🧭 Вернулся — живи!

Недавно мы с другом детства ехали ночью из Минска в Могилёв. В какой-то момент — как это обычно бывает — нас осенило.

А что, если сделать проект не про войну, а про жизнь после?

Про тех, кто вернулся. Кто пытается снова работать. Находить смысл. Спать спокойно. Строить отношения. Кто сейчас смотрит в потолок и не знает, что делать дальше.

Так родился канал «Вернулся — живи». Без подготовки и грантов. Просто сели — и сделали.

Спасибо Сергею Смирнову и всей съёмочной команде, ребята подключились за один день.

ВАЖНО! Проект не о боях. Мы не военные. Мы не были «за линией». Мы — гражданские.

Но у нас есть другое:
— опыт запуска карьеры и бизнеса с нуля
— понимание, как устроены мир денег, поиск работы, образование
— сотни людей в телефоне, которые готовы помочь

И самое главное — мы готовы делиться этим безвозмездно. Потому что если человек вернулся, но не нашёл себя здесь — он может потеряться.

🙏 Если у вас есть друзья и близкие, кто служил, вернулся, реабилитируется — перешлите им этот канал.

Пусть подпишутся. Пусть пришлют свою историю. Или просто почитают чужую.

Пожелайте нам удачи.🙏 И подпишитесь, кому интересно:

👉 Телеграм-канал: https://t.iss.one/domoytv
👉 Youtube-канал: https://www.youtube.com/@vernulsyatv

#вернулсяживи

@pensiya35

САМЫЙ ДОРОГОЙ ЖК В МИРЕ

Вы не поверите, но это факт! Самый дорогой ЖК в мире находится в Москве


https://youtu.be/rTErfCEw_Lo


https://vkvideo.ru/video-228735830_456239580

Кто-то боится пауков, кто-то — темноты.
А есть люди, которым снятся платёжки.

#комиксы

@agentosy

Одинокий продавец и его истерика. Как почти рухнула сделка.

Недавно мой агент закрыл сделку в ЖК бизнес-класса. Всё шло хорошо: подбор новостройки, но от застройщика остался один дорогой неликвид — нашли выгодный вариант на вторичке, сторговали цену, начали оформлять аванс.

И тут началось самое интересное.

На стороне продавца — мужчина 50+, без агента. И вот вам картина: паника, истерика, недоверие, хаос. Вроде взрослый человек, а вести сделку не может.

Сначала согласился на торг — потом откатил назад и поднял цену. Потом начал срывать сроки, выдвигать странные условия, бегать по банкам, вместо того чтобы открыть счёт через приложение.

Почему так происходит?

Потому что у человека нет опыта. Потому что он один. А сделки с недвижимостью — это не продажа велосипеда на «Авито». Здесь ошибка может стоить миллионы.

Поэтому, когда у вас спрашивают: «А зачем вообще нужен агент?», — расскажите этот кейс. Агент — это не человек, который «просто хочет комиссию». Это тот, кто удерживает сделку от краха, когда одна из сторон впадает в панику. Это якорь. Это навигатор. Это тот, кто спасает обе стороны от самих себя.

И да — если бы у нас не было сильного агента и юриста, эту сделку мы бы точно потеряли. А клиент остался бы без квартиры.

Самая тяжёлая, но самая благодарная школа в жизни

Обещала делиться с вами новостями — держу слово.

Моя группа стажёров растёт, и, знаете, это очень радостный процесс. Кто-то уже делает первые сделки, кто-то только подписывает договоры, а кто-то — на стадии первых, пока ещё неуклюжих встреч. Но главное — они идут. Не боятся. Учатся.

И вот что я вижу: у меня собралась невероятно сильная команда. Люди — абсолютно из разных сфер. Но у каждого — своя глубина, свой характер, своя точка силы.

И да, кто-то, возможно, не останется. Агентский путь — не для всех. Но я верю, что 90% из них дойдут до положительного результата. Потому что вижу, как они преодолевают себя. Как борются с ленью. Как срываются, плачут, но приходят на следующий день снова. И снова делают шаг.

