Как ритейлерам не потерять актуальность в зрелом рынке

В условиях трансформации ландшафта grocery retail и усиливающейся конкуренции почти в каждой FMCG-категории за последние два года вопрос системного понимания будущих предпочтений потребителей не теряет своей актуальности. Эксперты «Яков и Партнёры» провели исследование, целью которого стало выявление ключевых изменений в потребительском поведении и ожиданиях.

Будущее потребления

Наш обзор систематизирует более 40 трендов, распределенных по трем направлениям: Кто? — «Социальная конфигурация», Что? — «Осознанная корзина» и Как? — «Гиперлокальное удобство». Среди них:

• Рост роли ИИ в клиентском опыте: от персонализированного ассортимента до агентов, самостоятельно совершающих покупки.

• Сдвиг в паттернах потребления: премиум и эконом сочетаются в одной корзине, растет доля готовой еды и биохакинг-продуктов.

• Фокус на осознанность: покупатели ограничивают потребление, отдают предпочтение смыслам и ценностям бренда.

• Социальные изменения: атомизация общества, рост роли мужчин в потреблении, стареющее население с новыми запросами.

Новый курс

Для большинства игроков рынка вызов строится вокруг трансформации подходов в ряде ключевых областей, например, ассортименте, операциях внутри магазина и за его пределами. Без стратегической переориентации на новые сценарии поведения потребителей компании рискуют потерять актуальность.

Этот тренд-компас необходим руководителям FMCG и ритейл-компаний как ориентир для построения устойчивых, клиентоцентричных стратегий в условиях зрелого рынка.

Подробнее — в материале.

Как меняется рынок IT-специалистов

В последние месяцы участились сообщения о сокращениях IT-персонала как в международных, так и в российских технологических компаниях. Одновременно на платформах по поиску работы фиксируется снижение числа новых вакансий в этой отрасли. Это создает впечатление, что спрос на IT-специалистов падает.

Спрос не снижается

Исследование «Яков и Партнёры» демонстрирует противоположную картину. Данные о трудоустройстве и доходах выпускников IT-направлений показывают, что уровень спроса на этих специалистов остается стабильно высоким.

Медианный доход выпускников IT-специальностей на второй год после окончания вуза в 2024 году составил 80 тыс. рублей в месяц, увеличившись на 19,5% по сравнению с 2023 годом. У 10% самых высокооплачиваемых выпускников направлений «прикладная математика» и «кибербезопасность» медианные доходы достигают 290 тыс. рублей в месяц через два года после выпуска.

Дефицит кадров в IT сохраняется

Опрос руководителей, проведенный в мае–июне 2025 года, показал, что около 30% компаний испытывают острый дефицит IT-специалистов. Спрос на IT-компетенции сохраняется в экономике, несмотря на внешние сигналы. Число зачисленных на IT-программы с 2016 по 2024 год удвоилось и превысило 90 тысяч человек. Более 70% обучаются на бюджетной основе, а 90% студентов заочной формы платят за обучение, подтверждая осознанный выбор в пользу этой профессии.

Елена Кузнецова, директор Института исследований экономики «Яков и Партнёры», отмечает, что, если бы на рынке действительно происходило сокращение спроса, это неминуемо отразилось бы на динамике доходов. Однако данные показывают обратное. Рынок становится более избирательным к уровню компетенций, но не теряет своей емкости.

ИИ в медицине: какие риски несут цифровые ассистенты и как их контролировать

Даже самые продвинутые генИИ-модели могут нести в себе определенные риски — от галлюцинаций до нарушения обработки данных. Из множества рисков, выявленных в совместном исследовании МЕДСИ и «Яков и Партнёры», особое внимание эксперты уделили трем ключевым зонам уязвимости и предложили способы их контроля для каждого из медицинских цифровых продуктов.

1. Галлюцинации и ошибки в рекомендациях

ИИ-модели могут генерировать недостоверные или некорректные ответы.

Меры контроля: использование клинических рекомендаций, проверенных источников и четких инструкций. Интеграция кросс-ссылок на оригинальные тексты из медицинской карты в генерируемый текст. Применение NLP-алгоритмов вместо генИИ в тех случаях, где это возможно, например, при дообучении модели для извлечения информации или классификации с точностью более 90%. Использование топ-tier-моделей и мультиагентных архитектур в диалоговых ассистентах, где за счет разделения функций достигается высокое качество ответа.

2. Недоверие врачей и сложная адаптация

Скепсис со стороны врачей и непривычный формат работы снижают эффективность внедрения.

