Постановка целей: зависимость от «знания»
Хотя «победа» — цель стратегического мышления, определение этой цели не является субъективным или желаемым за действительное; оно должно основываться на «знании». В «Искусстве войны» подчёркивается, что определение стратегических целей требует «знания» как предпосылки и условия.
«Знание» — ключевое слово в «Искусстве войны». Ключевое значение слова определяется не частотой его употребления в тексте, а его ключевой ролью в общей идеологической структуре «Искусства войны». Китайский учёный считает:
Слово «знание» не только часто встречается в труде Сунь-Цзы — всего 79 раз, и только в 2 главах из 13 глав оно полностью отсутствует, — но и имеет важное значение в контексте мысли. Кроме того, существует множество слов, тесно связанных со словом «знание», например, «мудрость» (7 раз), «стратегия» (11 раз) и «планирование» (11 раз).
Внимательно перечитав эти главы , вы обнаружите, что в них действительно нет слова «знание». Отсутствие «знания» не означает, что оно не важно. Эти две главы раскрывают идеи виртуальности и реальности, необычности и ортодоксальности и т. д. Диалектика😎…Наука о развитии…Все эти идеи основаны на «знании» и даже могут считаться результатом «знания».
«Знание» — это одновременно и существительное, и глагол. Как существительное оно означает знание; как глагол — действие или этап приобретения знания. Это не только знание, но и уровень глубокого понимания. В реальной жизни люди не могут знать всего и не могут стать по-настоящему мудрыми. Как сказал Конфуций, «любовь к учению близка к мудрости». По мнению Конфуция, любовь к учению — это способ поиска знаний. Накопление знаний не обязательно приводит к мудрости, а любовь к учению не обязательно приводит к познанию. Любовь к учению может лишь приблизиться к мудрости, а мудрость — предел познания.
В целом, формулирование целей стратегического мышления имеет свою основу. Ориентация на противника, ориентация на себя, ориентация на объективные условия, ориентация на субъективные условия и т. д. — всё это объекты, которые необходимо исследовать в процессе постановки или пересмотра целей. Рассматривая весь текст «Искусства войны», можно обнаружить, что в «Искусстве войны» не только выдвигается понятие «знания», но и содержится систематическое обсуждение этого понятия. Другими словами, Сунь-Цзы систематически объяснил, зачем знать, что знать, как знать и т. д. Зачем нам нужно знать? Сунь-Цзы считал, что
«Мудрые правители и мудрые генералы способны побеждать других и достигать успеха, превосходя толпу, потому что они знают будущее».
Он предлагал не просто знать, но знать будущее. Чтобы знать или предвидеть будущее, необходимо создать мощную систему разведки. Только так мы можем обеспечить основу для процесса планирования. Если мы не знаем, то, как сказал маршал Лю Бочэн, учившийся в военной академии им. Фрунзе:
«Если пять элементов не ясны, мы проиграем окончательно».
Хотя «победа» — цель стратегического мышления, определение этой цели не является субъективным или желаемым за действительное; оно должно основываться на «знании». В «Искусстве войны» подчёркивается, что определение стратегических целей требует «знания» как предпосылки и условия.
«Знание» — ключевое слово в «Искусстве войны». Ключевое значение слова определяется не частотой его употребления в тексте, а его ключевой ролью в общей идеологической структуре «Искусства войны». Китайский учёный считает:
Слово «знание» не только часто встречается в труде Сунь-Цзы — всего 79 раз, и только в 2 главах из 13 глав оно полностью отсутствует, — но и имеет важное значение в контексте мысли. Кроме того, существует множество слов, тесно связанных со словом «знание», например, «мудрость» (7 раз), «стратегия» (11 раз) и «планирование» (11 раз).
Внимательно перечитав эти главы , вы обнаружите, что в них действительно нет слова «знание». Отсутствие «знания» не означает, что оно не важно. Эти две главы раскрывают идеи виртуальности и реальности, необычности и ортодоксальности и т. д. Диалектика😎…Наука о развитии…Все эти идеи основаны на «знании» и даже могут считаться результатом «знания».
«Знание» — это одновременно и существительное, и глагол. Как существительное оно означает знание; как глагол — действие или этап приобретения знания. Это не только знание, но и уровень глубокого понимания. В реальной жизни люди не могут знать всего и не могут стать по-настоящему мудрыми. Как сказал Конфуций, «любовь к учению близка к мудрости». По мнению Конфуция, любовь к учению — это способ поиска знаний. Накопление знаний не обязательно приводит к мудрости, а любовь к учению не обязательно приводит к познанию. Любовь к учению может лишь приблизиться к мудрости, а мудрость — предел познания.
