🎙 26 февраля в 10:00 Ассоциация "АСХОД" в рамках проекта "Дилерская среда" проводит закрытую онлайн-встречу на тему:

"Аналитика для эффективного маркетинга: что говорили о сельхозтехнике в 2024 г. и как это поможет сейчас попасть в медиа"

Спикер: Алина Облыгина, основатель агентства по маркетингу и пиару
Promote Abroad. Сертифицированы Медиалогией по работе с медиаданными. Среди проектов в АПК: агрохолдинг «Лазаревское», Кристина Романовская,
холдинг-экспортер «Доставка Морем», платформа для агробизнеса «Цена Зерна», платформа «Агростраховка рф» при поддержке Минсельхоза РФ,
международная выставка «День Поля в Тульской области», проект БПЛА и неинвазивного взвешивания «Лазаревское Тех» и др.

Участники: члены и партнеры Ассоциации "АСХОД"
Описание: Рассмотрим результаты мониторинга материалов о сельхозтехнике за 2024 год по данным аналитического сервиса Медиалогия.
Обсудим:
* самые обсуждаемые темы с упоминанием сельхозтехники
* ⁠топ негативных упоминаний года
* ⁠топ позитивных упоминаний года
* ⁠какие СМИ чаще всего пишут о рынке сельхозтехники
* топ-10 СМИ, которые обязательно нужно рассмотреть для публикаций
материалов о компании, на основе Медиаиндекса (расскажем, что это такое).


📝 Заранее зарегистрируйтесь для участия в конференции по ссылке 🔗 https://us06web.zoom.us/meeting/register/ax6HsgjZQnmO70rR7Jh6EA

После регистрации вы получите электронное письмо с подтверждением, содержащее информацию о входе в конференцию. 📧🔑

25 февраля 2025 г. состоялась рабочая встреча со статс-секретарем-заместителем Министра промышленности и торговли Российской Федерации Р.А. Чекушовым с участием Ассоциации дилеров сельскохозяйственной техники «АСХОД», Ассоциации РОАД и Ассоциации импортеров и производителей спецтехники (АИПС).

От Ассоциации "АСХОД" присутствовали представители рабочей группы по связям с органами власти Николай Попов и Юлия Куракина.

Стороны обсудили вопросы развития дилерских сетей и сотрудничество в форматах рабочих групп по отдельным направлениям с участием представителей Минпромторга России.

Как увеличить продажи сельхозтехники в условиях стагнации рынка? 🚜📉

Рынок сельхозтехники уже два года подряд падает, и в 2025 году позитивных тенденций не наблюдается. Ждать, что клиенты сами придут — ошибка. Что делать?

✅ Расширять долю рынка, несмотря на спад!
Это позволит увеличивать объем продаж, даже когда общий спрос снижается.
Но для этого нужно:
🔹 Перезапустить систему продаж
🔹 Построить эффективную систему контроля продавцов
🔹 Выстроить стратегию работы на территории и с рынком

Как это сделать? 20–21 марта 2025 года в Москве пройдет практикум-интенсив «Системное управление подразделением продаж техники».

📊 Что разберем?
✔️ Как выстроить систему продаж в дилерском бизнесе
✔️ Какие 13 ключевых показателей определяют эффективность продаж
✔️ Как увеличить оборачиваемость склада и долю рынка
✔️ Как выстроить контроль работы продавцов через «треугольник контроля»
✔️ Как автоматизировать продажи (CRM)
✔️ Какие модели управления командой реально работают

Спикер: Сергей Профатилов – директор Международной школы агробизнеса, эксперт по управлению бизнесом с 20+ годами опыта и более 2000 реализованных проектов.

