​​Окружающая среда как самое большое ограничение для стратегии
Быть маленькой рыбкой в большом пруду или большой рыбкой в маленьком пруду может привести к совершенно разным результатам. Одна и та же компания, реализующая одну и ту же стратегию в разных условиях, может получить совершенно разные результаты. Следовательно, стратегия нуждается в поддержке окружающей среды; в данном случае под окружающей средой подразумевается рынок.
В 1884 г. Джеймс Дьюк, основатель Американской табачной компании, арендовал две автоматические машины для производства сигарет (фото), изобретенные Джеймсом Бонсаком. Автоматические машины для производства сигарет значительно увеличили объемы производства и существенно снизили затраты. Столкнувшись с ежедневным объемом производства в 125 000 сигарет, Джеймс Дьюк начал искать новые рынки сбыта для этого единственного продукта. В 1901 г. Джеймс Дьюк приобрел небольшую британскую компанию по производству сигарет и начал расширяться на британский рынок.
Примерно в то же время британская табачная компания W.D. & H.O. Wills внесла аналогичные технологические усовершенствования, как и American Tobacco, снизив стоимость 1000 сигарет с 5,60 до 5,10 шиллингов. Однако W.D. & H.O. Wills в конечном итоге не смогла достичь таких же масштабов производства, как American Tobacco, и проиграла в конкуренции. Столкнувшись с вызовом со стороны American Tobacco, W.D. & H.O. Wills объединила силы с 16 более мелкими британскими табачными компаниями, чтобы создать Imperial Tobacco, проведя переговоры с American Tobacco и в конечном итоге образовав British American Tobacco (BAT). В BAT Imperial Tobacco владела лишь одной третью акций и не имела контрольного пакета.
Две компании в одной отрасли внедрили одни и те же технологии и стратегии, однако результаты их деятельности различались из-за разных условий, в которых они работали. Размер населения и покупательная способность являются двумя важнейшими факторами коммерческого успеха. В то время площадь и население Великобритании были значительно меньше, чем у Соединенных Штатов, а темпы роста дохода на душу населения также были ниже.
Американский рынок мог потреблять сигареты, производимые компанией American Tobacco, но тот же объем производства в Великобритании приводил к избыточным мощностям и жесткой конкуренции внутри отрасли. Один сценарий предполагает рост мелких рыб в большом пруду, а другой — жесткую конкуренцию крупных рыб в маленьком пруду. Это приводит к совершенно разным результатам для American Tobacco Company и W.D. & H.O. Wills, работающих в одной отрасли с одинаковыми технологиями, продуктами и стратегиями.
Вывод: реализация одной и той же стратегии в разных условиях может привести к совершенно разным результатам😎.

​​Миямото Мусаси: в поисках эффективности или когда стратегия торжествует над формой
На улице сегодня было -22 градуса по Цельсию, но нашу небольшую команду это не остановило и на стрельбище мы поехали. Немного озябли, поэтому пост будет философский😎.
Сасаки Кодзиро был образцовым самураем. Элегантный, дисциплинированный и точный. Его техника рубки — называемая цубамэ гаэси — была столь же быстрой, сколь и смертоносной. Его последователи восхищались им за его моральную строгость, боевую точность и преданность совершенной форме. Всё в нём было порядком и предсказуемостью. Именно это и погубило его.
По другую сторону стоял Миямото Мусаси. Странствующий, одинокий и неумолимый. Воин, который превзошёл технику, посвятив себя изучению стратегии как высшего искусства. Его жизнь была посвящена не повторению форм, а расшифровке людей. А Кодзиро со всей своей строгостью был открытой книгой.
Дуэль была согласована: остров Ганрю, на рассвете. Сасаки прибыл вовремя, безупречно одетый, со своим легендарным мечом Монохосидзао, длиннее обычной катаны. Он ждал. Солнце взошло. Напряжение нарастало. Мусаси прибыл на два часа позже, на лодке, растрёпанный, якобы только что проснувшийся. Он сказал, что забыл свой меч, и вырезал по пути весло, чтобы заменить его. Всё было продумано.
Сасаки взорвался от ярости. Его рассудок затуманился, тело напряглось. Мусаси же, напротив, был спокоен. Он изучил всё: нетерпение Кодзиро, его упование на форму, направление солнца. Он занял позицию так, чтобы солнце было у него за спиной. Он ждал. Когда Кодзиро применил свою технику, Мусаси сделал один шаг и нанёс решающий удар. Весло, длиннее меча, ударило по черепу. Дуэль закончилась, даже не начавшись.
Этот момент не был ловушкой. Это была стратегия в чистейшем виде. Победа в бою достигается не одной лишь техникой, не внешним совершенством и не ментальной ригидностью. Победа достигается мышлением, гибкостью и глубоким пониманием момента. Морихей Уэсиба назвал бы это такэмусу айки: творческой спонтанностью, рожденной истинной тренировкой.
История Мусаси и Кодзиро — это не рассказ о героях и злодеях. Это урок будо. Тот, кто цепляется за форму, падает вместе с ней. Тот, кто течёт-побеждает😎.
👉Вы тренируетесь, чтобы повторять формы… или чтобы научиться решать проблемы😎?

