Почему ваш мозг вам врет (и как заставить его работать через 3 простых шага)

На прошлой неделе разговаривал с несколькими предпринимателями и поймал себя на мысли: мы часто слишком много обдумываем бесполезный старый опыт, тогда как для понимания куда двигаться нужны новые вводные, и стоит сделать несколько действий, чтобы их добиться.

Вот три шага, которые могут дать основу для новой траектории прямо сейчас:
1. Расскажите миру о своих интересах и планах
Тихо сидеть в углу и "качать экспертизу" - долго. Публичность работает как магнит.

Пример: Летом я просто написал пост о том, что мне интересен AI на стыке медиа. В итоге мы списались с Алексеем Беляевым и Максом Погом - так появился проект AI Skills. Один пост лучше месяца раздумий.

Что делать? Просто напишите, что вам интересно и что вы сейчас пробуете. Telegram и LinkedIn стерпят.

2. Спросите совета у 10-ти тех, кто уже там, про что вы думаете.
Найдите людей, которые уже на 2-3 шага впереди вас в нужной нише. Напишите им. Люди делятся опытом охотнее, чем кажется. Один их совет прояснит много и даст почву для работы интуиции.

Как писать? Запрос должен быть конкретным и уважать чужое время: "Привет! Вижу, ты делаешь X. Я сейчас иду в том же направлении, хочу спросить Y. Взамен могу поделиться своим опытом в Z. Будет 15 минут на созвон/чат?" Я лично пишу 5-10 таких запросов в неделю.

3. Примите минимальный риск
Сделайте шаг, где цена ошибки невелика, но результат дает данные для анализа.
Соберите лид-магнит/простого AI-агента под задачу/микро-тест новой услуги. Или статью можно написать, разобравшись в чем то.

Гипотеза -> Тест -> Выводы.

Даже если вы не найдете новую бизнес-модель или призвание сразу - вы гарантированно получите удовольствие от того, что узнали что-то новое и продвинулись к новому пониманию окружающего мира.

Андрей Анищенко in London

Как работать с идиотами и не сойти с ума (отвечая на вопрос Рауфа)

Работая в агентском бизнесе, я изредка видел разное - агрессивных клиентов, обзывание сотрудников "псами смердячими" в лицо, угрозы посадить за решетку на встречах по маркетингу. Мой товарищ с бОльшим опытом, когда я позвал его на одну из потенциально токсичных встреч к одному из больших застройщиков с синим логотипом в шутку сказал мне - "я в рекламе 20 лет, у меня нет вообще никакого чувства собственного достоинства, они могут делать со мной все что им заблагорассудится". Я до такого дзена не дошел, но со временем стал чуть более философски относится к происходящему. Конечно, токсичных людей мало, я бы оценил вероятность встретить мудаков меньше, чем в 1%, но текст именно про эти исключения, которые мы запоминаем надолго.

Типология:
1. Клиент
- Повышайте цены - должна быть наценка за вредность, прибыль от этого клиента должна перекрывать затраты нервных клеток. Типичный пример - проекты для гос. чиновников
- Дистанция. Относиться к токсичности как к болезни. Не принимать токсичность на личный счет (это требует отдельных усилий). В тяжелых случаях - час психолога с утра до встречи, час - после.
- Защита команды: если "фонит" на сотрудников - пресекать сразу. Как вариант - личная встреча 1-1 с прямым вопросом: "понимаете ли вы, что такое поведение деструктивно для процесса?" Многие реально не понимают, что токсичат, и такой разговор сглаживает ситуацию.

2. Инвестор
- Терпеть ради цели, так как это "налог на привлеченный капитал". "4 часа унижения в год и вы - успешных фаундер"=)
- Дозирование - нужно потерпеть всего пару часов раз в квартал, фокусируясь на результате.
- Не пускать в операционку и чтобы фонило на людей. Если ваш авторитет принижают при сотрудниках - разносить встречи и не показывать этот "цирк" команде.

3. Коллега или Партнер
- Перевести общение в текст. Убирает эмоции и создает больший контроль за коммуникацией, ведь остаются переписки.
- Не вестись на "разводки" - избегать эмоциональных оценок, зеркалирования эмоций, только суть, цифры и задачи.

