​​Туннельное мышление пленников собственных мыслей
Туннельное мышление — когнитивное искажение, при котором человек сосредотачивает внимание исключительно на одном аспекте ситуации, игнорируя всё остальное. Название связано с тем, что человек смотрит на ситуацию как будто через тоннель — узко, линейно, без бокового зрения. Такой подход мешает видеть полную картину мира, обращать внимание на важные детали и принимать решения обдуманно.
Такое мышление есть практически у каждого. На фото книга из презентации курса «Преподаватель высшей школы» к.м.н. В.Е. Судовцова. В аннотации книги написано:
Автор рассматривает вопросы о том, как люди находят смысл там, где другие его не видят, и как справляются с тяжёлыми обстоятельствами.
Ключевая фраза в ней - «не видят». Иногда у меня спрашивают презентации своих занятий как примера. После отправки примера почти все задают один и тот же вопрос:
Почему нет списка литературы в конце слайдов?
В ответ тоже спрашиваю:
А что написано на слайдах 26,27,47,60 и др.?
А на них упоминаются «Принципы народонаселения» Мальтуса, «Происхождение видов» Дарвина, «Эмоциональная жизнь животных» Бекоффа, «Государь» Макиавелли и др. Получается, что списка литературы нет, но литература при этом есть😎. Мы привыкли, что нам разложат всё по полочкам и ткнут носом в нужный слайд с литературой. Поэтому, литературы мы не видим. Хотя она есть. Так мы и живём, не видя того, что есть. Мы пленники своих мыслей и мышления🤷‍♂️.
P.S. У В.Е. Судовцова списка литературы также никогда не было, но литература на слайдах всегда была😎.
P.P.S. А книга Паттакоса интересна. Напомню, что есть 2 точки зрения на понимание: приобщение к смыслам деятельности и смыслообразование. Первая связана с погружением в мир смыслов других. Вторая с поиском нового смысла. В прошлогоднем китайском труде по трендам до 2049 г. по направлению «Образование» зафиксирован такой прививаемый навык подрастающему поколению, как
Создание собственных смыслов и «заражение» ими других.
На государственном уровне у нас этим не озаботились. В плане смыслов мы либо смотрим в сторону Запада, либо Востока. Как та обезьянка в анекдоте, которая не может определиться примкнуть ей к умным или красивым.

4 столпа человека или дверь, в которую стучится возможность
Что любит человек, что ненавидит, в чём нуждается, чего желает: вот четыре столпа, на которых он держится.
Некоторые авторитеты утверждают, что эта истина имеет дело с «тремя Знаниями»:
✅Познай себя,
✅Познай других и
✅Познай своё окружение.
Совершенно очевидно, что чем лучше вы осознаёте своё окружение и чем больше вы понимаете, чем занимаются окружающие вас люди, тем выше ваши шансы на успех.
Но как ни посмотри, Задача №1 — всегда познавать себя, понимать свои собственные мотивы, то, что древний стратег Ганнибал называл вашими «любовью», «ненавистью», «желаниями» и «потребностями».
Самое главное, вам нужно знать, как эти 4 столпа вписываются в вашу жизнь. Сказки про личность от профессора Сколково вам в этом не помогут. Как и Колесо баланса😎.
«Познайте» себя прежде, чем это сделают ваши враги и все остальные ненавистники в мире, прежде, чем они узнают ваши взгляды и амбиции. Используя их, вас можно сбить с толку и вывести из себя, легко манипулируя вами.
«Узнайте» своё окружение, обращая больше внимания на то, что происходит вокруг вас: от прогноза погоды до «трендов» в интернете («маркетинговые тренды-2026» это не про тренды😎) и того, о чём все переписываются и говорят.
«Узнайте» других, найдя в них себя. Это означает, что, встречаясь с людьми, мы либо узнаём в них что-то, что нам нравится
«Вау! Надо научиться так делать!».
Либо мы замечаем в другом человеке что-то, что нас бесит и отталкивает, какое-то поведение или поступок, которые сразу же заставляют нас гнать его прочь
«Тьфу! Как только я его встретил, у меня сразу возникло чувство, что ему нельзя доверять!».
Чтобы знать других – своих друзей и врагов – так же хорошо, если не лучше, чем самого себя, требуется терпение. Об этом ещё писал Сунь-Цзы. Не личностные опросники😎.
Вы знаете, что такое терпение, верно? Терпение – это дверь, в которую в конце концов стучится возможность. Знание других открывает все двери. Незнание любви и ненависти, желаний и потребностей других закрывает двери и, что ещё опаснее, закрывает ваш разум:
«В этом и заключается трагедия века: не в том, что люди бедны – все люди знают что-то о бедности; не в том, что люди злы – кто хороший? Не в том, что люди невежественны – что есть истина? А в том, что люди так мало знают друг о друге».
У. Дюбуа