​​Контекстная маркетинговая стратегия Веджвуда
В 1765 г. Веджвуд открыл фарфоровый выставочный зал на Гросвенор-сквер, выставляя фарфор на столах так, как будто это был предмет для торжественных банкетов (фото). Цель Веджвуда в такой демонстрации фарфора заключалась не в продаже, а в создании особой обстановки для удовлетворения потребностей знати в досуге и развлечениях, тем самым достигая того же рекламного эффекта и более высокой прибыли, что и реклама.
В то время конкуренция среди торговцев фарфором была ожесточенной. Почти все торговцы фарфором уделяли внимание как самим товарам, так и рекламе. Некоторые продавали дорогой, изысканный фарфор, изготовленный в Китае, завоевывая клиентов высоким качеством, в то время как другие предпочитали продавать подделки отечественного производства, используя более низкие цены для стимулирования продаж. Стратегия Веджвуда была совершенно иной. Он заметил, что определение и изменение каждой тенденции исходит из двора, поэтому начал искать способы интегрировать свой фарфор в жизнь аристократии, смещая акцент с самого продукта на контекст продаж.
Веджвуд начал искать место для открытия собственного фарфорового салона. Однажды он рассказал своему партнеру секрет:
«Мода гораздо важнее самого продукта! Нам нужен элегантный, просторный и комфортабельный салон. Салон в торговом центре Parsons Mall слишком доступен для обычных людей; наших нынешних клиентов нельзя объединять в одну группу».
Впоследствии Веджвуд выбрал Portland Villa на Glick Street в качестве своего фарфорового салона, превратив его в модный курорт. В этом контекстуализированном маркетинге фарфор перестал быть главным; целью покупок стало не просто приобретение товаров, а сам процесс покупки перестал быть простой транзакцией. Роскошные экспозиции и представления, а также присутствие аристократов и джентльменов стали наиболее привлекательными аспектами.
Однако все по-прежнему сводилось к самой транзакции; Веджвуду все еще нужно было продавать свой фарфор, чтобы получать прибыль. Так как же он это делал? Какие рекламные эффекты принесла эта контекстуализированная маркетинговая стратегия?
Прежде чем ответить на эти вопросы, давайте сравним фарфор в выставочном зале Веджвуда с фарфором, продаваемым на рынке. Фарфор в выставочном зале Wedgwood поставлялся местными британскими керамическими фабриками, поэтому с практической точки зрения оба типа фарфора имеют одинаковый материал, размер, узор и назначение. Однако, когда фарфор выставляется в определенных условиях и ассоциируется с знатью и джентльменами из двора, он приобретает модный атрибут. В этот момент фарфор перестает быть просто сосудом для чая, а становится товаром с придворной атмосферой и модными атрибутами. Другими словами, фарфор, продаваемый на рынке, вызывает только образ чаепития, удовлетворяя только рациональные потребности и предоставляя только практическую ценность. Фарфор в выставочном зале Wedgwood, с другой стороны, вызывает ассоциации с элегантностью, роскошью и модой, удовлетворяя эмоциональные потребности и предоставляя эмоциональную ценность. Это создает существенное различие между двумя типами фарфора, которые идентичны по материалу, размеру, рисунку и назначению.
Контекстуальные маркетинговые стратегии XVIII века были гораздо эффективнее рекламы. Люди были готовы платить в несколько раз больше за товары с той же практической ценностью, просто чтобы ощутить модную атмосферу и радость, связанные с ними. Контекстуальные маркетинговые стратегии широко используются и сегодня.
Вывод: ценность товара зависит от ассоциаций, которые пользователь с ним связывает. Практическая ценность приводит к рациональным ассоциациям, побуждая к размышлению. Эмоциональная ценность приводит к эмоциональным ассоциациям, стимулируя воображение😎.

