СТМ, AI персонализация и другие тренды российского ритейла

Спрос на продукцию собственных торговых марок (СТМ) ритейлеров продолжает расти. В 2025 году доля СТМ на рынке товаров повседневного спроса превышает 15%, а в федеральных сетях они генерируют около 25% оборота. Для запуска новинок торговые сети используют не только внутреннюю экспертизу, но и привлекают молодежь.

Новый стандарт покупок

Персонализация стала базовой настройкой розничной торговли, помогая покупателям экономить время, а сетям — наращивать продажи. Наблюдается устойчивый тренд на гиперперсонализацию и автоматизацию маркетинга с помощью систем CPD (от англ. customer data platform — «платформа клиентских данных»). Такие платформы собирают и обрабатывают первичные данные: поведенческие характеристики, историю покупок и обращений в поддержку, отклик на программы лояльности. На основе этой информации ритейлеры формируют точечные предложения для покупателей. По мнению аналитиков «Яков и Партнёры», персонализированные коммуникации с потребителями способны обеспечить торговым сетям рост выручки до 10%.

Что еще определяет развитие отрасли

На рынке усиливаются и другие тенденции: готовая еда становится драйвером сегмента e-grocery, покупатели все чаще используют ИИ-помощников, а ритейлеры внедряют новые логистические форматы. Дополнительно растет роль решений для последней мили: автоматизация складских процессов, батчинг, гибкий выбор времени и места получения заказа, а также применение ИИ для прогнозирования спроса и оптимизации маршрутов.

Цифровизация АПК: барьеры и эффект ИИ

Повышение ключевой ставки, рост цен на основные виды сельхозпродукции ниже инфляции или их снижение, рост затрат и нестабильность в экономике в последние годы замедлили цифровизацию агроотрасли. При этом цифровые технологии в той или иной мере уже используют сельхозпроизводители всех направлений и любого масштаба.

Что сдерживает рост

Госпроект «Цифровое сельское хозяйство», запущенный Минсельхозом в 2019 году, ставил цель удвоить производительность труда в «цифровых» хозяйствах к 2024 году, однако о ее достижении не сообщалось. Фокус сместился на внедрение государственных платформ и повышение цифровой грамотности кадров. На практике цифровизация концентрируется на автоматизации и мониторинге, а также учете и аналитике, включая предиктивную аналитику на основе ИИ.

Аграрии ожидают от цифровизации роста эффективности и снижения рисков, но эффект зависит от зрелости и условий внедрения. Ключевые барьеры — финансирование, технологии, интеграция, интернет и кадры. По различным оценкам, высокого уровня внедрения цифровых решений достигла каждая пятая компания; к 2030 году цифровизация может вырасти до 70–80% (с ~50%).

ИИ в АПК: эффект и условия внедрения

Директор «Яков и Партнёры» Алексей Клецко отмечает, что цифровизация в АПК растет, но в последние годы темпы внедрения digital-решений и ИИ замедлились из-за сложных экономических условий. Он считает ИИ полезным инструментом и оценивает его годовой эффект по операционной прибыли в России в $2–2,9 млрд в выращивании и $1,6–3,2 млрд в отраслях, разрабатывающих средства производства для АПК и оказывающих ему услуги.

Для ускорения внедрения искусственного интеллекта нужны платежеспособный спрос, разумная ставка фондирования и отсутствие ограничений. Кроме того, этот процесс следует рассматривать как комплексный проект организационной трансформации.

Лучшие проекты цифровой трансформации

Yandex B2B Tech объявила о запуске премии Yandex B2B Tech Awards 2026 для российских компаний. Премия отметит лучшие проекты цифровой трансформации в России с подтвержденным бизнес-эффектом — от внедрения искусственного интеллекта и аналитики до развития корпоративной ИТ-инфраструктуры.

Отбор и ключевые требования

К участию принимаются проекты, запущенные в 2025 году, а также инициативы 2024 года при условии достижения ключевых результатов в 2025-м. Среди обязательных требований — наличие измеримого бизнес-эффекта, четко сформулированная бизнес-задача и использование одного или нескольких продуктов Yandex B2B Tech. Рассматриваются как завершенные проекты, так и решения, находящиеся на этапе внедрения.

Заявки принимаются до 1 марта 2026 года. 22 марта будет опубликован лонг-лист проектов, прошедших предварительный отбор, а до 15 апреля состоится голосование независимого экспертного жюри.

В состав жюри входят рыночные аналитики, представители бизнеса, консалтинга, интеграторов и академического сообщества, а также журналисты деловых изданий и эксперты Яндекса. От команды «Яков и Партнёры» в жюри участвует директор практики искусственного интеллекта и высоких технологий Марина Дорохова.

Поздравляем с Днем российской науки!

Труд ученых и исследователей укрепляет научный потенциал страны и формирует технологическое будущее. Ваши исследования и профессионализм помогают находить решения, которые работают на благо общества и улучшают жизнь людей.

Желаем новых открытий, успешной реализации проектов и профессиональных достижений!

