​​Я личность разведу опросниками
Коллега репостнул этот пост из канала профессора Сколково.
💠В BIO канала значится «о лидерстве…научно обоснованно». При этом, в одном из комментариев в своём канале (см.фото) профессор пишет, что
Лидерство-лженаука с точки зрения научных критериев.
Таким образом, профессор и кандидат экономических наук преподаёт лженауку научно обоснованно. Скрепно, противоречиво и научно…
💠Профессор даёт свое определение личности. Он пишет, что
Личность - это устойчивая структура психологических особенностей, которая определяет, как человек воспринимает мир, чувствует, думает и действует.
Прекрасно. Только дальше он пишет, что
Личность не фиксирована на 100%. Любая черта - это диапазон, и мы можем его расширять.
Устойчивая структура, но которую расширять можно. Какая же это устойчивость тогда? Снова противоречие, которых у профессора хватает.
💠 Профессор пишет, что
Личность другого человека вы изменить точно не сможете.
А вот известный психолог Л.С. Выготский имел другое мнение. В его неповеденческой концепции личности психики людей взаимозависимы через деятельность. Мы можем менять личности. И идеи Л.С.Выготского не новы. Такие известные стратеги древности, как Сунь-Цзы, Сыма, Клеопатра, Ганнибал и др. это продемонстрировали своим примером. Без тестирования своих людей по личностным опросникам. Они умели видеть иное в людях. То, что находится глубже личности. В одном древнем известном трактате приводятся слова полководца:
Я бы хотел пойти в бой с хорошо обученными и накормленными солдатами с новым оружием и хорошо подогнанным снаряжением. Но я иду в бой с теми, кто у меня есть.
И он побеждал. Почему? Потому, что менял личности своих подчинённых.
💠Другой взгляд на личность демонстрировал полковник военной контрразведки. У него личность-это то, что не вписывается в социальные нормы (правила общежития) и выпирает из них. Подавление личности называется красивым словом «воспитание». Чем сильнее личность, тем сильнее она выпирает из социальных норм. Примером такой личности может служить голливудский фильм «По соображениям совести», который снял Мэл Гибсон.
💠Что касается тестирования могу привести пример. В армии привозил к психиатру в Оренбург солдат. Заводя в кабинет солдата, врач окидывал его взглядом из-за стола и говорил:
Не мой клиент. Обычный симулянт.
Однажды я завёл к нему солдата, танцора балета. Взглянув на него, врач сказал:
А вот этот мой клиент.
Не читая анамнеза и не проводя тестов. Солдата потом комиссовали по психическому заболеванию. Врач одним взглядом определил диагноз. Не зря же говорят, что
Глаза-зеркало души.
Врач видел больную душу. То, что находится глубже личности. То, что подменено личностью в современной психологии.
💠У древних стратегов (Чанакья, Сыма, Сунь-Цзы) проходит одна и та же мысль:
Знания о людях можно получить только от людей.
👉Личностные опросники таких знаний не дают😎.

​​Стратегия организации: концепция воздушного змея
Воздушный змей не реагирует на крики, стимулы или уровень вашей харизмы. Чтобы он летал, необходимо, чтобы различные его элементы были сбалансированы. Его нужно запустить в подходящей среде. И его можно направлять, но не управлять им. Вы можете подумать о отдельных элементах, которые необходимо согласовать, с точки зрения создания воздушного змея, способного летать. Здесь важно мыслить целостно – правильное использование только одного из этих элементов, но без учета других, не даст вам реализуемой стратегии, точно так же, как отсутствие какого-либо элемента в конструкции воздушного змея будет препятствовать его полету.
Повестка дня: гармонизация организации буквально начинается с вашей повестки дня. Ваша повестка дня, то есть то, как вы тратите своё время, — это то, как вы демонстрируете другим свои приоритеты, создаёте фокус и иными способами направляете внимание организации.
Начать нужно с чёткого стратегического выбора, который определит вашу точку зрения на будущее. А теперь взгляните на свои встречи и календарь. Если вы всё тщательно продумали, вашими главными приоритетами на каждой встрече и в каждом разговоре будут пункты 1, 2 или 3. И они будут присутствовать постоянно. В конце концов, организация поймёт, что вы действительно серьёзны. Более того, ваши планы на будущее начнут соответствовать вашим ожиданиям.
Нормы: нормы, или культура, представляют собой невысказанные убеждения, определяющие действия. Культура действительно «съедает» стратегию на завтрак! Итак, какая культура вам нужна в новой среде?
Новости: новости относятся к тому, какую информацию (новости) вы собираете, как её интерпретируете и как доносите свои выводы до других. Если вы не можете её измерить, вы не сможете использовать её для управления будущим. Чем больше вам удастся привлечь других к новостям, на которые вы обращаете внимание, тем лучше.
Распределение: распределение в системе управления расходами связано с тем, куда расходуются ваши ресурсы. Это может быть распределение ресурсов по портфелю возможностей. Это также может быть стимулирование сотрудников. Если бюджет не соответствует стратегии, можно догадаться, что произойдёт.
Люди: в центре воздушного змея находятся формальные и неформальные структуры, в которые организованы люди. Большая ошибка — пытаться реализовать новую стратегию, используя структуру, созданную для поддержки старой. Структурная трансформация (трансформация не есть развитие😎) почти всегда необходима в условиях стратегически переломного момента.
История: историю вашей организации можно сравнить с хвостом воздушного змея. Организация без хвоста будет лишь болтаться. Немного истории ценно, она обеспечивает баланс. Но слишком большая и тяжёлая история почти наверняка будет вас тормозить. Поэтому ключевой элемент — определить, что из своей истории вы хотите сохранить и чтить, а что нужно оставить позади.
Лидерство: подобно нитке воздушного змея, лидеры направляют и влияют на его полёт, не будучи при этом в состоянии заставить его двигаться в каком-либо определённом направлении. В этом аспекте влияния, пожалуй, самым важным элементом лидерства является сфера символики.
Символы придают смысл деятельности организации. Всё, что вы делаете как руководитель, имеет как содержание (рациональную причину ваших действий), так и символику (смысл, который люди придают вашим действиям)😎.

