Я ігнорував Clay 14 місяців.
І це коштувало мені багато.
Я думав, що Clay це ще один тул на хайпі, не вартий $350.
Виявилось, це must-have для будь-якої GTM-команди.
Моя робота розділилась на до і після.
До Clay:
• GTM-тулзи були роз’єднані
• Дні йшли на складання одного списку лідів
• Потрібно було 5+ тулів, щоб збагатити дані
• Ручна перевірка кожного рядка, чи він підходить під ICP
• Upload → чистка → re-upload 15+ разів перед запуском кампанії
Після Clay:
• Збагачення 20+ сигналів в одному місці (хайринг, тех, фондінг, контент)
• Сегментація лідів по рівнях (T1/T2/T3) з чіткими правилами
• Claygent/ChatGPT сканує сайти за секунди
• Списки збагачені за 20–30 хвилин
• GTM-тулзи зшиті в єдиний воркфлоу
Якщо ти на Stage 0 у Clay, ось що допоможе:
1. Ходи на Clay meetups у своєму місті
Там можна вчитись і обмінюватись досвідом.
2. Learn by doing
Використовуй формули, інтеграції, built-in тулзи.
Будеш рухатись у 10 разів швидше, коли вивчиш інструментарій.
3. Ком’юніті
Фоллов LinkedIn-креаторів, Slack, юзай Clay University, читай треди на Reddit.
Clay це не просто enrichment.
Це центральна тула для сучасного GTM.
Ігноруй → спалюєш час, бюджет і TAM.
Використовуй → будуєш швидше, чистіше і масштабніше.
P.S. Хто ще проспав Clay?
Chat💬 | Free consultation 📞 | LinkedIn 📱
І це коштувало мені багато.
Я думав, що Clay це ще один тул на хайпі, не вартий $350.
Виявилось, це must-have для будь-якої GTM-команди.
Моя робота розділилась на до і після.
До Clay:
• GTM-тулзи були роз’єднані
• Дні йшли на складання одного списку лідів
• Потрібно було 5+ тулів, щоб збагатити дані
• Ручна перевірка кожного рядка, чи він підходить під ICP
• Upload → чистка → re-upload 15+ разів перед запуском кампанії
Після Clay:
• Збагачення 20+ сигналів в одному місці (хайринг, тех, фондінг, контент)
• Сегментація лідів по рівнях (T1/T2/T3) з чіткими правилами
• Claygent/ChatGPT сканує сайти за секунди
• Списки збагачені за 20–30 хвилин
• GTM-тулзи зшиті в єдиний воркфлоу
Якщо ти на Stage 0 у Clay, ось що допоможе:
1. Ходи на Clay meetups у своєму місті
Там можна вчитись і обмінюватись досвідом.
2. Learn by doing
Використовуй формули, інтеграції, built-in тулзи.
Будеш рухатись у 10 разів швидше, коли вивчиш інструментарій.
3. Ком’юніті
Фоллов LinkedIn-креаторів, Slack, юзай Clay University, читай треди на Reddit.
Clay це не просто enrichment.
Це центральна тула для сучасного GTM.
Ігноруй → спалюєш час, бюджет і TAM.
Використовуй → будуєш швидше, чистіше і масштабніше.
P.S. Хто ще проспав Clay?
Chat
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤13👍10
Продажі, які веде сам фаундер, це складно.
Ще складніше - зрозуміти момент, коли треба делегувати.
Я будував GTM-команди з 1 до 20 людей у компаніях на етапі 2-3.
Зараз сам на етапі 1 як фаундер, і вперше бачу повну картину.
Розберемо все по етапах:
Етап 1: Довести біль та цінність
• Теплі контакти, івенти, партнерська мережа
• Вести всі дзвінки, збирати фідбек, документувати все
Делегувати поки нічого.
Етап 2: Довести монетизацію (10-20 клієнтів)
• Outreach у LinkedIn, усі угоди все ще твої
• Звузити ICP, загострити пітч, полагодити онбординг
Делегувати: ресерч/лістбілдінг фрілансеру.
Етап 3: Довести один відтворюваний канал
• Обрати ОДИН канал і зробити так, щоб він працював
• Тестувати швидко, ще швидше відсіювати, що не працює
Делегувати SDR тільки після того, як ICP і меседжинг зафіксовані.
Першого AE брати лише тоді, коли вже тоне́ш у зустрічах.
Етап 4: Довести юніт-економіку
• Найняти 2-3 сейлзів, перевірити, чи тримаються цифри
• Відійти від щоденних продажів
Head of Sales потрібен лише після того, як 2-3 AE стабільно закривають квоти.
Етап 5: Довести масштабування
• Обережно тестувати другий ринок
• Сфокусуватися на великих партнерствах та інвесторській історії
Розширити команду SDR і маркетингу.
Три речі, які НЕ варто робити
Не наймай:
SDR, поки не зрозумів ICP + меседж + канал
AE, поки не можеш давати йому 15+ кваліфікованих дзвінків на тиждень
Head of Sales, поки немає доказів, що система працює
Більшість фаундерів наймають надто рано.
Це може обійтися дуже дорого.
Chat💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation 📞
Ще складніше - зрозуміти момент, коли треба делегувати.
Я будував GTM-команди з 1 до 20 людей у компаніях на етапі 2-3.
Зараз сам на етапі 1 як фаундер, і вперше бачу повну картину.
Розберемо все по етапах:
Етап 1: Довести біль та цінність
• Теплі контакти, івенти, партнерська мережа
• Вести всі дзвінки, збирати фідбек, документувати все
Делегувати поки нічого.
