Получил очень вдохновляющий отзыв после встречи 1-1 с предпринимателем на прошлой неделе (делал консультационные встречи для сбора средств в благотворительный фонд), публикую с разрешения собеседника. Задумался о том, что, возможно, это нужно для рынка и сообщества. Хочу выделить час в неделю на такие встречи, бесплатно для каждого третьего (начинающих предпринимателей и тех у кого сложности в проектах) и платно для тех, кому нужен профессиональный совет в состоявшихся проектах. Если зайдет - буду продолжать. Пишите @aaaaanischenko_bot
--
''Андрей, спасибо за встречу! Получил гораздо больше, чем ожидал в самом оптимистичном варианте.
Я пришел достаточно запутавшимся. Пообщался с тобой как с очень умным другом с богатым и широким опытом. Ты подсветил такие варианты, о которых я даже не думал - те самые unknown unknowns.
Отдельное спасибо за то, что не просто дал советы и предложил идеи, а сразу же свел с нужным человеком. Это прям сильно ускорило процесс.
Сейчас у меня есть четкий план, уже начал действовать. Если думаешь, стоит ли делать такие встречи еще - однозначно да. Моя оценка - 100/10"
--
''Андрей, спасибо за встречу! Получил гораздо больше, чем ожидал в самом оптимистичном варианте.
Я пришел достаточно запутавшимся. Пообщался с тобой как с очень умным другом с богатым и широким опытом. Ты подсветил такие варианты, о которых я даже не думал - те самые unknown unknowns.
Отдельное спасибо за то, что не просто дал советы и предложил идеи, а сразу же свел с нужным человеком. Это прям сильно ускорило процесс.
Сейчас у меня есть четкий план, уже начал действовать. Если думаешь, стоит ли делать такие встречи еще - однозначно да. Моя оценка - 100/10"
3👏66❤41👍39
Андрей Анищенко in London pinned «Получил очень вдохновляющий отзыв после встречи 1-1 с предпринимателем на прошлой неделе (делал консультационные встречи для сбора средств в благотворительный фонд), публикую с разрешения собеседника. Задумался о том, что, возможно, это нужно для рынка и сообщества.…»
Органика или смерть
В свое время агентство Grape стало известным благодаря "вирусным" роликам. Позже стало понятно, что это проекты с непредсказуемым результатом, а клиенты хотят четких обязательств агентства, и сместили фокус на классическую связку "креатив + медиа". Даже в EBAC максимумом нашей "виральности" были уличные интервью: спрашивали про профессии, а герои рассказывали, как обучение помогло им круто изменить жизнь. Это давало порой миллион просмотров, но фундаментом всегда оставался платный трафик.
Сейчас мой интерес перевернулся на 180%.
Инвесторы охладели к проектам, живущим только на маркетинговых вливаниях (marketing-driven). Теперь я знаю, что бизнес обязан быть прибыльным без рекламы, органика быть источником минимум 50% продаж, а реклама – это только инструмент для управления ростом.
К тому же в эпоху AI-гонки все охотятся за "клюшками" органического роста. Пока я размышлял над сервисами и умных идей не приходило в голову, мы с Максом Погом и Алексеем Беляевым запустили конференцию AI Skills. Результат: сразу 10 000 регистраций без затрат на трафик (но с усилиями по добыче органики).
Я понял, что раньше просто не обращал внимание на тех, кто умеет работать с органикой иначе. Стал разбираться, и вот к каким выводам пришел. Сверился с очень крутым предпринимателем, который был одним из ведущих на конференции AI Skills.
1. Принципы создания контента с высоким потенциалом
Чтобы контент рос сам, он должен обладать одной из четырех характеристик (или всеми сразу):
- Польза: Всем хочется быстро поскроллить на унитазе и стать умнее. Контент, который люди сохраняют как шпаргалку. В AI-сфере это подборки промптов, чеклисты по внедрению нейросетей или кейсы "как сэкономить 20 часов в неделю". Важна их регулярность и предсказуемость формата.
- аутентичность - почему этому должны верить? бренды людей, достижения - все важно.
- FOMO: Люди делятся тем, что делает их умнее или современнее в глазах других. "Я уже использую AI, а вы?" – мощный драйвер репостов.
- Хайп: В AI всё устаревает за неделю. Быть первым, кто протестировал новую модель или указал на ее факап – увеличивает охваты.
2. Ключевые каналы для органики сегодня
- X - Там сейчас золотая эра AI-тредов.
- TikTok / YouTube Shorts: Алгоритм сам ищет аудиторию под контент, даже если у тебя 0 подписчиков. Идеально для коротких лайфхаков.
- Telegram: Здесь органика работает через репосты и "пересылки" в личку. Качественный трафик с как правило высоким LTV. Возможно, что может быть финальным местом для сбора сообщества.
- SEO: Создание тысяч полезных страниц (например, справочник AI-инструментов), которые индексируются поисковиками.
- скоро будет GEO
3. Ключевые советы для "органического" рывка
- Тестируйте гипотезы дешево: ролики снимаются на телефон
- Фокус на Retention Hook: Первые 3 секунды видео или первый заголовок поста решают все. Если вы не "продали" просмотр сразу – контент умер.
- делайте репосты топ-авторов контента - заменят, прокомментируют и вас зарепостят
- Создавайте комьюнити, а не базу: 10 000 регистраций на конференцию - это для нас начало, но в дальнейшем органика лучше всего работает там, где есть коммуникация между участниками. Будем сами думать как создать среду для того, чтобы делиться опытом и спорить.
Андрей Анищенко in London
В свое время агентство Grape стало известным благодаря "вирусным" роликам. Позже стало понятно, что это проекты с непредсказуемым результатом, а клиенты хотят четких обязательств агентства, и сместили фокус на классическую связку "креатив + медиа". Даже в EBAC максимумом нашей "виральности" были уличные интервью: спрашивали про профессии, а герои рассказывали, как обучение помогло им круто изменить жизнь. Это давало порой миллион просмотров, но фундаментом всегда оставался платный трафик.
Сейчас мой интерес перевернулся на 180%.
Инвесторы охладели к проектам, живущим только на маркетинговых вливаниях (marketing-driven). Теперь я знаю, что бизнес обязан быть прибыльным без рекламы, органика быть источником минимум 50% продаж, а реклама – это только инструмент для управления ростом.
К тому же в эпоху AI-гонки все охотятся за "клюшками" органического роста. Пока я размышлял над сервисами и умных идей не приходило в голову, мы с Максом Погом и Алексеем Беляевым запустили конференцию AI Skills. Результат: сразу 10 000 регистраций без затрат на трафик (но с усилиями по добыче органики).
Я понял, что раньше просто не обращал внимание на тех, кто умеет работать с органикой иначе. Стал разбираться, и вот к каким выводам пришел. Сверился с очень крутым предпринимателем, который был одним из ведущих на конференции AI Skills.
1. Принципы создания контента с высоким потенциалом
Чтобы контент рос сам, он должен обладать одной из четырех характеристик (или всеми сразу):
- Польза: Всем хочется быстро поскроллить на унитазе и стать умнее. Контент, который люди сохраняют как шпаргалку. В AI-сфере это подборки промптов, чеклисты по внедрению нейросетей или кейсы "как сэкономить 20 часов в неделю". Важна их регулярность и предсказуемость формата.
- аутентичность - почему этому должны верить? бренды людей, достижения - все важно.
- FOMO: Люди делятся тем, что делает их умнее или современнее в глазах других. "Я уже использую AI, а вы?" – мощный драйвер репостов.
- Хайп: В AI всё устаревает за неделю. Быть первым, кто протестировал новую модель или указал на ее факап – увеличивает охваты.
