Хочу съездить с интересными людьми на север в island of Skye (лететь до Inverness). 25-26 июля. Если вы в Лондоне и вам есть что обсудить про интернет-бизнесы-присоединяйтесь!
👍20
Правило четырех понедельников
Если меня спросят, о чем я жалею больше всего, ответ будет один: неэффективно потраченное время. Это единственный ресурс, который невозможно восполнить.
Три постоянные ловушки, в которые попадал сам:
- Прокрастинация из-за "не моего" пути. Когда подсознательно чувствовал, что дело "не мое", но не готов был себе признаться. Так я всегда ощущал, что "оффлайн бизнесы" - не мое, но застревал в side-проектах типа торговых автоматов с едой, которые нельзя делать, если не нравится самому в этом вариться и считать медяки.
- Страх потери "статуса" и денег в моменте. Цена для меня - 2 года из-за нежелания отказаться от позиции CEO агентства. За это время я мог запустить три новых продукта, но вместо этого просто тупил. Ключевой точкой был разговор с Владом Ситниковым (спасибо, Влад!) летом 2015 (спустя 3 года после сделки) на конференции цифровых агентств в Сан-диего, где вечером мы сидели в красивом баре с видом на океан, пили Silver Oak и Влад меня спросил "и долго ты собираешься так прокрастинировать"?
- Неэффективный поиск идей. Можно долго "искать себя", но если ты находишься не в той среде, ты просто топчешься на месте. Личная ошибка - несколько лет надеяться на "просветление и продуктовые идеи" в агентской среде.
Что с этим делаю теперь?
- Смена окружения при нулевом росте.
Меняю окружение, ищу новых людей, пробую обсуждать непривычные идеи. Только через внешнюю обратную связь приходит понимание, куда двигаться правильно в незнакомой среде.
- Правило "Четырех понедельников".
Если месяц нет желания заниматься текущим делом - это серьезный сигнал, что пора строить стратегию выхода или перемен.
- Работа со страхом потери
Боязнь потери денег/бизнес-отношений в моменте ловушка, цена которой - x100 недополученной прибыли и новых отношений в будущем.
- Ловушка Exit-а.
После продажи компании легко уплыть на "остров пенсионеров-гедонистов" и заниматься отложенным потреблений с такими же "богатыми и потерянными". Чтобы не деградировать, я осознанно ищу среду тех, кто строит прямо сейчас, даже если сам нахожусь в стадии отдыха.
Энергия и идеи приходят, когда интеллект находит свой путь. Не тратьте время на попытки реанимировать то, что внутри вас уже умерло - цена будет слишком высокой.
Андрей Анищенко in London
Если меня спросят, о чем я жалею больше всего, ответ будет один: неэффективно потраченное время. Это единственный ресурс, который невозможно восполнить.
Три постоянные ловушки, в которые попадал сам:
- Прокрастинация из-за "не моего" пути. Когда подсознательно чувствовал, что дело "не мое", но не готов был себе признаться. Так я всегда ощущал, что "оффлайн бизнесы" - не мое, но застревал в side-проектах типа торговых автоматов с едой, которые нельзя делать, если не нравится самому в этом вариться и считать медяки.
- Страх потери "статуса" и денег в моменте. Цена для меня - 2 года из-за нежелания отказаться от позиции CEO агентства. За это время я мог запустить три новых продукта, но вместо этого просто тупил. Ключевой точкой был разговор с Владом Ситниковым (спасибо, Влад!) летом 2015 (спустя 3 года после сделки) на конференции цифровых агентств в Сан-диего, где вечером мы сидели в красивом баре с видом на океан, пили Silver Oak и Влад меня спросил "и долго ты собираешься так прокрастинировать"?
- Неэффективный поиск идей. Можно долго "искать себя", но если ты находишься не в той среде, ты просто топчешься на месте. Личная ошибка - несколько лет надеяться на "просветление и продуктовые идеи" в агентской среде.
Что с этим делаю теперь?
- Смена окружения при нулевом росте.
Меняю окружение, ищу новых людей, пробую обсуждать непривычные идеи. Только через внешнюю обратную связь приходит понимание, куда двигаться правильно в незнакомой среде.
- Правило "Четырех понедельников".
Если месяц нет желания заниматься текущим делом - это серьезный сигнал, что пора строить стратегию выхода или перемен.
- Работа со страхом потери
Боязнь потери денег/бизнес-отношений в моменте ловушка, цена которой - x100 недополученной прибыли и новых отношений в будущем.
- Ловушка Exit-а.
После продажи компании легко уплыть на "остров пенсионеров-гедонистов" и заниматься отложенным потреблений с такими же "богатыми и потерянными". Чтобы не деградировать, я осознанно ищу среду тех, кто строит прямо сейчас, даже если сам нахожусь в стадии отдыха.
Энергия и идеи приходят, когда интеллект находит свой путь. Не тратьте время на попытки реанимировать то, что внутри вас уже умерло - цена будет слишком высокой.
Андрей Анищенко in London
11❤125👍46🤣2
Мрачные времена - зачем нас пугают?
В прошлом месяце Dario Amodei - CEO Anthropic написал эссе The Adolescence of Technology.
Если кратко, то Дарио Амодей утверждает, что человечество вступает в критический "переходный возраст" - период турбулентности, сравнимый с подростковым кризисом. Мы находимся в паре лет от создания "мощного AI" (Powerful AI), которое создаст риски, с которыми могут не справиться социальные и политические институты.
Определение "Мощного AI"
Амодей определяет его как систему, которая по чистому интеллекту превосходит лауреата Нобелевской премии в большинстве областей и способна действовать автономно для достижения сложных целей. Он прогнозирует появление таких систем уже к 2026–2027 годам. На мой взгляд пока вообще не очевидно и ни разу не было продемонстрировано, что LLM могут "протыкать область знаний" - они по определению не сделают независимый интеллект уровня Нобелевского лауреата или даже сравнимого уровня. На сегодня это просто качественный агрегатор-трансформатор имеющейся информации, которую представляют в удобной форме. Типичный пример - self-driving cars, не смотря на все тесты и планы на 2015 - 2020 привести к массовой безработице водителей грузовиков, пока этого не видно вообще.
Четыре главных риска (угрозы безопасности)
1) Автономия: Риск того, что AI выйдет из-под контроля, начнет преследовать собственные цели или физически доминировать в мире через кибероперации и превосходство в вооружении. Отдельный вопрос - а вооружение теперь тоже будет продавать AI и потом логистику делать на территории, где AI "договорился" с властями?
2) Демократизация разрушения: Доступ злоумышленников или террористов к знаниям AI, позволяющим создавать биологическое оружие или проводить катастрофические кибератаки.
3) Укрепление тирании: Использование AI диктатурами для тотального контроля над обществом, подавления инакомыслия и изменения мирового баланса сил в пользу авторитаризма. Здесь кажется, что соц.медиа и массмедиа уже эту работу сделали.
4) Экономический шок: Массовая безработица и резкое неравенство из-за того, что AI сможет заменить человеческий труд быстрее, чем общество успеет адаптироваться.
Если порассуждать про экономический шок, то ключевой вопрос, как быстро AI-агенты смогут заменять интерфейс взаимодействия с другими участниками процесса (людьми и интерфейсами). Пока мы этого полноценно не видим, т.е. юрист с помощью AI становится продуктивнее, но сделки все еще делаются людьми, но возможно, что через 2-3 года ситуация сильно поменяется.
Как может произойти "самый анти-утопический сценарий”:
- AI-платформы становятся достаточно эффективными, чтобы напрямую выполнять рутинные задачи для конечных клиентов. Начинается первая волна закрытий компаний.
- По мере того как AI-платформы накапливают больше профессиональный знаний на основе взаимодействий с другими агентами и клиентами, они начинают выполнять работу, которая ранее требовала глубокого понимания контекста: стратегическое консультирование, управление организационными изменениями. Компании сокращают консультантов. Здесь у меня большие сомнения в том, что будут уволено больше 25-40% людей: т.к. при выполнении нестандартных аналитических задач требуется знания реального мира, способности с ними взаимодействовать на “человеческом языке” и валидировать, к тому же пока нет примеров, когда AI может самостоятельно принимать нестандартные решения, связанные с деньгами - например голосовое согласование цен сделок, переводов, переноса авиабилетов и тд.
