​​Стратегическое планирование как похоронный марш для стратегического мышления
Напомню, что стратегия-это про принятые решения, а не про планы😎.
Во многих организациях существуют очень сложные системы стратегического планирования. Только стратегическое планирование не взращивает стратегического мышления. На самом деле, во многих организациях системы стратегического планирования являются предвестниками гибели стратегического мышления.
Организации, внедрившие трудоемкие системы планирования, навязывают их руководству, настаивая на пересмотре этих «стратегических планов» каждые 12 месяцев (сейчас, правда, дошли и до 3 месяцев😎). Из-за «аварийной» направленности систем стратегического планирования стратегическое мышление во многих крупных организациях застопорилось. На него просто нет времени.
На загнивающем Западе в лице США это уже проходили. Даже Майкл Портер в интервью журналу The Economist 35 лет назад признал, что
«Стратегическое планирование в большинстве компаний не способствовало стратегическому мышлению. Потребность в стратегическом мышлении никогда не была так велика».
Ирония этого утверждения заключается в том, что собственные методы Портера способствовали эрозии стратегического мышления. Как у того же российского «Самолёта», который «напланировал» 50 млрд. господдержки, чтобы «исключить невыполнение обязательств перед дольщиками». Чик, и ты уже банкрот со своим стратегическим планированием🤷…

​​Управление и стратегия
В данную книгу вошли классические даосские произведения, посвящённые вопросам государственного управления и политической стратегии.
1⃣ Если ты не навёл порядок в своём доме, не говори о делах государства. Если ты не разобрался в деталях, не говори о деле в целом.
Почему-то вспомнилась официальный представитель МИДа М.Захарова😎.
2⃣ Те, кто подражает древности и хвастается редкими вещами, накличут беду.
Это для любителей рецептов, алгоритмов, кейсов и шаблонов других людей и организаций.
3⃣ Жизненный аффект в зависимости от духовного состояния может служить и прозрению, и умственной слепоте.
Диалектика…
4⃣ Путь к истине лежит через ошибку.
И опыт, сын ошибок трудных, и гений…
5⃣ Начальная фраза канона содержит в себе всю полноту его смысла.
Вспомним Сунь-Цзы и его начальную фразу:
"Война — это великое дело государства, основа жизни и смерти, Путь к выживанию или гибели. Это нужно тщательно взвесить и обдумать".
6⃣ Что постигается сердцем, нельзя взять в руки и увидеть глазами, и поэтому сказано: «Этим исчерпывается».
Фраза хорошо описывает концептуальное мышление. У даосов сердце считалось вместилищем души и ума.
7⃣ Каждая вещь содержит в себе семена своей гибели.
Как гласит Чжуан-Цзы:
Масло в светильнике само сжигает себя.
8⃣ Люди в миру видят только то, что происходит перед глазами и написано в книгах, что можно обрести без усилий и понять без размышлений. Мудрые смотрят внутрь и вслушиваются в себя.
Другая интерпретация:
Люди в свете видят только результаты совершенствования в Дао и считают их божественными, а не знают как эти результаты достигаются.
А это напоминает уже фразу Сунь-Цзы.
9⃣ Путь природы и жизни начинается с явленного, но людям трудно узреть отсутствующее.
Концептуальное мышление помогает узреть отсутствующее.
🔟 Стратегия скрытого психологического контроля или, по-китайски, «управление сердцем» призвана не подавлять объект воздействия, а «направлять» его или, лучше сказать, позволять ему развиваться в нужном направлении.
Само понятие стратегии-притом именно военной-часто в Китае обозначалось словосочетанием «искусство сердца».
#библиотека_стратега

​​Остался под впечатлением от посещения. Необычное сочетание театральной пьесы, прерывающейся исполнением рок-песен. Решил даже ещё раз посетить весной это философское зрелище про вечную Любовь.
Потом попал тогда на кубинские напевы в ресторане "Шумная река" на Фонтанке. Пел меланхоличный исполнитель в темных очках, как у кота Базилио из "Буратино"и я понял, что вечер будет томным. Напротив за объединенными столами сидела, похоже, бухгалтерия из 12 представительниц прекрасного пола и всего 2 представителей сильного. Бухгалтерия страдала и тосковала под кубинца. Не помогало даже спиртное.
"Но всё меняется, когда приходят они". Помните эту фразу из рекламы 90-х?Под "они" в этот раз выступил парень в рокерской кожанке, который выскочил на сцену и на ломаном русском заявил, что приехал в Питер учиться и покорять российскую сцену. Вечер перестал быть томным. Не знаю, как насчёт российской сцены, но "Шумную реку" в тот вечер он покорил. Начал он с "Секс-бомбы" Тома Джонса. Тут бухгалтерия воспряла духом. Потом был Рики Мартин. Затем "Its my Life" от Dr. Alban. Бухгалтерия пошла в пляс, как в последний бой. Парнишка зажёг.В прямом смысле. Под конец был смертельный номер с горящей гитарой. Бухгалтерия завыла просто от восторга. В итоге, отпускать его не хотели и он несколько раз пел на бис.