Это жёсткая школа. Здесь не погладят по голове. Здесь тренер не жалеет — потому что хочет, чтобы ты стал сильнее, 💪🏻 не боялся переговоров, не прогибался в цене, умел отстаивать себя — и клиента.

Я вижу, как они растут. И это самое ценное для меня — как для наставника.

Профессия агента — это не про ключи и объявления. Это про выдержку. Про характер. Про то, чтобы стать взрослым. Настоящим.

И я верю, что у них получится. У нас всё хорошо. Двигаемся дальше.

🎯 15 июля 2025 в МИРБИС!
ДО ЗАКРЫТИЯ РЕГИСТРАЦИИ И ПРОДАЖИ БИЛЕТОВ 24 часа!!!
🔥 МАСТЕР-КЛАСС, который разделит агентов на тех, кто умеет ЗАКРЫВАТЬ сделки — и тех, кто продолжит терять собственников.
📍 МИРБИС | 6 часов практики | Только для агентов, которые хотят зарабатывать


😱 Собственник не снижает цену?
🧠 У него — ЭФФЕКТ ВЛАДЕНИЯ.
Он переоценил свою квартиру, потому что это его квартира.
Он не хочет смотреть на цифры — и не слышит вас.
А вы продолжаете вежливо улыбаться… и теряете сделки.


💥 Что будет на мастер-классе:
🔎 1. Как пубеждать собственника через СМАК (сравнительно-маркетинговый анализ):
— что включать в анализ,
— как правильно его презентовать,
— как не спорить — а убеждать.

🎭 2. Игровая практика переговоров:
— «Мой объект уникален!»
— «Я за столько не продам!»
— «Да я лучше подожду!»
— учитесь аргументировать через цифры, а не уговоры.

🧠 3. Как нейтрализовать когнитивные искажения:
— Эффект ИКЕА
— Неприятие потерь
— Эффект справедливости
— Коридор ценовых ожиданий

📊 4. «Слепое сравнение» — новая техника:
Собственник сам выбирает конкурентный объект. И сам понимает, в чём проигрывает.
Вы просто задаёте правильный вопрос. 👌

⏰ ТОЛЬКО ОДИН ДЕНЬ.
Или вы прокачиваете навык работы с собственником,
или продолжаете терять деньги из-за эмоций клиента.

💣 Пока вы думаете — кто-то уже научился продавать быстрее.
🎟 КУПИТЬ БИЛЕТ СЕЙЧАС — оплата частями доступна.
реклама ООО «Реалтьютор» ИНН 9705067152 | erid: 2vtzqwsqgas

ТО, что вы точно не видели?

Как вы думаете чем отличается элитная недвижимость от класса «комфорт» или «бизнес»? Разбирающийся в недвижимости человек, сказал бы, что локацией. И уже после, размером участка, строением или отделочными материалами, высотой потолков, планировками или предоставлением дополнительных сервисов.

Знаете, еще пару дней назад я тоже так думала. Оказывается совсем все не так. Элитная недвижимость отличается от бизнес-класса наличием трусопровода. Да, да, я не ошиблась, именно трусопровода…

Уже вижу недоумение в ваших глазах.

Как это? Мусоропроводы закрыли, а трусопроводы открыли?

Вот вам новые веяния и технологии.

Представьте, что Вам не нужно складывать свое использованное белье в корзину для грязного белья , вы его сразу отправляете по трусопроводу в прачечную. Удобно? Безусловно.

Я такие сооружения видела в больших отелях и химчистках. Там это важно и нужно. Что касается частного домостроения, не понимаю насколько в этом есть такая необходимость.

Когда я лицезрела вместе со своими клиентами данное сооружение, мы не знали как на это реагировать смеяться в голос или изучать с интересом это милое устройство. Сделали и то и другое.

Так что ваш мир теперь точно не будет прежним. Если трусопровода нет в доме - это НЕ ЭЛИТКА!!!

Живите с этим 🤣🤣🤣

После закрытого семинара Сергея Смирнова зашла в ресторан покушать.
Рядом, за столом сидела семья: мама с папой, их трое взрослых детей, зять и внук. Они праздновали 50 лет со дня свадьбы родителей.

