С Днем строителя!
Этот день посвящен профессионалам, чьим трудом создаются города, инфраструктура и современные условия для жизни, работы и развития.
Команда «Яков и Партнёры» поздравляет всех, кто связал свою карьеру со строительной отраслью. Желаем устойчивого роста, новых проектов, точности в каждом решении и крепкой профессиональной опоры на годы вперед.
Этот день посвящен профессионалам, чьим трудом создаются города, инфраструктура и современные условия для жизни, работы и развития.
Команда «Яков и Партнёры» поздравляет всех, кто связал свою карьеру со строительной отраслью. Желаем устойчивого роста, новых проектов, точности в каждом решении и крепкой профессиональной опоры на годы вперед.
❤27🔥17👍7
Каких специалистов будут искать завтра?
Сегодня наиболее востребованы специалисты в области информационной безопасности, математики и механики, аэронавигации, ядерной энергетики и технологии, информатики, фундаментальной медицины, химических технологий, фотоники и приборостроения, электро- и теплоэнергетики и других отраслях.
Эти профессии объединяет необходимость сильной фундаментальной базы знаний. Именно эта база позволяет выпускникам проектировать, создавать, лечить, строить инфраструктуру, которая будет служить десятилетиями, и применять новые технологии, включая искусственный интеллект. Эти выводы представила Елена Кузнецова, директор Института исследований экономики «Яков и Партнёры», в рамках форума «Сильные идеи для нового времени».
Краткосрочные курсы не могут заменить фундаментальное образование, которое дают университеты и колледжи. Вместе с тем образовательным учреждениям важно не только формировать прочный базис, но и быть в курсе самых передовых технологий, чтобы выпускники обладали актуальными знаниями.
Кроме того, эксперт выделила ключевые навыки, которые становятся необходимыми в современном мире: умение учиться на протяжении всей жизни, способность слышать и понимать других специалистов, даже если они из другой области, и умение конструктивно работать в команде для решения комплексных задач.
Именно сочетание фундаментальных знаний, понимания новейших технологий и развитых коммуникативных и проектных навыков позволит выпускникам быстро адаптироваться в меняющемся мире, оставаться востребованными и помогать организациям развиваться в условиях постоянных изменений.
Сегодня наиболее востребованы специалисты в области информационной безопасности, математики и механики, аэронавигации, ядерной энергетики и технологии, информатики, фундаментальной медицины, химических технологий, фотоники и приборостроения, электро- и теплоэнергетики и других отраслях.
Эти профессии объединяет необходимость сильной фундаментальной базы знаний. Именно эта база позволяет выпускникам проектировать, создавать, лечить, строить инфраструктуру, которая будет служить десятилетиями, и применять новые технологии, включая искусственный интеллект. Эти выводы представила Елена Кузнецова, директор Института исследований экономики «Яков и Партнёры», в рамках форума «Сильные идеи для нового времени».
Краткосрочные курсы не могут заменить фундаментальное образование, которое дают университеты и колледжи. Вместе с тем образовательным учреждениям важно не только формировать прочный базис, но и быть в курсе самых передовых технологий, чтобы выпускники обладали актуальными знаниями.
Кроме того, эксперт выделила ключевые навыки, которые становятся необходимыми в современном мире: умение учиться на протяжении всей жизни, способность слышать и понимать других специалистов, даже если они из другой области, и умение конструктивно работать в команде для решения комплексных задач.
Именно сочетание фундаментальных знаний, понимания новейших технологий и развитых коммуникативных и проектных навыков позволит выпускникам быстро адаптироваться в меняющемся мире, оставаться востребованными и помогать организациям развиваться в условиях постоянных изменений.
❤29👍13🔥7💯7👏1
Что сдерживает развитие АПК
Сельское хозяйство — одна из старейших и одновременно базовых отраслей экономики, обеспечивающая продовольственную безопасность и занятость в сельской местности. При этом оно остается уязвимым к влиянию как природных, так и антропогенных факторов. Сегодня развитие АПК зависит от двух ключевых элементов — используемых технологий и трансфертов в отрасль.
Высокие технологии — не опция, а условие
Практика других стран показывает: высокопроизводительное сельское хозяйство возможно только при полном доступе к качественным технологиям. В России, напротив, отрасль сталкивается с рядом системных ограничений: запретами на ГМ-культуры, квотами на качественные импортные семена и утильсбором, сдерживающим обновление техники.
По оценке, потери от введения квот на импортные семена и полного перехода на российскую генетику могут составлять 250–300 млрд руб. в год, а эффект от утильсбора — до 250 млрд руб., с прогнозом роста этой суммы вдвое к 2030 году.