2. Ключевые каналы для органики сегодня
- X - Там сейчас золотая эра AI-тредов.
- TikTok / YouTube Shorts: Алгоритм сам ищет аудиторию под контент, даже если у тебя 0 подписчиков. Идеально для коротких лайфхаков.
- Telegram: Здесь органика работает через репосты и "пересылки" в личку. Качественный трафик с как правило высоким LTV. Возможно, что может быть финальным местом для сбора сообщества.
- SEO: Создание тысяч полезных страниц (например, справочник AI-инструментов), которые индексируются поисковиками.
- скоро будет GEO
3. Ключевые советы для "органического" рывка
- Тестируйте гипотезы дешево: ролики снимаются на телефон
- Фокус на Retention Hook: Первые 3 секунды видео или первый заголовок поста решают все. Если вы не "продали" просмотр сразу – контент умер.
- делайте репосты топ-авторов контента - заменят, прокомментируют и вас зарепостят
- Создавайте комьюнити, а не базу: 10 000 регистраций на конференцию - это для нас начало, но в дальнейшем органика лучше всего работает там, где есть коммуникация между участниками. Будем сами думать как создать среду для того, чтобы делиться опытом и спорить.
Андрей Анищенко in London
2❤44👍27❤🔥5
Хороший вопрос от Ромы Куликова - фокус - это реально необходимость или пожелание инвесторов (навеяно последним видео-интервью Игоря Рябенького)?
1❤9👍2
Forwarded from The voice of Roman Kulikov (Роман Куликов)
Один многоуважаемый инвестор, к которому я, кстати, хорошо отношусь, часто пишет про фокус:
фаундер должен выбрать одну проблему, один проект и заниматься только им. Мол, именно так строятся единороги. Отчасти это правда — фокус действительно работает.
Но потом смотришь на последнюю внутреннюю встречу у Маска — xAI / X / SpaceX выложили запись, и если коротко, план там такой:
за 1–1,5 года выйти на уровень самоулучшающегося кода и моделей, в горизонте 1–3 лет строить цифровых людей и бизнесы из автономных AI-агентов, кратно масштабировать X, запустить собственный чат и платёжную систему, параллельно развивать ракетное производство, космические дата-центры, лунную инфраструктуру и дальше — Марс. Как обычно, без размена на мелочи.
Вспоминаешь Джека Дорси, который параллельно делал несколько компаний. Таких примеров много.
И в этот момент понимаешь, что универсального рецепта нет.
Инвестору, конечно, выгодно, чтобы фаундер делал только одну компанию — так понятнее риски и управляемость. Но жизнь сложнее любых слайдов. Можно делать одну компанию с фокусом, можно делать несколько — и тоже с фокусом. Можно распылиться и сгореть. Можно сфокусироваться и всё равно не выжить.
Я видел людей, которые годами «правильно» фокусировались, а потом компанию убивал форс-мажор. Видел ребят с оценкой под миллиард и продажей за несколько миллионов. Видел тех, кто стоил десятки миллионов, а через пару месяцев — ноль. Они все были сфокусированы.
Поэтому любые советы в духе «делай раз, делай два, делай три — и получится» вызывают у меня лёгкую аллергию. Так это не работает. Всё зависит от человека, его энергии, ресурсов, контекста и времени. Нет одного правильного пути — есть только тот, который ты в состоянии пройти.
фаундер должен выбрать одну проблему, один проект и заниматься только им. Мол, именно так строятся единороги. Отчасти это правда — фокус действительно работает.
Но потом смотришь на последнюю внутреннюю встречу у Маска — xAI / X / SpaceX выложили запись, и если коротко, план там такой:
за 1–1,5 года выйти на уровень самоулучшающегося кода и моделей, в горизонте 1–3 лет строить цифровых людей и бизнесы из автономных AI-агентов, кратно масштабировать X, запустить собственный чат и платёжную систему, параллельно развивать ракетное производство, космические дата-центры, лунную инфраструктуру и дальше — Марс. Как обычно, без размена на мелочи.
Вспоминаешь Джека Дорси, который параллельно делал несколько компаний. Таких примеров много.
И в этот момент понимаешь, что универсального рецепта нет.
Инвестору, конечно, выгодно, чтобы фаундер делал только одну компанию — так понятнее риски и управляемость. Но жизнь сложнее любых слайдов. Можно делать одну компанию с фокусом, можно делать несколько — и тоже с фокусом. Можно распылиться и сгореть. Можно сфокусироваться и всё равно не выжить.
Я видел людей, которые годами «правильно» фокусировались, а потом компанию убивал форс-мажор. Видел ребят с оценкой под миллиард и продажей за несколько миллионов. Видел тех, кто стоил десятки миллионов, а через пару месяцев — ноль. Они все были сфокусированы.
Поэтому любые советы в духе «делай раз, делай два, делай три — и получится» вызывают у меня лёгкую аллергию. Так это не работает. Всё зависит от человека, его энергии, ресурсов, контекста и времени. Нет одного правильного пути — есть только тот, который ты в состоянии пройти.
3❤44💯25👍18
Почему ваш мозг вам врет (и как заставить его работать через 3 простых шага)
На прошлой неделе разговаривал с несколькими предпринимателями и поймал себя на мысли: мы часто слишком много обдумываем бесполезный старый опыт, тогда как для понимания куда двигаться нужны новые вводные, и стоит сделать несколько действий, чтобы их добиться.
Вот три шага, которые могут дать основу для новой траектории прямо сейчас:
1. Расскажите миру о своих интересах и планах
Тихо сидеть в углу и "качать экспертизу" - долго. Публичность работает как магнит.
Пример: Летом я просто написал пост о том, что мне интересен AI на стыке медиа. В итоге мы списались с Алексеем Беляевым и Максом Погом - так появился проект AI Skills. Один пост лучше месяца раздумий.
Что делать? Просто напишите, что вам интересно и что вы сейчас пробуете. Telegram и LinkedIn стерпят.
2. Спросите совета у 10-ти тех, кто уже там, про что вы думаете.
Найдите людей, которые уже на 2-3 шага впереди вас в нужной нише. Напишите им. Люди делятся опытом охотнее, чем кажется. Один их совет прояснит много и даст почву для работы интуиции.
Как писать? Запрос должен быть конкретным и уважать чужое время: "Привет! Вижу, ты делаешь X. Я сейчас иду в том же направлении, хочу спросить Y. Взамен могу поделиться своим опытом в Z. Будет 15 минут на созвон/чат?" Я лично пишу 5-10 таких запросов в неделю.
3. Примите минимальный риск
Сделайте шаг, где цена ошибки невелика, но результат дает данные для анализа.
Соберите лид-магнит/простого AI-агента под задачу/микро-тест новой услуги. Или статью можно написать, разобравшись в чем то.
Гипотеза -> Тест -> Выводы.
Даже если вы не найдете новую бизнес-модель или призвание сразу - вы гарантированно получите удовольствие от того, что узнали что-то новое и продвинулись к новому пониманию окружающего мира.
Андрей Анищенко in London
На прошлой неделе разговаривал с несколькими предпринимателями и поймал себя на мысли: мы часто слишком много обдумываем бесполезный старый опыт, тогда как для понимания куда двигаться нужны новые вводные, и стоит сделать несколько действий, чтобы их добиться.
Вот три шага, которые могут дать основу для новой траектории прямо сейчас:
1. Расскажите миру о своих интересах и планах
Тихо сидеть в углу и "качать экспертизу" - долго. Публичность работает как магнит.
