Андрей Евдокимов, Байкал электроникс.
У нас пока порядка 200 человек работает. Предметно работаем с вузами - МИЭТ и Физтех.
22 стажёра у нас сейчас, в 2024 году 13 стажеров пришли на постоянную работу. У нас нет какой-то отдельной стажёрской программы, у нас каждый попадает в конкретный отдел и работает над общими производственными задачами. Как правило, защищают дипломы в вузе по тематике освоенной. Доплачиваем инженерам, которые берут стажеров. Так стажёры не чувствуют отрыва от коллектива.
Мы далеко не со всеми можем конкурировать деньгами, но у нас интересные задачи и атмосфера, которая многим нравится. К нам некоторые переходят из больших компаний.
У нас пока порядка 200 человек работает. Предметно работаем с вузами - МИЭТ и Физтех.
22 стажёра у нас сейчас, в 2024 году 13 стажеров пришли на постоянную работу. У нас нет какой-то отдельной стажёрской программы, у нас каждый попадает в конкретный отдел и работает над общими производственными задачами. Как правило, защищают дипломы в вузе по тематике освоенной. Доплачиваем инженерам, которые берут стажеров. Так стажёры не чувствуют отрыва от коллектива.
Мы далеко не со всеми можем конкурировать деньгами, но у нас интересные задачи и атмосфера, которая многим нравится. К нам некоторые переходят из больших компаний.
Наталья Рыжова, МГТУ им Баумана
Поздно искать специалистов среди выпускников, бизнесы разбирают их ещё на 2-3 курсах.
Компании должны быть настроены на системное сотрудничество с вузами.
98% выпускников МГТУ трудоустроено на момент выпуска. Среди радиоинженеров - 100%.
Поздно искать специалистов среди выпускников, бизнесы разбирают их ещё на 2-3 курсах.
Компании должны быть настроены на системное сотрудничество с вузами.
98% выпускников МГТУ трудоустроено на момент выпуска. Среди радиоинженеров - 100%.
😁1
Сотрудники Yadro, Байкал Электроникс, преподают в вузах. В том числе некоторые кафедры, созданные предприятием, проводят занятия на территории предприятия.
Иван Покровский, АРПЭ, говорит, что рынок очень маленький и это создает проблему в том числе образованию. Кто будет готовить технологов для микроэлектроники, если всего их 200 человек в стране?
В целом очень интересно (как обычно) анализирует ситуацию, надо будет позднее сделать конспект.
Говорит, что нет в целом по рынку роста, есть сокращение в последние 2 года. Сокращается производство, будут сокращения и кадров. Концепция импортозамещения себя исчерпала. В неё слишком много компаний поверили, инвестировали.
Нужно перестраиваться на технологическое лидерство.
В целом очень интересно (как обычно) анализирует ситуацию, надо будет позднее сделать конспект.
Говорит, что нет в целом по рынку роста, есть сокращение в последние 2 года. Сокращается производство, будут сокращения и кадров. Концепция импортозамещения себя исчерпала. В неё слишком много компаний поверили, инвестировали.
Нужно перестраиваться на технологическое лидерство.
Андрей Евдокимов, Байкал электроникс
К работе с инженерами отдел кадров нельзя допускать. Решать по конкретному человеку - нужен он или нет, должен отдел, где нужен этот человек, руководитель отдела, сотрудники, с кем он будет работать.
К работе с инженерами отдел кадров нельзя допускать. Решать по конкретному человеку - нужен он или нет, должен отдел, где нужен этот человек, руководитель отдела, сотрудники, с кем он будет работать.
📌 Конспекты. Встречи. Электроника
Неофициальные материалы конференции «Российская электроника», конференция проходила 04.07.2025
Екатерина Кинякина, редактор телеком-отдела газеты Ведомости, - ведущая конференции.
Алексей Бойко, аналитик, редактор сайта MForum.ru, ведущий Telegram-каналов @abloud62 и @RUSmicro - подготовка конспекта пленарного заседания.
Важное примечание - это не расшифровка записи, не стенограмма, не цитирование, а конспект – мое понимание того, что говорил тот или иной спикер.
Участники:
🔸 Андрей Заренин, зам. министра, Министерство цифрового развития, связи и массовых коммуникаций;
🔸 Александр Бакулин, коммерческий директор, Yadro;
🔸 Илья Массух, директор, автономная некоммерческая организация Центр компетенций по импортзамещению в сфере ИКТ (АНО ЦКИТ);
🔸 Дмитрий Титов, первый вице-президент, компания Аквариус
(..)
Неофициальные материалы конференции «Российская электроника», конференция проходила 04.07.2025
Екатерина Кинякина, редактор телеком-отдела газеты Ведомости, - ведущая конференции.
Алексей Бойко, аналитик, редактор сайта MForum.ru, ведущий Telegram-каналов @abloud62 и @RUSmicro - подготовка конспекта пленарного заседания.
Важное примечание - это не расшифровка записи, не стенограмма, не цитирование, а конспект – мое понимание того, что говорил тот или иной спикер.
Участники:
🔸 Андрей Заренин, зам. министра, Министерство цифрового развития, связи и массовых коммуникаций;
🔸 Александр Бакулин, коммерческий директор, Yadro;
🔸 Илья Массух, директор, автономная некоммерческая организация Центр компетенций по импортзамещению в сфере ИКТ (АНО ЦКИТ);
🔸 Дмитрий Титов, первый вице-президент, компания Аквариус
(..)
(2) Екатерина Кинякина. Вопрос к Александру Бакулину, Yadro – какова степень зависимости компании от зарубежных компонентов, от зарубежных партнеров, на сегодня у российских производителей электроники?
Александр Бакулин, Yadro. Зависимость – невысокая. С точки зрения разработки продукта и его производства, все процессы налажены на территории России. Мы занимаемся каждым этапом создания продукта, начиная от разработки системного ПО, проектированием продукта, его производством, постановкой на сервис. Безусловно, в продуктах Yadro используется зарубежные электронные компоненты. Но в мире нет ни одного вендора, ни одного производителя, который бы делал все электронные компоненты самостоятельно или использовал бы исключительно электронные компоненты, произведенные в одной стране. Налажены международные цепочки поставок, все используют продукцию различных глобальных или крупных зарубежных производителей. Это абсолютно нормальный подход.
Пытаться ставить цель, чтобы все электронные компоненты производились сейчас в нашей стране – не нужно, нужно поэтапно решать этот вопрос. Мы работаем с российскими разработчиками электронных компонентов, смотрим, что они делают, что у них получается. Те продукты, которые будут соответствовать нашим высоким требованиям к качеству, нам интересны, их производители смогут на нас рассчитывать, как на опорного заказчика.
Так что наша зависимость от других стран - невысокая, она решается цепочками поставок.
Зависим ли мы как-то от зарубежных технологий?
Здесь также нет смысла говорить о какой-то зависимости. За 10 лет, которые мы потратили на разработку всех линеек инфраструктурных решений для ЦОД, для B2B-заказчиков (мы начинали с серверов, затем вывели на рынок СХД, несколько дней назад вывели на рынок обновление собственной ОС для коммутаторов), на текущий момент, с точки зрения развития технологий, мы закрываем все потребности заказчиков решений для ЦОД, предоставляем решения своего производства, высокий уровень сервиса.
Если говорить об инженерном потенциале, способности российских инженеров создавать продукты мирового класса, мирового уровня, мы своим примером доказали, что да, могут. Мы уже можем конкурировать, технологически возможности наших продуктов зачастую находятся в паритете с иностранными. Мы прошли большой путь, в этой части технологическая независимость страны значительно выросла. (..)