- Сокращение прибыли в сфере профессиональных услуг отражается на всей финансовой системе. Инвест-фонды теряют много денег.
- Потеря рабочих мест в сфере профессиональных услуг (юридических, консалтинговых) приводит к стагнации крупнейших мировых центров. Возникает кризис высшего образования. Средний и upper-middle классы перестают существовать.
Все это выглядит достаточно хмуро, но пока мне нужно разговаривать с медленным живым человеком в british airways, или самостоятельно собирать документы на визу, и движения там не видно.
Андрей Анищенко in London
В прошлом месяце Dario Amodei - CEO Anthropic написал эссе The Adolescence of Technology.
Если кратко, то Дарио Амодей утверждает, что человечество вступает в критический "переходный возраст" - период турбулентности, сравнимый с подростковым кризисом. Мы находимся в паре лет от создания "мощного AI" (Powerful AI), которое создаст риски, с которыми могут не справиться социальные и политические институты.
Определение "Мощного AI"
Амодей определяет его как систему, которая по чистому интеллекту превосходит лауреата Нобелевской премии в большинстве областей и способна действовать автономно для достижения сложных целей. Он прогнозирует появление таких систем уже к 2026–2027 годам. На мой взгляд пока вообще не очевидно и ни разу не было продемонстрировано, что LLM могут "протыкать область знаний" - они по определению не сделают независимый интеллект уровня Нобелевского лауреата или даже сравнимого уровня. На сегодня это просто качественный агрегатор-трансформатор имеющейся информации, которую представляют в удобной форме. Типичный пример - self-driving cars, не смотря на все тесты и планы на 2015 - 2020 привести к массовой безработице водителей грузовиков, пока этого не видно вообще.
Четыре главных риска (угрозы безопасности)
1) Автономия: Риск того, что AI выйдет из-под контроля, начнет преследовать собственные цели или физически доминировать в мире через кибероперации и превосходство в вооружении. Отдельный вопрос - а вооружение теперь тоже будет продавать AI и потом логистику делать на территории, где AI "договорился" с властями?
2) Демократизация разрушения: Доступ злоумышленников или террористов к знаниям AI, позволяющим создавать биологическое оружие или проводить катастрофические кибератаки.
3) Укрепление тирании: Использование AI диктатурами для тотального контроля над обществом, подавления инакомыслия и изменения мирового баланса сил в пользу авторитаризма. Здесь кажется, что соц.медиа и массмедиа уже эту работу сделали.
4) Экономический шок: Массовая безработица и резкое неравенство из-за того, что AI сможет заменить человеческий труд быстрее, чем общество успеет адаптироваться.
Если порассуждать про экономический шок, то ключевой вопрос, как быстро AI-агенты смогут заменять интерфейс взаимодействия с другими участниками процесса (людьми и интерфейсами). Пока мы этого полноценно не видим, т.е. юрист с помощью AI становится продуктивнее, но сделки все еще делаются людьми, но возможно, что через 2-3 года ситуация сильно поменяется.
Как может произойти "самый анти-утопический сценарий”:
- AI-платформы становятся достаточно эффективными, чтобы напрямую выполнять рутинные задачи для конечных клиентов. Начинается первая волна закрытий компаний.
- По мере того как AI-платформы накапливают больше профессиональный знаний на основе взаимодействий с другими агентами и клиентами, они начинают выполнять работу, которая ранее требовала глубокого понимания контекста: стратегическое консультирование, управление организационными изменениями. Компании сокращают консультантов. Здесь у меня большие сомнения в том, что будут уволено больше 25-40% людей: т.к. при выполнении нестандартных аналитических задач требуется знания реального мира, способности с ними взаимодействовать на “человеческом языке” и валидировать, к тому же пока нет примеров, когда AI может самостоятельно принимать нестандартные решения, связанные с деньгами - например голосовое согласование цен сделок, переводов, переноса авиабилетов и тд.
- Сокращение прибыли в сфере профессиональных услуг отражается на всей финансовой системе. Инвест-фонды теряют много денег.
- Потеря рабочих мест в сфере профессиональных услуг (юридических, консалтинговых) приводит к стагнации крупнейших мировых центров. Возникает кризис высшего образования. Средний и upper-middle классы перестают существовать.
Все это выглядит достаточно хмуро, но пока мне нужно разговаривать с медленным живым человеком в british airways, или самостоятельно собирать документы на визу, и движения там не видно.
Андрей Анищенко in London
Darioamodei
Dario Amodei — The Adolescence of Technology
Confronting and Overcoming the Risks of Powerful AI
1👍25❤15✍4
Получил очень вдохновляющий отзыв после встречи 1-1 с предпринимателем на прошлой неделе (делал консультационные встречи для сбора средств в благотворительный фонд), публикую с разрешения собеседника. Задумался о том, что, возможно, это нужно для рынка и сообщества. Хочу выделить час в неделю на такие встречи, бесплатно для каждого третьего (начинающих предпринимателей и тех у кого сложности в проектах) и платно для тех, кому нужен профессиональный совет в состоявшихся проектах. Если зайдет - буду продолжать. Пишите @aaaaanischenko_bot
--
''Андрей, спасибо за встречу! Получил гораздо больше, чем ожидал в самом оптимистичном варианте.
Я пришел достаточно запутавшимся. Пообщался с тобой как с очень умным другом с богатым и широким опытом. Ты подсветил такие варианты, о которых я даже не думал - те самые unknown unknowns.
Отдельное спасибо за то, что не просто дал советы и предложил идеи, а сразу же свел с нужным человеком. Это прям сильно ускорило процесс.
Сейчас у меня есть четкий план, уже начал действовать. Если думаешь, стоит ли делать такие встречи еще - однозначно да. Моя оценка - 100/10"
--
''Андрей, спасибо за встречу! Получил гораздо больше, чем ожидал в самом оптимистичном варианте.
Я пришел достаточно запутавшимся. Пообщался с тобой как с очень умным другом с богатым и широким опытом. Ты подсветил такие варианты, о которых я даже не думал - те самые unknown unknowns.
Отдельное спасибо за то, что не просто дал советы и предложил идеи, а сразу же свел с нужным человеком. Это прям сильно ускорило процесс.
Сейчас у меня есть четкий план, уже начал действовать. Если думаешь, стоит ли делать такие встречи еще - однозначно да. Моя оценка - 100/10"
3👏67❤42👍39
Андрей Анищенко in London pinned «Получил очень вдохновляющий отзыв после встречи 1-1 с предпринимателем на прошлой неделе (делал консультационные встречи для сбора средств в благотворительный фонд), публикую с разрешения собеседника. Задумался о том, что, возможно, это нужно для рынка и сообщества.…»
Органика или смерть
В свое время агентство Grape стало известным благодаря "вирусным" роликам. Позже стало понятно, что это проекты с непредсказуемым результатом, а клиенты хотят четких обязательств агентства, и сместили фокус на классическую связку "креатив + медиа". Даже в EBAC максимумом нашей "виральности" были уличные интервью: спрашивали про профессии, а герои рассказывали, как обучение помогло им круто изменить жизнь. Это давало порой миллион просмотров, но фундаментом всегда оставался платный трафик.
Сейчас мой интерес перевернулся на 180%.
Инвесторы охладели к проектам, живущим только на маркетинговых вливаниях (marketing-driven). Теперь я знаю, что бизнес обязан быть прибыльным без рекламы, органика быть источником минимум 50% продаж, а реклама – это только инструмент для управления ростом.
К тому же в эпоху AI-гонки все охотятся за "клюшками" органического роста. Пока я размышлял над сервисами и умных идей не приходило в голову, мы с Максом Погом и Алексеем Беляевым запустили конференцию AI Skills. Результат: сразу 10 000 регистраций без затрат на трафик (но с усилиями по добыче органики).
Я понял, что раньше просто не обращал внимание на тех, кто умеет работать с органикой иначе. Стал разбираться, и вот к каким выводам пришел. Сверился с очень крутым предпринимателем, который был одним из ведущих на конференции AI Skills.
