Стоимость ваших эмоций.
Памятка тем, кто прямо сейчас планирует свои праздничные события.

Вовремя предоставленный кейс с примером бюджета торжественного мероприятия (вечеринки) - это гарантия адекватного восприятия клиентом ваших будущих предложений, а также молниеносная оценка заказчиком своих возможностей.
Пользуйтесь!

Вашему пристальному вниманию общая стоимость (и разбивка по категориям) частного события в Москве «под ключ». Из графиков #ИмперияМузыки: 19.09.2020.

❗️Артисты:
ZIVERT (выступление 45 минут);
ВЯЧЕСЛАВ БУТУСОВ (выступление 45 минут) + travel райдер из Санкт-Петербурга;
ЗВЕРИ (выступление 45 минут);
Тимур РОДРИГЕЗ (конферанс, 4 часа);
Екатерина СКУЛКИНА (конферанс, 4 часа);
Сестры Зайцевы (блок юмора 25 минут).

Промежуточный бюджет (артисты): 19 050 000 рублей, без налогов;

❗️Аренда помещения (в данном случае весь второй этаж Lotte Hotel) - 1.5 млн. Включая 6 гримерок на этаже, питание персонала весь день, умопомрачительный кейтеринг на 45 персон (гостей), включая алкоголь.
❗️ЗВУК/СВЕТ/СЦЕНА/ЭКРАН (в соответствии с требованиями музыкантов, 12 часов монтажа) - 2 661 000 р;
❗️Флористика - 630.000 р (скромно, со вкусом, без излишеств);
❗️Фоновое музыкальное оформление (DJ) весь вечер - 30.000 р;
❗️Гримерки артистов (еда, плюс то, чего нет на площадке; экстра, райдер) - 486.000 р;
❗️2 фотографа - 35.000 р;
❗️Маски для технического персонала и официантов, 60 штук, черные: 24.000 р;
❗️Доплата за алкоголь (по факту): 126.000 р.

Итого: 24 542 000 руб.
Плюс налоги ИП 9% (6% - ставка УСН, 3% кросс-курс и комиссия банка).
ВСЕГО: 26 750 780 руб.

Таким образом, любой из клиентов, который прочитает и вникнет в это предельно лаконичное и наглядное предложение, оперативно отреагирует на вашу прозаичную реплику ему: «ограничьте, пожалуйста, наши фантазии четкой цифрой бюджета».

Ваш селебрити консультант и организатор событий
@TabrizSuper

В отличие от селебрити (популярных звезд, известных актеров), у меня, Табриза Шахиди, отсутствует «навык» вежливого притворства оставить приятное впечатление надеждой на возможное сотрудничество или содействие в организации участия звезд в бестолковых тусовках, премиях, эфирах, интервью.

Иными словами, я могу себе позволить отреагировать: «нет, не интересно, да и не нужно вовсе», когда на тот же самый вопрос-просьбу Артист, в силу разных объективных обстоятельств, должен придумывать миллион деликатных причин, чтобы не соглашаться на предложение. Речь, вестимо, о бесплатных гостевых визитах, интервью. Итог один. Только в моем случае вы не теряете кучу времени на обещания.

Самое время напомнить коллегам, что в разгаре декабрь, а значит так или иначе мы увидимся с некоторыми из вас и даст Бог поработаем. Не так результативно, как в прошлые годы, но все же.

А чтобы КПД был высоким, нужно повторять (постоянным читателям и вновь примкнувшим профи) оформленные в статьи каноны ивент-индустрии и селебрити менеджмента. Чтобы не придумывать, а цитировать. Своим коллегам, подчинённым, а также клиентам. Можно без отправки к первоисточнику. Главное результат.
Поехали!

❗️Обязательно к прочтению для digital агентств и клиентам микро-бизнеса, принявшим решение работать с селебрити или рекламировать свои услуги и товары в социальных сетях звезд.

❗️Почему звонок на мобильный - плохой тон. Две важные статьи для современного менеджера оперативных войск ивента.