Пример: Летом я просто написал пост о том, что мне интересен AI на стыке медиа. В итоге мы списались с Алексеем Беляевым и Максом Погом - так появился проект AI Skills. Один пост лучше месяца раздумий.
Что делать? Просто напишите, что вам интересно и что вы сейчас пробуете. Telegram и LinkedIn стерпят.
2. Спросите совета у 10-ти тех, кто уже там, про что вы думаете.
Найдите людей, которые уже на 2-3 шага впереди вас в нужной нише. Напишите им. Люди делятся опытом охотнее, чем кажется. Один их совет прояснит много и даст почву для работы интуиции.
Как писать? Запрос должен быть конкретным и уважать чужое время: "Привет! Вижу, ты делаешь X. Я сейчас иду в том же направлении, хочу спросить Y. Взамен могу поделиться своим опытом в Z. Будет 15 минут на созвон/чат?" Я лично пишу 5-10 таких запросов в неделю.
3. Примите минимальный риск
Сделайте шаг, где цена ошибки невелика, но результат дает данные для анализа.
Соберите лид-магнит/простого AI-агента под задачу/микро-тест новой услуги. Или статью можно написать, разобравшись в чем то.
Гипотеза -> Тест -> Выводы.
Даже если вы не найдете новую бизнес-модель или призвание сразу - вы гарантированно получите удовольствие от того, что узнали что-то новое и продвинулись к новому пониманию окружающего мира.
Андрей Анищенко in London
5❤74👍36💯18
Как работать с идиотами и не сойти с ума (отвечая на вопрос Рауфа)
Работая в агентском бизнесе, я изредка видел разное - агрессивных клиентов, обзывание сотрудников "псами смердячими" в лицо, угрозы посадить за решетку на встречах по маркетингу. Мой товарищ с бОльшим опытом, когда я позвал его на одну из потенциально токсичных встреч к одному из больших застройщиков с синим логотипом в шутку сказал мне - "я в рекламе 20 лет, у меня нет вообще никакого чувства собственного достоинства, они могут делать со мной все что им заблагорассудится". Я до такого дзена не дошел, но со временем стал чуть более философски относится к происходящему. Конечно, токсичных людей мало, я бы оценил вероятность встретить мудаков меньше, чем в 1%, но текст именно про эти исключения, которые мы запоминаем надолго.
Типология:
1. Клиент
- Повышайте цены - должна быть наценка за вредность, прибыль от этого клиента должна перекрывать затраты нервных клеток. Типичный пример - проекты для гос. чиновников
- Дистанция. Относиться к токсичности как к болезни. Не принимать токсичность на личный счет (это требует отдельных усилий). В тяжелых случаях - час психолога с утра до встречи, час - после.
- Защита команды: если "фонит" на сотрудников - пресекать сразу. Как вариант - личная встреча 1-1 с прямым вопросом: "понимаете ли вы, что такое поведение деструктивно для процесса?" Многие реально не понимают, что токсичат, и такой разговор сглаживает ситуацию.
2. Инвестор
- Терпеть ради цели, так как это "налог на привлеченный капитал". "4 часа унижения в год и вы - успешных фаундер"=)
- Дозирование - нужно потерпеть всего пару часов раз в квартал, фокусируясь на результате.
- Не пускать в операционку и чтобы фонило на людей. Если ваш авторитет принижают при сотрудниках - разносить встречи и не показывать этот "цирк" команде.
3. Коллега или Партнер
- Перевести общение в текст. Убирает эмоции и создает больший контроль за коммуникацией, ведь остаются переписки.
- Не вестись на "разводки" - избегать эмоциональных оценок, зеркалирования эмоций, только суть, цифры и задачи.
4. Начальник
Это самая опасная конфигурация, так как у начальника есть рычаги ежедневного давления. Здесь задача минимизировать трение и обезопасить себя.
- минимально пересекаться и стараться не реагировать на срывы - т.к. это и есть цель токсичного товарища, такие люди подпитываются чужими реакциями.
- Бюрократия как защита - подтвержать письменно все задачи, это поможет когда товарищ забудет свои же слова и начнет манипулировать.
- Управление ожиданиями: не пытайтесь "переспорить". Соглашайтесь внешне, делайте по-своему (по возможности) и параллельно ищите новую работу.
- Лучше не терпеть больше 6 месяцев - достаточный срок найти новую работу.
Обратите внимание, что если вам кажется, что вокруг одни идиоты - то возможно, что главный герой - вы.
Если вы чувствуете, что психологически не тянете (срываетесь, переживаете, хотите про это говорить с близкими и психологом) - увольняйтесь быстрее, если такое состояние продолжается больше месяца подряд (помните про "правило 4х недель"). Умение вовремя выйти - признак силы, а не слабости. Терпеть бесплатно - также неправильно.
В общем не работайте с идиотами, а если приходится - то задорого и не очень долго.
Андрей Анищенко in London
Работая в агентском бизнесе, я изредка видел разное - агрессивных клиентов, обзывание сотрудников "псами смердячими" в лицо, угрозы посадить за решетку на встречах по маркетингу. Мой товарищ с бОльшим опытом, когда я позвал его на одну из потенциально токсичных встреч к одному из больших застройщиков с синим логотипом в шутку сказал мне - "я в рекламе 20 лет, у меня нет вообще никакого чувства собственного достоинства, они могут делать со мной все что им заблагорассудится". Я до такого дзена не дошел, но со временем стал чуть более философски относится к происходящему. Конечно, токсичных людей мало, я бы оценил вероятность встретить мудаков меньше, чем в 1%, но текст именно про эти исключения, которые мы запоминаем надолго.
Типология:
1. Клиент
- Повышайте цены - должна быть наценка за вредность, прибыль от этого клиента должна перекрывать затраты нервных клеток. Типичный пример - проекты для гос. чиновников
- Дистанция. Относиться к токсичности как к болезни. Не принимать токсичность на личный счет (это требует отдельных усилий). В тяжелых случаях - час психолога с утра до встречи, час - после.
- Защита команды: если "фонит" на сотрудников - пресекать сразу. Как вариант - личная встреча 1-1 с прямым вопросом: "понимаете ли вы, что такое поведение деструктивно для процесса?" Многие реально не понимают, что токсичат, и такой разговор сглаживает ситуацию.
2. Инвестор
- Терпеть ради цели, так как это "налог на привлеченный капитал". "4 часа унижения в год и вы - успешных фаундер"=)
- Дозирование - нужно потерпеть всего пару часов раз в квартал, фокусируясь на результате.
- Не пускать в операционку и чтобы фонило на людей. Если ваш авторитет принижают при сотрудниках - разносить встречи и не показывать этот "цирк" команде.
3. Коллега или Партнер
- Перевести общение в текст. Убирает эмоции и создает больший контроль за коммуникацией, ведь остаются переписки.
- Не вестись на "разводки" - избегать эмоциональных оценок, зеркалирования эмоций, только суть, цифры и задачи.
4. Начальник
Это самая опасная конфигурация, так как у начальника есть рычаги ежедневного давления. Здесь задача минимизировать трение и обезопасить себя.
- минимально пересекаться и стараться не реагировать на срывы - т.к. это и есть цель токсичного товарища, такие люди подпитываются чужими реакциями.
- Бюрократия как защита - подтвержать письменно все задачи, это поможет когда товарищ забудет свои же слова и начнет манипулировать.
- Управление ожиданиями: не пытайтесь "переспорить". Соглашайтесь внешне, делайте по-своему (по возможности) и параллельно ищите новую работу.
- Лучше не терпеть больше 6 месяцев - достаточный срок найти новую работу.
Обратите внимание, что если вам кажется, что вокруг одни идиоты - то возможно, что главный герой - вы.