4. Начальник 
Это самая опасная конфигурация, так как у начальника есть рычаги ежедневного давления. Здесь задача минимизировать трение и обезопасить себя.
- минимально пересекаться и стараться не реагировать на срывы - т.к. это и есть цель токсичного товарища, такие люди подпитываются чужими реакциями.
- Бюрократия как защита -  подтвержать письменно все задачи, это поможет когда товарищ забудет свои же слова и начнет манипулировать.
- Управление ожиданиями: не пытайтесь "переспорить". Соглашайтесь внешне, делайте по-своему (по возможности) и параллельно ищите новую работу.
- Лучше не терпеть больше 6 месяцев - достаточный срок найти новую работу.

Обратите внимание, что если вам кажется, что вокруг одни идиоты - то возможно, что главный герой - вы.

Если вы чувствуете, что психологически не тянете (срываетесь, переживаете, хотите про это говорить с близкими и психологом) - увольняйтесь быстрее, если такое состояние продолжается больше месяца подряд (помните про "правило 4х недель"). Умение вовремя выйти - признак силы, а не слабости. Терпеть бесплатно - также неправильно.

В общем не работайте с идиотами, а если приходится - то задорого и не очень долго.

Андрей Анищенко in London

Где инвесторы в edtech видят перспективы? Инсайды от управляющего фонда на $200 млн.

Обсудил сегодня рынок инвестиций в образование с европейским венчурным инвестором (Kai Talas). Картина вырисовывается неоднозначная.

Что с рынком и деньгами?
- Экзиты на паузе: С выходом из проектов сейчас всё сложно. Ожидание -  3-5 лет до "оттепели".
- Какая-то жизнь есть там, где выручка перевалила за $50 млн и есть операционная прибыль. Такие проекты могут подбирать PE-фонды, чтобы позже перепродать стратегам.
- География: В США с инвестициями в EdTech сейчас совсем туго, и прогнозы пессимистичные. В Европе, как ни странно, ситуация выглядит бодрее.

Где сейчас "жизнь" и рост?
1. Онлайн-школы нового поколения
Такие проекты, как Bina и Sora, ломают стереотип о "скучном зуме" - растет спрос от родителей, которые считают, что старая школа устарела, сейчас нужны critical thinking, софт-скиллы и окружение из ребят со схожими интересами.
В чем секрет: Геймификация и фокус на индивидуальный подход.
Результат - заявляется, что дети (и родители) счастливы, а академические показатели при этом не страдают.
Я с этим подходом не очень согласен для своих детей (ну и они уже большие), но буду наблюдать, возможно, инвестировать или операционно принимать участие.

На базе этих школ возникает гибрид (Blended Learning).  Оффлайн-школы приходят и договариваются о совместных новых школах, где математика остается в онлайне, а оффлайн -  для спорта, искусства и живой социализации.

3. Коллаборации вокруг дипломов и брендов университетов.
Университеты + Онлайн: Площадки вроде Tomorrow University переизобретают высшее образование.

4. Обучение предпринимательству совместными действием внутри сообщества, пример-Oneday.

5. Новые эксперименты тех, у кого есть миллиард - constructor.org

В целом инвесторы выглядят хмуро но верят из логики "ну не может быть такой большой рынок, который надо менять, приспосабливать к новым условиям, чтобы не прорвало"

Андрей Анищенко in London

Про рекламу

Неожиданно стали приходить предложения о размещении рекламы. Начинал канал для удовольствия, и эти деньги никак не скажутся на доходе, но я же капиталист - неправильно просто так отказываться, а идеологических причин я не нашел.

В общем, решил следующее:
- Буду размещать рекламу очень редко. Поставлю ценовой барьер - то есть только для тех рекламодателей, кто действительно ценит вас как аудиторию.
- Никакого нерелевантного/не этичного контента или сообщения от компаний, репутация которых заведомо меня не устраивает. Только то, что может быть полезно/не вредно.

Всегда будет стоять пометка "реклама".

Постараюсь, чтобы польза, которую я даю аудитории, сбалансировала возможные неудобства =)

Андрей Анищенко in London

Мифы латентных предпринимателей. Стартап "по совместительству"

Недавно общался с предпринимателем. Вопрос классический: "Как запустить стартап, не уходя с работы (ибо "ну а вдруг")?"

