Как просить денег, чтобы их дали: лайфхак для краудфандингов

Краудфандинговое описание, вариант 1
«Ребята, мы придумали классный ресторан, он будет посвящен морю, в нем будут синие стулья, зеленые стены и пиратская кухня. Все, что нам осталось, - это собрать денег».

Краудфандинговое описание, вариант 2
«Ребята, в сентябре мы открываем ресторан «На абордаж!». Пожелайте нам удачи, пожалуйста!
Что у нас есть на данный момент:
1) Полностью собрана управленческая команда: (перечислить имена и должности);
2) Разработан корпоративный стиль – от нейминга до visuals;
3) Разработан дизайн помещения;
4) Достигнуты предварительные договоренности по помещению;
5) Разработаны меню кухни и бара;
6)(И так далее, - чем больше пунктов тут будет, тем лучше;)
 
Чего нам сейчас не хватает:
(ВНИМАНИЕ: Сюда мы пишем не тупо «денег», а по-честному того, на что нужны эти деньги, - иногда приходят и вещами дают то, чего не хватает, а кроме того, так видно, что мы в своем уме и еще, - что мы не собираемся сбежать с деньгами.
 
1) Кухонного оборудования такого-то и не только;
2) Такой-то мебели;
3) Кондиционеров;
4) Зарплатного фонда на первые два месяца.
 
Поэтому мы устраиваем краудфандинг тра-та-та (в следующем посте расскажу, что тут писать, обещаю!)

—-

Эти два варианта, конечно, различаются очень, очень сильно, и в следующем посте я обещаю полностью расписать, как делается краудфандинговый запрос, - прямо рассказать и структурной шпаргалкой поделиться, обещаю, - но пока что мне было важно донести один лайфхак: по всему моему опыту, люди гораздо лучше дают деньги на проекты, которые УЖЕ РАБОТАЮТ, а еще лучше – на проекты, которым нужен БУКВАЛЬНО ВОТ ПОСЛЕДНИЙ ПУШ. А на проекты, которые мечта-мечта-помогите-осуществить, увы, дают гораздо хуже, кажется.

Вывод такой: чем конкретнее мы расскажем, что в нашем проекте уже сделано, тем больше шансов, что люди захотят помочь нам его завершить (так выходит). Вот. А как это все описывать и излагать – я во вторник расскажу и шпору дам.

«Личный бренд: стратегии и тактики продвижения». Этот курс я строила не только для тех, кто ведет персональные коммерческие бренды, но и для всех, кому важна саморепрезентация, — то есть для тех, кто хотел бы правильно рассказывать о себе и своей работе окружающим. Потому что мне выпала честьь помогать очень многим, близким и незнакомым, людям это делать, и я знаю, как это важно. Курс я буду вести 28-30 апреля (это понедельник, вторник и среда), по 3 часа в день. Ниже - все подробности. И огромное спасибо всем, кто запишется, для меня это честь и радость.

«Личный бренд: стратегии и тактики продвижения»
Мини-курс из 3 лекций
Кому предназначен курс: создателям персональных брендов (от информационных до производственных), самозанятым, представителям малого бизнеса, а также всем, кому важна саморепрезентация.
• Продолжительность каждой лекции: 3 часа (2.5 часа лекции + 0.5 часа Q&A)
• Общая продолжительность курса: 9 часов.
• Занятия проводятся онлайн (Zoom)
• Период проведения занятий: 28-30 апреля (понедельник, вторник, среда)
• Даты и время занятий по Москве/Тель-Авиву: 28 апреля (19:00), 29 апреля (19:00), 30 апреля (19:00).

Программа курса:

Лекция 1
Дата: 28 апреля, понедельник (19:00)
Место: Zoom
Тема: Кто мы такие? Самоопределение и создание коммуникационного инфопакета
Как сформулировать, в чем заключается главная ценность индивидуального бренда? Как описать индивидуальный бренд так, чтобы это было понятно людям, для которых он делается? И как подготовить информационные материалы, которые помогут нам рассказывать о бренде в разных обстоятельствах и на разных платформах?