Базовый закон экологии, так называемый «закон минимума Либиха», применим и к сельскому хозяйству: «подрезка» даже одного технологического элемента ограничивает эффективность всей системы. В этих условиях развитие отрасли невозможно без системной технологической поддержки.
Время решений
Алексей Клецко, директор «Яков и Партнёры», считает, что от того, какой путь выберет страна, зависит будущее аграрной отрасли, регионов и продовольственной безопасности.
Высокотехнологичный и прибыльный АПК может стать драйвером занятости, налоговых поступлений и демографической устойчивости сельских территорий. Напротив, сохранение текущих ограничений приведет к обратному результату: снижению доходов, сокращению населения в регионах и утрате конкурентоспособности.
Мировой опыт — в частности, пример Бразилии — показывает: открытость к технологиям и грамотная государственная политика способны обеспечить не только рост производства и экспорта, но и качественные изменения в жизни населения.
Сельское хозяйство — одна из старейших и одновременно базовых отраслей экономики, обеспечивающая продовольственную безопасность и занятость в сельской местности. При этом оно остается уязвимым к влиянию как природных, так и антропогенных факторов. Сегодня развитие АПК зависит от двух ключевых элементов — используемых технологий и трансфертов в отрасль.
Высокие технологии — не опция, а условие
Практика других стран показывает: высокопроизводительное сельское хозяйство возможно только при полном доступе к качественным технологиям. В России, напротив, отрасль сталкивается с рядом системных ограничений: запретами на ГМ-культуры, квотами на качественные импортные семена и утильсбором, сдерживающим обновление техники.
По оценке, потери от введения квот на импортные семена и полного перехода на российскую генетику могут составлять 250–300 млрд руб. в год, а эффект от утильсбора — до 250 млрд руб., с прогнозом роста этой суммы вдвое к 2030 году.
Базовый закон экологии, так называемый «закон минимума Либиха», применим и к сельскому хозяйству: «подрезка» даже одного технологического элемента ограничивает эффективность всей системы. В этих условиях развитие отрасли невозможно без системной технологической поддержки.
Время решений
Алексей Клецко, директор «Яков и Партнёры», считает, что от того, какой путь выберет страна, зависит будущее аграрной отрасли, регионов и продовольственной безопасности.
Высокотехнологичный и прибыльный АПК может стать драйвером занятости, налоговых поступлений и демографической устойчивости сельских территорий. Напротив, сохранение текущих ограничений приведет к обратному результату: снижению доходов, сокращению населения в регионах и утрате конкурентоспособности.
Мировой опыт — в частности, пример Бразилии — показывает: открытость к технологиям и грамотная государственная политика способны обеспечить не только рост производства и экспорта, но и качественные изменения в жизни населения.
Агро Инвестор
Сценарии развития российского АПК
Чтобы сельское хозяйство было высокопроизводительным и высокоприбыльным, необходимо обеспечить использование всех без исключения высококачественных технологий
👍15❤14🔥6👏2💯1
Кому откроется рынок труда
Национальные рейтинги трудоустройства, составленные на основе данных Роструда и Социального фонда РФ, показывают: более 80% в топ-15 востребованных специальностей составляют инженерные и естественнонаучные направления. Среди них — не только ИТ, но и инженеры различных профилей, геологи, химики, медики и фармацевты.
Рынок труда стабильно нуждается также в специалистах в области строительства, энергетики, транспорта, здравоохранения, образования и культуры. Средняя зарплата выпускников этих направлений через два года после окончания вуза превышает медианную по России в 1,5–2 раза. Экономисты и юристы, напротив, не входят в десятку самых востребованных: рынок насыщен такими специалистами.
Вектор подготовки
Директор Института исследований экономики «Яков и Партнёры» Елена Кузнецова отмечает, что при выборе профессии абитуриентам стоит учитывать востребованность сегодняшних выпускников по этим направлениям подготовки на рынке труда. Данные показывают востребованность технических и медицинских специальностей. Это связано с ускоренным развитием промышленности, программами импортозамещения, нацпроектами, а также демографическими изменениями. Во многих отраслях в ближайшие годы ожидается масштабная замещающая потребность в кадрах, особенно в промышленности, здравоохранении, образовании.
Абитуриентам и их родителям стоит обратить внимание на рейтинги учебных заведений по востребованности выпускников на рынке труда, недавно опубликованные Минтрудом. В них можно найти для себя дополнительные перспективные варианты в рамках своих талантов и предпочтений.