@abloud_events
Александр Бакулин, Yadro. Зависимость – невысокая. С точки зрения разработки продукта и его производства, все процессы налажены на территории России. Мы занимаемся каждым этапом создания продукта, начиная от разработки системного ПО, проектированием продукта, его производством, постановкой на сервис. Безусловно, в продуктах Yadro используется зарубежные электронные компоненты. Но в мире нет ни одного вендора, ни одного производителя, который бы делал все электронные компоненты самостоятельно или использовал бы исключительно электронные компоненты, произведенные в одной стране. Налажены международные цепочки поставок, все используют продукцию различных глобальных или крупных зарубежных производителей. Это абсолютно нормальный подход.
Пытаться ставить цель, чтобы все электронные компоненты производились сейчас в нашей стране – не нужно, нужно поэтапно решать этот вопрос. Мы работаем с российскими разработчиками электронных компонентов, смотрим, что они делают, что у них получается. Те продукты, которые будут соответствовать нашим высоким требованиям к качеству, нам интересны, их производители смогут на нас рассчитывать, как на опорного заказчика.
Так что наша зависимость от других стран - невысокая, она решается цепочками поставок.
Зависим ли мы как-то от зарубежных технологий?
Здесь также нет смысла говорить о какой-то зависимости. За 10 лет, которые мы потратили на разработку всех линеек инфраструктурных решений для ЦОД, для B2B-заказчиков (мы начинали с серверов, затем вывели на рынок СХД, несколько дней назад вывели на рынок обновление собственной ОС для коммутаторов), на текущий момент, с точки зрения развития технологий, мы закрываем все потребности заказчиков решений для ЦОД, предоставляем решения своего производства, высокий уровень сервиса.
Если говорить об инженерном потенциале, способности российских инженеров создавать продукты мирового класса, мирового уровня, мы своим примером доказали, что да, могут. Мы уже можем конкурировать, технологически возможности наших продуктов зачастую находятся в паритете с иностранными. Мы прошли большой путь, в этой части технологическая независимость страны значительно выросла. (..)
@abloud_events
(3) Екатерина Кинякина. Очевидно, ни одна страна в мире на сегодня не может закрыть границы полностью, заявив, что мы больше ни с кем не сотрудничаем. Так или иначе – это цепочки поставок, это интеллектуальная собственность, это налаженные системы производства в различных странах.
Есть позиция, что не нужно идти по пути полной локализации. Есть тезис, что это, в принципе, возможно. Есть ли возможность и необходимость в России полностью локализовать производство электроники на отечественных мощностях?
Александр Бакулин, Yadro. Безусловно следует концентрироваться на производстве электроники в стране, наращивать производство электронных компонентов. Потому что ассортимент изделий, который необходим, он огромен. И применяются компоненты не только в решениях для корпоративных ЦОД-ов, но и в других сегментах электроники. Развивать это производство необходимо. Это огромный рынок, это рабочие места, это высокие технологии. Это развитие инженерного потенциала страны. Но сейчас, в 2025 году стремиться к полной локализации каждого электронного компонента, не имеет смысла.
Ни одна страна в этом направлении не двигалась, в этом нет коммерческого, экономического смысла. Но поднимать инженерный уровень страны в разработке электронных компонентов, необходимо. Поскольку это еще и высокие технологии, которые при должном освоении, обладают экспортным потенциалом. (..)
@abloud_events
Есть позиция, что не нужно идти по пути полной локализации. Есть тезис, что это, в принципе, возможно. Есть ли возможность и необходимость в России полностью локализовать производство электроники на отечественных мощностях?
Александр Бакулин, Yadro. Безусловно следует концентрироваться на производстве электроники в стране, наращивать производство электронных компонентов. Потому что ассортимент изделий, который необходим, он огромен. И применяются компоненты не только в решениях для корпоративных ЦОД-ов, но и в других сегментах электроники. Развивать это производство необходимо. Это огромный рынок, это рабочие места, это высокие технологии. Это развитие инженерного потенциала страны. Но сейчас, в 2025 году стремиться к полной локализации каждого электронного компонента, не имеет смысла.
Ни одна страна в этом направлении не двигалась, в этом нет коммерческого, экономического смысла. Но поднимать инженерный уровень страны в разработке электронных компонентов, необходимо. Поскольку это еще и высокие технологии, которые при должном освоении, обладают экспортным потенциалом. (..)
@abloud_events
(4) Екатерина Кинякина. Про экспортный потенциал. В каких странах российская электроника может быть востребована? С какими странами уже сотрудничает компания Yadro?
Александр Бакулин, Yadro. Мы анализируем рынки, экспортные возможности, смотрим – где, какие продукты представлены. Первична не страна, куда можно поставлять продукты, а продукт. Если есть продукт, способный выдержать конкуренцию с мировыми игроками, то рынком сбыта, по сути, может являться любая страна, которая потребляет подобное решение или подобное оборудование. И вопрос лишь в том, - можем ли мы с ней вести нормальную внешнеэкономическую деятельность.
Пока что мы не делаем каких-то громких заявлений в отношении каких-то конкретных стран. Мы спокойно, системно, считаем, анализируем. Но это прогнозируемый шаг для нашей компании. (..)
((Прим. abloud62: Оценка «от качественного продукта» вряд ли описывает ситуацию в современном мире.
Во-первых, потому, что есть блоковое устройство мира. В ряде стран сейчас не ждут российскую продукцию, прежде всего, по геополитическим причинам. Это должна быть крайне необходимая стране продукция, чтобы, несмотря на геополитику, ее бы захотели купить. Не говоря уже про возможные санкционные ограничения.
Во-вторых, кроме продукта, каким бы хорошим он не был, в ряде стран распространена еще комплексная финансово-политическая поддержка своих производителей. Это то, что, как правило, характерно для продвижения за рубежом китайских решений. Когда, с одной стороны, эту продукцию производителя зачастую помогают продвигать китайские дипломаты и торгпреды, а, с другой стороны, производитель нередко может либо занизить цену своей продукции чуть ли не до себестоимости или ниже, получив компенсацию от своих правительственных структур или фондов, - ради наращивания доли рынка китайских товаров и лишения доступа к этим рынкам зарубежных конкурентов. Эти факторы заставляют меня смотреть на масштабные экспортные перспективы российской продукции с немалым скепсисом)).
@abloud_events
Александр Бакулин, Yadro. Мы анализируем рынки, экспортные возможности, смотрим – где, какие продукты представлены. Первична не страна, куда можно поставлять продукты, а продукт. Если есть продукт, способный выдержать конкуренцию с мировыми игроками, то рынком сбыта, по сути, может являться любая страна, которая потребляет подобное решение или подобное оборудование. И вопрос лишь в том, - можем ли мы с ней вести нормальную внешнеэкономическую деятельность.
Пока что мы не делаем каких-то громких заявлений в отношении каких-то конкретных стран. Мы спокойно, системно, считаем, анализируем. Но это прогнозируемый шаг для нашей компании. (..)
((Прим. abloud62: Оценка «от качественного продукта» вряд ли описывает ситуацию в современном мире.
Во-первых, потому, что есть блоковое устройство мира. В ряде стран сейчас не ждут российскую продукцию, прежде всего, по геополитическим причинам. Это должна быть крайне необходимая стране продукция, чтобы, несмотря на геополитику, ее бы захотели купить. Не говоря уже про возможные санкционные ограничения.