1. Принципы создания контента с высоким потенциалом
Чтобы контент рос сам, он должен обладать одной из четырех характеристик (или всеми сразу):
- Польза: Всем хочется быстро поскроллить на унитазе и стать умнее. Контент, который люди сохраняют как шпаргалку. В AI-сфере это подборки промптов, чеклисты по внедрению нейросетей или кейсы "как сэкономить 20 часов в неделю". Важна их регулярность и предсказуемость формата.
- аутентичность - почему этому должны верить? бренды людей, достижения - все важно.
- FOMO: Люди делятся тем, что делает их умнее или современнее в глазах других. "Я уже использую AI, а вы?" – мощный драйвер репостов.
- Хайп: В AI всё устаревает за неделю. Быть первым, кто протестировал новую модель или указал на ее факап – увеличивает охваты.
2. Ключевые каналы для органики сегодня
- X - Там сейчас золотая эра AI-тредов.
- TikTok / YouTube Shorts: Алгоритм сам ищет аудиторию под контент, даже если у тебя 0 подписчиков. Идеально для коротких лайфхаков.
- Telegram: Здесь органика работает через репосты и "пересылки" в личку. Качественный трафик с как правило высоким LTV. Возможно, что может быть финальным местом для сбора сообщества.
- SEO: Создание тысяч полезных страниц (например, справочник AI-инструментов), которые индексируются поисковиками.
- скоро будет GEO
3. Ключевые советы для "органического" рывка
- Тестируйте гипотезы дешево: ролики снимаются на телефон
- Фокус на Retention Hook: Первые 3 секунды видео или первый заголовок поста решают все. Если вы не "продали" просмотр сразу – контент умер.
- делайте репосты топ-авторов контента - заменят, прокомментируют и вас зарепостят
- Создавайте комьюнити, а не базу: 10 000 регистраций на конференцию - это для нас начало, но в дальнейшем органика лучше всего работает там, где есть коммуникация между участниками. Будем сами думать как создать среду для того, чтобы делиться опытом и спорить.
Андрей Анищенко in London
В свое время агентство Grape стало известным благодаря "вирусным" роликам. Позже стало понятно, что это проекты с непредсказуемым результатом, а клиенты хотят четких обязательств агентства, и сместили фокус на классическую связку "креатив + медиа". Даже в EBAC максимумом нашей "виральности" были уличные интервью: спрашивали про профессии, а герои рассказывали, как обучение помогло им круто изменить жизнь. Это давало порой миллион просмотров, но фундаментом всегда оставался платный трафик.
Сейчас мой интерес перевернулся на 180%.
Инвесторы охладели к проектам, живущим только на маркетинговых вливаниях (marketing-driven). Теперь я знаю, что бизнес обязан быть прибыльным без рекламы, органика быть источником минимум 50% продаж, а реклама – это только инструмент для управления ростом.
К тому же в эпоху AI-гонки все охотятся за "клюшками" органического роста. Пока я размышлял над сервисами и умных идей не приходило в голову, мы с Максом Погом и Алексеем Беляевым запустили конференцию AI Skills. Результат: сразу 10 000 регистраций без затрат на трафик (но с усилиями по добыче органики).
Я понял, что раньше просто не обращал внимание на тех, кто умеет работать с органикой иначе. Стал разбираться, и вот к каким выводам пришел. Сверился с очень крутым предпринимателем, который был одним из ведущих на конференции AI Skills.
1. Принципы создания контента с высоким потенциалом
Чтобы контент рос сам, он должен обладать одной из четырех характеристик (или всеми сразу):
- Польза: Всем хочется быстро поскроллить на унитазе и стать умнее. Контент, который люди сохраняют как шпаргалку. В AI-сфере это подборки промптов, чеклисты по внедрению нейросетей или кейсы "как сэкономить 20 часов в неделю". Важна их регулярность и предсказуемость формата.
- аутентичность - почему этому должны верить? бренды людей, достижения - все важно.
- FOMO: Люди делятся тем, что делает их умнее или современнее в глазах других. "Я уже использую AI, а вы?" – мощный драйвер репостов.
- Хайп: В AI всё устаревает за неделю. Быть первым, кто протестировал новую модель или указал на ее факап – увеличивает охваты.
2. Ключевые каналы для органики сегодня
- X - Там сейчас золотая эра AI-тредов.
- TikTok / YouTube Shorts: Алгоритм сам ищет аудиторию под контент, даже если у тебя 0 подписчиков. Идеально для коротких лайфхаков.
- Telegram: Здесь органика работает через репосты и "пересылки" в личку. Качественный трафик с как правило высоким LTV. Возможно, что может быть финальным местом для сбора сообщества.
- SEO: Создание тысяч полезных страниц (например, справочник AI-инструментов), которые индексируются поисковиками.
- скоро будет GEO
3. Ключевые советы для "органического" рывка
- Тестируйте гипотезы дешево: ролики снимаются на телефон
- Фокус на Retention Hook: Первые 3 секунды видео или первый заголовок поста решают все. Если вы не "продали" просмотр сразу – контент умер.
- делайте репосты топ-авторов контента - заменят, прокомментируют и вас зарепостят
- Создавайте комьюнити, а не базу: 10 000 регистраций на конференцию - это для нас начало, но в дальнейшем органика лучше всего работает там, где есть коммуникация между участниками. Будем сами думать как создать среду для того, чтобы делиться опытом и спорить.
Андрей Анищенко in London
2❤44👍27❤🔥5
Хороший вопрос от Ромы Куликова - фокус - это реально необходимость или пожелание инвесторов (навеяно последним видео-интервью Игоря Рябенького)?
1❤9👍2
Forwarded from The voice of Roman Kulikov (Роман Куликов)
Один многоуважаемый инвестор, к которому я, кстати, хорошо отношусь, часто пишет про фокус:
фаундер должен выбрать одну проблему, один проект и заниматься только им. Мол, именно так строятся единороги. Отчасти это правда — фокус действительно работает.
Но потом смотришь на последнюю внутреннюю встречу у Маска — xAI / X / SpaceX выложили запись, и если коротко, план там такой:
за 1–1,5 года выйти на уровень самоулучшающегося кода и моделей, в горизонте 1–3 лет строить цифровых людей и бизнесы из автономных AI-агентов, кратно масштабировать X, запустить собственный чат и платёжную систему, параллельно развивать ракетное производство, космические дата-центры, лунную инфраструктуру и дальше — Марс. Как обычно, без размена на мелочи.
Вспоминаешь Джека Дорси, который параллельно делал несколько компаний. Таких примеров много.
И в этот момент понимаешь, что универсального рецепта нет.
Инвестору, конечно, выгодно, чтобы фаундер делал только одну компанию — так понятнее риски и управляемость. Но жизнь сложнее любых слайдов. Можно делать одну компанию с фокусом, можно делать несколько — и тоже с фокусом. Можно распылиться и сгореть. Можно сфокусироваться и всё равно не выжить.
Я видел людей, которые годами «правильно» фокусировались, а потом компанию убивал форс-мажор. Видел ребят с оценкой под миллиард и продажей за несколько миллионов. Видел тех, кто стоил десятки миллионов, а через пару месяцев — ноль. Они все были сфокусированы.
Поэтому любые советы в духе «делай раз, делай два, делай три — и получится» вызывают у меня лёгкую аллергию. Так это не работает. Всё зависит от человека, его энергии, ресурсов, контекста и времени. Нет одного правильного пути — есть только тот, который ты в состоянии пройти.
фаундер должен выбрать одну проблему, один проект и заниматься только им. Мол, именно так строятся единороги. Отчасти это правда — фокус действительно работает.
Но потом смотришь на последнюю внутреннюю встречу у Маска — xAI / X / SpaceX выложили запись, и если коротко, план там такой:
за 1–1,5 года выйти на уровень самоулучшающегося кода и моделей, в горизонте 1–3 лет строить цифровых людей и бизнесы из автономных AI-агентов, кратно масштабировать X, запустить собственный чат и платёжную систему, параллельно развивать ракетное производство, космические дата-центры, лунную инфраструктуру и дальше — Марс. Как обычно, без размена на мелочи.