Если вы чувствуете, что психологически не тянете (срываетесь, переживаете, хотите про это говорить с близкими и психологом) - увольняйтесь быстрее, если такое состояние продолжается больше месяца подряд (помните про "правило 4х недель"). Умение вовремя выйти - признак силы, а не слабости. Терпеть бесплатно - также неправильно.
В общем не работайте с идиотами, а если приходится - то задорого и не очень долго.
Андрей Анищенко in London
6👍56❤32🔥31
Где инвесторы в edtech видят перспективы? Инсайды от управляющего фонда на $200 млн.
Обсудил сегодня рынок инвестиций в образование с европейским венчурным инвестором (Kai Talas). Картина вырисовывается неоднозначная.
Что с рынком и деньгами?
- Экзиты на паузе: С выходом из проектов сейчас всё сложно. Ожидание - 3-5 лет до "оттепели".
- Какая-то жизнь есть там, где выручка перевалила за $50 млн и есть операционная прибыль. Такие проекты могут подбирать PE-фонды, чтобы позже перепродать стратегам.
- География: В США с инвестициями в EdTech сейчас совсем туго, и прогнозы пессимистичные. В Европе, как ни странно, ситуация выглядит бодрее.
Где сейчас "жизнь" и рост?
1. Онлайн-школы нового поколения
Такие проекты, как Bina и Sora, ломают стереотип о "скучном зуме" - растет спрос от родителей, которые считают, что старая школа устарела, сейчас нужны critical thinking, софт-скиллы и окружение из ребят со схожими интересами.
В чем секрет: Геймификация и фокус на индивидуальный подход.
Результат - заявляется, что дети (и родители) счастливы, а академические показатели при этом не страдают.
Я с этим подходом не очень согласен для своих детей (ну и они уже большие), но буду наблюдать, возможно, инвестировать или операционно принимать участие.
На базе этих школ возникает гибрид (Blended Learning). Оффлайн-школы приходят и договариваются о совместных новых школах, где математика остается в онлайне, а оффлайн - для спорта, искусства и живой социализации.
3. Коллаборации вокруг дипломов и брендов университетов.
Университеты + Онлайн: Площадки вроде Tomorrow University переизобретают высшее образование.
4. Обучение предпринимательству совместными действием внутри сообщества, пример-Oneday.
5. Новые эксперименты тех, у кого есть миллиард - constructor.org
В целом инвесторы выглядят хмуро но верят из логики "ну не может быть такой большой рынок, который надо менять, приспосабливать к новым условиям, чтобы не прорвало"
Андрей Анищенко in London
Обсудил сегодня рынок инвестиций в образование с европейским венчурным инвестором (Kai Talas). Картина вырисовывается неоднозначная.
Что с рынком и деньгами?
- Экзиты на паузе: С выходом из проектов сейчас всё сложно. Ожидание - 3-5 лет до "оттепели".
- Какая-то жизнь есть там, где выручка перевалила за $50 млн и есть операционная прибыль. Такие проекты могут подбирать PE-фонды, чтобы позже перепродать стратегам.
- География: В США с инвестициями в EdTech сейчас совсем туго, и прогнозы пессимистичные. В Европе, как ни странно, ситуация выглядит бодрее.
Где сейчас "жизнь" и рост?
1. Онлайн-школы нового поколения
Такие проекты, как Bina и Sora, ломают стереотип о "скучном зуме" - растет спрос от родителей, которые считают, что старая школа устарела, сейчас нужны critical thinking, софт-скиллы и окружение из ребят со схожими интересами.
В чем секрет: Геймификация и фокус на индивидуальный подход.
Результат - заявляется, что дети (и родители) счастливы, а академические показатели при этом не страдают.
Я с этим подходом не очень согласен для своих детей (ну и они уже большие), но буду наблюдать, возможно, инвестировать или операционно принимать участие.
На базе этих школ возникает гибрид (Blended Learning). Оффлайн-школы приходят и договариваются о совместных новых школах, где математика остается в онлайне, а оффлайн - для спорта, искусства и живой социализации.
3. Коллаборации вокруг дипломов и брендов университетов.
Университеты + Онлайн: Площадки вроде Tomorrow University переизобретают высшее образование.
4. Обучение предпринимательству совместными действием внутри сообщества, пример-Oneday.
5. Новые эксперименты тех, у кого есть миллиард - constructor.org
В целом инвесторы выглядят хмуро но верят из логики "ну не может быть такой большой рынок, который надо менять, приспосабливать к новым условиям, чтобы не прорвало"
Андрей Анищенко in London
1❤19👍14🔥6
Про рекламу
Неожиданно стали приходить предложения о размещении рекламы. Начинал канал для удовольствия, и эти деньги никак не скажутся на доходе, но я же капиталист - неправильно просто так отказываться, а идеологических причин я не нашел.
В общем, решил следующее:
- Буду размещать рекламу очень редко. Поставлю ценовой барьер - то есть только для тех рекламодателей, кто действительно ценит вас как аудиторию.
- Никакого нерелевантного/не этичного контента или сообщения от компаний, репутация которых заведомо меня не устраивает. Только то, что может быть полезно/не вредно.
Всегда будет стоять пометка "реклама".
Постараюсь, чтобы польза, которую я даю аудитории, сбалансировала возможные неудобства =)
Андрей Анищенко in London
Неожиданно стали приходить предложения о размещении рекламы. Начинал канал для удовольствия, и эти деньги никак не скажутся на доходе, но я же капиталист - неправильно просто так отказываться, а идеологических причин я не нашел.
В общем, решил следующее:
- Буду размещать рекламу очень редко. Поставлю ценовой барьер - то есть только для тех рекламодателей, кто действительно ценит вас как аудиторию.
- Никакого нерелевантного/не этичного контента или сообщения от компаний, репутация которых заведомо меня не устраивает. Только то, что может быть полезно/не вредно.
Всегда будет стоять пометка "реклама".
Постараюсь, чтобы польза, которую я даю аудитории, сбалансировала возможные неудобства =)
Андрей Анищенко in London
7👍73😁20🎉14
Мифы латентных предпринимателей. Стартап "по совместительству"
Недавно общался с предпринимателем. Вопрос классический: "Как запустить стартап, не уходя с работы (ибо "ну а вдруг")?"
Мой ответ: никак.
Мир не любит тех, кто не ставит "шкуру на кон". Полноценный бизнес требует активной роли и фокуса. Если на старте это не ваше основное занятие - это хобби, а не компания.
Что делать, если "хочется"?
Если вы крутой эксперт, понимаете технологию, но боитесь бросать стабильный доход - ищите операционного партнера. Человека, который будет драйвить бизнес 24/7. Но будьте готовы отдать ему 2/3 компании. Это честная цена за ваш комфорт и его риск. Партнер доджен быть изначально предпринимателем - т.е. не из корпоративной теплицы, а поставившим на кон что-то, что может не получилось, и смотрит новые бизнесы. Необходимый и редкий ген для предпринимателя - resilience (устойчивость) - когда нужно биться, а не мечтать, что "брошу и пойду в компанию на зарплату". Лучшие предприниматели - те, кто unemployable, для них нет опции "в тепло". А боль, комплексы, травмы гонят вперед. Таких любят инвесторы и клиенты.
О цене риска
Многие излишне драматизируют уход в "свободный полет".
Цена риска - это всего лишь одна годовая зарплата. Вы рискуете гораздо больше, когда покупаете квартиру на пике доллара к рублю или годами киснете на одном месте, теряя актуальность. Upside - по настоящему разбогатель и получить новые возможности как предприниматель с капиталом и exit-ом.