Какой же я испытала кайф от их общения, простая живая беседа о том, что было и о чем еще мечтается, куда хочется съездить, что посмотреть, где покушать и как справить золотую свадьбу в Абу-Даби.

Секрет их долголетия в простом, в БЛАГОДАРНОСТИ и в желании жить, чувствовать, радоваться, что-то изучать и двигаться вперед.

Жена поблагодарила мужа за годы, проведенные с ней, за детей, за полученный опыт и за любовь, которая была дарована. И дальше она сказала очень важные слова, обращаясь к мужской части своей семьи: сыну, зятю и мужу: «Будьте благодарны женщине, она является основой всего: жизни, семьи, успеха, радости. Если благодарность будет жить в вашем сердце, все получится».

И я поймала себя на мысли. Как это просто быть благодарным и одновременно сложно, усмирить свое ЭГО и не доминировать над женщиной, не пытаться ей что-то доказать, не соревноваться с ней за право быть первым или быть лидером, не унижать, не состязаться в интеллекте или бизнесе, а просто быть благодарным.
Благодарить за то, что она, ваша женщина, рядом каждый день, за ее поддержку, веру, нежность, доброту, взгляд, наполненный любовью, за ее понимание, всепрощающую душу , за то, что она мать ваших общих детей, за ежедневные подвиги, на которые она идет каждый день ради вас, да просто даже за то, что ОНА есть, женщина рядом с вами.

Мужчины обнимите своих женщин крепко-крепко и просто поблагодарите. Этого будет достаточно, чтобы в вашей жизни что-то изменилось в лучшую сторону.

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КРИЗИС РАЗГОНЯЕТСЯ

https://youtu.be/J3AfpmohYZU

https://vkvideo.ru/video-228735830_456239587

Почему важен аромамаркетинг?

Что у вас вызывает положительные эмоции?
Лично у меня, все, что напоминает о самых счастливых и беззаботных днях и моментах моей жизни. Минуты, часы, дни, когда не было серьезной ответственности за кого-то, не было тревожности и страхов, а были только радость, веселье и « валяние дурака».

Конечно, первые влюбленности, медляки, под которые случались поцелуи, первая зарплата, первое самостоятельное путешествие, первый успех в бизнесе, рождение детей и много, много всего, что доставляло удовольствие. Все эти события остались в прошлом и наш мозг очень хорошо их помнит, потому что ему было тогда приятно, приятно было телу, душе.
Поэтому у нас хорошо фиксируется запах курортных отелей: ароматизаторы в лобби, масла в СПА, крема для загара. Все это наше тело запоминает вместе с запахами.

А сейчас, когда мы выросли, стали взрослыми, появилось куча забот, ответственности, стресса, испытаний, и из этого, к сожалению, состоит наш мир. А мозг говорит нам, дай мне ТО удовольствие, как раньше.

А с чем оно было связано, это удовольствие? С чувствами, эмоциями и ощущениями. Поэтому музыка, вкус, цвет, запах создают нам настроение, а именно оно влияет на принятие решения о покупке чего-то.

Например, вы утром выходите из дома голодный и запах утреннего кофе со свежими булочками доносится из соседнего кафе. И все, вы больше ни о чем не можете думать, мозг 🧠 говорит, подари мне это удовольствие. И вы как Рокки из мультика «Чип и Дейл» со словами:» Кооофее и вкуусный круассан 🥐 , хочу…»

С тех пор, как появился первый макдональдс в России прошло уже много лет, но запах от жареной картошки работает, заманивая посетителей ежедневно.

Аромамаркетинг был всегда, еще с древних времен, как только появились духи и возможность улучшать с помощью запахов окружающее пространство. Но превратилось это в настоящий бизнес в начале 2000х. Теперь, приходя в любой магазин элитных брендов вы чувствуете калейдоскоп очень приятных запахов.