Меры контроля: рекомендации базируются на клинических рекомендациях, итоговый результат и качество тщательно валидируются врачами-экспертами, а сами врачи привлекаются сразу на этапе разработки. Также применяется способ открытых критериев: пользователю доступно объяснение, как и почему принято решение, включая видимые «рассуждения» модели.

3. Нарушения обработки данных

Обработка медицинской информации требует повышенного уровня защиты.

Меры контроля: использование open-source-решений и запуск LLM-моделей внутри защищенной инфраструктуры клиники.

Реальный результат

Несмотря на риски, именно эти решения, по мнению более 50 опрошенных врачей, обеспечивают наибольший эффект — сокращают время на прием и повышают качество медицинских услуг, а встроенные методы контроля позволяют безопасно интегрировать ИИ в практику.

Подробнее — в материале.

Примите участие в опросе

Команда «Яков и Партнёры» стремится создавать контент, который действительно отвечает профессиональным интересам и запросам нашей аудитории. Мы ценим мнение каждого подписчика и приглашаем вас принять участие в коротком опросе.

Благодарим вас за участие и обратную связь!

С Днем строителя!

Этот день посвящен профессионалам, чьим трудом создаются города, инфраструктура и современные условия для жизни, работы и развития.

Команда «Яков и Партнёры» поздравляет всех, кто связал свою карьеру со строительной отраслью. Желаем устойчивого роста, новых проектов, точности в каждом решении и крепкой профессиональной опоры на годы вперед.

Что сдерживает развитие АПК

Сельское хозяйство — одна из старейших и одновременно базовых отраслей экономики, обеспечивающая продовольственную безопасность и занятость в сельской местности. При этом оно остается уязвимым к влиянию как природных, так и антропогенных факторов. Сегодня развитие АПК зависит от двух ключевых элементов — используемых технологий и трансфертов в отрасль.

Высокие технологии — не опция, а условие

Практика других стран показывает: высокопроизводительное сельское хозяйство возможно только при полном доступе к качественным технологиям. В России, напротив, отрасль сталкивается с рядом системных ограничений: запретами на ГМ-культуры, квотами на качественные импортные семена и утильсбором, сдерживающим обновление техники.

По оценке, потери от введения квот на импортные семена и полного перехода на российскую генетику могут составлять 250–300 млрд руб. в год, а эффект от утильсбора — до 250 млрд руб., с прогнозом роста этой суммы вдвое к 2030 году.

Базовый закон экологии, так называемый «закон минимума Либиха», применим и к сельскому хозяйству: «подрезка» даже одного технологического элемента ограничивает эффективность всей системы. В этих условиях развитие отрасли невозможно без системной технологической поддержки.

Время решений

Алексей Клецко, директор «Яков и Партнёры», считает, что от того, какой путь выберет страна, зависит будущее аграрной отрасли, регионов и продовольственной безопасности.

Высокотехнологичный и прибыльный АПК может стать драйвером занятости, налоговых поступлений и демографической устойчивости сельских территорий. Напротив, сохранение текущих ограничений приведет к обратному результату: снижению доходов, сокращению населения в регионах и утрате конкурентоспособности.

Мировой опыт — в частности, пример Бразилии — показывает: открытость к технологиям и грамотная государственная политика способны обеспечить не только рост производства и экспорта, но и качественные изменения в жизни населения.

Кому откроется рынок труда

Национальные рейтинги трудоустройства, составленные на основе данных Роструда и Социального фонда РФ, показывают: более 80% в топ-15 востребованных специальностей составляют инженерные и естественнонаучные направления. Среди них — не только ИТ, но и инженеры различных профилей, геологи, химики, медики и фармацевты.

Рынок труда стабильно нуждается также в специалистах в области строительства, энергетики, транспорта, здравоохранения, образования и культуры. Средняя зарплата выпускников этих направлений через два года после окончания вуза превышает медианную по России в 1,5–2 раза. Экономисты и юристы, напротив, не входят в десятку самых востребованных: рынок насыщен такими специалистами.

Вектор подготовки

Директор Института исследований экономики «Яков и Партнёры» Елена Кузнецова отмечает, что при выборе профессии абитуриентам стоит учитывать востребованность сегодняшних выпускников по этим направлениям подготовки на рынке труда. Данные показывают востребованность технических и медицинских специальностей. Это связано с ускоренным развитием промышленности, программами импортозамещения, нацпроектами, а также демографическими изменениями. Во многих отраслях в ближайшие годы ожидается масштабная замещающая потребность в кадрах, особенно в промышленности, здравоохранении, образовании.

Абитуриентам и их родителям стоит обратить внимание на рейтинги учебных заведений по востребованности выпускников на рынке труда, недавно опубликованные Минтрудом. В них можно найти для себя дополнительные перспективные варианты в рамках своих талантов и предпочтений.