Сунь-Цзы: бесконечные комбинации
Одна из максим гласит:
«Собрать войско и подвергнуть его опасности – это можно назвать делом лидера».
Лидерство – это принятие трудных решений, подвергающих людей риску.
Другая максима предлагает противовес:
«Считайте своих солдат детьми, и они пойдут за вами в самые глубочайшие долины; смотрите на них, как на любимых сыновей, и они будут с вами до самой смерти».
Синтез: истинные лидеры должны обладать как силой требовать всего, так и заботой, которая побуждает людей отдавать всё. Тренер, который доводит свою команду до предела, искренне заботясь о каждом игроке. Генеральный директор, который делает смелые стратегические повороты, обеспечивая команде ощущение своей ценности. Учитель, который устанавливает невероятно высокие стандарты, глубоко веря в каждого ученика.
Речь идёт не о том, чтобы вас любили или уважали, а о том, чтобы завоевать такое глубокое доверие, что ваши люди последуют за вами куда угодно, потому что знают, что вы никогда не напрасно жертвуете ими. От поля боя к повседневной жизни
Прелесть мудрости Сунь-Цзы в её универсальности, а прелесть сочетания его максим — в её адаптивности. Это не просто военные стратегии; это распространённые стратегии управления конфликтами для повседневных задач и амбиций.
В зале заседаний, на футбольном поле, в экзаменационной аудитории — везде, где вы сталкиваетесь с конкуренцией, неопределённостью или необходимостью лидерства, эти объединённые принципы дают древнюю и одновременно практичную основу. Эти принципы мы наблюдаем и в Природе (см.видео ниже)😎.

​​Хотите новую стратегию?
«Хотите новую идею — прочтите старую книгу».
Иван Павлов
Иван Павлов (1849–1936) — русский физиолог, получивший всемирную известность благодаря своим исследованиям классического обусловливания, открытию, которое изменило психологию, образование и понимание поведения человека и животных.
Он получил Нобелевскую премию по физиологии и медицине в 1904 году за исследования пищеварительной системы, но прославился благодаря своему знаменитому эксперименту на собаках, в котором он продемонстрировал, как нейтральные стимулы могут вызывать автоматические реакции. Его работы заложили основу бихевиористской психологии и продолжают оказывать влияние на современную науку.
Хотите новую стратегию? Читайте старых Сунь-Цзы, Ганнибала, Свечина, Бойда, Форда,Ансоффа и др.😎

