Сегодня - день общей теории относительности.

В 1915-м Эйнштейн представил свою теорию в Прусской академии наук - работу, которая перевернула наше представление о пространстве, времени и гравитации.

Я люблю науку. За точность, красоту, самокритичность и то, как она меняет картину мира. А такие слова как "двойное слепое рандомизированное плацебо-контролируемое исследование" ласкают мои уши 😂

И каждый раз в этот день я думаю о том, что в коммуникации работает тот же принцип Эйнштейна: масса определяет траекторию движения.

В физике - это пространство-время. В презентациях - пространство восприятия.

Масса смысла искривляет внимание так же, как масса объекта искривляет пространство. Одни идеи тянут взгляд сразу. Другие требуют правильной настройки, чтобы вообще создать гравитацию. Отсюда три простых правила.

1. Покажите массу сразу. Главное не должно жить в подвале текста. Вывод: выносите ключевое в заголовок, тезис - раньше данных.

2. Один центр тяжести на слайд. Если всё одинаково важное, внимание разваливается. Вывод: у каждого слайда - один приоритет, смысловой или визуальный.

3. Последовательность - это поле. То, что было до, определяет, как зайдёт следующая мысль. Вывод: стройте слайды так, чтобы каждый создавал гравитацию для следующего.

Моя работа - настраивать это пространство смыслов, чтобы аудитория дошла до ключевой точки без потерь и искажений.

Эйнштейн согнул пространство-время - чтобы мы лучше поняли реальность. Мы сгибаем пространство восприятия - чтобы люди лучше понимали друг друга.

С днём общей теории относительности.
Хорошая наука делает мир понятнее. А понятный мир - место, в котором хочется работать.

Почти каждый день после обеда я начинаю тупить - привычные задачи кажутся непривычно сложными, а мысли - будто застревают и не формируются в решения.

Оказалось, что эффект хорошо изучили и даже придумали научный термин - post-lunch dip. Это кратковременное снижение внимания и когнитивной скорости, которое обычно накрывает нас между 13:00 и 16:00.

Исследования показывают: дело не только в еде. Это естественный суточный ритм - организм уходит в небольшую «яму», чтобы восстановиться. Но обеды с высоким количеством углеводов усилят эффект почти в два раза.

В авиации этот провал изучают особенно внимательно: у пилотов и диспетчеров в это время чаще фиксируют мелкие ошибки внимания. Поэтому в расписаниях полётов и смен есть специальные протоколы «включения» - смена задач, краткие активные паузы, контрольные чек-листы.

Что это значит для презентаций?
Если выступаете после обеда - не надейтесь на силу логики. Работает динамика: смена темпа, интерактив, визуальные пробуждающие акценты.

Управлять вниманием - значит учитывать не только слайды, но и биологию аудитории. А противиться ей ой как сложно)

Когда нас просят “сделать презентацию” вместе с нашей смысловой архитектурой, мы по сути разрабатываем позиционирование.

Частая ситуация: к нам обращается клиент и просит сделать просто презентацию. Просто дизайн и просто текст. Ничего сложного, правда?)

Но правда такова, что что тексты - это не про «перефразируйте, пожалуйста».

Тексты - это не только про то кто вы, но и про то, как вас воспринимают, и зачем вы, и почему аудитория вообще должна слушать вас или смотреть ваши слайды.

В когнитивных науках есть понятие processing fluency - насколько легко мозгу понять смысл. Если легко - человек воспринимает идею как более честную, надежную и даже более красивую. Исследования прямо показывают: чем проще формулировка, тем выше доверие.

Но чем проще текст, чем сложнее его создать. Мы не «улучшаем слова». Мы выставляем фокус, отрезаем лишнее и собираем суть в одну фразу, которая может жить дольше презентации.

То есть да - клиент просил “помочь со слайдами”. Но по факту он заказал небольшой апгрейд восприятия своей компании.

Уж извините, у науки такие побочные эффекты;)

В субботу особенно приятно играть в маленькие фокусы с восприятием - мозг все равно работает, но делает это лениво, по-домашнему. Поэтому вот вам короткая визуальная загадка.

Посмотрите на эти кольца. Как вам кажется: кто сверху - красный или синий?

Интересно, что никакого «сверху» здесь, конечно, нет. Но мозг обожает конструировать глубину даже там, где художник вооружён всего двумя цветами и кучей точек. Мы автоматически собираем себе маленькую 3D-сцену, опираясь на микро-подсказки: где контраст выше, где текстура плотнее, где цвет кажется более «близким» или наоборот - стушёванным и уходящим в темноту.

И вот у большинства людей красные кольца всплывают вперёд, а синие будто тонут внутрь картинки, хотя на самом-то деле все слои совершенно плоские. Это такой мягкий субботний напоминатель: восприятие - это не то, что есть, а то, что мозг успел нам быстро собрать из намёков.