Лекция 2
Дата: 29 апреля, вторник (19:00)
Место: Zoom
Тема: Для кого мы работаем? Определение, поиск и исследование целевой аудитории
Как решить, кому больше всего подходит наш бренд, кого он может заинтересовать и с кем нам стоит о нем говорить? Как узнать как можно больше об этой аудитории, — и как решить, какая информация нам важнее всего?

Лекция 3
Дата: 30 апреля, среда (19:00)
Место: Zoom
Тема: Как мы работаем? Стратегии и тактики продвижения проекта
Где нам стоит рассказывать о нашем бренде, чтобы о нем услышали ровно те, к кому мы хотим обратиться? Каким языком нам стоит говорить? Как часто это имеет смысл делать? И как решить, на каких платформах сосредоточиться?

Как записаться на курс?
• Стоимость курса: $180 на человека.
• Чтобы записаться на курс или задать любые вопросы по поводу него, пожалуйста, свяжитесь со мной по адресу [email protected], и мы все организуем.

И еще раз: огромное, огромное спасибо всем, кто запишется.

Мои коллеги, благотворительная программа «Уверенное начало» (https://confidentstart.ru) ищет SMM-специалиста-волонтера. Удаленка, кусочек занятости. Дорогие коллеги-SMM-щики, УН помогает малышам с тяжелыми заболеваниям и их семьям. Помогите им, пожалуйста!!

Мы ищем того, кто:
-----------------------------
• Имеет опыт работы с текстами и интервьюированием;
• Умеет разрабатывать контент в разных форматах в соответствии с фирменным стилем
• Умеет обращаться к аудитории на близком ей, корректном и узнаваемом языке;
• Умеет работать в команде и сотрудничать с авторами
• Понимает, что у SMM-контента есть как развлекательные, так и коммерческие задачи;
• Имеет опыт создания эффективного контента для соцсетей.

Плюсом будет:
----------------------
• Опыт работы с НКО или другими помогающими инициативами;
• Опыт удаленной работы;
• Опыт работы в сфере интервьюирования и журналистики
• Интерес к детям и раннему развитию
• Достаточный уровень эмпатии

Не имеют значения:
-------------------------------
• Гендер, возраст, место проживания и этническая принадлежность

Как с нами связаться?
---------------------------------
• Прислать нам письмо по адресу [email protected];
• ОБЯЗАТЕЛЬНО указать в заголовке название вакансии – «SMM-доброволец для УН»;
• В письме коротко рассказать, чем вы занимаетесь и почему вам интересно принять участие в проекте;
• Приложить CV, если он есть и релевантен.

Спасибо – и до скорого знакомства!

Описание проекта при краудфандинге в 7 частях — как это можно делать

Как просить денег на проект так, чтобы их дали, мы только что обсудили. Я обещала, что расскажу, как, собственно, описывать свой проект при краудфандинге, — то есть как объяснять людям, на что мы собираем деньги. Это выводит нас на разговор о том, как вообще рассказывать свой проект или свой бренд (я обещаю подробно рассказывать об этом на курсе уже 28 числа), но сейчас давайте сосредоточимся на случае краудфандинга. Поехали.

Описание проекта при краудфандинге в 7 частях

1. «Что это за проект?»
Задача: Изложить концепцию проекта
Формат: 2-3 предложения и 3-4 bullet points
Здесь мы рассказываем идею и концепцию проекта. Мы даем ответ на вопрос «Про что это?». Не «Кто это делает?», не «Как это делается?» — только «Про что это?». Мы пишем описание в 2-3 предложения и выносим в 3-4 буллет поинта самые интересные факты.
Цель: Увлечь людей классной идеей, не отвлекая их ни на что другое.