​​Разрушьте всё — и вы выиграете или анатомия позитивных перемен
Перемены — это сбои, которыми можно управлять.
Авторы рассматривают анатомию позитивных перемен соотнося определённые черты поведения с частью тела (кроме интуиции😎).
🧠Мозг
Черта 1: Глубоко мыслите, чтобы обнаружить прозрения. Будьте любознательны, стремясь к мудрости, скрытой под поверхностью.
Черта 2: Верьте, что лучшее возможно. Используйте оптимизм своего мозга, веря в потенциал улучшения в любой ситуации.
👀Глаза
Черта 3: Имейте видение. Смотрите вперед глазами, представляя возможности, которые другие еще не видят.
Черта 4: Видьте суровую реальность. Признавайте суровую правду настоящего, не уклоняясь от трудностей.
👂Уши
Черта 5: Слушайте, чтобы понимать. Слушайте искренне, задавайте хорошие вопросы, улавливайте всю суть разговоров и понимайте точки зрения других.
Черта 6: Слышьте то, что не сказано. Настройтесь на тишину, улавливая невысказанные послания, которые могут быть столь же значимыми, как и сказанные.
👄Рот
Черта 7: Говорите умно. Говорите целенаправленно, предлагая идеи, побуждающие к размышлениям и действиям.
Черта 8: Следуйте теме. Сохраняйте последовательность в общении, донося основную мысль на всех платформах.
🫀Сердце
Черта 9: Заботьтесь о других. Проявляйте эмпатию, способствуя изменениям, которые найдут отклик на глубоко личном уровне.
Черта 10: Действуйте по совести. Согласуйте свои действия со своими ценностями, выбирая правильный путь, а не лёгкий.
💥Чувство интуиции
Черта 11: Доверяйте своим инстинктам. Слушайте свой внутренний голос и позвольте ему уверенно вести вас через неизвестность.
Черта 12: Пройдите мимо бабочек. Примите волнение как признак предстоящего роста и смело двигайтесь вперёд.
🙌Руки
Черта 13: Отпустите настоящее, чтобы стать лучше. Будьте готовы отпустить настоящее, чтобы принять более многообещающее будущее.
Черта 14: Не бойтесь испачкать руки. Усердно работайте над воплощением своего видения в жизнь.
👣Ступни
Черта 15: Бегите навстречу переменам. Будьте активны в борьбе за перемены, возглавляя движение к новым территориям.
Черта 16: Будьте стойки, несмотря на сомнения. Сохраняйте верность своим убеждениям, даже столкнувшись со скептицизмом.
👉Уделите 60 секунд сегодня, чтобы назвать черты поведения, в которых вы преуспеваете. Перечислите их. Осознайте их. Используйте одну из них целенаправленно уже сегодня. Попробуйте составить из этих 16 черт систему своего поведения😎.

​​Плата за личную стратегию
Плата может быть унылым занятием, настолько, что через некоторое время вы можете начать задаваться вопросом, почему она просто не уйдёт и не оставит вас в покое. К сожалению, этого не произойдет. Нравится вам это или нет, машина, взимающая плату, всегда будет стоять между вами и вашими целями. И самое неприятное в этой машине то, что она никогда не выходит из строя. Вы либо платите требуемую плату, либо она вас не пропустит в светлое будущее. Исключений нет.
Итак, тщательно решив (а стратегия есть принятые решения), чем вы действительно хотите заниматься в жизни, следующим шагом будет схватка с ценой. Не обманывайте себя и не пытайтесь представить, что легко отделаетесь.
Цена, которую вам придется заплатить, будет зависеть от ряда факторов, таких как важность ваших нефинансовых целей, ваш природный потенциал, ваши навыки и кто самые важные люди в вашей жизни. Эти факторы в сочетании с масштабом ваших финансовых амбиций, определят цену, которую вам придётся заплатить с точки зрения времени, энергии, денег, зависти и обиды окружающих, не говоря уже о сокращении времени с друзьями, семьёй и отказе от бесчисленных других занятий, которые теперь могут быть важной частью вашей жизни сейчас. Именно здесь вам нужно заняться действительно серьёзным анализом фактов (то есть обдумыванием фактов вашей ситуации в спокойной обстановке). Вам следует проанализировать общую цену самостоятельно, без чьей-либо помощи. Коучи и коучи коучей здесь не помогут😎. Если ваши внутренние весы работают правильно (что зависит от того, насколько правильно вы их снабжаете информацией😎), они должны быть в состоянии определить, стоит ли цена, которую вам придётся заплатить, того, что вы надеетесь получить взамен. Вспомните министра транспорта Старовойта.
За все надо платить, за успехи — утратой свободы. Но успехи-то ведь сомнительны, не абсолютны. Они содержанием жизнь не наполняют, зато ты вдруг становишься зависимым от ненужных людей, телефонных звонков. А свобода — самое важное, что есть у человека.
Сергей Бодров

​​Конкурентная бизнес-стратегия и теория игр
Невозможно выиграть, не играя. Но большинство людей даже не знают о существовании этой игры.
Некто злонамеренный
Равновесие Нэша возникает, когда каждый игрок выбирает наилучшую возможную стратегию, учитывая действия остальных, — и никто ничего не выигрывает, меняя свой ход в одиночку.
Компании часто оказываются в равновесии Нэша, когда решения о ценообразовании, маркетинге или инновациях зависят от конкурентов. Coca—Cola и Pepsi редко резко меняют свои цены - не потому, что им это нравится, а потому, что это может привести к войне, в которой никто не выиграет.
Мини-пример из практики:
Две технологические компании откладывают запуск новых функций. Почему? Если одна из них торопится, это чревато ошибками. Если обе выжидают, они избегают ответной реакции. Они заключают непростой мир — до тех пор, пока кто-нибудь не осмелится нарушить его.
Стратегическая мудрость:
Иногда оставаться неподвижным — это стратегия, но это также и ограничение.
Почему это важно? Потому что в жизни, бизнесе, свиданиях и на войне вы часто оказываетесь в ловушке шаблона — не потому, что он идеален, а потому, что никто не хочет меняться первым. Все ждут друг друга😎.
👉Помимо знания теории игр, может помочь диалектика. Она может ответить на вопрос:
Как стать неподвижным подвижным?😎