Во-вторых, кроме продукта, каким бы хорошим он не был, в ряде стран распространена еще комплексная финансово-политическая поддержка своих производителей. Это то, что, как правило, характерно для продвижения за рубежом китайских решений. Когда, с одной стороны, эту продукцию производителя зачастую помогают продвигать китайские дипломаты и торгпреды, а, с другой стороны, производитель нередко может либо занизить цену своей продукции чуть ли не до себестоимости или ниже, получив компенсацию от своих правительственных структур или фондов, - ради наращивания доли рынка китайских товаров и лишения доступа к этим рынкам зарубежных конкурентов. Эти факторы заставляют меня смотреть на масштабные экспортные перспективы российской продукции с немалым скепсисом)).
@abloud_events
(5) Екатерина Кинякина. Для дальнейшего развития отрасли производства электроники, нужны ли какие-то меры господдержки, которые могли бы помочь с расширением масштабов производства и ассортимента продукции?
Александр Бакулин, Yadro. Государством, регуляторами, много сделано, выпущены НПА. Поговорить хотелось бы не протекционизм на уровне заказчиков, не про стимулирование спроса, а про то, что для системного, долгосрочного развития технологий в стране, нужно поддерживать и расширять текущие меры поддержки, прежде всего, льготное финансирование. Потому что текущая макроэкономическая ситуация в стране, высокая процентная ставка ЦБ, конечно, сильно давят на бизнес, могут замедлять и замедляют развитие технологий. Для того, чтобы вся индустрия получила импульс, нужно продолжать уже принятые меры поддержки и расширять ее. В части льготного кредитования, льготного финансирования. Это приведет к тому, что большее количество игроков, в более короткие сроки, будут выпускать продукты на рынок.
Екатерина Кинякина. А нужно поддерживать поставщиков/вендоров или заказчиков? Потому что для вендоров уже много предложено мер поддержки. Кажется, что, если предложить какие-то меры поддержки для заказчиков это может быть эффективнее с точки зрения создания потенциального рынка?
Александр Бакулин, Yadro. Как производитель, скажу, что производителей следует поддерживать сейчас, причем фокусно. Цикл разработки электронной продукции – несколько лет. Ты начинаешь инвестировать сейчас, начинаешь тратить деньги, набирать людей. И только через несколько лет выходит продукт. Все это время ты несешь бремя финансовой нагрузки. Чтобы вы представляли масштабы… за время существования компании Yadro, в разработку продуктов и создание производства, в производство продуктов мы инвестировали более 50 млрд рублей. Это большие суммы, это высокая финансовая нагрузка. При этом мы остаемся on-track с разработкой собственных продуктов. Сейчас около 30 продуктов в разработке, которые мы выпустим на рынок в ближайшие годы. И если задаваться вопросом, нужно ли расширять меры поддержки производителей, ответ – конечно нужно, т.к. инвестиции в технологии, инвестиции в огромные команды, насчитывающие тысячи людей, у нас 7 тысяч человек в компании, это все требует и больших объемов продаж, и больших инвестиций. (..)
@abloud_events
Александр Бакулин, Yadro. Государством, регуляторами, много сделано, выпущены НПА. Поговорить хотелось бы не протекционизм на уровне заказчиков, не про стимулирование спроса, а про то, что для системного, долгосрочного развития технологий в стране, нужно поддерживать и расширять текущие меры поддержки, прежде всего, льготное финансирование. Потому что текущая макроэкономическая ситуация в стране, высокая процентная ставка ЦБ, конечно, сильно давят на бизнес, могут замедлять и замедляют развитие технологий. Для того, чтобы вся индустрия получила импульс, нужно продолжать уже принятые меры поддержки и расширять ее. В части льготного кредитования, льготного финансирования. Это приведет к тому, что большее количество игроков, в более короткие сроки, будут выпускать продукты на рынок.
Екатерина Кинякина. А нужно поддерживать поставщиков/вендоров или заказчиков? Потому что для вендоров уже много предложено мер поддержки. Кажется, что, если предложить какие-то меры поддержки для заказчиков это может быть эффективнее с точки зрения создания потенциального рынка?
Александр Бакулин, Yadro. Как производитель, скажу, что производителей следует поддерживать сейчас, причем фокусно. Цикл разработки электронной продукции – несколько лет. Ты начинаешь инвестировать сейчас, начинаешь тратить деньги, набирать людей. И только через несколько лет выходит продукт. Все это время ты несешь бремя финансовой нагрузки. Чтобы вы представляли масштабы… за время существования компании Yadro, в разработку продуктов и создание производства, в производство продуктов мы инвестировали более 50 млрд рублей. Это большие суммы, это высокая финансовая нагрузка. При этом мы остаемся on-track с разработкой собственных продуктов. Сейчас около 30 продуктов в разработке, которые мы выпустим на рынок в ближайшие годы. И если задаваться вопросом, нужно ли расширять меры поддержки производителей, ответ – конечно нужно, т.к. инвестиции в технологии, инвестиции в огромные команды, насчитывающие тысячи людей, у нас 7 тысяч человек в компании, это все требует и больших объемов продаж, и больших инвестиций. (..)
@abloud_events
(6) Екатерина Кинякина. Инвестиции в первую очередь должны быть, наверное, в кадры. И ИКС-Холдинг, и Yadro на всех конференциях обычно говорят, о важности создания инженерной школы. Насколько сильна сейчас конкуренция за инженерные кадры? Могут ли какие-то объединения компаний, какие-то альянсы, решить проблему нехватки кадров?
Александр Бакулин, Yadro. Конкуренция за кадры – огромная, по ряду направлений инженеры просто закончились или заканчиваются. При этом производители, крупные заказчики, борются за эти кадры на рынке, это приводит… к разным ситуациям, к повышению зарплат, к перегреву зарплат. Но факт остается фактом, специалисты на рынке заканчиваются.
Что с этим делать?
Необходимо готовить новые кадры, следующее поколение инженеров. Мы уже несколько лет ведем академическую программу по работе с ведущими инженерными вузами страны. На базе которых мы открываем свои кафедры. И готовим студентов старших курсов к тому, чтобы они сразу после выхода из института были готовы к работе на инженерных специальностях. Обладали бы практическим опытом создания продуктов.
Нашей фокусной аудиторией являются не только студенты. Мы работаем и со старшеклассниками, с лицеями. В этом году, например, запустили для детей «инженерный класс» в Кидзании, где детям предлагают «попроектировать сервера, роботов» - начинаем прививать инженерную культуру с малых лет.
Екатерина Кинякина. Мне кажется это важная и плодотворная инициатива. За исключением той проблемы, что дети, которые сегодня ходят в Кидзанию, инженерами станут, в лучшем случае, лет через 10-15.
Александр Бакулин, Yadro. Работы на всех хватит. Мы будем выпускать свои продукты, другие разработчики будут… нужны ли они будут через 10-15 лет, конечно – да. Отрасль будет только расти и развиваться, текущие темпы развития общества это показывают. Мы уже стремимся не только на уровень технологий, которые могут быть востребованы в нашей стране, но и на уровень технологий, который может быть востребован в мире. (..)
@abloud_events
Александр Бакулин, Yadro. Конкуренция за кадры – огромная, по ряду направлений инженеры просто закончились или заканчиваются. При этом производители, крупные заказчики, борются за эти кадры на рынке, это приводит… к разным ситуациям, к повышению зарплат, к перегреву зарплат. Но факт остается фактом, специалисты на рынке заканчиваются.
Что с этим делать?