Мой ответ: никак.

Мир не любит тех, кто не ставит "шкуру на кон". Полноценный бизнес требует активной роли и фокуса. Если на старте это не ваше основное занятие - это хобби, а не компания.

Что делать, если "хочется"?

Если вы крутой эксперт, понимаете технологию, но боитесь бросать стабильный доход - ищите операционного партнера. Человека, который будет драйвить бизнес 24/7. Но будьте готовы отдать ему 2/3 компании. Это честная цена за ваш комфорт и его риск. Партнер доджен быть изначально предпринимателем - т.е. не из корпоративной теплицы, а поставившим на кон что-то, что может не получилось, и смотрит новые бизнесы. Необходимый и редкий ген для предпринимателя - resilience (устойчивость) - когда нужно биться, а не мечтать, что "брошу и пойду в компанию на зарплату". Лучшие предприниматели - те, кто unemployable, для них нет опции "в тепло". А боль, комплексы, травмы гонят вперед. Таких любят инвесторы и клиенты.

О цене риска
Многие излишне драматизируют уход в "свободный полет". 
Цена риска - это всего лишь одна годовая зарплата. Вы рискуете гораздо больше, когда покупаете квартиру на пике доллара к рублю или годами киснете на одном месте, теряя актуальность. Upside - по настоящему разбогатель и получить новые возможности как предприниматель с капиталом и exit-ом.

Другая крайность: "на пойду в найм/работать на дядю"
Стигма вокруг найма - какой-то странный штамп. В компаниях часто бывает круто: интересные задачи, сильное окружение и отсутствие головной боли из-за кассовых разрывов. Более того, когда я в 25 лет продал свой первый бизнес в РБК, лучшее что со мной было - 3 года работы в большой компании. Я увидел, какими умными бывают люди в организациях, как строятся отношения и процессы. Многим этот опыт может быть полезен, а некоторые предприниматели, я уверен, готовы были бы заплатить, чтобы на пару месяцев на это посмотреть.

Гнаться за своим бизнесом стоит только в одном случае - если вы "не можете этого не делать". Если же вами движет только хайп (сексуально быть предпринимателем), а текущий доход устраивает - продолжайте жить в комфорте и наслаждайтесь - вы нормальный.

Большая часть моих знакомых в Москве с капиталом $100M+ (их мало) заработали эти деньги в найме. Некоторых там очень неплохо кормят.

Всегда есть компромисс - изучать рынок, знакомиться с партнерами, делать пробные запуски, но пока вы сами по серъезному не займетесь делом, не получится вокруг себя собрать энтузиастов и провернуть фарш.

Итог: Либо вы ставите многое (главное-время и фокус) на кон и идете вперед, либо не мучайте себя и стройте карьеру. Оба пути отличные, если они вам подходят.

Андрей Анищенко in London

Мы в EBAC в свое время много запаривались с легальными путями для трансграничных выплат распределенной команде: разработчик в России, маркетолог в Португалии и все остальные по разным странам.

Хочу вам рассказать про сервис ReStaff. 

С ReStaff просто, выгодно и безопасно: 

- выплаты специалистам в 190+ стран в рублях, долларах и евро
- можно платить за рубеж из России и Беларуси
- один договор  с платформой вместо десятков с исполнителями 
- весь документооборот формируется автоматический на платформе 
- начисление точной суммы напрямую на карту или счет исполнителя - без "вывода средств" и ожиданий.

Ребята работают с 2022 года, с ними взаимодействуют Positive Technologies, S7, Habr, Belkacar, AppLife, Rocket Tech School, Payway и другие IT-команды из СНГ, США, Европы и Азии.

Даже если вы уже используете аналогичные сервисы один сбой может остановить расчеты с командой.
Поэтому многие компании подключают ReStaff как резервную платформу.

Запишитесь на демо - ребята расскажут о платформе и посчитают экономику выплат.

Реклама. Restaff Limited (Рестафф Лимитед). ИНН 9909643742. ERID 2VtzqvBM1qW

Феномен "Стиляг": как сервис стал первоклассным, пытаясь скопировать миф

В 50-х советская молодежь придумала себе "идеальный Запад". Они создали яркий стиль, которого в реальности не существовало. С российским сервисом 2000-х и 2010-х случилась ровно та же история.