Ну что, у вас какой «выше» - красный или синий?

Меня часто спрашивают:
«Как понять, помогает ли мне ИИ — или делает зависимым от подсказок?»

Один из частых теперь вопросов на моих лекциях. Как по мне, ИИ работает как усилитель. Но усилитель полезен только тогда, когда ему есть что усиливать.

Если вы эксперт - вы чувствуете, где ИИ помогает, а где фантазирует. Вы замечаете, что можно улучшить, где уточнить, где переписать. ИИ становится инструментом ускорения, а не костылём. Как костюм у Железного человека - он усиливает ваши навыки, но не заменяет их.

Если же экспертизы нет - отличить хорошее от плохого почти невозможно. ИИ выдаёт что-то вежливое, гладкое, рафинированное, уверенное… и это легко принять за истину. Когнитивное искажение уверенного рассказчика в действии. Но гладкость не равна качеству. И стиль не равен смыслу.

В итоге получается парадокс:
эксперт с ИИ становится сильнее,
неэксперт - только увереннее. А уверенность без знаний - одна из худших ловушек.

Любая технология работает по одной схеме: она ускоряет то, что у вас уже есть - понимание, насмотренность, структуру мышления. Или ускоряет пустоту.

И, как часто бывает, мало дать инструмент - нужно научить им пользоваться. Не думаю, что ИИ захватит мир. Скорее уж люди, использующие ИИ будут сильно опережать тех, кто будет его игнорировать.

Обычно меня приглашают в жюри оценивать презентации - как работает логика, текст и визуальная коммуникация.

В этот раз меня позвали в жюри оценивать переговоры.

И это мне особенно интересно. Я вообще люблю формат дебатов, особенно академических - когда спор идет не за счет эмоций, а за счет аргументов. Смотреть, как ученые думают вслух, для меня всегда было увлекательным зрелищем.

Переговоры устроены так же.
Это не про «дожать», а про когнитивные модели, фреймы и точность формулировок.

На чемпионате участников разбивают на пары и дают практический кейс - договориться о цене или условиях. Например, один играет заказчика, второй - поставщика, потом меняются ролями. Жюри разбирает не победу, а ход мышления и аргументацию.

18 декабря
11:00-14:00 по Москве
Участие бесплатное.

Можно участвовать.
Можно прийти наблюдателем и за пару часов увидеть, как переговоры работают вживую.

Регистрация:
https://productgames.ru/championat

В «Коммерсанте» вышла новая и первая статья обо мне

Я колумнист в РБК, были спецпроекты в Forbes, статьи на RusBase, но сейчас снова радуюсь как ребенок, потому что Коммерсант для меня - тоже символ чего-то серьезного и основательного. Тем более, что много лет назад для них делали презентацию)

В этот раз тема необычная: я говорил не о вербальных или визуальных коммуникациях в узком смысле презентаций, а о том, почему стратегии не работают одинаково даже при одинаковых регламентах.

Если кратко, то во франчайзинге масштабируются не только стандарты, но и единая логика интерпретации и принятия решений. Когда её нет, инструкции совпадают, а действия - нет.

А если вам интересно где именно стратегия «ломается» в восприятии людей и что нужно выстраивать в том числе, чтобы бизнес масштабировался - предлагаю прочитать статью. Она, на мой скромный взгляд, получилась интересной: https://www.kommersant.ru/doc/8291692

P.S. кстати, для олдскулов: в печатном виде в газете тоже есть этот материал 🙂

Когерентность на слайдах важнее эстетики

Когерентность - это когда все элементы работают на одну мысль и не тянут внимание в разные стороны. Проще говоря, смысловая связность.

Красивый слайд может нравиться.
Когерентный - работать.

Проблемы начинаются там, где каждый элемент вроде бы симпатичный, но живет своей жизнью. Иконки «для воздуха», декоративные графики, подписи «на всякий случай». В итоге внимание распадается, а смысл теряется.

В когнитивной теории мультимедийного обучения это описано предельно жестко. У рабочей памяти есть лимит. Когда слайд перегружен второстепенными сигналами, мозг тратит ресурсы не на понимание идеи, а на сортировку визуального шума. Результат предсказуем - когнитивная перегрузка. Иногда тихая, иногда фатальная для всей презентации.

Что показывают исследования:
• когерентные слайды запоминаются лучше
• информация легче переносится в практику
• логика рассказа считывается быстрее и без усилий

Есть простой тест. Если убрать элемент - смысл пострадает? Если нет - элемент лишний.

В итоге когерентность слайда говорит не столько о дизайне, сколько о мышлении. Слайды почти всегда честно отражают, насколько связно мыслит их автор.

