Мы в Fresh Russian Communications провели исследование ESG-коммуникаций в российских B2B-компаниях. Делюсь результатами!
🔍Мы проанализировали, кто инициирует ESG-проекты, зачем компании вообще занимаются ESG-коммуникациями и что мешает говорить об устойчивом развитии больше.
⠀
📊 Все основные выводы — в 10 карточках, а полная версия исследования с методологией и комментариями экспертов доступна по ссылке в комментариях.
🙋♀️ @entusiastka
🔍Мы проанализировали, кто инициирует ESG-проекты, зачем компании вообще занимаются ESG-коммуникациями и что мешает говорить об устойчивом развитии больше.
⠀
📊 Все основные выводы — в 10 карточках, а полная версия исследования с методологией и комментариями экспертов доступна по ссылке в комментариях.
🙋♀️ @entusiastka
👍6❤3🔥3💯1
Ваш мозг на ChatGPT: как ИИ-ассистенты крадут ваши когнитивные способности
🔥 Только что вышло революционное исследование MIT, которое измерило реальную цену использования ChatGPT для обучения. Учёные 4 месяца наблюдали за мозгом 54 студентов, писавших эссе с ИИ, поисковиками и без инструментов. Результаты шокируют:
🔬 Что обнаружили
1. Мозг «ленится»
Группа с ChatGPT показала слабейшую нейронную активность во всех частотных диапазонах (альфа, бета, тета, дельта).
При самостоятельном письме мозг создаёт в 2 раза больше связей между отделами (особенно в лобных долях, отвечающих за креативность и память).
2. Провалы в памяти
83% пользователей ИИ не смогли точно процитировать свой текст через 20 минут после написания.
В группе без инструментов ошибок было в 10 раз меньше.
3. Эффект «когнитивного долга»
Когда студенты, привыкшие к ChatGPT, перешли на самостоятельную работу (4-я сессия):
Их мозговая активность не восстановилась до уровня «тренированной» группы.
На 37% снизилась способность структурировать мысли без ИИ-подсказок.
🤔 Почему это опасно?
— Наталия Космина, ведущий автор исследования.
Механизм прост:
ChatGPT берёт на себя функции рабочей памяти (генерация идей) и исполнительного контроля (структурирование текста).
Мозг, не получая нагрузки, ослабляет нейронные связи — как мышцы без тренировки.
📉 Реальные последствия
Потеря авторства: Только 17% пользователей ИИ чувствовали полное владение текстом (против 94% в «мозговой» группе).
Снижение креативности: Эссе с ChatGPT оказались однообразнее по n-граммам и онтологическому анализу.
Риски для образования: Студенты с ИИ-зависимостью хуже решают задачи в нестандартных условиях.
💡 Что делать?
Авторы не призывают отказаться от технологий, но советуют:
«Используйте ChatGPT как тренажёр, а не костыль. Пишите черновик самостоятельно, а ИИ подключайте только для шлифовки».
Проверьте себя:
Попробуйте написать абзац без инструментов.
Через час воспроизведите его по памяти.
Если не удалось — ваш мозг уже в зоне риска.
P.S. Домашнее задание от учёных:
«Каждый час работы с ИИ компенсируйте 30 минутами глубокого анализа без гаджетов».
Не дайте своему мышлению утонуть! 🧠⚡️
Подробнее здесь.
Источник (автор поста): биотехнолог Андрей Яковенко
🔥 Только что вышло революционное исследование MIT, которое измерило реальную цену использования ChatGPT для обучения. Учёные 4 месяца наблюдали за мозгом 54 студентов, писавших эссе с ИИ, поисковиками и без инструментов. Результаты шокируют:
🔬 Что обнаружили
1. Мозг «ленится»
Группа с ChatGPT показала слабейшую нейронную активность во всех частотных диапазонах (альфа, бета, тета, дельта).
При самостоятельном письме мозг создаёт в 2 раза больше связей между отделами (особенно в лобных долях, отвечающих за креативность и память).
2. Провалы в памяти
83% пользователей ИИ не смогли точно процитировать свой текст через 20 минут после написания.
В группе без инструментов ошибок было в 10 раз меньше.
3. Эффект «когнитивного долга»
Когда студенты, привыкшие к ChatGPT, перешли на самостоятельную работу (4-я сессия):
Их мозговая активность не восстановилась до уровня «тренированной» группы.