После серости и дефицита СССР у предпринимателей нового поколения сформировался коллективный миф об "идеальном западном сервисе". Отчасти это была эпоха фантазий - Коммерсант придумал себе аудиторию, для которой писал. НТВ придумали себе аудиторию, для которой ведущие в дорогих костюмах говорили "по новому".

Мы пытались построить "как у них", но добавились три секретных ингредиента:
- Структурность и идейность сознания - работать в частной фирме - привилегия, а не протирание штанов в НИИ.
- Перфекционизм: желание доказать, что "мы не совок".
- Недорогая рабочая сила, которая держалась за места, легко увольнять.

Теперь когда в житель Москвы приезжает в Европу или США, он испытывает удивление, как и герой фильма.

В России был построен сервисный рай, ориентируясь на придуманную картинку. Этот сервис - улучшенная, футуристичная версия, которой на самом Западе никогда и не было.

Андрей Анищенко in London

Что полезного и интересного посмотреть в выходные?
1) Интервью с Ниной Хрущевой.
2) интервью с Dario Amodei - CEO of Anthropic (подсмотрено у Никиты Рвачева)
3) Фокус и инвестиции в эпоху AI: разговор Игоря Рябенького (AltaIR) и Саши Журавлева (Mento VC)
4) Знаменитая речь Стива Джобса в 2005 году перед выпускниками Stanford.
5) Интервью с венчурным инвестором Марком Андрисссеном (Andreessen Horowitz) не теряет актуальности.
6) Интервью с Jamie Daimon (CEO крупнейшего банка в мире JP Morgan) на форуме в Давосе - про общий экономический контекст.

Андрей Анищенко in London

Хотите полюбить Лондон? Тогда мой канал вам точно не годится, но я нашел, что нужно читать канал Саши Минакова, который живет в Лондоне и отлично пишет про ключевые вопросы переехавших
- Легализоваться и получить гражданство
- Найти жилье
- Устроить детей
- Обезопасить финансы
- Узнать город и развлечься

В этом блоге Саша периодически рассказывает про нетривиальные лондонские фичи, может подобрать гида, консьержа и любого другого специалиста под ваши задачи.

Загляните в его блог.

Андрей Анищенко in London

Остров безумцев

Мой сосед из Expedia рассказал про то, как устроена категоризация клиентов в дорогих отелях. Есть знакомые две категории: это VIP (very important person) - известные люди, селебрити, политики; есть CIP (commercially important people) - кто много тратит. Но есть третья, про которую мало кто знает - это VDP (very demanding people).

Самые дорогие отели - это санатории для очень требовательных перфекционистов, когда все_должно_быть_идеально.

Нас собирают на острове и за забор, чтобы весь мир отдыхал в то время, пока о нас будут заботиться. Нас будут радовать и мы будем радоваться. У меня выработался скрипт, который я отправляю владельцам отеля, когда что-то кардинально идет не так.

Примерное содержание:
- Я вот такой-то, путешествую х дней в году в x, y отели
- Вы берете $Xk в день, а игрушки - не волшебные. Я не радуюсь.
Я это делаю не часто и только из понимания, что промолчать - значит стерпеть, что тебя обворовали.

Как правило, если баги реальные, то ответ быстрый:
- скидка или обнуление счета за доп расходы
- переезжаете в номер получше/иногда президентский (там всегда рояли)
- весь персонал отеле начинает мгновенно инструктируется и начинает всю семью знать в лицо и по имени. Теперь вы - селебрити, поверьте, очень приятное ощущение.

Особенность правильного "скрипта" без эмоций - уникальный чекап отеля, который владельцам очень сложно сделать самим и они это реально ценят, когда это пишут им, а не в tripadvisor.

Что обнаружил:
- Если General Manager до этого не работал в Luxury - жди беды. Не знают, не понимают, не чувствуют, нанимают не тех. Как результат - стал смотреть профиль в linkedin General Manager-а перед тем, как ехать.
- если вы едете в сетевой luxury-отель, то ваш LTV - сотни тысяч долларов, и никакой GM не хочет, чтобы его отель был последним, который вы посетили, и сделает все, чтобы вы уехали счастливым и не отменили следующее бронирование.