Другая крайность: "на пойду в найм/работать на дядю"
Стигма вокруг найма - какой-то странный штамп. В компаниях часто бывает круто: интересные задачи, сильное окружение и отсутствие головной боли из-за кассовых разрывов. Более того, когда я в 25 лет продал свой первый бизнес в РБК, лучшее что со мной было - 3 года работы в большой компании. Я увидел, какими умными бывают люди в организациях, как строятся отношения и процессы. Многим этот опыт может быть полезен, а некоторые предприниматели, я уверен, готовы были бы заплатить, чтобы на пару месяцев на это посмотреть.
Гнаться за своим бизнесом стоит только в одном случае - если вы "не можете этого не делать". Если же вами движет только хайп (сексуально быть предпринимателем), а текущий доход устраивает - продолжайте жить в комфорте и наслаждайтесь - вы нормальный.
Большая часть моих знакомых в Москве с капиталом $100M+ (их мало) заработали эти деньги в найме. Некоторых там очень неплохо кормят.
Всегда есть компромисс - изучать рынок, знакомиться с партнерами, делать пробные запуски, но пока вы сами по серъезному не займетесь делом, не получится вокруг себя собрать энтузиастов и провернуть фарш.
Итог: Либо вы ставите многое (главное-время и фокус) на кон и идете вперед, либо не мучайте себя и стройте карьеру. Оба пути отличные, если они вам подходят.
Андрей Анищенко in London
Недавно общался с предпринимателем. Вопрос классический: "Как запустить стартап, не уходя с работы (ибо "ну а вдруг")?"
Мой ответ: никак.
Мир не любит тех, кто не ставит "шкуру на кон". Полноценный бизнес требует активной роли и фокуса. Если на старте это не ваше основное занятие - это хобби, а не компания.
Что делать, если "хочется"?
Если вы крутой эксперт, понимаете технологию, но боитесь бросать стабильный доход - ищите операционного партнера. Человека, который будет драйвить бизнес 24/7. Но будьте готовы отдать ему 2/3 компании. Это честная цена за ваш комфорт и его риск. Партнер доджен быть изначально предпринимателем - т.е. не из корпоративной теплицы, а поставившим на кон что-то, что может не получилось, и смотрит новые бизнесы. Необходимый и редкий ген для предпринимателя - resilience (устойчивость) - когда нужно биться, а не мечтать, что "брошу и пойду в компанию на зарплату". Лучшие предприниматели - те, кто unemployable, для них нет опции "в тепло". А боль, комплексы, травмы гонят вперед. Таких любят инвесторы и клиенты.
О цене риска
Многие излишне драматизируют уход в "свободный полет".
Цена риска - это всего лишь одна годовая зарплата. Вы рискуете гораздо больше, когда покупаете квартиру на пике доллара к рублю или годами киснете на одном месте, теряя актуальность. Upside - по настоящему разбогатель и получить новые возможности как предприниматель с капиталом и exit-ом.
Другая крайность: "на пойду в найм/работать на дядю"
Стигма вокруг найма - какой-то странный штамп. В компаниях часто бывает круто: интересные задачи, сильное окружение и отсутствие головной боли из-за кассовых разрывов. Более того, когда я в 25 лет продал свой первый бизнес в РБК, лучшее что со мной было - 3 года работы в большой компании. Я увидел, какими умными бывают люди в организациях, как строятся отношения и процессы. Многим этот опыт может быть полезен, а некоторые предприниматели, я уверен, готовы были бы заплатить, чтобы на пару месяцев на это посмотреть.
Гнаться за своим бизнесом стоит только в одном случае - если вы "не можете этого не делать". Если же вами движет только хайп (сексуально быть предпринимателем), а текущий доход устраивает - продолжайте жить в комфорте и наслаждайтесь - вы нормальный.
Большая часть моих знакомых в Москве с капиталом $100M+ (их мало) заработали эти деньги в найме. Некоторых там очень неплохо кормят.
Всегда есть компромисс - изучать рынок, знакомиться с партнерами, делать пробные запуски, но пока вы сами по серъезному не займетесь делом, не получится вокруг себя собрать энтузиастов и провернуть фарш.
Итог: Либо вы ставите многое (главное-время и фокус) на кон и идете вперед, либо не мучайте себя и стройте карьеру. Оба пути отличные, если они вам подходят.
Андрей Анищенко in London
5👍67❤34🔥15
Мы в EBAC в свое время много запаривались с легальными путями для трансграничных выплат распределенной команде: разработчик в России, маркетолог в Португалии и все остальные по разным странам.
Хочу вам рассказать про сервис ReStaff.
С ReStaff просто, выгодно и безопасно:
- выплаты специалистам в 190+ стран в рублях, долларах и евро
- можно платить за рубеж из России и Беларуси
- один договор с платформой вместо десятков с исполнителями
- весь документооборот формируется автоматический на платформе
- начисление точной суммы напрямую на карту или счет исполнителя - без "вывода средств" и ожиданий.
Ребята работают с 2022 года, с ними взаимодействуют Positive Technologies, S7, Habr, Belkacar, AppLife, Rocket Tech School, Payway и другие IT-команды из СНГ, США, Европы и Азии.
Даже если вы уже используете аналогичные сервисы один сбой может остановить расчеты с командой.
Поэтому многие компании подключают ReStaff как резервную платформу.
Запишитесь на демо - ребята расскажут о платформе и посчитают экономику выплат.
Реклама. Restaff Limited (Рестафф Лимитед). ИНН 9909643742. ERID 2VtzqvBM1qW
Хочу вам рассказать про сервис ReStaff.
С ReStaff просто, выгодно и безопасно:
- выплаты специалистам в 190+ стран в рублях, долларах и евро
- можно платить за рубеж из России и Беларуси
- один договор с платформой вместо десятков с исполнителями
- весь документооборот формируется автоматический на платформе
- начисление точной суммы напрямую на карту или счет исполнителя - без "вывода средств" и ожиданий.
Ребята работают с 2022 года, с ними взаимодействуют Positive Technologies, S7, Habr, Belkacar, AppLife, Rocket Tech School, Payway и другие IT-команды из СНГ, США, Европы и Азии.
Даже если вы уже используете аналогичные сервисы один сбой может остановить расчеты с командой.
Поэтому многие компании подключают ReStaff как резервную платформу.
Запишитесь на демо - ребята расскажут о платформе и посчитают экономику выплат.
Реклама. Restaff Limited (Рестафф Лимитед). ИНН 9909643742. ERID 2VtzqvBM1qW
7❤27😁12
Феномен "Стиляг": как сервис стал первоклассным, пытаясь скопировать миф
В 50-х советская молодежь придумала себе "идеальный Запад". Они создали яркий стиль, которого в реальности не существовало. С российским сервисом 2000-х и 2010-х случилась ровно та же история.
После серости и дефицита СССР у предпринимателей нового поколения сформировался коллективный миф об "идеальном западном сервисе". Отчасти это была эпоха фантазий - Коммерсант придумал себе аудиторию, для которой писал. НТВ придумали себе аудиторию, для которой ведущие в дорогих костюмах говорили "по новому".
Мы пытались построить "как у них", но добавились три секретных ингредиента:
- Структурность и идейность сознания - работать в частной фирме - привилегия, а не протирание штанов в НИИ.
- Перфекционизм: желание доказать, что "мы не совок".
- Недорогая рабочая сила, которая держалась за места, легко увольнять.
Теперь когда в житель Москвы приезжает в Европу или США, он испытывает удивление, как и герой фильма.
В России был построен сервисный рай, ориентируясь на придуманную картинку. Этот сервис - улучшенная, футуристичная версия, которой на самом Западе никогда и не было.
