​​5 уровней Сунь-Цзы-до (Путь Сунь-Цзы): овладение дипломатией и стратегическими маневрами
В военном искусстве мудрый полководец стремится не только к полной победе, но и к сохранению ресурсов, минимизации потерь и навязыванию своей воли врагу. Сунь-Цзы, древнекитайский военный стратег, понимал силу дипломатии, психологической войны и стратегического маневрирования как важнейшие компоненты достижения успеха на поле боя. В его учении подчеркивается важность навязывания своей воли врагу, избегая при этом навязывания воли врага самому себе. Рассмотрим 5 уровней Пути Сунь-Цзы, всеобъемлющей системы, которая помогает военным лидерам использовать дипломатию и стратегические маневры для достижения превосходства.
Уровень 1: Преодоление сопротивления без борьбы
В основе Пути Сунь-Цзы лежит принцип сломления сопротивления противника, не вступая в прямой бой. Вместо того чтобы уничтожать силы противника, вышестоящий командир стремится подорвать его волю к борьбе с помощью хитрости и психологических манипуляций. Используя преимущества и создавая благоприятные условия, опытный боец побуждает противника добровольно приблизиться или наносит урон, который делает невозможным его приближение. Победа достигается без пролития ненужной крови, сохраняя ресурсы для будущих сражений.
Уровень 2: Срыв планов противника
Выходя за рамки пассивного сопротивления, второй уровень Пути Сунь-Цзы фокусируется на активном разрушении планов противника. Собирая разведданные и понимая намерения противника, проницательный командир может стратегически обмануть противника, посеять замешательство и подорвать его стратегию. С помощью неверного направления, дезинформации и тактического маневрирования вышестоящий генерал эффективно срывает планы противника, делая его стратегии неэффективными и снижая его способность осуществлять скоординированные действия.
Уровень 3: Предотвращение объединения вражеских сил
По мере эскалации конфликта третий уровень подчеркивает важность предотвращения сближения сил противника. Перерезая линии связи, нарушая маршруты снабжения и используя подразделения в рядах противника, опытный командир ослабляет их коллективную силу. Изолируя и нейтрализуя небольшие вражеские подразделения до того, как они смогут перегруппироваться и усилить друг друга, хороший стратег сохраняет превосходство и не позволяет силам противника превосходить свои собственные.
Уровень 4: Атака вражеской армии в полевых условиях
Когда прямая конфронтация становится неизбежной, Сунь-цзы советует командирам вступить в бой с армией противника в полевых условиях. Однако акцент делается не на бездумной грубой силе, а на точном выборе времени, позиционировании и использовании уязвимых мест в строю противника. Благодаря хорошо скоординированным наступлениям, превосходной тактике и элементу внезапности опытный командир разрушает сплоченность противника, создает беспорядок и обеспечивает решающие победы на поле боя.
Уровень 5: Избегание осажденных городов-крепостей, в которых можно пополнять запасы
Пятый и последний уровень Пути Сунь-Цзы предостерегает от участия в длительных осадах городов, окруженных стенами, которые легко пополняют свои запасы. Признавая, что осада таких городов влечет за собой потерю ресурсов, времени и живой силы, Сунь-цзы советует командирам искать альтернативные стратегии. Вместо того чтобы увязать в затяжных конфликтах, которые не представляют особой стратегической ценности, командирам следует сосредоточиться на перерезании линий снабжения, проникновении в город или нанесении ударов по уязвимым точкам для быстрого и эффективного достижения своих целей.

​​Директор по развитию ищет направления развития😎

​​Цикл "Атака-Оборона-Атака"
Непобедимость заключается в обороне; возможность победы в нападении.
В условиях деловой конкуренции вы обнаружите, что порой у вашей компании может не хватить сил для атаки. Возможно, вы только что присоединились к компании или подразделению, которые терпят неудачу и которым необходимо сосредоточиться на выживании. В эти времена вы должны защищать рынки и клиентов, которые у вас есть, выигрывая время и экономя свои ресурсы для подготовки к атакам, которые позволят вам расти.
Поэтому говорится, что человек может знать, как победить, но не обязательно будет делать это.
Другая ситуация, требующая обороны, - это когда вы успешно осуществили деловую атаку. Стремительные операции, которые вы проводите, чтобы вывести конкурента из равновесия, не могут продолжаться вечно. Люди устают, конкуренция начинает расти, и предельные выгоды от будущих атак снижаются.
На этом этапе вы должны перейти к обороне, укрепляя свои новые достижения, давая отдых своему персоналу и готовясь к конкурентным контратакам.
Таким образом, вы сохраняете захваченную вами долю рынка.
В древности умелые воины сначала делали себя непобедимыми и выжидали момента уязвимости врага.