Етап 2: Довести монетизацію (10-20 клієнтів)
• Outreach у LinkedIn, усі угоди все ще твої
• Звузити ICP, загострити пітч, полагодити онбординг
Делегувати: ресерч/лістбілдінг фрілансеру.
Етап 3: Довести один відтворюваний канал
• Обрати ОДИН канал і зробити так, щоб він працював
• Тестувати швидко, ще швидше відсіювати, що не працює
Делегувати SDR тільки після того, як ICP і меседжинг зафіксовані.
Першого AE брати лише тоді, коли вже тоне́ш у зустрічах.
Етап 4: Довести юніт-економіку
• Найняти 2-3 сейлзів, перевірити, чи тримаються цифри
• Відійти від щоденних продажів
Head of Sales потрібен лише після того, як 2-3 AE стабільно закривають квоти.
Етап 5: Довести масштабування
• Обережно тестувати другий ринок
• Сфокусуватися на великих партнерствах та інвесторській історії
Розширити команду SDR і маркетингу.
Три речі, які НЕ варто робити
Не наймай:
SDR, поки не зрозумів ICP + меседж + канал
AE, поки не можеш давати йому 15+ кваліфікованих дзвінків на тиждень
Head of Sales, поки немає доказів, що система працює
Більшість фаундерів наймають надто рано.
Це може обійтися дуже дорого.
Chat
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8👍8
44 millions emails analyzed.pdf
47.5 MB
Snov.io проаналізували 44+ мільйони імейлів
Ось що вийшло:
1. Gmail API = у 2 рази більше залучення, ніж SMTP
2. Spintax ввімкнено/вимкнено → ті ж самі reply rates
3. Без трекінгу відкриттів = більше відповідей
4. Звичайний текст працює краще
Ми разом з Олексієм Кратком, CEO @ Snovio,
ділимося результатами дослідження,
і показуємо, що варто, а що ні робити в холодному outreach у 2025.
Повний розбір дивись у каруселі вище 👆
Що з цього здивувало найбільше?
Chat💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation 📞
Ось що вийшло:
1. Gmail API = у 2 рази більше залучення, ніж SMTP
2. Spintax ввімкнено/вимкнено → ті ж самі reply rates
3. Без трекінгу відкриттів = більше відповідей
4. Звичайний текст працює краще
Ми разом з Олексієм Кратком, CEO @ Snovio,
ділимося результатами дослідження,
і показуємо, що варто, а що ні робити в холодному outreach у 2025.
Повний розбір дивись у каруселі вище 👆
Що з цього здивувало найбільше?
Chat
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8👍5🔥3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍3
Ivan Grinevich | allreach.co
Video message
Зроблю невеличкий брейкдаун того, що чекає на вас в чаті:
Я збираю дані компаній з платних джерел, ти отримуєш списки під ICP.
Звідки беру дані і що саме
1. BuiltWith, $295/міс, техстек сайтів
2. Store Leads, $250/міс, e-commerce магазини
3. Crunchbase, $99/міс, SaaS компанії - раунди та інвестори
4. GoodFirms, $300/міс, каталог агентств
5. Clutch+, ~$125 екв./міс
6. Agency Vista, база маркетингових агентств, фільтри за послугами та нішею.
7. Latka - метрики SaaS, ARR, виручка, churn, CAC, LTV, NDR.
8. Yellow Pages - локальні довідники, телефони, адреси, години роботи, сайти.
Цей стек коштує мені від $1 069/міс.
Ти отримуєш результат без витрат на інструменти і без довгих ресерчів.
Що отримаєш у чаті:
2+ запити на тиждень
Необмежена кількість результатів по фільтру
Бонус:
1. Матеріали, котрі буду відривати від сердця
2. Година консультації у місяць (велью $150)
3. Відповідь на будь-яке питання в чаті
За додаткову плату - скрейпінг LinkedIn фолловерів конкурентів та пошуків Аполло
Ціна в місяць: $99/місяць
+ в DM, якщо так: @ivangrinevich
P.S. Кількість місць обмежена, для тесту це всього 5 людей
Я збираю дані компаній з платних джерел, ти отримуєш списки під ICP.
Звідки беру дані і що саме
1. BuiltWith, $295/міс, техстек сайтів
2. Store Leads, $250/міс, e-commerce магазини
3. Crunchbase, $99/міс, SaaS компанії - раунди та інвестори
4. GoodFirms, $300/міс, каталог агентств
5. Clutch+, ~$125 екв./міс
6. Agency Vista, база маркетингових агентств, фільтри за послугами та нішею.
7. Latka - метрики SaaS, ARR, виручка, churn, CAC, LTV, NDR.
8. Yellow Pages - локальні довідники, телефони, адреси, години роботи, сайти.
Цей стек коштує мені від $1 069/міс.
Ти отримуєш результат без витрат на інструменти і без довгих ресерчів.
Що отримаєш у чаті:
2+ запити на тиждень
Необмежена кількість результатів по фільтру
Бонус:
1. Матеріали, котрі буду відривати від сердця
2. Година консультації у місяць (велью $150)
3. Відповідь на будь-яке питання в чаті
За додаткову плату - скрейпінг LinkedIn фолловерів конкурентів та пошуків Аполло
Ціна в місяць: $99/місяць
+ в DM, якщо так: @ivangrinevich
P.S. Кількість місць обмежена, для тесту це всього 5 людей
🔥7❤3
Трохи випав з контент графіку з переїздом.