На 37% снизилась способность структурировать мысли без ИИ-подсказок.
🤔 Почему это опасно?
«ИИ снижает краткосрочную когнитивную нагрузку, но вызывает долгосрочную атрофию навыков критического мышления»
— Наталия Космина, ведущий автор исследования.
Механизм прост:
ChatGPT берёт на себя функции рабочей памяти (генерация идей) и исполнительного контроля (структурирование текста).
Мозг, не получая нагрузки, ослабляет нейронные связи — как мышцы без тренировки.
📉 Реальные последствия
Потеря авторства: Только 17% пользователей ИИ чувствовали полное владение текстом (против 94% в «мозговой» группе).
Снижение креативности: Эссе с ChatGPT оказались однообразнее по n-граммам и онтологическому анализу.
Риски для образования: Студенты с ИИ-зависимостью хуже решают задачи в нестандартных условиях.
💡 Что делать?
Авторы не призывают отказаться от технологий, но советуют:
«Используйте ChatGPT как тренажёр, а не костыль. Пишите черновик самостоятельно, а ИИ подключайте только для шлифовки».
Проверьте себя:
Попробуйте написать абзац без инструментов.
Через час воспроизведите его по памяти.
Если не удалось — ваш мозг уже в зоне риска.
P.S. Домашнее задание от учёных:
«Каждый час работы с ИИ компенсируйте 30 минутами глубокого анализа без гаджетов».
Не дайте своему мышлению утонуть! 🧠⚡️
Подробнее здесь.
Источник (автор поста): биотехнолог Андрей Яковенко
😱4❤2👍2
Forwarded from ОтЪехавшая
ROADSHOW все еще IR/PR или тока в Дубайске?
До 2022 года классический roadshow — это:
✈️ $250K на перелеты топ-менеджеров
🍾 $150K на аренду залов в пятизвездочных отелях
📉 70% времени — на адаптацию к jetlag, а не на презентации
😊 и много истерического смеха слез у пиарщиков
Что сейчас и
▪️ 87% инвестфондов привыкли к цифровым форматам (данные PwC)
▪️ Средняя вовлеченность на виртуальных roadshow выросла на 40%
▪️ Возможность записать встречу и переиспользовать контент
ЖИЗНЬ ТАКОВА И НИКАКАВА - пересобираем IR направление бизнеса
Вариант1️⃣
ГИБРИДНЫЙ DIGITAL-TOUR
Как работает:**
🔘 Выбираете 4-5 ключевых городов (Москва, Дубай, Стамбул, Алматы, Гонконг)
🔘 Арендуете студии с голографическими экранами (стоимость от $5K/день)
🔘 Инвесторы приходят в локальные хабы, а команда транслируется «в полный рост»
«Полюс» (крупнейший золотодобытчик в России на секунду)в 2023 году провел такие сессии для азиатских инвесторов
И по итогу к 2024 году
💪 + 22% к котировкам (MSCI Emerging Markets)
💪 35 новых инвесторов из Азии и Ближнего Востока
💪 Снижение волатильности акций на 40%
💪 Премия «Лучший IR-проект»** по версии Institutional Investor
Вариант2️⃣
МЕТАВЕРС-ПРЕЗЕНТАЦИИ
🔘 Создаете цифровых аватаров CEO и CFO
🔘 Проводите встречи на платформах типа Spatial или Virbela
🔘 Раздаете NFT-материалы вместо презентаций PDF
можно еще всякие штуки делать, типа «потрогать» 3D-модель нового завода. Люди, как дети, они это любят, ну чтобы был эффект детского wow
Вариант3️⃣
PRIVATE CINEMA-ФОРМАТ
🔘 Рассылаете инвесторам персонализированные USB-боксы
🔘 Внутри: VR-очки и ссылка на закрытый кинотеатр с презой
🔘 После просмотра — Q&A защищенный чат (как сделать бота-безопасника, расскажу отдельным постом, мы такой сейчас в RWS KZ сделали и уже тестим внутри нашего чата на сотрудников)
Такой подход использовал «Новатэк» — и как бы в 3 раза больше просмотров, чем у стандартных вебинаровпу пу пу
КАК УДЕРЖАТЬ ‼️ ВНИМАНИЕ
🔳 18-минутное правило — дробите презентацию на блоки с интерактивами
🔳 Детекция эмоций — подключайте AI-аналитику (например, Zoom Emotion AI)
🔳 Прикольный прием — зафигачить в слайды скрытые сообщения, которые видны только при 200% зуме
ЧО ПО АНАЛИТИКЕ?