📍 Где и когда?
📅 20–21 марта 2025

📍 Москва, Бутик-отель «Петровский Путевой Дворец»

👉 Регистрируйтесь по ссылке:
🔗 agrobiz.academy/tehnika_20-21_marta2025
☎️ +7 904 011-13-49
📩 [email protected]

Успейте занять место и вывести продажи на новый уровень в 2025 году! 🚀
#ГОРЯЧИЕ_НОВОСТИ

🎙 В рамках проекта "Дилерская среда" 12 марта с 10:00 до 12:00 в формате онлайн пройдет закрытый мастер-класс в рамках Международной школы агробизнеса от Сергея Профатилова на тему:
"ТУРБО-КНОПКА увеличения продаж сельхозтехники. Как ее активировать?" 🚀

Пришло время задать ключевые вопросы, которые помогут вам не просто сохранить позиции, но и усилить продажи в 2025 году:
🔹 Неравномерность распределения клиентской базы – каковы ее последствия при падающем спросе?
🔹 Контроль сделок – сколько возможностей упускается из-за нехватки системного подхода?
🔹 Демотивированные продавцы – сколько продаж теряется из-за низкой вовлеченности команды?
🔹 Мотивация продавцов – как ее объективно измерять и усиливать?
🔹 Роль руководителя отдела продаж – какие шаги помогут активизировать команду?
🔹 Перезапуск системы продаж – три ключевых элемента, которые помогут продавать больше и быстрее.
🎯 2025 — это время для стратегического обновления. Разберем, как выстроить эффективную модель работы, повысить результативность команды и взять под контроль каждую потенциальную сделку.

📝 Мероприятие закрытое — участие только для представителей дилерских компаний, членов Ассоциации "АСХОД".

🔗 Регистрация по ссылке:
https://us06web.zoom.us/meeting/register/HK6oYBU2RsCwtdqIrPsVaA
После регистрации вы получите подтверждение и доступ. 📧🔑

❗️ Видеоотрывки и тезисы выступления будут опубликованы на канале "Профатилов | про Бизнес":
https://t.iss.one/profatilov_probiz
Не упустите возможность подготовиться к новому сезону с мощной стратегией! 🚜
#ГОРЯЧИЕ_НОВОСТИ

🚜 Кнопка увеличения продаж сельхозтехники: как ее активировать? 💡

Продажи сельхозтехники — это не просто процесс, это система, которая требует четкой стратегии и понимания рынка. Сегодня мы поговорим о том, как выстроить эффективную систему продаж, начиная с распределения клиентской базы и работы на территории.

1. Как строятся системы продаж?🛠️
Существует три основных варианта организации продаж:

Вариант 1: Отгрузка в рынок 📦
Суть модели: Пассивные продажи + метод "снятия сливок".

Как это работает:
Собственник или руководитель лично общается с ключевыми клиентами (обычно это 20-30 человек).
Продавцы выполняют роль ассистентов, администрируя сделки.
Коммуникация с рынком спорадическая и спонтанная.

Плюсы:
Когда рынок растет, такая система приносит стабильный доход. 💰
Минимум усилий на построение процессов.

Минусы:
При замедлении рынка продажи резко падают. 📉
Нет системного подхода к работе с клиентами.

2. Что происходит, когда рынок застывает? ❄️
Сельхозтехника — это рынок, который сильно зависит от экономической ситуации. Последние три года продажи падают:
2023 год был хуже, чем 2022.
2024 год оказался еще сложнее.
2025 год не обещает улучшений.

Почему это происходит?
Аграрии откладывают инвестиции в технику. 💸
Настроения в отрасли пессимистичные. 😔
Клиенты предпочитают "пережить" сложные времена, минимизируя затраты.

3. Что это значит для дилеров?🤔
У каждого дилера в регионе есть сотни, а иногда и тысячи клиентов. Но в условиях кризиса:
Клиенты покупают только самое необходимое. 🛒
Продажи становятся точечными и нестабильными.