❗️Первая встреча с клиентом. Если вникнуть в суть этой заметки, то на первой встрече можно целиком «собрать» событие.

❗️Звездный конферансье. Правила букинга.

❗️Вы все еще верите пиар-агентствам и ждете, что на вашу презентацию или премию придут настоящие звезды? Читайте и внемлите.

❗️Вы продолжаете объявлять тендеры? Тогда эти вопросы для вас!

❗️Компетентность в вопросах гонораров селебрити за участие в ваших событиях - залог четкой оперативной работы с клиентом при подготовке праздника.

Об этом и многом другом вы всегда можете прочитать в нашем телеграм канале. Это первый и единственный университет событийного маркетинга и селебрити менеджмента.

Табриз Шахиди, «Империя Музыки».

⬆️Окончание 2020 в иллюстрациях.

С НОВЫМ 2021 ГОДОМ всех моих артистов, партнеров, клиентов и друзей! 🎄

Сдувается (сдуется) ваш #clubhouse.

Работодатели совсем скоро накинут пи£дюлей своим наёмным сотрудникам. Руководители компаний и подразделений неожиданно для себя поймут, как много свободного времени у офисного планктона и что платить за разгильдяйство и просиживание штанов (в наушниках) нет никакого смысла. Особливо в эпоху бесконтрольной удаленки.

Нет, конечно, какой-то «прошаренной» части владельцев бизнесов (и инфоцыган) это «по фану»: раскидать там понтов, собрать зевающих остолопов и бездельников, развесивших свои ушки. Кому-то в пробках вместо радио тоже, видимо, «заходит»: болтаются по комнатам, как по радиоволнам.

С селебрити другая проблема. Во-первых, меня раздражает панибратство (и хамство) в любом его проявлении. Но главное другое: отсутствие всякого барьера между известными людьми (спикерами, артистами) и огромной толпой «героев», возомнивших себя чёрт знает кем, обесценивает первых.

Ценность эксклюзивного общения становится ниже, падает значимость транслируемых (бесплатно) знаний (да-да, темы порой прямо из мастер-классов топовых спикеров, за которые хорошо платят большие корпорации). Я уже не говорю о том, что за счет тех самых селебрити чёрт знает кто становится «звездой» клабхауса. Последнее, очевидно, совсем не моего ума дело (желание селебрити помноженное на их наивность).
Дай Бог!

Книжные издательства сетуют на социальные сети, потому что современные авторы открыто публикуют свои произведения, статьи и мысли; бесплатные онлайн-концерты в 2020 убили продажи билетов на живые представления, пусть даже перенесенные.
Кстати, вы в курсе, что в большинстве случаев невозможно купить выступление артиста в условном Нижнем Новгороде или Екатеринбурге на городское мероприятие или фестиваль, если через месяц (через три/шесть месяцев) в этом городе у артиста большой сольник?
Артист не хочет упустить выгоду продать билет зрителю, вместо предоставления возможности бесплатного посещения городской площади в этот период.
И это не всегда только про деньги. Это еще и про аншлаг, а значит, реноме, имидж, статус.

Табриз Шахиди
@TabrizSuper - университет ивент-индустрии и селебрити менеджмента.

Zemfira. NEW!

MANIZHA

Во-первых, хотел бы сказать, что я горжусь тем, что за Россию будет выступать моя землячка, таджичка Манижа. Да, мы оба уже очень давно граждане России и довольно продолжительное время являемся частью именно российского шоу-бизнеса.
Некоторые задаются вопросом: зачем ей, музыканту с выдающимися (для поп-сцены) вокальными данными, это нужно? Да хотя бы для того, чтобы гонорары за концерты и контракты были выше. Узнаваемость, а с ней и сила бренда увеличивает его, артиста, стоимость.

Манижа уже давно достойна шагнуть на новый уровень. И этот конкурс, несмотря на его абсолютную никчемность в плане профессионального роста или смотра (как хотите) вокалистов и композиторов, всё же обеспечит сильный толчок в развитии бренда (имени).