чего ждут инвесторы от новых фитч IT/PR
✅ Возможность анонимного просмотра (это важно теперь)
✅ Доступ к raw-данным (красивые графики фсё)
✅ Личный чат с CFO без посредников 🔚
✅ Дешевле (экономия до 60% бюджета)
✅ Дольше (контент живет вечно в цифре)
✅ Смелее (бренд, который использует голограммы, — автоматически кажется инновационным, а это репутация ваша)
До 2022 года классический roadshow — это:
✈️ $250K на перелеты топ-менеджеров
🍾 $150K на аренду залов в пятизвездочных отелях
📉 70% времени — на адаптацию к jetlag, а не на презентации
Что сейчас и
▪️ 87% инвестфондов привыкли к цифровым форматам (данные PwC)
▪️ Средняя вовлеченность на виртуальных roadshow выросла на 40%
▪️ Возможность записать встречу и переиспользовать контент
ЖИЗНЬ ТАКОВА И НИКАКАВА - пересобираем IR направление бизнеса
Вариант
ГИБРИДНЫЙ DIGITAL-TOUR
Как работает:**
«Полюс» (крупнейший золотодобытчик в России на секунду)в 2023 году провел такие сессии для азиатских инвесторов
И по итогу к 2024 году
Вариант
МЕТАВЕРС-ПРЕЗЕНТАЦИИ
можно еще всякие штуки делать, типа «потрогать» 3D-модель нового завода. Люди, как дети, они это любят, ну чтобы был эффект детского wow
Вариант
PRIVATE CINEMA-ФОРМАТ
Такой подход использовал «Новатэк» — и как бы в 3 раза больше просмотров, чем у стандартных вебинаров
КАК УДЕРЖАТЬ ‼️ ВНИМАНИЕ
ЧО ПО АНАЛИТИКЕ?
чего ждут инвесторы от новых фитч IT/PR
Я почти всё, про деньги только допишу. Такие форматы:
Для поста за вас прочитала и упростила пару реальных кейсов российских компаний, сменивших подход после 2022 года и пересчитала цифры — из отчетов PwC и Deloitte
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤2
Forwarded from PR by FRC
⚡️FRC — в ТОП Национального рейтинга коммуникационных компаний (НР2К) 🏆
❤️ Агентство FRC уже девятый год подряд входит в ТОП-💯 Национального рейтинга коммуникационных компаний (НР2К)
Рейтинг создается по единым критериям, исключающим субъективность, и обеспечивает участников информацией о других компаниях, повышая доверие на рынке 🤝🏻
❤️ PR by FRC 💙 PR в B2B
Рейтинг создается по единым критериям, исключающим субъективность, и обеспечивает участников информацией о других компаниях, повышая доверие на рынке 🤝🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🏆2💯1
Forwarded from Заметки продавца B2B
Как понять, подходит ли вам LinkedIn на рынке РФ:
1) Составить список из 20 целевых компаний и 3 ключевых ролей
в каждой
2) Проверить, есть ли эти люди в LinkedIn.
Для этого можно использовать стандартную функцию поиска в LinkedIn
3) Оценить, сколько из них активны.
Имеется в виду оставлял коммент/лайк / писал пост / сменил работу за последний год. Хотя бы что-то одного из вышеназванного
(это тоже можно увидеть изучая профиль человека в LinkedIn)
4)Если из 60 людей (по 3 сотрудника в 20 компаниях) — активны 20 профилей (1/3), LinkedIn может быть для вас хорошим инструментом В2В продаж.
P.S. Если таких людей больше 30 и вы ещё не там, тогда самое время рассмотреть консультацию у автора поста как использовать эту площадку эффективно для ваших задач )
В дополнении к этому формату можно еще вспомнить про пост
«Работает ли LinkedIn в РФ в 2025г?». Это даст более точное понимание ответа на этот вопрос, с которым я все чаще и чаще сталкиваюсь в последний 6 месяцев
@Salesnotes
1) Составить список из 20 целевых компаний и 3 ключевых ролей
в каждой
2) Проверить, есть ли эти люди в LinkedIn.
