​🇿🇦 ЮАР: советы российским экспортёрам или тем, кто хочет ими стать

На прошлой неделе Деловая #Россия провела онлайн-встречу с торговым представителем России в #ЮАР Максимом Юрьевичем Буреевым. Мы собрали для вас его основные советы.

— Продукт нужно адаптировать под южноафриканский рынок. То, что пользуется спросом в СНГ и других странах, в ЮАР может оказаться совершенно невостребованным.

— Продать второсортный товар в ЮАР не получится. Представьте, будто вы выходите на рынок Западной Европы с хорошо сложившимся регулированием.

— Необходимо хорошее знание и умение использовать английский язык.

— Участвуйте в выставках. Личная коммуникация — глаза в глаза, руку пожать, — здесь очень важна.

— Продвигайте не только товар, но и услугу по поддержанию его жизненного цикла. Это фактически «правило хорошего тона» для местного рынка, выстроенное уже закрепившимися здесь нашими конкурентами. Заниматься этим из России не очень удобно, поэтому партнёрства с местными компаниями — необходимы.

— Практически все необходимые иностранному экспортеру коммуникации с местными властями могут вести только резиденты ЮАР. Поэтому понадобится либо учреждать здесь компанию, либо работать с местным агентом.

— Не предлагайте цену на товар на условиях Франко-завод (ExWorks). Это будет воспринято здесь как дурной тон, и никто не ответит на такое предложение. Обязательно просчитывайте доставку и предлагайте цену, включающую, как минимум, перевозку до порта/аэропорта ЮАР.

— Проверяйте контрагентов. Добросовестные партнеры с пониманием отнесутся к этому.

— Приоритет комплексных решений. Нужен готовый продукт или готовая услуга для конечного потребителя, а не головоломка по встраиванию вашего компонента, пусть самого лучшего, в готовые и нормально работающие решения и процессы.

— В ЮАР хорошо воспримут ваш успех на требовательных рынках (страны Европы, Япония, США и т.п.), поэтому внимательно относитесь к презентации референций на таких рынках.

— Изучайте и активно используйте механизмы господдержки экспорта, с помощью которых в ряде случаев можно профинансировать до 85% стоимости экспортного продукта.

— Среди русских пословиц есть такие, которые нужно обязательно помнить, думая об экспорте в ЮАР:
- В чужой монастырь со своим уставом не лезь.
- Под лежачий камень вода не течёт.
- За морем телушка – полушка, да рубль перевоз.

В 2020 г. товарооборот между Россией и ЮАР составил 982 млн долл., что на 11% меньше, чем в 2019 г. Российский экспорт в ЮАР в 2020 г. вырос почти на 3%. Крупнейшие категории российского экспорта: пшеница, топливо, химическая продукция и металлы. Доля несырьевого неэнергетического экспорта стабильно составляет около 90%.

Максим Юрьевич Буреев — торговый представитель РФ в ЮАР с 2015 г. Родился в Ленинграде. Закончил с отличием МГИМО. Работал в торгпредстве России в Китае, в коммерческих структурах в финансовом секторе и в энергетическом машиностроении.

#РоссияАфрика #торгпредство

🇩🇿 Алжир занял 4-е место среди крупнейших экономик Африки в 2023 году

Согласно последнем отчету МВФ, опубликованному в октябре 2023 года, Алжир вошел в 🔝 топ-5 стран Африки по объему ВВП, расположившись на 4-м месте - по итогам 2023 года ВВП Алжира может достичь 224,1 млрд долл. США, что составит 7,8% от суммарного ВВП Африки (2,9 трлн долл. США).

❗Первые три места рейтинга занимают (в млрд долл. США) Египет (398,4), Нигерия (390) и ЮАР (380). Сразу за Алжиром расположились Эфиопия (155,8) Марокко (147, 3) и Кения (112,8).

По итогам 2022 года МВФ оценил ВВП Алжира в 187 млрд долл. США. Таким образом, экономика страны за один год выросла на 37 млрд долл. США (+19,9%).

Значительный рост ВВП Алжира в 2022-2023 годах может объясняться повышением цен на энергоносители, которые являются основной статьей экспорта АНДР (более 90% экспортных поступлений и более 40% доходов бюджета).

#Алжир #экономика #Африка #ВВП #Торгпредство