Стратегия: сохранять спокойствие перед лицом перемен
Рынок постоянно меняется, и он может как обогатить, так и оставить ни с чем. Ключ к успеху — овладеть им. Вспомним 2023 г. и яичный кризис в стране. Что-то подобное было раньше и в Китае.
Однажды летом цены на яйца в китайской провинции были подобны термометру, брошенному в ледяную воду в разгар лета, и неуклонно падали, пока не достигли критической точки рентабельности. Городские власти были вынуждены вмешаться и установить защитную цену на яйца. Однако регулирование рынка не может быть продиктовано единой политикой или документом, изданным одним уровнем власти (см.фото😎). Рынок яиц продолжал ухудшаться, как октябрьская погода в Московской области, что спровоцировало серию беспорядков. Профессиональные птицеводы, как крупные, так и мелкие, забивали свои поголовья, некоторые даже уничтожали кур, снесших в этом году первое яйцо. Цены на бройлеров соответственно резко упали.
В то время на птицеферме предпринимателя, известного как «куриный король Китая», также имелся большой запас яиц. Разница между стоимостью яиц и их рыночной стоимостью побудила его, как и многих других, быстро избавиться от партии подросших кур. Однако его отличало то, что, избавляясь от подросших кур, он сделал «ход конём»: начал выращивать цыплят😎.
Другие покупали их разово, и, перестав получать прибыль, быстро избавлялись от кур и переходили к другим прибыльным видам деятельности. Это коллективное контррегулирование привело к относительной концентрации финансовых и материальных ресурсов, что привело к спаду в другом секторе рынка. Предприниматель применил другой подход. Он считал, что после «спада» неизбежно наступит пик. Это написано и в китайской «Книге перемен». Поэтому он избавился от взрослых кур и заменил их цыплятами, сэкономив на кормах и снизив затраты в ожидании следующего пика.По-бережливому😎…
В следующем году, когда куры предпринимателя подросли и начали нести яйца, цены на яйца на рынке подскочили.
Фермеры, поспешно забившие кур, пожалели о своем решении.
Столкнувшись с переменами, будь то сохранение спокойствия и способности адаптироваться или паника и принятие поспешных решений, – всё это отражает разные уровни развития и характера человека, его талантов.
👉«Сохранять спокойствие перед лицом перемен» означает контролировать эмоции и ситуацию. Чтобы превратить поражение в победу, необходимо уметь адаптироваться к меняющимся обстоятельствам😎.
Рынок постоянно меняется, и он может как обогатить, так и оставить ни с чем. Ключ к успеху — овладеть им. Вспомним 2023 г. и яичный кризис в стране. Что-то подобное было раньше и в Китае.
Однажды летом цены на яйца в китайской провинции были подобны термометру, брошенному в ледяную воду в разгар лета, и неуклонно падали, пока не достигли критической точки рентабельности. Городские власти были вынуждены вмешаться и установить защитную цену на яйца. Однако регулирование рынка не может быть продиктовано единой политикой или документом, изданным одним уровнем власти (см.фото😎). Рынок яиц продолжал ухудшаться, как октябрьская погода в Московской области, что спровоцировало серию беспорядков. Профессиональные птицеводы, как крупные, так и мелкие, забивали свои поголовья, некоторые даже уничтожали кур, снесших в этом году первое яйцо. Цены на бройлеров соответственно резко упали.
В то время на птицеферме предпринимателя, известного как «куриный король Китая», также имелся большой запас яиц. Разница между стоимостью яиц и их рыночной стоимостью побудила его, как и многих других, быстро избавиться от партии подросших кур. Однако его отличало то, что, избавляясь от подросших кур, он сделал «ход конём»: начал выращивать цыплят😎.
Другие покупали их разово, и, перестав получать прибыль, быстро избавлялись от кур и переходили к другим прибыльным видам деятельности. Это коллективное контррегулирование привело к относительной концентрации финансовых и материальных ресурсов, что привело к спаду в другом секторе рынка. Предприниматель применил другой подход. Он считал, что после «спада» неизбежно наступит пик. Это написано и в китайской «Книге перемен». Поэтому он избавился от взрослых кур и заменил их цыплятами, сэкономив на кормах и снизив затраты в ожидании следующего пика.По-бережливому😎…
В следующем году, когда куры предпринимателя подросли и начали нести яйца, цены на яйца на рынке подскочили.
Фермеры, поспешно забившие кур, пожалели о своем решении.
Столкнувшись с переменами, будь то сохранение спокойствия и способности адаптироваться или паника и принятие поспешных решений, – всё это отражает разные уровни развития и характера человека, его талантов.
👉«Сохранять спокойствие перед лицом перемен» означает контролировать эмоции и ситуацию. Чтобы превратить поражение в победу, необходимо уметь адаптироваться к меняющимся обстоятельствам😎.
🔥4
Чередование тактики хорошего и плохого полицейского в бизнесе
Американский магнат Говард Хьюз (фото) однажды вёл переговоры с представителями авиастроительной компании о покупке большой партии самолётов. Хьюз потребовал, чтобы в договоре были изложены выдвинутые им 34 требования, из которых 11 требований не допускали уступок, но это было конфиденциальной информацией для оппонента на переговорах. Другая сторона не согласилась, и переговоры становились всё более напряжёнными, обе стороны отказывались уступать. Ситуация накалилась до такой степени, что Хьюза выгнали со встречи.
Позже Хьюз отправил своего личного представителя для продолжения переговоров. Он сказал агенту, что будет удовлетворен, если тот обеспечит 11 непримиримых пунктов из 34. После непродолжительных переговоров агент добился 30 пунктов, включая 11, которые Хьюз назвал бескомпромиссными.
Удивленный Хьюз спросил агента, как ему удалось добиться столь впечатляющего успеха. Агент ответил:
«Всё очень просто. Всякий раз, когда мне не удавалось достичь соглашения с другой стороной, я спрашивал: “Вы хотите решить этот вопрос со мной или хотите, чтобы Говард Хьюз сам решил его с вами?” И каждый раз они соглашались».
Очевидно, что действия Хьюза были похожи на действия его личного представителя. Сочетание этих двух подходов и породило их уникальную и изобретательную стратегию.
👉«Плохой полицейский» в деловых переговорах может представать в самых разных образах и ипостасях: человек, событие, истина или ложь. Оценщики, юристы, совет директоров и т. д. — все они могут эффективно играть роль плохого полицейского. Правила, принципы и различные процедуры также могут сыграть злую шутку. Например,
«Я вам сочувствую и готов рассмотреть вашу позицию, но совет директоров со мной не согласится».
«Я готов согласиться с вами по этому вопросу, но политика не позволяет мне...»
👉Опытные стратеги твёрдо убеждены, что в бизнесе нет постоянных друзей или врагов, есть только постоянные интересы. Поэтому их роли «хорошего и плохого полицейских» никогда не должны быть жёсткими. В противном случае их будут считать либо слабыми и уязвимыми, либо бессердечными и нелояльными. Мы должны быть гибкими и адаптировать свои маски и тактику соответствующим образом. В частности, мы должны вести себя как злодей со злодеями, используя соответствующие приёмы в обращении с ними; вести себя как джентльмен с джентльменами, используя противоположные приёмы в общении с ними😎.
Американский магнат Говард Хьюз (фото) однажды вёл переговоры с представителями авиастроительной компании о покупке большой партии самолётов. Хьюз потребовал, чтобы в договоре были изложены выдвинутые им 34 требования, из которых 11 требований не допускали уступок, но это было конфиденциальной информацией для оппонента на переговорах. Другая сторона не согласилась, и переговоры становились всё более напряжёнными, обе стороны отказывались уступать. Ситуация накалилась до такой степени, что Хьюза выгнали со встречи.
Позже Хьюз отправил своего личного представителя для продолжения переговоров. Он сказал агенту, что будет удовлетворен, если тот обеспечит 11 непримиримых пунктов из 34. После непродолжительных переговоров агент добился 30 пунктов, включая 11, которые Хьюз назвал бескомпромиссными.
Удивленный Хьюз спросил агента, как ему удалось добиться столь впечатляющего успеха. Агент ответил:
«Всё очень просто. Всякий раз, когда мне не удавалось достичь соглашения с другой стороной, я спрашивал: “Вы хотите решить этот вопрос со мной или хотите, чтобы Говард Хьюз сам решил его с вами?” И каждый раз они соглашались».
Очевидно, что действия Хьюза были похожи на действия его личного представителя. Сочетание этих двух подходов и породило их уникальную и изобретательную стратегию.
👉«Плохой полицейский» в деловых переговорах может представать в самых разных образах и ипостасях: человек, событие, истина или ложь. Оценщики, юристы, совет директоров и т. д. — все они могут эффективно играть роль плохого полицейского. Правила, принципы и различные процедуры также могут сыграть злую шутку. Например,
«Я вам сочувствую и готов рассмотреть вашу позицию, но совет директоров со мной не согласится».
«Я готов согласиться с вами по этому вопросу, но политика не позволяет мне...»
👉Опытные стратеги твёрдо убеждены, что в бизнесе нет постоянных друзей или врагов, есть только постоянные интересы. Поэтому их роли «хорошего и плохого полицейских» никогда не должны быть жёсткими. В противном случае их будут считать либо слабыми и уязвимыми, либо бессердечными и нелояльными. Мы должны быть гибкими и адаптировать свои маски и тактику соответствующим образом. В частности, мы должны вести себя как злодей со злодеями, используя соответствующие приёмы в обращении с ними; вести себя как джентльмен с джентльменами, используя противоположные приёмы в общении с ними😎.
❤3🔥3
Стратегия развития: бульдозер, лопата и кисточка
Работа директора по развитию при разработке стратегии развития организации напоминает работу археолога: сначала он работает бульдозером, затем лопатой и уж потом кисточкой.
💠 После работы бульдозером появляется концепция развития организации.
💠 После работы лопатой появляется стратегия развития организации.
💠 После работы кисточкой появляется…А здесь сохраню интригу. Догадайтесь сами.
👉Проблема большинства директоров по развитию заключается в том, что последовательность бульдозер-лопата-кисточка ими не соблюдается. Они пытаются работать сразу кисточкой. Отсюда и провал большинства стратегий развития😎.
Работа директора по развитию при разработке стратегии развития организации напоминает работу археолога: сначала он работает бульдозером, затем лопатой и уж потом кисточкой.
💠 После работы бульдозером появляется концепция развития организации.
💠 После работы лопатой появляется стратегия развития организации.
💠 После работы кисточкой появляется…А здесь сохраню интригу. Догадайтесь сами.
👉Проблема большинства директоров по развитию заключается в том, что последовательность бульдозер-лопата-кисточка ими не соблюдается. Они пытаются работать сразу кисточкой. Отсюда и провал большинства стратегий развития😎.
🔥5🤔1
Стратегия: отступление для наступления
В бизнес-войне, когда соревнуются равные соперники, если ни один из них не уступит, конечным результатом может быть лишь взаимное уничтожение. Поэтому, взвесив все «за» и «против», мудрая сторона, заранее идущая на уступки, может иногда добиться неожиданных результатов.