Доречі, сьогодні о 19:00 по Києву буду на Sell Better
Буду радий вас там побачити
Реєстрація тут: https://content.sellbetter.xyz/live-events/how-to-write-cold-emails-that-stand-out-right-now
Chat💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation
Доречі, сьогодні о 19:00 по Києву буду на Sell Better
Буду радий вас там побачити
Реєстрація тут: https://content.sellbetter.xyz/live-events/how-to-write-cold-emails-that-stand-out-right-now
Chat
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
sellbetter.xyz
How to Write Cold Emails That Stand Out Right Now
Ivan Grinevich shared what he’s learned from screening over 10,000 cold emails, including the common phrases, structures, and tone that are silently killing reply rates.
❤7🔥6👏1
Ivan Grinevich | allreach.co
Трохи випав з контент графіку з переїздом. Доречі, сьогодні о 19:00 по Києву буду на Sell Better Буду радий вас там побачити Реєстрація тут: https://content.sellbetter.xyz/live-events/how-to-write-cold-emails-that-stand-out-right-now Chat 💬 | LinkedIn…
P.S Можна подивитись в записі: https://sellbetter.xyz/daily-show/how-to-write-cold-emails-that-stand-out-right-now
❤4🔥3
Якби аутбаунд був таким простим
Ми всі вже були б мільйонерами.
Але цього ви не почуєте від «гуру» аутбаунду,
холодні продажі - це неймовірно складно,
і ось чому:
1. 95% не на ринку
Неважливо, що ти робиш, просто ще не час.
2. Аутбаунд стало легше запускати
А це означає більше конкуренції.
3. Усі звучать однаково
ChatGPT або копіпаст із LinkedIn-шаблонів.
Реальність ≠ Лінкедин-хуки.
Не існує «чарівного» шаблону з 10% відповідей, якщо тільки:
1. У тебе суперсильний оффер
2. Ти підв’язуєш його до події в індустрії
3. Ти пишеш теплим лідам
4. Ти запускаєш регіональну кампанію
5. Ти працюєш із дуже вузькою нішею
6. Тебе або твою компанію вже добре знають
Середній показник - 2%, і це вже хороший результат.
Якщо ти ніколи не робив аутбаунд, то у 99% випадків перший кампейн провалиться.
І це нормально.
Бо аутбаунд - це не про хаки, шаблони чи везіння,
це про:
• Систему, яку можна повторювати й масштабувати
• Чіткий ICP із сегментами, сигналами й виключеннями
• Постійне тестування, ітерації та відсікання того, що не працює
• GTM-стратегію, де сейлз і маркетинг працюють разом
Аутбаунд не врятує слабкий оффер чи погане позиціонування,
він лише підсвічує те, що у тебе вже є.
Згоден чи ні?
Chat💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation
Ми всі вже були б мільйонерами.
Але цього ви не почуєте від «гуру» аутбаунду,
холодні продажі - це неймовірно складно,
і ось чому:
1. 95% не на ринку
Неважливо, що ти робиш, просто ще не час.
2. Аутбаунд стало легше запускати
А це означає більше конкуренції.
3. Усі звучать однаково
ChatGPT або копіпаст із LinkedIn-шаблонів.
Реальність ≠ Лінкедин-хуки.
Не існує «чарівного» шаблону з 10% відповідей, якщо тільки:
1. У тебе суперсильний оффер
2. Ти підв’язуєш його до події в індустрії
3. Ти пишеш теплим лідам
4. Ти запускаєш регіональну кампанію
5. Ти працюєш із дуже вузькою нішею
6. Тебе або твою компанію вже добре знають
Середній показник - 2%, і це вже хороший результат.
Якщо ти ніколи не робив аутбаунд, то у 99% випадків перший кампейн провалиться.
І це нормально.
Бо аутбаунд - це не про хаки, шаблони чи везіння,
це про:
• Систему, яку можна повторювати й масштабувати
• Чіткий ICP із сегментами, сигналами й виключеннями
• Постійне тестування, ітерації та відсікання того, що не працює
• GTM-стратегію, де сейлз і маркетинг працюють разом
Аутбаунд не врятує слабкий оффер чи погане позиціонування,
він лише підсвічує те, що у тебе вже є.
Згоден чи ні?
Chat
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10❤5✍2
🚨Шукаю Lead Researcher до себе в команду 🚨
Потрібна людина вже з досвідом, яка швидко могла б включитися в процеси, але в той же час була готова швидко вчитися.
Що хочу бачити у кандидата
• 1+ рік досвіду у ресерчі або на позиції Lead Generation manager
• На ти з таблицями та формулами
• Досвід зі збагаченням даних компаній, зібраних із Clutch та Google Maps.
• Цікаво еволюціонувати в GTM Engineer
• Цікаво постити в LinkedIn (навчимо також)
Що робитимеш:
• Будувати списки лідів
• Збагачувати дані, валідувати емейли, чистити дублі
• Будувати Clay тейбли (навчимо)
Тулсет:
Apollo, SalesNav, PhantomBuster, Clay, Google Sheets
Цікаво?
Пиши на [email protected] або в Telegram @ivangrinevich
♻️ Перешли кому це може бути актуально
Потрібна людина вже з досвідом, яка швидко могла б включитися в процеси, але в той же час була готова швидко вчитися.
Що хочу бачити у кандидата
• 1+ рік досвіду у ресерчі або на позиції Lead Generation manager
• На ти з таблицями та формулами
• Досвід зі збагаченням даних компаній, зібраних із Clutch та Google Maps.
