Больше пользователей не значит больше прибыли. Кейсы китайских платформ контента
#cases
Если бы существовал эквивалент культового руководства по предпринимательству «Lean Startup» для китайских интернет-предпринимателей, версия от CliffsNotes выглядела бы примерно так:
Шаг 1: Получить инвестиции
Шаг 2: Получить пользователей
Шаг 3: ???
Шаг 4: Профит!
Проблема в том, что наличие большого количества пользователей не всегда приводит к чёткому пути к прибыли.
Спросите Xiaohongshu. Ходят слухи, что платформа «социальной электронной коммерции» в прошлом году уволила половину сотрудников своего отдела электронной коммерции.
Или спросите «китайский Quora» Zhihu, или платформу отзывов о путешествиях Mafengwo. Вместе эти три компании привлекли более $1.8 млрд от инвесторов, сообщает Crunchbase. Окупаемость инвестиций? 220 миллионов активных пользователей в месяц, и никакой прибыли.
Каждое из этих приложений зависит от контента, но у него нет успешной масштабируемой модели монетизации. Это создает проблемы при попытке конвертировать пользователей и венчурный капитал в прибыль.
Широкое распространение интернета породило ужасное клише: «контент превыше всего». Это клише вдохновило ряд компаний-агрегаторов контента, многие из которых получили щедрые инвестиции. Инвестируя в контент-компании, такие как Xiaohongshu, Zhihu и Mafengwo, инвесторы, такие как Tencent (который сделал ставку на всю тройку), делают обоснованные предположения:
1.Качественный текстовый контент привлекает аудиторию.
2. Высокое качество текстового контента по нескольким темам или категориям дает доступ к нескольким сегментам аудитории с высокой ценностью.
Но также и некоторые сомнительные:
1.Рекламодатели будут платить за доступ к этим сегментам аудитории
2.Контент-платформы могут предоставлять рекламные решения, которые достаточно привлекательны для рекламодателей, чтобы перенаправлять прибыль с новостных сайтов и социальных сетей
3. Аудитория не уйдёт, так как платформа привлечёт больше рекламодателей и создаст больше рекламных форматов
Однако в конечном итоге нам, возможно, придётся признать, что китайские платформы текстового контента нуждаются в серьёзных покровителях, будь то инвесторы или интеграция с одним из китайских интернет—гигантов, чтобы обеспечить себе дальнейшее существование.
Последний раунд финансирования каждой компании говорит о том, куда всё может пойти: Alibaba оценивает Xiaohongshu как расширение контента Taobao, Kuaishou и Baidu хотят побороться за место Zhihu в результатах поиска по вопросам, а Tencent хочет расширить своё небольшое туристическое портфолио.
Удержание пользователей и пути к коммерциализации решат судьбу каждой из этих компаний.
Подробнее о проблемах монетизации китайских платформ и головной боли инвесторов:
https://ru.technode.com/2019/12/27/little-red-book-shows-big-users-dont-mean-big-profits/
#cases
Если бы существовал эквивалент культового руководства по предпринимательству «Lean Startup» для китайских интернет-предпринимателей, версия от CliffsNotes выглядела бы примерно так:
Шаг 1: Получить инвестиции
Шаг 2: Получить пользователей
Шаг 3: ???
Шаг 4: Профит!
Проблема в том, что наличие большого количества пользователей не всегда приводит к чёткому пути к прибыли.
Спросите Xiaohongshu. Ходят слухи, что платформа «социальной электронной коммерции» в прошлом году уволила половину сотрудников своего отдела электронной коммерции.
Или спросите «китайский Quora» Zhihu, или платформу отзывов о путешествиях Mafengwo. Вместе эти три компании привлекли более $1.8 млрд от инвесторов, сообщает Crunchbase. Окупаемость инвестиций? 220 миллионов активных пользователей в месяц, и никакой прибыли.
Каждое из этих приложений зависит от контента, но у него нет успешной масштабируемой модели монетизации. Это создает проблемы при попытке конвертировать пользователей и венчурный капитал в прибыль.
Широкое распространение интернета породило ужасное клише: «контент превыше всего». Это клише вдохновило ряд компаний-агрегаторов контента, многие из которых получили щедрые инвестиции. Инвестируя в контент-компании, такие как Xiaohongshu, Zhihu и Mafengwo, инвесторы, такие как Tencent (который сделал ставку на всю тройку), делают обоснованные предположения:
1.Качественный текстовый контент привлекает аудиторию.