​​Стратегия: как преодолеть отраслевые потолки и добиться роста?
«Солдат, который не хочет быть генералом, не будет хорошим поваром»😎.
Согласны ли вы с этим утверждением? Подобно этой, казалось бы, бессмысленной поговорке, в реальном мире бизнеса также существуют стратегии расширения, которые кажутся непонятными. Но именно эти стратегии расширения позволяют преодолевать отраслевые потолки. Давайте рассмотрим несколько невероятных примеров из реального мира бизнеса.
✅ Производитель пороха выходит на рынок одежды и начинает производство женских чулок.
✅ Производитель ЖК-телевизоров выходит на рынок косметики и начинает производство щипцов для завивки волос.
✅ Производитель принтеров выходит на рынок медицинской техники и начинает производство ультразвукового диагностического оборудования.
Все эти компании преодолели потолки в своих отраслях, добившись повторного роста и успеха в, казалось бы, не связанных между собой секторах. Почему?
Казалось бы, четкие и непреодолимые отраслевые границы разрушаются, и конкуренция нарастает со всех сторон. В этом суть стратегии межотраслевого роста. Первой компанией в приведенных примерах является DuPont, второй — Sharp, третьей — Canon.
Успешно выйдя на основные рынки, вчерашние конкуренты становятся сегодняшними первопроходцами. Успех этих компаний в разных отраслях объясняется двумя основными причинами.
Во-первых, в процессе конкуренции компании вынуждены развивать разнообразные компетенции (такие как закупки, производство, НИОКР, продажи, логистика и др.). Эти компетенции позволяют компаниям преодолевать отраслевые барьеры, становиться претендентами на новые рынки и начинать новый этап роста.
Во-вторых, определение бизнеса руководителями компании. Определение бизнеса определяет масштабы и направление рынка. Определение бизнеса с микроуровневой, краткосрочной и узкой точки зрения может привести к тому, что компания упустит новые возможности. Если бы Bayer определила свой бизнес как производство покрытий, она бы упустила фармацевтический рынок; если бы Shell определила свой бизнес как нефтяной, она бы упустила рынок природного газа; если бы Canon определила свой бизнес как производство фотоаппаратов, она бы упустила рынок оптики😎.

​​Ум, подобный воде
«Мидзу но кокоро» (水の心) — это японское выражение, означающее «ум, подобный воде». Оно описывает гибкое и безмятежное внутреннее состояние, способное адаптироваться, не теряя ясности.
Подобно воде, этот ум естественным образом реагирует на любую ситуацию и возвращается к спокойствию после возмущения, подобно тому как пруд восстанавливает свою тишину после того, как камень разбивается о поверхность.
Беспокойный ум в конечном итоге порождает беспокойную жизнь, а в непредсказуемом мире сопротивление только усиливает хаос.
Научитесь течь. Сохраняйте то, что полезно. Отпускайте то, что не полезно. И добавляйте то, что делает вас уникальным.
Адаптируйтесь или потерпите неудачу. Будьте тверды в своих принципах и гибки в своих методах😎.
«Поток — это путь жизни. Жесткость — это путь застоя».
Миямото Мусаси

​​Жемчужины из «Книги пяти колец»
«Путь смерти не является исключительным для воина»,
— говорит Мусаси в начале, сразу же разрывая романтический образ самурая, живущего ради смерти. Разница заключается не в достойной смерти, а в том, чтобы жить лучше, чем другие.
Первое предупреждение: воин — не мученик.
Затем он заявляет, что «неизменная позиция — это путь смерти; текучесть — путь жизни», ясно давая понять, что цепляние за любую форму — это слабость.
Второе предупреждение: техника, которая не меняется, терпит неудачу.
Позже он настаивает:
«Удар без мысли и формы — самый важный удар».
Он имеет в виду не действие без разума, а действие, исходящее из разума, которому больше не нужно думать. Свободный ум не сомневается.
Третье предупреждение: если слишком много думаешь, ты уже проиграл.
Затем следует еще одна жемчужина:
«Не делайте ничего бесполезного».
Без прикрас и оправданий. Мусаси не проповедует эстетику или духовность: только эффективность.
Четвертое предупреждение: каждый бесполезный жест излишен.
И наконец, в своей «Книге пустоты» он пишет:
«Когда принцип постигнут, от него отстраняешься».
Пятое предупреждение: даже от лучшей идеи нужно уметь отказаться в бою.
👉Мусаси не учит вас быть верным стилю. Он учит вас выживать, принимать решения (а стратегия-это принятые решения) и побеждать. Даже если это означает отказ от всего, чему вы научились😎.

​​Вы стратегически мыслите?
Многим людям на собеседовании или аттестации говорили:
«Вам нужно быть более стратегически мыслящим».
С явным раздражением в голосе они спрашивали:
«Что значит быть более стратегически мыслящим?»
Фраза «быть более стратегически мыслящим», вероятно, не подразумевала приглашение к участию в разработке стратегии компании. Скорее всего, говорящий имел в виду указание расширить свой кругозор, меньше погружаться в свою специализированную повседневную работу и координировать свои усилия с усилиями других, включая жертвование личной эффективностью ради более широких интересов компании.
Стратегические вещи должны быть связаны со стратегией, а не со статусом.
В этом смысле человек, обладающий более стратегическим мышлением, имеет системное представление о компании и ее соответствии внешней среде. Он изучил структуры и дисциплины, которые характеризуют его организацию и ее контекст заинтересованных сторон, поставщиков и т.д. Обладая этими знаниями, он способен более умело координировать свою деятельность с другими.
В качестве прилагательного слово «стратегический» часто используется как украшение — например, стратегическое лидерство, стратегические планы, стратегическое развитие (как будто есть тактическое и операционное развитие😎) и стратегические рынки. В большинстве случаев, когда люди используют прилагательное «стратегический», они тем самым указывают на важность существительного, которое описывается этим прилагательным.
В таком случае прилагательное «стратегический» звучит, как говорил один товарищ полковник,
«Неубедительно и не по-взрослому»,
и многие используют его для повышения своего личного статуса в организации.
В большинстве компаний слишком много стратегических аспектов, какофония целей и стремлений, конкурирующих друг с другом. Неразборчивое использование прилагательного «стратегический» только усиливает двусмысленность, а не уменьшает её. В идеале прилагательное «стратегический» должно быть связано со стратегией организации, а стратегия организации в идеале должна быть хорошей, а не плохой😎.