​​5 способов сохранить концентрацию в долгосрочной перспективе
Вам 23 года, и ваш карьерный план только что провалился. Или вам 19, и все продолжают спрашивать о вашей специальности, в то время как вы всё ещё пытаетесь понять, кто вы такой. Может быть, вам 27 лет, и вы наблюдаете, как друзья покупают дома, в то время как вы работаете на своей третьей "ступеньке" и регулярно ходите по карьерным консультантам😎. Добро пожаловать. Никто не предупреждал вас, что это будет так хаотично.
Вот чему можно научиться на собственном горьком опыте: вам не нужно всё продумывать заранее. Вам нужно знать, как принимать правильные решения (как Чарли Мангер😎), когда нет уверенности ни в чём. Вы принимаете решения каждый день — тысячи решений. Но реакция на всё, что находится перед вами, без каких-либо рамок никуда вас не продвинет.
Две с половиной тысячи лет назад Сунь-Цзы написал "Искусство войны" для генералов, отправляющихся в бой без точной информации, с ограниченными ресурсами и всем, что находится под угрозой. Звучит знакомо? Ваши сражения выглядят по-другому, но принципы остаются прежними.
1⃣Вам не нужен идеальный план.
"Полководец, который выигрывает битву, делает много расчетов перед сражением", - писал Сунь-Цзы. "Полководец, который проигрывает, делает мало расчетов заранее".
Но вот в чём ловушка: вы ждете уверенности, которая никогда не наступит. Реальная проблема не в том, что вы можете сделать неправильный выбор. Чрезмерное обдумывание само по себе является выбором, выбором оставаться в тупике.
Вы потратили месяцы на изучение изменений в карьере, оставаясь несчастным на работе, которую ненавидите. Кто-то из ваших знакомых потратил 3 недели на изучение, принял решение и уже полгода работает на новой должности, в то время как вы всё ещё составляете списки. У них не было идеального плана. У них был достаточно хороший план и смелость, чтобы начать. Сунь-Цзы называл это состояние "ужасным в начале и быстрым в принятии решений". Большинство решений в этом возрасте меняются на противоположные. Вы можете уволиться с работы, сменить специальность, вернуться назад, изменить карьеру. Ошибка не в неправильном выборе. Ошибка в том, что мы ничего не выбираем, пока проходит время.
2⃣Превратите свои несчастья в данные.
"Во всех боевых действиях можно использовать прямой метод, чтобы вступить в бой, но для победы понадобятся косвенные методы".
Перевод: когда что-то идет не так, найдите другой подход. Вас уволили. Прямой подход означает превращение в "я неудачник". Косвенный подход предполагает выяснение того, чему научила вас эта работа, чего вы не хотите, какие навыки вы на самом деле развили, с кем из ваших знакомых вы можете связаться.
Когда что-то идёт не так, заставьте себя проанализировать, что вы потеряли, чему научились и чем можете воспользоваться. Вы потеряли работу своей мечты и в течение 6 месяцев чувствовали себя неудачником. Но вы поняли, что гоняетесь за престижем, а не за работой, которая вам нравится, что вам лучше работать удалённо, что вам нужна свобода творчества.
Эта катастрофа может стать вашей основой. Вы начинаете заниматься консалтингом в области стратегического управления или находите работу, которая действительно вам подходит. Сунь-Цзы советовал тщательно сравнивать свои сильные стороны со слабостями оппонента. У вашей нынешней самой большой проблемы есть преимущества перед вами, но у вас есть ресурсы, навыки, знания и люди. Найдите, в чём их слабость сочетается с вашей силой.
Продолжение следует…