Оценивать даже предварительные шансы на возможную победу артистки бессмысленно, да и не нужно вовсе. Не глядя пройти отбор, выступить в финале нестыдно и с достоинством королевы забыть этот конкурс.

Табриз Шахиди
@TabrizSuper

Ну а вот, собственно, и трек, упомянутый выше. Если вы не слышали, но осуждаете, то послушайте хотя бы 😂

Не замкнутый круг.

Отсутствие канонов и правил в селебрити менеджменте, под (или над) сводами которых подписались бы все артисты и их менеджеры, не даст ощутимых реальных сдвигов в направлении унификации тарифной сетки в общении с рекламными агентствами, клиентами, стартаперами, коучами, «идейными вдохновителями» и просто латентными аферистами.

Один менеджер артиста не осознает, что спецпроект крупного алкогольного бренда в YouTube - это не просто 2-4 часа интервью на съемочной площадке на нередко 3-4 локациях. Другой артист (часто почтенного возраста), у которого и помощника (менеджера) никогда не было, не вникает в суть предложенного таким же наивным (в лучшем случае) или намеренно не публикующим все условия не «простой» съемки (в худшем случае) менеджером рекламного агентства спецпроекта.

А какое количество занудных презентаций в формате pdf нам присылают с «невъебенными» идеями об интервью с селебрити для «новых YouTube каналов о культуре, спорте, кулинарии, покере, фармацевтике»!
Обычно это грезящие о быстром взлете амбициозные клуши или тупой заказ, когда клиент наивно полагает, что на канал с двумя подписчиками, пусть и с космической крутости идеей, толпами побегут давать интервью селебрити спикеры и звезды тв и эстрады.
Я не хочу приводить примеры (попрОсите в личку - направлю вам кейс), чтобы не делать им рекламу. Я и мой артист к таким проектам не хотим иметь никакого отношения.
Догадываясь, что если эти неталантливые люди не сумели создать достойный продукт (а у них кроме отсутствия вкуса не нашлось средств и ума нанять квалифицированных специалистов на свои проекты), значит нам там не место. Таким «клиентам» мы намеренно завышаем гонорар в несколько раз, чтобы у них не было даже мысли возвращаться к нам. В пять раз выше максимально возможного для этого клиента.

Начните разговор со звездой (или его директором) с количества часов занятости в вашем проекте; правах, которые вы намерены получить и адекватного (максимально возможного) гонорара. Вы сразу почувствуете иное к вам отношение. Даже если Ваш «потолок» 200.000 рублей, профессиональный менеджер любого артиста даст вам наводку, какого масштаба актер, блогер или певица могут согласиться на ваше предложение.

Горделиво, с немалой долей сарказма называясь «университетом селебрити менеджмента», мы не можем не дать начинающим помощникам (директорам) артистов несколько практических советов.

Первое, что вам, как менеджерам артистов, нужно уточнить:
- какие цели преследует продюсер программы или ее ведущий;
- название бренда или имя инвестора программы;
- зачем это интервью селебрити. Да, прямо так и задавайте вопрос в лоб гостевому редактору проекта.

Далее. Если вам удалось вывести оппонента на деловой разговор, и клиент готов к коммерческим отношениям, то задайте еще четыре вопроса:
- занятость по часам. Каковы временные рамки съемки (сопоставьте в уме со стоимостью съемочного дня вашего селебрити);
- оцените глубину интеграции продукта или услуги в диалог;
- специфицируйте способы распространения и продвижения видеоролика/интервью (YouTube канал бренда, «посев», размещение ссылки на лендинге проекта, сайте компании);
- выудите размер бюджета в части гонорара селебрити.

Если и после этого с вами продолжают разговор, значит там есть бюджеты. И наоборот: вам, как директору/артисту, нет ни единой причины тратить свое время на имиджевое или финансовое обогащение третьих лиц или брендов за ваш счет.