Национальные рейтинги трудоустройства, составленные на основе данных Роструда и Социального фонда РФ, показывают: более 80% в топ-15 востребованных специальностей составляют инженерные и естественнонаучные направления. Среди них — не только ИТ, но и инженеры различных профилей, геологи, химики, медики и фармацевты.
Рынок труда стабильно нуждается также в специалистах в области строительства, энергетики, транспорта, здравоохранения, образования и культуры. Средняя зарплата выпускников этих направлений через два года после окончания вуза превышает медианную по России в 1,5–2 раза. Экономисты и юристы, напротив, не входят в десятку самых востребованных: рынок насыщен такими специалистами.
Вектор подготовки
Директор Института исследований экономики «Яков и Партнёры» Елена Кузнецова отмечает, что при выборе профессии абитуриентам стоит учитывать востребованность сегодняшних выпускников по этим направлениям подготовки на рынке труда. Данные показывают востребованность технических и медицинских специальностей. Это связано с ускоренным развитием промышленности, программами импортозамещения, нацпроектами, а также демографическими изменениями. Во многих отраслях в ближайшие годы ожидается масштабная замещающая потребность в кадрах, особенно в промышленности, здравоохранении, образовании.
Абитуриентам и их родителям стоит обратить внимание на рейтинги учебных заведений по востребованности выпускников на рынке труда, недавно опубликованные Минтрудом. В них можно найти для себя дополнительные перспективные варианты в рамках своих талантов и предпочтений.
Коммерсантъ
«Аргумент в пользу технических специальностей — развитие промышленности»
Эксперт Елена Кузнецова — о трудностях выбора профессии
❤15🔥7👍6👏2
Новый стандарт оценки вузов
Первый национальный рейтинг вузов и колледжей по трудоустройству позволяет оценить востребованность выпускников на рынке труда. Рейтинг рассчитывается отдельно по уровням образования, для вузов – по направлениям подготовки, а для колледжей – по отраслевой принадлежности.
Лидеры трудоустройства
Рейтинг основан на уровне трудоустройства и медианной зарплате выпускников через два года после окончания учебного заведения. В топы вошли не только известные столичные вузы, но и региональные учебные заведения. Например, по инженерным направлениям лидерами стали МФТИ, ВШЭ, МИФИ, университет Иннополис и Заполярный государственный университет. В сельском хозяйстве — калужский филиал РГАУ-МСХА им. Тимирязева и Новосибирский государственный аграрный университет. Среди колледжей в лидеры вышли Южно-Якутский технологический колледж, Региональный технический колледж в Мирном и Забайкальский горный колледж им. Агошкова.
Ценность диплома в цифрах
Новый рейтинг дает абитуриентам, родителям и работодателям объективное понимание, каковы шансы успешного трудоустройства после выбранного учебного заведения, независимо от того, получен диплом в столице или регионе.
Елена Кузнецова, директор Института исследований экономики компании «Яков и Партнёры», отмечает, что это первая и очень нужная попытка на государственном уровне оценить востребованность выпускников колледжей и вузов на фактических данных по трудоустройству и зарплате.
«Рейтинг показывает, что столичное образование не равно востребованное, а региональный вуз может быть конкурентоспособным в масштабах всей страны. И это абсолютно объективная оценка на широчайшем массиве фактических данных, а не на чьих-то частных мнениях», — подчеркивает Елена Кузнецова.
Первый национальный рейтинг вузов и колледжей по трудоустройству позволяет оценить востребованность выпускников на рынке труда. Рейтинг рассчитывается отдельно по уровням образования, для вузов – по направлениям подготовки, а для колледжей – по отраслевой принадлежности.
Лидеры трудоустройства
Рейтинг основан на уровне трудоустройства и медианной зарплате выпускников через два года после окончания учебного заведения. В топы вошли не только известные столичные вузы, но и региональные учебные заведения. Например, по инженерным направлениям лидерами стали МФТИ, ВШЭ, МИФИ, университет Иннополис и Заполярный государственный университет. В сельском хозяйстве — калужский филиал РГАУ-МСХА им. Тимирязева и Новосибирский государственный аграрный университет. Среди колледжей в лидеры вышли Южно-Якутский технологический колледж, Региональный технический колледж в Мирном и Забайкальский горный колледж им. Агошкова.
Ценность диплома в цифрах
Новый рейтинг дает абитуриентам, родителям и работодателям объективное понимание, каковы шансы успешного трудоустройства после выбранного учебного заведения, независимо от того, получен диплом в столице или регионе.