​​Стратег Клеопатра
Клеопатра (69–30 гг. до н. э.), царица Египта, была правительницей, готовой учиться у кого угодно, даже у вторгшихся европейцев.
Клеопатре было всего 16 лет, когда умер её отец, фараон Птолемей XII. Вскоре после этого... Враги Клеопатры при дворе устроили переворот от имени её десятилетнего брата, и юной царице пришлось бежать, спасая свою жизнь.
Но в отличие от предателей, которые только что изгнали её из Египта, Клеопатра видела «общую картину». Она понимала, что даже вернувшись на египетский трон – а она не сомневалась, что вернёт его! – Египту всё ещё грозит ещё большая угроза – Рим.
Поняв в своё время, что Рим представляет собой самую большую угрозу для Египта, отец Клеопатры, Птолемей XII, подготовил свою дочь к борьбе с этой потенциальной угрозой, дав ей хорошее образование, основанное на языке и обычаях Рима. Осознав, что ей нужна помощь Рима, чтобы вернуть себе трон, Клеопатра приказала одному из своих слуг тайно завернуть её в дорогой ковёр и отнести римскому полководцу Юлию Цезарю в качестве подарка. Этакий троянский ковёр😎.
Когда Цезарь развернул ковёр, оттуда выскочила Клеопатра!
Впечатлённый тем, как молодая девушка перехитрила всю его охрану, ослеплённый её красотой, Цезарь не мог не влюбиться в Клеопатру… как она и планировала с самого начала:
Какие бы навыки Клеопатры ни были в области любви и косметики, они дополнялись её острым умом, образованностью (говорят, она знала семь или восемь языков) и глубоким пониманием людей. Без личностных опросников😎.
«Заимствовав» армию Цезаря, Клеопатра вскоре вернула себе трон. После убийства Юлия Цезаря в 44 году до н. э. Клеопатра соблазнила и манипулировала новым римским правителем Марком Антонием. Благодаря знанию римского образа мышления и обычаев (что позволяло ей манипулировать римскими лидерами), Клеопатра смогла сохранить контроль над своим царством, в то время как многие другие государства вокруг неё были завоеваны Римом.
Более 20 лет Клеопатра правила Египтом, Северной Африкой и большей частью Ближнего Востока. Она также оказывала влияние на внутреннюю политику самого Рима. Всё это благодаря тому, что она не жалела времени, чтобы узнать всё возможное о потенциальном враге и превратить его в союзника.

Стратегия: иди или умри
Достаточно одного глаза, чтобы ясно видеть… если вы действительно смотрите😎.
Любимая история всех времён, рассказываемая и пересказанная в каждой культуре и во все времена, – это история о бедолаге, которого избили, сделали калекой, возможно, бросили в тюрьму, а иногда даже оставили умирать, но который не только выжил, несмотря на невероятные трудности, но и в конечном итоге сумел повернуть ситуацию в свою пользу, победив всех своих ненавистников, а возможно, даже вернулся, чтобы отомстить всем тем, кто строил против него заговор. «Танцор диско» с Митхуном Чакраборти помните? Эта та самая история😎.
Мы снова и снова встречаем этот урок в Библии: в историях об Иосифе, Самсоне и Давиде; в бегстве Мухаммеда к свободе и его триумфальном возвращении в Мекку; в вымышленных историях, таких как «Граф Монте-Кристо»; и в реальных историях.
Уроки, которые следует извлечь из всех этих историй, таковы:
💠 Никогда не недооценивайте своего врага.
У умирающего ещё может быть достаточно сил, чтобы унести вас с собой!
Второй урок:
💠 Никогда не недооценивайте себя.
Сегодня вы делаете то, о чём вчера и не мечтали. Какие сегодняшние мечты приведут вас в завтрашний день?
Неважно, сколько времени и ресурсов вам сейчас не хватает, какие бы детали ни «недоставали» в вашей стратегии прямо сейчас:
Никогда не позволяйте тому, чего у вас нет, помешать вам получить то, что у вас будет.
На духовном уровне «глаз» всегда был символом мудрости и силы. Именно поэтому масоны поместили «Всевидящее Око» египетского бога Гора на пирамиду, которая изображена на обороте каждой американской долларовой купюры.
«Иди или умри».
Гарриет Табмен
P.S. А здесь постаревший танцор диско тряхнул стариной с Приянкой Чопрой😎.

​​Роли и обязанности в «Искусстве войны» Сунь-Цзы
В тексте используются такие титулы, как «государь», «командующий», «генерал», «лидер» и «солдат». Это может ввести новичков в заблуждение, заставив их думать, что главное — это звание. Титулы описывают роли и обязанности, а не статус.
В гражданских ситуациях человек может занимать несколько этих ролей одновременно. Менеджер, планирующий проект, может выступать в роли государя при разработке стратегии, генерала — при её выполнении и солдата — при выполнении подробных задач. Родитель, поддерживающий подростка во время экзаменов, обладает властью, даёт указания и выполняет практическую работу. Текст становится более удобным для использования, когда читатель проверяет каждую строку каждой роли😎.