Андрей Анищенко in London

Восхищаюсь Мишей Ворониным, который за 10 лет построил крутой клуб Атланты. Вот так выглядит талант собирать людей вокруг себя. У Миши есть интересный коммуникационный инструмент - сделать "инструкцию по применению себя". Очень полезный подход, сейчас регулярно использую при знакомстве с новыми партнерами, обьясняю, на какую дистанцию мне бывает интересно работать и как со мной взаимодействовать, например, что я сам быстро отвечаю на переписку и ожидаю быстрых ответов мне.

Андрей Анищенко in London

Как вырасти в карьере и заработать капитал в $1 млн до 35 лет?

Инструкция для менеджеров, экспертов, инженеров, продактов, маркетологов, hr-ов и всех, кто работает головой, хочет заработать, но не брать на себя предпринимательскую роль и риски.

Этап 1. Начните думать как владелец или CEO
- функция CEO/основателя- видение (цели), ресурсы, люди. Ключевой результат - капитализация (выручка и прибыль).
- Изучите бизнес, где работаете: поймите, как компания зарабатывает и как она может расти.
- Исследуйте конкурентов и их продукты. Задавайте вопросы, чтобы разобраться. Общайтесь с сотурдниками компаний-конкурентов.
- Выясняйте что работает, а что нет
- Придите к руководителю за советом: "Что мне нужно сделать, чтобы со временем занять вашу позицию?"
- Знайте по именам 100 ключевых людей в вашем рынке - что они делают и почему. Попросите умного совета у 30 из них. Встретьтесь вживую с 10.
- Придумайте как понимать стратегию роста и управления лучше чем начальник и его начальник.

Этап 2. Оказаться в правильной организации
- У руководства и акционеров должна быть амбиция расти и зарабатывать
- В компании должны быть деньги, т.е. вы видите, что есть наемные топы, которые много зарабатывают.
- Растущий рынок. В стагнирующих индустриях "спасателям" платят не так много не смотря на подвиги.
- Если компания не соответствует этим критериям - меняйте работу.

продолжение сегодня.

Буду рад комментариям!

Андрей Анищенко in London

Как вырасти в карьере и создать капитал в $1 млн до 35 лет?
продолжение.
Этап 3 (из 3-х). Оказаться за "правильным столом", предложить и возглавить повестку, выложиться и не продешевить
- Собственная повестка: предлагайте и научитесь продавать бизнес-идеи/идеи по улучшениям, подкрепленные вашим пониманием рынка/компании и продукта в масштабе, который интересен акционерам и возьмите на себя ответственность за ее реализацию. Желающих брать обязательства всегда мало (there’s no crowd at the top). Нужно не говорить "вот есть идея", а "я придумал как сделать х2, мне для этого нужно Y и я за это возьмусь".
- если первый начальник должен быть хорошим учителем, то после 25-27 лет-должен быть ‘лифтом’
- за обедом хотя бы раз в неделю вы должны быть с теми, кто волнуется внутри вашей организации о деньгах и капитализации.
- Делайте на 10% больше, чем от вас ждут и вы обещали, сделайте так, чтобы результаты были видны акционерам и ваше имя произносилось.
- После первых значимых результатах договоритесь об опционах или амбициозной схеме вознаграждения в обмен на амбициозный результат для компании - вы продаете вашему начальнику меньше головной боли и больше бонусов за счет того, что вы сможете сделать - вас будут ценить.
- Будьте полезны тем, для кого успех компании - это game changer. Дружите с результативными и мотивированными людьми.

При системном подходе без фантазий про life-time balance за 5-7 лет реально сформировать капитал в $1 млн (чистыми, за вычетом налогов и расходов), если тратить не больше 50% от заработанного.

Андрей Анищенко in London

Бежать "нулевой километр" нужно голодным.

Компании, запустившиеся за счет ресурсов основателей (bootstrapped), на дистанции зачастую оказываются устойчивее и прибыльнее тех, кто со старта имеет избыток ресурсов.

Почему "голод" - это преимущество?
- Креативность из необходимости. Когда нет бюджета, команда придумывает, как сделать то же самое бесплатно и проще.
- Фокус. Нужно думать только о том, за что клиент готов платить прямо сейчас.
- Культура эффективности. Это "ошибка выжившего" - остаются только самые адаптивные.
- Идейность - костяк команды остается не из-за денег, а из веры в идею, продукт, окружающих людей.