Ваш селебрити консультант
Табриз Шахиди
@TabrizSuper

Каждая встреча или переговоры по телефону с новым клиентом или менеджером ивент или рекламного агентства - это терпеливый, неустанный кропотливый труд.

То, что для меня уже много лет является очевидным, неофиту необходимо донести осторожно и тактично, сильно ограничивая импульсивные вздорные качества характера. Последнему учусь.

Безусловно, мне приятно, когда менеджер, начинающий свой путь в индустрии, в диалогах со мной обращается ко мне, как к эксперту. То есть, с уважением. Последнему учитесь.

С эталонными клиентами и агентствами у нас любовь. Давно. И надолго.❤️

——————
#организацияпраздников #букингартистов #реклама #селебритименеджмент

ZEMFIRA
New experience
The highest level of responsibility
Booking & commercial: +79852267676;
[email protected]
———————————
Теперь официально!
Эксклюзивный представитель певицы ЗЕМФИРА: частные и корпоративные события.

#Z #ZEMFIRA #ЗЕМФИРА #ЗемфираРамазанова

ZEMFIRA. New! Goodbye.

ПРЕМЬЕРА! #LOBODA
«Allo»

https://youtu.be/wlF2nl__yVA

Очередной наглядный кейс для разбора в рамках курса для профессионалов в университете селебрити менеджмента и ивент-индустрии.

Звонит мне третий помощник десятого ассистента руководителя одного из направлений (в данном случае #EVENT департамент) одной известной консьерж-службы. Просит предоставить информацию о стоимости игры один на один и последующего обеда со спортсменом из первой пятерки мирового рейтинга.

Я, по обычаю, прошу рассказать ориентиры клиента по бюджету, его, так сказать, ожидания. Здесь хочу остановиться и сделать заметочку на «полях»: клиент всегда знает сколько он готов потратить. Руководители агентств/консьерж-служб нередко просят (уже научились) заказчиков озвучить цифру и почти никогда не делятся этой информацией с ассистентами и, тем более, с помощниками ассистентов.

Внимание! Выудить информацию у клиента легко. Задайте банальный вопрос: «вам селебрити (спортсмена) за 200.000 евро плюс сопутствующие расходы? Или за 30.000 евро под ключ»? После «инфаркта» (тех из них, кто впервые заказывает самую дорогую услугу в истории человечества) босс закатает то, что раскатал и выдаст максимальную цифру.

Но, вернемся к нашему Артурчику. На мои ассоциативные аллегории «мы собираем Майбах за 20 млн руб? Или довольствуемся мерседесом C-class за 3.5 млн руб» мне было сказано, что клиент осведомлён уровнем гонораров.

❗️Друзья! Клиент может быть очень богатым и чрезвычайно осведомлённым, но это не указывает на то, что он готов потратить за 2 часа игры и общения с любимым теннисистом сумму равную 3 неделям аренды хорошей яхты где-нибудь в Монако с умопомрачительным кейтерингом и пикантными развлечениями.

Хорошо, сообщаю, что стоимость запрашиваемого спортсмена около 200.000 евро и сейчас самое время вернуться к клиенту и задать вопрос «нужно ли беспокоить одного из самых титулованных русских спортсменов». На что мне, человеку, который знает наизусть самую актуальную информацию о гонорарах селебрити, было сказано «Табриз, не смешите меня, я в курсе расценок на звезд и за 200.000 евро можно пригласить Пугачеву, Галкина и Урганта вместе» (профи, мои коллеги, выпали в осадок, да?😂).

В эту секунду я пожелал ему удачи и он отправился дальше искать (терять время).
Самое интересное во всей этой истории то, что я не поленился и обратился к менеджеру спортсмена и он подтвердил мои предположения в точности до цента.

Коллеги! Можно я обойдусь без обобщающих выводов?

Ваш селебрити консультант и организатор событий @TabrizSuper.

Избранное. Свежее. Вечнозелёное. Из моего инстаграм. Про ивент-индустрию и селебрити-менеджмент.