В целом, формулирование целей стратегического мышления имеет свою основу. Ориентация на противника, ориентация на себя, ориентация на объективные условия, ориентация на субъективные условия и т. д. — всё это объекты, которые необходимо исследовать в процессе постановки или пересмотра целей. Рассматривая весь текст «Искусства войны», можно обнаружить, что в «Искусстве войны» не только выдвигается понятие «знания», но и содержится систематическое обсуждение этого понятия. Другими словами, Сунь-Цзы систематически объяснил, зачем знать, что знать, как знать и т. д. Зачем нам нужно знать? Сунь-Цзы считал, что
«Мудрые правители и мудрые генералы способны побеждать других и достигать успеха, превосходя толпу, потому что они знают будущее».
Он предлагал не просто знать, но знать будущее. Чтобы знать или предвидеть будущее, необходимо создать мощную систему разведки. Только так мы можем обеспечить основу для процесса планирования. Если мы не знаем, то, как сказал маршал Лю Бочэн, учившийся в военной академии им. Фрунзе:
«Если пять элементов не ясны, мы проиграем окончательно».
🔥5
Требования Сунь-Цзы к стратегическому мышлению полководцев
Каковы требования Сунь-Цзы к стратегическому мышлению полководцев? Вкратце, можно выделить четыре ключевых слова: умение видеть победу, победа, умение сражаться и знание военного дела.
Так называемое «видение победы» означает, что полководцы должны уметь предвидеть условия и закономерности победы и поражения на войне. «Видение победы» — важная способность стратегического мышления, которой должны обладать полководцы, поскольку без этой способности стратегического предвидения им будет трудно руководить войной, а сама способность стратегического предвидения является важным аспектом стратегического мышления. Сунь-Цзы сказал:
Видеть победу – это не более, чем то, что известно всем, а это не лучшее из добра; победить в битве и получить всеобщую похвалу – не лучшее из добра. Поэтому способность поднять волос не считается признаком силы, видеть солнце и луну не считается признаком хорошего зрения, а слышать гром не считается признаком хорошего слуха.
Сунь-Цзы считал, что способность предвидеть возможности победы или поражения, которые таятся в военных условиях, которые видят обычные люди, и способность предвидеть выигрышные стратегии, которые могут придумать обычные люди, не означает, что полководец обладает исключительной мудростью. Сунь-Цзы требовал от них уникальной проницательности и стратегического мышления, которых нет у обычных людей. Полководцы, обладающие этой способностью, способны видеть преимущества и тенденции в объективных условиях войны, которые не видят другие, и разрабатывать стратегии, которые «лучше, чем просто победить», которые обычные люди не способны воспринять.
Так называемая «победа» означает, что полководец должен уметь творчески проявлять свою субъективную инициативу, основываясь на предвидении законов победы и поражения в войне, и использовать стратегическое мышление для планирования путей к победе и разработки выигрышных стратегий. Сунь-Цзы считал, что «стремление к победе» является важной сущностью стратегического мышления полководца и высшим её проявлением.
Сунь-Цзы выделил 4 аспекта требований к способности побеждать (умению сражаться). Есть ли у вас силы выиграть битву? Возникла ли возможность победы и была ли она использована? Возможна ли победа? Были ли учтены объективные факторы? Короче говоря, эти факторы включают в себя силу, время, возможность и влияние объективных условий. Управленцы могут опираться на мудрость Сунь-Цзы для решения общих задач на практике, учитывая наличие условий, своевременность, вероятность успеха и объективные условия. Способность побеждать, по сути, заключается в способности понимать эти вопросы.
«Знание военного дела» имеет двойное значение. Китайский иероглиф относится, с одной стороны, к солдатам, а с другой — к военному делу и войне. Следовательно, понимание требует синтеза этих значений. Гуань-Цзы считал, что мудрый правитель, выбирая добродетельных людей, будет проверять тех, кто известен своей храбростью, отправляя их на военную службу, а тех, кто известен своей мудростью, – на должности чиновников. Те, кто проявил свои заслуги на военной службе, будут повышены в должности, а те, кто проявил себя в правительстве, будут назначены на государственную должность. Таким образом, мужество и трусость можно было оценить по военным достижениям, а мудрость и глупость – по их действиям в управлении. Поэтому, различие между мужеством и трусостью, глупостью и мудростью будет чётко различимо. На войне, после того как стратегические решения и оперативные планы определены, выбор правильного полководца для их реализации становится решающим фактором в достижении победы. Без хороших вождей, разбирающихся в стратегии, к кому может обратиться государство в период кризиса?