Необходимо готовить новые кадры, следующее поколение инженеров. Мы уже несколько лет ведем академическую программу по работе с ведущими инженерными вузами страны. На базе которых мы открываем свои кафедры. И готовим студентов старших курсов к тому, чтобы они сразу после выхода из института были готовы к работе на инженерных специальностях. Обладали бы практическим опытом создания продуктов.
Нашей фокусной аудиторией являются не только студенты. Мы работаем и со старшеклассниками, с лицеями. В этом году, например, запустили для детей «инженерный класс» в Кидзании, где детям предлагают «попроектировать сервера, роботов» - начинаем прививать инженерную культуру с малых лет.
Екатерина Кинякина. Мне кажется это важная и плодотворная инициатива. За исключением той проблемы, что дети, которые сегодня ходят в Кидзанию, инженерами станут, в лучшем случае, лет через 10-15.
Александр Бакулин, Yadro. Работы на всех хватит. Мы будем выпускать свои продукты, другие разработчики будут… нужны ли они будут через 10-15 лет, конечно – да. Отрасль будет только расти и развиваться, текущие темпы развития общества это показывают. Мы уже стремимся не только на уровень технологий, которые могут быть востребованы в нашей стране, но и на уровень технологий, который может быть востребован в мире. (..)
@abloud_events
(7) Екатерина Кинякина. Вопрос к Дмитрию Титову, - как ГК Аквариус оценивает уровень локализации отечественной электроники? И насколько, собственно, можно продвинуться в повышении уровня локализации в ближайшие несколько лет?
Дмитрий Титов, Аквариус. Чтобы не повторяться… У нас с Александром Бакулиным расхождения только по одному вопросу – по доле на рынке, за которую мы боремся. Во всем остальном у нас близкие позиции, в том числе, по подходам к локализации – в этом планы мы партнеры, продвигаем общие идеи.
Я бы обратил внимание на очень хорошую микроэлектронную школу, которая сложилась в Белоруссии. Пока, к сожалению, в кооперационных цепочках не задействован рынок ЕАЭС. В наших текущих условиях локализация производства каких-то электронных компонентов, возможно, лучше бы приживалась в неподсанкционных странах, чем она сейчас приживается в РФ. В рамках союзного государства, ЕАЭС, есть ряд программ, которые должны быть приняты, в том числе, которые касаются стимулирования развития кооперационных цепочек, в которых 3 и более стран. Может быть, на это сейчас стоит обратить больше внимания, на расширение кооперации в рамках нашего пространства. Здесь могут быть новые для нас возможности, новые открытия.
Екатерина Кинякина. Вы упомянули про Белоруссию, и здесь есть о чем поговорить. В частности, здесь есть отдельные предприятия, выпускающие отдельные виды продукции, которые в России никто не выпускает. Насколько тесно сейчас Аквариус работает с предприятиями из этой страны? Есть ли какие-то решения, которые вы выпускаете совместно?
Дмитрий Титов, Аквариус. Мы общаемся, взаимодействуем, но непосредственных совместных продуктов, решений, пока нет. Без деталей – одно из наших СП, предназначено для развития электроники в этой стране, и, в частности, локализации в Белоруссии наших разработок, сделанных в России. Немножко туманно ответил, как могу пока что. Мы развиваем кооперацию.
Александр Бакулин, Yadro. Добавлю немного конкретики по кооперации с Беларусью. Один из R&D центров Yadro находится в Беларуси. Близкие нам по духу люди, такая же инженерная школа. И когда у нас возникла задача продолжения масштабирования своих R&D-центров, мы сразу подумали о Минске. Центр в Минске открыт, сейчас работает, развивается. (..)
@abloud_events
Дмитрий Титов, Аквариус. Чтобы не повторяться… У нас с Александром Бакулиным расхождения только по одному вопросу – по доле на рынке, за которую мы боремся. Во всем остальном у нас близкие позиции, в том числе, по подходам к локализации – в этом планы мы партнеры, продвигаем общие идеи.
Я бы обратил внимание на очень хорошую микроэлектронную школу, которая сложилась в Белоруссии. Пока, к сожалению, в кооперационных цепочках не задействован рынок ЕАЭС. В наших текущих условиях локализация производства каких-то электронных компонентов, возможно, лучше бы приживалась в неподсанкционных странах, чем она сейчас приживается в РФ. В рамках союзного государства, ЕАЭС, есть ряд программ, которые должны быть приняты, в том числе, которые касаются стимулирования развития кооперационных цепочек, в которых 3 и более стран. Может быть, на это сейчас стоит обратить больше внимания, на расширение кооперации в рамках нашего пространства. Здесь могут быть новые для нас возможности, новые открытия.
Екатерина Кинякина. Вы упомянули про Белоруссию, и здесь есть о чем поговорить. В частности, здесь есть отдельные предприятия, выпускающие отдельные виды продукции, которые в России никто не выпускает. Насколько тесно сейчас Аквариус работает с предприятиями из этой страны? Есть ли какие-то решения, которые вы выпускаете совместно?
Дмитрий Титов, Аквариус. Мы общаемся, взаимодействуем, но непосредственных совместных продуктов, решений, пока нет. Без деталей – одно из наших СП, предназначено для развития электроники в этой стране, и, в частности, локализации в Белоруссии наших разработок, сделанных в России. Немножко туманно ответил, как могу пока что. Мы развиваем кооперацию.
Александр Бакулин, Yadro. Добавлю немного конкретики по кооперации с Беларусью. Один из R&D центров Yadro находится в Беларуси. Близкие нам по духу люди, такая же инженерная школа. И когда у нас возникла задача продолжения масштабирования своих R&D-центров, мы сразу подумали о Минске. Центр в Минске открыт, сейчас работает, развивается. (..)
@abloud_events
(8) Екатерина Кинякина. Дмитрий, есть ли у вас планы по открытию R&D центров на территории других стран?
Дмитрий Титов, Аквариус. Пока что таких планов у нас нет. Многое зависит от объемов производства, от объемов задач. Это, наверное, не очень сложно сделать. Мы посматриваем на Индию. Но здесь стоит смотреть от конкретной задачи. Может быть дизайн-центр… это направление сейчас проще развивать за пределами РФ. Поскольку, аккуратно если сказать, доступ к среде разработке проще. И кадров там достаточно. Объединять все внутри вертикали, как у нас сейчас развивается промышленность, когда и разработка и производство внутри..., может быть есть более гибкие, эффективные способы дальнейшего развития.
Екатерина Кинякина. В каких странах, помимо ЕАЭС может быть востребована российская электронная продукция? Латинская Америка, Азия, Африка?
Дмитрий Титов, Аквариус. Мы производим вполне конкурентоспособную продукцию, но у нее есть минус – на сегодня, это commodity. Это создает определенные сложности. И когда мне задают этот вопрос, а возникает он часто, я отвечаю – давайте расширим рамки радиоэлектроники, уйдем от понятий «сервер», «ноутбук», «планшет» к конечным решениям. Приведу пример. Есть компания Нейрософт, Иваново, она выпускает медицинские изделия экспертного уровня, с выручкой в несколько миллиардов рублей. И эта выручка формируется за пределами РФ. Это такие же микросхемы, такая же электроника, но там есть ПО, необходимое конкретному заказчику, поэтому он не смотрит на страну производства, а покупает необходимое ему решение. В том числе и в Европе это происходит. Я бы развивал пользовательскую электронику. Пример с медициной не случаен, именно в медицине сейчас решения востребованы. И здесь нет каких-то негативных коннотаций, связанных с санкциями, в частности. Это все касается здоровья простых людей во всем мире. (..)