Конечно, такие уступки — это не слепая капитуляция, а скорее выбор, основанный на анализе осуществимости и осознании того, что конечная выгода от уступок — это выигрыш. Мастерское применение этой стратегии американским «стальным королем» Карнеги делает его поистине исключительным экспертом в области бизнес-стратегий😎.
В 1898 г. Мак-Кинли, 25-й президент США, воспользовался беспорядками на Кубе, тогда ещё испанской колонии, и, используя взрыв линкора «Мэн» в Гаванской бухте в качестве повода, развязал испано-американскую войну. Одновременно финансист Уолл-стрит Морган и стальной король Эндрю Карнеги начали тихую войну.
Амбициозный Морган, стремясь к доминированию в сталелитейной промышленности США, первым делом нацелился на Карнеги. Сначала Морган объединил ряд малых и средних компаний на Среднем Западе, образовав Federal Steel, а также пытался привлечь National Steel и U.S. Steel Network. Затем Морган манипулировал дочерними компаниями Federal Steel и всеми своими железнодорожными компаниями, отменяя заказы Карнеги. От Карнеги ожидали немедленной реакции. Вопреки ожиданиям Моргана, он остался совершенно невозмутим. Сделав состояние на фондовом рынке, Карнеги лучше, чем кто-либо другой, понимал, что спокойствие — лучшая стратегия. Особенно в этот момент, столкнувшись с финансовым гигантом, имеющим влияние на США, поспешная реакция привела бы лишь к его собственному краху.
Карнеги прекрасно осознавал свою значимость. Он знал, какую долю рынка занимала его сталелитейная промышленность в США. Без его поддержки значительное число компаний неизбежно пострадает.
Морган быстро понял свою ошибку. Он немедленно сделал второй шаг: «Американская сталелитейная промышленность должна быть консолидирована! Я все еще думаю о слиянии с Bethlehem, но слияние с Carnegie Steel необходимо!» Морган отправил Карнеги сообщение, даже пригрозив: «Если Карнеги откажется, я свяжусь с Bethlehem».
Проанализировав ситуацию и оценив возможные последствия, Карнеги наконец принял решение: «Слияние весьма интересно. Я хотел бы участвовать. Что касается условий, мне нужны только облигации новой компании, а не акции. Что касается облигаций новой компании, я требую Х1,5 за текущую рыночную стоимость активов Carnegie Steel». 1$ за 1,5$ — это было слишком дорого для Моргана! Но после минутного молчания Морган наконец согласился на условия Карнеги.
Трудно догадаться, о чём думал Морган в этот момент. Возможно, он оказался в сложной ситуации, но, скорее всего, он верил, что монополия принесёт ему огромную прибыль.
Переговоры завершились соглашением, и сталелитейный бизнес Карнеги перешёл к Моргану. Согласно договору, стоимость сталелитейной компании Карнеги после слияния должна была быть погашена облигациями вновь созданной Federal Steel Company.
Карнеги понял психологию Моргана и воспользовался его слабостью: «Разве вы не хотите слияния? Хорошо, но на моих условиях»😎. Таким образом, после обмена текущей рыночной стоимости активов Carnegie Steel в соотношении 1:1,5, активы Карнеги внезапно подскочили с более чем 200 млн. $ до 400!
Подход Карнеги к Моргану казался на удивление «слабым». Когда Морган сделал первый шаг, Карнеги остался безразличен; когда Морган сделал второй шаг, Карнеги, казалось, сдался без сопротивления. Однако кажущаяся уступка Карнеги на самом деле была серьёзным шагом вперёд. Можно сказать, что Карнеги сделал шаг назад, но на самом деле сделал два шага вперёд. В конце концов, настоящим победителем оказался Карнеги, а не Морган.
Таким образом, умный полководец навязывает свою волю противнику, но не позволяет навязать ему волю противника.
Сунь-Цзы
В бизнес-войне, когда соревнуются равные соперники, если ни один из них не уступит, конечным результатом может быть лишь взаимное уничтожение. Поэтому, взвесив все «за» и «против», мудрая сторона, заранее идущая на уступки, может иногда добиться неожиданных результатов.
Конечно, такие уступки — это не слепая капитуляция, а скорее выбор, основанный на анализе осуществимости и осознании того, что конечная выгода от уступок — это выигрыш. Мастерское применение этой стратегии американским «стальным королем» Карнеги делает его поистине исключительным экспертом в области бизнес-стратегий😎.
В 1898 г. Мак-Кинли, 25-й президент США, воспользовался беспорядками на Кубе, тогда ещё испанской колонии, и, используя взрыв линкора «Мэн» в Гаванской бухте в качестве повода, развязал испано-американскую войну. Одновременно финансист Уолл-стрит Морган и стальной король Эндрю Карнеги начали тихую войну.
Амбициозный Морган, стремясь к доминированию в сталелитейной промышленности США, первым делом нацелился на Карнеги. Сначала Морган объединил ряд малых и средних компаний на Среднем Западе, образовав Federal Steel, а также пытался привлечь National Steel и U.S. Steel Network. Затем Морган манипулировал дочерними компаниями Federal Steel и всеми своими железнодорожными компаниями, отменяя заказы Карнеги. От Карнеги ожидали немедленной реакции. Вопреки ожиданиям Моргана, он остался совершенно невозмутим. Сделав состояние на фондовом рынке, Карнеги лучше, чем кто-либо другой, понимал, что спокойствие — лучшая стратегия. Особенно в этот момент, столкнувшись с финансовым гигантом, имеющим влияние на США, поспешная реакция привела бы лишь к его собственному краху.
Карнеги прекрасно осознавал свою значимость. Он знал, какую долю рынка занимала его сталелитейная промышленность в США. Без его поддержки значительное число компаний неизбежно пострадает.
Морган быстро понял свою ошибку. Он немедленно сделал второй шаг: «Американская сталелитейная промышленность должна быть консолидирована! Я все еще думаю о слиянии с Bethlehem, но слияние с Carnegie Steel необходимо!» Морган отправил Карнеги сообщение, даже пригрозив: «Если Карнеги откажется, я свяжусь с Bethlehem».
Проанализировав ситуацию и оценив возможные последствия, Карнеги наконец принял решение: «Слияние весьма интересно. Я хотел бы участвовать. Что касается условий, мне нужны только облигации новой компании, а не акции. Что касается облигаций новой компании, я требую Х1,5 за текущую рыночную стоимость активов Carnegie Steel». 1$ за 1,5$ — это было слишком дорого для Моргана! Но после минутного молчания Морган наконец согласился на условия Карнеги.
Трудно догадаться, о чём думал Морган в этот момент. Возможно, он оказался в сложной ситуации, но, скорее всего, он верил, что монополия принесёт ему огромную прибыль.
Переговоры завершились соглашением, и сталелитейный бизнес Карнеги перешёл к Моргану. Согласно договору, стоимость сталелитейной компании Карнеги после слияния должна была быть погашена облигациями вновь созданной Federal Steel Company.
Карнеги понял психологию Моргана и воспользовался его слабостью: «Разве вы не хотите слияния? Хорошо, но на моих условиях»😎. Таким образом, после обмена текущей рыночной стоимости активов Carnegie Steel в соотношении 1:1,5, активы Карнеги внезапно подскочили с более чем 200 млн. $ до 400!
Подход Карнеги к Моргану казался на удивление «слабым». Когда Морган сделал первый шаг, Карнеги остался безразличен; когда Морган сделал второй шаг, Карнеги, казалось, сдался без сопротивления. Однако кажущаяся уступка Карнеги на самом деле была серьёзным шагом вперёд. Можно сказать, что Карнеги сделал шаг назад, но на самом деле сделал два шага вперёд. В конце концов, настоящим победителем оказался Карнеги, а не Морган.
Таким образом, умный полководец навязывает свою волю противнику, но не позволяет навязать ему волю противника.
Сунь-Цзы
🔥5👏2
Стратегия: невидимый танец
Мать просит своего пятилетнего сына навести порядок в комнате. Ребёнок игнорирует ее. Она требует громче. По-прежнему ничего. Наконец, она предлагает:
"Давай посмотрим, кто быстрее соберет игрушки: ты или я?"
Ребенок начинает действовать, стремясь опередить её.
Три разных подхода. Одна просьба была проигнорирована. Одна команда была отвергнута. Одно приглашение было принято с энтузиазмом. Желаемый результат один и тот же. Совершенно разные методы и результаты.
Этот сценарий иллюстрирует фундаментальный принцип, который управляет всеми человеческими взаимодействиями. Признаем мы это или нет, но мы постоянно участвуем в навязывании своей воли. Вопрос не в том, происходит ли это, а в том, насколько умело мы участвуем в этом невидимом танце. Потанцуем😎?
Таким образом, умный полководец навязывает свою волю противнику, но не позволяет навязать ему волю противника.
Сунь-Цзы
Мать просит своего пятилетнего сына навести порядок в комнате. Ребёнок игнорирует ее. Она требует громче. По-прежнему ничего. Наконец, она предлагает:
"Давай посмотрим, кто быстрее соберет игрушки: ты или я?"
Ребенок начинает действовать, стремясь опередить её.
Три разных подхода. Одна просьба была проигнорирована. Одна команда была отвергнута. Одно приглашение было принято с энтузиазмом. Желаемый результат один и тот же. Совершенно разные методы и результаты.
Этот сценарий иллюстрирует фундаментальный принцип, который управляет всеми человеческими взаимодействиями. Признаем мы это или нет, но мы постоянно участвуем в навязывании своей воли. Вопрос не в том, происходит ли это, а в том, насколько умело мы участвуем в этом невидимом танце. Потанцуем😎?
Таким образом, умный полководец навязывает свою волю противнику, но не позволяет навязать ему волю противника.
Сунь-Цзы
👍7
Переговоры: отступление для наступления
Отступление для наступления — важная стратегия не только для бизнеса, но и в деловых переговорах. Основываясь на успешном опыте переговоров, накопленном многими опытными предпринимателями, следует учитывать следующие аспекты в конкретных случаях:
1️⃣ Оставляйте возможность для торга.
Если вы продавец, предлагайте более высокую цену; если вы покупатель, предлагайте более низкую. В любом случае не запрашивайте случайную цену; она должна быть в разумных пределах.
2️⃣ Скрывайте свои требования.
Пусть другая сторона выскажется первой и изложит все свои требования. Особенно, если другая сторона берёт на себя инициативу обсуждения с вами деловых вопросов. Вам следует сначала проявить осторожность.
3️⃣ Позвольте другой стороне пойти на уступки по важным вопросам.
Если вы хотите, вы можете сначала пойти на уступки по более мелким вопросам. Однако не делайте уступок слишком поспешно. Лучше пойти на уступки позже, потому что чем дольше другая сторона ждёт, тем больше она будет этим дорожить.
4️⃣ Не делайте уступок одинакового уровня.
Если другая сторона даёт вам 60%, дайте ей 40%; если вы дадите ей 40%, вы должны суметь добиться от неё 60%. В противном случае не спешите идти на уступки.
5️⃣ Не делайте ненужных уступок.