👉Требования к стратегическому мышлению, по Сунь-Цзы, включают в себя способность видеть победу, побеждать, владеть военным искусством и понимать военную стратегию. Умение видеть победу — предпосылка, умение побеждать — ключ, умение понимать военную стратегию — основа, а умение владеть военным искусством — цель😎.
Каковы требования Сунь-Цзы к стратегическому мышлению полководцев? Вкратце, можно выделить четыре ключевых слова: умение видеть победу, победа, умение сражаться и знание военного дела.
Так называемое «видение победы» означает, что полководцы должны уметь предвидеть условия и закономерности победы и поражения на войне. «Видение победы» — важная способность стратегического мышления, которой должны обладать полководцы, поскольку без этой способности стратегического предвидения им будет трудно руководить войной, а сама способность стратегического предвидения является важным аспектом стратегического мышления. Сунь-Цзы сказал:
Видеть победу – это не более, чем то, что известно всем, а это не лучшее из добра; победить в битве и получить всеобщую похвалу – не лучшее из добра. Поэтому способность поднять волос не считается признаком силы, видеть солнце и луну не считается признаком хорошего зрения, а слышать гром не считается признаком хорошего слуха.
Сунь-Цзы считал, что способность предвидеть возможности победы или поражения, которые таятся в военных условиях, которые видят обычные люди, и способность предвидеть выигрышные стратегии, которые могут придумать обычные люди, не означает, что полководец обладает исключительной мудростью. Сунь-Цзы требовал от них уникальной проницательности и стратегического мышления, которых нет у обычных людей. Полководцы, обладающие этой способностью, способны видеть преимущества и тенденции в объективных условиях войны, которые не видят другие, и разрабатывать стратегии, которые «лучше, чем просто победить», которые обычные люди не способны воспринять.
Так называемая «победа» означает, что полководец должен уметь творчески проявлять свою субъективную инициативу, основываясь на предвидении законов победы и поражения в войне, и использовать стратегическое мышление для планирования путей к победе и разработки выигрышных стратегий. Сунь-Цзы считал, что «стремление к победе» является важной сущностью стратегического мышления полководца и высшим её проявлением.
Сунь-Цзы выделил 4 аспекта требований к способности побеждать (умению сражаться). Есть ли у вас силы выиграть битву? Возникла ли возможность победы и была ли она использована? Возможна ли победа? Были ли учтены объективные факторы? Короче говоря, эти факторы включают в себя силу, время, возможность и влияние объективных условий. Управленцы могут опираться на мудрость Сунь-Цзы для решения общих задач на практике, учитывая наличие условий, своевременность, вероятность успеха и объективные условия. Способность побеждать, по сути, заключается в способности понимать эти вопросы.
«Знание военного дела» имеет двойное значение. Китайский иероглиф относится, с одной стороны, к солдатам, а с другой — к военному делу и войне. Следовательно, понимание требует синтеза этих значений. Гуань-Цзы считал, что мудрый правитель, выбирая добродетельных людей, будет проверять тех, кто известен своей храбростью, отправляя их на военную службу, а тех, кто известен своей мудростью, – на должности чиновников. Те, кто проявил свои заслуги на военной службе, будут повышены в должности, а те, кто проявил себя в правительстве, будут назначены на государственную должность. Таким образом, мужество и трусость можно было оценить по военным достижениям, а мудрость и глупость – по их действиям в управлении. Поэтому, различие между мужеством и трусостью, глупостью и мудростью будет чётко различимо. На войне, после того как стратегические решения и оперативные планы определены, выбор правильного полководца для их реализации становится решающим фактором в достижении победы. Без хороших вождей, разбирающихся в стратегии, к кому может обратиться государство в период кризиса?
👉Требования к стратегическому мышлению, по Сунь-Цзы, включают в себя способность видеть победу, побеждать, владеть военным искусством и понимать военную стратегию. Умение видеть победу — предпосылка, умение побеждать — ключ, умение понимать военную стратегию — основа, а умение владеть военным искусством — цель😎.