​​Предвидение – залог успеха в бизнесе
В 1903 г. компания Macy's открыла свой новый магазин на Геральд-сквер. Однажды вечером основатель Роуленд Мэйси шел домой со своей дочерью. Дойдя до палатки на Бродвее, Роуленд Мэйси остановился и сказал дочери:
«Флоренс, я хочу, чтобы ты всегда очень внимательно следила за этим углом. Через полвека коммерческая деятельность Нью-Йорка будет сосредоточена между 34-й и 42-й улицами. Это станет будущим коммерческим центром этого прекрасного города».
Предвидение Роуленда Мэйси оказалось верным. К тому времени Пенсильванская железная дорога уже разработала амбициозные планы по выходу на Манхэттен, и ожидалось, что ежедневно по железной дороге в Нью-Йорк будут прибывать 160 000 человек.
Успех Роуленда Мэйси зависел от одной уникальной способности: предвидения. В частности, его успех был обусловлен точной оценкой тенденций урбанизации в США того времени и роли, которую Нью-Йорк и Геральд-сквер сыграют в этом процессе. Эта дальновидность побудила его смело приобрести видный «угол» размером 9х15 м для нового магазина за ошеломляющие 250 000$, твердо веря, что это «ключ» к открытию всей Геральд-сквер. Расположение магазина Macy's на Геральд-сквер показано на фото.
Существует старый китайский термин из игры го:
«Золотой угол, серебряный край, травяное брюхо»,
который указывает на то, что одна и та же фигура, размещенная на доске, дает совершенно разные результаты и эффективность. Углы наиболее эффективно закрывать, за ними следуют края, а центр наименее вероятно будет полностью закрыт. Неизвестно, знал ли Роланд Мэйси о древней мудрости, заложенной в китайской игре го, но он, безусловно, продемонстрировал её мудрость в реальном деловом мире.
Вид сверху на расположение магазина Macy's на Геральд-сквер идеально соответствует поговорке «Золотой угол, серебряная кромка, травяное брюхо», как показано на фото. Этот заметный треугольник расположен на пересечении шести главных улиц Геральд-сквер, в ключевом месте.
Предвидение — это фундаментальная способность каждого успешного человека. Этот тип людей не ограничивается Роландом Мэйси. В 1917 г. Берти Чарльз Форбс, основатель журнала Forbes, собрал основную информацию о 50 ведущих предпринимателях Америки, 24 из которых происходили из скромных семей. Документальный фильм «Американские бизнес-магнаты» рассказывает истории этих предпринимателей.
Самое большое различие между этими успешными людьми и другими заключается в их предвидении. Эта способность позволяла им принимать правильные решения (а стратегия-это принятые решения😎) в кризисных ситуациях. Более интересным, чем их легендарный опыт и успешные результаты, является то, как они приобрели своё предвидение.

​​Расшифровка стратагемы №36 или ода бегству
Хорошее отступление лучше плохого боя.
Армейская мудрость
Другой вариант:
Хорошая пенсия лучше, чем плохая битва😎.
Поглощение компании ХХХ привело к множеству нечестных тактик, шантажу, а также юридическим и политическим махинациям, которые заставили этого гиганта пошатнуться, а затем попасть в руки YYY, небольшого, беспринципного конкурента с безграничной агрессией. После завершения слияния новый генеральный директор принял отставку одного из своих ближайших соратников, чьи маневры в мутных водах сыграли решающую роль в приобретении. Вместо того чтобы получить завидное место в новой организационной структуре, последний предпочел получить свои инвестиции, теперь значительно более ценные, и построить процветающий бизнес, где он будет единственным хозяином корабля. Другой ключевой советник в сделке по приобретению, такой же мафиозный босс, как и его партнер, решает остаться в новой структуре в качестве заместителя, чтобы извлечь из неё выгоду. Менее чем через год генеральный директор новообразованной группы обвиняет его в незаконной деятельности и обрекает на разорение, в то время как первый советник видит, что его компания демонстрирует устойчивый рост.
Когда всё указывает на провал, умение вовремя отступить — это высшая стратегия сохранения того, что можно спасти. Когда альтернативы сводятся к выживанию или потере должности, статуса или даже самого существования, промедление — это предосудительный и самоубийственный поступок. Нужно как можно скорее отстраниться и не настаивать. В условиях всё более жесткого давления эта стратагема рекомендует вырваться из-под ограничений и бежать без колебаний.
«Есть враги, с которыми нельзя сражаться, территории, на которые нельзя входить, города, которые нельзя брать»,
— советовал Сунь-Цзы. Вне зависимости от кажущейся правоты или любых других убедительных аргументов, существуют фатальные обстоятельства, когда мудрость диктует бегство как можно скорее, не оглядываясь назад. Стратегия — это школа реализма. В китайской традиции лучший вариант действий в безвыходной ситуации — это уйти из неё. Однако это не означает отказа от своих целей. Напротив, спасение того, что можно спасти, осуществляется в ожидании более поздних благоприятных условий, при которых можно будет действовать.
Существует множество форм критических ситуаций, и показательный пример этой стратагемы относится к успеху, который парадоксальным образом создает для него условия. Три партнера компании YYY успешно проводят операцию, используя сомнительные методы. После победы один из них уходит со своим выигрышем, в то время как двое других остаются партнёрами. Зная не понаслышке о способности своего заместителя к нечестным тактикам и манипуляциям, деструктивным действиям и грязным трюкам генеральный директор новой компании быстро увольняет его. Удалившись от конкурентов и обеспечив себе прибыль за счет создания независимой компании, третий партнёр добивается независимости, в то время как двое других начинают враждовать друг с другом (принцип иезуитов «разделяй и властвуй»). Эта дистанция и выход за рамки сложившейся ситуации оказались выгодными. Не сумев вовремя дистанцироваться, пока позволяла ситуация, второй партнёр в новой структуре теряет свои позиции и свои достижения.
👉Эта стратагема призывает нас сохранять свободу мысли, избегать ограничений, навязанных шаблонами, и оставаться открытыми для альтернатив и будущих изменений, даже если их природа ещё неизвестна. Хотя, возможно, это и не сразу кажется славным выбором, он обладает несравненным достоинством сохранения жизни, что само по себе является первостепенной задачей😎.
P.S. О пенсии-то думаете😜?