Под конец года лента превращается в соревнование отчётности: кто больше успел, кто сильнее выгорел, кто эффектнее «стал собой». Красиво, вдохновляюще, местами смешно. И всё равно необязательно. Итоги - территория, где человек разговаривает с собой, а не с алгоритмами.

Свои итоги я уже сложил. И да, в моих делах мне всё нравится. В личном, в работе, в росте, в деньгах и в том, что деньгами не измеряется.

Немножко науки. Есть такая история про «эффект нового начала». Как только появляется граница - новый год, месяц или даже бодрый понедельник - мозг тут же говорит: «О, это чистый лист, сейчас всё будет по-умному». В экспериментах людям просто напоминали про такую точку отсчёта, и они внезапно ставили более смелые цели и держались их дольше. Не волшебство - просто наш мозг обожает ощущение перезагрузки и аккуратные рамки.

Поэтому я не выкатываю парад побед и диаграммы счастья. Я просто фиксирую: год вышел хорошим. И хочу аккуратно сохранить это чувство курса - и с любопытством посмотреть, куда нас занесёт следующий «чистый лист».

Алоха, 2026 😎

Если судить по фото - каникулы получились яркими. Если по ощущениям - это была грамотная перезагрузка системы.

Несколько дней за городом в кругу друзей и родных. Много движения, разговоров, прогулок. Много сна. Много того, на что в обычные полу- или полностью рабочие выходные не хватает внимания. Такой режим разгружает психику и возвращает ясность мышления.

Были рабочие встречи. Внимание к здоровью. Разрешение себе замедлиться без потери тонуса. В итоге - мягкая калибровка внимания и энергии перед стартом года.

Поздравляю всех с началом нового рабочего года. Я вот соскучился по работе) И надеюсь, что вы любите свою работу так же, как люблю свою я.

Завтра уезжаю в другой город. А в следующем месяце - в другую страну с рабочим визитом.

Год начинается в движении.

Ваша презентация не должна противоречить накопленному опыту аудитории

Бытует такое убеждение, что чем более инновационный и разрушающий шаблоны продукт вы предложите своей целевой аудитории, тем в больший восторг ее введете. На деле все работает не совсем так.

Любое новое утверждение проходит через фильтр логики - эдакий встроенный протокол проверки реальности. И эта «логика» весьма субъективна, поэтому мозг сравнивает новые сообщения со своей же внутренней моделью мира.

Если информация естественно продолжает причинную цепь, она усваивается почти без сопротивления. Если цепь рвётся, возникает prediction error - сигнал несоответствия.

Дальше либо модель обновляется, что требует энергии и доверия к источнику, либо информация отбрасывается как шум.

Поэтому сломанная логика не просто снижает убедительность - она делает сообщение физиологически неусваиваемым.

Да, можно добавить эмоцию, визуал и харизму, но если причинная связь нарушена, мозг выбирает не напрягаться новым.

Поэтому делать просто впечатляющую презентацию - идея плохая. Сначала лучше добавить убедительности и позаботиться о том, чтобы обновление модели для зрителя стало выгоднее, чем её сохранение 😉

На днях был в гостях у Алексея Каптерева - почётного члена Британской гильдии спичрайтеров, финалиста New York Festivals и многих других профессиональных сообществ.

Его книга «Мастерство презентации» - одна из немногих, которые я много лет рекомендую на своих тренингах. В ней нет «волшебных приёмов» - только чёткие принципы работы с мыслью, структурой и вниманием. Экземпляр он подписал мне лично - коротко и по делу. Причем конкретно эта книга из первого издания.

И снова ловлю себя на мысли.
А не пора ли мне тоже собрать свой опыт в книгу? Как считаете?)

Сегодня HOTRED - 8 лет.

8 лет назад я ночами сидел один за ноутбуком и пытался понять, почему одни презентации работают, а другие - нет.

Меня всегда интересовало не «как красиво показать», а «как сделать так, чтобы мысль прошла через голову человека, у которого нет времени в неё вникать».

Я с трепетом отношусь к HOTRED. И если смотреть только на последний год, то нам правда есть чем гордиться:

- Вышли на международный рынок и зарегистрировали новую компанию в Дубае

- Расширили продуктовую линейку до коммуникационного агентства в России и за рубежом

- Я стал колумнистом РБК

- Выступил спикером на ПМЭФ и на ВЭФ

- О нас вышли статьи в Forbes и «Коммерсанте»

- И сохранили важную для меня статистику - 90% клиентов остаются с нами

За эти годы всё яснее формулируется суть нашей работы - проектировать путь мысли так, чтобы решение принималось без лишнего когнитивного сопротивления.

