Как девелоперам адаптироваться к 2026 году

«Яков и Партнёры» совместно с Единым ресурсом застройщиков подготовили исследование «Тренды развития рынка девелопмента: новая нормальность» по итогам IV Саммита застройщиков России. По оценкам, в 2026 году ввод многоквартирных домов может снизиться до 41 млн кв. м (на 20% ниже пика 2023 года), а перенос ввода на будущие годы достигнет 16,2 млн кв. м. При этом стоимость квадратного метра продолжит расти.

Двойное давление

Рынок испытывает одновременное давление со стороны спроса и предложения: потребители рационализируют поведение, а девелоперы сталкиваются с ростом стоимости проектного финансирования и строительства. Средняя ставка по проектному финансированию выросла с 9,4 до 10,8%, объем инвестиций в недвижимость заметно сократился, при этом дорожают основные строительные материалы и аренда техники. Согласно результатам исследования, продажи по ДДУ, по оценкам, стабилизируются на уровне 475–480 тыс. квартир в 2025–2026 годах, ипотека — на уровне 2–2,2 трлн руб., средняя площадь квартир снизится до 48,6 кв. м, а цены будут расти около 6% в год.

Пять шагов адаптации девелопера

В новых условиях девелоперам необходимо переосмысливать стратегии: сокращать объемы ввода, жестко управлять затратами и подстраивать продукт под реальные возможности покупателей. Исследование выделяет пять направлений адаптации: оптимизация земельного банка и девелоперского сценария, трансформация модели продаж, стандартизация продукта и повышение эффективности строительно-монтажных работ.

Подробнее — в материале.

Биометрия в реальной экономике

Биометрические платежи в России развиваются быстрыми темпами: растет доверие пользователей, увеличивается число транзакций, а технологии внедряют и государственные, и частные компании. Эксперты ожидают, что в ближайшие годы такой способ оплаты станет привычным.

Вход в повседневность

В первом квартале 2025 года число биометрических платежей уже превысило результаты 2024 года и составило 37,5 млн транзакций. Расширяется сеть терминалов, поддерживающих биометрию, а ЕБС фиксирует ускорение регистрации пользователей. Межбанковский биоэквайринг позволяет платить биометрией вне зависимости от банка торговой точки, а маркетплейсы и цифровые компании разрабатывают собственные решения.

Биометрия становится частью современной платежной инфраструктуры. Масштабирование будет зависеть от мотивационных предложений и дальнейшего роста числа сценариев применения.

Путь от недоверия к реальности

Партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета Илья Иванинский отмечает, что на раннем этапе биометрические платежи вызывали скепсис: пользователи не доверяли передаче биометрии, а банки собирали данные по-разному, что тормозило распространение технологии. По его словам, запуск Единой биометрической системы дал значимый толчок развитию биоэквайринга.

Иванинский также указывает, что для мирового сообщества российская практика оплаты по биометрии производит яркое впечатление, тогда как для России это уже повседневная реальность. Он подчеркивает, что технология используется не только в эквайринге: с ее помощью оплачивают проход в метро, покупают билеты на дальние поезда и проходят аутентификацию, а в аэропортах планируется комплексное применение.

Роль городов Глобального Юга в экономике будущего

В преддверии международной дискуссии о конкурентоспособности городов Глобального Юга в Сан-Паулу прошла панельная сессия, которая стала важной вехой на пути к запуску нового международного индекса конкурентоспособности городов. Приветственный прием в рамках экономического форума Horasis Global Meeting собрал более 500 участников из 53 стран, среди них — представители правительства штата и городской администрации Сан-Паулу.

Участники обсуждали, почему тема городской конкурентоспособности приобретает особое значение для Латинской Америки. Они отмечали, что регион одновременно открывает новые экономические возможности и сталкивается с растущими глобальными вызовами — от технологических преобразований до перестройки мировой экономики.

Отдельное внимание спикеры уделили роли Сан-Паулу как крупнейшего штата и ведущей городской агломерации Бразилии. Они подчеркивали, что именно здесь логично и символично начинать международный диалог о конкурентоспособности городов. Сан-Паулу давно выступает одним из самых динамичных экономических центров не только Бразилии, но и всего Глобального Юга, и потому естественным образом становится платформой для обсуждения будущих направлений развития городов.