Андрей Анищенко in London
В 50-х советская молодежь придумала себе "идеальный Запад". Они создали яркий стиль, которого в реальности не существовало. С российским сервисом 2000-х и 2010-х случилась ровно та же история.
После серости и дефицита СССР у предпринимателей нового поколения сформировался коллективный миф об "идеальном западном сервисе". Отчасти это была эпоха фантазий - Коммерсант придумал себе аудиторию, для которой писал. НТВ придумали себе аудиторию, для которой ведущие в дорогих костюмах говорили "по новому".
Мы пытались построить "как у них", но добавились три секретных ингредиента:
- Структурность и идейность сознания - работать в частной фирме - привилегия, а не протирание штанов в НИИ.
- Перфекционизм: желание доказать, что "мы не совок".
- Недорогая рабочая сила, которая держалась за места, легко увольнять.
Теперь когда в житель Москвы приезжает в Европу или США, он испытывает удивление, как и герой фильма.
В России был построен сервисный рай, ориентируясь на придуманную картинку. Этот сервис - улучшенная, футуристичная версия, которой на самом Западе никогда и не было.
Андрей Анищенко in London
3🔥63👍42🤔11
Что полезного и интересного посмотреть в выходные?
1) Интервью с Ниной Хрущевой.
2) интервью с Dario Amodei - CEO of Anthropic (подсмотрено у Никиты Рвачева)
3) Фокус и инвестиции в эпоху AI: разговор Игоря Рябенького (AltaIR) и Саши Журавлева (Mento VC)
4) Знаменитая речь Стива Джобса в 2005 году перед выпускниками Stanford.
5) Интервью с венчурным инвестором Марком Андрисссеном (Andreessen Horowitz) не теряет актуальности.
6) Интервью с Jamie Daimon (CEO крупнейшего банка в мире JP Morgan) на форуме в Давосе - про общий экономический контекст.
Андрей Анищенко in London
1) Интервью с Ниной Хрущевой.
2) интервью с Dario Amodei - CEO of Anthropic (подсмотрено у Никиты Рвачева)
3) Фокус и инвестиции в эпоху AI: разговор Игоря Рябенького (AltaIR) и Саши Журавлева (Mento VC)
4) Знаменитая речь Стива Джобса в 2005 году перед выпускниками Stanford.
5) Интервью с венчурным инвестором Марком Андрисссеном (Andreessen Horowitz) не теряет актуальности.
6) Интервью с Jamie Daimon (CEO крупнейшего банка в мире JP Morgan) на форуме в Давосе - про общий экономический контекст.
Андрей Анищенко in London
3👍37🔥15❤10
Хотите полюбить Лондон? Тогда мой канал вам точно не годится, но я нашел, что нужно читать канал Саши Минакова, который живет в Лондоне и отлично пишет про ключевые вопросы переехавших
- Легализоваться и получить гражданство
- Найти жилье
- Устроить детей
- Обезопасить финансы
- Узнать город и развлечься
В этом блоге Саша периодически рассказывает про нетривиальные лондонские фичи, может подобрать гида, консьержа и любого другого специалиста под ваши задачи.
Загляните в его блог.
Андрей Анищенко in London
- Легализоваться и получить гражданство
- Найти жилье
- Устроить детей
- Обезопасить финансы
- Узнать город и развлечься
В этом блоге Саша периодически рассказывает про нетривиальные лондонские фичи, может подобрать гида, консьержа и любого другого специалиста под ваши задачи.
Загляните в его блог.
Андрей Анищенко in London
1❤13😁8👍4
Остров безумцев
Мой сосед из Expedia рассказал про то, как устроена категоризация клиентов в дорогих отелях. Есть знакомые две категории: это VIP (very important person) - известные люди, селебрити, политики; есть CIP (commercially important people) - кто много тратит. Но есть третья, про которую мало кто знает - это VDP (very demanding people).
Самые дорогие отели - это санатории для очень требовательных перфекционистов, когда все_должно_быть_идеально.
Нас собирают на острове и за забор, чтобы весь мир отдыхал в то время, пока о нас будут заботиться. Нас будут радовать и мы будем радоваться. У меня выработался скрипт, который я отправляю владельцам отеля, когда что-то кардинально идет не так.
Примерное содержание:
- Я вот такой-то, путешествую х дней в году в x, y отели
- Вы берете $Xk в день, а игрушки - не волшебные. Я не радуюсь.
Я это делаю не часто и только из понимания, что промолчать - значит стерпеть, что тебя обворовали.
Как правило, если баги реальные, то ответ быстрый:
- скидка или обнуление счета за доп расходы
- переезжаете в номер получше/иногда президентский (там всегда рояли)
- весь персонал отеле начинает мгновенно инструктируется и начинает всю семью знать в лицо и по имени. Теперь вы - селебрити, поверьте, очень приятное ощущение.
Особенность правильного "скрипта" без эмоций - уникальный чекап отеля, который владельцам очень сложно сделать самим и они это реально ценят, когда это пишут им, а не в tripadvisor.
Что обнаружил:
- Если General Manager до этого не работал в Luxury - жди беды. Не знают, не понимают, не чувствуют, нанимают не тех. Как результат - стал смотреть профиль в linkedin General Manager-а перед тем, как ехать.
- если вы едете в сетевой luxury-отель, то ваш LTV - сотни тысяч долларов, и никакой GM не хочет, чтобы его отель был последним, который вы посетили, и сделает все, чтобы вы уехали счастливым и не отменили следующее бронирование.
Андрей Анищенко in London
Мой сосед из Expedia рассказал про то, как устроена категоризация клиентов в дорогих отелях. Есть знакомые две категории: это VIP (very important person) - известные люди, селебрити, политики; есть CIP (commercially important people) - кто много тратит. Но есть третья, про которую мало кто знает - это VDP (very demanding people).
Самые дорогие отели - это санатории для очень требовательных перфекционистов, когда все_должно_быть_идеально.
Нас собирают на острове и за забор, чтобы весь мир отдыхал в то время, пока о нас будут заботиться. Нас будут радовать и мы будем радоваться. У меня выработался скрипт, который я отправляю владельцам отеля, когда что-то кардинально идет не так.
Примерное содержание:
- Я вот такой-то, путешествую х дней в году в x, y отели
- Вы берете $Xk в день, а игрушки - не волшебные. Я не радуюсь.
Я это делаю не часто и только из понимания, что промолчать - значит стерпеть, что тебя обворовали.
Как правило, если баги реальные, то ответ быстрый:
- скидка или обнуление счета за доп расходы
- переезжаете в номер получше/иногда президентский (там всегда рояли)
- весь персонал отеле начинает мгновенно инструктируется и начинает всю семью знать в лицо и по имени. Теперь вы - селебрити, поверьте, очень приятное ощущение.
Особенность правильного "скрипта" без эмоций - уникальный чекап отеля, который владельцам очень сложно сделать самим и они это реально ценят, когда это пишут им, а не в tripadvisor.
Что обнаружил:
- Если General Manager до этого не работал в Luxury - жди беды. Не знают, не понимают, не чувствуют, нанимают не тех. Как результат - стал смотреть профиль в linkedin General Manager-а перед тем, как ехать.
- если вы едете в сетевой luxury-отель, то ваш LTV - сотни тысяч долларов, и никакой GM не хочет, чтобы его отель был последним, который вы посетили, и сделает все, чтобы вы уехали счастливым и не отменили следующее бронирование.