Что еще учитывать:
- Брать деньги только, когда увидите устойчивую выручку и отлаженный продукт.
- Пока не работает очень хорошо и отлажено что-то одно - никогда не хватайтесь за второе. В EBAC мы совершили ошибку и слишком быстро пошли в Мексику, до того, как Бразилия стала прибыльной.
- Делайте "немасштабируемые" вещи. Выстраивайте бренд через партнерки, контент, прямой контакт с клиентом. В нашем эксперименте с AI skills мы набрали 10 тысяч регистраций с 0 бюджета.
- Контролируйте "налог на рост". Старайтесь не увеличивать расходы более чем на 50% в год. Слишком быстрый рост команды и маркетингового бюджета создает отложенный налог на неэффективность. В EBAC мы наняли в Бразилии быстро команду маркетинга и все 20 человек пошли под нож через год.

Медленное плавание на задержке дыхания полезно для будущего.

Андрей Анищенко in London

Синдром самозванца

Ощущаю его регулярно с тех пор, как много лет назад на первом семинаре по физике в университете профессор спросил меня у доски: "уверены ли вы, что правильно выбрали факультет?" (ВУЗ - первое место в обществе, которое мы выбираем сами)

Это ощущение - "aha moment", сигнализирует о следующем:
- ура! передо мной сложная и интересная задача, это возможность роста.
- Система выбрала меня для этой задачи прямо сейчас, а значит, у меня есть нужный набор качеств, чтобы с ней справиться.
За это приходится платить стрессом, но это инвестиция в личный рост.

Если к чувству "самозванца" добавляется любопытство, значит, здесь нужны компетенции, которые сейчас в дефиците:
- Ответственность: готовность стоять за результатом, когда последствия решений становятся реальными.
- Насмотренность: способность подсветить проблему, которую команда уже видит, но пока боится озвучить.
- Бизнес-интуиция: умение действовать оперативно, когда данных критически мало.
- Ресурсность: способность найти и интегрировать в систему то, чего ей не хватает - будь то люди, смыслы или партнерства.
- Действие: тот самый переход от бесконечного анализа к первому шагу.

Опытные CEO знают, что на "вершине" не бывает толпы - мало кто готов заходить в эту зону дискомфорта. Поэтому "самозванец" - не повод для психотерапии, а сигнал, что я нахожусь в правильном месте. Еще один инструмент для проверки "правильности" самозванца - если бы я мог заплатить, чтобы устранить это ощущение - стал бы это делать?

Теперь я очень люблю своего "самозванца" и рад каждой возможности встречи с этим ощущением. Ну а если это не срабатывает, то есть старый принцип-‘все остальные еще хуже’;)

Андрей Анищенко in London

Частные гиганты в мировом образовании

Андрей Анищенко - сооснователь AiSkills, EBAC, Skillbox, автор канала @aaaaanischenko про бизнес и образование.

В Российском edtech у многих есть представление о рынке, в котором крупнейшие компании - это десятки (до сотни) млн долларов выручки. Их консолидировали стратеги, т.к другого образования в частном сегменте нет, большие вузы - государственные. Когда мы стали делать EBAC в Бразилии и Мексике, стало понятно как устроен рынок в других странах. Среди микробизнесов в десятки млн есть большие мировые киты с выручкой в миллиарды. С ними все отлично и общаясь с ними я понял, что "рескиллинга" на их фоне почти не существует.

Почему это важно1) в образовании большие деньги есть только в регулируемой сфере - школы и институты2) новый AI-декакорн  ($10 млрд+) будет не результатом роста небольшой AI-компании, а объединением технологических компаний с университетами и школами в результате больших инвестиций, т.е. выиграют те, кто сделают ставку на $1 млрд, чтобы заработать $20 млрд, а не те, кто с нуля вырастит единорога.

Несколько примеров таких компаний (их в мире штук 20). Рекомендую изучить для расширения кругозора
1) Cogna Educação (Бразилия)
Одна из крупнейших образовательных организаций в мире по количеству студентов. Управляют частными университетами, школами. Основаны в 1966.
Выручка: Более $1 млрд, торгуются на бирже.

