Как маркетплейсы стали ядром цифровой медиамодели

Российские маркетплейсы формировались в условиях ограниченного доступа к глобальным рынкам и технологиям, что закалило их устойчивость. Сейчас маркетплейсы — на пятом месте среди онлайн-активностей россиян.

Новая роль маркетплейсов

В 2024 году рынок ритейл-медиа в России удвоился и достиг 300 млрд рублей. Например, Wildberries использует ИИ для персонализации таргетинга и развивает стримы с продавцами. Цифровые сервисы X5 Group увеличили выручку от медиапродуктов на 61,9% в 2024 году. Таким образом, продолжается активный переход к интеграционным форматам, основанным на анализе пользовательских данных и прямом взаимодействии.

Медиаплатформы превращаются в экосистемы с видеоконтентом, персонализированными рекомендациями и нативной рекламой. По мнению Дмитрия Плотникова, партнера «Яков и Партнёры», блогосфера становится важным каналом: более 80% потребителей готовы покупать по рекомендациям блогеров.

Особенно заметен этот тренд среди молодежи: 74% используют маркетплейсы как пространство для развлечений и контента. Приложения вроде Wibes от Wildberries показывают, что пользователи приходят за «дофамином»: полистать карточки, посмотреть обзоры, переключиться.

От торговли к культуре

Маркетплейсы становятся ядром новой медиамодели – гибкой, многослойной, суверенной. По мнению Плотникова, Россия способна создавать медиаформаты, укорененные в локальной идентичности, востребованные и за рубежом.

Эксперт отмечает, что маркетплейсы превращаются в полноценные медиасреды, где формируются новые сценарии потребления – не только товаров, но и информации, эмоций и культурных кодов.

Канал «Столыпин 2.0» отмечает день рождения! Желаем нашим коллегам дальнейших успехов в развитии и продвижении! Присоединяйтесь к поздравлениям и не упустите возможность принять участие в розыгрыше подарков.

Глобальный шаг: как подготовить бизнес к выходу на зарубежный рынок

Если бизнес стабилен и прибыль растет, можно рассмотреть выход на зарубежный рынок. Это помогает расширить аудиторию, увеличить прибыль, найти партнеров и снизить риски. Экспансия требует подготовки: за рубежом действуют иные юридические, логистические и потребительские условия.

Готов ли ваш бизнес?

Для выхода на внешний рынок бизнесу нужны устойчивость, финансовый резерв и готовность к затратам. Юридические процедуры и консультанты стоят тысячи долларов. Доход не приходит сразу — направление нужно субсидировать. При неудаче возможны убытки, штрафы и выплаты персоналу. Поэтому выход за границу оправдан только для компаний с устойчивым оборотом. Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, отмечает:

«Если ваша цель — расширение базы клиентов, главный критерий выбора рынка — достаточно большой размер и уверенный рост. Абсолютное большинство предпринимателей говорит, что, если рынок растущий, он простит вам любые огрехи вашего продукта. В то же время, если рынок падающий, стагнирующий, каким бы качественным ни был продукт, велики риски неуспеха».

Размер рынка не равен численности населения, подчеркивает Иванинский. Важно учитывать долю платежеспособного населения. Например, премиальный продукт логично выводить в Дубай: жителей меньше, но уровень благосостояния выше.

Пошаговый план выхода можно найти в полной версии статьи.

Легализация криптовалюты в режиме ожидания

Планы запуска официальных криптобирж в Москве и Петербурге пока находятся в стадии обсуждения. В начале 2025 года дискуссия активизировалась: ЦБ предложил ограничить доступ к торгам для «особо квалифицированных» инвесторов, Минфин поддержал эту позицию. Рассматривается создание новой биржи в экспериментальном правовом режиме, однако подробности пока не раскрываются.

Что происходит сейчас

После 2022 года криптовалюта стала важным инструментом для срочных международных расчетов, особенно в условиях сложностей с привычными каналами платежей. Однако эксперты предупреждают: запуск официальных площадок без продуманного регулирования может усилить внимание со стороны ограничительных механизмов. ЦБ, в свою очередь, выступает против прямых крипторасчетов между резидентами вне регулируемых условий.

Почему это важно

Потенциальный объем торговли криптовалютой в России в 2024 году составил около 4,5 трлн рублей, и все эти операции проходят на зарубежных площадках из-за отсутствия российских бирж. Возвращение
средств в легальное поле могло бы повысить прозрачность и контроль, но требует инфраструктуры и защиты инвесторов. В противном случае крипторынок останется в тени, под контролем внешних игроков.

Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, считает, что криптовалюта уже стала рабочим инструментом, особенно для срочных платежей. Чтобы вывести рынок из тени, необходимы четкое регулирование и верификация, иначе сохранятся и риски, и уязвимость.

Российский рынок ИИ в медицине: текущее состояние и перспективы

Российский ИИ-рынок в здравоохранении стремительно развивается. К 2030 г. ожидается его рост до 78 млрд руб при среднем ежегодном темпе роста в 34–39%. Разработка решений идет в ногу с глобальными тенденциями, но пока сдерживается рядом институциональных и технологических барьеров.

Текущая ситуация на рынке

В ходе совместного использования компаний «Яков и Партнёры» и МЕДСИ стало известно, что на данный момент уже реализовано порядка 75 ИИ-проектов в здравоохранении. В основном это системы анализа медицинских изображений и поддержки принятия врачебных решений. Около 50 компаний, таких как «Третье Мнение», «К-Скай» и «СберМедИИ», демонстрируют реальные кейсы внедрения, которые охватывают десятки регионов и интегрируются в повседневную клиническую практику.

Применение технологий искусственного интеллекта в медицине в России находится на начальном этапе развития: компании проводят эксперименты и внедряют пилотные проекты. Тестируются точечные решения — от извлечения медицинских данных и автоматического составления клинических записей до предоставления персонализированных рекомендаций пациентам, однако массовых провайдеров и крупных инвестиций на рынке РФ пока нет.

Сдерживающими факторами остаются высокая стоимость разработки, ограниченный доступ к лучшим зарубежным моделям и мощностям, а также длительные циклы тестирования и адаптации.

Перспективы развития

Тем не менее государство последовательно стимулирует развитие сектора: от платформы Минздрава с доступом к медицинским данным до субсидирования внедрения ИИ-систем в клиники. К сентябрю 2024 г. 84 из 89 регионов уже начали использовать подобные решения.
Для инвесторов и разработчиков сейчас – окно возможностей. Мировая динамика показывает: вложения в цифровое здравоохранение приносят отдачу, если решения масштабируемы, легко интегрируются в МИС и ориентированы на конкретные клинические задачи.

Реализация оптимистичного сценария развития рынка цифрового здравоохранения в России в 2025 г. – 1,8–2,7 млрд руб. инвестиций – потребует появления новых игроков, ориентации на потребности врачей и гибкости технологических платформ.

Подробнее — в материале.

Биржа для АПК: стимул важнее принуждения

Обсуждается законопроект, обязывающий крупные агрокомпании продавать до 25% продукции через биржу. Инициатива направлена на повышение прозрачности и формирование ценовых индикаторов. Однако она в целом не вызывает позитивного отклика: например, Минсельхоз выступил против. 

Биржа не для всех

По мнению директора «Яков и Партнёры» Алексея Клецко, обязательная реализация продукции через биржу вряд ли повысит ликвидность. Проблема — в недостаточном доверии и экономической нецелесообразности.

Спотовые торги, по его словам, не подходят для продукции с короткими сроками хранения. Основной канал сбыта — долгосрочные контракты. Биржа может использоваться для реализации остатков, а не основной продукции.

По оценке Клецко, 83% аукционов по сельхозпродукции на НТБ за все время не состоялось, большинство сделок приходится на три группы товаров: зерновые, масличные и сахар. Участие в торгах ограничено: часть компаний не оплачивает услуги биржи, не видя в этом ценности.

При этом если целью ставится только создание индекса, приемлемого для отрасли, то его значение на конкретный день может формироваться путем опроса всех основных игроков, проведение фактических товарных сделок через биржу не обязательно. Такой индекс будет восприниматься как более достоверный, чем полученный на базе небольшого количества товарных сделок «в стакане».

Как повысить доверие к бирже

Введение нормативов не решает структурных проблем. Развитие биржевой торговли возможно при системном подходе и стимулировании со стороны государства — только так можно повысить доверие и расширить участие производителей.

Ставка на инновации: как ИИ-стартапы меняют медицину

В совместном исследовании эксперты МЕДСИ и «Яков и Партнёры» проанализировали более 800 технологических стартапов в сфере здравоохранения в мире и выяснили, что акцент сместился на прикладные и персонализированные решения, обеспечивающие быструю отдачу. 