Тоже самое касается и недвижимости. Покупка недвижимости - это эмоциональная покупка, поэтому очень важно создать настроение покупателю. Те, кто понимают насколько это эффективно работает, используют очень интересные ароматы.
Вчера отсмотрели 9 элитных домов. И я, как «нюхач» и кинестет надышалась «богатством» от души. Это были и запахи любимой конфеты барбариски, или еще более любимой жвачки «бабл гам», различные травяные и хвойные ароматы , это все же загородная недвижимость. Запахи были разные не только в домах, но и в каждой комнате, санузлах, прихожих, гостиных. Во многих домах были использованы ароматы, которые обычно мы слышим в дорогих отелях.

Я обычно использую запах мандарина, апельсина, лайма и кофе на показах. Эти ароматы освежают пространство и делают его теплым и уютным.

Так что используйте приятные и дорогие ароматы в работе с недвижимостью. Главное, только распылять их в чистом и убранном пространстве и не применять ядовитые освежители воздуха, а то в квартире бардак, и вы еще освежитель воздуха распылили на горы мусора.

Приятных и ароматных продаж.

Работа агента на показе или как провалить продажу?

За что люблю подборы недвижимости и одновременно не очень люблю ?

Не люблю за то, что тратится огромное количество времени и не известен результат. Часто бывает так, что ходишь, ходишь с клиентом, месяцами, а потом он говорит, спасибо за экскурсию, я покупать ничего не буду. И именно на этом моменте некоторые агенты ломаются и сильно разочаровываются в профессии.

У меня было всего два таких случая за всю практику.
Но сейчас не об этом. Сегодня о пользе подбора как для агента, так и для клиента.
Для клиента и агента польза существеная в том, что оба получают колоссальную насмотренность, и этот опыт формируется не пустым перелистыванием картинок и фотографий на порталах, а реальным посещением объектов, которые рекламируются на рынке недвижимости.

Серьезный покупатель смотрит недвижимость «ногами».
Так вот, когда я делаю подбор, я изучаю не только разные локации, жилые комплексы, подъезды, входные группы и планировки, но я еще и изучаю работу других агентов. И замечаю, кто профессионально себя ведет, а кто нет.

На одном из последних просмотров объект показывал представитель собственника. Он пересмотрел ,видимо, кого-то из бизнес-коучей и решил управлять показом и покупателями. Получилось у него это не только коряво, но и смешно. В элитной недвижимости нельзя проводить показ как в экономе:»Посмотрите, здесь у нас унитаз с биде, а здесь лапомойка, или комната любимого ребенка».

На что мои клиенты задали вопрос:»а что есть комната нелюбимого ребенка?»

Вообщем, его было очень много, он агрессивно реагировал, если покупатели решили сами походить по объекту и понять, их это пространство или нет, хотя именно это и нужно было сделать. Он жестко давил и пытался подчинить их своему сценарию, но все пошло не по плану.

Как итог, мои клиенты сказали, что хотят очень быстро сбежать из этого дома. А дом вполне подходил под их требования и потребности.

Таким образом, он сделал все, чтобы клиенты отказались от покупки этого дома.🏠

ВЫ РЕАЛЬНО ЭТО НАЗЫВАЕТЕ ЭЛИТКОЙ?

https://youtu.be/fQnyqymJZUg

https://vkvideo.ru/video-228735830_456239590

Мы запустили новый авторский канал!

Закоулки Московские - это канал о Москве!

Обзоры интересных локаций, ресторанов, детских клубовых, мест для досуга и отдыха в Москве.

Интересные факты про дома и улицы!

https://t.iss.one/moscow_ve

10 СОВЕТОВ ДЛЯ СОБСТВЕННИКА, КОТОРЫЙ ПРОДАЕТ САМ В 2025М


1. Определись с целью продажи своей недвижимости, зечем решил продавать, чтобы ЧТО? Есть несколько вариантов ответов:


а) купить другую недвижимость, возможно, в другой локации, большей или меньшей площади в зависимости от потребностей; б) вытащить деньги из неинтересного и неликвидного объекта и переложить в более инвестиционно-привлекательный; в) разделить имущество; г) переложиться в другой инвестиционный ресурс;