Елена Кузнецова, директор Института исследований экономики компании «Яков и Партнёры», отмечает, что это первая и очень нужная попытка на государственном уровне оценить востребованность выпускников колледжей и вузов на фактических данных по трудоустройству и зарплате.
«Рейтинг показывает, что столичное образование не равно востребованное, а региональный вуз может быть конкурентоспособным в масштабах всей страны. И это абсолютно объективная оценка на широчайшем массиве фактических данных, а не на чьих-то частных мнениях», — подчеркивает Елена Кузнецова.
❤21👍18🔥11👎4🥰2
Роботизация сельского хозяйства
На международном форуме «Беспилотные системы: технологии будущего» прошла сессия «Роботизация сельского хозяйства: экономика и экология», модератором которой выступил партнер «Яков и Партнёры» Олег Шендерюк.
Ранее в рамках пленарной сессии министр промышленности и торговли РФ Антон Алиханов подчеркнул, что в России сформировался зрелый рынок дронов, который продемонстрировал рост в несколько раз за последние три года. Кроме этого, Алиханов рассказал о текущей работе над нацпроектом, в рамках которого принимает участие «Яков и Партнёры».
Развитие рынка БАС в агросекторе: мнение экспертов отрасли
Как отметил Олег Шендерюк, существуют три ключевых вызова, влияющих на дальнейший рост отрасли:
1. Стимулирование спроса
2. Зависимость от импортных решений — до 90% используемых дронов полностью или частично производятся за рубежом
3. Регуляторные барьеры — сложность получения лицензий и вопросы, связанные с закрытым небом.
Он подчеркнул, что поиск решений по этим вопросам станет основой для ускоренного развития рынка и повышения его конкурентоспособности.
В дискуссии приняли участие Николай Никольский (Cognitive Pilot), Илья Воронков (ГК «Геомир»), Николай Пожидаев (ГК «Спутникс»), Ксения Белоусова («ОХК «Уралхим»), Василий Птицын («Летай и Смотри Агро») и Искандер Бариев (Университет Иннополис).
В ходе сессии эксперты обсудили роль искусственного интеллекта и роботизации в обеспечении устойчивости агропромышленного комплекса, затронули вопросы кадрового дефицита и трансформации рынка труда с развитием цифровизации, обсудили необходимые меры повышения эффективности производства, вопросы регулирования отрасли, а также обменялись опытом использования беспилотных технологий в разных сферах АПК.
На международном форуме «Беспилотные системы: технологии будущего» прошла сессия «Роботизация сельского хозяйства: экономика и экология», модератором которой выступил партнер «Яков и Партнёры» Олег Шендерюк.
Ранее в рамках пленарной сессии министр промышленности и торговли РФ Антон Алиханов подчеркнул, что в России сформировался зрелый рынок дронов, который продемонстрировал рост в несколько раз за последние три года. Кроме этого, Алиханов рассказал о текущей работе над нацпроектом, в рамках которого принимает участие «Яков и Партнёры».
Развитие рынка БАС в агросекторе: мнение экспертов отрасли
Как отметил Олег Шендерюк, существуют три ключевых вызова, влияющих на дальнейший рост отрасли:
1. Стимулирование спроса
2. Зависимость от импортных решений — до 90% используемых дронов полностью или частично производятся за рубежом
3. Регуляторные барьеры — сложность получения лицензий и вопросы, связанные с закрытым небом.
Он подчеркнул, что поиск решений по этим вопросам станет основой для ускоренного развития рынка и повышения его конкурентоспособности.
В дискуссии приняли участие Николай Никольский (Cognitive Pilot), Илья Воронков (ГК «Геомир»), Николай Пожидаев (ГК «Спутникс»), Ксения Белоусова («ОХК «Уралхим»), Василий Птицын («Летай и Смотри Агро») и Искандер Бариев (Университет Иннополис).
В ходе сессии эксперты обсудили роль искусственного интеллекта и роботизации в обеспечении устойчивости агропромышленного комплекса, затронули вопросы кадрового дефицита и трансформации рынка труда с развитием цифровизации, обсудили необходимые меры повышения эффективности производства, вопросы регулирования отрасли, а также обменялись опытом использования беспилотных технологий в разных сферах АПК.
👍12🔥8❤5⚡4👏2
Российский ритейл без границ
На конференции Yandex Ecom Open Air Марина Дорохова, директор «Яков и Партнёры», рассказала об экспансии российского ритейла на международные рынки. Она представила актуальный анализ отрасли, отметив, что рынок продолжит расти со среднегодовым темпом 8% до 2030 года, преимущественно за счет роста потребительских цен. При этом e-commerce сохраняет более высокие темпы роста по сравнению с традиционным ритейлом.