Спасибо всем, кто с нами эти 8 лет. И добро пожаловать тем, кто только присоединился. Для меня это очень дорого.

Я вижу.

Сколько себя помню, был очкариком. Чередовал очки с линзами и давно смирился с неудобствами и тех, и других.

При этом годами рассказывал на лекциях, что глаза - по сути внешняя часть мозга и что значительная часть нейронов занята обработкой визуальной информации. Рассказывал в очках.

Я за доказательную медицину, но к лазерной коррекции шёл долго и рационально. Но всё-таки дошёл - позавчера мне сделали операцию.

Лежа под лазером, обсуждал с хирургом, где в Париже улитки вкуснее.

В этот момент стало ясно: ничего драматического не происходит. Драму, как обычно, заранее придумал мозг.

Сразу собирался пообедать рядом с клиникой. Меня вовремя остановили. Сказали - пока действует обезболивающее, ты герой. Потом накроет. Не соврали)

Теперь сижу и привыкаю видеть мир без посредников. И улыбаюсь тому, как мозг любит сочинять тревожные сценарии для вполне спокойных событий.

Если вы делаете презентацию в формате 16:9, зная, что её будут смотреть на смартфоне - вы уже усложнили человеку жизнь.

Частные инвесторы, предприниматели, управленцы редко сидят за компьютером, ожидая вашу презу. Они открывают её на ходу, между встречами, одним большим пальцем.

Да, с вашего ноутбука слайды 16:9 выглядят «красиво», но на вертикальном экране смысл превращается в узкую щель.

Поэтому вопрос здесь не в эстетике, а в контексте просмотра. Если презентацию будут смотреть с телефона - логичнее сразу делать её под смартфон, если вы, конечно, не хотите потратить свое время и усилия впустую.

Адаптация под реальное поведение аудитории почти всегда эффективнее привычных пропорций 😉

Я не знаю, кто автор этой прекрасной цитаты, но не сомневаюсь в его мудрости

Мы привыкли думать, что все хорошие качества человека связаны с проактивностью - и это часто так. Но энтузиазм, настойчивость и инициативность в неправильной ситуации могут испортить все (даже если вы не тупой 😁)

С годами я понял, что и здесь важно сохранять баланс. Развивая проактивность, нужно развивать умение ждать и размышлять, иначе настойчивость превращается в упрямство, а инициативность - в настырность. И очень часто получается так, что лучшее действие в некоторых ситуациях - это не делать ничего.

На днях решил глубже разобраться в себе.

В работе я постоянно имею дело с тем, как люди воспринимают информацию, где теряют внимание, на что реагируют, во что верят. Я проектирую аргументы и структуру смыслов для других. Логично было однажды направить этот же прожектор на себя.

Я прошёл нейро- и патодиагностику. Два исследования со специалистом по 2 часа каждое. Четыре часа чистой проверки когнитивной архитектуры. Матрицы Равена, таблицы Шульте, 10 слов по Лурии, пиктограммы, методики на абстракцию и логику, HADS на тревогу и депрессию, УСК на локус контроля, WCQ на стратегии совладания, тест Шмишека на личностный профиль. Это уже не «саморефлексия», это прям лабораторный формат. При моей любви к науке - кайф.

Результаты оказались интереснее, чем любые субъективные ощущения. Интеллект - высокий, без провалов по вариабельности. Мышление категориальное, системное. Память - с прогрессирующей кривой 6-7-8-10-10 и отсроченным воспроизведением 9 из 10. Внимание устойчивое, истощаемости нет. И отдельно зафиксирована высокая, довольно редкая (по словам специалиста) способность быстро и эффективно переключаться между задачами - без инертности и без потери качества. Для человека, который живёт в параллельных проектах, это почти профессиональная необходимость. Так что или повезло, или с годами практики этот навык я приобрел сам.

Локус контроля - максимально интернальный, 10 из 10. Я склонен считать себя причиной своих успехов и своих ошибок. В стратегиях совладания доминирует планирование решения и поиск социальной поддержки, при низком уровне избегания. Если простыми словами, то я предпочитаю разобрать проблему на элементы, а не ждать, что она рассосётся.

Личностный профиль показал глубину эмоциональных реакций и чувствительность к несправедливости. Это та часть, которую сложно измерить в таблицах, но приятно увидеть подтверждённой цифрами. Тревога - на верхней границе нормы, без клинической симптоматики, к счастью. Думаю, что это скорее топливо, чем тормоз.

Вывод звучит по-докторски: значимых нарушений не выявлено. Это, конечно, хорошо, но лично для меня это про калибровку. Мы много говорим о данных, метриках и объективности, но редко применяем их к себе. Все те же когнитивные искажения). Иногда полезно проверить, совпадает ли ваш внутренний миф о себе с результатами лаборатории.