Каждая уступка должна быть выгодна другой стороне. Конечно, иногда стоит пойти на уступки, которые не приведут к каким-либо потерям для вас.
6️⃣ Не спешите принимать решение.
Если вы столкнётесь со сложной проблемой в критический момент переговоров, скажите:
«Я подумаю».
Это тоже уступка😎.
7️⃣ Учитесь держать людей в напряжении.
Люди всегда ценят то, что трудно получить. Если вы действительно хотите удовлетворить другую сторону, дайте ей немного поработать😎.
8️⃣ Не относитесь к этому легкомысленно.
Помните: даже идя на уступки, всегда поддерживайте благоприятную общую ситуацию.
9️⃣ Не бойтесь сожалений.
Если вы боитесь пожалеть об уступке- не смущайтесь, ведь это не соглашение. Оно ещё не подписано и может быть пересмотрено😎.
🔟 Не идите на слишком поспешные или слишком большие уступки.
Чтобы другая сторона не была слишком настойчива в своих первоначальных требованиях, во время деловых переговоров всегда следует обращать внимание на количество и масштаб уступок.
P.S. Забавные картинки рисует нейросеть по промту в виде заголовка поста😎.
Отступление для наступления — важная стратегия не только для бизнеса, но и в деловых переговорах. Основываясь на успешном опыте переговоров, накопленном многими опытными предпринимателями, следует учитывать следующие аспекты в конкретных случаях:
1️⃣ Оставляйте возможность для торга.
Если вы продавец, предлагайте более высокую цену; если вы покупатель, предлагайте более низкую. В любом случае не запрашивайте случайную цену; она должна быть в разумных пределах.
2️⃣ Скрывайте свои требования.
Пусть другая сторона выскажется первой и изложит все свои требования. Особенно, если другая сторона берёт на себя инициативу обсуждения с вами деловых вопросов. Вам следует сначала проявить осторожность.
3️⃣ Позвольте другой стороне пойти на уступки по важным вопросам.
Если вы хотите, вы можете сначала пойти на уступки по более мелким вопросам. Однако не делайте уступок слишком поспешно. Лучше пойти на уступки позже, потому что чем дольше другая сторона ждёт, тем больше она будет этим дорожить.
4️⃣ Не делайте уступок одинакового уровня.
Если другая сторона даёт вам 60%, дайте ей 40%; если вы дадите ей 40%, вы должны суметь добиться от неё 60%. В противном случае не спешите идти на уступки.
5️⃣ Не делайте ненужных уступок.
Каждая уступка должна быть выгодна другой стороне. Конечно, иногда стоит пойти на уступки, которые не приведут к каким-либо потерям для вас.
6️⃣ Не спешите принимать решение.
Если вы столкнётесь со сложной проблемой в критический момент переговоров, скажите:
«Я подумаю».
Это тоже уступка😎.
7️⃣ Учитесь держать людей в напряжении.
Люди всегда ценят то, что трудно получить. Если вы действительно хотите удовлетворить другую сторону, дайте ей немного поработать😎.
8️⃣ Не относитесь к этому легкомысленно.
Помните: даже идя на уступки, всегда поддерживайте благоприятную общую ситуацию.
9️⃣ Не бойтесь сожалений.
Если вы боитесь пожалеть об уступке- не смущайтесь, ведь это не соглашение. Оно ещё не подписано и может быть пересмотрено😎.
🔟 Не идите на слишком поспешные или слишком большие уступки.
Чтобы другая сторона не была слишком настойчива в своих первоначальных требованиях, во время деловых переговоров всегда следует обращать внимание на количество и масштаб уступок.
P.S. Забавные картинки рисует нейросеть по промту в виде заголовка поста😎.
🔥3💯2
Стратегия: неприятная правда о природе человека
Современная психология подтверждает то, что интуитивно понимали древние философы: люди по своей сути являются социальными существами, которые постоянно влияют на других и сами подвергаются их влиянию. Исследования в области социальной психологии показывают, что мы предпринимаем неосознанные попытки повлиять на других примерно каждые несколько минут во время социальных взаимодействий.
Исследование Роберта Чалдини о влиянии выявило 6 фундаментальных принципов, которые люди используют для формирования поведения других людей: взаимность, приверженность, социальное доказательство, авторитет, симпатия и дефицит. Они действуют независимо от того, осознаем мы их или нет. Неврологические исследования показывают, что наш мозг постоянно обрабатывает социальную иерархию, оценивает угрозы и возможности влияния.
Неприятная реальность заключается в том, что полная нейтральность в общении между людьми невозможна. Даже попытка не влиять на других сама по себе является формой влияния. Молчание служит средством коммуникации. Бездействие посылает сигналы. Замкнутость влияет на динамику группы. Диалектика😎…
Это создает то, что философы называют "парадоксом влияния": мы не можем избежать участия в навязывании воли, но часто чувствуем дискомфорт, признавая это. Сунь-Цзы намекал на разрешение этого парадокса: принимать сознательное, этичное участие, а не бессознательные или манипулятивные подходы. Хотя сам его труд «заточен» на обратное. Опять же, диалектика😎…
Я вижу то, чего не видят другие. Видеть то, чего не видят другие, значит знать то, чего не знают другие. Знание того, чего не знают другие, позволяет понять то, чего не понимают другие. Понимая то, чего не понимают другие, я делаю то, что не могут другие.
Современная психология подтверждает то, что интуитивно понимали древние философы: люди по своей сути являются социальными существами, которые постоянно влияют на других и сами подвергаются их влиянию. Исследования в области социальной психологии показывают, что мы предпринимаем неосознанные попытки повлиять на других примерно каждые несколько минут во время социальных взаимодействий.
Исследование Роберта Чалдини о влиянии выявило 6 фундаментальных принципов, которые люди используют для формирования поведения других людей: взаимность, приверженность, социальное доказательство, авторитет, симпатия и дефицит. Они действуют независимо от того, осознаем мы их или нет. Неврологические исследования показывают, что наш мозг постоянно обрабатывает социальную иерархию, оценивает угрозы и возможности влияния.
Неприятная реальность заключается в том, что полная нейтральность в общении между людьми невозможна. Даже попытка не влиять на других сама по себе является формой влияния. Молчание служит средством коммуникации. Бездействие посылает сигналы. Замкнутость влияет на динамику группы. Диалектика😎…
Это создает то, что философы называют "парадоксом влияния": мы не можем избежать участия в навязывании воли, но часто чувствуем дискомфорт, признавая это. Сунь-Цзы намекал на разрешение этого парадокса: принимать сознательное, этичное участие, а не бессознательные или манипулятивные подходы. Хотя сам его труд «заточен» на обратное. Опять же, диалектика😎…
Я вижу то, чего не видят другие. Видеть то, чего не видят другие, значит знать то, чего не знают другие. Знание того, чего не знают другие, позволяет понять то, чего не понимают другие. Понимая то, чего не понимают другие, я делаю то, что не могут другие.
👍6❤2
Достойного будущего не будет
Прочитал с утра пост о повышении НДС до 22% с 1 января 2026 г. И тут же с Госуслуг приходит это письмо (на фото). Однако, тенденция 😎.
Прочитал с утра пост о повышении НДС до 22% с 1 января 2026 г. И тут же с Госуслуг приходит это письмо (на фото). Однако, тенденция 😎.
👍5🤣4
Лоуренс Аравийский: стратегия и диатетика
Лоуренс Аравийский является примером того, как Сунь-Цзы мыслил в наше время, особенно о войне и конфликтах. Его книга "Семь столпов мудрости" содержит его собственные слова, подробно описывающие его мыслительный процесс: редкий источник. Он видел за рамками общепринятого поведения, обычных процессов, очевидного и разбирался в сути и важной динамике конфликта. Он обладал незаурядным мышлением и способностью противостоять "норме" и следовать истинному пути. Вместо того чтобы следовать современной западной процедуре набора новобранцев, проведения их маршем по плацу и другим методам воздействия на сознание, чтобы заставить их думать и действовать так, как того хотели командиры, он поступил с точностью до наоборот. Диалектика…Он создал команду, которая была настроена на сильные и слабые стороны новобранцев и реагировала на них. Его успехи все еще угрожают современному командному мышлению, основанному на командном мышлении его эпохи.
Урок и пример, который он оставил нам, заключается не в том, что он выиграл свой конфликт, а в том, как он это сделал и почему. Вопросы "как" и "почему" чрезвычайно важны. Он был человеком, который учился у гениев прошлого и нашел способ применить их в современном мире и добиться успеха.
Объединив его мысли с мыслями еще одного древнего гения, помимо Клаузевица и Жомини, Махана и Фоша, Ксенофонта и Кира, а также с Сунь-Цзы, мы сможем лучше понять его послания и процессы. С его помощью мы можем добавить в наш арсенал еще одно оружие или усовершенствовать существующее.
Термин "диатетика" встречается в книге Т.Э. Лоуренса "Семь столпов мудрости", где он представляет его как концепцию, связанную с психологической войной и психическим воспитанием отдельных людей, особенно солдат. Лоуренс использует термин "диатетика" для описания усилий, которые воздействуют на разум и эмоции, направленных на формирование поведения и восприятия без прямого физического столкновения.
Хотя Лоуренс не дает подробного определения, этот термин происходит от греческого слова diathesis, означающего "предрасположенность" или "состояние". В данном контексте "диатетика" относится к деятельности или стратегиям, направленным на изменение психологического состояния или предрасположенности отдельных людей или групп. Это может включать пропаганду, укрепление морального духа и другие формы психического воздействия, используемые в войне и управлении людьми.
Термин "диатетика" не получил широкого признания в современной военной или психологической литературе. По-видимому, это термин, придуманный Лоуренсом для обобщения его наблюдений и стратегий, касающихся психологических аспектов ведения войны.
#библиотека_стратега
Лоуренс Аравийский является примером того, как Сунь-Цзы мыслил в наше время, особенно о войне и конфликтах. Его книга "Семь столпов мудрости" содержит его собственные слова, подробно описывающие его мыслительный процесс: редкий источник. Он видел за рамками общепринятого поведения, обычных процессов, очевидного и разбирался в сути и важной динамике конфликта. Он обладал незаурядным мышлением и способностью противостоять "норме" и следовать истинному пути. Вместо того чтобы следовать современной западной процедуре набора новобранцев, проведения их маршем по плацу и другим методам воздействия на сознание, чтобы заставить их думать и действовать так, как того хотели командиры, он поступил с точностью до наоборот. Диалектика…Он создал команду, которая была настроена на сильные и слабые стороны новобранцев и реагировала на них. Его успехи все еще угрожают современному командному мышлению, основанному на командном мышлении его эпохи.
Урок и пример, который он оставил нам, заключается не в том, что он выиграл свой конфликт, а в том, как он это сделал и почему. Вопросы "как" и "почему" чрезвычайно важны. Он был человеком, который учился у гениев прошлого и нашел способ применить их в современном мире и добиться успеха.
Объединив его мысли с мыслями еще одного древнего гения, помимо Клаузевица и Жомини, Махана и Фоша, Ксенофонта и Кира, а также с Сунь-Цзы, мы сможем лучше понять его послания и процессы. С его помощью мы можем добавить в наш арсенал еще одно оружие или усовершенствовать существующее.