2. Высокое качество текстового контента по нескольким темам или категориям дает доступ к нескольким сегментам аудитории с высокой ценностью.
Но также и некоторые сомнительные:
1.Рекламодатели будут платить за доступ к этим сегментам аудитории
2.Контент-платформы могут предоставлять рекламные решения, которые достаточно привлекательны для рекламодателей, чтобы перенаправлять прибыль с новостных сайтов и социальных сетей
3. Аудитория не уйдёт, так как платформа привлечёт больше рекламодателей и создаст больше рекламных форматов
Однако в конечном итоге нам, возможно, придётся признать, что китайские платформы текстового контента нуждаются в серьёзных покровителях, будь то инвесторы или интеграция с одним из китайских интернет—гигантов, чтобы обеспечить себе дальнейшее существование.
Последний раунд финансирования каждой компании говорит о том, куда всё может пойти: Alibaba оценивает Xiaohongshu как расширение контента Taobao, Kuaishou и Baidu хотят побороться за место Zhihu в результатах поиска по вопросам, а Tencent хочет расширить своё небольшое туристическое портфолио.
Удержание пользователей и пути к коммерциализации решат судьбу каждой из этих компаний.
Подробнее о проблемах монетизации китайских платформ и головной боли инвесторов:
https://ru.technode.com/2019/12/27/little-red-book-shows-big-users-dont-mean-big-profits/
Как китайский клон Office победил Microsoft
#cases #лонгриды
В конце ноября, спустя 30 лет после своего основания, китайская софтверная компания Kingsoft вышла на биржу Shanghai STAR («китайский NASDAQ»). Она привлекла $640 млн и в настоящее время оценивается на уровне $10 млрд.
Иностранцы — и даже многие китайцы, знакомые с продуктами компании, — считают их офис WPS очередной китайской подделкой — очередным клоном пакета Microsoft Office.
Но анонимный китайский блогер рассказал нам, почему история Kingsoft важна. Kingsoft «заставил Microsoft по-настоящему бороться не только за Китай, но и за мировой рынок офисных продуктов благодаря WPS».
Первые ошибки Kingsoft в борьбе с Microsoft — это одно из величайших событий в истории китайских технологий, и их значение нельзя недооценивать.
В нашем лонгриде вы узнаете:
- О ценовой войне между Kingsoft и Microsoft
- Как Бил Гейтс боролся с пиратством в Китае
- О ключевых решениях будущего основателя Xiaomi Лэй Цзюня в Kingsoft
- Как WPS опередил Microsoft Office на рынке телефонов на Android за четыре года
- О показателях и перспективах WPS в Китае после принятия политики изгнания иностранного ПО из госучреждений
https://ru.technode.com/2019/12/30/china-voices-the-office-clone-that-took-on-microsoft-in-china/
#cases #лонгриды
В конце ноября, спустя 30 лет после своего основания, китайская софтверная компания Kingsoft вышла на биржу Shanghai STAR («китайский NASDAQ»). Она привлекла $640 млн и в настоящее время оценивается на уровне $10 млрд.
Иностранцы — и даже многие китайцы, знакомые с продуктами компании, — считают их офис WPS очередной китайской подделкой — очередным клоном пакета Microsoft Office.
Но анонимный китайский блогер рассказал нам, почему история Kingsoft важна. Kingsoft «заставил Microsoft по-настоящему бороться не только за Китай, но и за мировой рынок офисных продуктов благодаря WPS».
Первые ошибки Kingsoft в борьбе с Microsoft — это одно из величайших событий в истории китайских технологий, и их значение нельзя недооценивать.
В нашем лонгриде вы узнаете:
- О ценовой войне между Kingsoft и Microsoft
- Как Бил Гейтс боролся с пиратством в Китае
- О ключевых решениях будущего основателя Xiaomi Лэй Цзюня в Kingsoft
- Как WPS опередил Microsoft Office на рынке телефонов на Android за четыре года
- О показателях и перспективах WPS в Китае после принятия политики изгнания иностранного ПО из госучреждений
https://ru.technode.com/2019/12/30/china-voices-the-office-clone-that-took-on-microsoft-in-china/
