Сколько компании тратят денег, чтобы найти себе стажеров?

Для меня не так давно стало открытием, что в реальности компании очень много тратят денег на привлечение интернов в свои ряды.

Все почему-то говорят про Senior и Team Lead - мол вот именно они нужны. А стажеры - да кому они сдались вообще.

Не совсем.

Выпускники тех вузов стали лакомыми кусочками для компаний, уже довольно давно.

Как правило это ребята которые имеют хорошую фундамендальную базу, и еще не "испорчены" рынком по поводу зарплатных ожиданий.

И компании тратят на привлечение таких студентов ну прям много денег. По моим примерным наблюдением, это около 200-400 млн руб в год. Только на привлечение!

Организовываются фестивали, всякие хакатоны, так и еще и выделяются довольно большие бюджеты для пиара этих самых мероприятий и стажировок.

Забавно то, что я редко встречаю рекламную компанию, которая направлена на Senior разработчиков, но вот рекламная компания на стажеров - очень даже.

И количество таких кампаний только растет.

Это озночает, что компаниям все таки выгодно нанимать джунов, компании начинают это лучше просчитывать и выделять на это бОльшие бюджеты.

Просто берут они конечно, далеко не всех джунов.

Я думаю, что привлечение людей через стажировку - станет главным и основным способом поиска и отбора кадров в ближайшие 5 лет.

Да, это дольше. Но зато менее рисково и есть возможность обучения кандидата полностью под себя.

В целом я считаю, что для джунов это хорошая новость. Будет больше шансов на деле показать то, что ты можешь, и не нужно будет так много сил уделять "упаковке".

На хх.ру теперь нереально найти работу…

Я тоже так думал. Год-два назад я даже делал вебинар на эту тему.

Что хх не работает, что нужно пользоваться альтернативами источниками и так далее.

Ну и что же…

Собрав 75 ответов на анкету про зарплату вот какую закономерность я увидел:

Почти 23% подписчиков нашли работу через хх.ру

12% - через телеграм каналы (в том числе и наши ☺️)

10% на сайте компании

И 9% через знакомых.

Остальное это больше единичные случаи: курсы, тг вуза, хабр и так далее.

Поэтому да. ХХ конечно пипец и видеть его не хочется. Но основная рыба плавает именно в этом озере, как ни крути.

Чего я раньше не знал про ИИ?

Уже восьмой месяц как я разрабатываю ИИ агента Софи, которая работает на базе DeepSeek.

В этой теме я не эксперт, это скорее мои обывательские наблюдения.

Ожидания и реальность за это время сильно изменились, и вот почему:

1) ИИ тот еще пиз**бол любит привирать. Причем какие бы инструкции мы не перепробовали, все равно приукрашивание каких-то моментов никуда не уходит.

Раньше нам казалось: дай ей четкие инструкции, и она будет работать по ним. Нифига)

Видимо ей так хочется понравится работодателю, что где-то написать про несуществующий опыт для нее в принципе ок.

Единственное, что у нас получилось сделать - это минимизировать количество таких приукрашиваний. Сейчас их стало заметно меньше.

2) На ошибки ИИ пользователь реагирует гораздо острее, чем на свои собственные (даже если юзер делает их чаще).

И в целом 8 из 10 правильных ответов - недостаточно. Юзер хочет чтобы все было идеально и быстро реагирует баг тикетом, если что-то не так.

3) Сделать так, чтобы твой ИИ агент делал 8 из 10 правильных ответов в целом задача реальная.

Но сделать так, чтобы эта пропорция сохранялась на объеме (800 из 1000) становится сильно сложнее.

Сейчас Софи делает больше 1000 откликов в день. И мы потихоньку начинаем выходить на уровень работы с большим объемом данных.

Отслеживать каждый отклик становится практически нереально, поэтому приходится придумывать новые подходы.

4) Другой ИИ агент (мы назвали его ИОСИФ) реально может замечать ошибки Софи, править их и давать нам ОС в продукт.