​​Я личность разведу опросниками
Коллега репостнул этот пост из канала профессора Сколково.
💠В BIO канала значится «о лидерстве…научно обоснованно». При этом, в одном из комментариев в своём канале (см.фото) профессор пишет, что
Лидерство-лженаука с точки зрения научных критериев.
Таким образом, профессор и кандидат экономических наук преподаёт лженауку научно обоснованно. Скрепно, противоречиво и научно…
💠Профессор даёт свое определение личности. Он пишет, что
Личность - это устойчивая структура психологических особенностей, которая определяет, как человек воспринимает мир, чувствует, думает и действует.
Прекрасно. Только дальше он пишет, что
Личность не фиксирована на 100%. Любая черта - это диапазон, и мы можем его расширять.
Устойчивая структура, но которую расширять можно. Какая же это устойчивость тогда? Снова противоречие, которых у профессора хватает.
💠 Профессор пишет, что
Личность другого человека вы изменить точно не сможете.
А вот известный психолог Л.С. Выготский имел другое мнение. В его неповеденческой концепции личности психики людей взаимозависимы через деятельность. Мы можем менять личности. И идеи Л.С.Выготского не новы. Такие известные стратеги древности, как Сунь-Цзы, Сыма, Клеопатра, Ганнибал и др. это продемонстрировали своим примером. Без тестирования своих людей по личностным опросникам. Они умели видеть иное в людях. То, что находится глубже личности. В одном древнем известном трактате приводятся слова полководца:
Я бы хотел пойти в бой с хорошо обученными и накормленными солдатами с новым оружием и хорошо подогнанным снаряжением. Но я иду в бой с теми, кто у меня есть.
И он побеждал. Почему? Потому, что менял личности своих подчинённых.
💠Другой взгляд на личность демонстрировал полковник военной контрразведки. У него личность-это то, что не вписывается в социальные нормы (правила общежития) и выпирает из них. Подавление личности называется красивым словом «воспитание». Чем сильнее личность, тем сильнее она выпирает из социальных норм. Примером такой личности может служить голливудский фильм «По соображениям совести», который снял Мэл Гибсон.
💠Что касается тестирования могу привести пример. В армии привозил к психиатру в Оренбург солдат. Заводя в кабинет солдата, врач окидывал его взглядом из-за стола и говорил:
Не мой клиент. Обычный симулянт.
Однажды я завёл к нему солдата, танцора балета. Взглянув на него, врач сказал:
А вот этот мой клиент.
Не читая анамнеза и не проводя тестов. Солдата потом комиссовали по психическому заболеванию. Врач одним взглядом определил диагноз. Не зря же говорят, что
Глаза-зеркало души.
Врач видел больную душу. То, что находится глубже личности. То, что подменено личностью в современной психологии.
💠У древних стратегов (Чанакья, Сыма, Сунь-Цзы) проходит одна и та же мысль:
Знания о людях можно получить только от людей.
👉Личностные опросники таких знаний не дают😎.

​​Стратегия организации: концепция воздушного змея
Воздушный змей не реагирует на крики, стимулы или уровень вашей харизмы. Чтобы он летал, необходимо, чтобы различные его элементы были сбалансированы. Его нужно запустить в подходящей среде. И его можно направлять, но не управлять им. Вы можете подумать о отдельных элементах, которые необходимо согласовать, с точки зрения создания воздушного змея, способного летать. Здесь важно мыслить целостно – правильное использование только одного из этих элементов, но без учета других, не даст вам реализуемой стратегии, точно так же, как отсутствие какого-либо элемента в конструкции воздушного змея будет препятствовать его полету.
Повестка дня: гармонизация организации буквально начинается с вашей повестки дня. Ваша повестка дня, то есть то, как вы тратите своё время, — это то, как вы демонстрируете другим свои приоритеты, создаёте фокус и иными способами направляете внимание организации.
Начать нужно с чёткого стратегического выбора, который определит вашу точку зрения на будущее. А теперь взгляните на свои встречи и календарь. Если вы всё тщательно продумали, вашими главными приоритетами на каждой встрече и в каждом разговоре будут пункты 1, 2 или 3. И они будут присутствовать постоянно. В конце концов, организация поймёт, что вы действительно серьёзны. Более того, ваши планы на будущее начнут соответствовать вашим ожиданиям.
Нормы: нормы, или культура, представляют собой невысказанные убеждения, определяющие действия. Культура действительно «съедает» стратегию на завтрак! Итак, какая культура вам нужна в новой среде?
Новости: новости относятся к тому, какую информацию (новости) вы собираете, как её интерпретируете и как доносите свои выводы до других. Если вы не можете её измерить, вы не сможете использовать её для управления будущим. Чем больше вам удастся привлечь других к новостям, на которые вы обращаете внимание, тем лучше.
Распределение: распределение в системе управления расходами связано с тем, куда расходуются ваши ресурсы. Это может быть распределение ресурсов по портфелю возможностей. Это также может быть стимулирование сотрудников. Если бюджет не соответствует стратегии, можно догадаться, что произойдёт.
Люди: в центре воздушного змея находятся формальные и неформальные структуры, в которые организованы люди. Большая ошибка — пытаться реализовать новую стратегию, используя структуру, созданную для поддержки старой. Структурная трансформация (трансформация не есть развитие😎) почти всегда необходима в условиях стратегически переломного момента.
История: историю вашей организации можно сравнить с хвостом воздушного змея. Организация без хвоста будет лишь болтаться. Немного истории ценно, она обеспечивает баланс. Но слишком большая и тяжёлая история почти наверняка будет вас тормозить. Поэтому ключевой элемент — определить, что из своей истории вы хотите сохранить и чтить, а что нужно оставить позади.
Лидерство: подобно нитке воздушного змея, лидеры направляют и влияют на его полёт, не будучи при этом в состоянии заставить его двигаться в каком-либо определённом направлении. В этом аспекте влияния, пожалуй, самым важным элементом лидерства является сфера символики.
Символы придают смысл деятельности организации. Всё, что вы делаете как руководитель, имеет как содержание (рациональную причину ваших действий), так и символику (смысл, который люди придают вашим действиям)😎.