2. «Кто делает этот проект?»
Задача: Показать две вещи: 1) Что нашей экспертизы достаточно, чтобы действительно сделать проект; 2) Что мы приличные люди и не сбежим с деньгами.
Формат: 2-3 предложения и список из максимум 5 ключевых участников проекта
Здесь мы рассказываем либо о той экспертизе участников, которая релевантна для проекта, либо о том, что сделало их известными, - и (обычно) ни о чем другом. То есть мы краудфандим на альбом и наш солист в 1989 году выиграл областную олимпиаду по математике, - это прекрасно, но это лишнее. Как, возможно, и упоминание о юридическом образовании нашего ударника. Ничего плохого в этом нет, но это отвлекает. Поэтому: пишем пару предложений о команде в целом и потом о каждом из 4-5 ключевых (не всех!) участниках проекта, по фразе на каждого буквально.
Цель: Сблизить людей с командой и показать, что она классная и она справится с проектом.

3. «Что уже сделано?»
Задача: Рассказать о том, чего мы успели добиться по проекту к моменту начала краудфандинга
Формат: 2-3 предложения и список того, что сделано (7-8 пунктов)
Про это мы говорили, - вот.
Цель: Показать людям, что мы сильные и самостоятельные, а проект движется, - тогда они охотнее включаются в работу с нами

4. «Чего нам не хватает?»
Задача: Рассказать о том, что проекту нужно
Формат: 2-3 предложения и список того, что необходимо (7-8 пунктов)
Тут надо, на мой взгляд, просто писать верхнеуровневую смету из 7-8 пунктов. «Мы собираемся потратить деньги, которые соберем в ходе краудфандинга, так:
1) Зарплаты — …
2) Аренда студии — …
3) …»
Это показывает, что мы готовы к прозрачности, что мы хорошо посчитали и что мы знаем, что делаем. А еще это дает людям шанс предложить что-то «натурой», и это очень важно.
Цель: Показать людям, что мы просим неслучайную сумму, - и, возможно, найти прямых спонсоров

5. «Кто нас поддерживает?»
Задача: Рассказать об известных людях, которым проект нравится
Формат: 1 предложение и список из 4-5 цитат
Предварительно, конечно, надо уговорить инфлюэнсеров что-нибудь сказатью но после фразы с благодарностями тут идет список с цитатами из инфлюэнсеров о том, как наш проект важен. Лучше оформить их картинками, конечно, еще лучше - маленькие видосы (с субтитрами!) Лайфхак: если просто просить: «Скажите что-нибудь о нас», получается буэ. Поэтому просите ответить на вопрос «Как вам кажется, чем этот проект может быть ценен?»
Цель: Показать людям, что тем, кто им важен, важны мы

6. «Как дать денег?»
Задача: Помочь людям дать нам денег. Реально
Формат: Инструкция
Инструкция, реально. Ее страшно не хватает всегда, - 80% вопросов при краудфандингах, к которым я была причастна, были связаны с «как дать денег». Так что это важно.

7. «Спасибо»
«Спасибо» надо написать в конце, мне кажется.

Вот. Я буду рада, если это кому-то поможет с краудфандингом, а как описывать проекты для любых ситуаций вообще, - будем, начиная с 28-го, на курсе говорить. И спасибо огромное всем, кто записывается и запишется.

«Как рассказывать о своих личных проектах: 6 главных принципов». Эту бесплатную онлайн-лекцию я буду читать 25 числа апреля, в пятницу, в 18:00 по Изралю/Москве в зуме (zoom.us/j/3038303830), потому что ее материал сформировался у меня в ходе подготовки к курсу «Личный бренд: стратегии и тактики продвижения» (https://t.iss.one/thecontentisthequeen/1136).