Термин "диатетика" встречается в книге Т.Э. Лоуренса "Семь столпов мудрости", где он представляет его как концепцию, связанную с психологической войной и психическим воспитанием отдельных людей, особенно солдат. Лоуренс использует термин "диатетика" для описания усилий, которые воздействуют на разум и эмоции, направленных на формирование поведения и восприятия без прямого физического столкновения.
Хотя Лоуренс не дает подробного определения, этот термин происходит от греческого слова diathesis, означающего "предрасположенность" или "состояние". В данном контексте "диатетика" относится к деятельности или стратегиям, направленным на изменение психологического состояния или предрасположенности отдельных людей или групп. Это может включать пропаганду, укрепление морального духа и другие формы психического воздействия, используемые в войне и управлении людьми.
Термин "диатетика" не получил широкого признания в современной военной или психологической литературе. По-видимому, это термин, придуманный Лоуренсом для обобщения его наблюдений и стратегий, касающихся психологических аспектов ведения войны.
#библиотека_стратега
🔥5❤2
Миф о скорости принятия решений или мысленный фильтр управленца
Стратегия-это про принятые решения, а не про план😎.
Среди управленцев бытует миф о том, что быстрые решения всегда лучше. Но продуманные решения, как правило, более долговечны. Хорошее практическое правило гласит:
Когда ставки высоки, не торопитесь с принятием решения. Когда ставки низки, ускоряйте их.
Или как у Toyota:
Принимай управленческие решения с учетом долгосрочной перспективы, даже если это наносит ущерб краткосрочным финансовым целям.
Быстрое мышление может быть преимуществом, но нефильтрованное мышление — это недостаток. То, что мысль приходит вам в голову, не означает, что она должна вылетать из вашего рта😎.
Каждый управленец должен разработать мысленный фильтр, краткий контрольный список, через который вы пропускаете свои мысли и действия, прежде чем их высказать.
Попробуйте этот фильтр из пяти вопросов:
1⃣ Это правда?
2⃣ Это необходимо?
3⃣ Это полезно?
4⃣ Это по-доброму?
5⃣ Это подходящее время и место?
Если ваш ответ соответствует всем пяти критериям, продолжайте. Если нет, подумайте ещё раз. Как пел Владимир Семёнович Высоцкий:
Чуть помедленнее кони, чуть помедленнее…
Иначе:
Что-то воздуху мне мало: ветер пью, туман глотаю
Чую с гибельным восторгом пропадаю, пропадаю
Стратегия-это про принятые решения, а не про план😎.
Среди управленцев бытует миф о том, что быстрые решения всегда лучше. Но продуманные решения, как правило, более долговечны. Хорошее практическое правило гласит:
Когда ставки высоки, не торопитесь с принятием решения. Когда ставки низки, ускоряйте их.
Или как у Toyota:
Принимай управленческие решения с учетом долгосрочной перспективы, даже если это наносит ущерб краткосрочным финансовым целям.
Быстрое мышление может быть преимуществом, но нефильтрованное мышление — это недостаток. То, что мысль приходит вам в голову, не означает, что она должна вылетать из вашего рта😎.
Каждый управленец должен разработать мысленный фильтр, краткий контрольный список, через который вы пропускаете свои мысли и действия, прежде чем их высказать.
Попробуйте этот фильтр из пяти вопросов:
1⃣ Это правда?
2⃣ Это необходимо?
3⃣ Это полезно?
4⃣ Это по-доброму?
5⃣ Это подходящее время и место?
Если ваш ответ соответствует всем пяти критериям, продолжайте. Если нет, подумайте ещё раз. Как пел Владимир Семёнович Высоцкий:
Чуть помедленнее кони, чуть помедленнее…
Иначе:
Что-то воздуху мне мало: ветер пью, туман глотаю
Чую с гибельным восторгом пропадаю, пропадаю
🔥7
Стратегия: глубокое изучение потребностей клиентов лучше, чем участие в беспощадной конкуренции
В современном мире многие компании считают конкуренцию приоритетной стратегией выживания. Однако всемирно известный бизнес-стратег Кеничи Омаэ считает, что избегание конкуренции — самая разумная форма конкуренции😎. Он считает, что мудрость современной бизнес-стратегии заключается не в беспощадной конкуренции с конкурентами, а в сосредоточении на выявлении истинных потребностей клиентов, или, другими словами, на создании для них ценности продукта. Например, некоторые кофеварки на рынке предлагают большую вместимость, некоторые энергоэффективны, а некоторые экономят время. Если бы вы были руководителем производителя бытовой техники, рассматривающим запуск новой кофеварки для привлечения клиентов, традиционные маркетинговые стратегии могли бы быть направлены на большую вместимость, более высокую энергоэффективность и улучшенные функции, экономящие время. Однако вскоре ваш конкурент выпустил бы кофеварку, которая готовит кофе всего за 5 минут. В конечном счёте, маркетинговые исследования подскажут вам, что лучше довольствоваться растворимым кофе.
Таким образом, традиционные маркетинговые стратегии лишь загоняют вас в порочный круг беспощадной конкуренции. На самом деле любители кофе наслаждаются его уникальным вкусом. При разработке кофеварки следует сосредоточиться на сохранении оригинального вкуса, а не на внешнем виде, объёме или энергоэффективности. Учитывая множество факторов, влияющих на заваривание кофе, и разрабатывая кофеварку, которая наилучшим образом сохраняет оригинальный вкус, ваш рынок, несомненно, быстро расширится.
Успешные предприниматели всегда избегают конкуренции и глубоко вникают в потребности клиентов и особенности продукта. Они игнорируют временные выгоды и потери, создавая впечатление безразличных и некомпетентных. На самом деле, это самая блестящая конкурентная стратегия, стратегия «потерять кунжутные зёрна, чтобы собрать арбузы» — победа без борьбы.
Подчинить армию врага не сражаясь - вот подлинная вершина превосходства.
Сунь-Цзы
В современном мире многие компании считают конкуренцию приоритетной стратегией выживания. Однако всемирно известный бизнес-стратег Кеничи Омаэ считает, что избегание конкуренции — самая разумная форма конкуренции😎. Он считает, что мудрость современной бизнес-стратегии заключается не в беспощадной конкуренции с конкурентами, а в сосредоточении на выявлении истинных потребностей клиентов, или, другими словами, на создании для них ценности продукта. Например, некоторые кофеварки на рынке предлагают большую вместимость, некоторые энергоэффективны, а некоторые экономят время. Если бы вы были руководителем производителя бытовой техники, рассматривающим запуск новой кофеварки для привлечения клиентов, традиционные маркетинговые стратегии могли бы быть направлены на большую вместимость, более высокую энергоэффективность и улучшенные функции, экономящие время. Однако вскоре ваш конкурент выпустил бы кофеварку, которая готовит кофе всего за 5 минут. В конечном счёте, маркетинговые исследования подскажут вам, что лучше довольствоваться растворимым кофе.
Таким образом, традиционные маркетинговые стратегии лишь загоняют вас в порочный круг беспощадной конкуренции. На самом деле любители кофе наслаждаются его уникальным вкусом. При разработке кофеварки следует сосредоточиться на сохранении оригинального вкуса, а не на внешнем виде, объёме или энергоэффективности. Учитывая множество факторов, влияющих на заваривание кофе, и разрабатывая кофеварку, которая наилучшим образом сохраняет оригинальный вкус, ваш рынок, несомненно, быстро расширится.
Успешные предприниматели всегда избегают конкуренции и глубоко вникают в потребности клиентов и особенности продукта. Они игнорируют временные выгоды и потери, создавая впечатление безразличных и некомпетентных. На самом деле, это самая блестящая конкурентная стратегия, стратегия «потерять кунжутные зёрна, чтобы собрать арбузы» — победа без борьбы.
Подчинить армию врага не сражаясь - вот подлинная вершина превосходства.
Сунь-Цзы
🔥5
Стратегия: неизменный характер процесса принятия решений человеком
Чем больше всё меняется, тем больше остается неизменным.
В наш век цифровых технологий, когда информация распространяется со скоростью света, а глобальные рынки меняются за микросекунды, может показаться устаревшим обращаться за руководством к китайскому военному трактату 2500-летней давности. Тем не менее, книга Сунь-Цзы "Искусство войны" продолжает появляться в залах заседаний, на семинарах по самопомощи и личностному развитию по всему миру. Причина обманчиво проста: в то время как технологии, правительства и социальные структуры развиваются с головокружительной скоростью, фундаментальная природа процесса принятия решений человеком остается удивительно неизменной на протяжении тысячелетий.
Подумайте о своем утреннем распорядке. Прежде чем вы выпьете свой чай или кофе, вы, вероятно, примете десятки решений; некоторые из них осознанные, другие - автоматические. Какой маршрут выбрать для поездки на работу, как ответить на электронное письмо, стоит ли выступать на собрании коллектива, как вести сложный разговор с членом семьи. Каждый выбор представляет собой микроконфликт между конкурирующими вариантами, приоритетами или желаниями. Говоря словами Сунь-Цзы, вы постоянно "навязываете свою волю" своему окружению или выбираете, как реагировать, когда мир навязывает вам свою волю😎.
Древние стратеги понимали, что любая человеческая деятельность связана с той или иной формой разрешения конфликтов. Конфликт не в смысле войны или враждебности, а в фундаментальном смысле выбора; напряжение между тем, что есть, и тем, что могло бы быть, между конкурирующими желаниями, ограниченными ресурсами или противоположными точками зрения. Такой подход превращает "Искусство войны" из учебного пособия по военному делу во всеобъемлющее руководство по пониманию сложностей человеческого взаимодействия и личной эффективности😎.
Чем больше всё меняется, тем больше остается неизменным.
В наш век цифровых технологий, когда информация распространяется со скоростью света, а глобальные рынки меняются за микросекунды, может показаться устаревшим обращаться за руководством к китайскому военному трактату 2500-летней давности. Тем не менее, книга Сунь-Цзы "Искусство войны" продолжает появляться в залах заседаний, на семинарах по самопомощи и личностному развитию по всему миру. Причина обманчиво проста: в то время как технологии, правительства и социальные структуры развиваются с головокружительной скоростью, фундаментальная природа процесса принятия решений человеком остается удивительно неизменной на протяжении тысячелетий.
Подумайте о своем утреннем распорядке. Прежде чем вы выпьете свой чай или кофе, вы, вероятно, примете десятки решений; некоторые из них осознанные, другие - автоматические. Какой маршрут выбрать для поездки на работу, как ответить на электронное письмо, стоит ли выступать на собрании коллектива, как вести сложный разговор с членом семьи. Каждый выбор представляет собой микроконфликт между конкурирующими вариантами, приоритетами или желаниями. Говоря словами Сунь-Цзы, вы постоянно "навязываете свою волю" своему окружению или выбираете, как реагировать, когда мир навязывает вам свою волю😎.