Сунь-Цзы: бесконечные комбинации
Одна из максим гласит:
«Собрать войско и подвергнуть его опасности – это можно назвать делом лидера».
Лидерство – это принятие трудных решений, подвергающих людей риску.
Другая максима предлагает противовес:
«Считайте своих солдат детьми, и они пойдут за вами в самые глубочайшие долины; смотрите на них, как на любимых сыновей, и они будут с вами до самой смерти».
Синтез: истинные лидеры должны обладать как силой требовать всего, так и заботой, которая побуждает людей отдавать всё. Тренер, который доводит свою команду до предела, искренне заботясь о каждом игроке. Генеральный директор, который делает смелые стратегические повороты, обеспечивая команде ощущение своей ценности. Учитель, который устанавливает невероятно высокие стандарты, глубоко веря в каждого ученика.
Речь идёт не о том, чтобы вас любили или уважали, а о том, чтобы завоевать такое глубокое доверие, что ваши люди последуют за вами куда угодно, потому что знают, что вы никогда не напрасно жертвуете ими. От поля боя к повседневной жизни
Прелесть мудрости Сунь-Цзы в её универсальности, а прелесть сочетания его максим — в её адаптивности. Это не просто военные стратегии; это распространённые стратегии управления конфликтами для повседневных задач и амбиций.
В зале заседаний, на футбольном поле, в экзаменационной аудитории — везде, где вы сталкиваетесь с конкуренцией, неопределённостью или необходимостью лидерства, эти объединённые принципы дают древнюю и одновременно практичную основу. Эти принципы мы наблюдаем и в Природе (см.видео ниже)😎.

​​Хотите новую стратегию?
«Хотите новую идею — прочтите старую книгу».
Иван Павлов
Иван Павлов (1849–1936) — русский физиолог, получивший всемирную известность благодаря своим исследованиям классического обусловливания, открытию, которое изменило психологию, образование и понимание поведения человека и животных.
Он получил Нобелевскую премию по физиологии и медицине в 1904 году за исследования пищеварительной системы, но прославился благодаря своему знаменитому эксперименту на собаках, в котором он продемонстрировал, как нейтральные стимулы могут вызывать автоматические реакции. Его работы заложили основу бихевиористской психологии и продолжают оказывать влияние на современную науку.
Хотите новую стратегию? Читайте старых Сунь-Цзы, Ганнибала, Свечина, Бойда, Форда,Ансоффа и др.😎