Андрей Анищенко in London
🔥51🗿10🤔8
Инструкция по применению.pdf
3.1 MB
Восхищаюсь Мишей Ворониным, который за 10 лет построил крутой клуб Атланты. Вот так выглядит талант собирать людей вокруг себя. У Миши есть интересный коммуникационный инструмент - сделать "инструкцию по применению себя". Очень полезный подход, сейчас регулярно использую при знакомстве с новыми партнерами, обьясняю, на какую дистанцию мне бывает интересно работать и как со мной взаимодействовать, например, что я сам быстро отвечаю на переписку и ожидаю быстрых ответов мне.
Андрей Анищенко in London
Андрей Анищенко in London
❤31👍19🔥10
Как вырасти в карьере и заработать капитал в $1 млн до 35 лет?
Инструкция для менеджеров, экспертов, инженеров, продактов, маркетологов, hr-ов и всех, кто работает головой, хочет заработать, но не брать на себя предпринимательскую роль и риски.
Этап 1. Начните думать как владелец или CEO
- функция CEO/основателя- видение (цели), ресурсы, люди. Ключевой результат - капитализация (выручка и прибыль).
- Изучите бизнес, где работаете: поймите, как компания зарабатывает и как она может расти.
- Исследуйте конкурентов и их продукты. Задавайте вопросы, чтобы разобраться. Общайтесь с сотурдниками компаний-конкурентов.
- Выясняйте что работает, а что нет
- Придите к руководителю за советом: "Что мне нужно сделать, чтобы со временем занять вашу позицию?"
- Знайте по именам 100 ключевых людей в вашем рынке - что они делают и почему. Попросите умного совета у 30 из них. Встретьтесь вживую с 10.
- Придумайте как понимать стратегию роста и управления лучше чем начальник и его начальник.
Этап 2. Оказаться в правильной организации
- У руководства и акционеров должна быть амбиция расти и зарабатывать
- В компании должны быть деньги, т.е. вы видите, что есть наемные топы, которые много зарабатывают.
- Растущий рынок. В стагнирующих индустриях "спасателям" платят не так много не смотря на подвиги.
- Если компания не соответствует этим критериям - меняйте работу.
продолжение сегодня.
Буду рад комментариям!
Андрей Анищенко in London
Инструкция для менеджеров, экспертов, инженеров, продактов, маркетологов, hr-ов и всех, кто работает головой, хочет заработать, но не брать на себя предпринимательскую роль и риски.
Этап 1. Начните думать как владелец или CEO
- функция CEO/основателя- видение (цели), ресурсы, люди. Ключевой результат - капитализация (выручка и прибыль).
- Изучите бизнес, где работаете: поймите, как компания зарабатывает и как она может расти.
- Исследуйте конкурентов и их продукты. Задавайте вопросы, чтобы разобраться. Общайтесь с сотурдниками компаний-конкурентов.
- Выясняйте что работает, а что нет
- Придите к руководителю за советом: "Что мне нужно сделать, чтобы со временем занять вашу позицию?"
- Знайте по именам 100 ключевых людей в вашем рынке - что они делают и почему. Попросите умного совета у 30 из них. Встретьтесь вживую с 10.
- Придумайте как понимать стратегию роста и управления лучше чем начальник и его начальник.
Этап 2. Оказаться в правильной организации
- У руководства и акционеров должна быть амбиция расти и зарабатывать
- В компании должны быть деньги, т.е. вы видите, что есть наемные топы, которые много зарабатывают.
- Растущий рынок. В стагнирующих индустриях "спасателям" платят не так много не смотря на подвиги.
- Если компания не соответствует этим критериям - меняйте работу.
продолжение сегодня.
Буду рад комментариям!
Андрей Анищенко in London
4👍67🔥41❤31
Как вырасти в карьере и создать капитал в $1 млн до 35 лет?
продолжение.
Этап 3 (из 3-х). Оказаться за "правильным столом", предложить и возглавить повестку, выложиться и не продешевить
- Собственная повестка: предлагайте и научитесь продавать бизнес-идеи/идеи по улучшениям, подкрепленные вашим пониманием рынка/компании и продукта в масштабе, который интересен акционерам и возьмите на себя ответственность за ее реализацию. Желающих брать обязательства всегда мало (there’s no crowd at the top). Нужно не говорить "вот есть идея", а "я придумал как сделать х2, мне для этого нужно Y и я за это возьмусь".
- если первый начальник должен быть хорошим учителем, то после 25-27 лет-должен быть ‘лифтом’
- за обедом хотя бы раз в неделю вы должны быть с теми, кто волнуется внутри вашей организации о деньгах и капитализации.
- Делайте на 10% больше, чем от вас ждут и вы обещали, сделайте так, чтобы результаты были видны акционерам и ваше имя произносилось.
- После первых значимых результатах договоритесь об опционах или амбициозной схеме вознаграждения в обмен на амбициозный результат для компании - вы продаете вашему начальнику меньше головной боли и больше бонусов за счет того, что вы сможете сделать - вас будут ценить.
- Будьте полезны тем, для кого успех компании - это game changer. Дружите с результативными и мотивированными людьми.
При системном подходе без фантазий про life-time balance за 5-7 лет реально сформировать капитал в $1 млн (чистыми, за вычетом налогов и расходов), если тратить не больше 50% от заработанного.
Андрей Анищенко in London
продолжение.
Этап 3 (из 3-х). Оказаться за "правильным столом", предложить и возглавить повестку, выложиться и не продешевить
- Собственная повестка: предлагайте и научитесь продавать бизнес-идеи/идеи по улучшениям, подкрепленные вашим пониманием рынка/компании и продукта в масштабе, который интересен акционерам и возьмите на себя ответственность за ее реализацию. Желающих брать обязательства всегда мало (there’s no crowd at the top). Нужно не говорить "вот есть идея", а "я придумал как сделать х2, мне для этого нужно Y и я за это возьмусь".
- если первый начальник должен быть хорошим учителем, то после 25-27 лет-должен быть ‘лифтом’
- за обедом хотя бы раз в неделю вы должны быть с теми, кто волнуется внутри вашей организации о деньгах и капитализации.
- Делайте на 10% больше, чем от вас ждут и вы обещали, сделайте так, чтобы результаты были видны акционерам и ваше имя произносилось.
- После первых значимых результатах договоритесь об опционах или амбициозной схеме вознаграждения в обмен на амбициозный результат для компании - вы продаете вашему начальнику меньше головной боли и больше бонусов за счет того, что вы сможете сделать - вас будут ценить.
- Будьте полезны тем, для кого успех компании - это game changer. Дружите с результативными и мотивированными людьми.
При системном подходе без фантазий про life-time balance за 5-7 лет реально сформировать капитал в $1 млн (чистыми, за вычетом налогов и расходов), если тратить не больше 50% от заработанного.
Андрей Анищенко in London
5🔥65😁10😐6
Бежать "нулевой километр" нужно голодным.
Компании, запустившиеся за счет ресурсов основателей (bootstrapped), на дистанции зачастую оказываются устойчивее и прибыльнее тех, кто со старта имеет избыток ресурсов.
Почему "голод" - это преимущество?
- Креативность из необходимости. Когда нет бюджета, команда придумывает, как сделать то же самое бесплатно и проще.
- Фокус. Нужно думать только о том, за что клиент готов платить прямо сейчас.
- Культура эффективности. Это "ошибка выжившего" - остаются только самые адаптивные.
- Идейность - костяк команды остается не из-за денег, а из веры в идею, продукт, окружающих людей.
Что еще учитывать:
- Брать деньги только, когда увидите устойчивую выручку и отлаженный продукт.
- Пока не работает очень хорошо и отлажено что-то одно - никогда не хватайтесь за второе. В EBAC мы совершили ошибку и слишком быстро пошли в Мексику, до того, как Бразилия стала прибыльной.