Для этого можно использовать стандартную функцию поиска в LinkedIn
3) Оценить, сколько из них активны.
Имеется в виду оставлял коммент/лайк / писал пост / сменил работу за последний год. Хотя бы что-то одного из вышеназванного
(это тоже можно увидеть изучая профиль человека в LinkedIn)
4)Если из 60 людей (по 3 сотрудника в 20 компаниях) — активны 20 профилей (1/3), LinkedIn может быть для вас хорошим инструментом В2В продаж.
P.S. Если таких людей больше 30 и вы ещё не там, тогда самое время рассмотреть консультацию у автора поста как использовать эту площадку эффективно для ваших задач )
В дополнении к этому формату можно еще вспомнить про пост
«Работает ли LinkedIn в РФ в 2025г?». Это даст более точное понимание ответа на этот вопрос, с которым я все чаще и чаще сталкиваюсь в последний 6 месяцев
@Salesnotes
🔥6
А вы работаете с LinkedIn в B2B?
Anonymous Poll
21%
Да, активно и успешно
37%
Нет, не вижу смысла
21%
Планирую начать работать
21%
Сомневаюсь, нужно ли
👏3
Цифровые решения для оценки PR в будущем
Я здесь порассуждала на тему, как еще в будущем может оцениваться эффект от PR в будущем и самой стало страшно. Хочу ли я этого? Скорее нет. Но как будто все к этому движется.
Сегодня. Бизнес в России все чаще требует от PR измеримых и обоснованных результатов, особенно быстро это происходит со смешением PR и digital-коммуникаций, проникновением технологий в работу PR-специалистов. И если с измерением уже все неплохо – существует множество метрик на любой вкус, то с обоснованием их легитимности есть проблемы. Наряду с качественными KPI, такими как «заметность», «тональность упоминаний», «роль компании в публикациях», сегодня все чаще используются качественно-количественные KPI: «проникновение ключевых сообщений» (Key Messages Penetration) и «доля голоса» (Share of Voice). Часть компаний гонятся за охватами и МедиаИндексом, которые рассчитывают системы мониторинга СМИ и соцсетей, но все эти цифры не гарантируют, что бренд был услышан и правильно понят целевой аудиторией.
Завтра. Учитывая все это, кажется, мы движемся к созданию новых комплексных решений, которые позволят более точно и объективно оценивать воздействие PR-сообщений на конкретные аудитории. Cовременные технологии уже позволяют отслеживать цифровой след каждого даже с учетом миграции с устройства на устройство: в рекламе это уже используется, вероятно, то же самое ждет и PR. Например, это возможность комплексной оценки истории прочтений и просмотров пользователя, в следствие которых он пришел на сайт компании, перешел в соцсети, оставил заявку, воспользовался поисковиком или совершил какое-то еще целевое действие, подтверждающее его интерес к компании или бренду – даже если оно совершено спустя месяцы и годы после первого контакта. Создание таких решений требует колоссальной инфраструктуры, дата-центров и работы с российской нормативно-правовой базой, которая с каждым годом усложняется.
Давно думаю над таким решением: как отследить, что целевой пользователь дочитал текст (колонку, новость, статью, исследование, обзор и т.п.) и как-то заинтересовался темой, идеями, компанией. Даже если вернулся к этому спустя несколько дней или даже месяцев, спустя несколько касаний с брендом на разных площадках и разных устройствах. И ведь это реально реализовать.
🙋♀️ @entusiastka
Я здесь порассуждала на тему, как еще в будущем может оцениваться эффект от PR в будущем и самой стало страшно. Хочу ли я этого? Скорее нет. Но как будто все к этому движется.
Сегодня. Бизнес в России все чаще требует от PR измеримых и обоснованных результатов, особенно быстро это происходит со смешением PR и digital-коммуникаций, проникновением технологий в работу PR-специалистов. И если с измерением уже все неплохо – существует множество метрик на любой вкус, то с обоснованием их легитимности есть проблемы. Наряду с качественными KPI, такими как «заметность», «тональность упоминаний», «роль компании в публикациях», сегодня все чаще используются качественно-количественные KPI: «проникновение ключевых сообщений» (Key Messages Penetration) и «доля голоса» (Share of Voice). Часть компаний гонятся за охватами и МедиаИндексом, которые рассчитывают системы мониторинга СМИ и соцсетей, но все эти цифры не гарантируют, что бренд был услышан и правильно понят целевой аудиторией.