❗️Достоверно заявляю, что письмо на e-mail, состоящее из одного совсем не сложносочинённого предложения без даты праздника, города, места, повода и даже без подписи с именем и мобильным, не может написать человек, «обслуживающий» клиентов на мероприятиях с бюджетом в 10-20 млн рублей. Согласитесь: грамотный запрос коррелируется с общим уровнем компетентности ивент-менеджера, а значит доверия клиента и уровня его, клиента, запросов.

Иными словами, богатые и очень богатые люди не будут иметь дело с невразумительными агентствами и, уж тем более, неграмотными фрилансерами.

Исключения возможны крайне редко. Почти полпроцента. И чаще всего это новая молодая пассия олигарха, решившая впервые организовать для себя вечеринку.

❗️Первоклашка! Абстрагируйся.
Ты пришел в новый мир. Ты оказался в зазеркалье, где твоя зарплата в 50 тысяч рублей в месяц не имеет ничего общего с гонорарами артистов за 45 минут выступления. Тебе не нужно вникать, удивляться, падать в обморок от цифр, которые ты слышишь в ответ на свой вопрос.

Тебе нужно задать своему руководителю всего один вопрос: мы ищем артиста (артистов) с райдером за 4.5 млн рублей «под ключ» или «собираем» ивент общей стоимостью в 26 млн руб, включая налоги?

Тогда, составив смету на кейтеринг (80-250 человек Х 10000 р), флористику, декор (если потребуется), аренду, парковку, фотографов и тесты пцр, ты (в остатках) увидишь сумму, в рамках которой тебе и надо будет искать поющих, ведущих и техническое обеспечение праздника.

❗️- Деньги есть, сегодня привезём
- Весь Краснодар будет в распоряжении Вашего артиста
- Ты кто?
- Неважно какой состав - пришлем самолет
- Нас будет трое гостей, нужна самая дорогая артистка, выступление длительностью 3 часа
- Сегодня сможете выступить/прилететь?
- Сколько человек летит с артистом? 17? А она одна может прилететь?
- Сколько будет стоить выступление артиста с 10 утра до, примерно, 21.00?

⬆️Стоп-фразы, после которых можно не продолжать общение с визави не из контактной базы в моем телефоне.
Особенно радуют такие запросы с телефонов с кодами +7958…, +7962..., +7983…, +7992…
Угадываю уровень адекватности абонента с точностью до 99%: по коду номера, голосу и первым произнесённым словам.

Про концерты в банных комплексах, выступления с «продолжением» я вообще молчу. Этих отправляю в известном направлении транспарентно, смачно!

❗️Забавно. Все такие умные, с виду профи, не первый год мне пишете, но запросы уровня «сколько будет стоить выступление неполным сетом/составом, а одну-три песни/под минус» или «пусть ведущий приедет на репетицию за сутки до мероприятия часа на два» прилетают с завидной регулярностью.

Осознаю, что мое обострённое желание обучить всех и вся сходу, чтобы дальше вам же легче было с вашими клиентами, живописует меня монстром напыщенным, нередко раздражённым и недовольным. Кстати, я бы посмотрел на любого из вас на моем месте при сходственной загруженности и количестве неадекватных звонков.

Мне приходилось наблюдать за менеджерами, получившими в зону ответственности (к примеру, на моем проекте) сотую часть моих обязательств, работ и забот. Там моментально «сгорали все предохранители». Люди превращались в истуканов со стеклянными глазами; а кто-то и вовсе рыдал в уголочке от бессилия и беспомощности.

Что мне делать, чтобы каждый запрос, любые переговоры приносили не только крутые результаты, но и удовольствие от общения? Повторять тезисно свои статьи, многие из которых нашли поддержку в умах и сердцах профессионалов? Но ведь большинство новичков ивент-индустрии как не читали, так и не прочитают своды правил для безукоризненной работы механизмов коммуникации…

@TabrizSuper - университет ивент-индустрии и селебрити-менеджмента.