2) Global University Systems (GUS) (Нидерланды)
Частная сеть высших учебных заведений, агрессивно скупающая колледжи по всему миру. Владеют и управляют такими брендами, как University of Law (Великобритания), Arden University и платформой FutureLearn. Основаны в 2013, выручка около $1 млрд.

3) YDUQS (Бразилия)
Управляют университетами, основаны в 1970. Выручка $1 млрд. торгуются на бирже

4) Ânima Educação
Высшее образование с фокусом на технологии и медицину. Основаны в 2003. Выручка $700 млн. 

5) Afya Limited
Крупнейшая в Бразилии сеть медицинских вузов и цифровых сервисов для врачей. Основана в 1999. Выручка $650 млн.

Сколько денег инвестировать в свой бизнес?

1. Если вы молодой начинающий предприниматель без денег, то работающего прототипа и практической демонстрации 'non fair advantage' (например, вы умеете партнерится с инфлюенсерами/проведить вебинарами или делать интерфейс продукта, который создает виральный эффект) достаточно, чтобы сразу поднять $100-300 тыс.

2. Второй бизнес. Не вкладывайте в новый бизнес более 20% от капитала, относитесь как к рискованному бизнесу. Но и не жадничайте, не стоит поднимать первые $100к на прототип - инвестируйте в него сами.

3. Переход в другую индустрию для успешных предпринимателей с капиталом. Сначала проверка гипотез минимальными средствами, затем - масштабирование вместе с профильными инвесторами и партнерами, которые разделят риски и имеют профильный опыт. Частая ошибка для переходящих из оффлайна в онлайн считать, что размер вложений создает барьеры для входа конкурентов. Обычно наоборот - привлекает любителей больших зарплат и усложнять и "занаучивать" продукт.

Инвестор с опытом в индустрии нужен, чтобы вы уменьшили вероятность грубых ошибок и сконцентрировались на бизнесе, а не боязни остаться без денег.

Андрей Анищенко in London

Медиа и PR - ключевой non-fair anvantage для бизнеса и предпринимателя. В балансе это отражается в цифре в графе goodwill. Cамая крутая публикация про меня в свое время была в Forbes, c тех пор слежу за Настей Карповой - экс-Forbes и экс-главредом HBR, а сейчас главным редактором журнала «Основатели».

Настя пишет про рынок, компании, тренды, берет интервью у предпринимателей - то, чего у меня не так много (я скорее про свой опыт).

Публикации, которые мне особенно понравились:
- 7 пунктов, на которые смотрят VC, когда оценивают инвестпривлекательность стартапов
- Как инвесторы выбирают стартапы на ранней стадии
- Как предсказать «единорога»?
- На что смотрят стратеги, когда выбирают стартап для M&A
- Список стоп-сигналов для инвестора в деке фаундера от Виталия Полехина

Заходите почитать и другие посты @karpovaventures

про перфекционизм

Эти 2 дня катаемся на лыжах с 20-ю крутыми ребятами-предпринимателями. Куча энергии и опыта у ребят вокруг усиливают внутреннее желание "идти фигачить прямо сейчас" с примесью FOMO и ощущения "нужно больше работать". Задумался над тем, откуда берется эта энергия развития?

Для меня это комбинация "хочу жить интересно" и "не хочу быть нищебродом". Я так устроен, что мне всегда хочется максимума из возможного - самые интересные люди вокруг, компания №1, растущая ниша, лучший отель с хорошим менеджментом, гора с хорошим снегом, оттренированные люди в отеле и т.д.- так мне спокойно и хорошо, я за "правильным столом". Потребовалось много лет, чтобы осознать, что не хотеть этого - тоже норма и комфорт для многих, одно время считал необходимым всех обратить в свое понимание правильности. Один из побочных эффектов моего перфекционизма в том, что я не очень хороший операционный менеджер на длинной (несколько лет) прямой стабильного развития - выжгу команду, но при этом вполне эффективен на этапе становления, кризиса, изменений. Чтобы это понять - я проходил ассесмент Хогана по совету мудрого и опытного Ромы Тышковского и только после этого понял, что это "не команда медленная", а у меня свой диапазон. Всем рекомендую про себя узнать "инструкцию по применению".

А вы знаете о своих ограничениях и драйверах?

Андрей Анищенко in London