5) Из этого мы поняли, что ИИ как человек - чем меньше у нее "зон ответственности", тем лучше она начинает справляться со своей работой.

6) ИИ это дорого. И вопрос оптимизации расходов уже начинает вставать ребром. Особенно если у тебя несколько "агентов", которые контролят работу друг друга, и каждый день увеличивается объем работы.

Кстати если интересно следить за ходом разработки Софи, вот ее телеграм аккаунт, который я также параллельно веду. (ни на что не намекаю :) )

Помнишь варкрафт 3?

Классная была игрушка. Сразу флешбеки из детства.
На тот момент она была своего рода флагманом стратегий, в которую хотел поиграть каждый школьник, включая меня. (в основном я играл в нее у бабушки в аптеке, у них там был компьютер).

Позже Близы взяв за основу Warcraft III сделали WoW в формате MMORPG игры. Все те же персонажы, тот же ЛОР, но другая механника. В свое время в WoW я проводил по 6-8 часов в день, когда прибегал домой после уроков. Для меня это был второй мир, где я был не просто школьником, а разбойником 80-го уровня.

Но примерно в то же время из Варкрафт 3 родилась еще одна игра, которую близы не планировали…

Один обычный чувак под ником Eul создал отдельную карту в Варкрафте, которая была совершенно не похожа на первоначальную механнику игры. Карту он назвал Defense of the Ancients или сокращенно DotA.

Позже Eul забил на эту карту, но другие ребята подхватили ее и сделали из этого самую популярную карту в игре, возможно даже популярнее чем сама игра. Позже это заметил Valve и решил нанять ребят кто моддерировал карту и сделать вместе с ними Dota2.

Сейчас Dota2 одна из самых популярных игр в мире, которую близы просто проглядели. А Warcraft III остался скорее в наших воспоминаниях.

Но к чему я это все?

Эта история меня в первую очередь вдохновляет с предпринимательской точки зрения.

По сути они взяли тот же продукт, взяли трафик из этого продукта, поменяли механнику и создали нечто абсолютно новое.

Это тот момент, когда ты не пытаешься создать нечто новое из вакуума, а просто чуть меняешь то, что уже существует и пользуется популярностью.

Эта история немного напоминает мне то, что я сейчас делаю со своей командой в Софи.

Софи сама по себе не может существовать без HH. И сейчас это скорее «плагин», который просто улучшает жизнь соискателя на хх.ру. Делает поиск легче.

Но если этот плагин зайдет «игрокам» хх.ру, то я надеюсь, он сможет вылиться в нечто новое, что уже не будет привязано к какой-то одной платформе.

Пока это все выглядит как «карта в Warcraft III» но никогда не знаешь, чем эта карта может стать через 10 лет.

У меня сегодня важный день.

Я впервые открываю доступ для 150 человек в Софи. И поскольку в нашем стартапчике я отвечаю именно за рост (маркетинг и продажи) - для меня это вдовойне ответственно.

Последний раз у нас получилось открывать по 50 мест, и всех их разбирали довольно быстро. Первый раз вообще за 20 минут.

Но тут... 150. Это в 3 раза больше, чем еще вначале месяца.

Я думал сначала, а может 70 мест поставить?

Да нет, давай 100.

А потом решил, была ни была)))

Делаем 150 -> чтобы по всем канонам стартапов.

Ну даже если не получится, что с того? А попробовать стоит, интересно же)

У меня будет всего 4 дня - чтобы сделать sold out, дальше продажи нужно будет закрыть.

В общем, довольно волнительный момент, не знаю как все пройдет.

Если хотите посмотреть и поддержать, присоединяйтесь сюда.

Потом отчитаюсь, получилось или нет.

Кароч, это фиаско братан 😅

Вчера значит открыли продажи ровно в 19:00.

в 19:02 - сайт начал ложиться.
к 19:10 - он полностью лежал.
в 19:30 - сайт подняли, он ожил ровно на 10 минут.

