Как рассчитать свою ставку? Ценообразование

Частично на примере режиссёров тему раскрыла здесь https://t.iss.one/iwantmyhatback/668

Минутка финансовой грамотности.
Что такое цена? Цена — это точка пересечения спроса и предложения. То есть некая сумма, выраженная в деньгах, на которую продавец готов обменять свой товар, а покупатель — обменять свои деньги. Мы в рыночной экономике (с небольшими поправками на государственный сектор), так что этот принцип работает.

Ниже три рабочих способа посчитать, сколько ты стандартно можешь стоить.

1 способ — «Рыночная стоимость»
Что нужно? Аналитические способности, друзья из индустрии, порталы вроде hh.ru
Что делать?
а.заводим табличку,
б.спрашиваем друзей и коллег — сколько по их мнению может стоить работа в часах / днях / в месяц
в.в табличку вписываем полученные результаты,
г.проводим аудит вакансий на рынке, можно делать на hh.ru, можно в профильных телеграм-каналах
д.вносим все, что узнал в табличку,
е.делим общую сумму на количество строчек

Лайфхак: можно походить по собеседованиям и честно спрашивать у рекрутёра о своей цене.

Способ всем хорош, но держим в голове:
— работодатель может занизить гонорар,
— ставка в твоём городе может не пересекаться со среднерыночным значением и быть ниже даже в 3 раза,
— друзья могут не знать,
— в случае уникальных скиллов способ не подходит, так как по факту ты находишься вне "стандартного" рынка.

2 способ — «Сколько я зарабатываю?»
Что нужно? Хорошая память
Что делать?
а.вспоминаем минимальный гонорар за последние полгода за некую единицу / услугу,
б.вспоминаем максимальный гонорар за последние полгода за некую единицу/услугу,
в.делим на 2

Способ всем хорош, но держим в голове:
— он может не отражать реального состояния дел и покажет только гонорарные ожидания от твоих клиентов за последние полгода,
— способ не подходит, если ты хочешь выходить на некий «новый финансовый уровень»,
— за полгода личный уровень мог вырасти, а вот гонорар — нет (и наоборот, кстати)

3 способ — «А сколько мне надо?»
Что нужно? Список ежемесячных затрат
Что делать?
а.выписываем в список (или табличку) все затраты, которые ежемесячно происходят. ВСЕ ЗАТРАТЫ (аренда, еда, интернет, свет, одежда, поход в кафешки, такси, одежда и так далее).
б.добавляем сюда процент по неким плановым фондам, на которые ты откладываешь не за один месяц (обучение, отпуск, мед страховка или лечение, обновление техники, подушка безопасности, подарки и тд)
в.смотрим на полученную цифру и стараемся не офигивать,
г.стараемся прикинуть, сколько времени занимают проекты в месяц, суммируем время на работу
д.делим сумму денег на кол-во рабочих часов / дней / проектов
ВНИМАТЕЛЬНО: в месяце по факту не 30-31 день. Заложи выходные дни и время на отдых.

Получаем свою стоимость в час / в день / за проект

Способ всем хорош, но держим в голове:
— скорее всего не подойдет на старте и для джуниор-исполнителя,
— схема сработает только при стабильных ежемесячных затратах,
— мы получаем нижний порог цены, условно, сколько нужно на выживание на нынешнем уровне жизни. Но никто не запрещает помечтать о чем-то более высоком))
— если затрат больше, чем сумма гонораров в месяц, стоит подумать «А что я могу освоить / сделать, чтобы зарабатывать больше?»
— обычно, затраты увеличиваются пропорционально увеличению гонорара :D

Бонус-способ для прокаченных юзеров:
при интенсивной работе, увеличении навыков, контактов и портфолио стоит проводить аудит своей ставки примерно раз в 6 месяцев. В этом случае точно стоит поднимать гонорар минимум на 10% или 15-20% в год при увеличении сложности проекта.

Помним про инфляцию, помним про падение реальных доходов.

Статья о поиске работы для новичков v_02.
Пересобранная на Нойшене, систематизированная, чуточку обновлённая.

Огромная как слон благодарность @SantGreens за воскрешение этой статьи (и ещё одной, которая выйдет на неделе) после блокировки моего Медиума.

https://onemanorchestra.notion.site/CG-5fc4bc01623c495eafec827f77d7b297?pvs=4

Про работу и ваши усилия. Кто-то возможно не согласится, но на то оно и субъективное мнение.

1) Не стоит стараться больше того, за, что вам платят. Никто это не оценит. Избыточные усилия поднимают планку ожиданий, после чего назад дороги не будет. Теперь от вас будут ожидать даже сверху нового уровня, т.к. был создан прецедент.

2) Думайте в первую очередь о себе, а не о клиенте. Речь идет не о нарушении условий контракта, если что. Я скорее о том, что вам стоит думать о своем здоровье, комфорте, ментальном состоянии. Если вам приходят непонятные правки после официального конца рабочего дня, просто передвигайте это на утро следующего дня. Вот серьезно, я пока мало видел правок, которые не могли подождать до утра. Если клиент просит «здесь и сейчас, а иначе конец света», это скорее всего что-то несущественное. Прикол в том, что если у вас овертайм не обговорен заранее с клиентом, вам никто за ночью вылазку к компьютеру не заплатит. Бизнес закрылся в 5:30-6 вечера, так что теперь все завтра.

3) То же самое про контракты в студиях, агентствах и компаниях. А офисах никто по 8 часов не работает, т.к. там на реальную работу уходит максимум 4. Исключиниям являются кранчи. Остальное это созвоны, общение на кухне у бойлера, сплетни в коридоре, смолл толки о том, как кто выходные провел и так далее. Я когда был арт-директором в Ruroc, мне порой казалось, что я был единственной рабочей единицей в коллективе. Остальные постоянно ржали, пили кофе, что-то там обсуждали, выбегали покурить на улицу и так далее. Как стукало 5:30 вечера, все бросали рабочие дела и устремлялись на выход. И это нормально. Работают больше только те, кто факапят или имеют долю в бизнесе. Остальным же можно спокойно сбавить темп.

4) Компания и студия это не ваша семья и точно не друзья. Вы в штате, пока на вас выделяют бюджет, а вы косвенно (или напрямую) помогаете положительно влиять на квартальные отчетности. Если компании потребуется где-то срочно найти денег, менеджмент сперва не к новым инвесторам побежит на поклон, а скорее сократит определенное число рабочей силы. Так было, так есть, так и будет. Не стоит душой и сердцем цепляться за рабочее место.

5) Стараться активно и давить на педаль газа стоит только ради себя. Если вы в таких усилиях видите прямую пользу для себя и своей карьеры, то оно того стоит. Но однозначно не делайте подобного ради какого-то чужого бизнеса. Как видите, я предлагаю вам смещать фокус с клиента на себя. Тогда и вкус к развитию будет ярче. А вот шевелиться ради кого-то и чего-то там на работе точно не нужно.

Повторюсь, это не единственная правильная истина. Чисто имхо.