Бачу багато коментарів під постами, що мене, безумовно радує.

Але в нас є чат, в котрому всього 4 учасника (разом зі мною)

Якщо хочете частіше спілкуватись, Let’s go https://t.iss.one/+gosb_LYRaY5hZTIy

P.S буду туди дропати додатково до основного контенту ще корисні матеріали

Зроблю невеличкий брейкдаун того, що чекає на вас в чаті:

Я збираю дані компаній з платних джерел, ти отримуєш списки під ICP.

Звідки беру дані і що саме

1. BuiltWith, $295/міс, техстек сайтів
2. Store Leads, $250/міс, e-commerce магазини
3. Crunchbase, $99/міс, SaaS компанії - раунди та інвестори
4. GoodFirms, $300/міс, каталог агентств
5. Clutch+, ~$125 екв./міс
6. Agency Vista, база маркетингових агентств, фільтри за послугами та нішею.
7. Latka - метрики SaaS, ARR, виручка, churn, CAC, LTV, NDR.
8. Yellow Pages - локальні довідники, телефони, адреси, години роботи, сайти.

Цей стек коштує мені від $1 069/міс.

Ти отримуєш результат без витрат на інструменти і без довгих ресерчів.

Що отримаєш у чаті:

2+ запити на тиждень
Необмежена кількість результатів по фільтру

Бонус:

1. Матеріали, котрі буду відривати від сердця
2. Година консультації у місяць (велью $150)
3. Відповідь на будь-яке питання в чаті

За додаткову плату - скрейпінг LinkedIn фолловерів конкурентів та пошуків Аполло

Ціна в місяць: $99/місяць

+ в DM, якщо так: @ivangrinevich

P.S. Кількість місць обмежена, для тесту це всього 5 людей

P.S. Бажаючі набираються швидко, чекаю в DM: @ivangrinevich

P.S Можна подивитись в записі: https://sellbetter.xyz/daily-show/how-to-write-cold-emails-that-stand-out-right-now

🚨Шукаю Lead Researcher до себе в команду 🚨

Потрібна людина вже з досвідом, яка швидко могла б включитися в процеси, але в той же час була готова швидко вчитися.

Що хочу бачити у кандидата

• 1+ рік досвіду у ресерчі або на позиції Lead Generation manager
• На ти з таблицями та формулами
• Досвід зі збагаченням даних компаній, зібраних із Clutch та Google Maps.
• Цікаво еволюціонувати в GTM Engineer
• Цікаво постити в LinkedIn (навчимо також)

Що робитимеш:

• Будувати списки лідів
• Збагачувати дані, валідувати емейли, чистити дублі
• Будувати Clay тейбли (навчимо)

Тулсет:

Apollo, SalesNav, PhantomBuster, Clay, Google Sheets

Цікаво?

Пиши на [email protected] або в Telegram @ivangrinevich

♻️ Перешли кому це може бути актуально

Говорити гучно в LinkedIn легко
Доводити справою - складно

2 місяці тому я запустив агенцію.

Думав про це роками:

• Не витримаю конкуренції
• Люди втратили довіру до лідген-агенцій
• Підприємництво це для «інших», не для мене

Мені 31. Годинник почав тикати голосніше.
Якщо не зараз, то коли?

Стартували.

Спершу з 3 проєктами це було як фриланс.
Все змінилося, коли підписали ще 4.

• Сам не тягнув - довелося швидко розширюватися
• Старий «фриланс-плейбук» зламався на масштабі
• Не виконали квоти

Тож перебудували двигун на ходу:

• Додали 2 найми + 2 фрилансери
• Зробили план дій для кожного проєкту
• Почали все документувати (SOP, чеклісти)
• Провели аудит доставлюваності для всіх акаунтів

Частина акаунтів уже повернулася на рейки. Один ще відстає - виправляємо.

Це був найстресовіший місяць року.
Але воно того варте.

P.S. Продовжувати ділитися шляхом побудови агенції?

В Q3 отримали 17 демо та уклали 3 річні угоди завдяки холодним імейл розсилкам

Це не так багато, але в процесі роботі я змінив свій погляд на цей канал:

1/ Cold email outreach – найкращий тест на відповідність вашого продукту ринку.

Коли ми вперше тестували його три роки тому, у нас було 0 демо. Єдина причина, чому зараз у нас 17 демо, полягає в тому, що ми набагато краще знаємо наш ICP, і ми звузили наш офер до потреби, в якій Sitechecker дійсно є найкращим рішенням на ринку.

2/ Cold email outreach – це набагато кращий інструмент для тестування ICP та оферів, ніж платна реклама, тому що у вас є найточніший таргетинг і лише один рядок тексту, щоб мотивувати людей відкрити ваше повідомлення.

А потім ще кілька рядків тексту, щоб мотивувати їх відповісти. Ніяких зображень, відео, посилань чи довгих текстів.

Якщо ви не можете змусити це працювати з простим текстом, це не працюватиме з вишуканими креативами.

3/ Я сам ніколи нічого не купував з холодних листів і ставився до цього скептично. Тепер я розумію, що причина цього полягає лише в тому, що ніхто не надіслав мені привабливої пропозиції по проблемам які мені актуальні.

4/ Одна з найбільших переваг cold email outreach для B2B: електронна пошту це частина своєї роботи.

Не так багато місць, де ви можете захопити увагу людини під час роботи. Другим, кращим масштабованим каналом для B2B є LinkedIn та офлайн-конференції.

5/ Я дізнався про те, що нам слід продавати, з 17 живих демок більше, ніж зі 100 підписок, де люди купували самі. Велика подяка Робу Снайдеру за його фреймворк "figuring out what to sell via selling".

Я був великим фаном продуктової аналітики та Amplitude, але всі ці інсайти нічого не варті без реального досвіду продажів. Тепер я шкодую, що не почав продавати раніше.

6/ Часто холодна розсилка – це просто кращий спосіб охопити людей, які вже чули про вас у LinkedIn або деінде.

Ви коли-небудь купували щось через холодну розсилку електронною поштою?

P.S. Дякую Івану Гриневичу з @allreach та його команді за допомогу з цим каналом.