Завтра. Учитывая все это, кажется, мы движемся к созданию новых комплексных решений, которые позволят более точно и объективно оценивать воздействие PR-сообщений на конкретные аудитории. Cовременные технологии уже позволяют отслеживать цифровой след каждого даже с учетом миграции с устройства на устройство: в рекламе это уже используется, вероятно, то же самое ждет и PR. Например, это возможность комплексной оценки истории прочтений и просмотров пользователя, в следствие которых он пришел на сайт компании, перешел в соцсети, оставил заявку, воспользовался поисковиком или совершил какое-то еще целевое действие, подтверждающее его интерес к компании или бренду – даже если оно совершено спустя месяцы и годы после первого контакта. Создание таких решений требует колоссальной инфраструктуры, дата-центров и работы с российской нормативно-правовой базой, которая с каждым годом усложняется.
Давно думаю над таким решением: как отследить, что целевой пользователь дочитал текст (колонку, новость, статью, исследование, обзор и т.п.) и как-то заинтересовался темой, идеями, компанией. Даже если вернулся к этому спустя несколько дней или даже месяцев, спустя несколько касаний с брендом на разных площадках и разных устройствах. И ведь это реально реализовать.
🙋♀️ @entusiastka
❤4💯2👍1
А вам точно нужен PR?
Кейс: приходят "Ведомости" за комментарием, пишут обзор рынка, нужно просто рассказать о продукции компании, дают время на подготовку ответов — 24 часа. Это идеальные условия — такого шанса просто больше не будет, потому что тема специфическая, "Ведомости" об этом пишут раз в 5 лет, а то и реже. Я работаю с клиентом 8+ лет, только во второй раз "Ведомости" пишут на эту тему, потому что рынок изменился сейчас.
Действия клиента: прошли сутки, комментариев нет, дотянули до дедлайна, наконец вымучили комментарий спустя 2,5 часа после дедлайна (я с трудом выпросила и вымолила), но гендиректор на встрече и не может сказать ОК. Лапочка журналист продлевает дедлайн еще на 2 часа.
Я в ауте просто. А вам точно нужен PR?
У нас есть клиент, который отвечает на комментарии только если ему дают 24 часа, но он всегда в них укладывается. И мы сознательно не идем туда, где сроки короткие. Есть клиенты, которым нужно 4-8 часов на подготовку, это приемлемо. Я с ностальгией вспоминаю время, когда у нас был западный ИТ-клиент, которому нужно было на комментарии от 30 минут до 2 часов — мы просто взлетали везде и всюду, наши публикации с 1 комментом получали 20+ перепечаток, а у наших спикеров был свой фан-клуб из журналистов😁
Вообще журналисты сегодня очень терпимы и ждут нас. Мы все занятые люди, все работаем в режиме многозадачности, но вот PR как-то не в приоритете по-прежнему — даже когда оно само идет в руки.
Страшный сон пиарщика: не выйти в таком материале или предстать не в лучшем свете (журналист напишет о компании по открытым источникам, а там есть что напутать), а конкуренты представят себя так, как хотели.
Но мы таки успели. А результат увидим завтра🙊
🙋♀️ @entusiastka
Кейс: приходят "Ведомости" за комментарием, пишут обзор рынка, нужно просто рассказать о продукции компании, дают время на подготовку ответов — 24 часа. Это идеальные условия — такого шанса просто больше не будет, потому что тема специфическая, "Ведомости" об этом пишут раз в 5 лет, а то и реже. Я работаю с клиентом 8+ лет, только во второй раз "Ведомости" пишут на эту тему, потому что рынок изменился сейчас.
Действия клиента: прошли сутки, комментариев нет, дотянули до дедлайна, наконец вымучили комментарий спустя 2,5 часа после дедлайна (я с трудом выпросила и вымолила), но гендиректор на встрече и не может сказать ОК. Лапочка журналист продлевает дедлайн еще на 2 часа.
Я в ауте просто. А вам точно нужен PR?