@abloud_events
Дмитрий Титов, Аквариус. Пока что таких планов у нас нет. Многое зависит от объемов производства, от объемов задач. Это, наверное, не очень сложно сделать. Мы посматриваем на Индию. Но здесь стоит смотреть от конкретной задачи. Может быть дизайн-центр… это направление сейчас проще развивать за пределами РФ. Поскольку, аккуратно если сказать, доступ к среде разработке проще. И кадров там достаточно. Объединять все внутри вертикали, как у нас сейчас развивается промышленность, когда и разработка и производство внутри..., может быть есть более гибкие, эффективные способы дальнейшего развития.
Екатерина Кинякина. В каких странах, помимо ЕАЭС может быть востребована российская электронная продукция? Латинская Америка, Азия, Африка?
Дмитрий Титов, Аквариус. Мы производим вполне конкурентоспособную продукцию, но у нее есть минус – на сегодня, это commodity. Это создает определенные сложности. И когда мне задают этот вопрос, а возникает он часто, я отвечаю – давайте расширим рамки радиоэлектроники, уйдем от понятий «сервер», «ноутбук», «планшет» к конечным решениям. Приведу пример. Есть компания Нейрософт, Иваново, она выпускает медицинские изделия экспертного уровня, с выручкой в несколько миллиардов рублей. И эта выручка формируется за пределами РФ. Это такие же микросхемы, такая же электроника, но там есть ПО, необходимое конкретному заказчику, поэтому он не смотрит на страну производства, а покупает необходимое ему решение. В том числе и в Европе это происходит. Я бы развивал пользовательскую электронику. Пример с медициной не случаен, именно в медицине сейчас решения востребованы. И здесь нет каких-то негативных коннотаций, связанных с санкциями, в частности. Это все касается здоровья простых людей во всем мире. (..)
@abloud_events
(9) Екатерина Кинякина. Действительно интересная тема, тем более что российская электроника на сегодня неплохо себя чувствует в B2B и B2G секторах. Но если мы говорим о потребительской электронике, о тех же планшетах, смартфонах, ноутбуках – насколько они могут быть востребованы?
Дмитрий Титов, Аквариус. В отношении потребительского сектора принято решение, наверное, справедливое – не закрывать, не создавать искусственных преференций для российских производителей. Это то направление, которое безусловно сталкивается с эффектом масштаба.
Трудно конкурировать с производителями из стран… возьмем Xiaomi, условный их «темный завод», безлюдный, производит 10 млн смартфонов в год. С такой «машиной» сложно конкурировать. Нужно искать свои ниши, кто-то их найдет. Те же планшеты, они разные, для разных историй.
((@abloud62. На самом деле, в отношении этого предприятия Xiaomi заявлялось, что оно будет производить 10 млн флагманских смартфонов за год, а общее число гаджетов, которые может произвести предприятие в Чанпине (Пекин) составляет более 31.5 млн штук в год – эта цифра рассчитана на основе утверждения, что завод может производить по 1 смартфону в секунду. Даже если это типичное для наших восточных соседей преувеличение, проект, конечно, поражает масштабами и уровнем автоматизации)). (..)
@abloud_events
Дмитрий Титов, Аквариус. В отношении потребительского сектора принято решение, наверное, справедливое – не закрывать, не создавать искусственных преференций для российских производителей. Это то направление, которое безусловно сталкивается с эффектом масштаба.
Трудно конкурировать с производителями из стран… возьмем Xiaomi, условный их «темный завод», безлюдный, производит 10 млн смартфонов в год. С такой «машиной» сложно конкурировать. Нужно искать свои ниши, кто-то их найдет. Те же планшеты, они разные, для разных историй.
((@abloud62. На самом деле, в отношении этого предприятия Xiaomi заявлялось, что оно будет производить 10 млн флагманских смартфонов за год, а общее число гаджетов, которые может произвести предприятие в Чанпине (Пекин) составляет более 31.5 млн штук в год – эта цифра рассчитана на основе утверждения, что завод может производить по 1 смартфону в секунду. Даже если это типичное для наших восточных соседей преувеличение, проект, конечно, поражает масштабами и уровнем автоматизации)). (..)
@abloud_events
(10) Екатерина Кинякина. Андрей, мы обсудили с производителями возможности локализации и экспорта российской электроники. Звучит так, как будто все уже очень неплохо, что в России созданы прекрасные предприятия, говорю без иронии. За последние 3 года рост колоссальный. Если говорить со стороны государства, какие проблемы еще существуют, насколько повысился уровень локализации за последние 3 года? Как еще этот уровень повысить?
Андрей Заренин, зам. министра, Министерство цифрового развития, связи и массовых коммуникаций. Тема у нас очень правильная, и говорим мы не только про независимость, но и про движение вперед.
Немного порефлексирую в отношении того, что сказали коллеги. Спасибо, прежде всего, что они есть и активно развиваются. Они обеспечивают значительный уровень переделов, с точки зрения операций.
Но вот, коллеги, когда вас спрашивают о мерах поддержки, какие есть, какие еще нужны, почему-то все время это воспринимается, как вопросы о монетарных мерах поддержки. И ответы «хотелось бы субсидий». Коллеги, но ведь есть еще немонетарная поддержка! А вы никогда про нее ничего не говорите. Немного обидно. Мы делаем механизмы, которые позволяют… обязуют госкомпании, компании с госучастием приходить к нам, согласовывать свои стратегии… мы им ставим значительный процент российского оборудования, это тоже мера поддержки? Она не монетарная, но прекрасно работает. Благодаря в том числе этой мере, мы наблюдаем, как у нас, например, СХД, например, это более чем 60% - российского производства. По серверам чуть меньше процент, но и по ним движение есть.
Плюс, как орган исполнительной власти, регулируем так, чтобы преференции были прежде всего отечественным производителям. Здесь тоже уже немало сделано. В том числе балльная система принята по вычислительной технике. Которая и позволяет нашим производителям год от года делать шаги к повышению локализации, к повышению уровня передела. В этом плане у нас большая с ними дискуссия. Она всегда завершается тем, что мы выставляем показатели чуть выше, чем хотелось бы нашим производителям, тем самым сподвигая их двигаться вперед.
Если говорить об уровне локализации, я здесь добавлю, что с коллегами, с одними и другими, мы в последнее время проделали большую работу в части базовых станций.
И, с точки зрения компонентов, если говорить про рынок базовых станций, у нас на нем есть Nokia, Ericsson, Huawei, если крупных брать. Но если посмотреть на Финляндию, то там мы никакого завода по производству электронных компонентов не увидим. И в Швеции нет такого завода. А в Китае – увидим. Но и скандинавским коллегам это не мешает выпускать свои базовые станции, занимать значительные позиции на мировом телеком-рынке. Причем десятилетиями. (..)
Андрей Заренин, зам. министра, Министерство цифрового развития, связи и массовых коммуникаций. Тема у нас очень правильная, и говорим мы не только про независимость, но и про движение вперед.
Немного порефлексирую в отношении того, что сказали коллеги. Спасибо, прежде всего, что они есть и активно развиваются. Они обеспечивают значительный уровень переделов, с точки зрения операций.