​​Разрушьте всё — и вы выиграете или анатомия позитивных перемен
Перемены — это сбои, которыми можно управлять.
Авторы рассматривают анатомию позитивных перемен соотнося определённые черты поведения с частью тела (кроме интуиции😎).
🧠Мозг
Черта 1: Глубоко мыслите, чтобы обнаружить прозрения. Будьте любознательны, стремясь к мудрости, скрытой под поверхностью.
Черта 2: Верьте, что лучшее возможно. Используйте оптимизм своего мозга, веря в потенциал улучшения в любой ситуации.
👀Глаза
Черта 3: Имейте видение. Смотрите вперед глазами, представляя возможности, которые другие еще не видят.
Черта 4: Видьте суровую реальность. Признавайте суровую правду настоящего, не уклоняясь от трудностей.
👂Уши
Черта 5: Слушайте, чтобы понимать. Слушайте искренне, задавайте хорошие вопросы, улавливайте всю суть разговоров и понимайте точки зрения других.
Черта 6: Слышьте то, что не сказано. Настройтесь на тишину, улавливая невысказанные послания, которые могут быть столь же значимыми, как и сказанные.
👄Рот
Черта 7: Говорите умно. Говорите целенаправленно, предлагая идеи, побуждающие к размышлениям и действиям.
Черта 8: Следуйте теме. Сохраняйте последовательность в общении, донося основную мысль на всех платформах.
🫀Сердце
Черта 9: Заботьтесь о других. Проявляйте эмпатию, способствуя изменениям, которые найдут отклик на глубоко личном уровне.
Черта 10: Действуйте по совести. Согласуйте свои действия со своими ценностями, выбирая правильный путь, а не лёгкий.
💥Чувство интуиции
Черта 11: Доверяйте своим инстинктам. Слушайте свой внутренний голос и позвольте ему уверенно вести вас через неизвестность.
Черта 12: Пройдите мимо бабочек. Примите волнение как признак предстоящего роста и смело двигайтесь вперёд.
🙌Руки
Черта 13: Отпустите настоящее, чтобы стать лучше. Будьте готовы отпустить настоящее, чтобы принять более многообещающее будущее.
Черта 14: Не бойтесь испачкать руки. Усердно работайте над воплощением своего видения в жизнь.
👣Ступни
Черта 15: Бегите навстречу переменам. Будьте активны в борьбе за перемены, возглавляя движение к новым территориям.
Черта 16: Будьте стойки, несмотря на сомнения. Сохраняйте верность своим убеждениям, даже столкнувшись со скептицизмом.
👉Уделите 60 секунд сегодня, чтобы назвать черты поведения, в которых вы преуспеваете. Перечислите их. Осознайте их. Используйте одну из них целенаправленно уже сегодня. Попробуйте составить из этих 16 черт систему своего поведения😎.

​​Плата за личную стратегию
Плата может быть унылым занятием, настолько, что через некоторое время вы можете начать задаваться вопросом, почему она просто не уйдёт и не оставит вас в покое. К сожалению, этого не произойдет. Нравится вам это или нет, машина, взимающая плату, всегда будет стоять между вами и вашими целями. И самое неприятное в этой машине то, что она никогда не выходит из строя. Вы либо платите требуемую плату, либо она вас не пропустит в светлое будущее. Исключений нет.
Итак, тщательно решив (а стратегия есть принятые решения), чем вы действительно хотите заниматься в жизни, следующим шагом будет схватка с ценой. Не обманывайте себя и не пытайтесь представить, что легко отделаетесь.
Цена, которую вам придется заплатить, будет зависеть от ряда факторов, таких как важность ваших нефинансовых целей, ваш природный потенциал, ваши навыки и кто самые важные люди в вашей жизни. Эти факторы в сочетании с масштабом ваших финансовых амбиций, определят цену, которую вам придётся заплатить с точки зрения времени, энергии, денег, зависти и обиды окружающих, не говоря уже о сокращении времени с друзьями, семьёй и отказе от бесчисленных других занятий, которые теперь могут быть важной частью вашей жизни сейчас. Именно здесь вам нужно заняться действительно серьёзным анализом фактов (то есть обдумыванием фактов вашей ситуации в спокойной обстановке). Вам следует проанализировать общую цену самостоятельно, без чьей-либо помощи. Коучи и коучи коучей здесь не помогут😎. Если ваши внутренние весы работают правильно (что зависит от того, насколько правильно вы их снабжаете информацией😎), они должны быть в состоянии определить, стоит ли цена, которую вам придётся заплатить, того, что вы надеетесь получить взамен. Вспомните министра транспорта Старовойта.
За все надо платить, за успехи — утратой свободы. Но успехи-то ведь сомнительны, не абсолютны. Они содержанием жизнь не наполняют, зато ты вдруг становишься зависимым от ненужных людей, телефонных звонков. А свобода — самое важное, что есть у человека.
Сергей Бодров

​​Конкурентная бизнес-стратегия и теория игр
Невозможно выиграть, не играя. Но большинство людей даже не знают о существовании этой игры.
Некто злонамеренный
Равновесие Нэша возникает, когда каждый игрок выбирает наилучшую возможную стратегию, учитывая действия остальных, — и никто ничего не выигрывает, меняя свой ход в одиночку.
Компании часто оказываются в равновесии Нэша, когда решения о ценообразовании, маркетинге или инновациях зависят от конкурентов. Coca—Cola и Pepsi редко резко меняют свои цены - не потому, что им это нравится, а потому, что это может привести к войне, в которой никто не выиграет.
Мини-пример из практики:
Две технологические компании откладывают запуск новых функций. Почему? Если одна из них торопится, это чревато ошибками. Если обе выжидают, они избегают ответной реакции. Они заключают непростой мир — до тех пор, пока кто-нибудь не осмелится нарушить его.
Стратегическая мудрость:
Иногда оставаться неподвижным — это стратегия, но это также и ограничение.
Почему это важно? Потому что в жизни, бизнесе, свиданиях и на войне вы часто оказываетесь в ловушке шаблона — не потому, что он идеален, а потому, что никто не хочет меняться первым. Все ждут друг друга😎.
👉Помимо знания теории игр, может помочь диалектика. Она может ответить на вопрос:
Как стать неподвижным подвижным?😎