2. Не лопни от собственной важности, что ты такой единственный, и у тебя товар круче, потому что ты купил плитку не белорусскую, а итальянскую и ждал ее 1,5 года из Италии или Испании. Твоя важность обычно растягивается на первые три недели, дальше, она сдувается как мыльный пузырь, потому что никому не надо, не нужна твоя итальянская штукатурка, и золотой унитаз. Все сегодня ставят японские, ты не в тренде. ))))


3. Пойми, что цена не определяется по принципу «подсмотрю у соседа и поставлю выше», она имеет несколько сложных способов расчетов, которые нужно изучить , а для этого иди и учись на агентский курс ;
Осознай, что сегодня рынок Покупателя, и он диктует правила игры; Не выпендривайся, а рассматривай каждое предложение по цене очень внимательно и с любовью в сердце 🧡


4. Будь в рынке, не задирай цену, а то потом больно лететь кубарем с ценовой горы, куда ты решил забраться;


5. Подумай несколько раз, хочешь ты продавать, нужно ли тебе это, действительно ли нужно, прежде чем выставлять свой товар на рынок. Возможно, твоя цель надуманная и ложная, разыгралась фантазия о желании жить на загородной фазенде с павлинами;


6. Узнай, какие еще работают источники рекламы, кроме рекламы на порталах по недвижимости; Порталы - это только часть игры, в которой ты оказался, они как игровой автомат, где ты ждешь, когда выпадут три семерки; Не жди, а действуй;


7. Если твой товар не продается несколько месяцев, ЗНАЙ, он уже протух, и покупатель смотрит на него как на тухлые помидоры 🍅. Убери его с рынка, и дай пространство свежим и новым продуктам.


8. Подумай, что ты сделал не так, прежде, чем снова вернуться; Тебя, тут с таким товаром никто не ждет, как ты успел заметить, пока рекламировался полгода;


9. Прекрати вставать в «позу Орфея», и думать, что можешь сдвигать леса и горы и заливать кисели в уши покупателей. Пойми уже наконец, что Покупатель сегодня УМНЫЙ 🧠, он умеет читать, считать и уж точно может видеть, и прикинь, в мельчайших деталях видит все недостатки твоего «чудо-объекта».


10. Полюби агентов нежно и трепетно, только у них есть сегодня покупатели, потому что они каждый день в рынке; Закрытая продажа возможна только благодаря агентам по недвижимости и их цивилизованному взаимодействию друг с другом !


Если прочитав эти советы вы все-таки сообразили, что Вам нужен толковый и профессиональный агент, пишите сюда @vysotsky_estate_cons


Всем собственникам посвящается с любовью 🧡🧡🧡

ипотека скрепляет брак @agentosy

12 советов для покупателя, который решил покупать самостоятельно:

1. Определись с целью покупки недвижимости; и подумай, стоит ли действительно делать это именно сейчас?

2. Будь рационален, не принимай решение на эмоциях, даже, если объект зацепил за самую глубокую струну в сердце;

3. Береги себя и свое время. Пойми, что на порталах огромное количество дублей и фейковых объявлений, которые тебе придется прозвонить. Если тебе нравится играть в «Шерлока Холмса», то купи себе успокоительное, прежде чем начнешь заниматься розыском настоящих собственников;

4. Получи реальную насмотренность прежде, чем купишь то, что понравилось. Отсмотри хотя бы 20-25 объектов в локации, тогда ты четко будешь понимать рынок, цену метра и качество товара; и тебе уже невозможно будет «впихнуть» тухлый товар;

5. Анализируй рынок и оставляй свое адекватное предложение по цене, не бойся, что можешь получить отказ. Торгуйся. Нормальный собственник поймет во сколько его объект оценивает рынок, а не то, как он оценил его в заоблачных фантазиях о розовых слонах.

6. Проверяй объект тщательно (минимум 15 пунктов, по которым ты должен сделать проверки), а также, личность самого собственника (и здесь еще плюс 15 пунктов). ИТОГО: 30 пунктов, по которым важно получить информацию прежде, чем выходить на сделку. Анализируй риски покупки, важно получить аналитическую справку от опытных юристов;

7. Отличай аванс от задатка. И не делай даже такую простую операцию, как кажется на первый взгляд, без юриста;

8. Внимательно согласовывай все условия сделки;

9. Даже не рассматривай объекты, где собственник предлагает занижение в договоре, потому что сам потом заплатишь за него налоги;

10. Найди себе профессионального агента, который тебе поможет хорошо поторговаться и принесет выгоду. А также опытного грамотного юриста, с которым все пройдет спокойно и безопасно.