Но вот, коллеги, когда вас спрашивают о мерах поддержки, какие есть, какие еще нужны, почему-то все время это воспринимается, как вопросы о монетарных мерах поддержки. И ответы «хотелось бы субсидий». Коллеги, но ведь есть еще немонетарная поддержка! А вы никогда про нее ничего не говорите. Немного обидно. Мы делаем механизмы, которые позволяют… обязуют госкомпании, компании с госучастием приходить к нам, согласовывать свои стратегии… мы им ставим значительный процент российского оборудования, это тоже мера поддержки? Она не монетарная, но прекрасно работает. Благодаря в том числе этой мере, мы наблюдаем, как у нас, например, СХД, например, это более чем 60% - российского производства. По серверам чуть меньше процент, но и по ним движение есть.
Плюс, как орган исполнительной власти, регулируем так, чтобы преференции были прежде всего отечественным производителям. Здесь тоже уже немало сделано. В том числе балльная система принята по вычислительной технике. Которая и позволяет нашим производителям год от года делать шаги к повышению локализации, к повышению уровня передела. В этом плане у нас большая с ними дискуссия. Она всегда завершается тем, что мы выставляем показатели чуть выше, чем хотелось бы нашим производителям, тем самым сподвигая их двигаться вперед.
Если говорить об уровне локализации, я здесь добавлю, что с коллегами, с одними и другими, мы в последнее время проделали большую работу в части базовых станций.
И, с точки зрения компонентов, если говорить про рынок базовых станций, у нас на нем есть Nokia, Ericsson, Huawei, если крупных брать. Но если посмотреть на Финляндию, то там мы никакого завода по производству электронных компонентов не увидим. И в Швеции нет такого завода. А в Китае – увидим. Но и скандинавским коллегам это не мешает выпускать свои базовые станции, занимать значительные позиции на мировом телеком-рынке. Причем десятилетиями. (..)
(11) Безусловно важно осваивать определенный уровень передела. Критические технологии, которые оказывают серьезное влияние на технологии мы должны и осваивать, и развивать. Мы это видим, курируя связь, идем дальше, у нас есть финансирование, чтобы делать исследования в части куда дальше будет развиваться связь. Нам нужно прийти не к импортзамещению, мне это слово перестало нравиться, мы должны сами развиваться, делать свое R&D, делать свои технологии. Отстаивать эти технологии на международных рынках, на международных конференциях, работать в международных консорциумах, в МСЭ. Это и сейчас происходит. Но для этого наши компании должны быть сильными, должны делать свой R&D. Это то, что коллеги говорили, и я могу подтвердить. Знаю, что очень плотно коллеги работают с техническими вузами, в Бауманском университете у одних и у других есть кафедры, и на Физтехе они присутствуют. В плане кадров также они делают огромную работу.
Поэтому, первое, поддержка государства – это не только и не всегда монетарная. Но и эту, монетарную поддержку, мы вам давали, когда было нужно. Вижу по вашим показателям, что она очень помогла. Она еще бывает регуляторная.
Достаточно большой сейчас сегмент рынка по серверам, СХД, по другой продукции, занимают отечественные компании. Естественно, мы эту долю должны наращивать, по тем направлениям, в тех сегментах, где у нас есть заделы.
Иногда приходится слышать, что «у нас небольшой рынок». Небольшой, но наш. И нам надо регулировать его так, чтобы наши компании развивались в конкурентной среде и занимали этот рынок. (..)
@abloud_events
Поэтому, первое, поддержка государства – это не только и не всегда монетарная. Но и эту, монетарную поддержку, мы вам давали, когда было нужно. Вижу по вашим показателям, что она очень помогла. Она еще бывает регуляторная.
Достаточно большой сейчас сегмент рынка по серверам, СХД, по другой продукции, занимают отечественные компании. Естественно, мы эту долю должны наращивать, по тем направлениям, в тех сегментах, где у нас есть заделы.
Иногда приходится слышать, что «у нас небольшой рынок». Небольшой, но наш. И нам надо регулировать его так, чтобы наши компании развивались в конкурентной среде и занимали этот рынок. (..)
@abloud_events
(12) Екатерина Кинякина. Вы привели примеры Nokia, Ericsson, они действительно не претендуют на локализацию производства оборудования, и, тем более, компонентов. В России сейчас как будто бы есть запрос на то, чтобы локализовать как можно больше технологических операций. Зачем? Если мы видим, что такие крупные зарубежные компании к этому не стремились, напротив, выстраивали бизнес, исходя из мирового рынка, а не локальных цепочек поставок.
Андрей Заренин, Минцифры. Мы живем в том мире, в котором живем, смотрим новости. Ответ в том, что это необходимость, мы должны будем заново «изобрести велосипед», поскольку нам просто его не продадут.
Екатерина Кинякина. Допустим, что у российских производителей есть запрос на локализацию производства оборудования. Но нет возможности масштабировать производство из-за ограниченного доступа к зарубежным рынкам. Есть ли какие-то меры поддержки, которые защитят российских производителей внутри страны, может быть, какие-то новые меры предусматриваются? Есть ли какие-то планы по поддержке электронной продукции? Много говорится про экспорт IT-решений, но мало – про экспорт электронной продукции.
Андрей Заренин, Минцифры. Александр уже очень аккуратно ответил на этот вопрос. Мы, как регулятор, должны опираться на позицию производителя. Если в выходе на международный рынок производители заметят какую-то маржинальность, они туда пойдут. Пока они присматриваются, считают, но, насколько я знаю, каких-то конкретных шагов коллеги не делают.
Александр Бакулин, Yadro. Мы не делали конкретных заявлений, но это не означает, что мы не делали конкретных шагов. Но я пока продолжу умалчивать.
Хватает ли нам локального рынка?
Шаг за шагом мы расширяем нашу продуктовую линейку. Мы еще далеко не все сделали, что хотим сделать. Повторюсь, мы делаем серверы, СХД, сетевым оборудованием занимаемся. Еще порядка 30 продуктов у нас в разработке. Сейчас мы больше фокусируемся не на том, чтобы расширить свое присутствие на какие-то дополнительные страны, заработать какие-то средства, а на том, чтобы в бюджете времени и затрат вовремя вывести на рынок новые продукты, которые нужны нашим заказчикам.
Андрей Заренин, Минцифры. Мы как-то все время в сторону вычислительной техники смотрим, я бы хотел немного про базовые станции сотовой связи поговорить. Буквально на этой неделе мы проводили встречу в министерства, видим структуру потребления больших компаний, госкомпаний с госучастием. Есть печатная техника, которая уже есть в Реестре. Есть большая номенклатура изделий, которые нужно делать внутри страны. Соответствующим образом регулировать, в том числе, балльную систему. Добиваться все большей локализованности. То есть пока что можно развиваться и внутри, за счет расширения продуктовой линейки. (..)
@abloud_events
Андрей Заренин, Минцифры. Мы живем в том мире, в котором живем, смотрим новости. Ответ в том, что это необходимость, мы должны будем заново «изобрести велосипед», поскольку нам просто его не продадут.
Екатерина Кинякина. Допустим, что у российских производителей есть запрос на локализацию производства оборудования. Но нет возможности масштабировать производство из-за ограниченного доступа к зарубежным рынкам. Есть ли какие-то меры поддержки, которые защитят российских производителей внутри страны, может быть, какие-то новые меры предусматриваются? Есть ли какие-то планы по поддержке электронной продукции? Много говорится про экспорт IT-решений, но мало – про экспорт электронной продукции.
Андрей Заренин, Минцифры. Александр уже очень аккуратно ответил на этот вопрос. Мы, как регулятор, должны опираться на позицию производителя. Если в выходе на международный рынок производители заметят какую-то маржинальность, они туда пойдут. Пока они присматриваются, считают, но, насколько я знаю, каких-то конкретных шагов коллеги не делают.