Древние стратеги понимали, что любая человеческая деятельность связана с той или иной формой разрешения конфликтов. Конфликт не в смысле войны или враждебности, а в фундаментальном смысле выбора; напряжение между тем, что есть, и тем, что могло бы быть, между конкурирующими желаниями, ограниченными ресурсами или противоположными точками зрения. Такой подход превращает "Искусство войны" из учебного пособия по военному делу во всеобъемлющее руководство по пониманию сложностей человеческого взаимодействия и личной эффективности😎.
👍4🔥3
Основы стратегического образа жизни
"Военное искусство учит нас полагаться не на вероятность того, что враг не придет, а на нашу собственную готовность встретить его; не на вероятность того, что он не нападет, а скорее на тот факт, что мы сделали свою позицию неприступной".
В философии Сунь-Цзы эта максима выходит за рамки своих военных истоков и становится краеугольным принципом для решения вечных жизненных задач. Когда мы переосмысливаем понятие "враги" как конфликты, проблемы, вызов, амбиции и бесконечные решения, которые наполняют наше повседневное существование, мудрость Сунь-Цзы превращается во всеобъемлющую систему управления конфликтами.
Сунь-Цзы признает фундаментальную истину: надежда - это не стратегия и не тактика. Полагаться только на надежду - значит быть уязвимым, в то время как готовность к действию создает непреодолимую силу. Это различие отличает тех, кто преуспевает, от тех, кто просто переживает неизбежные жизненные бури. Суть заключается не в параноидальном ожидании конца света, а в том, чтобы занять неприступную позицию путем целенаправленной подготовки и реалистичной оценки.
Учение о том, что опытные бойцы древности обезопасили себя от поражения, прежде чем искать победы, не является железным законом, высеченным на камне. Совет Сунь-Цзы никогда не был жесткой догмой, а руководством, которое следует использовать с умом. В основе всего этого лежит благоразумие: сначала укрепите свою позицию, а затем действуйте, когда появится возможность. Но жизнь она другая. Бывают моменты, когда риск оправдывает себя, когда возможностей не хватает и они больше не представятся. Мудрость Сунь-Цзы заключается не в том, чтобы запрещать такие действия, а в том, чтобы следить за тем, чтобы они были обдуманными, а не безрассудными. Постоянно подвергать себя опасности в надежде, что удача спасёт вас, - это полная противоположность нашему принципу. Искусство заключается в балансе, подготовьтесь так, чтобы вас было нелегко победить, и знайте, когда наступит редкий момент, когда нужно выйти за пределы безопасности. Руководство - это компас, а не смирительная рубашка.
Жизнь представляет собой непрерывную серию стратегических мероприятий, в которых подготовка определяет результат. Любые отношения, карьерные решения, финансовый выбор и личные цели представляют собой поле битвы, где готовность превосходит принятие желаемого за действительное. Эта сентенция учит нас, что наша безопасность и успех зависят не от надежды на то, что проблем не возникнет, а от того, насколько мы сами и наши обстоятельства способны справиться с тем, что может произойти.
"Военное искусство учит нас полагаться не на вероятность того, что враг не придет, а на нашу собственную готовность встретить его; не на вероятность того, что он не нападет, а скорее на тот факт, что мы сделали свою позицию неприступной".
В философии Сунь-Цзы эта максима выходит за рамки своих военных истоков и становится краеугольным принципом для решения вечных жизненных задач. Когда мы переосмысливаем понятие "враги" как конфликты, проблемы, вызов, амбиции и бесконечные решения, которые наполняют наше повседневное существование, мудрость Сунь-Цзы превращается во всеобъемлющую систему управления конфликтами.
Сунь-Цзы признает фундаментальную истину: надежда - это не стратегия и не тактика. Полагаться только на надежду - значит быть уязвимым, в то время как готовность к действию создает непреодолимую силу. Это различие отличает тех, кто преуспевает, от тех, кто просто переживает неизбежные жизненные бури. Суть заключается не в параноидальном ожидании конца света, а в том, чтобы занять неприступную позицию путем целенаправленной подготовки и реалистичной оценки.
Учение о том, что опытные бойцы древности обезопасили себя от поражения, прежде чем искать победы, не является железным законом, высеченным на камне. Совет Сунь-Цзы никогда не был жесткой догмой, а руководством, которое следует использовать с умом. В основе всего этого лежит благоразумие: сначала укрепите свою позицию, а затем действуйте, когда появится возможность. Но жизнь она другая. Бывают моменты, когда риск оправдывает себя, когда возможностей не хватает и они больше не представятся. Мудрость Сунь-Цзы заключается не в том, чтобы запрещать такие действия, а в том, чтобы следить за тем, чтобы они были обдуманными, а не безрассудными. Постоянно подвергать себя опасности в надежде, что удача спасёт вас, - это полная противоположность нашему принципу. Искусство заключается в балансе, подготовьтесь так, чтобы вас было нелегко победить, и знайте, когда наступит редкий момент, когда нужно выйти за пределы безопасности. Руководство - это компас, а не смирительная рубашка.
Жизнь представляет собой непрерывную серию стратегических мероприятий, в которых подготовка определяет результат. Любые отношения, карьерные решения, финансовый выбор и личные цели представляют собой поле битвы, где готовность превосходит принятие желаемого за действительное. Эта сентенция учит нас, что наша безопасность и успех зависят не от надежды на то, что проблем не возникнет, а от того, насколько мы сами и наши обстоятельства способны справиться с тем, что может произойти.
❤3👍1🔥1
Стратегическое ограничение: когда подготовка становится контрпродуктивной
«Военное искусство учит нас полагаться не на вероятность того, что враг не придёт, а на нашу собственную готовность встретить его; не на вероятность того, что он не нападёт, а на тот факт, что мы сделали свою позицию неприступной».
Сунь-Цзы
Хотя подготовка, как правило, создаёт силу, философия Сунь-Цзы признаёт, что чрезмерная подготовка может стать парализующей и контрпродуктивной. Стратегическое ограничение подразумевает понимание того, когда нужной подготовки достаточно, а когда дополнительная подготовка мешает, а не способствует эффективным действиям.
Перфекционист, который бесконечно изучает варианты инвестирования, пока его деньги лежат на низкодоходных сберегательных счетах, демонстрирует паралич подготовки. Он настолько сосредоточен на поиске идеального решения, что никогда не реализует хорошие решения. Аналогично, предприниматель, который тратит годы на разработку идеального бизнес-плана, не тестируя свою концепцию на рынке, жертвует возможностями обучения ради ритуалов подготовки.
Эффективная подготовка сочетает тщательность с ориентацией на действие. Практик Сунь-Цзы достаточно подготовлен к возможным сценариям, при этом признавая, что некоторая неопределённость остаётся неустранимой. Он понимает, что практическое применение предоставляет возможности обучения, которые не сравнится ни с какой теоретической подготовкой.
Ограничения по времени также требуют стратегического ограничения в подготовке. Студенту, у которого есть неделя до важного экзамена, следует сосредоточиться на подготовке, а не пытаться всесторонне изучить все возможные темы. Соискателю работы, имеющему ограниченное время, следует отдавать приоритет высокоэффективным подготовительным мероприятиям, а не тщательному изучению каждого потенциального вопроса.
Культурные и социально-экономические условия могут ограничивать индивидуальные возможности подготовки, требуя сосредоточения на областях, где личная свобода действий наиболее важна. Родитель-одиночка, работающий на нескольких работах, не может быть готов ко всем непредвиденным обстоятельствам, но может сосредоточиться на формировании резервного фонда, развитии необходимых для работы навыков в отведенное время и создании сетей социальной поддержки. Осознание этих ограничений предотвращает чувство вины и позволяет стратегически сосредоточиться на достижимых целях подготовки.
👉Ключевой момент заключается в том, что подготовка служит действию, а не наоборот. Когда подготовка становится самоцелью, а не средством эффективного реагирования, она перестает быть стратегически ценной😎.
«Военное искусство учит нас полагаться не на вероятность того, что враг не придёт, а на нашу собственную готовность встретить его; не на вероятность того, что он не нападёт, а на тот факт, что мы сделали свою позицию неприступной».
Сунь-Цзы
Хотя подготовка, как правило, создаёт силу, философия Сунь-Цзы признаёт, что чрезмерная подготовка может стать парализующей и контрпродуктивной. Стратегическое ограничение подразумевает понимание того, когда нужной подготовки достаточно, а когда дополнительная подготовка мешает, а не способствует эффективным действиям.
Перфекционист, который бесконечно изучает варианты инвестирования, пока его деньги лежат на низкодоходных сберегательных счетах, демонстрирует паралич подготовки. Он настолько сосредоточен на поиске идеального решения, что никогда не реализует хорошие решения. Аналогично, предприниматель, который тратит годы на разработку идеального бизнес-плана, не тестируя свою концепцию на рынке, жертвует возможностями обучения ради ритуалов подготовки.
Эффективная подготовка сочетает тщательность с ориентацией на действие. Практик Сунь-Цзы достаточно подготовлен к возможным сценариям, при этом признавая, что некоторая неопределённость остаётся неустранимой. Он понимает, что практическое применение предоставляет возможности обучения, которые не сравнится ни с какой теоретической подготовкой.
Ограничения по времени также требуют стратегического ограничения в подготовке. Студенту, у которого есть неделя до важного экзамена, следует сосредоточиться на подготовке, а не пытаться всесторонне изучить все возможные темы. Соискателю работы, имеющему ограниченное время, следует отдавать приоритет высокоэффективным подготовительным мероприятиям, а не тщательному изучению каждого потенциального вопроса.
Культурные и социально-экономические условия могут ограничивать индивидуальные возможности подготовки, требуя сосредоточения на областях, где личная свобода действий наиболее важна. Родитель-одиночка, работающий на нескольких работах, не может быть готов ко всем непредвиденным обстоятельствам, но может сосредоточиться на формировании резервного фонда, развитии необходимых для работы навыков в отведенное время и создании сетей социальной поддержки. Осознание этих ограничений предотвращает чувство вины и позволяет стратегически сосредоточиться на достижимых целях подготовки.
👉Ключевой момент заключается в том, что подготовка служит действию, а не наоборот. Когда подготовка становится самоцелью, а не средством эффективного реагирования, она перестает быть стратегически ценной😎.
🔥7
Неуязвимое мышление: уверенность через подготовку
В конечном счёте, философия Сунь-Цзы создаёт фундаментальный сдвиг мышления от реактивной тревоги к проактивной уверенности. Человек, который всесторонне подготовился к основным жизненным ситуациям, подходит к трудностям с любопытством, а не со страхом. Он спрашивает: «Чему я могу научиться из этого?», а не «Почему это происходит со мной?». Он видит препятствия как возможности применить свои способности, а не как угрозы своей безопасности.
Это изменение мышления создаёт восходящие спирали, где уверенность способствует принятию более взвешенных решений, что приводит к лучшим результатам и укрепляет уверенность. Подготовленный человек привлекает возможности, потому что демонстрирует компетентность и надёжность. Он выстраивает более крепкие отношения, потому что подходит к взаимодействию с позиции силы, а не необходимости. Он достигает лучших профессиональных результатов, потому что может сосредоточиться на совершенстве, а не на выживании.