​​Доминирующая стратегия Цезаря с позиций теории игр
В 49 г. до н. э. Юлий Цезарь стоял на берегу реки Рубикон, глядя на линию, которую по закону не имел права пересекать ни один римский полководец со своей армией. Пересечь её было изменой. Но не перейти её означало политический крах. Римский сенат во главе с Помпеем приказал Цезарю распустить войска и вернуться в Рим как частное лицо. Они думали, что он отступит. Цезарь этого не сделал.
Он разыграл доминирующую стратегию – ход, который принёс ему максимальную выгоду независимо от выбора другой стороны. Если Помпей будет сражаться, у Цезаря останется его верная армия. Если Помпей бежит (что он и сделал), Цезарь беспрепятственно вступит в Рим. В любом случае, переправа давала ему преимущество. Оставаясь на месте, он ничего не получал.
Он не пытался угадывать, что предпримет Помпей. Он не проводил стратегических сессий в духе «быть или не быть?». Он не занимался сценарным планированием. Он не вёл переговоров и не колебался. Он выбрал ход, который превосходил все остальные, – и стал пожизненным диктатором. Важно отметить строку:
«Они думали, что он отступит» (напоминает февраль 2022 г.)😎.
Смелый поступок, перешедший общепринятую, а в данном случае и буквальную черту, застал Помпея врасплох, что в конечном итоге дало Цезарю преимущество.
Анализ:
💠 Доминирующая стратегия Цезаря: перейти Рубикон.
💠 Она обеспечивает наилучший результат независимо от того, что делает Помпей.
💠 Сражается Помпей или бежит, у Цезаря есть сила и импульс.
Почему это сработало:
Цезарь не терял времени на угадывание хода Помпея. Он выбрал действие, которое принесло бы максимальную отдачу при всех возможных вариантах ответа.
Стратегическая мудрость:
Когда твой худший вариант лучше, чем лучшие предположения противника, - действуй.
Мораль:
Самая сильная стратегия - это та, которая побеждает, что бы ни делал твой враг. Найди её. Воспользуйся этим. Перейди свой Рубикон.
Понимание сути:
Когда вы знаете свой основной ход (Сунь-Цзы и диалектика вам в помощь😎), вам не нужно угадывать ходы противника.

​​Стратегия: сотрудничество или предательство
Компании постоянно сталкиваются с дилеммами, когда сотрудничество могло бы принести пользу всем, но краткосрочные стимулы толкают их на снижение цен или предательство.
Вспомните ценовые войны. Две компании могут поддерживать высокие цены и обе получать прибыль. Но соблазн снизить цены ради увеличения доли рынка велик. Поэтому обе снижают цены и обе страдают.
Или в партнёрстве: если одна из сторон скрывает данные, нарушает эксклюзивность или сливает информацию, весь альянс разваливается. Доверие строит империи, но оно хрупкое.
Пример:
Две логистические компании договариваются не конкурировать на определённых маршрутах. Одна из них разрывает сделку и наводняет рынок рейсами. Они выигрывают в краткосрочной перспективе, но проигрывают альянс.
Стратегическая мудрость:
В бизнесе побеждает не лучший продукт, а лучшая стратегия.
Перечитайте последнее предложение ещё раз. Вдумайтесь в него. И не человек побеждает, как у профессора Сколково, а метод (способ, повторённый дважды и давший один и тот же результат)😎.

​​Война Рокфеллера за нефтяную монополию с позиций теории игр
В конце 1800—х годов американская нефтяная промышленность представляла собой дикий фронт - хаотичную, конкурентную и готовую к господству отрасль. Джон Д. Рокфеллер не хотел себе кусок пирога. Он хотел заполучить всю эту чертову пекарню целиком. Вот это масштаб мышления😎!
Он понимал природу игры с нулевой суммой, когда выигрыш одного игрока оборачивается проигрышем другого. В нефтепереработке каждый баррель, который он контролировал, означал, что кто-то другой этого не сделает. Поэтому он играл на уничтожение, а не на сотрудничество.
Через "Стандард Ойл" Рокфеллер скупал конкурентов, безжалостно снижал цены и использовал секретные сделки с железными дорогами, чтобы повысить транспортные расходы своих конкурентов. Он даже предлагал временную помощь врагам — ровно на такой срок, чтобы изучить их слабые места и поглотить их бизнес. Всё, как учил Сунь-Цзы😎…
В этом мире не было взаимовыгодного сотрудничества. Либо ты выигрываешь, либо исчезаешь. И один за другим они исчезали. К 1880-м годам он контролировал более 90% нефтеперерабатывающих предприятий в США. Он не играл по правилам. Он не делился властью. Потому что в игре с нулевой суммой власть конечна, а нерешительность — это проигрыш😎.
Стратегическая мудрость:
В битвах с нулевым исходом доброта - это слабость, а компромисс - капитуляция.
Мораль :
Если игра — это победа или поражение, перестаньте искать мира. Играйте на разрушение.
Главная мысль:
Когда ты думаешь, что пирог готов, ты сражаешься за каждую чертову крошку😎.