Александр Бакулин, Yadro. Мы не делали конкретных заявлений, но это не означает, что мы не делали конкретных шагов. Но я пока продолжу умалчивать.
Хватает ли нам локального рынка?
Шаг за шагом мы расширяем нашу продуктовую линейку. Мы еще далеко не все сделали, что хотим сделать. Повторюсь, мы делаем серверы, СХД, сетевым оборудованием занимаемся. Еще порядка 30 продуктов у нас в разработке. Сейчас мы больше фокусируемся не на том, чтобы расширить свое присутствие на какие-то дополнительные страны, заработать какие-то средства, а на том, чтобы в бюджете времени и затрат вовремя вывести на рынок новые продукты, которые нужны нашим заказчикам.
Андрей Заренин, Минцифры. Мы как-то все время в сторону вычислительной техники смотрим, я бы хотел немного про базовые станции сотовой связи поговорить. Буквально на этой неделе мы проводили встречу в министерства, видим структуру потребления больших компаний, госкомпаний с госучастием. Есть печатная техника, которая уже есть в Реестре. Есть большая номенклатура изделий, которые нужно делать внутри страны. Соответствующим образом регулировать, в том числе, балльную систему. Добиваться все большей локализованности. То есть пока что можно развиваться и внутри, за счет расширения продуктовой линейки. (..)
@abloud_events
❤1
(13) Екатерина Кинякина. Допустим, что компания выпустила один продукт и полностью заняла рынок одной страны. Для того, чтобы развиваться, у нее два пути. Либо делать еще один продукт, что требует инвестирования и требует немалого времени на R&D, либо выводить уже готовый продукт на рынки других стран. Разве второе не намного прибыльнее в моменте, чем первое?
Андрей Заренин, Минцифры. Очень по-разному бывает. Часто при попытках выхода на рынки других стран включаются «политические моменты», о которых даже не догадываешься поначалу. Скажем, одна большая страна сейчас с меди переходит на оптику. И говорит, что принципиально не будет покупать решения одной страны из-за океана. Как минимум, если ситуация не безальтернативная, если есть хоть какой-то аналог из другой страны. У в России, например, есть классное DWDM решение, отточенное. И коллеги потихоньку идут на международный рынок, у них получается это. Но параллельно расширяют свою линейку.
Мы же говорим о коммерческих компаниях, у них у всех в Уставе записано, что они созданы для того, чтобы зарабатывать для акционеров, соответственно они сами свои стратегии определяют, как считают оптимальным.
Екатерина Кинякина. Буквально позавчера был общественный совет при Минцифры, где г-жа Н.И. Касперская говорила в большей степени про проблемы софтверных компаний, но, мне кажется, это будет справедливо и по отношению к компаниям, производящим радиоэлектронику. Она отмечала, что компаниям нужен экспорт с точки зрения расширения возможностей рынка, но при этом даже у софтверных компаний, нет стратегий экспорта. Что об этом знают в Минцифры? Есть ли, в принципе, экспортные стратегии у участников рынка?
Андрей Заренин, Минцифры. Там немного по-другому обсуждалось… хорошо, с точки зрения экспорта, компании никогда не говорят, что отказываются от этой истории. Сейчас они говорят, «мы смотрим», «мы просчитываем». Но, конечно, экспортную тему нужно обсуждать, выход на другие рынки – это определенное благо, большое благо. Всякие меры, в связи с этим, обсуждаются. Вот сделали шаг – появились «цифровые атташе» в торгпредствах во многих странах. Они знают особенности местного рынка. Нужно и дальше двигаться, но с компаниями. Потому что первичны – компания, ее продукт. (..)
@abloud_events
Андрей Заренин, Минцифры. Очень по-разному бывает. Часто при попытках выхода на рынки других стран включаются «политические моменты», о которых даже не догадываешься поначалу. Скажем, одна большая страна сейчас с меди переходит на оптику. И говорит, что принципиально не будет покупать решения одной страны из-за океана. Как минимум, если ситуация не безальтернативная, если есть хоть какой-то аналог из другой страны. У в России, например, есть классное DWDM решение, отточенное. И коллеги потихоньку идут на международный рынок, у них получается это. Но параллельно расширяют свою линейку.
Мы же говорим о коммерческих компаниях, у них у всех в Уставе записано, что они созданы для того, чтобы зарабатывать для акционеров, соответственно они сами свои стратегии определяют, как считают оптимальным.
Екатерина Кинякина. Буквально позавчера был общественный совет при Минцифры, где г-жа Н.И. Касперская говорила в большей степени про проблемы софтверных компаний, но, мне кажется, это будет справедливо и по отношению к компаниям, производящим радиоэлектронику. Она отмечала, что компаниям нужен экспорт с точки зрения расширения возможностей рынка, но при этом даже у софтверных компаний, нет стратегий экспорта. Что об этом знают в Минцифры? Есть ли, в принципе, экспортные стратегии у участников рынка?
Андрей Заренин, Минцифры. Там немного по-другому обсуждалось… хорошо, с точки зрения экспорта, компании никогда не говорят, что отказываются от этой истории. Сейчас они говорят, «мы смотрим», «мы просчитываем». Но, конечно, экспортную тему нужно обсуждать, выход на другие рынки – это определенное благо, большое благо. Всякие меры, в связи с этим, обсуждаются. Вот сделали шаг – появились «цифровые атташе» в торгпредствах во многих странах. Они знают особенности местного рынка. Нужно и дальше двигаться, но с компаниями. Потому что первичны – компания, ее продукт. (..)
@abloud_events
(14) Екатерина Кинякина. Хотела спросить у участников рынка – взаимодействуете ли вы с «цифровыми атташа», знаете ли этих людей?
Дмитрий Титов, Аквариус. Хорошие люди. Раньше многие из них работали в западных компаниях, обладают опытом. Могут завести в какой-то правильный кабинет, это полезно. Но я хотел бы немного добавить в эту благостную историю. А какой, собственно, инструмент поддержки в руках у «цифрового атташе»? Кроме личных контактов и знания местного языка – это тоже немало, но…
Не секрет, что Аквариус уже 2 года находится в Мьянме. И вот когда возник вопрос, - если мы хотим конкурировать железом с другими странами ЮВА, как нас может поддержать Россия? Оказалось, что может поддержать кредитами Росэксимбанка, по текущей рыночной ставке. Как вы думаете, это будет конкурентоспособное предложение? Субсидий по этой теме нет.
По ряду стран, которые, в общем-то более всех в этом заинтересованы, есть еще такой «лимит риска». Это справедливо. Чем «сложнее» государство, чем выше риски, тем меньше лимит, который устанавливается Минфином. Это, конечно, рыночный подход… Но когда мы выходим конкурировать с другими странами, которые просто говорят заказчику – «на, бери, потом заплатишь»… то продавать, что российское железо, что российское ПО, получается тяжело.
Но есть и другие примеры. Кто в Индии открыл офисы? Две крупные российские компании. Одна – Моторика, вторая – Геоскан. Кто, как не электронные компании? И, стоит обратить внимание, в Индии никто никаких санкций не боится.
Возвращаясь к немонитарным мерам поддержки. Да, мы постоянно ходим, - «дэнги давай, дэнги давай». Но не только, не так давно мы обратились с письмом в Правительство РФ – реакция очень положительная. Дальше не могу говорить, т.к. это вне моей компетенции. Мы попросили о нескольких серьезных вещах.