Я работаю сейчас над подготовкой к этому курсу (он начнется уже 28 апреля) и вижу, что есть какие-то системообразующие вещи, без знания которых человек, имеющий на руках личный проект или бренд, - будь он блоггером, психотерапевтом, спортсменом, дизайнером, репетитором или еще кем-нибудь, - очень многое, мне кажется, теряет. В ходе лекции я постараюсь сформулировать шесть базовых принципов, которые составляют основу продвижения личного бренда в моем понимании (и курс тоже будет построен, разумеется, исходя из этих принципов). Я надеюсь оказаться полезной. Приходите, пожалуйста; это бесплатно.

Итак:
* Что: Бесплатная онлайн-лекция «Как рассказывать о своих личных проектах: 6 главных принципов».
* Когда: 25 апреля, пятница, в 18:00 по Изралю/Москве;
* Где: zoom.us/j/3038303830
* Почему: Потому что материал этой лекции сформировался у меня в ходе подготовки к курсу «Личный бренд: стратегии и тактики продвижения».
* Что надо сделать, чтобы попасть на лекцию: Ничего, - просто записать себе где-нибудь и прийти в зум в назначенное время :)

До встречи и спасибо! Для меня это честь и радость.

«Дерьмобумага: сделано из ненависти». В 2017 году, во время президентских выборов в Германии, производитель туалетной бумаги Goldmeier попросил людей сдавать ему раздаточные материалы, которые распространялись ультраправыми нацистскими группами: брошюры, листовки, все такое. Эти материалы Goldmeier переделали в «дерьмобумагу, сделанную из ненависти», которая моментально продалась, а все вырученные деньги пошли жертвам этих самых групп. Вау же!

«Америка живет по времени Bulova». Это - первая в мире телереклама, она вышла в 1941 году, и ее смотрели по 4000 телевизоров. 10-секундный ролик показывал часы Bulova на фоне карты США, а бодрый мужской голос за кадром произносил историческую фразу: “America runs on Bulova time!” Размещение ролика стоило Bulova всего 9 долларов, - меньше доллара за секунду…

Я часто думаю об этих ребятах и об их смелости и чутье. И еще - о том, что, казалось бы, видишь новую платформу (размещение на которой стоит копейки, потому что она новая) - беги же и разместись на ней. Не проигрываешь ты ровным счетом ничего (понятно, что придется вложить ресурсы в создание рекламного конента для платформы, это не вопрос, но я сейчас имею в виду восприятие бренда аудиторией), а выигрываешь ты всегда больше, чем контакт с теми, кто тебя на этой платформе заметит. Ты выигрываешь ауру инновационности, молодости, смелости, свежести, возникающую вокруг бренда. Вот это, мне кажется, надо в первую очередь в расчет принимать, а не количество контактов (и делать новостной повод из размещения на новой платформе обязательно, - ровно поэтому).

Ну и не могу не сказать: на онлайн-лекции моей послезавтра, 25 числа в 19:00 (и на следующем за ней курсе «Личный бренд: как рассказывать о своих проектах») мы будем, конечно, много говорить о выборе платформ для контакта с аудиторией и о том, как от выбора платформы меняется смысл сообщения. Приходите, пожалуйста, - и спасибо вам большое заранее!

«Уникальный продукт, дающий пользователю безграничные возможности и огромный набор инструментов для полного раскрытия своего творческого потенциала!..» Вот сразу понятно, что херня какая-то, да?

Но почему?! Оно же, может быть, вовсе не херня! Оно же, может быть, уникальный продукт, дающий пользователю безграничные возможности и огромный набор инструментов для полного раскрытия своего творческого потенциала! Но когда мы читаем такое описание продукта, предложенное брендом, у нас сразу чувство, что херня. Как это устроено, — и почему, вопреки интуиции и желанию, нам стоит, на мой взгляд, хвалить свои проекты тише?