Участники также отмечали, что города Глобального Юга сталкиваются с похожими вызовами — от технологических трансформаций до стремительного урбанистического роста. Поэтому обмен опытом между Латинской Америкой и другими странами, включая Россию, сегодня становится особенно актуальным.

Международная рабочая группа завершает подготовку доклада — его публикация запланирована на начало следующего года.

Российская ИИ-экосистема на новом этапе

«Яков и Партнёры» совместно с «Яндексом» представили исследование «Искусственный интеллект в России: тренды и перспективы». Выводы исследования основаны на анализе трех массивов данных: опроса 150 CTO из 16 отраслей экономики, опроса 150 российских вендоров ИИ и пользовательского опроса более 3,5 тыс. респондентов. По оценкам экспертов, к 2030 году внедрение искусственного интеллекта может принести российской экономике 7,9–12,8 трлн руб. в год, до 5,5% прогнозного ВВП. Обновленный прогноз заметно выше прежних оценок благодаря быстрому развитию технологий, прежде всего генеративного ИИ, и их активному внедрению в бизнес-процессы. 

Двигатели эффекта ИИ

Эксперты проанализировали четыре ключевые технологии: генеративный ИИ (с акцентом на ИИ-агентах), обработка естественного языка и речевые технологии (NLP), компьютерное зрение (CV) и рекомендательные системы (RecSys). Наибольший вклад в экономический эффект вносят генеративный ИИ и компьютерное зрение: по оценкам экспертов, генеративный ИИ дает 1,6–2,7 трлн руб. эффекта к 2030 году, а компьютерное зрение обеспечивает 17% совокупного эффекта и используется 67% компаний. Рекомендательные системы применяются в 54% компаний-респондентов, причем 77% и 69% используют их для улучшения маркетинга и продаж и клиентского сервиса соответственно. Более 70% российских компаний уже внедрили решения на базе генеративного ИИ хотя бы в одном бизнес-процессе, а около 90% респондентов оценивают уровень развития и внедрения искусственного интеллекта в России как сопоставимый или выше среднего по миру. 

Следующий этап

Исследование показывает, что российская ИИ-экосистема вошла в фазу масштабирования: зрелые технологии (CV, RecSys, NLP и речевые решения) обеспечивают предсказуемый эффект, а генИИ и ИИ-агенты становятся ускорителем новых продуктов и бизнес-моделей. К 2030 году внедрение искусственного интеллекта станет вопросом выживания для большинства компаний.

Премиум без порога

К 2025 году премиум-обслуживание в банках перестало напрямую зависеть от уровня дохода. Вместо жесткого «имущественного ценза» банки переходят к многоуровневым моделям, где доступ к услугам определяется не одной суммой на счетах, а принадлежностью клиента к определенной категории капитала.

Новые модели включают пять уровней — от mass (до 1 млн руб.) до top affluent (свыше 10 млн руб.). Каждой категории предоставляется собственный набор сервисов: от выделенной линии поддержки и повышенного кешбэка до бизнес-залов аэропортов и консьерж-сервиса.

Как банки строят премиум

Летом часть банков ужесточила условия премиальных программ, и многоуровневость стала альтернативой. Партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета Илья Иванинский подчеркивает, что многоуровневые модели позволяют банкам точнее выстраивать экономику премиального сегмента:

«Введение дополнительных ступеней позволяет оптимизировать затраты на тех сотрудников, по которым это возможно, и повысить доходность за счет тех, по кому есть потенциал для дополнительного заработка».

Он также отмечает, что банки преследуют разные цели при формировании премиальных программ: кто-то хочет больше остатков на счетах, чтобы зарабатывать на пассивах, кто-то — увеличить активность клиентов ради комиссий, кто-то — снизить отток, стимулируя перевод зарплаты. Поэтому банки дают разные преимущества в премиум-программах. Важная часть пакета — небанковские услуги, которые стоят банкам денег, и они балансируют эти затраты получаемыми выгодами.

Игровые механики в финансовых сервисах

Мобильные банковские приложения перестали быть только инструментом управления финансами и превратились в игровое пространство. Геймификация — внедрение игровых механик в финансовые сервисы — помогает привлекать клиентов, повышать лояльность и активность, превращая рутинные операции в увлекательный процесс.