У нас есть клиент, который отвечает на комментарии только если ему дают 24 часа, но он всегда в них укладывается. И мы сознательно не идем туда, где сроки короткие. Есть клиенты, которым нужно 4-8 часов на подготовку, это приемлемо. Я с ностальгией вспоминаю время, когда у нас был западный ИТ-клиент, которому нужно было на комментарии от 30 минут до 2 часов — мы просто взлетали везде и всюду, наши публикации с 1 комментом получали 20+ перепечаток, а у наших спикеров был свой фан-клуб из журналистов😁
Вообще журналисты сегодня очень терпимы и ждут нас. Мы все занятые люди, все работаем в режиме многозадачности, но вот PR как-то не в приоритете по-прежнему — даже когда оно само идет в руки.
Страшный сон пиарщика: не выйти в таком материале или предстать не в лучшем свете (журналист напишет о компании по открытым источникам, а там есть что напутать), а конкуренты представят себя так, как хотели.
Но мы таки успели. А результат увидим завтра🙊
🙋♀️ @entusiastka
❤7🙈5
Гайд_по_развитию_PR_и_внешних_коммуникаций_в_B2B.pdf
1 MB
Гайд по развитию PR в B2B
Вопрос, а нужен ли компании PR, всегда был спорным и на него нет правильного ответа.
С одной стороны, это зависит от степени зрелости компании, от целей ее бизнеса, потому что PR все-таки про формирование узнаваемости, доверия, репутации, а кому-то нужно просто продавать свои товары/услуги.
Но кто сказал, что репутация не продает?
В B2B-продажах репутация 100% играет важную роль. Я всегда привожу в пример свой бизнес: у нас никогда не было менеджеров по продажам, мы никогда не занимались холодными продажами. Да я вообще не умею продавать 😂 Все, что мы делали и продолжаем делать — это работа над узнаваемостью и репутацией агентства.
Навскидку скажу, что в какие-то платные инструменты продвижения мы вложили за 13+ лет не более 1 млн. руб. (в основном просто тестировали что-то на себе), чтобы потом делать это с клиентами.
Поэтому я искренне верю в то, что PR работает на бизнес.
Для тех, кто только планирует начать заниматься B2B PR, мы подготовили специальный гайд. Делюсь им здесь.
🙋♀️ @entusiastka
Вопрос, а нужен ли компании PR, всегда был спорным и на него нет правильного ответа.
С одной стороны, это зависит от степени зрелости компании, от целей ее бизнеса, потому что PR все-таки про формирование узнаваемости, доверия, репутации, а кому-то нужно просто продавать свои товары/услуги.
Но кто сказал, что репутация не продает?
В B2B-продажах репутация 100% играет важную роль. Я всегда привожу в пример свой бизнес: у нас никогда не было менеджеров по продажам, мы никогда не занимались холодными продажами. Да я вообще не умею продавать 😂 Все, что мы делали и продолжаем делать — это работа над узнаваемостью и репутацией агентства.
Навскидку скажу, что в какие-то платные инструменты продвижения мы вложили за 13+ лет не более 1 млн. руб. (в основном просто тестировали что-то на себе), чтобы потом делать это с клиентами.
Поэтому я искренне верю в то, что PR работает на бизнес.
Для тех, кто только планирует начать заниматься B2B PR, мы подготовили специальный гайд. Делюсь им здесь.
🙋♀️ @entusiastka
🔥7👍4❤3
Мы в FRC решили возродить наш B2B Communication Forum ❤️
Я начинаю собирать программу форума. Если вы хотите принять участие, пишите мне: [email protected]. Хотим снова сделать интересно и полезно, как было раньше.
🙋♀️ @entusiastka
Я начинаю собирать программу форума. Если вы хотите принять участие, пишите мне: [email protected]. Хотим снова сделать интересно и полезно, как было раньше.
🙋♀️ @entusiastka
❤11🔥6👍2
Как B2B-компании попасть в нишевые каналы и перестать быть «чужаком»
Очень большая боль в B2B, это когда продукция или услуги компании предназначены для множества разных ниш, клиенты и партнеры в каждой нише читают свои СМИ, ТГ-каналы, ходят на свои отраслевые мероприятия, варятся в своей тусовке, а B2B-компания воспринимается там как «чужак», потому что она вообще не про это.