Мне кажется, что, когда описание продукта или проекта захлебывается соплями от восторга в собственный адрес, мы вчитываем в ситуацию несколько совершенно лишних вещей. Среди них:

1. «Нам врут». Славословие воспринимается так, как, наверное, воспринимался избыток соли и перца в мясном блюде веке эдак в XVI-м (если я правильно понимаю): «мясо-то, небось, с душком…»

2. «Это какие-то проходимцы». И действительно, профессиональные описания продуктов могут некоторыми деликатными языковыми методами (мы о них еще поговорим) отдавать этим продуктам должное, но сосредотачиваются они на прагматике.

3. «Им нечего сказать по сути». Ну да, было бы, что, - сказали бы, наверное. Они, может, дальше и говорят, но до «дальше» мы точно не дойдем…

Тогда как себя хвалить?!

Есть, на самом деле, много методов неброско хвалить продукт или проект при его описании; вот, например, три:

1. Сравнения. Можно, например, честно сравнивать проект с другими проектами, с нынешними или прежними, - и говорить о том, чем он отличается (это вместо «уникальный!!!»);

2. Перечисления. Можно, например, говорить, что продукт дает пользователю, и делать это список впечатляюще длинноватым, завершая его «и так далее» (это вместо «безграничные возможности!!!»);

3. Экстраполяции. Можно говорить, как поменяется пользователь, или его привычки, или его рабочие паттерны (и так далее :)) от взаимодействия с продуктом (это вместо «раскрытия творческого потенциала!!!»);

Много еще чего можно, если оно опирается на реальность. Мне кажется, что хватить свои проекты хорошо. Вопить только плохо :))

—

Лекция моя бесплатная «Как рассказывать о своих личных проектах» завтра, 25го, в 19:00. Приходите, пожалуйста, - и спасибо!

Огромное, огромное спасибо всем, кто пришел на вчерашнюю лекцию про продвижение личных проектов! Нас было много, и это огромная честь для меня. Послезавтра, 28 апреля, начинается курс «Личный бренд: стратегии и тактики продвижения», я готовлюсь к нему и вижу, что есть какие-то системообразующие вещи, без знания которых человек, имеющий на руках личный проект или бренд, - будь он блоггером, психотерапевтом, спортсменом, дизайнером, репетитором или еще кем-нибудь, - очень многое, мне кажется, теряет. В ходе лекции я постаралась сформулировать 6 базовых принципов, которые составляют основу продвижения личного бренда в моем понимании (и курс тоже будет построен, разумеется, исходя из этих принципов). Я надеюсь, что эта лекция окажется полезной, — и курс тоже: я строила его не только для тех, кто ведет персональные коммерческие бренды, но и для всех, кому важна саморепрезентация, — то есть для тех, кто хотел бы правильно рассказывать о себе и своей работе окружающим. Потому что мне выпала честь помогать очень многим, близким и незнакомым, людям это делать, и я знаю, как это важно. Курс я буду вести 28-30 апреля (это понедельник, вторник и среда), по 3 часа в день. Вот тут все подробности: https://t.iss.one/thecontentisthequeen/1136. Приходите, пожалуйста, - и спасибо большое заранее!

«Никогда больше. До следующего года». Nike вышел с огромной кампанией, посвященной ежегодному Лондонскому марафону, - и начался огромный скандал. Потому что слова «Никогда больше» плотно связаны с памятью о Холокосте.

Nike сдержанно извинились. И вот с момента, когда я узнала об этой истории (мне, еврейке и израильтянке, она показалась не оскорбительной, а нелепой), я все время думаю о нашем хрупком глобальном мире, полном sensitivities. Я создаю и придумываю кампании для своих клиентов, в том числе большие международные кампании, и всегда судорожно гуглю каждый текст, но что с цветовыми сочетаниями? Нюансами фраз? Оттенками слов?.. Мне всегда очень страшно. Я понимаю, что все не нагуглишь, риски есть всегда, ошибки, видимо, неизбежны, и никакой Chief Sensitivity Officer в команде моего клиента (если таковой будет нанят) не может нас от них спасти. Видимо, сегодня надо принять тот факт, что главное - это научиться правильно извиняться. Потому что извиняться наверняка придется. Рано или поздно, но придется.