​​Доминирующая стратегия Цезаря с позиций теории игр
В 49 г. до н. э. Юлий Цезарь стоял на берегу реки Рубикон, глядя на линию, которую по закону не имел права пересекать ни один римский полководец со своей армией. Пересечь её было изменой. Но не перейти её означало политический крах. Римский сенат во главе с Помпеем приказал Цезарю распустить войска и вернуться в Рим как частное лицо. Они думали, что он отступит. Цезарь этого не сделал.
Он разыграл доминирующую стратегию – ход, который принёс ему максимальную выгоду независимо от выбора другой стороны. Если Помпей будет сражаться, у Цезаря останется его верная армия. Если Помпей бежит (что он и сделал), Цезарь беспрепятственно вступит в Рим. В любом случае, переправа давала ему преимущество. Оставаясь на месте, он ничего не получал.
Он не пытался угадывать, что предпримет Помпей. Он не проводил стратегических сессий в духе «быть или не быть?». Он не занимался сценарным планированием. Он не вёл переговоров и не колебался. Он выбрал ход, который превосходил все остальные, – и стал пожизненным диктатором. Важно отметить строку:
«Они думали, что он отступит» (напоминает февраль 2022 г.)😎.
Смелый поступок, перешедший общепринятую, а в данном случае и буквальную черту, застал Помпея врасплох, что в конечном итоге дало Цезарю преимущество.
Анализ:
💠 Доминирующая стратегия Цезаря: перейти Рубикон.
💠 Она обеспечивает наилучший результат независимо от того, что делает Помпей.
💠 Сражается Помпей или бежит, у Цезаря есть сила и импульс.
Почему это сработало:
Цезарь не терял времени на угадывание хода Помпея. Он выбрал действие, которое принесло бы максимальную отдачу при всех возможных вариантах ответа.
Стратегическая мудрость:
Когда твой худший вариант лучше, чем лучшие предположения противника, - действуй.
Мораль:
Самая сильная стратегия - это та, которая побеждает, что бы ни делал твой враг. Найди её. Воспользуйся этим. Перейди свой Рубикон.
Понимание сути:
Когда вы знаете свой основной ход (Сунь-Цзы и диалектика вам в помощь😎), вам не нужно угадывать ходы противника.

​​Стратегия: сотрудничество или предательство
Компании постоянно сталкиваются с дилеммами, когда сотрудничество могло бы принести пользу всем, но краткосрочные стимулы толкают их на снижение цен или предательство.
Вспомните ценовые войны. Две компании могут поддерживать высокие цены и обе получать прибыль. Но соблазн снизить цены ради увеличения доли рынка велик. Поэтому обе снижают цены и обе страдают.
Или в партнёрстве: если одна из сторон скрывает данные, нарушает эксклюзивность или сливает информацию, весь альянс разваливается. Доверие строит империи, но оно хрупкое.
Пример:
Две логистические компании договариваются не конкурировать на определённых маршрутах. Одна из них разрывает сделку и наводняет рынок рейсами. Они выигрывают в краткосрочной перспективе, но проигрывают альянс.
Стратегическая мудрость:
В бизнесе побеждает не лучший продукт, а лучшая стратегия.
Перечитайте последнее предложение ещё раз. Вдумайтесь в него. И не человек побеждает, как у профессора Сколково, а метод (способ, повторённый дважды и давший один и тот же результат)😎.