​​Стратегия Наполеона при Аустерлице с позиций теории игр
В 1805 г. на поле боя было туманно, холодно и напряжённо, как вчера утром при атаке дронов😎. Объединённые силы России и Австрии при Аустерлице превосходили Наполеона Бонапарта численностью. Большинство генералов выждали бы, попытались удержать позицию или действовали осторожно. Наполеон же этого не сделал.
Он понимал, насколько важно действовать первым. Согласно теории игр, игрок, который делает ход первым, часто задает тон, ограничивает возможности противника и заставляет его реагировать, а не проявлять инициативу. Это не просто преимущество — это контроль над всей доской.
Наполеон намеренно ослабил свой правый фланг, чтобы спровоцировать союзников на атаку. Они заглотили наживку. Когда они двинулись вперёд, он нанёс неожиданный удар по центру, разрушив их линию фронта, разделив их силы и одержав одну из самых блестящих побед в военной истории.
Действуя первым — стратегически - он заставил противника следовать своему плану, а не их. Он не просто выиграл битву. Он написал сценарий, по которому они должны были действовать.
Стратегическая мудрость:
Первый ход — это не скорость, а формирование поля боя таким образом, чтобы каждый следующий был в твою пользу.
Мораль:
Идите первым, чтобы не торопить, а управлять.
Суть:
Правила пишут те, кто делает первый шаг, но только если они мыслят на два хода вперёд😎.

​​Стратегия «Каннского фестиваля» Ганнибала или победа наоборот
В 216 г. до н.э. Римская республика обладала численным превосходством, уверенностью и грубой силой. Более 80 000 римских солдат двинулись, чтобы сокрушить Ганнибала, карфагенского полководца, вторгшегося в Италию с помощью слонов и дерзости. Но Ганнибал играл не в шашки, а в шахматы. И он использовал обратную индукцию, чтобы спланировать бойню.
Он начал с желаемого результата: полного уничтожения Рима. Затем он действовал в обратном порядке.
Чтобы окружить врага, ему нужно было заставить его продвинуться вперёд. А чтобы заставить его продвинуться вперёд, ему нужно было выглядеть слабым.
Поэтому он разместил свои самые слабые войска в центре, сильную кавалерию по флангам и элитную пехоту в тылу. Когда римляне атаковали, они отбросили его центр – именно так, как он и планировал. Они рванулись вперёд, всё глубже проникая в ловушку, в то время как его конница сокрушала их фланги, а тыловая линия замыкала круг.
Результат? Самое крупное поражение в истории Рима в битве при Каннах. Погибло более 50 000 римских солдат. И всё это было спланировано заранее — шаг за шагом — от финальной сцены назад.
Стратегическая мудрость:
Не просто планируйте свой следующий шаг — начните с их последнего вздоха и вернитесь назад по пути.
Мораль:
Если вы знаете, чем всё закончится, вы можете прорваться к середине — и переписать историю.
Суть:
Не просто делайте следующий шаг — сначала сделайте последний.
Это работает и в отношениях❤️.
Представьте отношения как лестницу. Каждая ступенька — первое свидание, знакомство с родителями — задаёт тон для следующей. Если вы хотите долгосрочного партнёра, начните с того, чтобы представить, как выглядят хорошие отношения на второй год, а не в первый. Затем двигайтесь в обратном направлении: как человек должен действовать на начальном этапе, если он движется в этом направлении?
Стратегическая мудрость в отношениях:
Мыслите в любви как шахматист— планируйте эндшпиль, прежде чем сделать первый ход.
Индукция работает и в бизнесе😎.
В деловых переговорах или при запуске продукта обратная индукция — это оружие. Умные компании не просто спрашивают:
«Какой наш следующий ход?»
Они спрашивают:
«Какое конечное состояние мы хотим — и как мы будем двигаться к нему?»
Amazon не просто хотел продавать книги. Они представляли себе доминирование в розничной торговле и двигались в обратном направлении.
Пример:
Стартап хочет быть приобретённым. Вместо того чтобы создавать эффектный продукт, они разрабатывают то, что нужно более крупной компании, а затем делают все шаги, чтобы соответствовать будущему партнерству.
Стратегическая мудрость:
Стартапы, которые планируют свой конец, сами пишут себе путь к выходу из бизнеса😎.