​​Бойцовый петух всё еще не готов
Есть притча в Чжуан-Цзы о подготовке бойцового петуха. Как только петух был готов напасть тогда, когда это необходимо, при этом в остальных случаях он был спокоен и неподвижен, словно скала, он стал непобедимым.
Легендарный борец сумо с высшим титулом ёкодзуна Футубаяма установил мировой рекорд, выиграв 69 схваток подряд. Но в 70-м поединке он проиграл, после чего послал своему учителю телеграмму:
Бойцовый петух всё еще не готов.
Даже с прекрасной техникой и физической подготовкой Футубаяма продолжал проявлять нерешительность: ему оказалось трудно достичь состояния бойцового петуха.
Мы сбрасываем кожу, как змеи, чтобы стать зрелыми. Испытания и есть возможность сбросить кожу и расти. Воспринимайте испытания как возможности. Такова их настоящая природа.

РОСТ, СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ, РАЗВИТИЕ
Рассмотрим функционирующие системы.
Тогда повышение параметров каких-то из функций - это - РОСТ системы.
Замена методов выполнения каких-то функций на лучшие методы - это - СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ системы.
Появление новых функций - это - РАЗВИТИЕ системы.
З.А.Кучкаров «Никто ничем не управляет»

​​Обнажённая стратегия
Обнажённая стратегия соединяет вашу текущую стратегию с её более экстремальной версией. С ней вы концентрируетесь на основах своего бизнеса, на вещах, в которых вы уже хороши, и доводите их до абсурдной крайности, прежде чем немного уменьшить.
1. Обнажите до сердцевины. Начните с перечисления всех элементов вашей текущей корпоративной миссии и стратегии (как правило, список из одного-двух десятков, раздутый двусмысленными фразами вроде «глобальное видение», «качество» или «превосходство»).
Затем каждый менеджер стратегической команды должен по очереди конкретизировать каждый элемент и вычеркнуть из списка один элемент стратегии, без которого компания могла бы выжить. Когда список становится мучительно коротким (обычно от одной до трех довольно конкретных идей), значит, вы достигли ядра своей стратегии. Вы убрали («урезали») второстепенные аспекты бизнеса и ядро обнажилось.
2. Перегибайте палку. Затем вы создаете альтернативы для радикализации компании. По каждому ключевому элементу вы спрашиваете себя: «Эта стратегия хороша , но как эта стратегия может навлечь на нас неприятности?» Это сфокусированное творчество, которое должно рождать радикальные, даже абсурдные идеи.
Они могут зайти «слишком далеко», потому что они будут незаконными, непрактичными или невыгодными. Например, если ваша основа — это особое персональное обслуживание, какое внимание вы могли бы уделить своим клиентам, чтобы заслужить их восхищение, но обанкротить ваши счета? Если ваша компания гордится тем, что выпускает ежегодную линейку продуктов, которая всегда отличается от всех остальных, то как насчет стратегии по созданию настолько передовой линейки продуктов, чтобы ее никто не покупал?
3. Немного уменьшите масштаб. Наконец, вы должны немного уменьшить масштаб этих идей. Во-первых, посмотрите, что вы придумали, и посмотрите, какие из них вызывают интерес. Здесь вам следует искать обратную связь со стороны, от экспертов или от самого рынка. Некоторые идеи могут быть экстремальными, но неинтересными. Для каждой возмутительной идеи, которая вызывает интерес, вы должны теперь оценить, что делает ее запретной. Затем сделайте модифицированную версию, которую возможно уже реализовать. В конце этого шага у вас должно появиться несколько смелых идей для доведения вашей текущей стратегии до «ума».