На фоне старения населения, роста издержек и дефицита кадров ритейлеры испытывают давление на маржинальность и все чаще рассматривают международную экспансию как стратегическое направление. В частности, страны MENA и СНГ демонстрируют высокий потенциал благодаря росту численности населения, развитию инфраструктуры и интересу к новым форматам торговли.
Формула международного роста
В своем выступлении эксперт обозначила тиражируемую модель выхода на зарубежные рынки, включающую оценку привлекательности стран, выбор ценностного предложения и модели входа, формирование бизнес-кейсов, выстраивание цепочек поставок и локализацию команд. Также она привела примеры успешных стратегий — от франшизы до партнерства с последующим выкупом — применяемых как российскими, так и международными брендами.
На конференции Yandex Ecom Open Air Марина Дорохова, директор «Яков и Партнёры», рассказала об экспансии российского ритейла на международные рынки. Она представила актуальный анализ отрасли, отметив, что рынок продолжит расти со среднегодовым темпом 8% до 2030 года, преимущественно за счет роста потребительских цен. При этом e-commerce сохраняет более высокие темпы роста по сравнению с традиционным ритейлом.
На фоне старения населения, роста издержек и дефицита кадров ритейлеры испытывают давление на маржинальность и все чаще рассматривают международную экспансию как стратегическое направление. В частности, страны MENA и СНГ демонстрируют высокий потенциал благодаря росту численности населения, развитию инфраструктуры и интересу к новым форматам торговли.
Формула международного роста
В своем выступлении эксперт обозначила тиражируемую модель выхода на зарубежные рынки, включающую оценку привлекательности стран, выбор ценностного предложения и модели входа, формирование бизнес-кейсов, выстраивание цепочек поставок и локализацию команд. Также она привела примеры успешных стратегий — от франшизы до партнерства с последующим выкупом — применяемых как российскими, так и международными брендами.
❤16❤🔥6👍4🔥3👏1
Система поддержки руководства
Во многих крупных российских компаниях уже существуют программы поддержки сотрудников: онбординг для новичков, менторство для стажеров, трекинг для линейных специалистов. Однако уровень поддержки управленцев часто остается за рамками системного подхода, несмотря на их ключевую роль в удержании команд, процессов и бизнес-целей в условиях постоянных изменений.
Поддержка управленцев как система
По данным исследования, карьерный коучинг уже внедрен в 31% российских компаний, причем 69% из них выбирают индивидуальный формат. Компании рассматривают коучинг как способ усилить управленческий контур, повысить устойчивость и гибкость команд.
Современное управление требует постоянной перенастройки. Руководители сталкиваются с рядом типовых проблем: быстрые изменения контекста, нестабильность роли, необходимость быть связующим звеном между командами и риски выгорания.
Директор «Яков и Партнёры» Марина Дорохова отмечает, что особенно остро это проявляется в проектной и консалтинговой среде, где нагрузка усиливается дополнительной сложностью: сменой индустрий, бизнес-моделей и клиентских культур. Именно поэтому в консалтинге тема управления нагрузкой стоит особенно остро: качество работы напрямую зависит от способности команды эффективно справляться с множественными параллельными задачами без потери энергии и мотивации.
Принципы эффективного управления
Поддержка управленцев становится неотъемлемой частью корпоративной инфраструктуры. Без фокусной работы с их ролью, зонами ответственности и восстановлением невозможно сохранить управляемость и устойчивость в многослойной организационной системе. Марина Дорохова поделилась личными инструментами для такой работы в канале YnP life. Она рассказала о подходах к тайм-менеджменту, которые помогают планировать рабочие и личные проекты и поддерживать баланс.
Во многих крупных российских компаниях уже существуют программы поддержки сотрудников: онбординг для новичков, менторство для стажеров, трекинг для линейных специалистов. Однако уровень поддержки управленцев часто остается за рамками системного подхода, несмотря на их ключевую роль в удержании команд, процессов и бизнес-целей в условиях постоянных изменений.
Поддержка управленцев как система
По данным исследования, карьерный коучинг уже внедрен в 31% российских компаний, причем 69% из них выбирают индивидуальный формат. Компании рассматривают коучинг как способ усилить управленческий контур, повысить устойчивость и гибкость команд.
Современное управление требует постоянной перенастройки. Руководители сталкиваются с рядом типовых проблем: быстрые изменения контекста, нестабильность роли, необходимость быть связующим звеном между командами и риски выгорания.