​​Великая Китайская стена, ослы, шампанское и иностранцы
В 1983 г. в Пекине официально открылся отель «Великая Китайская стена», первый пятизвездочный отель Китая и первое китайско-американское совместное предприятие. С самого начала его главной задачей было привлечение клиентов. Обычно это делалось через рекламу в отечественных и зарубежных газетах, на радио и телевидении. Это было чрезвычайно дорого. Однако, поскольку основная клиентура отеля «Великая Китайская стена» состояла из жителей Гонконга, Макао и других стран, зарубежная реклама была необходима. 30-секундный ролик на гонконгском телевидении стоил от 30 000 до 80 000 гонконгских долларов; если бы он транслировался в стиле материкового Китая, это обошлось бы в несколько миллионов юаней в месяц. Что касается зарубежной рекламы, ежемесячные расходы были бы астрономическими. Первоначально отель «Великая стена» также размещал рекламу в нескольких американских газетах, но из-за недостатка средств и плохих результатов рекламную кампанию пришлось прекратить.
Хотя рекламная кампания была прекращена, PR-деятельность отеля «Великая стена» в Пекине продолжалась; они просто изменили свою стратегию.
Как раз в тот момент, когда Великая стена в Мутяньюй реставрировалась и готовилась к открытию, отель «Великая стена» в Пекине воспользовался возможностью предложить провести мероприятие для иностранных журналистов, причем все расходы были покрыты отелем. Соглашение было быстро достигнуто. Частью мероприятия для иностранных журналистов была экскурсия по недавно отреставрированной Великой стене в Мутяньюй, цель которой заключалась в том, чтобы использовать их отзывы для продвижения нового открытого участка в мире.
В тот день отель «Великая стена» в рамках рекламной акции подготовил у подножия Великой стены в Мутяньюй стадо ослов. Ослы были традиционным средством передвижения в древнем Китае, использовались как для верховой езды, так и для перевозки грузов. Если бы изображения и тексты о Великой стене и ослах распространялись за границу этими иностранными журналистами, это еще больше усилило бы мистику этой древней цивилизации. Ослики, которых они подготовили, за исключением нескольких для журналистов, желавших прокатиться, в основном использовались для перевозки напитков и еды. Когда иностранные журналисты прибыли на вершину, хозяева выгрузили с ослов бутылки французского шампанского и открыли их на Великой стене, чтобы журналисты могли выпить. Великая стена, ослы, шампанское и иностранцы — журналисты сочли этот контраст поразительным и зааплодировали, с восторгом поднимая свои камеры. Фотографии, отправленные в их страны, произвели большое впечатление на редакторов. На следующий день газеты по всему миру опубликовали фотографии участка Мутяньюй Великой стены. Пекинский отель, названный в честь Великой стены, также приобрел значительную известность.
Они использовали каждую возможность. С 26 апреля по 1 мая 1984 гю, во время визита президента США Рейгана в Китай, отель принимал делегацию прессы численностью более 500 человек, включая представителей трех крупнейших американских теле- и радиокомпаний. Чтобы название отеля «Великая стена» запомнилось теле- и радиозрителям, генеральный менеджер отеля предложил скидку, если теле- и радиоведущие просто скажут:
«Это трансляция из отеля «Великая стена» в Пекине».
Находчивые американские теле- и радиоведущие с готовностью согласились, выступив в качестве временных представителей и обеспечив бесплатную рекламу для распространения названия отеля «Великая стена» по всему миру. Жена президента Рейгана, Нэнси, позже написала в отель «Великая стена»:
«Спасибо за ваше внимательное обслуживание; мы с мужем прекрасно провели здесь вечер».
Таким образом, отель «Великая стена» обрел всемирную известность.
За этим целенаправленным гостеприимством стоял бесценный рекламный эффект, достигаемый благодаря освещению в СМИ. Современные люди мастерски продемонстрировали древнее искусство обмана. Это была демонстрация на практике стратагемы №1😎.