​​5 способов сохранить концентрацию в долгосрочной перспективе ч.2
3⃣Перестаньте тонуть в информации.
У вас открыто 47 вкладок в браузере, где можно найти советы по карьере. Вы подписаны на сотню успешных людей в МАХ (прости, Господи😎). Вы прочитали 12 статей о супружеской жизни и ничего о ней не узнали. Вы ещё больше запутались, чем когда начинали.
"То, что позволяет мудрому правителю и хорошему полководцу достичь того, что недоступно обычным людям, - это предвидение", - писал Сунь-Цзы.
Знание того, что нужно делать в нужное время, дает силу. У вас нет проблемы с информацией. У вас есть проблема с фильтром.
Прежде чем воспользоваться каким-либо советом (даже из этого поста😎), спросите, кто его дает, применим ли он к вашей реальной ситуации и можете ли вы действовать в соответствии с ним сегодня. Если вы не можете действовать в соответствии с ним, вы тратите время на развлечение, а не на образование. Сунь-Цзы утверждал, что "информацию о противнике можно получить только от других людей". Перестаньте пытаться разобраться во всем в одиночку. Найдите людей, которые на 5-7 лет опережают вас в том, что вы хотите сделать. Спросите их, что они хотели бы знать в вашем возрасте, каких ошибок вы могли бы избежать, какие навыки вам следует развить сейчас. Этот двадцатиминутный разговор лучше, чем двадцатичетырехчасовое прослушивание.
4⃣Продолжайте узнавать, что важно.
В школе тебя учили учиться тому, что тебе говорят. В реальной жизни нужно учиться тому, что тебе нужно. Это совершенно другой навык. В 24 года тебя не продвигают по службе, потому что ты не владеешь навыком, который используют все. Никто не учил тебя этому в процессе обучения. Предполагалось, что вы только что поняли это. Ожидание, что кто-то научит вас, убивает карьеру. Ваши знания формируют вашу армию. Зная больше, чем любой другой человек, вы становитесь более могущественным, чем любой другой человек. Но изучайте то, что устраняет текущие проблемы в вашей работе, а не то, что, по мнению Интернета, вам следует изучить. Закончили урок? Отдохните вечером. Создали что-то новое? Покажите кому-нибудь. Вашему мозгу нужны победы, чтобы сохранять мотивацию.
5⃣Думайте годами, живите днями.
"На войне вашей главной целью должна быть победа, а не длительные кампании".
Выиграйте войну, а не только сегодняшнее сражение. Важны как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Вы не можете игнорировать ни то, ни другое. Стоит ли вам устраиваться на более высокооплачиваемую работу, которую вы возненавидите, или на менее оплачиваемую, которая вам понравится? Следует ли вам экономить деньги или инвестировать в приобретение опыта? Универсального ответа нет. Но взвесьте факты, прикиньте, что может произойти, произведите математические расчеты, сбалансируйте риски и выгоды, а затем примите решение и совершите его.
Брак, повышение по службе или дом вашего друга вписываются в их график. Вы - в свой. Кто-то всегда будет опережать вас по одному показателю. Кто-то всегда будет отставать. Единственный вопрос, который имеет значение: продвинулись ли вы дальше, чем в прошлом году? Если да, продолжайте в том же духе. Если нет, измените что-нибудь.
Сунь-Цзы учил, что "военное искусство основано не на вероятности того, что враг не придет, а на нашей собственной готовности встретить его". Не надейтесь, что все станет проще. Научитесь справляться с трудностями. В 20 лет вы в любом случае будете чувствовать себя в хаосе. В чем разница между хаосом, в котором есть направление, и хаосом, в котором все плывет по течению. Выберите один принцип из этого списка. Примените его к решению, с которым вы столкнетесь на этой неделе. Именно так вы строите свою жизнь, а не просто выживаете в ней😎.

Роскомнадзор снова ограничивает Телеграм. Напоминаю, что есть одноимённый канал на Яндекс.Дзен https://dzen.ru/id/621e4759aa1ab63f5d2c7bff
В МАХ переходить не планируем.

​​Правильный ум, запутанный ум
Такуан Сохо различал два вида ума: тот, который ясно видит, и тот, который запутывается.
Правильный ум — это не тот, который прав, а тот, который не теряется в себе. Он не зацикливается чрезмерно, не придумывает препятствий и не давит. Он наблюдает, распознает и действует.
Запутанный (смущённый) ум, напротив, рассеян. Он делает преждевременные выводы на основе псевдоанализа. Он борется с тем, что не подходит. Он реагирует больше, чем понимает.
Простой пример: вы собираетесь поговорить с кем-то, но уже решили, как он отреагирует. Вы не слушаете; вы проецируете. Или происходит что-то незначительное — недоразумение, задержка — и ваш ум преувеличивает это, связывает с чем-то другим и в итоге создает проблему, которой не было. Нет ясности, только накопление. И чем больше вы размышляете, тем меньше понимаете.
👉 Правильному уму не нужны скорость или жёсткость. Его точность заключается в том, что он не увлекается. Он не делает предположений, не драматизирует и не повторяет всё автоматически. Это ум, который не навязывает свою волю, но и не позволяет себе искажаться. Такуан не предлагает мыслить лучше, он предлагает не слишком много мыслить. Видеть то, что есть, не путая это с тем, чего человек боится, желает или предполагает😎.
Если человек не овладел собой, как он может надеяться руководить другими?
Датэ Масамунэ