Вспоминаешь Джека Дорси, который параллельно делал несколько компаний. Таких примеров много.
И в этот момент понимаешь, что универсального рецепта нет.
Инвестору, конечно, выгодно, чтобы фаундер делал только одну компанию — так понятнее риски и управляемость. Но жизнь сложнее любых слайдов. Можно делать одну компанию с фокусом, можно делать несколько — и тоже с фокусом. Можно распылиться и сгореть. Можно сфокусироваться и всё равно не выжить.
Я видел людей, которые годами «правильно» фокусировались, а потом компанию убивал форс-мажор. Видел ребят с оценкой под миллиард и продажей за несколько миллионов. Видел тех, кто стоил десятки миллионов, а через пару месяцев — ноль. Они все были сфокусированы.
Поэтому любые советы в духе «делай раз, делай два, делай три — и получится» вызывают у меня лёгкую аллергию. Так это не работает. Всё зависит от человека, его энергии, ресурсов, контекста и времени. Нет одного правильного пути — есть только тот, который ты в состоянии пройти.
3❤44💯25👍18
Почему ваш мозг вам врет (и как заставить его работать через 3 простых шага)
На прошлой неделе разговаривал с несколькими предпринимателями и поймал себя на мысли: мы часто слишком много обдумываем бесполезный старый опыт, тогда как для понимания куда двигаться нужны новые вводные, и стоит сделать несколько действий, чтобы их добиться.
Вот три шага, которые могут дать основу для новой траектории прямо сейчас:
1. Расскажите миру о своих интересах и планах
Тихо сидеть в углу и "качать экспертизу" - долго. Публичность работает как магнит.
Пример: Летом я просто написал пост о том, что мне интересен AI на стыке медиа. В итоге мы списались с Алексеем Беляевым и Максом Погом - так появился проект AI Skills. Один пост лучше месяца раздумий.
Что делать? Просто напишите, что вам интересно и что вы сейчас пробуете. Telegram и LinkedIn стерпят.
2. Спросите совета у 10-ти тех, кто уже там, про что вы думаете.
Найдите людей, которые уже на 2-3 шага впереди вас в нужной нише. Напишите им. Люди делятся опытом охотнее, чем кажется. Один их совет прояснит много и даст почву для работы интуиции.
Как писать? Запрос должен быть конкретным и уважать чужое время: "Привет! Вижу, ты делаешь X. Я сейчас иду в том же направлении, хочу спросить Y. Взамен могу поделиться своим опытом в Z. Будет 15 минут на созвон/чат?" Я лично пишу 5-10 таких запросов в неделю.
3. Примите минимальный риск
Сделайте шаг, где цена ошибки невелика, но результат дает данные для анализа.
Соберите лид-магнит/простого AI-агента под задачу/микро-тест новой услуги. Или статью можно написать, разобравшись в чем то.
Гипотеза -> Тест -> Выводы.
Даже если вы не найдете новую бизнес-модель или призвание сразу - вы гарантированно получите удовольствие от того, что узнали что-то новое и продвинулись к новому пониманию окружающего мира.
Андрей Анищенко in London
На прошлой неделе разговаривал с несколькими предпринимателями и поймал себя на мысли: мы часто слишком много обдумываем бесполезный старый опыт, тогда как для понимания куда двигаться нужны новые вводные, и стоит сделать несколько действий, чтобы их добиться.
Вот три шага, которые могут дать основу для новой траектории прямо сейчас:
1. Расскажите миру о своих интересах и планах
Тихо сидеть в углу и "качать экспертизу" - долго. Публичность работает как магнит.
Пример: Летом я просто написал пост о том, что мне интересен AI на стыке медиа. В итоге мы списались с Алексеем Беляевым и Максом Погом - так появился проект AI Skills. Один пост лучше месяца раздумий.
Что делать? Просто напишите, что вам интересно и что вы сейчас пробуете. Telegram и LinkedIn стерпят.
2. Спросите совета у 10-ти тех, кто уже там, про что вы думаете.
Найдите людей, которые уже на 2-3 шага впереди вас в нужной нише. Напишите им. Люди делятся опытом охотнее, чем кажется. Один их совет прояснит много и даст почву для работы интуиции.
Как писать? Запрос должен быть конкретным и уважать чужое время: "Привет! Вижу, ты делаешь X. Я сейчас иду в том же направлении, хочу спросить Y. Взамен могу поделиться своим опытом в Z. Будет 15 минут на созвон/чат?" Я лично пишу 5-10 таких запросов в неделю.
3. Примите минимальный риск
Сделайте шаг, где цена ошибки невелика, но результат дает данные для анализа.
Соберите лид-магнит/простого AI-агента под задачу/микро-тест новой услуги. Или статью можно написать, разобравшись в чем то.
Гипотеза -> Тест -> Выводы.
Даже если вы не найдете новую бизнес-модель или призвание сразу - вы гарантированно получите удовольствие от того, что узнали что-то новое и продвинулись к новому пониманию окружающего мира.
Андрей Анищенко in London
5❤74👍36💯18
Как работать с идиотами и не сойти с ума (отвечая на вопрос Рауфа)
Работая в агентском бизнесе, я изредка видел разное - агрессивных клиентов, обзывание сотрудников "псами смердячими" в лицо, угрозы посадить за решетку на встречах по маркетингу. Мой товарищ с бОльшим опытом, когда я позвал его на одну из потенциально токсичных встреч к одному из больших застройщиков с синим логотипом в шутку сказал мне - "я в рекламе 20 лет, у меня нет вообще никакого чувства собственного достоинства, они могут делать со мной все что им заблагорассудится". Я до такого дзена не дошел, но со временем стал чуть более философски относится к происходящему. Конечно, токсичных людей мало, я бы оценил вероятность встретить мудаков меньше, чем в 1%, но текст именно про эти исключения, которые мы запоминаем надолго.
Типология:
1. Клиент
- Повышайте цены - должна быть наценка за вредность, прибыль от этого клиента должна перекрывать затраты нервных клеток. Типичный пример - проекты для гос. чиновников
- Дистанция. Относиться к токсичности как к болезни. Не принимать токсичность на личный счет (это требует отдельных усилий). В тяжелых случаях - час психолога с утра до встречи, час - после.
- Защита команды: если "фонит" на сотрудников - пресекать сразу. Как вариант - личная встреча 1-1 с прямым вопросом: "понимаете ли вы, что такое поведение деструктивно для процесса?" Многие реально не понимают, что токсичат, и такой разговор сглаживает ситуацию.
2. Инвестор
- Терпеть ради цели, так как это "налог на привлеченный капитал". "4 часа унижения в год и вы - успешных фаундер"=)
- Дозирование - нужно потерпеть всего пару часов раз в квартал, фокусируясь на результате.
- Не пускать в операционку и чтобы фонило на людей. Если ваш авторитет принижают при сотрудниках - разносить встречи и не показывать этот "цирк" команде.
3. Коллега или Партнер
- Перевести общение в текст. Убирает эмоции и создает больший контроль за коммуникацией, ведь остаются переписки.
- Не вестись на "разводки" - избегать эмоциональных оценок, зеркалирования эмоций, только суть, цифры и задачи.
4. Начальник
Это самая опасная конфигурация, так как у начальника есть рычаги ежедневного давления. Здесь задача минимизировать трение и обезопасить себя.
- минимально пересекаться и стараться не реагировать на срывы - т.к. это и есть цель токсичного товарища, такие люди подпитываются чужими реакциями.
- Бюрократия как защита - подтвержать письменно все задачи, это поможет когда товарищ забудет свои же слова и начнет манипулировать.
- Управление ожиданиями: не пытайтесь "переспорить". Соглашайтесь внешне, делайте по-своему (по возможности) и параллельно ищите новую работу.
- Лучше не терпеть больше 6 месяцев - достаточный срок найти новую работу.
Обратите внимание, что если вам кажется, что вокруг одни идиоты - то возможно, что главный герой - вы.
Если вы чувствуете, что психологически не тянете (срываетесь, переживаете, хотите про это говорить с близкими и психологом) - увольняйтесь быстрее, если такое состояние продолжается больше месяца подряд (помните про "правило 4х недель"). Умение вовремя выйти - признак силы, а не слабости. Терпеть бесплатно - также неправильно.