Драйвером внедрения игровых механик в работу с клиентами выступают сами финансовые компании. Уже сейчас в игры и соревнования внутри банковских приложений вовлечены миллионы пользователей, а геймифицируются самые разные продукты и сервисы — от платежей и накоплений до инвестиционных и страховых решений.

Новый формат банков

Участники рынка ожидают, что в ближайшие два–три года тренд на игры в банковских приложениях будет усиливаться. Молодое поколение в 80% случаев не замечает классическую рекламу или воспринимает ее негативно, и в этой ситуации геймификация становится формой нативной рекламы и более эффективным форматом коммуникации с клиентом.

Партнер «Яков и Партнёры» Дмитрий Ангаров отмечает, что ведущие позиции в сфере геймификации занимают азиатские банки, в частности южнокорейский Kakao Bank и индонезийский OVO, демонстрирующие высокие показатели инновационности и эффективности геймификационных решений. По словам Ангарова, геймификация ориентирована на широкий круг клиентов: ведущие банки персонализируют игровые элементы с учетом особенностей целевых сегментов — детей, молодежи, массового и премиального сегментов, пожилых пользователей.

Когда агросектор платит за стабильность цен

Правительство рассчитывает на рост экспорта сельхозпродукции и увеличение поступлений от вывозных пошлин: в 2025 году потенциальные доходы бюджета от плавающих пошлин на зерновые оцениваются в 76,43 млрд руб., на масличные, подсолнечное масло и шрот — в 44,84 млрд руб. При этом по итогам первого полугодия поступления от пошлин на зерновые и масличные сократились до 31,8 млрд руб. против 84,4 млрд руб. годом ранее.

Защита или риск?

С 2021 года действует механизм зернового демпфера с плавающими пошлинами на пшеницу, кукурузу и ячмень (70% от разницы между базовой и индикативной ценами), введены пошлины на подсолнечник (50%, но не менее 32 тыс. руб./т), подсолнечное масло и шрот, сою, рапс и масличный лен. Доходы от пошлин лишь частично возвращаются в отрасль: в 2025 году на поддержку сельского хозяйства за счет вывозных пошлин на зерновые могут направить около 28,7 млрд руб. при снижении изначально планировавшейся суммы с 53,3 млрд руб.

Отраслевые участники и депутаты неоднократно указывали на негативное влияние пошлин на доходность агробизнеса и предлагали временную отмену вывозных пошлин на зерновые до 2027 года. Минсельхоз выступает против, подчеркивая, что механизм пошлин нужен для стабильного ценообразования на внутреннем рынке, гибкого регулирования внутренних цен с учетом мировой конъюнктуры и финансирования госпрограмм развития сельского хозяйства и сельских территорий.

Цена пошлин для агросектора

Директор «Яков и Партнёры» Алексей Клецко отмечает, что развитие АПК требует государственной поддержки, и ситуация, когда аграрный сектор становится нетто-донором для общества (отрицательные трансферты), не является характерной для промышленно развитых стран. В качестве классического исключения он приводит Аргентину, где постоянные изменения экспортных пошлин привели к материальному дисбалансу между растениеводством и переработкой. По словам Клецко, ущерб для АПК от экспортных пошлин в краткосрочном горизонте равен сумме изъятий в виде пошлин, а в долгосрочном периоде экспортные пошлины не улучшают операционные и финансово-экономические показатели отрасли, уменьшают объемы сельхозпродукции, которые можно вывезти без убытка для производителей, и меняют распределение прибыли между этапами создания стоимости. По его мнению, введение новых пошлин на другую продукцию АПК будет зависеть от логики бюджетного планирования и государственного целеполагания по развитию отрасли.

Когда город работает на людей

Во многих странах урбанисты выступают за отказ от личных автомобилей и развитие микромобильности — электросамокатов и велосипедов. В 2016 году Карлос Морено предложил концепцию «15-минутного города», где ключевые объекты — магазины, кафе, школы, больницы — находятся в шаговой доступности, а доступ к ним обеспечивается общественным транспортом и индивидуальной мобильностью. Главным полигоном этой идеи стал Париж, где на развитие пешеходных зон, велодорожек и ликвидацию 60 000 парковочных мест для частных автомобилей направлено 350 млн евро. Параллельно развивается концепция «зеленых городов»: в 2019 году во Фритауне была запущена программа увеличения растительного покрова на 50% к 2022 году за счет посадки 1 млн деревьев, которая, по данным властей, выполнена на 95%.

