал задержку доставки около 30% заказов в Москве и Петербурге. Маркетплейс столкнулся с задержкой приемки товаров на 5 логистических объектах в Москве и Петербурге. Это, в свою очередь, повлекло за собой задержку части доставок товаров в обоих городах.
➡️РИА "Новости": Ozon опроверг сообщения о переполненных складах и задержках в доставках. "Массовых проблем на складах Ozon нет: у нас порядка 200 складов, задержки возникли лишь на пяти объектах в Москве и Санкт-Петербурге. Тем не менее, вовремя клиентам в двух столицах мы доставляем семь из десяти заказов ", — сказали в компании.

Так помолимся же за то, чтобы о наших проблемах, если они возникнут, писали бы только журналисты РИА. 😉

@antiecom

В Совете Федерации готовят законопроект, который на законодательном уровне разделит пункты выдачи заказов (ПВЗ) и дарксторы (темные склады). Цель — запретить последние в жилых домах.

"Даркстором", согласно документу, является объект дистанционной торговли, закрытый для покупателей, где:
▪️Формируется расширенный запас товаров (не для штучных покупок).
▪️Систематически комплектуются и подготавливаются многочисленные заказы.
▪️Ведутся интенсивные погрузочно-разгрузочные работы.

Пункт выдачи заказов (ПВЗ) теперь будет работать в жилом доме ТОЛЬКО при строгих условиях:
▪️Обязателен отдельный вход с улицы. Проход через общий подъезд многоквартирного дома станет основанием для запрета.
▪️Ограничение по поставкам: Разрешены только дневные поставки малотоннажным транспортом. Частота — не более 2 раз в день.
▪️Лимит по времени хранения: Максимум 72 часа.
▪️Запрет на складские операции: Полный запрет на фасовку, переупаковку, сортировку массовых партий товаров.
▪️Запрет на складское оборудование: Нельзя использовать высокие стеллажи, складские тележки и рохли.
▪️Только транзит: Помещение должно быть точкой, где клиент быстро забирает уже готовый заказ и уходит.

Проверяющие будут целенаправленно искать на объектах конкретные маркеры, чтобы отличить склад от ПВЗ. Если они обнаружат, что помещение в основном используется для хранения товаров, а не для их выдачи, ведется любая деятельность ночью, поставки приходят чаще двух раз в день, ассортимент не является локальным, используется складское оборудование или ежедневный поток исчисляется сотнями заказов — объект будет признан даркстором, и его владельца ждёт штраф.

@antiecom