Директор «Яков и Партнёры» Марина Дорохова отмечает, что особенно остро это проявляется в проектной и консалтинговой среде, где нагрузка усиливается дополнительной сложностью: сменой индустрий, бизнес-моделей и клиентских культур. Именно поэтому в консалтинге тема управления нагрузкой стоит особенно остро: качество работы напрямую зависит от способности команды эффективно справляться с множественными параллельными задачами без потери энергии и мотивации.
Принципы эффективного управления
Поддержка управленцев становится неотъемлемой частью корпоративной инфраструктуры. Без фокусной работы с их ролью, зонами ответственности и восстановлением невозможно сохранить управляемость и устойчивость в многослойной организационной системе. Марина Дорохова поделилась личными инструментами для такой работы в канале YnP life. Она рассказала о подходах к тайм-менеджменту, которые помогают планировать рабочие и личные проекты и поддерживать баланс.
Коммерсантъ
Топы тоже люди
Как компании поддерживают управленцев
❤13🔥5👍4❤🔥3💯2
7 трендов, которые перезапускают ритейл
Ритейл в России за последние три десятилетия совершил скачок от дефицита и стихийной торговли к цифровым экосистемам и персонализированному сервису. Сегодня перед компаниями стоит новый вызов: адаптироваться к изменяющемуся потребителю и внедрять технологии, которые меняют экономику и логику принятия решений.
Руководитель проектов «Яков и Партнёры» Мария Вить и эксперт аналитического центра Юлия Хомякова выделяют семь ключевых трендов, определяющих развитие розничной торговли:
1. «Серебряная экономика»
К 2030 году доля потребителей 50+ в России достигнет 39%. Их расходы на FMCG-товары растут быстрее среднерыночных. Этот сегмент требует пересмотра продуктовых и логистических решений, а его игнорирование может стоить бизнесу 25–30% будущего роста.
2. ИИ в повседневных покупках
Каждый второй россиянин готов использовать ИИ-помощников при выборе товаров. Роботы-доставщики, кассы самообслуживания, «умные» магазины и персонализированный сервис — не будущее, а уже текущие бизнес-практики.
3. Новые медиа каналы
Телевидение теряет позиции, тогда как ритейл-медиа и маркетинг через блогеров становятся основными каналами коммуникации.
4. Диалог вместо спама
Персонализизация перестает быть «приятным дополнением» — это критический фактор конкурентоспособности. Персонализированные коммуникации и точечные предложения способны обеспечить рост выручки до 10% и увеличение EBITDA на 1–3%.
5. Сервис побеждает ассортимент
Cервис и удобство покупки решительно вытесняют широту ассортимента в приоритетах покупателей. Если в 2020 г. объем онлайн-продаж продуктов в РФ составлял скромные 155 млрд руб., то к 2024 г. он взлетел до впечатляющих 1,28 трлн руб.
6. Премиум и эконом в одной корзине
Покупатель продолжает экономить на базовой корзине и радовать себя нишевыми категориям. Например, по анализу «Яков и Партнёры» чековых данных видно, что категория экзотические фруктов демонстрирует взрывной рост — проникновение в чек выросло на 8,9 п.п., а в магазинах у дома зафиксирован 30% рост продаж манго.
7. Новый облик потребления
Потребительская индустрия является лидером по развитию инвестиционных планов среди всех отраслей, согласно ежегодному опросу руководителей ведущих компаний РФ «СЕО-барометр». Эксперименты с запросом потребителя на компактность в ultra-convenience форматах, тестирование технологии «магазинов будущего», развитие рекламного инвентаря в e-comm и live-commerce, коллаборации и интеграции в игровые среды потребительских брендов — именно то, во что уже активно инвестируют российские ритейлеры.
Ритейл в России за последние три десятилетия совершил скачок от дефицита и стихийной торговли к цифровым экосистемам и персонализированному сервису. Сегодня перед компаниями стоит новый вызов: адаптироваться к изменяющемуся потребителю и внедрять технологии, которые меняют экономику и логику принятия решений.
Руководитель проектов «Яков и Партнёры» Мария Вить и эксперт аналитического центра Юлия Хомякова выделяют семь ключевых трендов, определяющих развитие розничной торговли:
К 2030 году доля потребителей 50+ в России достигнет 39%. Их расходы на FMCG-товары растут быстрее среднерыночных. Этот сегмент требует пересмотра продуктовых и логистических решений, а его игнорирование может стоить бизнесу 25–30% будущего роста.