Город как платформа развития

Партнер «Яков и Партнёры» Анна Данченок отмечает, что к 2020-м годам в крупнейших мегаполисах сложился тренд на полную трансформацию роли города: он становится платформой, обеспечивающей высокое качество жизни и реализацию потенциала жителей за счет развития экономики и бизнеса. По ее словам, конкурентоспособные города сами формируют экономическую повестку, выстраивая оптимальный портфель отраслей, создавая кластеры и «платформенные» инструменты поддержки — от субсидий и программ соинвестирования до подготовки и привлечения кадров.

Данченок подчеркивает, что ключевыми активами становятся земля и физическая инфраструктура: через развитие городского пространства можно управлять плотностью экономических связей, снижать затраты на логистику и не допускать разрастания городской спирали. По ее мнению, для этого города используют модели полицентричности, создают современную транспортную систему, строят технопарки, пересматривают принципы застройки, в том числе нормы многофункциональной застройки, что позволяет обеспечивать максимальную отдачу на гектар и сокращать потребность в инвестициях.

Обучение как стратегический приоритет

Рост внимания бизнеса к обучению и развитию (L&D) становится одним из ключевых трендов: развитие сотрудников превращается в непрерывный процесс, тесно связанный с бизнес-целями. На фоне дефицита около 2 млн специалистов, который в перспективе пяти лет может удвоиться, расходы российского бизнеса на корпоративное обучение растут.

Компании пересматривают подходы к обучению: фокус смещается на компетенции, сочетающие техническую экспертизу и мягкие навыки, а также на новые форматы — микрокурсы, использование ИИ и контент, создаваемый самими сотрудниками. Корпоративное образование трансформируется из разовых программ в постоянно действующую систему развития.

Навыки будущего

Директор по управлению человеческим капиталом «Яков и Партнёры» Татьяна Шилова подчеркивает, что для эффективной работы с топ-менеджерами консультантам важно «говорить с клиентами на одном языке». По ее словам, помимо базовых компетенций — таких как выявление проблем, аналитика и синтез данных — компания делает акцент на развитии навыков работы с искусственным интеллектом и личностных компетенций: переговоров, публичных выступлений, критического и системного мышления, адаптивности. Тренинги проходят в нестандартных форматах — от стендапа до TED Talk.

Новая модель АЗС

Мировой рынок автозаправочных станций проходит этап масштабных структурных изменений — об этом рассказала эксперт «Яков и Партнёры» Анна Волкова на Саммите стратегов и технологических лидеров топливного рынка «SMART-АЗС: новые точки для роста 2025». Эксперт представила обзор ключевых мировых трендов на рынке АЗС. По ее словам, операторы по всему миру расширяют спектр услуг за счет интеграции с рынком мобильности, внедряют цифровые сервисы, автоматизацию и новые форматы обслуживания.

Волкова отметила, что АЗС становятся мобильными хабами — клиенты хотят получать максимум сервисов в одном месте, от зарядки электромобилей и сервиса для автомобиля до пунктов выдачи онлайн-заказов и сопутствующего ритейла. На развитых рынках до 20–30% выручки АЗС формируется за счет магазинов, кафе и дополнительных услуг. Сегодня переход к модели «мобильного ритейла» и рост non-fuel сегментов становятся ключевыми драйверами прибыльности, поскольку маржа по традиционному топливу снижается во всех развитых странах.

Куда движется рынок

Чтобы оставаться конкурентоспособными, АЗС должны переходить к мультиэнергетике, развивать цифровые экосистемы, запускать динамическое ценообразование и расширять нетопливные сервисы. Это уже не опция, а необходимость для удержания клиентов и повышения операционной эффективности.

По мнению Волковой, новые сервисы — от автоматизированных АЗС до инфраструктуры для EV и моделей совместной мобильности — формируют новые источники ценности и позволяют сетям адаптироваться к снижению маржинальности традиционного топлива.