​​Война Рокфеллера за нефтяную монополию с позиций теории игр
В конце 1800—х годов американская нефтяная промышленность представляла собой дикий фронт - хаотичную, конкурентную и готовую к господству отрасль. Джон Д. Рокфеллер не хотел себе кусок пирога. Он хотел заполучить всю эту чертову пекарню целиком. Вот это масштаб мышления😎!
Он понимал природу игры с нулевой суммой, когда выигрыш одного игрока оборачивается проигрышем другого. В нефтепереработке каждый баррель, который он контролировал, означал, что кто-то другой этого не сделает. Поэтому он играл на уничтожение, а не на сотрудничество.
Через "Стандард Ойл" Рокфеллер скупал конкурентов, безжалостно снижал цены и использовал секретные сделки с железными дорогами, чтобы повысить транспортные расходы своих конкурентов. Он даже предлагал временную помощь врагам — ровно на такой срок, чтобы изучить их слабые места и поглотить их бизнес. Всё, как учил Сунь-Цзы😎…
В этом мире не было взаимовыгодного сотрудничества. Либо ты выигрываешь, либо исчезаешь. И один за другим они исчезали. К 1880-м годам он контролировал более 90% нефтеперерабатывающих предприятий в США. Он не играл по правилам. Он не делился властью. Потому что в игре с нулевой суммой власть конечна, а нерешительность — это проигрыш😎.
Стратегическая мудрость:
В битвах с нулевым исходом доброта - это слабость, а компромисс - капитуляция.
Мораль :
Если игра — это победа или поражение, перестаньте искать мира. Играйте на разрушение.
Главная мысль:
Когда ты думаешь, что пирог готов, ты сражаешься за каждую чертову крошку😎.

​​Стратегия Наполеона при Аустерлице с позиций теории игр
В 1805 г. на поле боя было туманно, холодно и напряжённо, как вчера утром при атаке дронов😎. Объединённые силы России и Австрии при Аустерлице превосходили Наполеона Бонапарта численностью. Большинство генералов выждали бы, попытались удержать позицию или действовали осторожно. Наполеон же этого не сделал.
Он понимал, насколько важно действовать первым. Согласно теории игр, игрок, который делает ход первым, часто задает тон, ограничивает возможности противника и заставляет его реагировать, а не проявлять инициативу. Это не просто преимущество — это контроль над всей доской.
Наполеон намеренно ослабил свой правый фланг, чтобы спровоцировать союзников на атаку. Они заглотили наживку. Когда они двинулись вперёд, он нанёс неожиданный удар по центру, разрушив их линию фронта, разделив их силы и одержав одну из самых блестящих побед в военной истории.
Действуя первым — стратегически - он заставил противника следовать своему плану, а не их. Он не просто выиграл битву. Он написал сценарий, по которому они должны были действовать.
Стратегическая мудрость:
Первый ход — это не скорость, а формирование поля боя таким образом, чтобы каждый следующий был в твою пользу.
Мораль:
Идите первым, чтобы не торопить, а управлять.
Суть:
Правила пишут те, кто делает первый шаг, но только если они мыслят на два хода вперёд😎.

​​Стратегия «Каннского фестиваля» Ганнибала или победа наоборот
В 216 г. до н.э. Римская республика обладала численным превосходством, уверенностью и грубой силой. Более 80 000 римских солдат двинулись, чтобы сокрушить Ганнибала, карфагенского полководца, вторгшегося в Италию с помощью слонов и дерзости. Но Ганнибал играл не в шашки, а в шахматы. И он использовал обратную индукцию, чтобы спланировать бойню.
Он начал с желаемого результата: полного уничтожения Рима. Затем он действовал в обратном порядке.
Чтобы окружить врага, ему нужно было заставить его продвинуться вперёд. А чтобы заставить его продвинуться вперёд, ему нужно было выглядеть слабым.
Поэтому он разместил свои самые слабые войска в центре, сильную кавалерию по флангам и элитную пехоту в тылу. Когда римляне атаковали, они отбросили его центр – именно так, как он и планировал. Они рванулись вперёд, всё глубже проникая в ловушку, в то время как его конница сокрушала их фланги, а тыловая линия замыкала круг.
Результат? Самое крупное поражение в истории Рима в битве при Каннах. Погибло более 50 000 римских солдат. И всё это было спланировано заранее — шаг за шагом — от финальной сцены назад.
Стратегическая мудрость:
Не просто планируйте свой следующий шаг — начните с их последнего вздоха и вернитесь назад по пути.
Мораль:
Если вы знаете, чем всё закончится, вы можете прорваться к середине — и переписать историю.
Суть:
Не просто делайте следующий шаг — сначала сделайте последний.
Это работает и в отношениях❤️.
Представьте отношения как лестницу. Каждая ступенька — первое свидание, знакомство с родителями — задаёт тон для следующей. Если вы хотите долгосрочного партнёра, начните с того, чтобы представить, как выглядят хорошие отношения на второй год, а не в первый. Затем двигайтесь в обратном направлении: как человек должен действовать на начальном этапе, если он движется в этом направлении?
Стратегическая мудрость в отношениях:
Мыслите в любви как шахматист— планируйте эндшпиль, прежде чем сделать первый ход.
Индукция работает и в бизнесе😎.
В деловых переговорах или при запуске продукта обратная индукция — это оружие. Умные компании не просто спрашивают:
«Какой наш следующий ход?»
Они спрашивают:
«Какое конечное состояние мы хотим — и как мы будем двигаться к нему?»
Amazon не просто хотел продавать книги. Они представляли себе доминирование в розничной торговле и двигались в обратном направлении.
Пример:
Стартап хочет быть приобретённым. Вместо того чтобы создавать эффектный продукт, они разрабатывают то, что нужно более крупной компании, а затем делают все шаги, чтобы соответствовать будущему партнерству.
Стратегическая мудрость:
Стартапы, которые планируют свой конец, сами пишут себе путь к выходу из бизнеса😎.