В общем не работайте с идиотами, а если приходится - то задорого и не очень долго.
Андрей Анищенко in London
Работая в агентском бизнесе, я изредка видел разное - агрессивных клиентов, обзывание сотрудников "псами смердячими" в лицо, угрозы посадить за решетку на встречах по маркетингу. Мой товарищ с бОльшим опытом, когда я позвал его на одну из потенциально токсичных встреч к одному из больших застройщиков с синим логотипом в шутку сказал мне - "я в рекламе 20 лет, у меня нет вообще никакого чувства собственного достоинства, они могут делать со мной все что им заблагорассудится". Я до такого дзена не дошел, но со временем стал чуть более философски относится к происходящему. Конечно, токсичных людей мало, я бы оценил вероятность встретить мудаков меньше, чем в 1%, но текст именно про эти исключения, которые мы запоминаем надолго.
Типология:
1. Клиент
- Повышайте цены - должна быть наценка за вредность, прибыль от этого клиента должна перекрывать затраты нервных клеток. Типичный пример - проекты для гос. чиновников
- Дистанция. Относиться к токсичности как к болезни. Не принимать токсичность на личный счет (это требует отдельных усилий). В тяжелых случаях - час психолога с утра до встречи, час - после.
- Защита команды: если "фонит" на сотрудников - пресекать сразу. Как вариант - личная встреча 1-1 с прямым вопросом: "понимаете ли вы, что такое поведение деструктивно для процесса?" Многие реально не понимают, что токсичат, и такой разговор сглаживает ситуацию.
2. Инвестор
- Терпеть ради цели, так как это "налог на привлеченный капитал". "4 часа унижения в год и вы - успешных фаундер"=)
- Дозирование - нужно потерпеть всего пару часов раз в квартал, фокусируясь на результате.
- Не пускать в операционку и чтобы фонило на людей. Если ваш авторитет принижают при сотрудниках - разносить встречи и не показывать этот "цирк" команде.
3. Коллега или Партнер
- Перевести общение в текст. Убирает эмоции и создает больший контроль за коммуникацией, ведь остаются переписки.
- Не вестись на "разводки" - избегать эмоциональных оценок, зеркалирования эмоций, только суть, цифры и задачи.
4. Начальник
Это самая опасная конфигурация, так как у начальника есть рычаги ежедневного давления. Здесь задача минимизировать трение и обезопасить себя.
- минимально пересекаться и стараться не реагировать на срывы - т.к. это и есть цель токсичного товарища, такие люди подпитываются чужими реакциями.
- Бюрократия как защита - подтвержать письменно все задачи, это поможет когда товарищ забудет свои же слова и начнет манипулировать.
- Управление ожиданиями: не пытайтесь "переспорить". Соглашайтесь внешне, делайте по-своему (по возможности) и параллельно ищите новую работу.
- Лучше не терпеть больше 6 месяцев - достаточный срок найти новую работу.
Обратите внимание, что если вам кажется, что вокруг одни идиоты - то возможно, что главный герой - вы.
Если вы чувствуете, что психологически не тянете (срываетесь, переживаете, хотите про это говорить с близкими и психологом) - увольняйтесь быстрее, если такое состояние продолжается больше месяца подряд (помните про "правило 4х недель"). Умение вовремя выйти - признак силы, а не слабости. Терпеть бесплатно - также неправильно.
В общем не работайте с идиотами, а если приходится - то задорого и не очень долго.
Андрей Анищенко in London
6👍57❤33🔥31
Где инвесторы в edtech видят перспективы? Инсайды от управляющего фонда на $200 млн.
Обсудил сегодня рынок инвестиций в образование с европейским венчурным инвестором (Kai Talas). Картина вырисовывается неоднозначная.
Что с рынком и деньгами?
- Экзиты на паузе: С выходом из проектов сейчас всё сложно. Ожидание - 3-5 лет до "оттепели".
- Какая-то жизнь есть там, где выручка перевалила за $50 млн и есть операционная прибыль. Такие проекты могут подбирать PE-фонды, чтобы позже перепродать стратегам.
- География: В США с инвестициями в EdTech сейчас совсем туго, и прогнозы пессимистичные. В Европе, как ни странно, ситуация выглядит бодрее.
Где сейчас "жизнь" и рост?
1. Онлайн-школы нового поколения
Такие проекты, как Bina и Sora, ломают стереотип о "скучном зуме" - растет спрос от родителей, которые считают, что старая школа устарела, сейчас нужны critical thinking, софт-скиллы и окружение из ребят со схожими интересами.
В чем секрет: Геймификация и фокус на индивидуальный подход.
Результат - заявляется, что дети (и родители) счастливы, а академические показатели при этом не страдают.
Я с этим подходом не очень согласен для своих детей (ну и они уже большие), но буду наблюдать, возможно, инвестировать или операционно принимать участие.
На базе этих школ возникает гибрид (Blended Learning). Оффлайн-школы приходят и договариваются о совместных новых школах, где математика остается в онлайне, а оффлайн - для спорта, искусства и живой социализации.
3. Коллаборации вокруг дипломов и брендов университетов.
Университеты + Онлайн: Площадки вроде Tomorrow University переизобретают высшее образование.
4. Обучение предпринимательству совместными действием внутри сообщества, пример-Oneday.
5. Новые эксперименты тех, у кого есть миллиард - constructor.org
В целом инвесторы выглядят хмуро но верят из логики "ну не может быть такой большой рынок, который надо менять, приспосабливать к новым условиям, чтобы не прорвало"
Андрей Анищенко in London
Обсудил сегодня рынок инвестиций в образование с европейским венчурным инвестором (Kai Talas). Картина вырисовывается неоднозначная.
Что с рынком и деньгами?
- Экзиты на паузе: С выходом из проектов сейчас всё сложно. Ожидание - 3-5 лет до "оттепели".
- Какая-то жизнь есть там, где выручка перевалила за $50 млн и есть операционная прибыль. Такие проекты могут подбирать PE-фонды, чтобы позже перепродать стратегам.
- География: В США с инвестициями в EdTech сейчас совсем туго, и прогнозы пессимистичные. В Европе, как ни странно, ситуация выглядит бодрее.
Где сейчас "жизнь" и рост?
1. Онлайн-школы нового поколения
Такие проекты, как Bina и Sora, ломают стереотип о "скучном зуме" - растет спрос от родителей, которые считают, что старая школа устарела, сейчас нужны critical thinking, софт-скиллы и окружение из ребят со схожими интересами.
В чем секрет: Геймификация и фокус на индивидуальный подход.
Результат - заявляется, что дети (и родители) счастливы, а академические показатели при этом не страдают.
Я с этим подходом не очень согласен для своих детей (ну и они уже большие), но буду наблюдать, возможно, инвестировать или операционно принимать участие.
На базе этих школ возникает гибрид (Blended Learning). Оффлайн-школы приходят и договариваются о совместных новых школах, где математика остается в онлайне, а оффлайн - для спорта, искусства и живой социализации.
3. Коллаборации вокруг дипломов и брендов университетов.
Университеты + Онлайн: Площадки вроде Tomorrow University переизобретают высшее образование.
4. Обучение предпринимательству совместными действием внутри сообщества, пример-Oneday.
5. Новые эксперименты тех, у кого есть миллиард - constructor.org
В целом инвесторы выглядят хмуро но верят из логики "ну не может быть такой большой рынок, который надо менять, приспосабливать к новым условиям, чтобы не прорвало"
Андрей Анищенко in London
1❤19👍14🔥6
Про рекламу
Неожиданно стали приходить предложения о размещении рекламы. Начинал канал для удовольствия, и эти деньги никак не скажутся на доходе, но я же капиталист - неправильно просто так отказываться, а идеологических причин я не нашел.
В общем, решил следующее:
- Буду размещать рекламу очень редко. Поставлю ценовой барьер - то есть только для тех рекламодателей, кто действительно ценит вас как аудиторию.
- Никакого нерелевантного/не этичного контента или сообщения от компаний, репутация которых заведомо меня не устраивает. Только то, что может быть полезно/не вредно.