Новая логика инвестиций в АПК

По оценке ЦБ, банки охотно кредитуют агросектор, но желающих брать дорогие средства на долгосрочные проекты становится меньше.

По данным Росстата, по итогам первого полугодия инвестиции в основной капитал выросли на 4,3% — до 16,04 трлн руб., в сельском хозяйстве — на 4,9%, до 266,4 млрд руб. При этом новые крупные проекты анонсируются, но активную фазу инвесторы чаще планируют позже, рассчитывая на снижение ключевой ставки. Вложения в действующие мощности и расширение бизнеса продолжаются.

Ставка против инвестиций

Высокая стоимость финансирования сдерживает запуск новых долгосрочных проектов, смещая фокус на поддержание и развитие уже существующих мощностей.

Директор «Яков и Партнёры» Алексей Клецко отмечает, что высокая ключевая ставка делает большинство инвестпроектов в АПК (кроме M&A в специальных ситуациях) малопривлекательными и «вымывает» из отрасли до 500–650 млрд руб., что затрудняет даже обновление техники и оборудования. По его словам, регуляторные ограничения дополнительно снижают будущую доходность проектов, а рост предложений по продаже агробизнесов и земель усиливает консолидацию активов и становится ключевым драйвером рынка M&A. При этом разумные сроки окупаемости в текущих условиях возможны прежде всего для brownfield-проектов и инвестиций в повышение операционной эффективности, тогда как старт greenfield-мегапроектов, вероятно, будет отложен.

Трансформация мировой финансовой системы⠀

Партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета Илья Иванинский выступил в эфире программы «ДЕНЬ» на РБК-ТВ, где эксперты обсудили изменения в мировой финансовой системе и поведение инвесторов.

Цифровизация финансов

Илья Иванинский выделил два направления развития мировой финансовой системы: усиление роли развивающихся рынков и радикальная цифровизация. Он отметил, что цифровая трансформация международных платежей, включая решения на основе цифровых валют центральных банков, может дать экономию до 30 млрд долл. в год.

Также эксперт указал на риски избыточной концентрации активов в США: необходимость диверсификации обсуждают уже не только развивающиеся рынки, но и отдельные инвесторы с развитых рынков. Он подчеркнул накопленные системные риски, включая рынок теневого кредитования, измеряемый десятками триллионов (если не сотнями триллионов) долларов, и предупредил, что их усиление на фоне концентрации может привести к кризису масштаба, превышающего 2007–2008 годы.

Инвесторы ищут альтернативы

Иванинский отметил, что концентрация на рынке США пока сохраняется, но на горизонте нескольких лет ее устойчивость не гарантирована: резкие действия американской администрации могут подталкивать инвесторов к диверсификации. По его словам, инвесторы уже ищут альтернативы американским казначейским бумагам — это видно по росту цен на золото и накоплению золота рядом стран, а также по усилению внешнеэкономических связей ЕС, включая сближение с Индией и развитие партнерств с другими регионами. Эксперт подчеркнул, что быстрый разворот после десятилетий формирования системы сложен, но поиск альтернатив уже идет.

Рынок недвижимости: итоги 2025 и ожидания на 2026 год

В 2025 году выдача ипотеки сократилась на 10–15%, а запуск новых проектов — на 15%. Отмена массовой льготной ипотеки и сохранение жесткой денежно-кредитной политики привели к падению продаж и развитию рассрочки.

Господдержка как драйвер

С 1 января вступили в силу новые стандарты ипотечного кредитования, повысившие требования к заемщикам, что снизило доступность ипотеки и жилья. К концу 2025 года рынок начал оживать на фоне смягчения денежно-кредитной политики и снижения ключевой ставки до 16%. При этом, по прогнозу ДОМ.РФ, объем выданных кредитов снизится на 10–15% относительно 2024 года — до 1 млн договоров на 4,2–4,3 трлн руб., а ключевым драйвером останется господдержка.

2026: спрос возвращается

В 2026 году рынок будет восстанавливаться, но ограничения по предложению могут усилить ценовое давление и конкуренцию за востребованность продукта.

Нехватка предложения из-за более низких темпов запуска новых проектов и отложенный спрос будут подталкивать стоимость квадратного метра вверх. По словам партнера «Яков и Партнёры» Анны Данченок, в 2026 году цены на недвижимость будут расти быстрее инфляции: на 5–7% при ожидаемой инфляции 5,5%. При снижении ипотечной ставки с 21,2% до 15–17% покупательская активность восстановится, однако объем предложения не будет соответствовать потребностям.

Девелоперы оптимизировали стратегии, а в текущем году на фоне отложенного спроса и нехватки предложения ожидается рост стоимости квадратного метра и сдвиг предложения в сторону «премиума». Выросли продажи крупными игроками проектов с РНС для пополнения ликвидности. Также продолжается консолидация рынка: доля топ-10 девелоперов выросла с 15% до 19%. Лидерами по объемам строящегося жилья остались «Самолет» и ПИК.