​​Стратегия найма Уоррена Баффета
В середине XX века молодой Уоррен Баффет хотел, чтобы с ним работали лучшие специалисты, но ему не нужны были вычурные резюме или отточенное обаяние. Ему нужны были истинные приверженцы стоимостного инвестирования – люди, которые мыслили так же, как он, а не просто говорили, что мыслят так же.
Поэтому вместо охоты за талантами он создал фильтры.
Он публиковал малоизвестные, насыщенные деталями письма инвесторам и информационные бюллетени, полные его уникальной философии. Они не были броскими. Они не были созданы для привлечения масс. Как этот канал😎. Они были плотными, конкретными и полными отсылок к «внутренним секретам».
Только те, кто действительно понимал его – и разделял его взгляды – удосужились прочитать, понять и связаться с ним. Баффет не гнался за талантами. Он следил за тем, чтобы нужные люди сами себя отбирали. Диалектика…
Это и есть фильтрация: создание среды, в которой истина выбирает себя сама. Вы не спрашиваете:
Вы честны?
Вы создаёте систему (взятую под задачу целостность), в которой через фильтр проходят только честные люди.
Стратегическая мудрость:
Лучший способ узнать, кто настоящий-сделать так, чтобы подделаться было сложно.
Мораль:
Умные игроки не спрашивают — они создают игру так, чтобы появлялись только нужные люди.
Суть:
Если вы не знаете игроков, создайте игру, в которой они сами себя раскроют.
Компании постоянно проверяют таланты, клиентов и даже партнёров. Хотите узнать, кто серьёзно настроен на сделку? Заставьте их сделать шаг. Подписать соглашение о неразглашении. Внести депозит. Заполнить длинную анкету. Те, кто просто интересуется, уходят; серьёзные остаются.
Пример:
Компания предлагает два ценовых уровня — один бесплатный с ограничениями, другой премиум-класса с обучением. Они не просто продают — они отбирают серьёзных покупателей.
Стратегическая мудрость:
Удачно расположенное препятствие превращает неизвестное в известное.
P.S. Система это не листок с планом, алгоритм или последовательность каких-то действий. Это элементы и отношения (мысленные, физические и др. связи) между ними😎.

​​Власть как топор
«Лес редел, но деревья продолжали голосовать за топор. Хитрый топор убедил их, что, поскольку его рукоятка сделана из дерева, он — один из них».
Турецкая пословица
Лес символизирует общество. Деревья — это люди. Топор представляет собой власть, которая в конечном итоге причиняет им вред. Хотя топор уничтожает лес, деревья поддерживают его, потому что считают его «одним из своих», просто потому что его рукоятка сделана из дерева. Они путают внешность с истинными намерениями. Смысл прост: часто люди поддерживают идеи, лидеров (стран, организаций) или решения, которые противоречат их собственным интересам (интересам стран и организаций), соблазненные риторикой близости, идентичности или принадлежности. Их судят не по тому, что они делают, а по тому, какими они кажутся. С точки зрения стоиков, это ясное предупреждение: когда отсутствует критическое мышление и человек следует за толпой или эмоциями, он в конечном итоге способствует собственному падению. Те, кто не анализирует, чьи стратегии они поддерживают, в конечном итоге расплачиваются за это.

​​«Искусство войны» Сунь-Цзы и уровневое пространство вопрошания
По курсу концептуального мышления изучал эти уровни вопрошания:
1️⃣ Сущностный уровень- что есть это?
2️⃣ Причинный уровень-почему это?
3️⃣ Феноменальный уровень-какое это?
4️⃣ Деятельностный уровень-как этим пользоваться?
5️⃣ Методный уровень-как это сделать?
6️⃣ Методологический уровень-как это делается вообще?
7️⃣ Психологический уровень- каковы мои переживания?
8️⃣ Личностный уровень-каков смысл?
Попробуйте применить эти уровни к «Искусству войны» Сунь-Цзы. Если спросить искусственный интеллект ответ на первый вопрос, то он отвечает так:
«Искусство войны» Сунь‑Цзы — древнекитайский трактат о стратегии, созданный предположительно в VI–V веках до н. э. Это основополагающий текст «школы военной философии», входящий в каноническое Семикнижие (У цзин ци шу).
Это не труд о стратегии, а труд по управлению конфликтами. Что такое управление? Это принуждение к нужному поведению. Принуждать можно силой. А можно принуждать, создавая такие условия, в которых противник или оппонент будет принуждаться сам. Трактат Сунь-Цзы как раз о втором подходе😎.