Попросили преодолеть в отрасли информационную асимметрию. Минфин согласует бюджеты всех ведомств, понимает до штуки – сколько ведомства закупят планшетов, серверов и так далее. Если бы отрасль в начале года видела бы эту картинку, может быть, мы бы более эффективно планировали свои инвестиции в основные средства. Не одну машину для поверхностного монтажа купили бы, а половинку или вовсе бы не купили.
То же касается и импортзамещения. В общем, собирается статистика – сколько дано разрешений на покупку импортного, сколько куплено. Нам не так важно, какое министерство, какая госкорпорация что покупает, устроят и агрегированные данные - количество. Условно, сколько нужно на год 4-х сокетных серверов. Если что-то покупается в большом масштабе, мы хотели бы знать об этом, т.к. возможно смогли бы своевременно направить в эту тему свой капитал, подготовить производство. (..)
@abloud_events
Дмитрий Титов, Аквариус. Хорошие люди. Раньше многие из них работали в западных компаниях, обладают опытом. Могут завести в какой-то правильный кабинет, это полезно. Но я хотел бы немного добавить в эту благостную историю. А какой, собственно, инструмент поддержки в руках у «цифрового атташе»? Кроме личных контактов и знания местного языка – это тоже немало, но…
Не секрет, что Аквариус уже 2 года находится в Мьянме. И вот когда возник вопрос, - если мы хотим конкурировать железом с другими странами ЮВА, как нас может поддержать Россия? Оказалось, что может поддержать кредитами Росэксимбанка, по текущей рыночной ставке. Как вы думаете, это будет конкурентоспособное предложение? Субсидий по этой теме нет.
По ряду стран, которые, в общем-то более всех в этом заинтересованы, есть еще такой «лимит риска». Это справедливо. Чем «сложнее» государство, чем выше риски, тем меньше лимит, который устанавливается Минфином. Это, конечно, рыночный подход… Но когда мы выходим конкурировать с другими странами, которые просто говорят заказчику – «на, бери, потом заплатишь»… то продавать, что российское железо, что российское ПО, получается тяжело.
Но есть и другие примеры. Кто в Индии открыл офисы? Две крупные российские компании. Одна – Моторика, вторая – Геоскан. Кто, как не электронные компании? И, стоит обратить внимание, в Индии никто никаких санкций не боится.
Возвращаясь к немонитарным мерам поддержки. Да, мы постоянно ходим, - «дэнги давай, дэнги давай». Но не только, не так давно мы обратились с письмом в Правительство РФ – реакция очень положительная. Дальше не могу говорить, т.к. это вне моей компетенции. Мы попросили о нескольких серьезных вещах.
Попросили преодолеть в отрасли информационную асимметрию. Минфин согласует бюджеты всех ведомств, понимает до штуки – сколько ведомства закупят планшетов, серверов и так далее. Если бы отрасль в начале года видела бы эту картинку, может быть, мы бы более эффективно планировали свои инвестиции в основные средства. Не одну машину для поверхностного монтажа купили бы, а половинку или вовсе бы не купили.
То же касается и импортзамещения. В общем, собирается статистика – сколько дано разрешений на покупку импортного, сколько куплено. Нам не так важно, какое министерство, какая госкорпорация что покупает, устроят и агрегированные данные - количество. Условно, сколько нужно на год 4-х сокетных серверов. Если что-то покупается в большом масштабе, мы хотели бы знать об этом, т.к. возможно смогли бы своевременно направить в эту тему свой капитал, подготовить производство. (..)
@abloud_events
(15) И, конечно, проблема сезонности закупок. И у тех, кто производит ПО, и у «железячников» - 70% выручки, это 4-й квартал! У нас, Александр не даст соврать, примерно такая же история. И мы просим правительство… вот здесь Илья Массух сидит, он тоже может на это повлиять, чтобы закупки планировались бы поквартально. И отчетность по цифровизацию министерств и ведомств тоже сделать поквартальной.
В Минторге эту позицию разделяют. Потому что тогда бы мы не соревновались в закупке основных средств, чтобы заполнять 4q2025, а три предыдущих квартала думать – что бы нам такого произвести оригинального, а могли бы ровно спланировать производство, насколько это возможно. Это сильно облегчило бы нам жизнь. И это чисто административное решение.
Идет оно туго, потому что первое полугодие, это обычно кассовый разрыв бюджета. И потому финансовые органы не сильно заинтересованы в переходе на ровное планирование, потому что нужно откуда-то брать эту разницу. Но для нашей радиоэлектронной промышленности переход на ежеквартальное планирование закупок, это дало бы серьезный экономический эффект, который в среднесрочной перспективе положительно бы сказался и на средней себестоимости изделий.
Последний пункт. Очень важный – Начальная Минимальная Цена Контракта, НМЦК. К сожалению, те, кто закупает по ФЗ №223, формируют НМЦК в том числе с участием зарубежных вендоров, тех, кто условно возит «серый импорт». Из-за этого зачастую стартовая цена для российских производителей начинается с «минуса» (речь про прибыльность). Мы пытаемся убеждать госкорпорации, говорим – давайте только из тех, кто в реестре? У нас все равно конкуренция, мы опустимся до комфортных цен, но давайте хотя бы с 0 или с «минуса» не начинать.
У нас ведь часто нет выбора, мы должны так или иначе заполнить производственные мощности. Это сильно сказывается на марже. А это наша прибыль, наши капзатраты. При нехватке мы идем к Минцифры, просим поддержку, субсидии просим. И слышим – сколько вы еще к нам будете за деньгами ходить?
Если коротко, по немонитарным мерам – нужна более четкая организация госрынка, на котором мы на сегодня доминируем. Это было бы для нас очень полезно. (..)
@abloud_events
В Минторге эту позицию разделяют. Потому что тогда бы мы не соревновались в закупке основных средств, чтобы заполнять 4q2025, а три предыдущих квартала думать – что бы нам такого произвести оригинального, а могли бы ровно спланировать производство, насколько это возможно. Это сильно облегчило бы нам жизнь. И это чисто административное решение.
Идет оно туго, потому что первое полугодие, это обычно кассовый разрыв бюджета. И потому финансовые органы не сильно заинтересованы в переходе на ровное планирование, потому что нужно откуда-то брать эту разницу. Но для нашей радиоэлектронной промышленности переход на ежеквартальное планирование закупок, это дало бы серьезный экономический эффект, который в среднесрочной перспективе положительно бы сказался и на средней себестоимости изделий.
Последний пункт. Очень важный – Начальная Минимальная Цена Контракта, НМЦК. К сожалению, те, кто закупает по ФЗ №223, формируют НМЦК в том числе с участием зарубежных вендоров, тех, кто условно возит «серый импорт». Из-за этого зачастую стартовая цена для российских производителей начинается с «минуса» (речь про прибыльность). Мы пытаемся убеждать госкорпорации, говорим – давайте только из тех, кто в реестре? У нас все равно конкуренция, мы опустимся до комфортных цен, но давайте хотя бы с 0 или с «минуса» не начинать.
У нас ведь часто нет выбора, мы должны так или иначе заполнить производственные мощности. Это сильно сказывается на марже. А это наша прибыль, наши капзатраты. При нехватке мы идем к Минцифры, просим поддержку, субсидии просим. И слышим – сколько вы еще к нам будете за деньгами ходить?
Если коротко, по немонитарным мерам – нужна более четкая организация госрынка, на котором мы на сегодня доминируем. Это было бы для нас очень полезно. (..)
@abloud_events
🌚1