11. АГЕНТ – НЕ ЮРИСТ! Помни, что проверкой документов должен заниматься практикующий юрист.

12. НЕ НАНИМАЙ юриста из юридического отдела в компании, в которой работаешь. У такого юриста нет практики работы с документооборотом на рынке недвижимости. Такой юрист сорвет сделку. А также, не нанимай юриста из другой, смежной области, например, из области семейного права. У него другая специализация и квалификация. Такой юрист также может сорвать сделку!

Если вы дочитали до конца этот пост и осознали, что вам нужен и агент и юрист, пишите, СЮДА @vysotsky_estate_cons.

С искренней любовью ко всем самостоятельным покупателям!🧡🧡🧡

СКОЛЬКО ДЕНЕГ АГЕНТСТВО ПРИНОСИТ В МОСКВЕ

В сети можно найти кучи хвастливых видео о доходах агентств недвижимости.

Давайте без прекрас разберем сколько в последние 5 лет приносил этот бизнес.


Агентство недвижимости получает доход как долю от агентских сделок. Агент как теленок, сразу молоко не приносит. Следовательно агентство растет по мере того, как стажеры удерживаются и вырастают в экспертов.

Первые 18-24 месяца критические для нового офиса. Тут важно чтобы сработали факторы: активность управляющего, дисциплина и район работы.

Сегодня основная дыра для работы в Москве - старые панельные районы. Там всё меньше потенциальных клиентов. Возможности для переезда нет, запаса капитала нет, средний чек комиссионных низкий.

В сети вы найдете кучи лгунов, которые вам будут лить в уши, что агенты зарабатывают с первого дня. Нет. 3-4 месяца до первой сделки. Надо учиться и нарабатывать базу клиентов.

А значит и самый тяжелый инвестпериод агентства недвижимости приходится на первые 6 месяцев. Это вам не кафе, открыли и по кассе пошли кое-какие платежи на зарплату и аренду. Прибыли не видно, но зарплату и аренду покрывают.

На второй третий год агентство в Москве выходит на 3-5 сделок в месяц стабильно. И тут вопрос. Это же копейки. Копейки, если вы открыли офис в Подмосковье. Минимальный чек в операций в среднем по ценам спальнике сегодня начинается от 450 тыс рублей, а средний составляет 600 тыс рублей. Это значит что выручка агентства начинает гулять от 750 тысяч до 1,5 млн рублей в месяц. Это уже доля агентства недвижимости. Чистая прибыль в месяц для офиса от 250 тысяч до 1 млн рублей. Сезонности практически сегодня нет.

На 4-5 год офис выходит в стабильный объем 90-110 сделок в год. Получаем годовую выручку агентства недвижимости от 55 до 65 млн рублей. В чистом виде владелец положит себе в карман за вычетом всех расходов 20-25 млн рублей в год. А то самое кафе, которое на старте показывало выручку на максималке будет приносить 7-9 млн рублей в год.

Как подняться выше? А это самое интересное. Задача отобрать и выучить агентов, способных работать с высоким чеком. Как только чек выходит на 900 тыс с операции и выше, выручка офиса начинает расти от 80 до 110 млн рублей в год.

Какой предел? Предел это 200-250 млн рублей в год. Дальше просто начинает падать управляемость агентскими группами.

В реальности как только владелец начинает класть себе стабильно от 1 млн рублей в месяц, он перестает развивать бизнес. Проверено на десятках офисов.

Сколько вложений требует офис? Это ресторан можно «залить деньгами», офис агентства недвижимости больше требует терпения и времени. Инвестиции до 12-15 млн рублей в первые 18 месяцев возвращаются за следующие 6-9 месяцев.

Беда этого бизнеса, что в него бегут мечтатели.

Нужна консультация по открытию агентства недвижимости в Москве @vysotsky_estate_cons

Семейная ипотека...она такая...