Что делать?
Пересмотреть подход к работе с клиентской базой. 📊
Перейти от пассивных продаж к активным. 🚀
Внедрить системный подход к коммуникации с клиентами. 📞

4. Как активировать "кнопку продаж"? 🔥

Шаг 1: Распределение клиентской базы 📂
Сегментируйте клиентов по уровню лояльности, объему закупок и потенциалу.
Определите ключевых клиентов, которые приносят 80% дохода. 💎

Шаг 2: Активная работа на территории 🌍
Регулярно посещайте клиентов, даже если они не покупают. 👋
Предлагайте решения, которые помогут им оптимизировать затраты. 💡

Шаг 3: Внедрение CRM-системы 📲
Автоматизируйте процессы взаимодействия с клиентами.
Настройте напоминания о повторных контактах и сделках. 🔔

Шаг 4: Обучение продавцов 🎓
Продавцы должны быть не просто ассистентами, а активными участниками процесса.
Обучите их навыкам работы с возражениями и построения долгосрочных отношений. 🤝

Итог 🎯
Рынок сельхозтехники меняется, и старые методы продаж уже не работают. Чтобы увеличить продажи, нужно:
Перейти от пассивных к активным продажам. 🚀
Систематизировать работу с клиентами. 📊
Быть готовым адаптироваться к изменениям на рынке. 🔄

А как вы строите свои продажи? Делитесь опытом в комментариях!💬

А полное видео доступно для членов ассоциации АСХОД по адресу [email protected]

#ПОЛЕЗНО

🎙 19 марта в 10:00 Ассоциация "АСХОД" в рамках проекта "Дилерская среда" проводит закрытую онлайн-встречу на тему: "Как поддержать бизнес и куда инвестировать во время стагнации рынка: возможности франчайзинга"

Спикер: Надежда Покидова, руководитель проекта департамента франчайзинга ТС «Пятёрочка»

📝 Заранее зарегистрируйтесь для участия в конференции по ссылке 🔗
После регистрации вы получите электронное письмо с подтверждением, содержащее информацию о входе в конференцию. 📧🔑

Ассоциация "АСХОД" развивает кооперацию и сотрудничество с ключевыми отраслевыми транспортными и производственными ассоциациями.
🎙13 марта состоялось первое совместное заседание, в котором приняли участие представители:
⚙ Ассоциации дилеров сельскохозяйственной техники АСХОД 
⚙ Союза автосервисов
⚙ Ассоциации импортеров и производителей спецтехники АИПС 
⚙ Национального союза экспертов в сфере транспорта и логистики СЭЛ 

Новая компания в составе Ассоциации!

🚀🎉 Мы рады сообщить, что запустили мобильное приложение Ассоциации «АСХОД» на платформе Unions! Теперь у членов Ассоциации есть возможность получить доступ ко всем важным ресурсам и услугам прямо на своем смартфоне.

📲 С помощью приложения можно:

✅ Найти партнеров и компании через поиск и фильтры;
✅ Пользоваться выгодными предложениями в программе лояльности и размещать свои;
✅ Общаться с другими членами ассоциации, даже если у вас нет их контактов в записной книжке;
✅ Записываться на мероприятия в один клик и добавлять напоминания в свой календарь;
✅ Получать ленты дайджестов в Telegram и не пропускать ни одной важной новости;
✅ Проходить опросы;
✅ Записываться в рабочие группы и выбирать другие интересные направления работы в Ассоциации.

📥 Убедитесь, что вы не упустите ни одной возможности – скачайте наше приложение и присоединяйтесь к активной жизни Ассоциации «АСХОД»!

#АСХОД #МобильноеПриложение #Инновации #Цифровизация

🎙 26 марта в 10:00 Ассоциация "АСХОД" в рамках проекта "Дилерская среда" приглашает вас на вебинар на тему: "Возможности платформы “Своё Фермерство” для продавцов сельхозтехники".

🔍 Что вас ждет?
- 📊 Общий обзор площадки и основные разделы;
- 🛒 Маркетплейс товаров и услуг: бесплатные возможности для продавцов техники, новые функции;
- 💼 Витрина финансовых продуктов: льготное кредитование, программа лояльности для корпоративных клиентов;
- 🚀 Платные возможности для продвижения вашего бренда.

Спикеры:
- 👩‍💼 Ольга Бекузарова, исполнительный директор, РСХБ
- 👩‍💻 Екатерина Гребнева — исполнительный директор РСХБ
- 👩‍🎤 Екатерина Черкесова — директор по маркетингу “Своё Фермерство”, РСХБ

📅 Не упустите шанс! Зарегистрируйтесь заранее для участия в конференции: Регистрация

📧 После регистрации вы получите электронное письмо с подтверждением и информацией о входе в конференцию.