❤2👍2🔥2💯1
Стратег - принимает решения, а аналитик не принимает
Стратег-принимает решения, а аналитик не принимает. Есть известный диалог-шедевр Штирлица и генерала из «17 мгновений весны» на эту тему. Генерал говорит:
А тот, кто воспитывался под началом какого-то вождя - обязательно теряет инициативу. И ловкость приобретает, аналитиком становится. Но! Теряет способность принимать самостоятельные решения.
В качестве примера из жизни можно привести начальника внешней разведки КГБ СССР генерал-лейтенанта Шебаршина Л.В. В своей книге он корит себя за то, что не принял нужного решения во время развала СССР. Почему? Потому, что он был аналитиком и аналитиком остался.
Стратег-принимает решения, а аналитик не принимает. Есть известный диалог-шедевр Штирлица и генерала из «17 мгновений весны» на эту тему. Генерал говорит:
А тот, кто воспитывался под началом какого-то вождя - обязательно теряет инициативу. И ловкость приобретает, аналитиком становится. Но! Теряет способность принимать самостоятельные решения.
В качестве примера из жизни можно привести начальника внешней разведки КГБ СССР генерал-лейтенанта Шебаршина Л.В. В своей книге он корит себя за то, что не принял нужного решения во время развала СССР. Почему? Потому, что он был аналитиком и аналитиком остался.
🔥8❤2👏1🤝1
Стратегия: видеть то, чего не видят другие
Я вижу то, чего не видят другие. Видеть то, чего не видят другие, значит знать то, чего не знают другие. Знание того, чего не знают другие, позволяет понять то, чего не понимают другие. Понимая то, чего не понимают другие, я делаю то, что не могут другие.
Не Сунь-Цзы😎
Эта древняя философская последовательность представляет собой нечто большее, чем поэтическую абстракцию — она описывает фундаментальную архитектуру человеческого развития и инноваций. От Дарвина, осознавшего значение клювов вьюрков, до Стива Джобса, представившего компьютеры как персональные инструменты, самые влиятельные личности в истории следовали этой точной последовательности: исключительное восприятие, ведущее к уникальным знаниям, углубляющееся в глубокое понимание и достигающее кульминации в беспрецедентных способностях. Тем не менее, этот путь, хотя и доступен любому достаточно целеустремленному человеку, остаётся в значительной степени непризнанным и недостаточно развитым в наших образовательных и социальных системах. Понимание его механизмов способствует как личностной трансформации, так и общественному развитию.
👉Видеть то, чего не видят другие, позволяют методы концептуального анализа и проектирования научной школы С.П.Никанорова😎.
Я вижу то, чего не видят другие. Видеть то, чего не видят другие, значит знать то, чего не знают другие. Знание того, чего не знают другие, позволяет понять то, чего не понимают другие. Понимая то, чего не понимают другие, я делаю то, что не могут другие.
Не Сунь-Цзы😎
Эта древняя философская последовательность представляет собой нечто большее, чем поэтическую абстракцию — она описывает фундаментальную архитектуру человеческого развития и инноваций. От Дарвина, осознавшего значение клювов вьюрков, до Стива Джобса, представившего компьютеры как персональные инструменты, самые влиятельные личности в истории следовали этой точной последовательности: исключительное восприятие, ведущее к уникальным знаниям, углубляющееся в глубокое понимание и достигающее кульминации в беспрецедентных способностях. Тем не менее, этот путь, хотя и доступен любому достаточно целеустремленному человеку, остаётся в значительной степени непризнанным и недостаточно развитым в наших образовательных и социальных системах. Понимание его механизмов способствует как личностной трансформации, так и общественному развитию.
👉Видеть то, чего не видят другие, позволяют методы концептуального анализа и проектирования научной школы С.П.Никанорова😎.
❤3🔥2
Тактика: будьте гибкими и не упускайте возможности
Люди часто предполагают, что знаменитости живут в необычной обстановке и что их связи с ними должны быть необычными. Это чувство побуждает людей подражать им, и вещи, связанные со знаменитостями, как правило, становятся очень востребованными.
В 1964 г. французская кинозвезда Ален Делон (который не пьёт одеколон😎), сыгравший главную роль в фильме «Зорро», впервые посетил Японию. Это событие привлекло пристальное внимание Син Кюк Хо, менеджера японской компании Lotte Gum.