​​Омещанивание развития
Омещанивание-утрата широты интересов, кругозора.
В одной из своих работ С.П.Никаноров писал, что «происходит массовое омещанивание» населения. Касается это и темы развития. И не только населения, но и организаций, заявляющих, что занимаются развитием и консалтингом в этой области деятельности.
Эго современных российских управленцев страдает из-за своего травматического опыта управления, что вызывает тягу к захватывающим аттракционам (KPI, OKR, мультистратегический подход, пересборка бизнеса и т.д.),отвлекающим факторам (конференции, мастермайнды, бизнес-туризм и т.д.) и упрощённым или неверным пониманием развития, как на фото.
Развитие всегда связано с угрозой выживанию. Это ещё Дарвин показал на примере царства животных. Правда, он же удивлялся, что в мире людей это не всегда срабатывает. Потому, что человек имеет не только животную, но и социальную природу. Нет угрозы выживанию, то и развитие не нужно. Возможно, нужно совершенствование, рост или просто функционирование.
Пока же российский бизнес показывает общую незрелость и инфантильность в области развития.
Что касается «засучить рукава», то управленца оценивают по принятым решениям, а вот исполнителей по «засучиванию рукавов». Напоминаю фразу Почётного полярника Г.С.Чеурина:
Героизм начинается там, где не хватило профессионализма.
Если вам пришлось «засучить рукава» и проявлять героизм в качестве исполнителя, то как управленец вы несостоятельны и непрофессиональны😎.
#отсебятинки_развития

​​Возвращение к нулю: свободный ум после обучения
Такуан Сохо объясняет, что в начале пути боевых искусств ум пуст. Новичок не знает, как стоять, как держать оружие или как двигаться. Всё ново. Затем, с усилием, дисциплиной и повторением, техника постепенно понимается. Изучаются правильный угол, точное расстояние, точное время. Знания накапливаются. Но самое интересное происходит потом: когда техника созрела, ум обнуляется. Ему больше не нужно думать о каждом движении. Он действует так же, как и в начале, но с молчаливым мастерством. Как будто он ничего не знал… и всё же знает.
Такуан говорит, что эта точка знаменует истинное развитие: не пребывание в невежестве или знании, а достижение состояния, когда техника выполняется без трения, как будто у ума больше нет фиксированного места.
«В начале человек ничего не знает; в середине он думает обо всём; в конце он действует так, как будто ничего не знает».
Это напоминает герметический закон полярности (один из законов развития): крайности составляют целое. От 0 до 10 существует расстояние. Но если нарисовать круг, то 1 окажется рядом с 0. То, что казалось противоположным, объединяется. Недостаток мышления у новичка и недостаток мышления у эксперта — разные вещи… но природа их похожа. Одна — из-за пустоты, другая — из-за полноты. Одна — из-за недостатка, другая — из-за излишка. Диалектика😎…

​​Психология конфликта: почему любые переговоры - это битва за разум
Карл фон Клаузевиц понимал то, что большинство переговорщиков отказываются признавать: все конфликты носят психологический характер. Прусский генерал писал в книге "О войне":
"Война - это не что иное, как широкомасштабная дуэль. Если мы представим себе как единое целое бесчисленное количество поединков, составляющих войну, то лучше всего мы сделаем это, представив себе двух борцов. Каждый стремится физически заставить другого подчиниться своей воле."
Отбросьте образы поля боя, и что останется? Два разума борются друг с другом. Один будет пытаться доминировать над другим. Это не просто аналогия, это фундаментальная архитектура самого конфликта. Сталкиваются ли армии или коллеги спорят из-за бюджета на развитие производственной системы, механика одинакова. Каждая сторона стремится навязать свою волю, не допуская при этом, чтобы воля противника была навязана ей.
Каждое поражение является личным и эмоциональным, потому что поражение - это подчинение своей воли воле другого. Вот почему "незначительная" неудача на переговорах может преследовать нас годами, в то время как "крупная" военная победа может казаться пустой тратой времени.
👉Психологическая рана - это настоящая рана😎.

​​https://t.iss.one/StratMen/2748 В театре можно учиться не только стратегии, но и развитию (диалектике). Вчера проехал 350 км, чтобы сегодня посмотреть "Гамлет" в Тверском драматическом театре. Актер, играющего короля, которому Гамлет поручает сказать 12 четверостиший, говорит диалектически.