• Цікаво еволюціонувати в GTM Engineer
• Цікаво постити в LinkedIn (навчимо також)
Що робитимеш:
• Будувати списки лідів
• Збагачувати дані, валідувати емейли, чистити дублі
• Будувати Clay тейбли (навчимо)
Тулсет:
Apollo, SalesNav, PhantomBuster, Clay, Google Sheets
Цікаво?
Пиши на [email protected] або в Telegram @ivangrinevich
♻️ Перешли кому це може бути актуально
❤7👍4
Цей імейл змусив CEO Snapchat відповісти
У той самий день, коли його відправили.
У 2014 році школяр Ніраж Пант (сьогодні співзасновник Ritual)
написав імейл Евану Шпігелю (CEO Snapchat).
Чому цей імейл не мав би спрацювати:
Більше про відправника, ніж про отримувача
Неправильна ціль (CEO, а не HR)
Завершив “How?” замість того, щоб дослідити процес
Чому все ж спрацювало 👇
1. Простий сабджект
• 1 слово
• Чітко й прямо
• Одразу задає тон
2. Зрозумілий флоу
Імейл має 3 кроки:
• Поважає час (“3 bullet points”)
• Показує досвід (“programming since 8th grade”)
• Робить запит (“internship this summer?”)
3. Формат
• 5 речень. 73 слова.
• Легко читати
• Достатньо контексту для рішення
4. Легкий запит
• Він не просив контракт на $50k
• Він попросив стажування
• Легко сказати «так»
5. Вдача
Правильний час, правильне місце, правильна людина.
Будьмо чесні - це головна причина тут.
Отримати відповідь від CEO Fortune 500 - шанс 1 на мільйон.
Але якщо не спробуєш, твій шанс = 0%.
Чи спрацював би такий імейл сьогодні?
P.S. Все ще шукаю лідресерчера до себе в команду, DM якщо цікаво @ivangrinevich
Chat💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation
У той самий день, коли його відправили.
У 2014 році школяр Ніраж Пант (сьогодні співзасновник Ritual)
написав імейл Евану Шпігелю (CEO Snapchat).
Чому цей імейл не мав би спрацювати:
Більше про відправника, ніж про отримувача
Неправильна ціль (CEO, а не HR)
Завершив “How?” замість того, щоб дослідити процес
Чому все ж спрацювало 👇
1. Простий сабджект
• 1 слово
• Чітко й прямо
• Одразу задає тон
2. Зрозумілий флоу
Імейл має 3 кроки:
• Поважає час (“3 bullet points”)
• Показує досвід (“programming since 8th grade”)
• Робить запит (“internship this summer?”)
3. Формат
• 5 речень. 73 слова.
• Легко читати
• Достатньо контексту для рішення
4. Легкий запит
• Він не просив контракт на $50k
• Він попросив стажування
• Легко сказати «так»
5. Вдача
Правильний час, правильне місце, правильна людина.
Будьмо чесні - це головна причина тут.
Отримати відповідь від CEO Fortune 500 - шанс 1 на мільйон.
Але якщо не спробуєш, твій шанс = 0%.
Чи спрацював би такий імейл сьогодні?
P.S. Все ще шукаю лідресерчера до себе в команду, DM якщо цікаво @ivangrinevich
Chat
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👍5❤3
conferences_workflow.pdf
56.2 MB
Конференції це дорогий нетворкінг.
Як перетворити їх на пайплайн:
(забирай у свій наступний івент)
1/ Обери правильну подію
Неправильна конференція = втрачений час і гроші.
• Фільтруй за локацією, темою, аудиторією
• Якщо твого ICP там нема, не їдь
2/ Використовуй додаток
У більшості конференцій він є
Чекай за тиждень до старту, тоді пиши учасникам
Саме тоді всі реально перевіряють повідомлення
3/ Збери список
• Експортуй якщо можна, зроби скрейпинг якщо ні
• Відбирай за ICP
• Збагачуй контактами
4/ Повідомлення
• До події, бронюй короткі зустрічі
• Під час, тримай тон неформальний, 10-хвилинні чати
• Після, фоллоу-ап на основі сигналів
Так ти перетвориш конференції з “дорогого нетворкінгу” на реальний пайплайн.
Повний воркфлоу у каруселі вище ↑
Chat💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation
Як перетворити їх на пайплайн:
(забирай у свій наступний івент)
1/ Обери правильну подію
Неправильна конференція = втрачений час і гроші.
• Фільтруй за локацією, темою, аудиторією
• Якщо твого ICP там нема, не їдь
2/ Використовуй додаток
У більшості конференцій він є
Чекай за тиждень до старту, тоді пиши учасникам
Саме тоді всі реально перевіряють повідомлення
3/ Збери список
• Експортуй якщо можна, зроби скрейпинг якщо ні
• Відбирай за ICP
• Збагачуй контактами
4/ Повідомлення
• До події, бронюй короткі зустрічі
• Під час, тримай тон неформальний, 10-хвилинні чати
• Після, фоллоу-ап на основі сигналів
Так ти перетвориш конференції з “дорогого нетворкінгу” на реальний пайплайн.
Повний воркфлоу у каруселі вище ↑
Chat
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10👍4
Більшість фаундерів проходять 4 етапи
перед тим, як сказати “аутбаунд мертвий”
1. Запускають AI-SDR
2. Прагнуть зробити все самі
3. Наймають SDR/агенцію й чекають миттєвих результатів
4. Починають масштабувати, не розуміючи, що реально працює
Істина проста: інструменти = виконання. Але жоден інструмент не вигадає твою GTM-стратегію.
Що робити натомість (збережи це):
1) Визнач ICP
• Компанія: гео, індустрія, кількість співробітників, виручка/фандинг, розмір відділів, техстек, зростання/найм.