За 10 минут, чтобы вы понимали - разобрали 100 мест.

В 19:42 сайт снова упал. И больше он не поднимался.

Когда начали смотреть, увидели 2 причины:

1) Огромный поток пользователей, все пытались зарегаться. Мы недооценили объем людей.
2) Нас начали дедосить. С какого-то китайского айпишника полетело куча запросов. Самым популярным запросом стал вот этот - https://sofi-assistant.com/landing/u-need-to-buy-my-guard

В итоге атаку вроде как отбили, но сайт лежит до сих пор.

У меня смешанные чувства. Вроде как надо радоваться, за 10 минут 100 мест. А вроде как пипец труба, люди не могут пользоваться, продажи встали и все такое.

Эмоциональные качали уровня зеленого стартапера 🫠

История.

Недавно через с Софи я познакомился с парнем, который ищет работу. Зовут - Семен.

Так вот, Семен недавно нашел работу, и сделал это не самым стандартным образом.

Он автоматизировал все этапы - от откликов на вакансии до решения тестовых.

Единственное что он делал реально сам - ходил на интервью.

И я взял у него интервью, распросил как он это делал и даже попросил его показать.

Интервью вышло сегодня, если кому интересно.

https://www.youtube.com/watch?v=S5q8U2CrS4U

Сколько стоит создать свой ИИ-стартап?

Хочу поделиться цифрами по своему проекту - Софи.

На сегодняшний день мы вложили в разработку, дизайн, маркетинг и все сопутствующие расходы: 2 235 156 рублей.

Что удалось заработать:

Первый запуск 15 июля. - 50 оплат
Второй запуск 5 августа - 37 оплат
Третий запуск 26 августа - 150 пользователей и 75+ оплат.

Средний чек около 4500 рублей. Совокупная выручка на сегодня составила 706 000 рублей.

При этом последний запуск стал переломным: мы вышли примерно на 500 000 рублей MRR, что покрывает около 85% наших ежемесячных расходов.

Экономика на текущий момент:
Для полного выхода в ноль нам нужно 600-700 тысяч рублей выручки ежемесячно. Т.е сейчас каждый месяц мы примерно в убытке на 100 - 200к рублей.

Поскольку у нас пока нет инвесторов, мы инвестируем собственные средства и стараемся выйти на окупаемость до того, как эти средства закончатся))

Если все пойдет по плану, то уже в следующем месяце мы сможем выйти в ноль. А в октябре даже начать окупать наши инвестиции и что-то зарабатывать)

Вот такие мамкины предприниматели 😅

В 2025 году я столкнулся, наверное, с самым большим предпринимательским челленджем в своей жизни…

В начале этого года у меня было два небольших работающих бизнеса. Один приносил 80% дохода, второй — 20%.

С января основной бизнес начал генерировать убытки. Месяц, два, три…

Я понимал, что так долго не вывезу, и принял решение закрыть убыточное направление.
В моменте у меня остались обязательства перед клиентами и небольшой бизнес, который приносил 20% дохода.

Одновременно с этим я запускаю «Софи» — новый бизнес, ИИ-ассистент, который полностью автоматизирует поиск работы.
Это требовало дополнительных инвестиций и, соответственно, расходов.

Всё я тащу на себе вместе с двумя партнерами.

Казалось бы, уже и так достаточно весело! Есть чем заняться))

Но неееет, я решил взять кредит на 1,5 млн рублей и купить два новых актива в бизнесе, который делал 20% выручки.

Сказать, что это п*здец как смело — значит не сказать ничего.

Итого:
1) Теряю в моменте 80% дохода.
2) Обязательства перед клиентами и командой, которых нужно доводить.
3) Инвестирую в новый бизнес — «Софи».
4) Беру 1,5 млн кредита на второй бизнес.
5) Имею почти 0 руб. на личном счёте.

Если бы я читал этот пост со стороны, то подумал бы: этот парень псих или просто не умеет считать. Лучше с ним не связываться)))

Но по моим расчётам всё должно было получиться.