«Покупайте мыло «Вася»! Это хорошее мыло! Я сам им моюсь - и хожу совершенно чистый с ног до головы, честное слово!» - говорит нам инфлюэнсер, с которым мы, представители мыла «Вася», договорились о том, что он запишет видос, держа наше красивущее мыло в руках.

С одной стороны, это, безусловно, работает на узнаваемость: кто-то узнал про наше мыло впервые, кто-то о нем вспомнил, - хорошее дело. С другой стороны, — ну, такое. Это точно не будут шейрить (разве что иронически), не будут смотреть по второму разу, скорее всего, не станут досматривать до конца. Как сделать, чтобы при том же объеме видео и при той же сумме договоренностей получить больше?

У меня есть лайфхак, который до сих пор срабатывал очень хорошо и очень помогал мне. В основе его лежат три предположения:
1. Аудитория инфлюэнсера хочет слушать о нем самом;
2. Люди любят личные истории;
3. То, что интересно, запоминается.

Исходя из этого, я придумала просить инфлюэнсеров говорить большую часть времени не о продукте, а о личных историях, связанных с его тематикой. «Когда я был маленьким, мы с мамой пошли на рынок, где можно было пробовать разные вкусные вещи, выложенные на прилавок. Я пробовал хлеб, конфеты, мармеладки… и, в конце концов, кусочек розового мыла оказался у меня во рту!..» Ну и понятно, что наше мыло такое красивое, так вкусно пахнет… Вот это запоминают (с Божьей помощью и с помощью нашего копирайтера), досматривают до конца и т.п. И сам инфлюэнсер обычно очень доволен - а это, как мне кажется, важно.

«Презерватив поменьше. Потому что не все мужчины созданы одинаковыми». Мне страшно нравится эта реклама презервативов Hugger: и тем, что она не заискивает с аудиторией и не пытается ей льстить, и этими тыковками вместо задравших всех кабачков и огурцов, и замечательной схемой слева. Но больше всего мне нравится один тонкий момент: "другие бренды выпускают extra large (а?), а мы выпускаем чуть поменьше..." И читатель такой: "Ааааа, то есть у меня все-таки large!..." :))) Там вообще очень умно, как мне кажется, текст сделан, почитайте, пожалуйста, если интересно.

10 вещей, которые можно сделать для успешного продвижения мероприятия

Я очень много работаю с ивентами в рамках задач, которые ставят передо мной мои клиенты. Вот тут лежит моя лекция по продвижению ивентов (https://youtu.be/oQG290sfna4?si=r-9TIAPCjiOubtS1), но спискок, приводимый ниже, - это накопившиеся у меня лайфхаки, которые могут дать ивенту дополнительные шансы быть замеченным. Все это не обязательно, не все подходит каждому ивенту, разумеется, - но что-то, наверное, каждый может использовать.

10 вещей, которые можно сделать для успешного продвижения мероприятия

1. Назвать его так, чтобы аудитория хваталась за сердце
Да, название ивента должно отображать его суть, но еще оно должно точно попадать в запрос аудитории. У меня был друг, у которого всегда было очень много прекрасных партнерш. Мы его спрашивали: «Вася, как тебе это удается?», на что Вася пожимал плечами и отвечал: «Я просто спрашиваю женщину, чего она хочет, и делаю именно это…» Будем, как Вася. Не «Основы бухгалтерского учета для начинающих», а «Как перестать бояться слова “бухгалтерия”?» Не «Введение в использование AI-систем», а «Как сделать искусственный интеллект простым и понятным?»

2. Описать ЦА так, чтобы она себя узнала 
Делать описание аудитории не через соцдем-характеристики, а через эмоциональные качественные описания: не «для менеджеров верхнего звена», а «для тех, кто решает самые сложные управленческие задачи», не «для фрилансеров», а «для фрилансеров, - то есть всех тех, кто сам определяет свой карьерный путь»…

3. Добавить в описание скилы, которые аудитория получит
Даже если это книжный клуб - люди в результате чему-то научатся. Почему бы не написать в трех пунктах, чему?

