Лондон прекрасен. Всегда.

В середине ушедшей в историю недели русский Джерри Ли Льюис Денис МАЖУКОВ выступил на закрытом ужине для клиентов и партнеров крупной российской компании, а вчера очаровательные резиденты «Comedy Woman» украсили частное мероприятие.

Вечером в Москву. С утра доступен для вас по всем номерам. Знаю, что 90% тендеров закончились, и мы можем приступить к переговорам в комфортном режиме и безукоризненно подготовить любое ваше мероприятие. В бой! #ИмперияМузыки

Guest management. Вниманию представителей индустрии развлечений, организаторов различных премий и публичных презентаций, а также спонсоров этих псевдо-капустников и торжества самодеятельности.

Зарождалось понятие guest management в уже неблизких 2000-х, когда в индустрии стали появляться пиар-агентства, которые предлагали клиентам повышение KPI за счет привлечения известных людей в качестве «почетных» гостей события. Уже тогда я, начинающий директор разного уровня селебрити, подвергал сомнению сами принципы подобного «сотрудничества», ведь построены они на неуважении и обмане.

К самой сути идеи - приглашение звезд на коммерческие презентации и иные события в качестве гостей, - я отношусь положительно. Более того, мы с огромным удовольствием «продаем» селебрити на открытие салонов красоты и отелей, презентации ЖК, индустриальные премии, интервью для специализированных журналов. Однако, именно здесь и кроется разница нашего подхода (директоров артистов) и работы пиар-агентств.

У пиар-агентств ошибочное представление о том, на каких условиях и где должен появляться их «подопечный». Раньше директор/продюсер артиста стоял в стороне от подобных вопросов, оплошно называемых пиарщиками «промо-усилия во имя увеличения/поддержания узнаваемости персоны». Тогда у звезд и селебрити не было собственных каналов «распространения» своих новостей/красивых фотосессий, и им приходилось довольствоваться фотографиями и комментариями для светской хроники в макулатуре и на кабельных каналах.

Это сейчас артисты уже осознали, что публикации на последних страницах светской хроники были интересны лишь им самим. Узнаваемости это не прибавляло и добились они лишь забвения. Зрителю не хотелось верить в то, что их кумиры настолько бездарны, что им только и осталось ходить на никчемные вечеринки ради канапе, дешевого шампанского и фотографий на фоне виниловых баннеров. Почитатели «талантов» не понимали, откуда у их кумиров столько свободного времени. Означало это одно: «селебрити» этой категории не состоялись в профессии. Или пока не в состоянии понять, что артиста любят и «покупают» за талант, умения, ремесло, которыми он владеет в превосходной степени. За его острый ум и мастерство, а не за натянутые лицемерные улыбки в глянце.

Сейчас многое поменялось. Если клиент хочет гарантию присутствия селебрити, он платит за присутствие селебрити, а не за услуги пиар-агентств, которые пообещали клиенту за 500.000 рублей 30-50 топовых имен и 50 инста-эскортниц. Последние пришли в полном составе (ведь им вдогонку пообещали присутствие сильных мира сего), а из звезд только те 5-10 персон, кто не ценит ни свое время, ни свое имя. А 500.000 рублей агентство оставило себе в качестве вознаграждения, что не постыдно. Только схема работает совсем иначе.

Как это происходит у нас с нашими партнерами. Клиент озвучивает цифру бюджета и просит предоставить список из 10-30 селебрити, которые могли бы гарантированно присутствовать на мероприятии. Если бюджет от 5М₽ рублей, то можно говорить о визите 20-25 селебрити разного уровня, которым я заплачу по 100.000-300.000 рублей (10% от 5М₽ - услуги моего агентства), но буду гарантировать их присутствие. А в некоторых случаях и посты в их многомиллионных инстаграмах.

И прибейте табличку в отделе маркетинга и PR с именами людей, которых с такими бюджетами (100-300К₽) не надо приглашать. Беспокоить чепухой и бессмыслицей людей занятых не нужно. Козловский, Канделаки, Мацуев, Хабенский, Литвинова, Машков, Миронов, Соловьев, Хазанов, Ургант, Нагиев, Парфенов - не теряйте время и не раздражайте их своими звонками.

Мораль сего поста очень проста: будьте честными, платите артистам; тогда вы получите гарантированный промо вашего мероприятия и лояльное отношение селебрити.

Однако, один я эту систему не поломаю. Точнее один я буду это делать значительно дольше. Потому что на рынке много бездарных артистов и еще больше чудных пиар-агентств и аферистов разных мастей. Но время и поумневшие заказчики мне помогут.

Итоги года. «Империя Музыки» booking, artist & event management: менеджмент артистов и организация событий.