Каждый второй россиянин готов использовать ИИ-помощников при выборе товаров. Роботы-доставщики, кассы самообслуживания, «умные» магазины и персонализированный сервис — не будущее, а уже текущие бизнес-практики.
Телевидение теряет позиции, тогда как ритейл-медиа и маркетинг через блогеров становятся основными каналами коммуникации.
Персонализизация перестает быть «приятным дополнением» — это критический фактор конкурентоспособности. Персонализированные коммуникации и точечные предложения способны обеспечить рост выручки до 10% и увеличение EBITDA на 1–3%.
Cервис и удобство покупки решительно вытесняют широту ассортимента в приоритетах покупателей. Если в 2020 г. объем онлайн-продаж продуктов в РФ составлял скромные 155 млрд руб., то к 2024 г. он взлетел до впечатляющих 1,28 трлн руб.
Покупатель продолжает экономить на базовой корзине и радовать себя нишевыми категориям. Например, по анализу «Яков и Партнёры» чековых данных видно, что категория экзотические фруктов демонстрирует взрывной рост — проникновение в чек выросло на 8,9 п.п., а в магазинах у дома зафиксирован 30% рост продаж манго.
Потребительская индустрия является лидером по развитию инвестиционных планов среди всех отраслей, согласно ежегодному опросу руководителей ведущих компаний РФ «СЕО-барометр». Эксперименты с запросом потребителя на компактность в ultra-convenience форматах, тестирование технологии «магазинов будущего», развитие рекламного инвентаря в e-comm и live-commerce, коллаборации и интеграции в игровые среды потребительских брендов — именно то, во что уже активно инвестируют российские ритейлеры.
Подписка на РБК
«Серебряные рубли» и «эффект помады 2.0»: куда пойдет ретейл дальше —
Ретейл переживает радикальные перемены: каждый второй россиянин готов использовать ИИ-помощников для покупок, а сегмент потребителей 50+ прирастет на 4,3 млн человек к 2030 году. Мария Вить и Юлия
❤15👍5🔥5👏1💯1
Скидки и эмоции — важнее брендов: как шопинг влияет на счастье россиян
«Яков и Партнёры» совместно с РОМИР провели исследование «Новое российское общество: помогают ли покупки обрести счастье?». Делимся главными выводами.
• 66% любителей шопинга чувствуют себя счастливыми, тогда как среди тех, кто избегает покупок — только 50%.
• 99% россиян ходят в магазины хотя бы раз в неделю, а 31% — ежедневно. Мужчины совершают покупки почти так же часто, как женщины.
• Главный источник положительных эмоций при совершении покупок — скидки: 55% респондентов назвали их ключевым фактором радости. Причем удовольствие от скидок чаще испытывают женщины (58%), чем мужчины (48%).
• Хотя потребители говорят, что они рациональны, большинство использует покупки и для эмоций:
47% опрошенных идут за покупками, чтобы почувствовать себя счастливее, 42% — чтобы развлечься, 38% — чтобы справиться со стрессом.
• При этом максимум положительных эмоций приносят не бренды, а любимые товарные категории. Лидеры среди обоих полов — продукты питания (46%) и одежда и обувь (57% у женщин, 30% у мужчин). Следом у женщин идет косметика (38%), а у мужчин — автотовары и электроника (25 и 23% соответственно).
• Более половины россиян (55%) ощущают долгий эффект счастья от эмоциональных покупок, особенно молодежь 18–24 лет.
«Хотя респонденты не называли шопинг в числе факторов счастья, больше половины идут за покупками как за доступным суррогатом счастья», — отмечает Елена Кузнецова, директор Института исследований экономики «Яков и Партнёры».
Подробнее — в исследовании.
«Яков и Партнёры» совместно с РОМИР провели исследование «Новое российское общество: помогают ли покупки обрести счастье?». Делимся главными выводами.
• 66% любителей шопинга чувствуют себя счастливыми, тогда как среди тех, кто избегает покупок — только 50%.
• 99% россиян ходят в магазины хотя бы раз в неделю, а 31% — ежедневно. Мужчины совершают покупки почти так же часто, как женщины.
• Главный источник положительных эмоций при совершении покупок — скидки: 55% респондентов назвали их ключевым фактором радости. Причем удовольствие от скидок чаще испытывают женщины (58%), чем мужчины (48%).
• Хотя потребители говорят, что они рациональны, большинство использует покупки и для эмоций:
47% опрошенных идут за покупками, чтобы почувствовать себя счастливее, 42% — чтобы развлечься, 38% — чтобы справиться со стрессом.