Неявная иерархия человеческих ценностей
Про иерархию потребностей Маслоу знают многие. Неявная иерархия человеческих ценностей же мало кому известна.
Неявная иерархия человеческих ценностей представлена была в «Божественной комедии» Данте Алигьери. Эта иерархия направляет к определённому выбору (принять решение означает осуществить процедуру выбора), определяет значимость этого выбора и предвидит его долгосрочные последствия.
Про стратегию сквозь призму «Божественной комедии» было здесь. Напоминаю, что стратегия-это про принятие решений, а не про планы. Те, у кого стратегия-это план, попали бы в 6 круг ада у Данте (для еретиков и лжеучителей)😎.
Но чтобы в жизни нашей управлять
Той волею невинно-первобытной,
Природа ум спешила людям дать
Чтоб все желанья воли ненасытной
Он мог, как страж бессонный, умерять,
Руководить во всём и охранять.
Данте Алигьери «Божественная комедия»

​​Скрытое поле битвы: внутри ума
Как отмечает известный эксперт по разрешению конфликтов, большинство людей ведут переговоры, не осознавая этого. Они убеждают, обсуждают, спорят, идут на компромисс, но это всего лишь разные тактические подходы к одной и той же психологической войне. Путаница не в семантике, а в стратегии. Отказываясь назвать суть противостояния, мы вступаем в него неподготовленными.
Сунь-Цзы знал это 2500 лет назад. Его философия сосредоточена на контроле психологического поля до того, как физический конфликт станет необходимым. Спорить — значит потерпеть неудачу, не моральную, а стратегическую. Спор означает, что вы потеряли контроль над ситуацией до того, как она переросла в эмоциональную конфронтацию. Высшее мастерство в конфликте — это не победа в драках, а разрешение споров к вашему удовлетворению, не давая противнику понять, что он потерпел поражение.
👉 Это кажется парадоксальным для западного мышления, которое прославляет победу и побежденных врагов. Но с психологической точки зрения это важно. Противник, который не чувствует себя побежденным, не будет стремиться к мести. Противник, не осознающий своего поражения, не сможет изучить ваши методы. Вы завоевали важную территорию и добились результата, не создав при этом эмоционального хаоса, который может подпитывать будущие конфликты😎.

​​Мышление: быть или не быть…
Навеяло экономистами с учёными степенями, обучающими мышлению и состоянием экономики в стране.
У меня есть диплом, должность и звание. Я освоил учебную программу и прошёл все этапы. Следовательно, я — авторитет. Я тот, кто знает.
Человек с учёной степенью

Не путайте свой диплом с образованием. Вы потратили двадцать лет на запоминание карты, ни разу не выйдя за её пределы. Вы не мастер; вы всего лишь высококвалифицированный попугай, который знает, как подчиняться звонку.
Марк Твен

💠Человек с учёной степенью говорит с помощью документов — Диплом. Должность на кафедре. Учёная степень. Пройдены этапы, учебная программа освоена. Авторитет сертифицирован. Знания подтверждены известным учреждением.
💠Марк Твен прорубает путь сквозь академическую мантию — Не путайте диплом с образованием. Вы запомнили карту, но никогда не ходили по этой территории. Двадцать лет подчинения звонкам и учебным программам не делают ум свободным. Они делают его обученным. Не учителем — а попугаем с цитатами.
👉Современное образование вознаграждает запоминание, послушание и специализацию. Но мышление живет в любопытстве, сомнении и жизненном опыте, а не в оформленных сертификатах. Школа может открывать умы — или стандартизировать их.
💥Что делать?
Образование должно воспитывать мыслителей, а не эхо-камеры. Опыт важнее заучивания (только осмысленный😎). Исследование важнее авторитета. Мышление доказывается не сданными экзаменами, а открытыми истинами.
📌Вопрос:
Когда говорит эксперт — слышим ли мы мудрость… или совершенное повторение?
P.S. Похожие идеи сформулированы А.Зиновьевым в «Факторе понимания» и А.Свечиным в «Стратегии».

​​Идеальное завоевание — психологическое
Величайшая победа — та, которая не требует битвы, потому что враг уже убежден, что его цепи — это привилегия.
Сунь-Цзы

Люди настолько просты и настолько склонны подчиняться сиюминутным потребностям, что обманщику никогда не будет недоставать жертв для своих обманов.
Никколо Макиавелли

💥Сунь-Цзы видел господство в его наиболее эффективном проявлении — не через войну, а через восприятие.
💥Идеальное завоевание — психологическое: когда пленник защищает клетку и называет это свободой.
💠Макиавелли развеял иллюзию сопротивления. Люди, утверждал он, редко сопротивляются обману — потому что комфорт, страх и сиюминутная потребность перевешивают далекую истину.
💠Власть выживает не только силой, но и пониманием того, как легко поддаются влиянию веры.
👉Империи, государства и институты редко полагаются только на насилие. Они создают согласие, формируют нарративы и приучают к повиновению, пока контроль не станет естественным.
👉Цепи дольше всего держатся, когда они невидимы — или ошибочно принимаются за защиту.
📌Что делать?
Истинная свобода требует скептицизма по отношению к комфорту. Ставьте под сомнение утверждения, которые льстят повиновению. Проверяйте власть — особенно когда она заявляет о своих интересах.
❓Вопрос:
Если контроль работает лучше всего, когда он ощущается как безопасность, как распознать момент, когда защита превращается в заключение?