​​Стратегия найма Уоррена Баффета
В середине XX века молодой Уоррен Баффет хотел, чтобы с ним работали лучшие специалисты, но ему не нужны были вычурные резюме или отточенное обаяние. Ему нужны были истинные приверженцы стоимостного инвестирования – люди, которые мыслили так же, как он, а не просто говорили, что мыслят так же.
Поэтому вместо охоты за талантами он создал фильтры.
Он публиковал малоизвестные, насыщенные деталями письма инвесторам и информационные бюллетени, полные его уникальной философии. Они не были броскими. Они не были созданы для привлечения масс. Как этот канал😎. Они были плотными, конкретными и полными отсылок к «внутренним секретам».
Только те, кто действительно понимал его – и разделял его взгляды – удосужились прочитать, понять и связаться с ним. Баффет не гнался за талантами. Он следил за тем, чтобы нужные люди сами себя отбирали. Диалектика…
Это и есть фильтрация: создание среды, в которой истина выбирает себя сама. Вы не спрашиваете:
Вы честны?
Вы создаёте систему (взятую под задачу целостность), в которой через фильтр проходят только честные люди.
Стратегическая мудрость:
Лучший способ узнать, кто настоящий-сделать так, чтобы подделаться было сложно.
Мораль:
Умные игроки не спрашивают — они создают игру так, чтобы появлялись только нужные люди.
Суть:
Если вы не знаете игроков, создайте игру, в которой они сами себя раскроют.
Компании постоянно проверяют таланты, клиентов и даже партнёров. Хотите узнать, кто серьёзно настроен на сделку? Заставьте их сделать шаг. Подписать соглашение о неразглашении. Внести депозит. Заполнить длинную анкету. Те, кто просто интересуется, уходят; серьёзные остаются.
Пример:
Компания предлагает два ценовых уровня — один бесплатный с ограничениями, другой премиум-класса с обучением. Они не просто продают — они отбирают серьёзных покупателей.
Стратегическая мудрость:
Удачно расположенное препятствие превращает неизвестное в известное.
P.S. Система это не листок с планом, алгоритм или последовательность каких-то действий. Это элементы и отношения (мысленные, физические и др. связи) между ними😎.

​​Власть как топор
«Лес редел, но деревья продолжали голосовать за топор. Хитрый топор убедил их, что, поскольку его рукоятка сделана из дерева, он — один из них».
Турецкая пословица
Лес символизирует общество. Деревья — это люди. Топор представляет собой власть, которая в конечном итоге причиняет им вред. Хотя топор уничтожает лес, деревья поддерживают его, потому что считают его «одним из своих», просто потому что его рукоятка сделана из дерева. Они путают внешность с истинными намерениями. Смысл прост: часто люди поддерживают идеи, лидеров (стран, организаций) или решения, которые противоречат их собственным интересам (интересам стран и организаций), соблазненные риторикой близости, идентичности или принадлежности. Их судят не по тому, что они делают, а по тому, какими они кажутся. С точки зрения стоиков, это ясное предупреждение: когда отсутствует критическое мышление и человек следует за толпой или эмоциями, он в конечном итоге способствует собственному падению. Те, кто не анализирует, чьи стратегии они поддерживают, в конечном итоге расплачиваются за это.

​​«Искусство войны» Сунь-Цзы и уровневое пространство вопрошания
По курсу концептуального мышления изучал эти уровни вопрошания:
1️⃣ Сущностный уровень- что есть это?
2️⃣ Причинный уровень-почему это?
3️⃣ Феноменальный уровень-какое это?
4️⃣ Деятельностный уровень-как этим пользоваться?
5️⃣ Методный уровень-как это сделать?
6️⃣ Методологический уровень-как это делается вообще?
7️⃣ Психологический уровень- каковы мои переживания?
8️⃣ Личностный уровень-каков смысл?
Попробуйте применить эти уровни к «Искусству войны» Сунь-Цзы. Если спросить искусственный интеллект ответ на первый вопрос, то он отвечает так:
«Искусство войны» Сунь‑Цзы — древнекитайский трактат о стратегии, созданный предположительно в VI–V веках до н. э. Это основополагающий текст «школы военной философии», входящий в каноническое Семикнижие (У цзин ци шу).
Это не труд о стратегии, а труд по управлению конфликтами. Что такое управление? Это принуждение к нужному поведению. Принуждать можно силой. А можно принуждать, создавая такие условия, в которых противник или оппонент будет принуждаться сам. Трактат Сунь-Цзы как раз о втором подходе😎.