Всегда будет стоять пометка "реклама".
Постараюсь, чтобы польза, которую я даю аудитории, сбалансировала возможные неудобства =)
Андрей Анищенко in London
Неожиданно стали приходить предложения о размещении рекламы. Начинал канал для удовольствия, и эти деньги никак не скажутся на доходе, но я же капиталист - неправильно просто так отказываться, а идеологических причин я не нашел.
В общем, решил следующее:
- Буду размещать рекламу очень редко. Поставлю ценовой барьер - то есть только для тех рекламодателей, кто действительно ценит вас как аудиторию.
- Никакого нерелевантного/не этичного контента или сообщения от компаний, репутация которых заведомо меня не устраивает. Только то, что может быть полезно/не вредно.
Всегда будет стоять пометка "реклама".
Постараюсь, чтобы польза, которую я даю аудитории, сбалансировала возможные неудобства =)
Андрей Анищенко in London
7👍73😁20🎉14
Мифы латентных предпринимателей. Стартап "по совместительству"
Недавно общался с предпринимателем. Вопрос классический: "Как запустить стартап, не уходя с работы (ибо "ну а вдруг")?"
Мой ответ: никак.
Мир не любит тех, кто не ставит "шкуру на кон". Полноценный бизнес требует активной роли и фокуса. Если на старте это не ваше основное занятие - это хобби, а не компания.
Что делать, если "хочется"?
Если вы крутой эксперт, понимаете технологию, но боитесь бросать стабильный доход - ищите операционного партнера. Человека, который будет драйвить бизнес 24/7. Но будьте готовы отдать ему 2/3 компании. Это честная цена за ваш комфорт и его риск. Партнер доджен быть изначально предпринимателем - т.е. не из корпоративной теплицы, а поставившим на кон что-то, что может не получилось, и смотрит новые бизнесы. Необходимый и редкий ген для предпринимателя - resilience (устойчивость) - когда нужно биться, а не мечтать, что "брошу и пойду в компанию на зарплату". Лучшие предприниматели - те, кто unemployable, для них нет опции "в тепло". А боль, комплексы, травмы гонят вперед. Таких любят инвесторы и клиенты.
О цене риска
Многие излишне драматизируют уход в "свободный полет".
Цена риска - это всего лишь одна годовая зарплата. Вы рискуете гораздо больше, когда покупаете квартиру на пике доллара к рублю или годами киснете на одном месте, теряя актуальность. Upside - по настоящему разбогатель и получить новые возможности как предприниматель с капиталом и exit-ом.
Другая крайность: "на пойду в найм/работать на дядю"
Стигма вокруг найма - какой-то странный штамп. В компаниях часто бывает круто: интересные задачи, сильное окружение и отсутствие головной боли из-за кассовых разрывов. Более того, когда я в 25 лет продал свой первый бизнес в РБК, лучшее что со мной было - 3 года работы в большой компании. Я увидел, какими умными бывают люди в организациях, как строятся отношения и процессы. Многим этот опыт может быть полезен, а некоторые предприниматели, я уверен, готовы были бы заплатить, чтобы на пару месяцев на это посмотреть.
Гнаться за своим бизнесом стоит только в одном случае - если вы "не можете этого не делать". Если же вами движет только хайп (сексуально быть предпринимателем), а текущий доход устраивает - продолжайте жить в комфорте и наслаждайтесь - вы нормальный.
Большая часть моих знакомых в Москве с капиталом $100M+ (их мало) заработали эти деньги в найме. Некоторых там очень неплохо кормят.
Всегда есть компромисс - изучать рынок, знакомиться с партнерами, делать пробные запуски, но пока вы сами по серъезному не займетесь делом, не получится вокруг себя собрать энтузиастов и провернуть фарш.
Итог: Либо вы ставите многое (главное-время и фокус) на кон и идете вперед, либо не мучайте себя и стройте карьеру. Оба пути отличные, если они вам подходят.
Андрей Анищенко in London
Недавно общался с предпринимателем. Вопрос классический: "Как запустить стартап, не уходя с работы (ибо "ну а вдруг")?"
Мой ответ: никак.
Мир не любит тех, кто не ставит "шкуру на кон". Полноценный бизнес требует активной роли и фокуса. Если на старте это не ваше основное занятие - это хобби, а не компания.
Что делать, если "хочется"?
Если вы крутой эксперт, понимаете технологию, но боитесь бросать стабильный доход - ищите операционного партнера. Человека, который будет драйвить бизнес 24/7. Но будьте готовы отдать ему 2/3 компании. Это честная цена за ваш комфорт и его риск. Партнер доджен быть изначально предпринимателем - т.е. не из корпоративной теплицы, а поставившим на кон что-то, что может не получилось, и смотрит новые бизнесы. Необходимый и редкий ген для предпринимателя - resilience (устойчивость) - когда нужно биться, а не мечтать, что "брошу и пойду в компанию на зарплату". Лучшие предприниматели - те, кто unemployable, для них нет опции "в тепло". А боль, комплексы, травмы гонят вперед. Таких любят инвесторы и клиенты.
О цене риска
Многие излишне драматизируют уход в "свободный полет".
Цена риска - это всего лишь одна годовая зарплата. Вы рискуете гораздо больше, когда покупаете квартиру на пике доллара к рублю или годами киснете на одном месте, теряя актуальность. Upside - по настоящему разбогатель и получить новые возможности как предприниматель с капиталом и exit-ом.
Другая крайность: "на пойду в найм/работать на дядю"
Стигма вокруг найма - какой-то странный штамп. В компаниях часто бывает круто: интересные задачи, сильное окружение и отсутствие головной боли из-за кассовых разрывов. Более того, когда я в 25 лет продал свой первый бизнес в РБК, лучшее что со мной было - 3 года работы в большой компании. Я увидел, какими умными бывают люди в организациях, как строятся отношения и процессы. Многим этот опыт может быть полезен, а некоторые предприниматели, я уверен, готовы были бы заплатить, чтобы на пару месяцев на это посмотреть.
Гнаться за своим бизнесом стоит только в одном случае - если вы "не можете этого не делать". Если же вами движет только хайп (сексуально быть предпринимателем), а текущий доход устраивает - продолжайте жить в комфорте и наслаждайтесь - вы нормальный.
Большая часть моих знакомых в Москве с капиталом $100M+ (их мало) заработали эти деньги в найме. Некоторых там очень неплохо кормят.
Всегда есть компромисс - изучать рынок, знакомиться с партнерами, делать пробные запуски, но пока вы сами по серъезному не займетесь делом, не получится вокруг себя собрать энтузиастов и провернуть фарш.
Итог: Либо вы ставите многое (главное-время и фокус) на кон и идете вперед, либо не мучайте себя и стройте карьеру. Оба пути отличные, если они вам подходят.
Андрей Анищенко in London
5👍68❤36🔥15
Мы в EBAC в свое время много запаривались с легальными путями для трансграничных выплат распределенной команде: разработчик в России, маркетолог в Португалии и все остальные по разным странам.
Хочу вам рассказать про сервис ReStaff.
С ReStaff просто, выгодно и безопасно:
- выплаты специалистам в 190+ стран в рублях, долларах и евро
- можно платить за рубеж из России и Беларуси
- один договор с платформой вместо десятков с исполнителями
- весь документооборот формируется автоматический на платформе
- начисление точной суммы напрямую на карту или счет исполнителя - без "вывода средств" и ожиданий.
Ребята работают с 2022 года, с ними взаимодействуют Positive Technologies, S7, Habr, Belkacar, AppLife, Rocket Tech School, Payway и другие IT-команды из СНГ, США, Европы и Азии.
Даже если вы уже используете аналогичные сервисы один сбой может остановить расчеты с командой.
Поэтому многие компании подключают ReStaff как резервную платформу.
Запишитесь на демо - ребята расскажут о платформе и посчитают экономику выплат.
Реклама. Restaff Limited (Рестафф Лимитед). ИНН 9909643742. ERID 2VtzqvBM1qW
Хочу вам рассказать про сервис ReStaff.