Стратегия повторного тестирования
Стратегия в конце планируемого года может существенно отличаться от первоначального плана, но при условии, что команда применила согласованные критерии для оценки бизнес-проектов, она все равно будет отражать наилучшую скорость и направление развития. Преимущества использования шаблона бизнес-проекта будут снова очевидны, когда команда внесет изменения в стратегию. Сделав изменение, например, сместив акцент на товарном рынке, вы увидите, какие возможности вам следует использовать. Наконец, будут моменты, когда даже шаблон бизнес-проекта может нуждаться в пересмотре. Но именно в этом и заключается суть стратегического мышления: постоянно идти в ногу со временем и совершенствоваться.

​​👉В своих трудах Л.Выготский, Э.Ильенков, Д.Узнадзе постулировали, что мышление первично по отношению к человеческой деятельности и поведению, и является тем элементом, на котором, по большей части, строятся поведение и деятельность.
💥Следовательно, хочешь изменить поведение и деятельность-измени мышление. Поэтому, надо понять какое у тебя мышление и на какое его надо поменять. Если ты не разобрался со своим мышлением, то как ты можешь менять что-либо у других?

​​Директор по развитию как шаман
Прочитал про Кызыл-Оола Монгуша, который в 1985 году был шаманом Тувы, при этом официально (!!!) являлся министром культуры Тувы. Он упомянул основной шаманский принцип: «Мир един — нижний, средний и верхний миры есть лишь части единого целого, где все связано со всем невидимыми нитями, надо только знать, за какую нить дернуть». Директор по развитию, как шаман, должен:
• видеть компанию как целое (систему);
• различать невидимые нити, которые соединяют элементы этого целого;
• знать какую нить дёрнуть и уметь это делать для развития компании.

​​Стратегия-это соблазнение, соблазнение-это стратегия
Немногие страны были столь благословенны , как Китай, когда речь заходит о рождении как философов, так и полководцев — часто это одно и то же.
Точно так же, углубляясь ли в стратегии Сунь-Цзы или погружаясь в страстные и волнующие объятия опытной женщины, в любом случае, вы слишком скоро обнаружите, что в Китае стратегия - это соблазнение, соблазнение - это стратегия. Два лезвия одного и того же украшенного драгоценными камнями кинжала. Ослепительный, но смертоносный кинжал, которым мастер войны ву-шу владеет так же искусно на поле боя, как и обученная тайным обществом роковая женщина в спальне!
Все, от императора до скрытного генерала, мудрого монаха, застенчивой наложницы, сексуальной шпионки, пытающейся — в буквальном смысле — выжать из вас секреты, хорошо знают (после “всего лишь” 5 000 лет непрерывной практики!) что хороший клинок режет в обе стороны.
Стратегия - это соблазнение, соблазнение - это стратегия.

​​9 мудрых слов
Журналист сидел на скамье церкви Христа , в то время как Дэвид Глейд, пастор, рассказывал о трудностях быть хорошим. Он рассказал историю о том, как его дети удивлялись, несмотря на весь хаос и трудности жизни, как человек может всегда поступать правильно.
Пастор Глейд хотел свести этот большой экзистенциальный вопрос к чему-то более удобоваримому. Он предложил своим детям девять мудрых слов, которые помогли нам пережить наш уход и сформировали то, как мы живем сегодня:
“Все, что вы можете сделать, — это следующий правильный поступок”.
Подумайте о том, насколько проста, прямолинейна и запоминающаяся эта фраза. Он мог бы продолжать болтать, цитируя Луку, поэтично изъясняясь на иврите или пересказывая мудрость К.С. Льюиса (автора «Хроник Нарнии»).
Пастор Глейд преподал самый важный урок современных коммуникаций — короткие, остроумные, простые и прямолинейные сообщения могут пробиться к адресату и сохраниться.
В записке к своей пастве в октябре 2021 года Глейд процитировал “Элементы стиля" Уильяма Странка, профессора английского языка:
"Сильное письмо лаконично. Предложение не должно содержать лишних слов, абзац - ненужных предложений, по той же причине на чертеже не должно быть лишних линий, а на машине - ненужных деталей.”
Так и в сильной стратегии компании не должно быть ненужных проектов😎.