• При этом максимум положительных эмоций приносят не бренды, а любимые товарные категории. Лидеры среди обоих полов — продукты питания (46%) и одежда и обувь (57% у женщин, 30% у мужчин). Следом у женщин идет косметика (38%), а у мужчин — автотовары и электроника (25 и 23% соответственно).
• Более половины россиян (55%) ощущают долгий эффект счастья от эмоциональных покупок, особенно молодежь 18–24 лет.
«Хотя респонденты не называли шопинг в числе факторов счастья, больше половины идут за покупками как за доступным суррогатом счастья», — отмечает Елена Кузнецова, директор Института исследований экономики «Яков и Партнёры».
Подробнее — в исследовании.
👍16🔥8❤6🥰2🤩1
Маркетплейсы против нишевых ритейлеров: как изменится рынок в ближайшие 5 лет
Виктория Илюхина, руководитель проектов «Яков и Партнёры», приняла участие в Yandex Ecom Open Air в рамках сессии «Retail Media с двух сторон: как продвигать бренд и как самим стать рекламной площадкой».
Эксперт отметила, что к 2029 году рынок Retail Media может вырасти в 3 раза, достигнув 900 млрд руб. Драйверами для этого послужат рост ecommerce, увеличение расходов МСБ-сегмента, а также расширение инвентаря.
Сейчас ключевые игроки в данном сегменте — маркетплейсы: они занимают 96% рынка против 4% у нишевых ритейлеров. Однако последние планируют значительно нарастить объемы Retail Media на горизонте 5 лет.
Для этого нишевые ритейлеры будут использовать три сценария запуска:
• Создание самостоятельных in-house решений;
• Использование инструментов на аутсорсе;
• Комплексное использование как собственных разработок, так и сторонних решений.
Виктория Илюхина, руководитель проектов «Яков и Партнёры», приняла участие в Yandex Ecom Open Air в рамках сессии «Retail Media с двух сторон: как продвигать бренд и как самим стать рекламной площадкой».
Эксперт отметила, что к 2029 году рынок Retail Media может вырасти в 3 раза, достигнув 900 млрд руб. Драйверами для этого послужат рост ecommerce, увеличение расходов МСБ-сегмента, а также расширение инвентаря.
Сейчас ключевые игроки в данном сегменте — маркетплейсы: они занимают 96% рынка против 4% у нишевых ритейлеров. Однако последние планируют значительно нарастить объемы Retail Media на горизонте 5 лет.
Для этого нишевые ритейлеры будут использовать три сценария запуска:
• Создание самостоятельных in-house решений;
• Использование инструментов на аутсорсе;
• Комплексное использование как собственных разработок, так и сторонних решений.
❤17👍8🔥5👏3💯1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Сценарии переговоров
Партнер «Яков и Партнёры» Дмитрий Плотников рассказал о базовых сценариях переговоров, которые сформированы на основе концепции «Зоны возможного соглашения».
Существует три базовых сценария переговоров:
• Есть потенциальная «сделка»
Оптимальный сценарий: стороны осознают пересечение своих интересов, и переговоры сводятся к уточнению деталей для быстрой сделки.
• Есть желание заключить сделку, найти общие темы и интересы
Изначально интересы сторон не совпадают, но существует потенциал для создания зоны соглашения при готовности к компромиссам.
• Нет «сделки»
Диалог затруднен либо невозможен из-за сложных отношений. Когда отношения разрушены, в первую очередь важно восстановить доверие.
Подробнее об этих сценариях партнер «Яков и Партнёры» Дмитрий Плотников рассказал в видео.
• VK Видео
• Rutube
• YouTube
Партнер «Яков и Партнёры» Дмитрий Плотников рассказал о базовых сценариях переговоров, которые сформированы на основе концепции «Зоны возможного соглашения».
Существует три базовых сценария переговоров:
• Есть потенциальная «сделка»
Оптимальный сценарий: стороны осознают пересечение своих интересов, и переговоры сводятся к уточнению деталей для быстрой сделки.
• Есть желание заключить сделку, найти общие темы и интересы
Изначально интересы сторон не совпадают, но существует потенциал для создания зоны соглашения при готовности к компромиссам.
• Нет «сделки»
Диалог затруднен либо невозможен из-за сложных отношений. Когда отношения разрушены, в первую очередь важно восстановить доверие.
Подробнее об этих сценариях партнер «Яков и Партнёры» Дмитрий Плотников рассказал в видео.
• VK Видео
• Rutube
• YouTube
🔥28❤18❤🔥10💯4👍2