Суть проблемы в том, что редакция СМИ, ТГ-канал или оргкомитет мероприятия, которые занимаются темой строительства, не понимают, зачем им вообще взаимодействовать с ИТ-компанией, производителем стали или консалтинговой фирмой — вы же все не из стройки. Любые предложения таких компаний расцениваются как прямая реклама. А хочется попасть туда бесплатно, правда?
Какие есть возможности:
1. Истории успеха, кейсы и «best practice» с клиентами в стиле «как мы решили такую-то задачу/проблему и помогли бизнесу».
Лайфхак: в центре сюжета должна быть задача/проблема + решение, а не ваша компания или ваш клиент.
2. Data PR и аналитика, способная обогатить СМИ, ТГ-канал или мероприятие. Хорошие данные — это материал для информационного повода/
Лайфхак: Найдите проблему, продемонстрируйте ее и подкрепите цифрами/фактами из вашего исследования.
3. Экспертная оценка происходящих событий и явлений: нетривиальный, свежий взгляд на обсуждаемые в отрасли темы.
Лайфхак: Отслеживайте новостную повестку отрасли и оперативно реагируйте на нее своей экспертизой (оценки, комментарии, быстрые экспертные колонки).
4. Аналитические материалы и обзоры (новых технологий и современных методов решения задач клиентов в разных сегментах).
Лайфхак: Ваша задача — помочь СМИ, ТГ-каналу или мероприятию привлечь их целевую аудиторию, а значит надо быть полезными для нее.
🙋♀️ @entusiastka
Очень большая боль в B2B, это когда продукция или услуги компании предназначены для множества разных ниш, клиенты и партнеры в каждой нише читают свои СМИ, ТГ-каналы, ходят на свои отраслевые мероприятия, варятся в своей тусовке, а B2B-компания воспринимается там как «чужак», потому что она вообще не про это.
Суть проблемы в том, что редакция СМИ, ТГ-канал или оргкомитет мероприятия, которые занимаются темой строительства, не понимают, зачем им вообще взаимодействовать с ИТ-компанией, производителем стали или консалтинговой фирмой — вы же все не из стройки. Любые предложения таких компаний расцениваются как прямая реклама. А хочется попасть туда бесплатно, правда?
Какие есть возможности:
1. Истории успеха, кейсы и «best practice» с клиентами в стиле «как мы решили такую-то задачу/проблему и помогли бизнесу».
Лайфхак: в центре сюжета должна быть задача/проблема + решение, а не ваша компания или ваш клиент.
2. Data PR и аналитика, способная обогатить СМИ, ТГ-канал или мероприятие. Хорошие данные — это материал для информационного повода/
Лайфхак: Найдите проблему, продемонстрируйте ее и подкрепите цифрами/фактами из вашего исследования.
3. Экспертная оценка происходящих событий и явлений: нетривиальный, свежий взгляд на обсуждаемые в отрасли темы.
Лайфхак: Отслеживайте новостную повестку отрасли и оперативно реагируйте на нее своей экспертизой (оценки, комментарии, быстрые экспертные колонки).
4. Аналитические материалы и обзоры (новых технологий и современных методов решения задач клиентов в разных сегментах).
Лайфхак: Ваша задача — помочь СМИ, ТГ-каналу или мероприятию привлечь их целевую аудиторию, а значит надо быть полезными для нее.
Если вы производите строительные материалы, рассказывайте о передовых технологиях и ваших лучших практиках: о value-инжиниринге, BIM и lean-технологиях, создании новейших материалов для строительства, инновационных наукоемких разработок и технологий будущего, при этом обозначая потенциал их внедрения на вашем предприятии и предприятиях клиентов.
Если ваша сфера деятельности машиностроение, рассказывайте о новейших разработках, усовершенствованных механизмах, комплексных проектах и их потенциале (автоматизация, контроль работы и диагностика оборудования и др.) – обо всем, что изменит бизнес ваших клиентов, даст новые стимулы для роста и развития, решит проблемы сегодняшнего дня и откроет дополнительные возможности в обозримом будущем.
Старайтесь быть максимально конкретными и ориентированными на насущные практические задачи клиентов. Меньше пишите о себе – больше о бизнесе клиентов.
🙋♀️ @entusiastka
❤3👍1🤔1
Forwarded from HR4PR
Регистрация бренда в ChatGPT
Как попасть в рекомендации ChatGPT и сделать так, чтобы ваш бренд появлялся в ответах, когда пользователи спрашивают: «Где найти…?» или «Куда пойти в Москве?»