• Персона: роль/рівень, цілі, болі, заперечення, процес ухвалення рішень, канали комунікації.
2) Побудуй таблицю Persona → Problem → Impact
• Problem: ретертя в job-to-be-done, яке вони відчувають.
• Impact: ціна бездіяльності (час, гроші, ризики, мораль).
• Your outcome: що змінюється (метрика + термін).
3) Почни з “не масштабованого”
• Особисті контакти
• Алумні-мережа
Веди інтро у простій таблиці. Двічі фоловапни, якщо зависло.
4) Додай масштабований аутбаунд
Email:
• Вторинні домени
• Невеликі батчі лідів для тестів
• Послідовність 2–3 тижні, 3–5 дотиків
Кожен дотик = нова цінність (новий кут, доказ, запитання)
LinkedIn:
• Конекти лише з топ-цілями (активність, візити профілю, спільні конекти)
• DM за подією/сигналом/контекстом
5) Таблиця з результами
• Replies ≥ 2%, positives ≥ 20% від replies, win ≥ 20%.
• Щотижня: вбивай найгірший кут/ліст, подвоюй найкращий. Фіксуй, що змінив.
Зроби це 4–6 тижнів, перш ніж оголошувати щось “мертвим”.
Аутбаунд - не магія. Це система.
Chat💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation
перед тим, як сказати “аутбаунд мертвий”
1. Запускають AI-SDR
2. Прагнуть зробити все самі
3. Наймають SDR/агенцію й чекають миттєвих результатів
4. Починають масштабувати, не розуміючи, що реально працює
Істина проста: інструменти = виконання. Але жоден інструмент не вигадає твою GTM-стратегію.
Що робити натомість (збережи це):
1) Визнач ICP
• Компанія: гео, індустрія, кількість співробітників, виручка/фандинг, розмір відділів, техстек, зростання/найм.
• Персона: роль/рівень, цілі, болі, заперечення, процес ухвалення рішень, канали комунікації.
2) Побудуй таблицю Persona → Problem → Impact
• Problem: ретертя в job-to-be-done, яке вони відчувають.
• Impact: ціна бездіяльності (час, гроші, ризики, мораль).
• Your outcome: що змінюється (метрика + термін).
3) Почни з “не масштабованого”
• Особисті контакти
• Алумні-мережа
Веди інтро у простій таблиці. Двічі фоловапни, якщо зависло.
4) Додай масштабований аутбаунд
Email:
• Вторинні домени
• Невеликі батчі лідів для тестів
• Послідовність 2–3 тижні, 3–5 дотиків
Кожен дотик = нова цінність (новий кут, доказ, запитання)
LinkedIn:
• Конекти лише з топ-цілями (активність, візити профілю, спільні конекти)
• DM за подією/сигналом/контекстом
5) Таблиця з результами
• Replies ≥ 2%, positives ≥ 20% від replies, win ≥ 20%.
• Щотижня: вбивай найгірший кут/ліст, подвоюй найкращий. Фіксуй, що змінив.
Зроби це 4–6 тижнів, перш ніж оголошувати щось “мертвим”.
Аутбаунд - не магія. Це система.
Chat
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11✍3
Чому шаблон, який ти скопіював у “гуру з LinkedIn”,
дає <1% відповідей
Бо ще ~2 000 людей надсилають те саме.
Ти скопіював текст, а не логіку.
І чесно: багато таких шаблонів просто короткі, але без змісту.
Натомість - поясни своїми словами, що саме ти пропонуєш.
Перевір:
• Цей імейл про мене чи про мій ліда?
• Моя пропозиція корисна саме цій людині? Чому зараз?
• Я назвав чіткий результат (метрика + термін)?
Потім:
Його легко читати?
Він зручний на мобільному?
Це звучить так, як я говорю?
Якщо ні - прибери:
• Прикметники, що розмивають сенс
• Корпоративний жаргон
• Баззворди
Використай цю 4-рядкову структуру:
1. Тригер: “Помітив(ла), що ви наймаєте 4 CS-спеціалістів після запуску в DACH.”
2. Проблема: “Команди тонуть у тікетах під час експансії.”
3. Результат: “Зменшили first-response ~на 35% за 30 днів у {схожого клієнта}.”
4. CTA: “Варто порівняти за 10 хв?”
Ок - збирай вдалi приклади, прокачуй копірайтинг.
Не ок - Reply Rate ≤1%.
Сподіваюся, було корисно ✌️
Chat💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation
дає <1% відповідей
Бо ще ~2 000 людей надсилають те саме.
Ти скопіював текст, а не логіку.
І чесно: багато таких шаблонів просто короткі, але без змісту.
Натомість - поясни своїми словами, що саме ти пропонуєш.
Перевір:
• Цей імейл про мене чи про мій ліда?
• Моя пропозиція корисна саме цій людині? Чому зараз?
• Я назвав чіткий результат (метрика + термін)?
Потім:
Його легко читати?
Він зручний на мобільному?
Це звучить так, як я говорю?
Якщо ні - прибери:
• Прикметники, що розмивають сенс
• Корпоративний жаргон
• Баззворди
Використай цю 4-рядкову структуру:
1. Тригер: “Помітив(ла), що ви наймаєте 4 CS-спеціалістів після запуску в DACH.”
2. Проблема: “Команди тонуть у тікетах під час експансії.”
3. Результат: “Зменшили first-response ~на 35% за 30 днів у {схожого клієнта}.”