🚜 Ждем вас на вебинаре!

Одно из самых неожиданных мероприятий, в котором редакции ПроТрактора довелось принимать участие, — это встреча дилеров сельхозтехники с руководством департамента франчайзинга торговой сети «Пятёрочка». Казалось бы — что может быть общего у представителей таких разных направлений? Как выяснилось, много чего. Даже бизнес может быть общий.

«Пятёрочка» развивает программу франчайзинга, предлагая собственникам дилерских организаций диверсифицировать бизнес, открывая магазины в сельской местности. Решение гениальное в своей очевидности и очень уместно в условиях низкой рентабельности в сельском хозяйстве и нестабильности на рынке сельхозтехники.

Собственник получает дополнительный источник дохода за счет входа в предсказуемый ритейловый бизнес с быстрой оборачиваемостью средств. Торговая сеть получает надежного и опытного партнера в регионе и рост количества точек по всей стране.

На вебинаре представитель «Пятёрочки» рассказала об особенностях бизнес-модели. Главное:

• Это не самостоятельный запуск бизнеса с нуля. X5 Retail Group предоставляет готовую операционную модель с полной поддержкой – от поиска помещений до формирования продуктовой матрицы.
• Средняя окупаемость 3-3,5 года. Стартовый порог инвестиций от 20 млн рублей, чистая прибыль 500-700 тыс. рублей в месяц.
• Централизованное снабжение и логистика, федеральные стандарты ведения бизнеса.

В масштабах России такой проект — не только бизнес, но и реальный инструмент развития сельских территорий, о чем постоянно говорит Минсельхоз. Дилер получает возможность укрепить свое влияние в регионе, создавая рабочие места для местных жителей и предоставляя им доступные и качественные товары. Более того, он получает возможность привлечь к бизнесу своих клиентов. Например, выделить места для торговли в закассовой зоне магазина или пригласить войти в состав поставщиков «Пятёрочки» в конкретном регионе (до 30% полок в магазине – местные производители). Максимальная синергия для всех участников.

📢 Приглашаем на конференцию Ассоциации импортеров и производителей спецтехники АИПС!

🗓 9 апреля
📍 Москва, международный мультимедийный пресс-центр «Россия сегодня»

Ключевые игроки рынка, ведущие эксперты, представители профильных министерств и бизнес-сообщества обсудят:
🔹 Текущую ситуацию на рынке спецтехники и влияние импортных поставок
🔹 Будущее локализации производства и СПИК 3.0
🔹 Вопросы регулирования дистрибьюторов и дилеров
🔹 Изменения в господдержке отрасли

АСХОД на мероприятии будет представлять Александр Александрович Алтынов, Председатель Правления.

🔥 Не упустите возможность присоединиться к открытому диалогу и внести свой вклад в развитие рынка!

🔗 Регистрация по ссылке: https://app.glueup.ru/event/4686/register/
С собой обязательно нужно взять паспорт!

Будет интересно и продуктивно! 🚜💡

Объем программы льготного лизинга сельхозтехники Минпромторг РФ и АО ДОМ.PФ составит 330 млрд рублей до 2030 года.

По данным Минпромторга, на текущий момент участвовать в программе со стороны производителей техники выразили готовность "Агромаш", "Ростсельмаш", "Петербургский тракторный завод". Других подробностей об этой программе пока нет.

Тем временем, программа льготного лизинга коммунальной и строительно-дорожной техники от Минпромторга и ДОМ.PФ уже вступила в силу — ее объем до 2030 года оценивается в 50 млрд рублей. Лизингополучатели смогут приобрести технику по льготной ставке порядка 10%.

ПроТрактор | Сельхозтехника

🔥 Кто главный враг продавца сельхозтехники?

Спойлер: это не конкуренты, не цены и даже не кризис.

Это он сам.

Когда продавец говорит: ✖ "Сейчас не сезон – клиенты не покупают"
✖ "Наша техника дороже – проигрываем по цене"
✖ "Фермеры экономят – бесполезно что-то предлагать"

...он уже проиграл.

Но есть и хорошая новость: это можно исправить за 2 дня.