McDonald’s как результат применения стратагемы №1
Рэй Крок бросил школу и начал работать. Занимаясь продажей товаров, он много путешествовал, заводил друзей и приобретал ценный опыт в управлении бизнесом. Он разочаровался в работе по найму и захотел основать собственную компанию. Но какую отрасль выбрать? «Еда — это первая потребность людей», — и, учитывая стремительный темп жизни, он обнаружил в ходе маркетинговых исследований, что американская ресторанная индустрия далека от удовлетворения потребностей меняющегося времени и срочно нуждается в реформах, чтобы адаптироваться к потребностям миллионов американцев в фастфуде. После долгих раздумий ему наконец пришла в голову блестящая идея: работая продавцом, он познакомился с братьями Макдональд, владельцами ресторана. Он решил использовать их связи, чтобы проникнуть в их бизнес и поучиться у них, в конечном итоге осуществив свои грандиозные амбиции.
Он обратился к братьям, щедро их похвалил, а затем внезапно начал рассказывать о своем нынешнем затруднительном положении. Завоевав их симпатию, он воспользовался возможностью и стал умолять их о помощи, попросив разрешить ему работать в ресторане, хотя бы официантом, иначе его повседневная жизнь окажется в кризисе.
Чтобы как можно скорее достичь своей заветной цели, он предложил совмещать работу официантом со своей прежней работой в сфере продаж, отдавая боссу 5% от выручки. Видя потенциальную прибыль и учитывая текущую нехватку персонала, братья с готовностью согласились на его просьбу. Жадность фраеров сгубила😎.
Продолжение здесь https://dzen.ru/a/aYEGoYPxx1Dtk3px

​​Как улучшить способность к принятию решений
Напомню, что стратегия-это про принятые решения, а не про планы😎.
Улучшение способности к принятию решений включает в себя множество навыков и привычек, обычно требующих осознанной практики. Вот несколько направлений, которые, на мой взгляд, весьма практичны и могут помочь вам улучшить вашу способность к принятию решений.
1⃣ Расширяйте свои знания.
Постоянное приобретение новой информации и знаний поможет вам формировать более всесторонние суждения. Чтение книг, научных статей, отраслевых отчетов и других образовательных материалов улучшит ваше понимание различных тем и ситуаций.
2⃣ Мыслите с разных точек зрения.
Принимая любое решение, старайтесь рассматривать вопрос с разных сторон. Учитывайте мнения и позиции других людей и думайте о том, как различные результаты могут повлиять на все стороны. Такое многогранное мышление помогает развить сбалансированное и всестороннее суждение.
3⃣ Практикуйте критическое мышление.
Изучайте и практикуйте навыки критического мышления, такие как логическое рассуждение, проверка гипотез, анализ аргументов и оценка доказательств. Критическое мышление помогает выявлять предположения и предвзятость и улучшает вашу способность анализировать информацию.
4⃣ Ищите обратную связь.
Получение обратной связи от других поможет вам понять ваши «слепые пятна» в суждениях. Будь то коллеги, друзья или наставники, их взгляды и отзывы могут помочь вам улучшить процесс принятия решений.
5⃣ Приобретайте разнообразный опыт.
Активно ищите новые впечатления и вызовы, например, участвуйте в различных проектах, путешествуйте или берите на себя новые обязанности. Этот опыт может обогатить ваше мировоззрение и улучшить вашу способность справляться с различными ситуациями.
6⃣ Имитационные упражнения и игры.
Имитируя сценарии принятия решений, вы можете практиковать и улучшать свои суждения в безопасной среде. Игры (например, организационно-деятельностные игры,ОДИ) также могут помочь вам взглянуть на вещи с точки зрения других людей, что является хорошим способом развития эмпатии и улучшения способности к принятию решений.
7⃣ Ведение журнала принятия решений.
Записывайте процесс принятия решений и результаты, анализируйте, что прошло хорошо, а что можно улучшить. Эта саморефлексия помогает вам определить свои сильные и слабые стороны.
8⃣ Развивайте терпение и самосознание.
Прежде чем принимать важные решения, уделите время рассмотрению всех вариантов и не принимайте поспешных решений. Осознание того, как ваши эмоции и предвзятость влияют на ваши суждения, является важным шагом на пути к улучшению способности к принятию решений.
Вам не нужно принимать множество блестящих решений, — достаточно не принимать ужасных решений.
Уоррен Баффет