​​Стратегия: чувствовать ветер и читать карту
Моряк выживает в океане двумя способами: чувствуя ветер и читая карту.
Существуют два типа интеллекта, которые помогают нам двигаться по жизни и справляться с трудными ситуациями.
✅ Один понимает закономерности.
✅ Другой чувствует ситуацию.
Оба необходимы. Ни один из них сам по себе недостаточен.
Многие испытывают трудности не потому, что им не хватает интеллекта, а потому, что они полагаются на неправильный интеллект в неподходящее время.
Эти виды интеллекта часто определяют, как когнитивный и эмоциональный, но их можно назвать и так:
1️⃣ Интерпретатор закономерностей.
2️⃣ Чувствующий вибрации.
Один работает с закономерностям.
Другой работает с чувствами.
👉 1⃣ Интерпретатор закономерностей.
Этот интеллект интерпретирует закономерности и использует дедуктивное с индуктивным рассуждения. Он работает с различением закономерностей, стратегическим планированием, решением сложных проблем и снижением долгосрочных рисков.
Когда работает: При разработке 5-летней стратегии, интерпретации поведенческих моделей, создании тематических исследований и многом другом.
Его роль: Он обеспечивает рациональную ясность и направление.
👉2⃣ Чувствующий вибрации.
Это ваш интуитивный и соматический интеллект. У него нет времени на электронные таблицы; он считывает непосредственное окружение через ощущения и «чутье». Он плывет по течению.
Когда работает: Во время быстрой реакции, «чтения обстановки» в переговорах, ощущения невысказанного напряжения или адаптации к внезапному хаосу.
Его роль: Он справляется с волнами (течениями).
📌 Аналогия:
Ветры моряка символизируют в основном способность справляться с эмоциональными «течениями» во многих ситуациях в нашей жизни.
Карта и компас символизируют в основном нашу рациональную способность обрабатывать и понимать закономерности во всех аспектах нашей жизни.
⚖️ Дело в том, что нас нечасто учат развивать и балансировать оба вида, и поэтому иногда люди не решаются действовать. Если быть точнее, нас вообще не учат этим видам.
Вы больше следите за картой или чувствуете ветер😎?

​​Стратегия предложения, от которого невозможно отказаться
«Я сделаю предложение, от которого невозможно отказаться».
Фильм «Крёстный отец»
В 2001 г. Apple собиралась выпустить iPod — продукт, который должен был изменить представление о музыке. Стиву Джобсу нужно было, чтобы iTunes был полон песен от ведущих лейблов. Но звукозаписывающая индустрия, всё ещё цепляющаяся за компакт-диски, колебалась. Джобс не умолял. Он не торговался. Он сделал предложение по принципу «либо принимай, либо отказывайся».
Джобс сказал лейблам:
«Мы будем продавать ваши песни за 99 центов. Мы будем контролировать цены. И мы разработаем пользовательский опыт».
Никаких переговоров. Никаких индивидуальных сделок для разных лейблов. Условия были простыми — и не подлежащими обсуждению.
Вы делаете одно предложение, и всё. Другая сторона либо принимает, либо уходит. Это рискованно, но эффективно. Потому что сделка полностью строится на ваших условиях. Вы закрепляете ценность. Вы устанавливаете правила. Вы оказываете давление. Давление обстоятельствами. Как учил Сунь-Цзы😎…
Лейблы боялись пиратства больше, чем контроля со стороны Apple. Поэтому они согласились на сделку. Запустился iTunes Store — и музыкальная индустрия перестала быть прежней.
Стратегическая мудрость:
Когда вы знаете свою ценность, не спрашивайте — предлагайте.
Мораль:
Самый сильный ход — это не переговоры. Это создание настолько ясной сделки, что они могут сказать только «да» — или остаться позади.
Суть:
Люди хотят не просто сделки — они хотят сохранения достоинства.