Кто уже впереди в 2025 году

Одни из самых впечатляющих компаний в 2025 г., ставших «единорогами» (капитализация более 1 млрд долл. США):

• Tempus. Система автоматически подбирает таргетное лечение онкологии с учетом молекулярного профиля опухоли. Продукты компании используют 65% медцентров США.
• Nuance. Врач не пишет заметки в процессе разговора
с пациентом. Система в режиме реального времени записывает и вносит в медицинскую базу за него.
• Hippocratic AI. Пациент может выбрать цифрового двойника врача на платформе-маркетплейсе, который проконсультирует по видеосвязи по уходу после операции, правильному приему лекарств и т.д.

Стартапы с ИИ решают критические задачи отрасли: снижают нагрузку на врачей, ускоряют диагностику, расширяют доступ к медицинской помощи.

Узнать о других перспективных решениях в этой отрасли можно в материале.

Роботы вместо людей: промышленности не хватает рабочих рук

Мировой рынок труда вступает в фазу стремительных изменений: с одной стороны — нехватка квалифицированных кадров, с другой — рост затрат на оплату труда. Особенно остро эти вызовы ощущаются в промышленности и строительстве, где уже сегодня фиксируется удвоение медианных зарплат и кадровый дефицит.

Кто заменит людей?

По оценке экспертов «Яков и Партнёры», к 2030 году дефицит рабочей силы в России может достичь 4 млн человек, четверть — в обрабатывающей промышленности. Один из очевидных ответов — роботизация. В других странах один промышленный робот уже заменяет от 2 до 4 сотрудников, снижая издержки и уровень травматизма на 20–30%. Лидеры — Китай, Германия, США. Amazon применяет более 750 тыс. роботов. В России — 29 роботов на 10 тыс. работников, что в 15–20 раз меньше.

Почему это важно?

Без ускоренной автоматизации промышленности и ВПК невозможно кратное увеличение производительности. Но на пути — высокая стоимость оборудования (до 10 млн рублей за робота), длительная окупаемость, зависимость от импорта, нехватка квалифицированных интеграторов. Только с 2024–2025 годов вузы начали массово запускать программы подготовки по мехатронике и робототехнике.

По словам экспертов, в России создается окно возможностей для формирования собственных технологических лидеров. Государство уже выделило 300 млрд рублей на поддержку индустрии. Рынок растет на 50% в год, формируются отраслевые требования к автоматизации, вводятся субсидии и льготные программы. Ближайшие пять лет станут определяющими.

Как быстро растет рынок ИИ в здравоохранении?

В подкасте «Яков и Партнёры» и МЕДСИ эксперты обсудили, как развивается рынок медицинских технологий на основе искусственного интеллекта. По их оценке, его объем может вырасти с 22 млрд долларов в 2024 году до 130–160 млрд долларов к 2030 году. Уже сейчас появляются сотни стартапов и новые компании-«единороги», создающие прорывные решения в этой сфере.

Посмотреть полную версию можно на одной из площадок:

• VK Видео
• Rutube
• YouTube

Города будущего: куда движется промышленная инфраструктура

Эксперты «Яков и Партнёры» представляют новое исследование «Города и девелоперы: синергия для создания индустриальной инфраструктуры будущего».

Промышленная инфраструктура становится драйвером развития мегаполисов. Эксперты отмечают, что рентабельность проектов в этой сфере достигает 25–35%, что делает ее одним из самых прибыльных направлений коммерческого девелопмента. Города, включая Москву, переосмысливают развитие отрасли, фокусируясь на высокотехнологичных сегментах: робототехнике, биотехнологиях, аэрокосмосе и фармацевтике.

Исследование поднимает вопросы дефицита производственных площадей (уровень вакансии в Москве — менее 1%), необходимости интеграции промышленности в городскую среду через mixed-use-зонирование и развития новых форматов — от light industrial до многоэтажных складов и вертикальных ферм.

Ключ к развитию 

Эксперты рассматривают три ключевых принципа развития промышленной инфраструктуры:

• доступность и качество
• сбалансированное территориальное распределение
• эффективное использование городских ресурсов

Для развития сектора необходимы согласованные действия всех участников рынка: города должны создавать земельный банк и программы поддержки, девелоперы — внедрять новые форматы объектов, что в итоге сформирует основу экономической устойчивости и технологического лидерства мегаполисов.

Подробнее — в исследовании.

Делимся кратким саммари по новому исследованию «Города и девелоперы: синергия для создания индустриальной инфраструктуры будущего». В нем ключевые тезисы и цифры, собранные в удобном формате. Сохраняйте себе и делитесь с коллегами!