4. CTA: “Варто порівняти за 10 хв?”
Ок - збирай вдалi приклади, прокачуй копірайтинг.
Не ок - Reply Rate ≤1%.
Сподіваюся, було корисно ✌️
Chat
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👍3
Говорити гучно в LinkedIn легко
Доводити справою - складно
2 місяці тому я запустив агенцію.
Думав про це роками:
• Не витримаю конкуренції
• Люди втратили довіру до лідген-агенцій
• Підприємництво це для «інших», не для мене
Мені 31. Годинник почав тикати голосніше.
Якщо не зараз, то коли?
Стартували.
Спершу з 3 проєктами це було як фриланс.
Все змінилося, коли підписали ще 4.
• Сам не тягнув - довелося швидко розширюватися
• Старий «фриланс-плейбук» зламався на масштабі
• Не виконали квоти
Тож перебудували двигун на ходу:
• Додали 2 найми + 2 фрилансери
• Зробили план дій для кожного проєкту
• Почали все документувати (SOP, чеклісти)
• Провели аудит доставлюваності для всіх акаунтів
Частина акаунтів уже повернулася на рейки. Один ще відстає - виправляємо.
Це був найстресовіший місяць року.
Але воно того варте.
P.S. Продовжувати ділитися шляхом побудови агенції?
Доводити справою - складно
2 місяці тому я запустив агенцію.
Думав про це роками:
• Не витримаю конкуренції
• Люди втратили довіру до лідген-агенцій
• Підприємництво це для «інших», не для мене
Мені 31. Годинник почав тикати голосніше.
Якщо не зараз, то коли?
Стартували.
Спершу з 3 проєктами це було як фриланс.
Все змінилося, коли підписали ще 4.
• Сам не тягнув - довелося швидко розширюватися
• Старий «фриланс-плейбук» зламався на масштабі
• Не виконали квоти
Тож перебудували двигун на ходу:
• Додали 2 найми + 2 фрилансери
• Зробили план дій для кожного проєкту
• Почали все документувати (SOP, чеклісти)
• Провели аудит доставлюваності для всіх акаунтів
Частина акаунтів уже повернулася на рейки. Один ще відстає - виправляємо.
Це був найстресовіший місяць року.
Але воно того варте.
P.S. Продовжувати ділитися шляхом побудови агенції?
👍27❤7🔥4
Forwarded from Ivan Palii | From 0 to N 🇺🇦 (Ivan Palii)
В Q3 отримали 17 демо та уклали 3 річні угоди завдяки холодним імейл розсилкам
Це не так багато, але в процесі роботі я змінив свій погляд на цей канал:
1/ Cold email outreach – найкращий тест на відповідність вашого продукту ринку.
Коли ми вперше тестували його три роки тому, у нас було 0 демо. Єдина причина, чому зараз у нас 17 демо, полягає в тому, що ми набагато краще знаємо наш ICP, і ми звузили наш офер до потреби, в якій Sitechecker дійсно є найкращим рішенням на ринку.
2/ Cold email outreach – це набагато кращий інструмент для тестування ICP та оферів, ніж платна реклама, тому що у вас є найточніший таргетинг і лише один рядок тексту, щоб мотивувати людей відкрити ваше повідомлення.
А потім ще кілька рядків тексту, щоб мотивувати їх відповісти. Ніяких зображень, відео, посилань чи довгих текстів.
Якщо ви не можете змусити це працювати з простим текстом, це не працюватиме з вишуканими креативами.
3/ Я сам ніколи нічого не купував з холодних листів і ставився до цього скептично. Тепер я розумію, що причина цього полягає лише в тому, що ніхто не надіслав мені привабливої пропозиції по проблемам які мені актуальні.
4/ Одна з найбільших переваг cold email outreach для B2B: електронна пошту це частина своєї роботи.
Не так багато місць, де ви можете захопити увагу людини під час роботи. Другим, кращим масштабованим каналом для B2B є LinkedIn та офлайн-конференції.
5/ Я дізнався про те, що нам слід продавати, з 17 живих демок більше, ніж зі 100 підписок, де люди купували самі. Велика подяка Робу Снайдеру за його фреймворк "figuring out what to sell via selling".
Я був великим фаном продуктової аналітики та Amplitude, але всі ці інсайти нічого не варті без реального досвіду продажів. Тепер я шкодую, що не почав продавати раніше.
6/ Часто холодна розсилка – це просто кращий спосіб охопити людей, які вже чули про вас у LinkedIn або деінде.
Ви коли-небудь купували щось через холодну розсилку електронною поштою?
P.S. Дякую Івану Гриневичу з @allreach та його команді за допомогу з цим каналом.
Це не так багато, але в процесі роботі я змінив свій погляд на цей канал:
1/ Cold email outreach – найкращий тест на відповідність вашого продукту ринку.
Коли ми вперше тестували його три роки тому, у нас було 0 демо. Єдина причина, чому зараз у нас 17 демо, полягає в тому, що ми набагато краще знаємо наш ICP, і ми звузили наш офер до потреби, в якій Sitechecker дійсно є найкращим рішенням на ринку.
2/ Cold email outreach – це набагато кращий інструмент для тестування ICP та оферів, ніж платна реклама, тому що у вас є найточніший таргетинг і лише один рядок тексту, щоб мотивувати людей відкрити ваше повідомлення.
А потім ще кілька рядків тексту, щоб мотивувати їх відповісти. Ніяких зображень, відео, посилань чи довгих текстів.
Якщо ви не можете змусити це працювати з простим текстом, це не працюватиме з вишуканими креативами.