4. Обязательно вести запись и гарантировать доступ к ней для всех участников
Причем сказать об этом прямо в описании ивента. Мой опыт показывает, что это киллер-фича: кто-то не успевает на часть ивента, кто-то хочет пересмотреть спокойно…

5. Дать стипендии
Объявить о том, что вы даете 5 стипендий на платный ивент для какой-то категории людей. Во-первых, это святое дело. Во-вторых, благодаря этому о вас узнает довольно много народа. И важно: всем, кто не получит стипендии, но подаст заявки, надо предложить огромную какую-то скидку, процентов пятьдесят, а то и семьдесят. Это, мне кажется, будет хорошо и честно.

6. На кухне всегда вкусно пахнет
Рассказывайте в соцсетях, как вы готовите ивент. Пишите не напыщенные посты про разработку программы, а веселые и яркие посты про мелочи: как вы добываете стулья и как вам рисуют баннер. Это дико обаятельно - и это накачивает ожидание.

7. Продвигать ивент через ивенты
Если в вас платная конференция - сделайте в преддверии ее бесплатную онлайн-лекцию по той же теме с одним из спикеров. Запись после этого классно идет вверх. Если у вас книжный клуб - сделайте показательное занятие. Ну, понятно.

8. Найти способ включать в программу культурные мероприятия
Даже если у вас очень серьезная конференция, можно интегрировать в нее музыкальные паузы, например. Это позволяет открыть еще один канал продвижения, опираясь на имена и популярность музыкантов: и участникам хорошо, и маркетинг усиливается.

9. Сделать промо не со спикерами, а с участниками
Обычно все делают карточки, рилсы, сторис и прочее со спикерами мероприятия. Это хорошо. Но участникам можно задать вопрос: «Чего вы ждете от мероприятия?» - и опереться на это. Это очень приближает к аудитории.

10.Просить участников рассказывать истории, связанные с темой ивента
И делать с этими историями карточки, рилсы, черта лысого. Ничто так не возбуждает людей, как живые истории, - они шейрятся, лайкаются, комментируются. UGC рулит.

Вот. Это лайфхаки - а подробно про маркетинг ивентов я, что знаю, рассказываю вот в этой бесплатной лекции из курса (он весь бесплатный и там лежит) «Денег мало: основы низкобюджетного маркетинга»: https://youtu.be/oQG290sfna4?si=r-9TIAPCjiOubtS1. 

Ну, и если говорить об ивентах, не могу не сослаться вот сюда, — в своей параллельной жизни, где я занимаюсь теорией костюма, я запускаю курс новый 25 июня: https://t.iss.one/na_slovah/2632. Приходите :)

«Бесконечность». Старенький (19 лет назад), но офигенный, по-моему, принт для ручек BIC. Три вещи я вижу здесь:

1. BIC - очень простые и дешевые ручки, и в этом не их слабость, но их сила, - и принт этот выглядит «простым» и «дешевым», нарисованным шариковой ручкой, — он сразу говорит все о том, в какой ценовом сегменте находится товар;

2. Гениальный (по-моему) ход с сочетанием «бесконечного» использования ручки и знака бесконечности, почти заявка на вторжение в бессознательное;

3. Отсутствие тут слов, слогана, вот этого вот всего, - это, как мне кажется, сильнейший прием, - «что тут еще скажешь?» - и это дополнение к так любимому мною разговору о доверии к своей аудитории: нет, ей не надо разжевывать; да, она поймет.

Очень люблю.

5 причин как следует прописать эти самые «ценности бренда», которые на первый взгляд чистая мура и никому не сдались :))

(Это я вчера читала лекцию про ценности бренда в Bazaletti Uni, спасибо им большое!)