Государство строит ЦОД для себя

Развитие центров обработки данных (ЦОД) в России приобретает все более ведомственный характер. При этом частные проекты сталкиваются с ограниченным доступом к поддержке и финансированию.

Частные ЦОД без поддержки

Технический директор «Яков и Партнёры» Федор Чемашкин отмечает, что ключевым заказчиком на рынке ЦОД сегодня становится государство. В 2024 году госзаказ обеспечил около 50% выручки компаний, занимающихся проектированием и строительством дата-центров. Общий объем затрат госсектора на строительство ЦОД составил 60 млрд рублей.

Параллельно госструктуры переходят от аренды коммерческих мощностей к созданию собственных ведомственных дата-центров. Вместе с этим в условиях растущих требований к энергетике и оборудованию частным игрокам становится все сложнее выходить на рынок без поддержки государства.

Новая энергетическая стратегия: как Россия готовится к росту спроса

В начале 2025 г. была утверждена новая Генеральная схема размещения объектов электроэнергетики, которая определит вектор развития отрасли до 2042 г. Она задает параметры роста потребления (2,2–2,5% в 2025–26 гг., замедление до 0,5% к 2042-му) и требует ввода новых мощностей и модернизации существующих.

Барьеры на пути роста и возможные решения

Отрасль сталкивается с рядом системных проблем: износом инфраструктуры, импортозависимостью тепловой генерации, низкими темпами обновления сетей, ростом перекрестного субсидирования и другими вызовами.

По мнению руководителя проектов «Яков и Партнёры» Григория Болкунова, а также экспертов аналитического центра Анны Волковой и Виктории Трифоновой, для преодоления этих барьеров необходимо ускорить темпы модернизации и ввода новых мощностей, что потребует инвестиций свыше 17 трлн руб. Ключевым направлением станет локализация производства газовых турбин — для этого нужно как минимум удвоить объемы и вложить более 25 млрд руб.

Также важно изменить тарифную политику: ввести дифференцированные и динамические тарифы с учетом региональной специфики и нагрузки, сократить объемы перекрестного субсидирования. Для компенсации дефицита — развивать распределенную генерацию, включая ВИЭ и малые АЭС.

Куда инвестировать при снижении доходности вкладов

Банковские вклады долгое время считались самым простым и надежным способом сохранить капитал. В 2025 году ставки по депозитам оказались ниже уровня реальной инфляции, и в условиях снижающейся ключевой ставки (сегодня Банк России принял решение снизить ключевую ставку до 18%) частным инвесторам стоит обратить внимание на другие инструменты.

Эксперты выделяют несколько альтернатив банковским вкладам:

Облигации

ОФЗ остаются надежным инструментом с доходностью до 17–18% при использовании ИИС и соблюдении определенных условий. Корпоративные облигации дают более высокую доходность, но требуют тщательного анализа бумаг компании-эмитента.

Фондовый рынок

Еще один вектор — инвестиции в акции и фондовый рынок в целом. «По мере того, как банковские ставки будут снижаться, можно ожидать постепенного перетока капитала в рынок акций, где деньги можно приумножать и зарабатывать. При этом, необходимо знать, что рынок акций, в отличие от рынка банковских вкладов, никем не застрахован. Акции могут упасть практически до нуля и никогда не вырасти, компания может обанкротиться, и человек не получит ничего», — подчеркивает Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета.

Золото и драгоценные металлы

За год вложение в золото принесло бы 28,52% годовых, в платину – 23,32%. Драгметаллы остаются «тихой гаванью» для защиты от девальвации и кризисов.

Недвижимость

Рынок жилой аренды сохраняет устойчивость, а интерес к коммерческой недвижимости и коллективным инвестициям растет. Однако модель «купил и сдаешь» больше не гарантирует высокой доходности.

Венчурные инвестиции и краудфандинг

Это высокорисковые, но потенциально высокодоходные инструменты. Венчурные инструменты подходят только как дополнение к основному портфелю.

Валюта и криптовалюта

За последний год доллар и евро показали отрицательную доходность, тогда как вложение в Биткойн принесло бы 75,91% годовых. При этом криптовалюты остаются крайне волатильными.

Один инструмент не спасет

Главный вывод: универсального инструмента сохранения и приумножения капитала не существует. Эффективной стратегией остается диверсификация портфеля по классам активов, срокам и уровням риска.