Декабрь в индустрии развлечений - горячая пора. Наши партнеры, коллеги по цеху и соратники весь год радовали своими успехами, что нельзя не отметить.
DPartners (Казахстан), V-events, EventumPremo, Red’sGo, «Подъежики», Departament, «Лира», BBDO, Grata ADV, Funtasygroup и Palazzo Eventi (Италия). Коллегам - новых высот в наступающем 2020!

Пополнился и список эталонных клиентов нашей компании: к уже существующим «Сима-ленд», Tashir, ESE Group, «ЮжУралЗолото», группа «Илим», «Новатэк», RGS-Life (всех перечислять - не хватит лимита знаков в телеге), - присоединились и стали добрыми друзьями Платежная система «Мир», «Почта Банк», Ассоциация «Фармацевтический Союз», Федерация бокса РФ, банк Home Credit, «Новостранс», «Гленкор Агро», Rubikom (Казахстан). Десятки частных клиентов с первоклассным постоянством с нами из года в год. Спасибо вам за наше счастливое настоящее и будущее!

Телеграм канал @TabrizSuper.
Существует с апреля 2019 года. И стал главным информационным обучающим телеграм-каналом индустрии развлечений: прикладная статистика, правила работы агентств с артистами, клиентов с агентствами, клиентов и агентств с артистами, селебрити менеджмент и все о тендерах, которые, как мы выяснили, абсолютное зло.

Намеренно не публикую количественные показатели продаж и число организованных мероприятий - все наглядно в моем инстаграме.

Instagram iTabriz. Обязан рассказать и о том, каким образом мой профиль «прокачался» до нынешних показателей именно в 2019. Я имею в виду показы, охваты и количество подписчиков. Лайки люди ставить не очень любят, поэтому там «беда», но количество показов и охваты в полтора-три миллиона в неделю - достаточно высокие показатели (публикую их часто в сторис). Это точно важнее, эту статистику никуда не спрятать.
А результатом такого внезапного роста стало участие моего профиля в так называемых give away - розыгрышах дорогих призов, главным условием которых является подписка на спонсоров розыгрышей. То есть, подписавшиеся делали это в здравом уме и твердой памяти, лично своими пальчиками (никаких ботов). Очевидно и другое: чтобы по окончании розыгрышей от вас не отписывалась эта армия поклонников различных звезд, необходимо очень четко понимать, как и что ты публикуешь. И если хотя бы половина из пришедших исключительно ради подарков останутся со мной, если я смогу их заинтересовать своим контентом - это уже победа. Вот такая история.

Оставайтесь с нами! У нас всегда красиво и информативно.

С наступающим! С Новым 2020!🎄

@TabrizSuper

🎄С НОВЫМ ГОДОМ!
Пусть все ваши желания исполняются. Часто с нашей помощью, еще чаще - по воле Всевышнего. Будьте здоровы!

С уважением и чутким вниманием,
Ваши Деды Морозы и королевы-Снегурочки:
Владимир Соловьев @SolovievLive
Караульный @Karaulny
Тина Канделаки @TiKandelaki
Шота Горгадзе @Gorgadze_Shota
Сергей Берменьев @StihiPoet
Антиглянец @sncmag
Одинокая Коко @odinokayakoko
Сергей Минаев @MinaevLife
Анна Шафран @AnnaShafran

И ваш главный волшебник в ивент-индустрии @TabrizSuper!

Доброго, удачного, победоносного 2020!🎄

Большой поток новых подписчиков - партнеров и коллег у нас в телеграм.
Уверен, что большинство из вновь прибывших не читали наши вечнозелёные материалы для суперпрофи ивент-индустрии.

С волнением и надеждой на безусловный рост уровня профессионализма молодых ивентеров, закрепления знаний для гуру, а также клиентов, которые и не обязаны, но были бы рады ради экономии времени и бюджетов все это знать, публикую ниже ссылки на избранные статьи.

Отмены публичных концертов. Все что нужно знать новоиспеченным организаторам билетных событий, а также для СМИ, с удовольствием смакующих каждый такой случай. Здесь еще жестче.

Если вы впервые решили провести частное мероприятие или корпоративный вечер для своей компании, то вашему вниманию:

Шесть простейших правил и рекомендаций клиентам, впервые принявшим решение заказать частное или корпоративное событие.

Guest management. Секреты грамотной организации присутствия селебрити на ваших вечеринках.

Тендеры - зло: Часть вторая, часть третья и часть четвертая.

Все про артистов, гонорары, букинг и организацию событий - в бесплатной консультации. Звоните!

@TabrizSuper

Токсичность не в моде.