Неуязвимое положение — это не цель, а способ двигаться по жизни. Оно требует постоянного внимания, непрерывного обучения и регулярной адаптации. Однако человек, принимающий эту философию, обнаруживает, что подготовка становится источником энергии, а не обременением. Развитие способностей ощущается как прилив сил. Создание альтернативных вариантов порождает энтузиазм по поводу будущих возможностей. Развитие устойчивости позволяет полнее использовать текущие возможности.
Таким образом, древняя мудрость Сунь-Цзы становится вполне современным руководством для стратегической жизни. Мы не можем контролировать возникновение трудностей-они обязательно возникнут. Мы не можем исключить все риски-они неизбежны в амбициозной жизни. Но мы можем подготовить себя и свои обстоятельства к тому, чтобы справиться с любыми трудностями. Поступая так, мы создаём не просто безопасность, но и подлинную свободу: свободу следовать своим самым сокровенным устремлениям с позиции силы, а не отчаяния.
Неуязвимость — это не значит стать неуязвимым, такое состояние невозможно и нежелательно. Скорее, это значит стать способным, устойчивым и готовым. Речь идёт о превращении неизбежных жизненных вызовов из угроз в возможности для роста, обучения и продвижения. Речь идёт о построении жизни, способной с равной уверенностью выдерживать бури и использовать возможности.
В этом суть философии Сунь-Цзы: не устранение риска, а развитие готовности. Не избегание трудностей, а развитие способностей. Не стремление к идеальной безопасности, а создание несокрушимой силы. Приняв этот подход, мы обнаруживаем, что истинная безопасность проистекает не из надежды на то, что проблемы не возникнут, а из осознания того, что мы справимся со всем, что встретится на нашем пути.
P.S. Это вам не Колесо Баланса крутить😎.
В конечном счёте, философия Сунь-Цзы создаёт фундаментальный сдвиг мышления от реактивной тревоги к проактивной уверенности. Человек, который всесторонне подготовился к основным жизненным ситуациям, подходит к трудностям с любопытством, а не со страхом. Он спрашивает: «Чему я могу научиться из этого?», а не «Почему это происходит со мной?». Он видит препятствия как возможности применить свои способности, а не как угрозы своей безопасности.
Это изменение мышления создаёт восходящие спирали, где уверенность способствует принятию более взвешенных решений, что приводит к лучшим результатам и укрепляет уверенность. Подготовленный человек привлекает возможности, потому что демонстрирует компетентность и надёжность. Он выстраивает более крепкие отношения, потому что подходит к взаимодействию с позиции силы, а не необходимости. Он достигает лучших профессиональных результатов, потому что может сосредоточиться на совершенстве, а не на выживании.
Неуязвимое положение — это не цель, а способ двигаться по жизни. Оно требует постоянного внимания, непрерывного обучения и регулярной адаптации. Однако человек, принимающий эту философию, обнаруживает, что подготовка становится источником энергии, а не обременением. Развитие способностей ощущается как прилив сил. Создание альтернативных вариантов порождает энтузиазм по поводу будущих возможностей. Развитие устойчивости позволяет полнее использовать текущие возможности.
Таким образом, древняя мудрость Сунь-Цзы становится вполне современным руководством для стратегической жизни. Мы не можем контролировать возникновение трудностей-они обязательно возникнут. Мы не можем исключить все риски-они неизбежны в амбициозной жизни. Но мы можем подготовить себя и свои обстоятельства к тому, чтобы справиться с любыми трудностями. Поступая так, мы создаём не просто безопасность, но и подлинную свободу: свободу следовать своим самым сокровенным устремлениям с позиции силы, а не отчаяния.
Неуязвимость — это не значит стать неуязвимым, такое состояние невозможно и нежелательно. Скорее, это значит стать способным, устойчивым и готовым. Речь идёт о превращении неизбежных жизненных вызовов из угроз в возможности для роста, обучения и продвижения. Речь идёт о построении жизни, способной с равной уверенностью выдерживать бури и использовать возможности.
В этом суть философии Сунь-Цзы: не устранение риска, а развитие готовности. Не избегание трудностей, а развитие способностей. Не стремление к идеальной безопасности, а создание несокрушимой силы. Приняв этот подход, мы обнаруживаем, что истинная безопасность проистекает не из надежды на то, что проблемы не возникнут, а из осознания того, что мы справимся со всем, что встретится на нашем пути.
P.S. Это вам не Колесо Баланса крутить😎.
🔥6❤2
Стратегия: новизна и смелость
Владельцы Шанхайского часового завода, когда-то вписавшие славную страницу в историю китайского механического часового дела, всколыхнули деловой мир, казалось бы, нелогичным подходом, вызвав настоящий ажиотаж продаж в оживлённом центре Шанхая, где горожане выстраивались в очереди за золотыми часами. Причина в следующем:
26 декабря 1993 г. исполнилось 100 лет со дня рождения покойного председателя Мао Цзэдуна. Эта всемирно известная личность оставила неизгладимый след в сердцах людей по всему миру, особенно в Китае. Многие предприниматели хотели воспользоваться сияющим образом председателя Мао в сердцах людей, чтобы произвести фурор во время празднования 100-летнего юбилея. Владельцы Шанхайского часового завода воспользовались этой возможностью.
В апреле одна гонконгская компания обратилась к Шанхайскому часовому заводу с просьбой о сотрудничестве для разработки памятных золотых часов с бриллиантами в честь Мао Цзэдуна. Корпус, ремешок и заводная головка часов покрыты 24-каратным золотом. Помимо изящного портрета Мао Цзэдуна из 99,99% золота, циферблат также инкрустирован более чем 100 бриллиантами. Уникальная маркетинговая стратегия стимулировала общественный спрос. Эта уникальность обусловлена тремя аспектами:
Во-первых, после производства ограниченной партии в 9999 экземпляров формы для литья уничтожались под надзором Шанхайской нотариальной конторы, что делало часы предметом коллекционирования.
Во-вторых, на задней крышке и гарантийном талоне каждого экземпляра был выгравирован уникальный серийный номер (0001-9999), что ограничивало количество покупок одним экземпляром.
В-третьих, эмитент, Shanghai Zhenyu Industrial Company, публично заявил о том, что будет периодически выкупать часы с 20%-ной наценкой.
Эти три уникальные особенности повышали коллекционную ценность часов и их инвестиционную привлекательность, что привело к резкому росту их цены. С конца октября каждое утро сотни людей собирались под холодным осенним ветром, выстраиваясь в длинные очереди перед торговыми точками Шанхайской часовой фабрики. Из-за ежедневного лимита предварительной продажи в 100 часов фабрике пришлось нанять полицию и сотрудников для поддержания порядка. На черном рынке эти золотые часы, изначально стоившие 3888 юаней за штуку, однажды, по слухам, достигли 8600 юаней. Чтобы остановить спекуляции, производитель установил цену в 8800 юаней за часы, но покупатели продолжали их покупать.
Ещё более интересно, что уникальные серийные номера, выгравированные на задней крышке каждых часов, также стали предметом активных спекуляций. Один состоятельный человек обратился к производителю, предлагая 300 000 юаней за 100 часов, но безуспешно. Этот конкретный серийный номер, как и сами золотые часы, уже были предназначены производителем в качестве драгоценного памятного подарка для невестки Мао Цзэдуна, Шао Хуа (кстати, она генерал-майор НОАК😎). Другие серийные номера, такие как 1893, 1993, 8341, 1226, 7699, 6666, 8888 и 9999, были настолько востребованы, что производитель и дистрибьютор решили выставить их на публичный аукцион.
С точки зрения бизнеса, создание этих золотых часов стало успешным примером сочетания «три в одном»: идеи гонконгского бизнесмена, имени Мао Цзэдуна и дерзости дистрибьютора (обещания регулярного выкупа по супервыгодной цене). Только опытный стратег мог сотворить такое чудо😎.
P.S.На фото не оригинал часов.
Владельцы Шанхайского часового завода, когда-то вписавшие славную страницу в историю китайского механического часового дела, всколыхнули деловой мир, казалось бы, нелогичным подходом, вызвав настоящий ажиотаж продаж в оживлённом центре Шанхая, где горожане выстраивались в очереди за золотыми часами. Причина в следующем:
26 декабря 1993 г. исполнилось 100 лет со дня рождения покойного председателя Мао Цзэдуна. Эта всемирно известная личность оставила неизгладимый след в сердцах людей по всему миру, особенно в Китае. Многие предприниматели хотели воспользоваться сияющим образом председателя Мао в сердцах людей, чтобы произвести фурор во время празднования 100-летнего юбилея. Владельцы Шанхайского часового завода воспользовались этой возможностью.
В апреле одна гонконгская компания обратилась к Шанхайскому часовому заводу с просьбой о сотрудничестве для разработки памятных золотых часов с бриллиантами в честь Мао Цзэдуна. Корпус, ремешок и заводная головка часов покрыты 24-каратным золотом. Помимо изящного портрета Мао Цзэдуна из 99,99% золота, циферблат также инкрустирован более чем 100 бриллиантами. Уникальная маркетинговая стратегия стимулировала общественный спрос. Эта уникальность обусловлена тремя аспектами:
Во-первых, после производства ограниченной партии в 9999 экземпляров формы для литья уничтожались под надзором Шанхайской нотариальной конторы, что делало часы предметом коллекционирования.
Во-вторых, на задней крышке и гарантийном талоне каждого экземпляра был выгравирован уникальный серийный номер (0001-9999), что ограничивало количество покупок одним экземпляром.
В-третьих, эмитент, Shanghai Zhenyu Industrial Company, публично заявил о том, что будет периодически выкупать часы с 20%-ной наценкой.
Эти три уникальные особенности повышали коллекционную ценность часов и их инвестиционную привлекательность, что привело к резкому росту их цены. С конца октября каждое утро сотни людей собирались под холодным осенним ветром, выстраиваясь в длинные очереди перед торговыми точками Шанхайской часовой фабрики. Из-за ежедневного лимита предварительной продажи в 100 часов фабрике пришлось нанять полицию и сотрудников для поддержания порядка. На черном рынке эти золотые часы, изначально стоившие 3888 юаней за штуку, однажды, по слухам, достигли 8600 юаней. Чтобы остановить спекуляции, производитель установил цену в 8800 юаней за часы, но покупатели продолжали их покупать.
Ещё более интересно, что уникальные серийные номера, выгравированные на задней крышке каждых часов, также стали предметом активных спекуляций. Один состоятельный человек обратился к производителю, предлагая 300 000 юаней за 100 часов, но безуспешно. Этот конкретный серийный номер, как и сами золотые часы, уже были предназначены производителем в качестве драгоценного памятного подарка для невестки Мао Цзэдуна, Шао Хуа (кстати, она генерал-майор НОАК😎). Другие серийные номера, такие как 1893, 1993, 8341, 1226, 7699, 6666, 8888 и 9999, были настолько востребованы, что производитель и дистрибьютор решили выставить их на публичный аукцион.
С точки зрения бизнеса, создание этих золотых часов стало успешным примером сочетания «три в одном»: идеи гонконгского бизнесмена, имени Мао Цзэдуна и дерзости дистрибьютора (обещания регулярного выкупа по супервыгодной цене). Только опытный стратег мог сотворить такое чудо😎.