​​Стратег как смешиватель ингредиентов
В своей основополагающей статье аж от 1948 г. Джеймс Каллитон называет руководителя, занимающегося разработкой стратегии, лицом, принимающим решения, и «смешивателем ингредиентов». Каллитон называет стратега лицом, принимающим решения, потому что прежде чем руководитель или стратегическая команда смогут оценить многочисленные элементы стратегии и прежде чем они смогут объединить эти элементы в взаимодополняющие и/или синергетические комбинации, они должны решить, какие элементы включить в эту комбинацию.
Потому что выбор элементов является центральной функцией в разработке стратегии. Потому что разница между успешной и неуспешной стратегией может быть обусловлена отсутствием или включением одного элемента. Потому что все стратегии специфичны для конкретной ситуации, и нет двух одинаковых ситуаций (и элементы, которые использовались в стратегии, сработавшей в ранее, казалось бы, аналогичной ситуации, могут не сработать в стратегии, которая разрабатывается для текущей ситуации). Потому что разработка и реализация бизнес-стратегий во многих случаях не допускают вторых шансов (или второй шанс может обойтись дорого).
Поскольку руководители и члены команды, участвующие в разработке стратегии, во многих случаях должны уметь объяснить и обосновать, как и почему они решили включить (или не включить) тот или иной элемент в стратегию, — те, кто участвует в процессе разработки стратегии, должны использовать рациональный, обоснованный, надежный и эффективный метод или алгоритм при выборе составляющих элементов стратегии и других аспектов процесса разработки стратегии.

​​Стратегическое планирование как похоронный марш для стратегического мышления
Напомню, что стратегия-это про принятые решения, а не про планы😎.
Во многих организациях существуют очень сложные системы стратегического планирования. Только стратегическое планирование не взращивает стратегического мышления. На самом деле, во многих организациях системы стратегического планирования являются предвестниками гибели стратегического мышления.
Организации, внедрившие трудоемкие системы планирования, навязывают их руководству, настаивая на пересмотре этих «стратегических планов» каждые 12 месяцев (сейчас, правда, дошли и до 3 месяцев😎). Из-за «аварийной» направленности систем стратегического планирования стратегическое мышление во многих крупных организациях застопорилось. На него просто нет времени.
На загнивающем Западе в лице США это уже проходили. Даже Майкл Портер в интервью журналу The Economist 35 лет назад признал, что
«Стратегическое планирование в большинстве компаний не способствовало стратегическому мышлению. Потребность в стратегическом мышлении никогда не была так велика».
Ирония этого утверждения заключается в том, что собственные методы Портера способствовали эрозии стратегического мышления. Как у того же российского «Самолёта», который «напланировал» 50 млрд. господдержки, чтобы «исключить невыполнение обязательств перед дольщиками». Чик, и ты уже банкрот со своим стратегическим планированием🤷…

​​Управление и стратегия
В данную книгу вошли классические даосские произведения, посвящённые вопросам государственного управления и политической стратегии.
1⃣ Если ты не навёл порядок в своём доме, не говори о делах государства. Если ты не разобрался в деталях, не говори о деле в целом.
Почему-то вспомнилась официальный представитель МИДа М.Захарова😎.
2⃣ Те, кто подражает древности и хвастается редкими вещами, накличут беду.
Это для любителей рецептов, алгоритмов, кейсов и шаблонов других людей и организаций.
3⃣ Жизненный аффект в зависимости от духовного состояния может служить и прозрению, и умственной слепоте.
Диалектика…
4⃣ Путь к истине лежит через ошибку.
И опыт, сын ошибок трудных, и гений…
5⃣ Начальная фраза канона содержит в себе всю полноту его смысла.
Вспомним Сунь-Цзы и его начальную фразу:
"Война — это великое дело государства, основа жизни и смерти, Путь к выживанию или гибели. Это нужно тщательно взвесить и обдумать".
6⃣ Что постигается сердцем, нельзя взять в руки и увидеть глазами, и поэтому сказано: «Этим исчерпывается».
Фраза хорошо описывает концептуальное мышление. У даосов сердце считалось вместилищем души и ума.
7⃣ Каждая вещь содержит в себе семена своей гибели.
Как гласит Чжуан-Цзы:
Масло в светильнике само сжигает себя.
8⃣ Люди в миру видят только то, что происходит перед глазами и написано в книгах, что можно обрести без усилий и понять без размышлений. Мудрые смотрят внутрь и вслушиваются в себя.
Другая интерпретация:
Люди в свете видят только результаты совершенствования в Дао и считают их божественными, а не знают как эти результаты достигаются.
А это напоминает уже фразу Сунь-Цзы.
9⃣ Путь природы и жизни начинается с явленного, но людям трудно узреть отсутствующее.
Концептуальное мышление помогает узреть отсутствующее.
🔟 Стратегия скрытого психологического контроля или, по-китайски, «управление сердцем» призвана не подавлять объект воздействия, а «направлять» его или, лучше сказать, позволять ему развиваться в нужном направлении.
Само понятие стратегии-притом именно военной-часто в Китае обозначалось словосочетанием «искусство сердца».
#библиотека_стратега