На текущий день второй бизнес заметно прирос — буквально за 2–3 месяца — и сейчас приносит в два раза больше, чем раньше. И сам обслуживает свой кредит.

Эти деньги помогли мне запустить «Софи» и потихоньку доводить и закрывать обязательства по старому бизнесу. И вроде я справляюсь.

«Софи» запустилась. И мне очень повезло. Мы попали в ту самую боль, которую я так давно искал. Видно, насколько сильно людям был нужен этот продукт. В связи с таким интересом и спросом мы просто обязаны быстро расти и масштабировать бизнес.

Сейчас у нас уже больше 200 платящих пользователей. К концу сентября надеемся сделать 400.

И, конечно, по всем канонам стартапа мы поставили себе неадекватный, сумасшедший и нереалистичный план:
Мы стараемся расти x2 каждый месяц. До тех пор, пока не сломаемся. И самое удивительное — пока у нас получается.

Это история не про мой успех или достижения. Сейчас я чувствую себя в таком же уязвимом состоянии, как и в начале года, если не хуже.
Но я с уверенностью могу сказать: у меня самая интересная работа. Потому что ты никогда не знаешь, чего ждать завтра :)

Сколько приносит мне мой ИИ ассистент по автоматизации поиска работы?

В июле месяца я запустил Софи - ии ассистента по поиску работы. И сейчас будет минутка финансовой грамотности.

За все время я проинвестировал в Софи: 2.522.866 руб.

Распределение такое:

70% - расходы на команду (Разработчики, дизайнеры, аналитик и тд)
12% - маркетинговый бюджет
12% - расходы на LLM и сервера
И 5-6% - прочие расходы.

Теперь, про выручку.

По месяцам это было так:

Июль: 181.000 руб.
Август: 532.000 руб.
Сентябрь: 792.000 руб.

Общая выручка: 1.505.000 руб.
Общий убыток пока: - 1.017.866 руб.

Вышли ли я в операционный плюс в сентябре?

Барабанная дробь….

Нет. Сентябрь закрыли в: -23.796 руб.

По пользователям:

Июль: +50 новых платных пользователей.
Второй запуск: +123 новых платных пользователей.
Третий запуск: + 149 новых платных пользователей.

План на октябрь: +320 новых платных пользователей.

Работаем! 💪

Я 5 лет придумывал Софи...

Это правда так.

Когда я принял главное своё предпринимательское решение - сфокусироваться именно на боли, связанной с трудоустройством, - мне было ровно на 5 лет меньше. 23 года. Парень, который на тот момент ещё учился в универе и работал всего на одной работе.

В каком только формате я не пробовал решить проблему долгого поиска работы.

И консультировал людей сам, и делал коммьюнити, собирал телеграм-каналы с вакансиями, формировал группы из тех, кто ищет работу, и тех, кто помогает. Построил небольшое агентство.

Чего только не перепробовал.

Самое сложное тут было - найти баланс между продуктом, клиентом и монетизацией.

Чтобы продукт реально решал боль, за него были готовы платить и, самое главное, - столько платить, сколько нужно, чтобы покрыть все расходы на содержание такого бизнеса.

Ещё всё усложнялось тем, что подсмотреть особо было негде. Ниша такая молодая и новая, что устоявшихся игроков на этом рынке просто не было и нет.

Поэтому я чувствовал себя первопроходцем, который собирает на себе все шишки...

Долгие 5 лет я пытался сводить экономику разных проектов, пытался понять, какой продукт нужен людям. Потратил почти все свои сбережения - и ничего не получалось. Либо продукт был не нужен, либо он не помогал, либо он не покрывал всех расходов.

И вот только спустя 5 лет я и мой партнер - Женя, смогли собрать весь этот опыт и придумать концепцию продукта - Софи.

Кажется, о чём я думал раньше? Ведь идея крайне очевидная - автоматизировать поиск работы через hh.ru. Чего там придумывать?