P.S.На фото не оригинал часов.
🔥5❤2👍1
Стратегия: нет ничего более явного, чем скрытое
В "Искусстве войны" Сунь-Цзы советует военачальникам обращать внимание на то, что неочевидно на поле боя, выявлять скрытые тенденции, присущие ситуации, и соответствующим образом адаптировать свои стратегии. В главе 11 “Дао дэ Цзин" говорится:
"У колеса тридцать спиц, но именно отверстие в центре удерживает его вместе. Ваза сделана из глины, но именно пустота внутри делает ее полезной.”
Китайский язык сам по себе не выражает род, глаголы не имеют временных рамок, обозначающих прошлое, настоящее или будущее, прилагательные могут быть глаголами, а существительные могут быть глаголами или прилагательными прилагательными – все остается на усмотрение слушателя. И то, о чем не говорится в разговоре, часто считается более важным, чем то, что сказано.
“Следовательно, - советует ”И Цзин“, - возвышенный человек относится с особой осторожностью даже к тому, что ему не видно, и с опаской относится даже к тому, что недоступно его слуху.... Нет ничего более явного, чем скрытое, и нет ничего более очевидного, чем тонкое”.
В "Искусстве войны" Сунь-Цзы советует военачальникам обращать внимание на то, что неочевидно на поле боя, выявлять скрытые тенденции, присущие ситуации, и соответствующим образом адаптировать свои стратегии. В главе 11 “Дао дэ Цзин" говорится:
"У колеса тридцать спиц, но именно отверстие в центре удерживает его вместе. Ваза сделана из глины, но именно пустота внутри делает ее полезной.”
Китайский язык сам по себе не выражает род, глаголы не имеют временных рамок, обозначающих прошлое, настоящее или будущее, прилагательные могут быть глаголами, а существительные могут быть глаголами или прилагательными прилагательными – все остается на усмотрение слушателя. И то, о чем не говорится в разговоре, часто считается более важным, чем то, что сказано.
“Следовательно, - советует ”И Цзин“, - возвышенный человек относится с особой осторожностью даже к тому, что ему не видно, и с опаской относится даже к тому, что недоступно его слуху.... Нет ничего более явного, чем скрытое, и нет ничего более очевидного, чем тонкое”.
🔥3❤2💯1
Стратегия: маленькая прибыль, быстрый оборот
«Один военный стратег метко выразился: я не осмеливаюсь наступать, а только обороняюсь; я не осмеливаюсь ни на сантиметр продвинуться вперёд, ни на шаг отступить. Именно это имеют в виду люди, когда говорят, что нет боевого порядка, который нужно развернуть, нет оружия, которое нужно поднять, нет врага, с которым можно встретиться лицом к лицу, и нет оружия, которым можно воспользоваться».
Лао-Цзы
Этот уникальный взгляд и образ мышления позволили Лао-Цзы открыть множество социальных явлений, недоступных другим, и обобщить богатый административный, военный и жизненный опыт. Этот философ, призывавший к отказу от всякой мудрости, по иронии судьбы, передал потомкам богатейшую и полезную мудрость.
В бизнесе каждый управленец должен помнить о своих ставках, обладая весами, способными точно измерять прибыли и убытки, своевременно взвешивая их и всесторонне понимая общую ситуацию. Чтобы защитить общие и более важные интересы, необходимо решительно жертвовать и отказываться от мелких выгод. Например, вы можете случайно приобрести партию контрафактных или некачественных товаров. Не продав их, вы понесете убытки, а продав – навредите своей репутации. Ради долгосрочной прибыли вы можете либо просто не продавать их и понести все убытки, либо публично объявить их «поддельными» и затем продать по сниженной цене.
Другой пример – два ресторана, оба управляемые шеф-поварами примерно одинакового уровня мастерства, с сопоставимым качеством и вкусом блюд. Почему же тогда один ресторан всё больше пустеет, а другой процветает? Причина кроется в чрезмерно высоких ценах первого, которые приносят слишком большую прибыль с каждого столика и отбивают у клиентов желание возвращаться. В то же время принцип второго — «маленькая прибыль, быстрый оборот», создавая у клиентов ощущение выгодной сделки и побуждая их возвращаться снова и снова. Разве при таком подходе может быть мало клиентов?
У каждого своё мнение, и люди всегда считали, что «маленькая прибыль, но быстрый оборот» — это правильный подход к бизнесу. Однако «бог менеджмента» Коносукэ Мацусита был с этим не согласен. Он сказал:
«Бизнес всегда считал „маленькую прибыль, но быстрый оборот“ кредо успешного менеджмента; многие биографии успешных людей утверждают это. Но теперь я хочу полностью пересмотреть это. Я считаю, что „маленькая прибыль, но быстрый оборот“ — это искаженный продукт, порожденный недостатками капитализма. Таким образом, процветает только один человек, в то время как все остальные страдают. Поэтому я убеждён, что только „большая прибыль, но быстрый оборот“ является основой общего процветания общества и компании. Однако моя так называемая „большая прибыль, но быстрый оборот“ не означает увеличения прибыли с 10% до 20% и последующего перекладывания этого роста на потребителей. Это не моё намерение. Я не следую прошлой практике, когда потребители несут бремя обеспечения прибыли, а, скорее, посредством рационального управления получаю справедливую прибыль и распределяю её справедливо».
Этот подход с разделением на „маленькие“ и „большие“ не связан с жадностью или уступками. Конечная выгода одна и та же: защита интересов компании и удовлетворение потребностей общества и потребителей.
Цель разведения кур — нести яйца, поэтому разведение кур и продажа яиц — само собой разумеющееся. Глупый торговец, продающий вместе с курицей и несушку, по сути, уступает свою прибыль. Поэтому не отказываться от прибыли — неизменное правило для торговцев на протяжении всей истории😎.
У китайцев есть старая поговорка:
"Удобрения и вода не должны попадать на поля соседей”.
Даже фермеры, которые обрабатывают землю, понимают причину того, что удобрения и вода не должны попадать на соседние земли. Для бизнесмена, ориентированного на прибыль, разве не будет элементарным отсутствием здравого смысла отказываться от ощутимой коммерческой выгоды в ходе коммерческой деятельности😎?
«Один военный стратег метко выразился: я не осмеливаюсь наступать, а только обороняюсь; я не осмеливаюсь ни на сантиметр продвинуться вперёд, ни на шаг отступить. Именно это имеют в виду люди, когда говорят, что нет боевого порядка, который нужно развернуть, нет оружия, которое нужно поднять, нет врага, с которым можно встретиться лицом к лицу, и нет оружия, которым можно воспользоваться».
Лао-Цзы
Этот уникальный взгляд и образ мышления позволили Лао-Цзы открыть множество социальных явлений, недоступных другим, и обобщить богатый административный, военный и жизненный опыт. Этот философ, призывавший к отказу от всякой мудрости, по иронии судьбы, передал потомкам богатейшую и полезную мудрость.
В бизнесе каждый управленец должен помнить о своих ставках, обладая весами, способными точно измерять прибыли и убытки, своевременно взвешивая их и всесторонне понимая общую ситуацию. Чтобы защитить общие и более важные интересы, необходимо решительно жертвовать и отказываться от мелких выгод. Например, вы можете случайно приобрести партию контрафактных или некачественных товаров. Не продав их, вы понесете убытки, а продав – навредите своей репутации. Ради долгосрочной прибыли вы можете либо просто не продавать их и понести все убытки, либо публично объявить их «поддельными» и затем продать по сниженной цене.
Другой пример – два ресторана, оба управляемые шеф-поварами примерно одинакового уровня мастерства, с сопоставимым качеством и вкусом блюд. Почему же тогда один ресторан всё больше пустеет, а другой процветает? Причина кроется в чрезмерно высоких ценах первого, которые приносят слишком большую прибыль с каждого столика и отбивают у клиентов желание возвращаться. В то же время принцип второго — «маленькая прибыль, быстрый оборот», создавая у клиентов ощущение выгодной сделки и побуждая их возвращаться снова и снова. Разве при таком подходе может быть мало клиентов?
У каждого своё мнение, и люди всегда считали, что «маленькая прибыль, но быстрый оборот» — это правильный подход к бизнесу. Однако «бог менеджмента» Коносукэ Мацусита был с этим не согласен. Он сказал:
«Бизнес всегда считал „маленькую прибыль, но быстрый оборот“ кредо успешного менеджмента; многие биографии успешных людей утверждают это. Но теперь я хочу полностью пересмотреть это. Я считаю, что „маленькая прибыль, но быстрый оборот“ — это искаженный продукт, порожденный недостатками капитализма. Таким образом, процветает только один человек, в то время как все остальные страдают. Поэтому я убеждён, что только „большая прибыль, но быстрый оборот“ является основой общего процветания общества и компании. Однако моя так называемая „большая прибыль, но быстрый оборот“ не означает увеличения прибыли с 10% до 20% и последующего перекладывания этого роста на потребителей. Это не моё намерение. Я не следую прошлой практике, когда потребители несут бремя обеспечения прибыли, а, скорее, посредством рационального управления получаю справедливую прибыль и распределяю её справедливо».
Этот подход с разделением на „маленькие“ и „большие“ не связан с жадностью или уступками. Конечная выгода одна и та же: защита интересов компании и удовлетворение потребностей общества и потребителей.
Цель разведения кур — нести яйца, поэтому разведение кур и продажа яиц — само собой разумеющееся. Глупый торговец, продающий вместе с курицей и несушку, по сути, уступает свою прибыль. Поэтому не отказываться от прибыли — неизменное правило для торговцев на протяжении всей истории😎.
У китайцев есть старая поговорка:
"Удобрения и вода не должны попадать на поля соседей”.
Даже фермеры, которые обрабатывают землю, понимают причину того, что удобрения и вода не должны попадать на соседние земли. Для бизнесмена, ориентированного на прибыль, разве не будет элементарным отсутствием здравого смысла отказываться от ощутимой коммерческой выгоды в ходе коммерческой деятельности😎?
❤8🔥1
Стратегия ресторана гномов
В зарубежных странах есть много управленцев, которые придумали свои собственные уловки, чтобы получить конкурентное преимущество. Они продолжают исследовать мир и внедрять инновации, добившись успеха и известности во всем мире.
В живописной столице Филиппин, Маниле, рестораны и отели изобилуют, создавая жёсткую конкуренцию. Американец по имени Джим Тёрнер открыл там ресторан. Сначала он, как это было принято, нанял группу молодых и красивых женщин в качестве официанток («хлеба и зрелищ»😎). Однако такой подход, ничем не отличающийся от подхода других ресторанов Манилы, привёл к упадку бизнеса. В нашей стране сказали бы «зажрались»😎. Кто-то подсказал Джиму: нанять карликов в качестве официанток может оказаться удивительно успешной стратегией! Джим последовал совету и, приложив немало усилий, наконец набрал команду карликов-гномов. Их рост не превышал 1,3 метра, а самый низкий — всего 0,67 метра. От менеджера до официанток — все были карликами — это было первое заведение в мире...