​​Разработка стратегии как системы
Какова отдача от ваших стратегий? В классическом понимании, отдача — это показатель эффективности процесса или системы. Например, в производственной среде отдача — это отношение выходных данных к входным, как правило, количество готовой продукции по отношению к количеству сырья или закупленных компонентов. Низкая отдача свидетельствует о потерях и неэффективности (Lean вам в помощь😎), часто приводящих к плохим финансовым результатам или снижению конкурентоспособности.
Как отдача связана со стратегией? Проще говоря, отдача от стратегии— это отношение между стратегически важными целями и измеримыми результатами, полученными в результате усилий по достижению этих целей. По сути, это показатель того, насколько хорошо организация способна реализовать свою стратегию. Рассматривая отдачу от стратегии таким образом, подразумевается, что сама стратегия верна. Несовершенная стратегия, которая реализуется идеально, тем не менее, приведёт к плохим результатам — низкой отдаче от намеченных результатов.
Какова типичная отдача от стратегий? В ходе опроса, проведенного в 2017 г. среди более чем 500 руководителей высшего звена крупных глобальных многоотраслевых компаний, 90 % менеджеров признали, что им не удается достичь всех своих стратегических целей. В среднем 20 % стратегических целей не были достигнуты из-за некачественной или неполной реализации; более трети организаций указали, что за предыдущие три года им не удалось достичь от 21 до 40 % своих стратегических целей из-за плохой реализации. Эти результаты согласуются с результатами других исследований, изучавших успех (или отдачу) стратегий. В целом, большинство организаций не в полной мере добиваются желаемых результатов от своих стратегических усилий.
Повышение производительности настолько важно для производственной деятельности, что должно стать специализированной дисциплиной для проектирования и совершенствования этих видов деятельности. Например, в обрабатывающей промышленности за последние десятилетия возникло несколько управленческих движений, направленных на улучшение общей эффективности. К ним относятся промышленная инженерия и бережливое производство (Lean). Со временем управленцы в этих областях стали сосредотачиваться на улучшении всей производственной системы и контекста ее функционирования, поскольку они поняли, что решение локальных проблем редко приводит к улучшению производительности на системном уровне. Возникший системный подход к улучшению производства породил теории, обширную базу знаний и инструменты проектирования для улучшения и оптимизации общей производительности производства на системном уровне. Системные подходы принесли аналогичные улучшения и инновации в бизнес-процессы и административную работу.
К сожалению, стратегия часто находится на том же этапе, что и производство в более ранние времена – рассматривается как локализованные функции или виды деятельности, выполняемые специально образованными и квалифицированными людьми, а не как элемент системы. Основная проблема, связанная с сосредоточением внимания только на частях, а не на целом в процессе разработки стратегии, заключается в том, что границы и связи между различными элементами системы (например, людьми, процессами и методами, участвующими в разработке стратегии и ее реализации) остаются неопределенными, недооцененными или неучитываемыми. В результате значимые улучшения в эффективности стратегии встречаются редко (что подтверждают исследования, показывающие стабильно и посредственные общие результаты от стратегий). В идеале, можно проектировать (разрабатывать, строить и оценивать) стратегии как системы таким образом, чтобы их можно было измерять, постоянно адаптировать и улучшать посредством целенаправленных процессов.
«Любую систему необходимо периодически фундаментально трясти: пересматривая, дополняя, уточняя и, если необходимо, изменяя не только детали, но и принципы, какими бы основополагающими они бы не были».
Академик В.Н. Челомей (фото)

​​Стратегия — это не…
Сущность — неизменная природа вещи.
Если и есть что-то, что нужно вернуть к её «неизменной природе», так это стратегия. Подобно лодке без якоря, барахтающейся в открытом море, стратегия оторвалась от своего истинного смысла.
Она стала бессмысленной. При определении сущности вещи полезно начать с того, чем эта вещь не является.
1⃣ Стратегия — это не стремление.
Как часто вы видели видение или цель, маскирующиеся под стратегию? Я регулярно.Видение — это стремление к будущему, то, кем вы хотели бы быть через 10 или 15 лет. Цель — это, как правило, то, чего вы пытаетесь достичь.
«Стать №1 на рынке», поставщиком самого экологичного продукта в мире — благородные стремления. Просто не путайте их со стратегией😎.
2⃣ Стратегия — это не лучшие практики.
Если вы сравниваете свои предложения с конкурентами, а затем перенимаете их лучшие практики, вы не разрабатываете стратегию. Вы сближаетесь с конкурентами вместо того, чтобы дистанцироваться от них. Стратегия нужна для того, чтобы выделить ваши предложения и вашу компанию среди конкурентов, предоставляя клиентам превосходную ценность.
3⃣ Стратегия — это не осторожность.
Найдите стратегию, которая не является прошлогодними остатками, разогретыми и приправленными солью и перцем, чтобы сделать их приемлемыми для группы, идущей по тому же пути, по которому они шли уже десятки раз. Найдите стратегию, которая не боится расстроить часть клиентской базы, потому что она действительно содержит реальные компромиссы, которые не предназначены для того, чтобы понравиться всем, особенно нерентабельным, требовательным клиентам, от которых следовало избавиться много лет назад. Найдите стратегию, которая не наскучит тем, кто должен ее реализовывать, потому что она не содержит ни одной новой идеи.
Итог: стратегия — это не про стремление, лучшие практики и осторожность. Стратегия — это про решения😎.

​​Стратегия как «нет»
💠Нет — это позитивное слово.
💠Нет сохраняет.
💠Нет отвлекает вас от компромисса и вынуждает отказаться от золотой середины.
💠Нет избегает неопределенности и никогда не втягивается в переговоры.
💠Нет требует большего, и оно ждет правильного ответа.
💠Нет замены.
💠Нет компромиссов.
💠Нет выполняет свою задачу. Оно гасит посредственность и напоминает вам, почему нет другого выбора😎.