3/ Я сам ніколи нічого не купував з холодних листів і ставився до цього скептично. Тепер я розумію, що причина цього полягає лише в тому, що ніхто не надіслав мені привабливої пропозиції по проблемам які мені актуальні.
4/ Одна з найбільших переваг cold email outreach для B2B: електронна пошту це частина своєї роботи.
Не так багато місць, де ви можете захопити увагу людини під час роботи. Другим, кращим масштабованим каналом для B2B є LinkedIn та офлайн-конференції.
5/ Я дізнався про те, що нам слід продавати, з 17 живих демок більше, ніж зі 100 підписок, де люди купували самі. Велика подяка Робу Снайдеру за його фреймворк "figuring out what to sell via selling".
Я був великим фаном продуктової аналітики та Amplitude, але всі ці інсайти нічого не варті без реального досвіду продажів. Тепер я шкодую, що не почав продавати раніше.
6/ Часто холодна розсилка – це просто кращий спосіб охопити людей, які вже чули про вас у LinkedIn або деінде.
Ви коли-небудь купували щось через холодну розсилку електронною поштою?
P.S. Дякую Івану Гриневичу з @allreach та його команді за допомогу з цим каналом.
👍10🔥4❤3
3 місяці тому я пропонував зробити чат із підпискою на вивантаження з Clutch, BuiltWith, Crunchbase та інших джерел.
Але зрозумів, що більшість хоче не списки компаній, а готові списки контактів.
Тоді я не міг із цим допомогти, бо не було ресурсу.
Зараз ми в агенції користуємося понад 15 інструментами та 10+ джерелами даних.
Можемо збирати списки на основі:
• конференцій
• текстеку
• найму
• підписників конкурентів у LinkedIn
• фандингу та інших кастомних сигналів
Також можемо збирати списки для нішевих галузей і локального бізнесу.
Все що потрібно буде зробити - написати свій ICP, а потім отримати список ready-to-outreach лідів
Якщо у вас є потреба, буду радий отримати ваш фідбек і зробити крутий офер для всіх.
Drop me a line: @ivangrinevich🥺
Але зрозумів, що більшість хоче не списки компаній, а готові списки контактів.
Тоді я не міг із цим допомогти, бо не було ресурсу.
Зараз ми в агенції користуємося понад 15 інструментами та 10+ джерелами даних.
Можемо збирати списки на основі:
• конференцій
• текстеку
• найму
• підписників конкурентів у LinkedIn
• фандингу та інших кастомних сигналів
Також можемо збирати списки для нішевих галузей і локального бізнесу.
Все що потрібно буде зробити - написати свій ICP, а потім отримати список ready-to-outreach лідів
Якщо у вас є потреба, буду радий отримати ваш фідбек і зробити крутий офер для всіх.
Drop me a line: @ivangrinevich
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10👍8🔥5
black friday.pdf
1.1 MB
Я зібрав 20 Black Friday пропозицій за категоріями
Ось повний список (з промокодами) ↓
All-in-one outbound та GTM-сюїти:
1. Snov.io - 50% знижки на річний план з кодом BLACKFRIDAY
2. Clodura.AI - 25% знижки на Max і PAYG з кодом BlackFriday-25
3. SmartReach.io - додаткові 20% знижки на річний план з кодом SMARTREACH20BF2025
4. Reply - 25% знижки на річні плани Jason AI SDR з кодом JASON25
5. Saleshandy - 50% знижки на річний план з кодом BFCM50
Deliverability:
6. TrulyInbox - 50% знижки на річний план з кодом BFCM50
7. Warmy.io - Email-канал. Надійно. - 25% знижки на місячний план з кодом BFCM25, і 50% на річний план з кодом BFCM50
Перевірка email-адрес:
8. Clearout - до 50% знижки на річний план і PAYG
9. Bouncer - отримайте на 50% більше кредитів для верифікації email за кожну PAYG-покупку
B2B-дані та сорсинг лідів:
10. UpLead - 40% знижки на річний план, можна отримати через live chat
11. Bookyourdata - 25% знижки на PAYG-кредити з кодом BFCMONLY2025
Cold calling:
12. CloudTalk - 50% знижки на перший місяць
13. KrispCall - 50% знижки на річний план для перших 100 компаній, 40% після цього, плюс опції зі знижкою 25% на місячні плани. Промокоди: KCFIRST100BF, KRISPBFLTD40, KRISPBFLTD25
CRM:
14. Salesmate - додаткові 10% знижки з кодом BLACKFRIDAY25
15. EngageBay - 40% знижки на lifetime-плани для першої покупки
Ops:
16. Coupler.io - 25% знижки на перший платіж з кодом CPLBF25
17. Signaturely - 35% знижки на річний план, 20% на місячний через live chat
Контент для LinkedIn:
18. MagicPost - 60% знижки на річну підписку, 30% на місячну
Email-маркетинг:
19. Mailmodo - 30% знижки на річний план
20. Brevo - 40% знижки на річні плани з кодом BREVOFRIDAY25
Що я пропустив, але це реально варте місця в списку?