Но всё гениальное - просто, а додуматься до этого крайне сложно. Мозг постоянно пытается усложнить.

Предпринимательство - это, конечно, удивительный путь, очень интересный, но зачастую кровавый и болезненный.

Когда я только начинал, я даже не мог подумать, что 5 лет проведу в поисках.

Я рад, что удалось прийти к тому, что есть сейчас, но снова проделать такой длинный путь я бы не хотел))

Новый фильтр на хх.ру для рекрутеров. Встречайте.

+1 к фильтрам по возрасту, полу и инвалидности.

Очень удобно.

Я бы добавил еще такой: "показывать только выгоревших и морально отчаявшихся соискателей от ручных откликов, сопроводов и автоотказов от рекрутеров."

Видимо в этом и есть цель фильтрации - боль и страдания.

P.S Если вы думаете, что у меня припекает потому что Софи теперь будут фильтровать - я вас расстрою. Этот фильтр не работает на отклики через API и направлен только на внутренние автоотклики на платформе хх.

Пост для тех, кого сократили в Сбере.

В общем, мы тут с командой покумекали.

Мы вроде как на стороне соискателей, и, наверное, в такие моменты люди ожидают от нас каких-то действий.

Не хочется зарабатывать на чужом горе, поэтому мы попробуем такой формат (надеюсь, это нас не разорит).

Мы хотим дать 1 месяц бесплатного доступа в Софи ИТ-специалистам, которые попали в Сбере под сокращения, связанные с этой умной ИИшкой.

- Да-да. Одна ИИ сокращает, другая будет пытаться исправить это недоразумение. 😅

Как показывает практика, для ребят с опытом очень часто хватает одного месяца активного поиска, чтобы добежать до следующего оффера.

👉 Если вы ИТ-специалист и вас сократили в Сбере - заполните, пожалуйста, вот эту форму.

От вас нужен будет только какой-то пруф, что вы действительно попали под сокращение (например, официальный приказ).

Каждую заявку мы будем обрабатывать вручную, поэтому просьба набраться терпения.

Первые доступы начнём раздавать уже к концу следующей недели.

Если вы знаете кого-то, кто попал под такое сокращение, перешлите ему этот пост — вдруг поможет. ✊

Почему блокировка API соискателей на хх не вернет поиск работы в 2020 год?

(Мое личное мнение).

Соискатели не дураки. Они видят, что искать работу не самое благодарное занятие в 2025 году.

Софи и подобные ей сервисы появились не просто так. Это следствие той боли, которая копится на рынке уже несколько лет.

Соискатели попробовали автоматизировать поиск. И знаете что?
Многим понравилось, да.

Представьте есть такие люди, которые не получают удовольствие от отказов и сопроводительных писем. Да-да, они существуют.

Появился полноценный спрос на новую услугу. А там где спрос - там и предложение.

Помогает спросу еще тот факт, что ограничения вводятся только на одну сторону - соискателей. ИИ рекрутеры, авторазборы, автоотказы продолжат размножатся.

Стоит ли мне говорить, насколько не прикольно живому человеку общаться с ИИ рекрутерами? Насколько демотивирует отказ, в который человеку вложил душу?

Все это только усиливает потребность в схожем решении.

Мы с Софи протестировали рынок, протестировали спрос. Поняли, что продукт очень откликается у людей.

И сейчас, разумеется, мы не будем устраивать войну с хх или работодателями. Мы вообще не будем использовать хх для откликов.

Наше новое решение не будет зависеть от джоббордов. Мы будем делать отклики работодателям напрямую. Им даже не придется выкладывать вакансии на хх.

С самой крутой конверсией, что может быть. Выше, чем на любом джобборде.

И это уже будет не просто плагин на хх. А совершенно новый продукт и новый способ искать работу.

Ну и разумеется, за то что наши пользователи не бросят нас в трудную минуту, мы подарим им всем пожизненный доступ Софи. В знак нашей преданности соискателям.