​​Наука о воле
Клаузевиц называл войну состязанием воль, и он описывал психологический механизм, а не только военный. В любом конфликте:
1⃣ Ваша воля должна быть ясной: к какому результату вы на самом деле стремитесь?
2⃣ Ваша воля должна быть сильнее: сможете ли вы продержаться дольше, чем ваш противник?
3⃣ Ваша воля должна быть скрытой: понимает ли ваш противник ваши истинные цели?
Вот почему переговоры терпят неудачу, как сейчас у Мединского😎. Люди вступают в конфликт без ясности (слабая воля), отказываются от своей позиции под давлением (хрупкая воля) или сигнализируют о своем отчаянии (открытая воля). Противник считывает эти психологические сигналы и использует их.
Сунь-Цзы требует, чтобы управленцы воплощали пять добродетелей: мудрость, искренность, доброжелательность, мужество и строгость. Это не моральные банальности, это психологическая броня.
💠Мудрость не позволяет вас перехитрить.
💠Искренность не позволяет вас перехитрить вашей собственной ложью.
💠Доброжелательность не позволяет вам наживать ненужных врагов.
💠Мужество не позволяет страху подорвать вашу волю.
💠Строгость не позволяет вам принять результаты, которые противоречат вашим целям.

​​Нестандартная полезность совещаний
Совещания, не касающиеся нас самих, позволяют взглянуть на ситуацию более спокойно и объективно. Обычно мы посещаем только те совещания, которые касаются нас самих. Однако на совещаниях, касающихся нас самих, трудно спокойно выразить свои мысли. Наша настойчивость в таких вещах, как
«Это обязательно нужно сказать»
или
«Обсуждение должно идти в этом направлении»,
проистекает из осознания нашей собственной роли.
Но на совещаниях, не касающихся нас самих, мы можем разорвать эмоциональные связи.
«Какое бы решение ни было принято, оно для меня не имеет значения»,
и мы можем мыслить объективно. Поэтому, даже обсуждая схожие темы, мы можем прийти к совершенно разным и конструктивным мнениям.
Точно так же, присутствие на совещании со стороны выявляет множество проблем, которые незаметны на совещаниях, касающихся нас самих. Например, люди, которые портят атмосферу совещания, настаивая на собственном мнении, те, кто изо всех сил старается польстить собственнику, директору или топам, и те, кто только возражает, не выражая собственного мнения. Это как смотреть на обезьянье шоу😎.
Если вам сложно понять чувства или позицию, возникающие при посещении совещаний, не связанных с вашей работой, вспомните пример спортивного комментатора. Спортсмены на поле выкладываются на полную, чтобы соревноваться. Однако комментаторы — не спортсмены; результат для них не имеет значения, и они не соревнуются на поле. Поэтому комментаторы могут спокойно анализировать различные ситуации на поле.
Не упускайте возможность попасть на стороннее совещание. Вы можете научиться многому. Например, если я воспользуюсь возможностью посетить совещания, не связанные с моей работой, я пойму, какую роль мне следует играть, что очень полезно.
Если на подобном совещании я встречу человека, разделяющего мою точку зрения, я пойму:
«Ага, я обычно так и веду себя на совещаниях» или
«А, понятно, так это тоже работает»,
и воспользуюсь этой возможностью, чтобы исправить свою ошибку или чему-то научиться.
Более того, если чье-то высказывание похоже на мое, и его тоже критикуют, я пойму:
«Вот почему критикуют меня».
Начиная со следующего совещания, я смогу улучшить свою манеру выступления. Кроме того, поскольку я имею общее представление о ходе совещания, то могу даже разработать направления куда двигаться в вопросе или решения.
Ключевой момент наблюдения во время совещаний — это межличностные отношения. Понимание высказанных мнений или содержания совещания важно, но еще полезнее обращать внимание на динамику власти между участниками. Например, какое бы мнение ни высказал А, Б обязательно согласится, или начальник В обязательно выступит против заявления начальника Г и т. д.
Кроме того, крайне важно обращать внимание на последующие реакции других после того, как кто-то высказывает важное мнение. После того, как кто-то высказывает важное мнение, кто-то немедленно соглашается или не соглашается. Наблюдение за тем, кто что говорит дальше, раскрывает межличностные отношения на совещании. Если кто-то немедленно соглашается после того, как кто-то говорит, это указывает на тесные отношения между этим человеком и говорящим.
И наоборот, тот, кто сразу же высказывает негативное мнение после выступления или кому не нравится все, что говорит говорящий, указывает на искреннюю неприязнь к говорящему.
P.S. Занимательно на совещаниях наблюдать за «безопасниками»😎.