С ReStaff просто, выгодно и безопасно:
- выплаты специалистам в 190+ стран в рублях, долларах и евро
- можно платить за рубеж из России и Беларуси
- один договор с платформой вместо десятков с исполнителями
- весь документооборот формируется автоматический на платформе
- начисление точной суммы напрямую на карту или счет исполнителя - без "вывода средств" и ожиданий.
Ребята работают с 2022 года, с ними взаимодействуют Positive Technologies, S7, Habr, Belkacar, AppLife, Rocket Tech School, Payway и другие IT-команды из СНГ, США, Европы и Азии.
Даже если вы уже используете аналогичные сервисы один сбой может остановить расчеты с командой.
Поэтому многие компании подключают ReStaff как резервную платформу.
Запишитесь на демо - ребята расскажут о платформе и посчитают экономику выплат.
Реклама. Restaff Limited (Рестафф Лимитед). ИНН 9909643742. ERID 2VtzqvBM1qW
7❤27😁12
Феномен "Стиляг": как сервис стал первоклассным, пытаясь скопировать миф
В 50-х советская молодежь придумала себе "идеальный Запад". Они создали яркий стиль, которого в реальности не существовало. С российским сервисом 2000-х и 2010-х случилась ровно та же история.
После серости и дефицита СССР у предпринимателей нового поколения сформировался коллективный миф об "идеальном западном сервисе". Отчасти это была эпоха фантазий - Коммерсант придумал себе аудиторию, для которой писал. НТВ придумали себе аудиторию, для которой ведущие в дорогих костюмах говорили "по новому".
Мы пытались построить "как у них", но добавились три секретных ингредиента:
- Структурность и идейность сознания - работать в частной фирме - привилегия, а не протирание штанов в НИИ.
- Перфекционизм: желание доказать, что "мы не совок".
- Недорогая рабочая сила, которая держалась за места, легко увольнять.
Теперь когда в житель Москвы приезжает в Европу или США, он испытывает удивление, как и герой фильма.
В России был построен сервисный рай, ориентируясь на придуманную картинку. Этот сервис - улучшенная, футуристичная версия, которой на самом Западе никогда и не было.
Андрей Анищенко in London
В 50-х советская молодежь придумала себе "идеальный Запад". Они создали яркий стиль, которого в реальности не существовало. С российским сервисом 2000-х и 2010-х случилась ровно та же история.
После серости и дефицита СССР у предпринимателей нового поколения сформировался коллективный миф об "идеальном западном сервисе". Отчасти это была эпоха фантазий - Коммерсант придумал себе аудиторию, для которой писал. НТВ придумали себе аудиторию, для которой ведущие в дорогих костюмах говорили "по новому".
Мы пытались построить "как у них", но добавились три секретных ингредиента:
- Структурность и идейность сознания - работать в частной фирме - привилегия, а не протирание штанов в НИИ.
- Перфекционизм: желание доказать, что "мы не совок".
- Недорогая рабочая сила, которая держалась за места, легко увольнять.
Теперь когда в житель Москвы приезжает в Европу или США, он испытывает удивление, как и герой фильма.
В России был построен сервисный рай, ориентируясь на придуманную картинку. Этот сервис - улучшенная, футуристичная версия, которой на самом Западе никогда и не было.
Андрей Анищенко in London
3🔥65👍42🤔11
Что полезного и интересного посмотреть в выходные?
1) Интервью с Ниной Хрущевой.
2) интервью с Dario Amodei - CEO of Anthropic (подсмотрено у Никиты Рвачева)
3) Фокус и инвестиции в эпоху AI: разговор Игоря Рябенького (AltaIR) и Саши Журавлева (Mento VC)
4) Знаменитая речь Стива Джобса в 2005 году перед выпускниками Stanford.
5) Интервью с венчурным инвестором Марком Андрисссеном (Andreessen Horowitz) не теряет актуальности.
6) Интервью с Jamie Daimon (CEO крупнейшего банка в мире JP Morgan) на форуме в Давосе - про общий экономический контекст.
Андрей Анищенко in London
1) Интервью с Ниной Хрущевой.
2) интервью с Dario Amodei - CEO of Anthropic (подсмотрено у Никиты Рвачева)
3) Фокус и инвестиции в эпоху AI: разговор Игоря Рябенького (AltaIR) и Саши Журавлева (Mento VC)
4) Знаменитая речь Стива Джобса в 2005 году перед выпускниками Stanford.
5) Интервью с венчурным инвестором Марком Андрисссеном (Andreessen Horowitz) не теряет актуальности.
6) Интервью с Jamie Daimon (CEO крупнейшего банка в мире JP Morgan) на форуме в Давосе - про общий экономический контекст.
Андрей Анищенко in London
3👍38🔥15❤10
Хотите полюбить Лондон? Тогда мой канал вам точно не годится, но я нашел, что нужно читать канал Саши Минакова, который живет в Лондоне и отлично пишет про ключевые вопросы переехавших
- Легализоваться и получить гражданство
- Найти жилье
- Устроить детей
- Обезопасить финансы
- Узнать город и развлечься
В этом блоге Саша периодически рассказывает про нетривиальные лондонские фичи, может подобрать гида, консьержа и любого другого специалиста под ваши задачи.
Загляните в его блог.
Андрей Анищенко in London
- Легализоваться и получить гражданство
- Найти жилье
- Устроить детей
- Обезопасить финансы
- Узнать город и развлечься
В этом блоге Саша периодически рассказывает про нетривиальные лондонские фичи, может подобрать гида, консьержа и любого другого специалиста под ваши задачи.
Загляните в его блог.
Андрей Анищенко in London
1❤14😁9👍5
Остров безумцев
Мой сосед из Expedia рассказал про то, как устроена категоризация клиентов в дорогих отелях. Есть знакомые две категории: это VIP (very important person) - известные люди, селебрити, политики; есть CIP (commercially important people) - кто много тратит. Но есть третья, про которую мало кто знает - это VDP (very demanding people).
Самые дорогие отели - это санатории для очень требовательных перфекционистов, когда все_должно_быть_идеально.
Нас собирают на острове и за забор, чтобы весь мир отдыхал в то время, пока о нас будут заботиться. Нас будут радовать и мы будем радоваться. У меня выработался скрипт, который я отправляю владельцам отеля, когда что-то кардинально идет не так.
Примерное содержание:
- Я вот такой-то, путешествую х дней в году в x, y отели
- Вы берете $Xk в день, а игрушки - не волшебные. Я не радуюсь.
Я это делаю не часто и только из понимания, что промолчать - значит стерпеть, что тебя обворовали.
Как правило, если баги реальные, то ответ быстрый:
- скидка или обнуление счета за доп расходы
- переезжаете в номер получше/иногда президентский (там всегда рояли)
- весь персонал отеле начинает мгновенно инструктируется и начинает всю семью знать в лицо и по имени. Теперь вы - селебрити, поверьте, очень приятное ощущение.
Особенность правильного "скрипта" без эмоций - уникальный чекап отеля, который владельцам очень сложно сделать самим и они это реально ценят, когда это пишут им, а не в tripadvisor.
Что обнаружил:
- Если General Manager до этого не работал в Luxury - жди беды. Не знают, не понимают, не чувствуют, нанимают не тех. Как результат - стал смотреть профиль в linkedin General Manager-а перед тем, как ехать.
- если вы едете в сетевой luxury-отель, то ваш LTV - сотни тысяч долларов, и никакой GM не хочет, чтобы его отель был последним, который вы посетили, и сделает все, чтобы вы уехали счастливым и не отменили следующее бронирование.
Андрей Анищенко in London
Мой сосед из Expedia рассказал про то, как устроена категоризация клиентов в дорогих отелях. Есть знакомые две категории: это VIP (very important person) - известные люди, селебрити, политики; есть CIP (commercially important people) - кто много тратит. Но есть третья, про которую мало кто знает - это VDP (very demanding people).
Самые дорогие отели - это санатории для очень требовательных перфекционистов, когда все_должно_быть_идеально.
Нас собирают на острове и за забор, чтобы весь мир отдыхал в то время, пока о нас будут заботиться. Нас будут радовать и мы будем радоваться. У меня выработался скрипт, который я отправляю владельцам отеля, когда что-то кардинально идет не так.