Об этом рассказал Адам-Сергей Авакян — директор Лаборатории искусственного интеллекта AIIA
TG -канал
✔️Вот инструкция, как это реализовать
🔥- дайте реакций и мы поделимся методичкой для PR- отделов на случай дипфейков или клонирования голоса, чтобы реагировать быстро.
❤ HR4PR
Как попасть в рекомендации ChatGPT и сделать так, чтобы ваш бренд появлялся в ответах, когда пользователи спрашивают: «Где найти…?» или «Куда пойти в Москве?»
Об этом рассказал Адам-Сергей Авакян — директор Лаборатории искусственного интеллекта AIIA
TG -канал
✔️Вот инструкция, как это реализовать
🔥- дайте реакций и мы поделимся методичкой для PR- отделов на случай дипфейков или клонирования голоса, чтобы реагировать быстро.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍5
Forwarded from ADPASS
С PRаздником, дорогие подписчики 💥
Начинаем рабочий понедельник с празднования в уютном кругу настоящих специалистов! Собрали коллег за одним постом, чтобы впитать хоть частичку накопившегося опыта💙
Егор Ярко (Пиарщик на зарплате) и Галина Хатиашвили (Unlikely CMO) раскрыли отношение к профессии.
Валерий Пятаев (Пиарщик на привязи), Ольга Логинова (PRexplore) и Наталия Альгешкина (Будни пиарщика) рассказали о том, как видят PR: про любовь несмотря на трудности.
А Ксения Алексеева (B2B PR & marketing) поделилась своим кредо на этом непростом пути.
🟦 Подписаться
Начинаем рабочий понедельник с празднования в уютном кругу настоящих специалистов! Собрали коллег за одним постом, чтобы впитать хоть частичку накопившегося опыта
Егор Ярко (Пиарщик на зарплате) и Галина Хатиашвили (Unlikely CMO) раскрыли отношение к профессии.
Валерий Пятаев (Пиарщик на привязи), Ольга Логинова (PRexplore) и Наталия Альгешкина (Будни пиарщика) рассказали о том, как видят PR: про любовь несмотря на трудности.
А Ксения Алексеева (B2B PR & marketing) поделилась своим кредо на этом непростом пути.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7🎉4🥰2💯1
Отраслевой PR
Бытует мнение, что PR универсален для всех сегментов бизнеса. Да, но нет. Везде есть своя специфика. Начиная заниматься новым проектом, мы всегда сначала изучаем его и сложившиеся в нем практики PR. Не для того, чтобы копировать их, а просто чтобы посмотреть, что там вообще работает.
Делюсь с вами подборкой колонок из нашего блога, где мы рассказываем о PR в разных сегментах бизнеса.
🏗 PR в строительном секторе: фундамент успеха бизнеса
🍽 Особенности PR в пищевой индустрии и 7 способов продвижения B2B-продукции в food industry
🪙 Как продвигать FinTech компании в России
🪥 PR-продвижение FMCG-компаний в России
🧽 PR на рынке средств профессиональной гигиены и клининга
🚚 Как продвигать логистические услуги в России
👨🎨 PR-продвижение предприятий лакокрасочной отрасли
В следующий раз расскажу, зачем нужна исследовательская часть при разработке PR-стратегии и как ее реализовать. Недавно делала исследование для сложного и узкого сегмента социального питания – это отдельный мир.
🙋♀️@entusiastka
Бытует мнение, что PR универсален для всех сегментов бизнеса. Да, но нет. Везде есть своя специфика. Начиная заниматься новым проектом, мы всегда сначала изучаем его и сложившиеся в нем практики PR. Не для того, чтобы копировать их, а просто чтобы посмотреть, что там вообще работает.
Делюсь с вами подборкой колонок из нашего блога, где мы рассказываем о PR в разных сегментах бизнеса.
🏗 PR в строительном секторе: фундамент успеха бизнеса
🚚 Как продвигать логистические услуги в России
В следующий раз расскажу, зачем нужна исследовательская часть при разработке PR-стратегии и как ее реализовать. Недавно делала исследование для сложного и узкого сегмента социального питания – это отдельный мир.
🙋♀️@entusiastka
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤2👍2💯2