​​Этика психологического конфликта
Конфуций учил:
"Не навязывай другим того, чего ты сам не желаешь".
Это не противоречит философии войны Сунь-Цзы; это подтверждает его принцип пяти добродетелей. Навязывание своей воли и сопротивление навязыванию чужой воли нам не обязательно должны быть разрушительными. Это просто механика человеческого взаимодействия.
Психологический конфликт становится этичным, если руководствоваться добродетелями Сунь-Цзы, в частности доброжелательностью. Вы можете победить, не унижая противника. Вы можете добиться своего, не подавляя дух другого человека. Вы можете создать благоприятные для себя обстоятельства, не создавая катастрофических для вашего противника.
Каждое поражение является личным и эмоциональным, а значит, каждая победа несет ответственность. То, как вы заставляете людей чувствовать себя после поражения, определяет, выиграли ли вы битву или спровоцировали кровную месть. Вот почему высшая победа Сунь-Цзы — победа без боя — также является самой этичной победой. Она позволяет достичь вашей воли, не причиняя психологической травмы поражения😎.

​​Стратег как реалист
Закон джунглей гласит:
Отдавайте приоритет фактам.
Если вы спросите дорогу в городе, многие скажут:
«Вам нужно идти налево или направо определенное время»,
что в значительной степени является ответом с их собственной точки зрения. Если дорожные условия сложны, вы запутаетесь уже через несколько шагов.
В джунглях же действует правило:
«Вам нужно пройти 150 метров строго на запад, затем 200 метров под углом 25° на юго-восток».
Приоритизация фактов — это простейший закон человеческого познания, но часто его трудно соблюдать.
В своей книге «Согласованность: Единство знаний» Эдвард Уилсон предложил следующую теорию стадий развития человеческого познания:
1⃣ Дуализм: Люди придерживаются черно-белого принципа, верящие, что «ты либо хороший, либо плохой».
2⃣ Релятивизм: Люди, способные видеть обе стороны вещей, достижение терпимости и понимания.
3⃣ Реализм: Люди, осознающие, что понимание чего-либо — это процесс постоянного приближения к истине.
Вам может показаться невероятным, что приближение к истине — самая сложная часть в глазах стратегов. На самом деле, признание фактов часто делает ваши решения более эффективными. Люди либо не различают фактов, либо не хотят их признавать.
Человек познает, лишь различая.
А.А. Свечин «Стратегия»
Например, когда вы были ребенком, ваш старший брат сделал глоток воды и сказал вам, что она не горячая, но вы в итоге обожглись. Это произошло потому, что его ощущение, что вода не горячая, было всего лишь его восприятием, а не фактом, что затрудняло вам принятие собственного решения.
Другой пример — заседание совета директоров Nokia в сентябре 2010 г. Большинство людей считали Android невероятно медленным и не имеющим шансов на успех. Однако, если бы руководители представили данные, показывающие расширение доли рынка Android, они, возможно, не отказались бы от системы так легко😎.
Фундаментальное понятие в жизни стратега — сравнение. Это понятие настолько простое, что большинство людей не используют его эффективно. Оно включает в себя в основном следующие два аспекта:
Во-первых, сравнение, которое подразумевает поиск различий между вещами одного типа. Это про конкретное.
Во-вторых, аналогия, которая подразумевает поиск сходств между вещами разных типов. Это про абстрактное.
Например, вы замечаете различия в позиционировании продуктов Coca-Cola и Pepsi? На самом деле, помимо разницы в содержании кукурузного сиропа с высоким содержанием фруктозы, у этих двух компаний также очень разное позиционирование брендов.
Coca-Cola, как традиционный лидер, делает акцент на традиционном духовном символе, например, всегда подчеркивает красный цвет (тратит огромные суммы на то, чтобы Санта-Клаус носил красный костюм), акцентирует внимание на семье и счастье, и относится ко всем как к своим потребителям.
Pepsi всегда существовала как конкурент, отдавая предпочтение более молодой аудитории в своей маркетинговой стратегии (постоянно используя в рекламе молодых кумиров), а также делая акцент на спортивности и ледяном вкусе.
Поэтому вещи, которые на первый взгляд кажутся одинаковыми, на самом деле могут быть очень разными😎.