- Делайте "немасштабируемые" вещи. Выстраивайте бренд через партнерки, контент, прямой контакт с клиентом. В нашем эксперименте с AI skills мы набрали 10 тысяч регистраций с 0 бюджета.
- Контролируйте "налог на рост". Старайтесь не увеличивать расходы более чем на 50% в год. Слишком быстрый рост команды и маркетингового бюджета создает отложенный налог на неэффективность. В EBAC мы наняли в Бразилии быстро команду маркетинга и все 20 человек пошли под нож через год.
Медленное плавание на задержке дыхания полезно для будущего.
Андрей Анищенко in London
Компании, запустившиеся за счет ресурсов основателей (bootstrapped), на дистанции зачастую оказываются устойчивее и прибыльнее тех, кто со старта имеет избыток ресурсов.
Почему "голод" - это преимущество?
- Креативность из необходимости. Когда нет бюджета, команда придумывает, как сделать то же самое бесплатно и проще.
- Фокус. Нужно думать только о том, за что клиент готов платить прямо сейчас.
- Культура эффективности. Это "ошибка выжившего" - остаются только самые адаптивные.
- Идейность - костяк команды остается не из-за денег, а из веры в идею, продукт, окружающих людей.
Что еще учитывать:
- Брать деньги только, когда увидите устойчивую выручку и отлаженный продукт.
- Пока не работает очень хорошо и отлажено что-то одно - никогда не хватайтесь за второе. В EBAC мы совершили ошибку и слишком быстро пошли в Мексику, до того, как Бразилия стала прибыльной.
- Делайте "немасштабируемые" вещи. Выстраивайте бренд через партнерки, контент, прямой контакт с клиентом. В нашем эксперименте с AI skills мы набрали 10 тысяч регистраций с 0 бюджета.
- Контролируйте "налог на рост". Старайтесь не увеличивать расходы более чем на 50% в год. Слишком быстрый рост команды и маркетингового бюджета создает отложенный налог на неэффективность. В EBAC мы наняли в Бразилии быстро команду маркетинга и все 20 человек пошли под нож через год.
Медленное плавание на задержке дыхания полезно для будущего.
Андрей Анищенко in London
7👍59✍12🫡3
Давно знаю Катю Курашеву, ребят из R-Founders и хочу про них рассказать!
R-Founders - комьюнити продвинутых фаундеров на международных рынках, и в своем Telegram-канале они делятся практическим контентом с фокусом на AI-first: разборы кейсов, запуски на глобал рынки, подкасты с фаундерами и инвесторами, подборки инструментов и рабочих стратегий для бизнеса.
Подборка интересных постов/дайджестов из канала:
🔵 Sequoia x R-Founders или как попасть на радар главного фонда мира?
🔵 Как фаундеру не сгореть на пути к $100M ARR: простые советы Микаэла Яна
🔵 YouTube-канал для бизнеса: инструмент роста или трата ресурсов
🔵 Как продвигаться в Telegram в 2026?
🔵 Трафик уходит в ChatGPT: 6 шагов, которые помогут бизнесу попасть в AI-выдачу
🔵 Карта коворкингов от R-Founders
🔵 Список конференций 2026
🔵 6 американских акселераторов, на которые стоит обратить внимание
🔵 140+ AI тулов, которые рекомендуют и создают участники R-Founders
🔵 Ребята так же записывают подкасты на YouTube-канале “Катя собирает Real Founders” с предпринимателями, которые строят международные продукты, делятся стратегиями, ошибками и личными инсайтами.
Каналу R-Founders Go Global больше трех лет, и у них собрана классная аудитория из фаундеров бизнесов, С-Level, тех, кто присматривается к международке и уже делает шаги.
R-Founders - комьюнити продвинутых фаундеров на международных рынках, и в своем Telegram-канале они делятся практическим контентом с фокусом на AI-first: разборы кейсов, запуски на глобал рынки, подкасты с фаундерами и инвесторами, подборки инструментов и рабочих стратегий для бизнеса.
Подборка интересных постов/дайджестов из канала:
Каналу R-Founders Go Global больше трех лет, и у них собрана классная аудитория из фаундеров бизнесов, С-Level, тех, кто присматривается к международке и уже делает шаги.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍20🔥11👎1
Синдром самозванца
Ощущаю его регулярно с тех пор, как много лет назад на первом семинаре по физике в университете профессор спросил меня у доски: "уверены ли вы, что правильно выбрали факультет?" (ВУЗ - первое место в обществе, которое мы выбираем сами)
Это ощущение - "aha moment", сигнализирует о следующем:
- ура! передо мной сложная и интересная задача, это возможность роста.
- Система выбрала меня для этой задачи прямо сейчас, а значит, у меня есть нужный набор качеств, чтобы с ней справиться.
За это приходится платить стрессом, но это инвестиция в личный рост.
Если к чувству "самозванца" добавляется любопытство, значит, здесь нужны компетенции, которые сейчас в дефиците:
- Ответственность: готовность стоять за результатом, когда последствия решений становятся реальными.
- Насмотренность: способность подсветить проблему, которую команда уже видит, но пока боится озвучить.
- Бизнес-интуиция: умение действовать оперативно, когда данных критически мало.
- Ресурсность: способность найти и интегрировать в систему то, чего ей не хватает - будь то люди, смыслы или партнерства.
- Действие: тот самый переход от бесконечного анализа к первому шагу.
Опытные CEO знают, что на "вершине" не бывает толпы - мало кто готов заходить в эту зону дискомфорта. Поэтому "самозванец" - не повод для психотерапии, а сигнал, что я нахожусь в правильном месте. Еще один инструмент для проверки "правильности" самозванца - если бы я мог заплатить, чтобы устранить это ощущение - стал бы это делать?
Теперь я очень люблю своего "самозванца" и рад каждой возможности встречи с этим ощущением. Ну а если это не срабатывает, то есть старый принцип-‘все остальные еще хуже’;)
Андрей Анищенко in London
Ощущаю его регулярно с тех пор, как много лет назад на первом семинаре по физике в университете профессор спросил меня у доски: "уверены ли вы, что правильно выбрали факультет?" (ВУЗ - первое место в обществе, которое мы выбираем сами)
Это ощущение - "aha moment", сигнализирует о следующем:
- ура! передо мной сложная и интересная задача, это возможность роста.
- Система выбрала меня для этой задачи прямо сейчас, а значит, у меня есть нужный набор качеств, чтобы с ней справиться.
За это приходится платить стрессом, но это инвестиция в личный рост.
Если к чувству "самозванца" добавляется любопытство, значит, здесь нужны компетенции, которые сейчас в дефиците:
- Ответственность: готовность стоять за результатом, когда последствия решений становятся реальными.
- Насмотренность: способность подсветить проблему, которую команда уже видит, но пока боится озвучить.
- Бизнес-интуиция: умение действовать оперативно, когда данных критически мало.
- Ресурсность: способность найти и интегрировать в систему то, чего ей не хватает - будь то люди, смыслы или партнерства.
- Действие: тот самый переход от бесконечного анализа к первому шагу.
Опытные CEO знают, что на "вершине" не бывает толпы - мало кто готов заходить в эту зону дискомфорта. Поэтому "самозванец" - не повод для психотерапии, а сигнал, что я нахожусь в правильном месте. Еще один инструмент для проверки "правильности" самозванца - если бы я мог заплатить, чтобы устранить это ощущение - стал бы это делать?
Теперь я очень люблю своего "самозванца" и рад каждой возможности встречи с этим ощущением. Ну а если это не срабатывает, то есть старый принцип-‘все остальные еще хуже’;)
Андрей Анищенко in London
1❤65❤🔥14👍8