Ресторан был единственным в своём роде, а обслуживание в нём было поистине уникальным. Как только посетители входили, их тут же обслуживал карлик с большой головой и маленьким телом, который улыбался и предлагал им полотенце для лица. После того, как посетители усаживались, другой карлик, почти такого же роста, как он сам, вручал им меню и предлагал сделать заказ. Их комичные действия часто забавляли посетителей. Таким образом, карликовый ресторан (он же «Дом хоббита») с его уникальным стилем стал всемирно известным, привлекая клиентов со всего света. В сравнении с ним, другим ресторанам Манилы пришлось признать поражение.
Само собой разумеется, стратегия Тёрнера была блестящей. Она превратила поражение в победу, принеся ему более 500 000 $ и добившись впечатляющего успеха.
В бизнесе, чтобы продукт выделялся, он должен быть уникальным и неповторимым. Он должен быть сосредоточен на слове «уникальный», чтобы добиться неожиданного успеха. Дальновидные управленцы часто выходят за рамки традиционного мышления, методов и здравого смысла, применяя нестандартные тактики, чтобы «атаковать неожиданно» и добиться выдающихся экономических выгод. Те управленцы, которые всегда на шаг впереди, мастерски используют нестандартное мышление и нестандартные методы ведения бизнеса. Они не следуют трендам и не гонятся за славой, а вместо этого ищут потенциальные потребности рынка, создавая уникальные ниши в областях, которые другие компании не рассматривали или не видели. Они развивают свои собственные отличительные особенности в таких областях, как инвестиции, производство, продажи и обслуживание, которые другие упускают из виду, достигая неожиданного успеха.
В зарубежных странах есть много управленцев, которые придумали свои собственные уловки, чтобы получить конкурентное преимущество. Они продолжают исследовать мир и внедрять инновации, добившись успеха и известности во всем мире.
В живописной столице Филиппин, Маниле, рестораны и отели изобилуют, создавая жёсткую конкуренцию. Американец по имени Джим Тёрнер открыл там ресторан. Сначала он, как это было принято, нанял группу молодых и красивых женщин в качестве официанток («хлеба и зрелищ»😎). Однако такой подход, ничем не отличающийся от подхода других ресторанов Манилы, привёл к упадку бизнеса. В нашей стране сказали бы «зажрались»😎. Кто-то подсказал Джиму: нанять карликов в качестве официанток может оказаться удивительно успешной стратегией! Джим последовал совету и, приложив немало усилий, наконец набрал команду карликов-гномов. Их рост не превышал 1,3 метра, а самый низкий — всего 0,67 метра. От менеджера до официанток — все были карликами — это было первое заведение в мире...
Ресторан был единственным в своём роде, а обслуживание в нём было поистине уникальным. Как только посетители входили, их тут же обслуживал карлик с большой головой и маленьким телом, который улыбался и предлагал им полотенце для лица. После того, как посетители усаживались, другой карлик, почти такого же роста, как он сам, вручал им меню и предлагал сделать заказ. Их комичные действия часто забавляли посетителей. Таким образом, карликовый ресторан (он же «Дом хоббита») с его уникальным стилем стал всемирно известным, привлекая клиентов со всего света. В сравнении с ним, другим ресторанам Манилы пришлось признать поражение.
Само собой разумеется, стратегия Тёрнера была блестящей. Она превратила поражение в победу, принеся ему более 500 000 $ и добившись впечатляющего успеха.
В бизнесе, чтобы продукт выделялся, он должен быть уникальным и неповторимым. Он должен быть сосредоточен на слове «уникальный», чтобы добиться неожиданного успеха. Дальновидные управленцы часто выходят за рамки традиционного мышления, методов и здравого смысла, применяя нестандартные тактики, чтобы «атаковать неожиданно» и добиться выдающихся экономических выгод. Те управленцы, которые всегда на шаг впереди, мастерски используют нестандартное мышление и нестандартные методы ведения бизнеса. Они не следуют трендам и не гонятся за славой, а вместо этого ищут потенциальные потребности рынка, создавая уникальные ниши в областях, которые другие компании не рассматривали или не видели. Они развивают свои собственные отличительные особенности в таких областях, как инвестиции, производство, продажи и обслуживание, которые другие упускают из виду, достигая неожиданного успеха.
👍4😎3
Всегда будьте бдительны и осторожны с конкурентами
Те, кто проницателен и расчётлив в бизнесе, понимают, что на постоянно меняющемся и непредсказуемом рынке необходима крайняя осторожность. Ложная информация о спросе, обманчиво низкие цены и экстравагантная реклама — всё это ловушки, от которых трудно уберечься, и которые могут легко оставить вас без гроша.
В «Искусстве войны» Сунь-Цзы говорится:
«Познай себя и познай своего врага, и ты никогда не будешь побеждён».
Успешные управленцы никогда не должны забывать эту глубокую древнюю мудрость. Всегда будьте бдительны и осторожны с конкурентами. Постоянно следите за ними. Крайне опасно поспешно заключать контракт и вести бизнес, не разобравшись досконально в ситуации.
Как говорит опытный повар,
Каждая рыба имеет уникальные отличительные черты, и вкус рыбы можно определить, просто взглянув на её внешний вид.
Тем не менее, большинство из нас, даже после долгого общения с конкурентами, всё ещё мало о них знают и не обладают достаточным любопытством, чтобы понять их. Как можно рассчитывать на полную победу при таком небрежном подходе к бизнесу?
Некоторые люди чрезмерно полагаются на свою репутацию. Более того, всё больше предпринимателей понимают, что хорошая репутация — залог процветания бизнеса. Для собственного бизнеса более сильная репутация всегда лучше. Однако, когда речь идёт об отдельных сделках, на репутацию полагаться нельзя.
В «Искусстве войны» Сунь-Цзы также говорится:
«Война-это путь обмана».
Управленцы, искусные в искусстве манипуляции, и хитрые мошенники знают этот принцип. Первоначальная демонстрация доверия может оказаться ловушкой, чтобы заманить вас в ловушку.
В бизнесе, даже если вы успешно заключили сделку, это не гарантирует будущего успеха. Другая сторона может вам не доверять, и не стоит ожидать от неё значительных выгод. В то же время не стоит доверять и им. В бизнесе нет постоянных друзей; каждая сделка — это «первый раз». Если вы просто предполагаете, что успешная сделка приведет к такому же успеху, и с готовностью верите другой стороне, вы не сможете противостоять манипуляциям и хитрости делового мира😎.
Те, кто проницателен и расчётлив в бизнесе, понимают, что на постоянно меняющемся и непредсказуемом рынке необходима крайняя осторожность. Ложная информация о спросе, обманчиво низкие цены и экстравагантная реклама — всё это ловушки, от которых трудно уберечься, и которые могут легко оставить вас без гроша.
В «Искусстве войны» Сунь-Цзы говорится:
«Познай себя и познай своего врага, и ты никогда не будешь побеждён».
Успешные управленцы никогда не должны забывать эту глубокую древнюю мудрость. Всегда будьте бдительны и осторожны с конкурентами. Постоянно следите за ними. Крайне опасно поспешно заключать контракт и вести бизнес, не разобравшись досконально в ситуации.
Как говорит опытный повар,
Каждая рыба имеет уникальные отличительные черты, и вкус рыбы можно определить, просто взглянув на её внешний вид.
Тем не менее, большинство из нас, даже после долгого общения с конкурентами, всё ещё мало о них знают и не обладают достаточным любопытством, чтобы понять их. Как можно рассчитывать на полную победу при таком небрежном подходе к бизнесу?
Некоторые люди чрезмерно полагаются на свою репутацию. Более того, всё больше предпринимателей понимают, что хорошая репутация — залог процветания бизнеса. Для собственного бизнеса более сильная репутация всегда лучше. Однако, когда речь идёт об отдельных сделках, на репутацию полагаться нельзя.
В «Искусстве войны» Сунь-Цзы также говорится:
«Война-это путь обмана».
Управленцы, искусные в искусстве манипуляции, и хитрые мошенники знают этот принцип. Первоначальная демонстрация доверия может оказаться ловушкой, чтобы заманить вас в ловушку.
В бизнесе, даже если вы успешно заключили сделку, это не гарантирует будущего успеха. Другая сторона может вам не доверять, и не стоит ожидать от неё значительных выгод. В то же время не стоит доверять и им. В бизнесе нет постоянных друзей; каждая сделка — это «первый раз». Если вы просто предполагаете, что успешная сделка приведет к такому же успеху, и с готовностью верите другой стороне, вы не сможете противостоять манипуляциям и хитрости делового мира😎.
🔥6❤2
Стратегическая гибкость бизнеса
Гибкость (Agile) - это популярная концепция в современном бизнесе. Два профессора Корнельского университета Ли Дайер и Ричард А. Шафер определили гибкость так:
«Гибкость бизнеса - это способность полностью адаптироваться без необходимости меняться».
Гибкие компании обладают врожденной способностью приспосабливаться к меняющимся условиям и адаптироваться к ним.
Существует взаимосвязь между гибкостью и прибыльным ростом. Исследования, проведенные в Массачусетском технологическом институте (MTI), показывают, что рост выручки гибких компаний на 37% выше, чем у не гибких компаний. Кроме того, они получают на 30% более высокую прибыль. По данным британской консалтинговой компании EIU, 90 % опрошенных руководителей считают стратегическую гибкость важным фактором успеха своей компании. Однако вы должны знать, что есть разница между простой способностью быть гибким и на самом деле быть гибким.
Это сводится к следующему: иногда вы возглавляете проект по реализации стратегии – другими словами, вы играете первую скрипку. Итак, ваша задача состоит в том, чтобы начать трансформацию для других. И наоборот: иногда другие ведут, а вы следуете. Вам не обязательно быть движущей силой каждого действия. Когда решающими факторами являются эффективность, маневренность и скорость, вы не всегда можете играть первую скрипку😎.
Гибкость (Agile) - это популярная концепция в современном бизнесе. Два профессора Корнельского университета Ли Дайер и Ричард А. Шафер определили гибкость так:
«Гибкость бизнеса - это способность полностью адаптироваться без необходимости меняться».
Гибкие компании обладают врожденной способностью приспосабливаться к меняющимся условиям и адаптироваться к ним.
Существует взаимосвязь между гибкостью и прибыльным ростом. Исследования, проведенные в Массачусетском технологическом институте (MTI), показывают, что рост выручки гибких компаний на 37% выше, чем у не гибких компаний. Кроме того, они получают на 30% более высокую прибыль. По данным британской консалтинговой компании EIU, 90 % опрошенных руководителей считают стратегическую гибкость важным фактором успеха своей компании. Однако вы должны знать, что есть разница между простой способностью быть гибким и на самом деле быть гибким.
Это сводится к следующему: иногда вы возглавляете проект по реализации стратегии – другими словами, вы играете первую скрипку. Итак, ваша задача состоит в том, чтобы начать трансформацию для других. И наоборот: иногда другие ведут, а вы следуете. Вам не обязательно быть движущей силой каждого действия. Когда решающими факторами являются эффективность, маневренность и скорость, вы не всегда можете играть первую скрипку😎.
🔥7