Примерное содержание:
- Я вот такой-то, путешествую х дней в году в x, y отели
- Вы берете $Xk в день, а игрушки - не волшебные. Я не радуюсь.
Я это делаю не часто и только из понимания, что промолчать - значит стерпеть, что тебя обворовали.
Как правило, если баги реальные, то ответ быстрый:
- скидка или обнуление счета за доп расходы
- переезжаете в номер получше/иногда президентский (там всегда рояли)
- весь персонал отеле начинает мгновенно инструктируется и начинает всю семью знать в лицо и по имени. Теперь вы - селебрити, поверьте, очень приятное ощущение.
Особенность правильного "скрипта" без эмоций - уникальный чекап отеля, который владельцам очень сложно сделать самим и они это реально ценят, когда это пишут им, а не в tripadvisor.
Что обнаружил:
- Если General Manager до этого не работал в Luxury - жди беды. Не знают, не понимают, не чувствуют, нанимают не тех. Как результат - стал смотреть профиль в linkedin General Manager-а перед тем, как ехать.
- если вы едете в сетевой luxury-отель, то ваш LTV - сотни тысяч долларов, и никакой GM не хочет, чтобы его отель был последним, который вы посетили, и сделает все, чтобы вы уехали счастливым и не отменили следующее бронирование.
Андрей Анищенко in London
🔥53🗿10🤔8
Инструкция по применению.pdf
3.1 MB
Восхищаюсь Мишей Ворониным, который за 10 лет построил крутой клуб Атланты. Вот так выглядит талант собирать людей вокруг себя. У Миши есть интересный коммуникационный инструмент - сделать "инструкцию по применению себя". Очень полезный подход, сейчас регулярно использую при знакомстве с новыми партнерами, обьясняю, на какую дистанцию мне бывает интересно работать и как со мной взаимодействовать, например, что я сам быстро отвечаю на переписку и ожидаю быстрых ответов мне.
Андрей Анищенко in London
Андрей Анищенко in London
❤32👍19🔥10
Как вырасти в карьере и заработать капитал в $1 млн до 35 лет?
Инструкция для менеджеров, экспертов, инженеров, продактов, маркетологов, hr-ов и всех, кто работает головой, хочет заработать, но не брать на себя предпринимательскую роль и риски.
Этап 1. Начните думать как владелец или CEO
- функция CEO/основателя- видение (цели), ресурсы, люди. Ключевой результат - капитализация (выручка и прибыль).
- Изучите бизнес, где работаете: поймите, как компания зарабатывает и как она может расти.
- Исследуйте конкурентов и их продукты. Задавайте вопросы, чтобы разобраться. Общайтесь с сотурдниками компаний-конкурентов.
- Выясняйте что работает, а что нет
- Придите к руководителю за советом: "Что мне нужно сделать, чтобы со временем занять вашу позицию?"
- Знайте по именам 100 ключевых людей в вашем рынке - что они делают и почему. Попросите умного совета у 30 из них. Встретьтесь вживую с 10.
- Придумайте как понимать стратегию роста и управления лучше чем начальник и его начальник.
Этап 2. Оказаться в правильной организации
- У руководства и акционеров должна быть амбиция расти и зарабатывать
- В компании должны быть деньги, т.е. вы видите, что есть наемные топы, которые много зарабатывают.
- Растущий рынок. В стагнирующих индустриях "спасателям" платят не так много не смотря на подвиги.
- Если компания не соответствует этим критериям - меняйте работу.
продолжение сегодня.
Буду рад комментариям!
Андрей Анищенко in London
Инструкция для менеджеров, экспертов, инженеров, продактов, маркетологов, hr-ов и всех, кто работает головой, хочет заработать, но не брать на себя предпринимательскую роль и риски.
Этап 1. Начните думать как владелец или CEO
- функция CEO/основателя- видение (цели), ресурсы, люди. Ключевой результат - капитализация (выручка и прибыль).
- Изучите бизнес, где работаете: поймите, как компания зарабатывает и как она может расти.
- Исследуйте конкурентов и их продукты. Задавайте вопросы, чтобы разобраться. Общайтесь с сотурдниками компаний-конкурентов.
- Выясняйте что работает, а что нет
- Придите к руководителю за советом: "Что мне нужно сделать, чтобы со временем занять вашу позицию?"
- Знайте по именам 100 ключевых людей в вашем рынке - что они делают и почему. Попросите умного совета у 30 из них. Встретьтесь вживую с 10.
- Придумайте как понимать стратегию роста и управления лучше чем начальник и его начальник.
Этап 2. Оказаться в правильной организации
- У руководства и акционеров должна быть амбиция расти и зарабатывать
- В компании должны быть деньги, т.е. вы видите, что есть наемные топы, которые много зарабатывают.
- Растущий рынок. В стагнирующих индустриях "спасателям" платят не так много не смотря на подвиги.
- Если компания не соответствует этим критериям - меняйте работу.
продолжение сегодня.
Буду рад комментариям!
Андрей Анищенко in London
4👍69🔥42❤32
Как вырасти в карьере и создать капитал в $1 млн до 35 лет?
продолжение.
Этап 3 (из 3-х). Оказаться за "правильным столом", предложить и возглавить повестку, выложиться и не продешевить
- Собственная повестка: предлагайте и научитесь продавать бизнес-идеи/идеи по улучшениям, подкрепленные вашим пониманием рынка/компании и продукта в масштабе, который интересен акционерам и возьмите на себя ответственность за ее реализацию. Желающих брать обязательства всегда мало (there’s no crowd at the top). Нужно не говорить "вот есть идея", а "я придумал как сделать х2, мне для этого нужно Y и я за это возьмусь".
- если первый начальник должен быть хорошим учителем, то после 25-27 лет-должен быть ‘лифтом’
- за обедом хотя бы раз в неделю вы должны быть с теми, кто волнуется внутри вашей организации о деньгах и капитализации.
- Делайте на 10% больше, чем от вас ждут и вы обещали, сделайте так, чтобы результаты были видны акционерам и ваше имя произносилось.
- После первых значимых результатах договоритесь об опционах или амбициозной схеме вознаграждения в обмен на амбициозный результат для компании - вы продаете вашему начальнику меньше головной боли и больше бонусов за счет того, что вы сможете сделать - вас будут ценить.
- Будьте полезны тем, для кого успех компании - это game changer. Дружите с результативными и мотивированными людьми.
При системном подходе без фантазий про life-time balance за 5-7 лет реально сформировать капитал в $1 млн (чистыми, за вычетом налогов и расходов), если тратить не больше 50% от заработанного.
Андрей Анищенко in London
продолжение.
Этап 3 (из 3-х). Оказаться за "правильным столом", предложить и возглавить повестку, выложиться и не продешевить
- Собственная повестка: предлагайте и научитесь продавать бизнес-идеи/идеи по улучшениям, подкрепленные вашим пониманием рынка/компании и продукта в масштабе, который интересен акционерам и возьмите на себя ответственность за ее реализацию. Желающих брать обязательства всегда мало (there’s no crowd at the top). Нужно не говорить "вот есть идея", а "я придумал как сделать х2, мне для этого нужно Y и я за это возьмусь".
- если первый начальник должен быть хорошим учителем, то после 25-27 лет-должен быть ‘лифтом’
- за обедом хотя бы раз в неделю вы должны быть с теми, кто волнуется внутри вашей организации о деньгах и капитализации.
- Делайте на 10% больше, чем от вас ждут и вы обещали, сделайте так, чтобы результаты были видны акционерам и ваше имя произносилось.
- После первых значимых результатах договоритесь об опционах или амбициозной схеме вознаграждения в обмен на амбициозный результат для компании - вы продаете вашему начальнику меньше головной боли и больше бонусов за счет того, что вы сможете сделать - вас будут ценить.
- Будьте полезны тем, для кого успех компании - это game changer. Дружите с результативными и мотивированными людьми.
При системном подходе без фантазий про life-time balance за 5-7 лет реально сформировать капитал в $1 млн (чистыми, за вычетом налогов и расходов), если тратить не больше 50% от заработанного.
Андрей Анищенко in London
5🔥69😁14😐7