🚜 Практикум-интенсив: как продавать технику, даже когда "невозможно"
10-11 апреля | Москва | Отель AEROSTAR

Что будет:
✅ Разрушим мифы, которые мешают вам продавать:
— "Клиенты не готовы покупать" → научимся находить скрытые потребности;
— "Надо ждать сезона" → отработаем техники внесезонных продаж.

✅ Прокачаем навыки, которые дадут реальные результаты:
— Как презентовать трактор так, чтобы клиент увидел в нем не расходы, а инвестиции;
— Что говорить, когда клиент требует скидку (и как не терять маржинальность);
— Как продавать дорогую техникутем, кто "считает каждую копейку".

✅ Разберем ваши реальные кейсы – приносите сложных клиентов, вместе найдем подход

💡 Почему это сработает?
Потому что ведет тренинг Сергей Профатилов – человек, который:
20 лет учит продавать сельхозтехнику
Помог 2000+ компаний увеличить продажи
Знает все боли агро-продаж изнутри

📌 Детали:
📅 10-11 апреля 2025
📍 Москва, отель AEROSTAR
❗ Осталось меньше 15 мест – успевайте зарегистрироваться по ссылке! 📞 +7 925 575-99-65 ✉ [email protected]

P.S. Ваши конкуренты уже записались. Вы точно хотите отставать?
#ПОЛЕЗНО

Участие в премии «Агродилер года» 🚜 - это возможность посмотреть на себя в структуре рынка, сравнить себя с остальными игроками. И это не только о непосредственной церемонии награждения и объявлении победителей 🏆

❗️ Компании, подавшие заявки на участие в Премии, смогут присутствовать на закрытом мероприятии ассоциации АСХОД с отчетом по отрасли 📊. В ходе этой встречи будут обсуждать предварительные итоги работы дилеров за 2024 год - с аналитикой, цифрами и фактами.

Это предложение действует для компаний:
- подавших заявку на участие в Премии в любой из номинаций
- и получивших ее подтверждение от оргкомитета до 7 апреля (до 10:00 мск) 🗓️

Дата закрытого совещания: 9 апреля 2025 г. 📅

Ознакомиться с номинациями и подать заявку можно на сайте премии «АГРОДИЛЕР ГОДА 2024» 🌐.

Независимая отраслевая Премия дилеров полевой сельскохозяйственной техники "АГРОДИЛЕР ГОДА" - это проект, который призван отметить дилерские организации, достигшие лучших результатов в разных областях по итогам 2024 года.

Задачи премии - укрепление игроков рынка, их общественное признание и усиление репутации ⭐

В этом году список номинаций значительно расширен. В том числе предусмотрены награды за внедрение перспективных решений в отрасль и привлечение молодых кадров. Также будут отмечены полевые инженеры, посвятившие себя профессии, и отраслевые общественные деятели – за вклад в развитие отрасли.

Полный перечень и описание номинаций доступны на сайте. Подать заявку можно в несколько номинаций на официальном сайте Премии.

📅 9 апреля 2025 года в 10:00 Ассоциация "АСХОД" в рамках проекта "Дилерская среда" проведет вебинар на тему: "Отраслевой анализ рынка сельхозтехники по итогам 2024 года".

👤 Спикер: Александр Алтынов, эксперт-практик в управлении финансами.

• Председатель Правления ассоциации дилеров сельскохозяйственной техники "АСХОД"
• Член Комитета по развитию АПК ТПП РФ
• Член экспертного совета Национального аграрного агентства

📊 О чем поговорим?
Рассмотрим, как изменились основные относительные метрики финансовой отчетности за непростой для отрасли год. Узнаем, насколько совпал стресс-тест с реальностью, увеличивался ли штат дилерских компаний и почему в 2025 надо быть особенно осторожными 🚧.

👥 Участники: представители дилерских компаний — членов Ассоциации "АСХОД" и соискатели премии "Агродилер года" по обязательной предварительной регистрации.

🔗 Регистрация по ссылке

📧 После регистрации вы получите электронное письмо с подтверждением, содержащее информацию о входе в конференцию.