​​Остался под впечатлением от посещения. Необычное сочетание театральной пьесы, прерывающейся исполнением рок-песен. Решил даже ещё раз посетить весной это философское зрелище про вечную Любовь.
Потом попал тогда на кубинские напевы в ресторане "Шумная река" на Фонтанке. Пел меланхоличный исполнитель в темных очках, как у кота Базилио из "Буратино"и я понял, что вечер будет томным. Напротив за объединенными столами сидела, похоже, бухгалтерия из 12 представительниц прекрасного пола и всего 2 представителей сильного. Бухгалтерия страдала и тосковала под кубинца. Не помогало даже спиртное.
"Но всё меняется, когда приходят они". Помните эту фразу из рекламы 90-х?Под "они" в этот раз выступил парень в рокерской кожанке, который выскочил на сцену и на ломаном русском заявил, что приехал в Питер учиться и покорять российскую сцену. Вечер перестал быть томным. Не знаю, как насчёт российской сцены, но "Шумную реку" в тот вечер он покорил. Начал он с "Секс-бомбы" Тома Джонса. Тут бухгалтерия воспряла духом. Потом был Рики Мартин. Затем "Its my Life" от Dr. Alban. Бухгалтерия пошла в пляс, как в последний бой. Парнишка зажёг.В прямом смысле. Под конец был смертельный номер с горящей гитарой. Бухгалтерия завыла просто от восторга. В итоге, отпускать его не хотели и он несколько раз пел на бис.

​​5 способов сохранить концентрацию в долгосрочной перспективе
Вам 23 года, и ваш карьерный план только что провалился. Или вам 19, и все продолжают спрашивать о вашей специальности, в то время как вы всё ещё пытаетесь понять, кто вы такой. Может быть, вам 27 лет, и вы наблюдаете, как друзья покупают дома, в то время как вы работаете на своей третьей "ступеньке" и регулярно ходите по карьерным консультантам😎. Добро пожаловать. Никто не предупреждал вас, что это будет так хаотично.
Вот чему можно научиться на собственном горьком опыте: вам не нужно всё продумывать заранее. Вам нужно знать, как принимать правильные решения (как Чарли Мангер😎), когда нет уверенности ни в чём. Вы принимаете решения каждый день — тысячи решений. Но реакция на всё, что находится перед вами, без каких-либо рамок никуда вас не продвинет.
Две с половиной тысячи лет назад Сунь-Цзы написал "Искусство войны" для генералов, отправляющихся в бой без точной информации, с ограниченными ресурсами и всем, что находится под угрозой. Звучит знакомо? Ваши сражения выглядят по-другому, но принципы остаются прежними.
1⃣Вам не нужен идеальный план.
"Полководец, который выигрывает битву, делает много расчетов перед сражением", - писал Сунь-Цзы. "Полководец, который проигрывает, делает мало расчетов заранее".
Но вот в чём ловушка: вы ждете уверенности, которая никогда не наступит. Реальная проблема не в том, что вы можете сделать неправильный выбор. Чрезмерное обдумывание само по себе является выбором, выбором оставаться в тупике.
Вы потратили месяцы на изучение изменений в карьере, оставаясь несчастным на работе, которую ненавидите. Кто-то из ваших знакомых потратил 3 недели на изучение, принял решение и уже полгода работает на новой должности, в то время как вы всё ещё составляете списки. У них не было идеального плана. У них был достаточно хороший план и смелость, чтобы начать. Сунь-Цзы называл это состояние "ужасным в начале и быстрым в принятии решений". Большинство решений в этом возрасте меняются на противоположные. Вы можете уволиться с работы, сменить специальность, вернуться назад, изменить карьеру. Ошибка не в неправильном выборе. Ошибка в том, что мы ничего не выбираем, пока проходит время.
2⃣Превратите свои несчастья в данные.
"Во всех боевых действиях можно использовать прямой метод, чтобы вступить в бой, но для победы понадобятся косвенные методы".
Перевод: когда что-то идет не так, найдите другой подход. Вас уволили. Прямой подход означает превращение в "я неудачник". Косвенный подход предполагает выяснение того, чему научила вас эта работа, чего вы не хотите, какие навыки вы на самом деле развили, с кем из ваших знакомых вы можете связаться.
Когда что-то идёт не так, заставьте себя проанализировать, что вы потеряли, чему научились и чем можете воспользоваться. Вы потеряли работу своей мечты и в течение 6 месяцев чувствовали себя неудачником. Но вы поняли, что гоняетесь за престижем, а не за работой, которая вам нравится, что вам лучше работать удалённо, что вам нужна свобода творчества.
Эта катастрофа может стать вашей основой. Вы начинаете заниматься консалтингом в области стратегического управления или находите работу, которая действительно вам подходит. Сунь-Цзы советовал тщательно сравнивать свои сильные стороны со слабостями оппонента. У вашей нынешней самой большой проблемы есть преимущества перед вами, но у вас есть ресурсы, навыки, знания и люди. Найдите, в чём их слабость сочетается с вашей силой.
Продолжение следует…