​​Абстрактное на примере Coca-Cola и Apple
Продолжим вчерашнюю тему.
Замечаете ли вы какое-либо сходство между Coca-Cola и iPhone от Apple? Это совершенно разные продукты.
На самом деле, у них много общего:
1⃣ Оба продукта привлекательны для покупки.
2⃣ Оба привлекают внимание окружающих.
3⃣ Оба обеспечивают мгновенную обратную связь после использования.
Благодаря этим характеристикам вы обнаружите, что реклама и маркетинг Coca-Cola и iPhone от Apple очень похожи, по крайней мере, заметно — постоянный акцент на обладании.
Похожие продукты👉похожие реклама и маркетинг👉похожие стратегии😎.

​​Стратегия жизни: проверка на прочность
Одно из различий между «хорошими» и «плохими» людьми заключается в том, что «хорошие» люди всегда адаптируются к нормам мира, в то время как «плохие» люди всегда проверяют пределы возможностей мира. Некоторые высокоэффективные люди называются «плохими» именно потому, что они используют высокоэффективные методы «плохих» людей.
Так почему же мы, «хорошие» люди, не можем время от времени проверять мир на прочность? Например, если вы устраиваетесь на работу в новую компанию, и ваш начальник кажется очень строгим, вы можете сначала бояться сказать ему хоть слово, послушно выполняя свою работу.
Но иногда его приказы неверны или вы хотите делать все по-своему, но не знаете, сможет ли ваш начальник это вытерпеть. В этом случае вам следует активно проверять его на прочность.
Вы можете каждый раз немного расширять свои границы и смотреть, как он реагирует. Если он не протестует, вы можете испытать свою удачу, постепенно увеличивая давление. Насколько далеко следует заходить в проверке на прочность? До тех пор, пока он не протестует. Если протеста нет, значит, вы не полностью использовали его терпимость.
В своей книге «Праведный разум» Джонатан Хайдт обсуждает предвзятость подтверждения и упоминает эксперимент, который прекрасно иллюстрирует этот момент. Экспериментаторы попросили группу участников сыграть в игру. Сначала экспериментаторы назвали 3 числа, сказав, что они соответствуют правилу. Задача участников заключалась в том, чтобы угадать, какое правило используют экспериментаторы.
Например, экспериментаторы сначала дали вам три числа: 2, 4 и 6. Вы воспринимаете это как арифметическую последовательность четных чисел, поэтому возникает вопрос: соответствует ли правило «арифметическая последовательность четных чисел»? Вы спрашиваете экспериментаторов, соответствуют ли 6, 8 и 10 этому правилу. Экспериментаторы отвечают утвердительно.
Затем вы спрашиваете, соответствуют ли 3, 5 и 7 этому правилу. Экспериментаторы говорят, что соответствуют. Вы можете подумать, что правило может относиться к любой арифметической последовательности. Исследование показало, что подавляющее большинство испытуемых прекратили попытки после достижения предела «любой арифметической последовательности». В действительности, правило просто требует наличия 3 чисел, которые увеличиваются последовательно. Например, 2, 10 и 6000 также соответствуют правилу. Границы правила на самом деле довольно широки.
Почему большинство людей не смогли открыть это правило? Потому что большинство людей недостаточно смелы в своих попытках. Из-за предвзятости подтверждения люди всегда осторожно приводят примеры, соответствующие правилу, — но как узнать, какое это правило, если ты его не нарушаешь?
Данный эксперимент показывает, что проблема большинства людей заключается в их страхе перед исследованием окружающего мира. Только исследуя мир до тех пор, пока другие не выскажут протест, можно максимально использовать свою свободу.
Если вам никогда не говорили «нет», это значит, что вы не в полной мере использовали благоприятную среду вокруг вас.
Конечно, тот, кто постоянно проверяет границы других, вероятно, не хороший человек. Я хороший человек; я почти никогда не предъявляю к другим дополнительных требований. Но я заметил, что некоторые люди особенно любят предъявлять требования. Будь то еда, перелет или поездка на поезде, они будут просить то и это, не боясь доставить неудобства другим. Нам такие люди не нравятся, но нужно признать, что они обладают определенной «смелостью вызывать неприязнь»😎.
На самом деле, наиболее ценное применение этого духа испытаний заключается не в мелочах повседневной жизни. Мы должны использовать свою смелость в важных делах. Например, в критических ситуациях, таких как переговоры, иногда легкомысленное, но смелое испытание может открыть прекрасные возможности.