Ось повний список (з промокодами) ↓
All-in-one outbound та GTM-сюїти:
1. Snov.io - 50% знижки на річний план з кодом BLACKFRIDAY
2. Clodura.AI - 25% знижки на Max і PAYG з кодом BlackFriday-25
3. SmartReach.io - додаткові 20% знижки на річний план з кодом SMARTREACH20BF2025
4. Reply - 25% знижки на річні плани Jason AI SDR з кодом JASON25
5. Saleshandy - 50% знижки на річний план з кодом BFCM50
Deliverability:
6. TrulyInbox - 50% знижки на річний план з кодом BFCM50
7. Warmy.io - Email-канал. Надійно. - 25% знижки на місячний план з кодом BFCM25, і 50% на річний план з кодом BFCM50
Перевірка email-адрес:
8. Clearout - до 50% знижки на річний план і PAYG
9. Bouncer - отримайте на 50% більше кредитів для верифікації email за кожну PAYG-покупку
B2B-дані та сорсинг лідів:
10. UpLead - 40% знижки на річний план, можна отримати через live chat
11. Bookyourdata - 25% знижки на PAYG-кредити з кодом BFCMONLY2025
Cold calling:
12. CloudTalk - 50% знижки на перший місяць
13. KrispCall - 50% знижки на річний план для перших 100 компаній, 40% після цього, плюс опції зі знижкою 25% на місячні плани. Промокоди: KCFIRST100BF, KRISPBFLTD40, KRISPBFLTD25
CRM:
14. Salesmate - додаткові 10% знижки з кодом BLACKFRIDAY25
15. EngageBay - 40% знижки на lifetime-плани для першої покупки
Ops:
16. Coupler.io - 25% знижки на перший платіж з кодом CPLBF25
17. Signaturely - 35% знижки на річний план, 20% на місячний через live chat
Контент для LinkedIn:
18. MagicPost - 60% знижки на річну підписку, 30% на місячну
Email-маркетинг:
19. Mailmodo - 30% знижки на річний план
20. Brevo - 40% знижки на річні плани з кодом BREVOFRIDAY25
Що я пропустив, але це реально варте місця в списку?
❤13🔥8✍1
Я майже зник з LinkedIn не просто так
Втратив частину охоплень та підписників,
але отримав дещо важливіше.
5 місяців тому в мене було 3 варіанти:
Далі будувати карʼєру в наймі:
• Це безпечно
• Я поступово ріс по сходинках
• Але ці сходинки належать не мені
Стати LinkedIn "інфлуенсером":
• Легкі гроші з рекламних інтеграцій
• Трохи консалтингу on the side
• Працювати по 3-4 години на день
Запустити аутбаунд-агенцію (ця ідея мені взагалі не подобалась):
• Я знав, наскільки це стресово
• Ринок здавався перенасиченим
• Твій результат залежить від того, чи є в клієнта product-market fit
Але я обрав третій варіант.
Бо знав: складний шлях частіше за все правильний.
Що сталося після цього рішення:
Ніколи в житті не відчував стільки стресу
Повністю випав з усього іншого
Тривожність виросла до максимуму
Одночасно з цим:
• Підписав 10 клієнтів
• Виріс до команди з 6 людей
• Почав отримувати реферали від поточних клієнтів
Ніщо так не відчувається як свобода,
як свідомо обрати найважчий шлях.
Я обміняв видимість у стрічці
на побудову чогось справжнього.
Найкращий обмін у моєму житті.
Радий бачити вас тут знову 🙂
Втратив частину охоплень та підписників,
але отримав дещо важливіше.
5 місяців тому в мене було 3 варіанти:
Далі будувати карʼєру в наймі:
• Це безпечно
• Я поступово ріс по сходинках
• Але ці сходинки належать не мені
Стати LinkedIn "інфлуенсером":
• Легкі гроші з рекламних інтеграцій
• Трохи консалтингу on the side
• Працювати по 3-4 години на день
Запустити аутбаунд-агенцію (ця ідея мені взагалі не подобалась):
• Я знав, наскільки це стресово
• Ринок здавався перенасиченим
• Твій результат залежить від того, чи є в клієнта product-market fit
Але я обрав третій варіант.
Бо знав: складний шлях частіше за все правильний.
Що сталося після цього рішення:
Ніколи в житті не відчував стільки стресу
Повністю випав з усього іншого
Тривожність виросла до максимуму
Одночасно з цим:
• Підписав 10 клієнтів
• Виріс до команди з 6 людей
• Почав отримувати реферали від поточних клієнтів
Ніщо так не відчувається як свобода,
як свідомо обрати найважчий шлях.
Я обміняв видимість у стрічці
на побудову чогось справжнього.
Найкращий обмін у моєму житті.
Радий бачити вас тут знову 🙂
❤25🔥6👏5👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Нарешті запустили наш сайт ✨
allreach.co
(якщо чесно, він живе вже 2 тижні, просто я ще ніде його не показував)
Що я для себе зрозумів:
сайт - це не фінальний продукт, а жива штука, яка росте разом з бізнесом.
На чому сфокусувались:
→ Чітко пояснити, чим ми займаємось
→ Показати реальні результати реальних клієнтів
→ Написати тексти, які звучать по-людськи
Сайт розповідає нашу історію: ми робимо strategy-first outbound, який справді працює.
Правильне повідомлення. Правильна аудиторія. Правильний час.
У це ми реально віримо.
P.S. Що думаєш? Будь-який фідбек вітається 👇
allreach.co
(якщо чесно, він живе вже 2 тижні, просто я ще ніде його не показував)
Що я для себе зрозумів:
сайт - це не фінальний продукт, а жива штука, яка росте разом з бізнесом.
На чому сфокусувались:
→ Чітко пояснити, чим ми займаємось
→ Показати реальні результати реальних клієнтів
→ Написати тексти, які звучать по-людськи
Сайт розповідає нашу історію: ми робимо strategy-first outbound, який справді працює.
Правильне повідомлення. Правильна аудиторія. Правильний час.
У це ми реально віримо.
P.S. Що думаєш? Будь-який фідбек вітається 👇
❤17🔥5