Мой предпоследний опрос в телеге вызвал какой-то шквал истерики от некоторых артистов, продюсеров и уж совсем неадекватную реакцию их выкормышей, в смысле «медиа цыплят». Последних расстрою. Абсолютным лидером в декабре был Агутин Леонид: 28 (двадцать восемь) мероприятий. Гонорар ЛА в декабре 2019 идентичен, а в редких случаях выше гонорара вашего кумира, сценическая мама которого затеяла весь этот балаган (ураган в песочнице). Гонорары Меладзе и Гагариной вам тоже не снились - вы таких цифр не проходили. Цыплята, научитесь считать! 18х4=? Уж точно не 9.5.

Но я о другом. От того, что в прошедшем декабре вы, обиженные постом🤦🏻‍♂️ артисты, работали чуть меньше чем Иванушки, Руки Вверх, Ленинград или Агутин, я вас любить меньше не стал. От того, что вышеперечисленные артисты работали в этом году чуть чаще вашего, я их больше любить тоже не стану. Как любил, уважал, дружил, продавал, так и буду впредь. С той же силой.
Ивент-индустрия - это вам не «купленные» радио-премии. Здесь все на ладони: в прошлом году лидировали одни, в этом году другие. В 2020 - снова будете в фаворитах.

И еще, вам ли, крутыши мои, не знать, что любой рейтинг и опрос субъективен? Чего пристали ко мне? Было бы опросных строчек 15, с удовольствием добавил бы Филиппа Киркорова, Диму Билана и других (попавших во вторую часть опросов). Я уже не говорю про нежно любимых мной Веру Брежневу, Свету Лободу и Ани Лорак (кого забыл упомянуть - не кидайте в меня камни). Девочки, кстати, настоящие королевы сцены! Оказались мудрее и доказали искренность и честность многолетней дружбы со мной. От того и работа с ними ладится.
Всем добра!

@TabrizSuper - ваш главный консультант по селебрити и их участию в ваших событиях.

Событие года 2020! Во всяком случае, высоту мы взяли практически недосягаемую. Наслаждайтесь!

Организатор - Табриз Шахиди @TabrizSuper, «Империя Музыки»;
Декорации и концепция - Геннадий Самохин;
Режиссер - Лина Арифулина;
Техническое обеспечение - SpinMusic & Aksioma;
Шоу-программа: ведущий - Андрей Малахов. Артисты - Thomas Anders, Филипп Киркоров, Сосо Павлиашвили, Николай Басков, София Ротару, Ricchi E Poveri, Размик Амян, Арман Оганесян и эксклюзивные номера от друзей и родных именинницы.

Jennifer Lopez и Shakira на Super Bowl 2020.

Самое сложное из того, что можно сделать в американском шоу-бизнесе, — это кого-то удивить. Особенно в перерыве Супербоула, где даже погода подчинялась Принцу, а Майкл Джексон срывал сумасшедшие овации, просто стоя на сцене первые две минуты своего выступления.

Тем не менее Шакире и Дженнифер Лопес удалось привести в восторг весь мир, и я могу признаться, что с замиранием сердца посмотрела их перформанс. Сейчас американская пресса пишет про дайверсити, кто-то критикует способ использования американской символики, но все это мелочи.

Я не знаю, кто может дать Шакире её 43 года, а Джей Ло её 50. Не только в смысле безупречной физической формы — посмотрите, сколько энергии они источают. Держать в напряжении и доводить до экстаза стадион — в принципе удел единиц. Но частью истории становятся именно так: презирая предрассудки, переступая через ханжество и полностью отдаваясь любимому делу. Браво!

Тендеры - зло. Ремарка.

У меня такое ощущение, что надо периодически публиковать названия компаний, чтобы их высокому руководству как-то донесли про их устаревшие механизмы работы с подрядчиками по организации корпоративных событий. Может они просто не знают о сильных изменениях у нас в индустрии и с удовольствием бы заменили принципы работы на более современные? Распечатайте руководству пять страниц текста, если вы, конечно, не участник коррупционной схемы и сговора с одним из участников тендера. Не нужно углубляться в этот экспресс-курс и компаниям, которые хотят работать с поставщиками дорогущих услуг по постоплате: если вы решили, что малый бизнес обязан кредитовать крупный и олигархов - ступайте по известному адресу строевым шагом.
Скоро поумнеют (или обанкротятся) и те (агентства), кто берет кредиты, чтобы кредитовать вас. Уверяю вас, никакого раздражения или негатива. Просто нет времени на вас - мы заняты эталонными клиентами.