1. Это очень важно лично для нас как для держателей бренда
Бренд может быть целиком направлен на зарабатывание денег (это совершенно правомерно) или на делание добрых дел (это совершенно прекрасно), или на любой степени сложности смесь того и другого (это очень интересно), но если его ценности не будут прописаны в каком-нибудь хорошо сохраненном документе, очень скоро, по моему опыту, вы перестанете понимать, что можно делать, а что нельзя. Это очень тяжелое ощущение.

2. Это очень важно для команды бренда
Ценности - это такой магнит, который помогает людям оставаться вместе, держаться вместе, чувствовать, что они из одной ткани скроены и что они что-то общее делают, а не просто тут бабло забивают (даже если они отлично забивают тут бабло!) Именно из-за ценностей люди предпочитают, между прочим, одну компанию другой. Магнит, говорю же.

3. Это создает эмоциональную связь с потребителем
При правильных коммуникациях (сейчас доберемся и до этой дряни :)) потребитель, у которого те же ценности, что и у нас, отлично чувствует, что мы свои, родные, и приходит к нам, даже если мы в чем-нибудь другом проигрываем конкурентам. Потому что потребление, как мы знаем, почти для всех дело эмоциональное.

4. Это создает опору для коммуникаций
Есть ценности - есть построенные на их основе месседжи, нарративы, векторы. Есть это - есть все остальное.

5. Это создает основу для рыночной дифференциации там, где нельзя играть на качестве и цене
И там, где можно, на самом деле тоже (потому что у игры на цене и качестве, как мы знаем, бесконечное количество минусов). Дифференциация при помощи ценностей дает контроль и свободу. Это непростой способ работы, но очень солидный.

Я давно думаю о том, что ценности бренда - это просто как принципы человека. Эта метафора, в сущности, объясняет все :)) Очень нужно в какой-то момент, на мой взгляд, сесть с кем положено в команде и хорошо прописать ценности, очень. У меня для этого есть техники, но я знаю, что про ценности считается скучно, и не понимаю, надо это или нет. Сейчас опрос сделаю :)

Бодрая история про ценности*! Давным-давно, в 2002 году (то есть до того, как этот стало модным), марка outdoor-одежды Patagonia объявила кампанию “1% For the Planet”. Смысл этой кампании был очень прост: 1% доходов идет на экологические инициативы, потому что мы люди ответственные и вообще за добро. Всего 1%! От одного процента (обычно) никто не умирает! (На данный момент марка перечислила экологическим инициативам 140,000,000 долларов, забегая вперед). Но важны оказались две вещи:
1. Покупая у Patagonia, ты покупаешь у хороших ребят;
2. Покупая у Patagonia, ты делаешь доброе дело! - ты отчисляешь деньги экологическим инициативам.
Результаты таковы: у марки все очень хорошо, а к акции “1% For the Planet” присоединяются все новые и новые компании (посмотрите внимательно в правый верхний угол картинки). Проблема в том, что сегодня эти компании часто обвиняют в гринвошинге: 1%! Всего 1%!..

У меня нет ответа, «как правильно». Но бодрая история про ценности, да :)

*Огромное, огромное спасибо всем, кто проголосовал, дорогие коллеги. Мне это реально важно, как видите. Я очень ценю.

Друзья, какие-то жулики, изображая меня, пытаются торговать этим канальчиком. Так вот - они жулики, осторожно, пожалуйста! И огромное спасибо человеку, который мне об этом сказал.

Мне очень, очень нужен некоторый отдых, друзья, это прямо вопрос сохранения разума. Я продолжаю работать с клиентами, конечно, - но к нашему с вами каналу я вернусь 1 августа, хорошо? С новыми силами. А то я чувствую, что их прямо нет. Пожелайте мне восстановиться, пожалуйста, и спасибо вам за всегдашние поддержку и терпение. Я страшно ценю.