Какой вид деятельности является наиболее важным в процессе стратегического управления?
Недавние исследования процесса стратегического управления показали, что, возможно, наиболее важным видом деятельности является цикл обратной связи, поскольку стратегию следует рассматривать как "глагол, а не существительное". Исследователи утверждают, что стратегия - это “живая, развивающаяся концептуальная сущность”, и как таковая должна обладать гибкостью.
“Гибкость” также должна быть отражена в структурах, созданных для мониторинга и изменения стратегических планов. Меры по обеспечению гибкости должны во все большей степени быть известны и практиковаться во всей компании, особенно на более низких уровнях организации. Этапы стратегического управления (формулировка, реализация и оценка) настолько изменчивы, что практически неразличимы, когда начинается один и заканчивается другой.
Таким образом, цикл обратной связи жизненно важен для того, чтобы компании могли легко адаптироваться к изменяющимся условиям. Значительное изменение в каком-либо действии может потребовать изменений в других действиях.

Много разговоров ведётся про мышление и его развитие. Однако, не все могут пояснить, что это за звери такие (мышление и развитие мышления). Вот коллеги-ТРИЗовцы пообещали дать своё понимание этим зверькам. Подождём их ответа.

Про языки
В 1960-х годах Альберт Меграбян провел исследование о том, как мы общаемся с помощью языка тела, голоса и слов. И он привел три цифры:
•55%
•38%
•7%
Когда мы рассказываем о чем–то, что нас волнует, более половины того, что мы сообщаем, происходит с помощью языка нашего тела (55%), более трети (38%) – это тональность - то, как мы используем наши голоса, - и только 7% сводится к самим словам, которые мы используем.
Отправляли ли вы когда-нибудь текст или электронное письмо, которые были полностью неверно истолкованы?

​​Коллеги по Ассоциации директоров по развитию подняли тему дистантного портретирования личности. Дескать, можно ли по фото определить профессиональные качества человека по его позе?
Человек - это текст. И, как у всякого текста, у него - в смысле, у человека -есть его «внешний», то есть поверхностный, смысл (сильно варьирующий, кстати сказать, в зависимости от личности конкретного «читателя»), есть у него и «внутренний» смысл. Опытные люди, занимающиеся дистантным портретированием личности, не рекомендуют делать выводы только по одному лишь фото. Фото-это статика. А ведь есть ещё и динамика. Вот если акционер посмотрит на это фото претендента на должность директора по развитию, то какой он должен сделать вывод о его компетенциях😎?

​​В тему мышления
Коллеги по Ассоциации директоров давно подняли тему.
Назначение и функции мышления хорошо понимал, не считавший себя гением, Наполеон. В книге "Наполеон Бонапарт" Е. Тарле приводит слова императора, которые тот часто повторял:
"Если кажется, что я всегда ко всему подготовлен, то это объясняется тем, что раньше, чем что-либо предпринять, я долго размышлял уже прежде;я предвидел то, что может произойти. Вовсе не гений внезапно и таинственно (en secret) открывает мне, что именно мне должно говорить и делать при обстоятельствах, кажущихся неожиданными для других, - но мне открывает это моё размышление. Я работаю всегда, работаю во время обеда, работаю, когда я в театре ;я просыпаюсь ночью, чтобы работать ".

Подоспел ответ от коллег-ТРИЗовцев насчёт развития мышления:
Развитие мышления -вариативный и творчески иной подход к анализу окружающих объектов, событий, ситуаций и решению проблем.

​​Про смыслы
Известная метафора Питера Друкера методом "концептуальной расчистки" из арсенала концептуального проектирования и анализа трансформировалась в эту:
Есть способы поведения сотрудников (культура) , которые могут уничтожить (ест на завтрак) будущее компании (стратегию).

​​Интересное утверждение попалось в книге по диалектической логике:
ЗНАНИЕ - СИЛА, но МЫШЛЕНИЕ – МОГУЩЕСТВО!
Утверждение в духе пирамиды DIKV😎.

​​В психическом состоянии заключенного человек потерял всякую веру в возможность выбраться из тюрьмы и не видит этого (мысленно и физически). Даже если бы ключ к побегу был в руках, разум не позволит ему / ей сбежать, потому что он погряз в страхе и хочет безопасности (хлеба). Поэтому человек никогда не сможет вырваться на свободу, превзойти свои ограничения и стать просветлённым.
Так и при разработке стратегии часто мы не видим ключей, а думаем и видим лишь хлеб.