Итак. Вот первые одиннадцать крупных и неповоротливых компаний/брендов, которые жить не могут без того, чтобы не потрепать нервы ивент-индустрии, а также своим сотрудникам непрофильной работой в течение 6-12 недель:

SIMPLE
PROCTER & GAMBLE
X5 Retail Group
МТС
ПРОТЕК (фарма)
KFC
ГК «Ингка» (MEGA)
SAP
TOYOTA
Московская Биржа
IBM

NB: Справедливости ради, нельзя не отметить кропотливую, но слаженную работу бренда МТС по рекламным контрактам с селебрити через BBDO, а также нередко хороший прямой контакт с SAP.

Коллеги и партнеры! Этот пост не надо воспринимать как брошенную перчатку и вызов к бою. Делить нам с вами нечего. Попробуйте подумать на досуге, задайте себе несколько прямых вопросов.

Вы точно поменяете свое отношение к тендерам. Я не был бы так уверен, если бы у нас и наших коллег не получалось; если бы десятки больших и очень мощных компаний не начали меняться и не пересмотрели механику отношений с организаторами своих праздников.

До скорой встречи!
@TabrizSuper - ваш главный консультант в ивент-индустрии и селебрити менеджменте в России.

Звездный ведущий мероприятий.

Я уж надеялся, что агентства понимают, из чего складывается гонорар селебрити ведущего, но 5 из 10 ивент-менеджеров, к сожалению, продолжают наивно полагать, что заказав модератора/спикера/конферансье на мероприятие длительностью 2-4 часа, могут настаивать на бонусные (бесплатные) репетиции утром того же дня или, что еще хуже, - накануне.

Давайте раз и навсегда разберем этот кейс подробно, чтобы вы, читающие этот пост профи, передали его суть своим сотрудникам, которые только начинают свой путь в ивенте.

Гонорар известного ведущего или спикера - это:
- имя/статус
- умения/профессионализм/опыт
- время/занятость (стандарт: 1-2 часа для выступлений на форумах, 4 часа для корпоративов, до 6 часов для свадеб; плюс полтора часа на мейк и прическу в 4 руки для прекрасной половины человечества).
Именно время в данном контексте играет важнейшую роль и является определяющим критерием.

В связи с чем прошу запомнить и внятно, своевременно (на этапе формирования/распределения бюджетов) объяснять клиентам, что если вы как агентство пожелаете инициировать вызов звездного ведущего на репетицию (которая в 99 случаях из 100 абсолютно бессмысленна), то будьте готовы заплатить «экстра»: до половины гонорара в случаях, если репетиция утром в день мероприятия, и полный гонорар, если репетиция в другой день. Торг уместен, но нельзя забывать о том, что вечером предыдущего дня у актера/ведущего может быть спектакль/съемка или событие другого клиента за гонорар.

Отсутствие регуляторных системообразующих утвержденных рынком принципов работы порождает и исключения:
1) неопытный директор артиста пообещал;
2) артиста/актера, у которого нет профессионального директора, в силу разных причин не умеющего жестко реагировать, уговорили сотрудники агентства - артист/селебрити вообще не должен обсуждать эти вопросы;
3) агентство или клиент считает, что приглашая звезду делает ей одолжение и звезда обязана теперь ноги целовать клиенту и агентству;

Я очень хочу научить индустрию уважать талант, быть тактичными и помнить, что оптимизация бюджета не означает скупость и демпинг.

Ваш селебрити консультант и организатор частных мероприятий @TabrizSuper

Я отдаю себе отчет, что кое-кто из этих продюсеров давно ничего нового не создавал, а на российской сцене огромное количество музыкальных проектов, которые «сами себе продюсеры». Это и Шнуров, и Вакуленко, и многие многие другие...

Плюс 2500 уникальных профи в нашем телеграм канале! Спасибо, коллеги! Мы на первом месте среди узкоспециализированных и профильных.

Меня часто упрекают близкие друзья, топ-менеджеры, коллеги, эталонные клиенты и даже старший сын: «Зачем ты рассказываешь, как надо работать? Зачем ты раскрываешь все секреты и публикуешь свой многолетний бесценный опыт на весь мир?» Иными словами, зачем растишь себе сильных конкурентов?
Если кратко, то для своего же комфорта.

Представляете, сколько удовольствия доставляет звонок менеджера ивент-агентства высочайшей компетенции, когда мы за 30 секунд решаем его или мой вопрос? Какое блаженство, когда клиент взаимодействует открыто и диалог с тобой ведет на равных! Когда доверяет с первой секунды, четко знает кому звонит или пишет.

Ни для кого не секрет, что знания и совершенная интуиция - залог идеальных переговоров. И я не устану повторять, что такт и умение слышать в общении - великая сила.

Ваш главный селебрити консультант и организатор событий @TabrizSuper. Присоединяйтесь!