В то время Lotte Gum переживала вялый рост продаж и денежных потоков. После долгих раздумий Син Кюк Хо отправил сотрудников на поиски способов пригласить Алена Делона на фабрику, решив использовать эту возможность как рекламный повод для того, чтобы встряхнуть пассивное состояние компании.
В тот день вся фабрика была украшена огнями и царила праздничная атмосфера. Менеджеры компании выстроились у ворот, чтобы приветствовать Алена Делона. Син Кюк Хо тщательно организовал встречу с 6 сотрудниками, вооруженными микродиктофонами, которые постоянно сопровождали Алена Делона. Также был нанят видеооператор для съёмки всей экскурсии. После осмотра цехов смешивания и прессования Ален Делон перешёл в упаковочный цех. Там он попробовал жевательную резинку и небрежно заметил:
Я никогда не думал, что в Японии такая замечательная жвачка...
Это замечание было записано восторженными сотрудниками, сопровождавшими его. С того вечера по телевидению ежедневно появлялась завораживающая реклама: Ален Делон, улыбаясь, пробует маленький кусочек жвачки...
Эта реклама сразу же приковала к себе тысячи поклонников Алена Делона в Японии, которые бросились покупать жвачку. Вскоре жвачка Lotte была распродана во всех магазинах, и все её запасы исчезли.
Син Кюк Хо спас свою компанию Lotte, которая была на грани краха, благодаря умению видеть то, чего не видят другие😎.
С психологической точки зрения, каждый человек неизбежно испытывает чувство паники, сталкиваясь с внезапными событиями, неожиданными потрясениями и переменами. Вопрос в том, как это контролировать. Лучший способ добиться этого — хладнокровная и безжалостная тактика😎.
Ален Делон, Ален Делон не пьёт одеколон
Ален Делон, Ален Делон пьёт двойной бурбон
Ален Делон говорит по-французски
Nautilus Pompilius
Люди часто предполагают, что знаменитости живут в необычной обстановке и что их связи с ними должны быть необычными. Это чувство побуждает людей подражать им, и вещи, связанные со знаменитостями, как правило, становятся очень востребованными.
В 1964 г. французская кинозвезда Ален Делон (который не пьёт одеколон😎), сыгравший главную роль в фильме «Зорро», впервые посетил Японию. Это событие привлекло пристальное внимание Син Кюк Хо, менеджера японской компании Lotte Gum.
В то время Lotte Gum переживала вялый рост продаж и денежных потоков. После долгих раздумий Син Кюк Хо отправил сотрудников на поиски способов пригласить Алена Делона на фабрику, решив использовать эту возможность как рекламный повод для того, чтобы встряхнуть пассивное состояние компании.
В тот день вся фабрика была украшена огнями и царила праздничная атмосфера. Менеджеры компании выстроились у ворот, чтобы приветствовать Алена Делона. Син Кюк Хо тщательно организовал встречу с 6 сотрудниками, вооруженными микродиктофонами, которые постоянно сопровождали Алена Делона. Также был нанят видеооператор для съёмки всей экскурсии. После осмотра цехов смешивания и прессования Ален Делон перешёл в упаковочный цех. Там он попробовал жевательную резинку и небрежно заметил:
Я никогда не думал, что в Японии такая замечательная жвачка...
Это замечание было записано восторженными сотрудниками, сопровождавшими его. С того вечера по телевидению ежедневно появлялась завораживающая реклама: Ален Делон, улыбаясь, пробует маленький кусочек жвачки...
Эта реклама сразу же приковала к себе тысячи поклонников Алена Делона в Японии, которые бросились покупать жвачку. Вскоре жвачка Lotte была распродана во всех магазинах, и все её запасы исчезли.
Син Кюк Хо спас свою компанию Lotte, которая была на грани краха, благодаря умению видеть то, чего не видят другие😎.
С психологической точки зрения, каждый человек неизбежно испытывает чувство паники, сталкиваясь с внезапными событиями, неожиданными потрясениями и переменами. Вопрос в том, как это контролировать. Лучший способ добиться этого — хладнокровная и безжалостная тактика😎.
Ален Делон, Ален Делон не пьёт одеколон
Ален Делон, Ален Делон пьёт двойной бурбон
Ален Делон говорит по-французски
Nautilus Pompilius
👍7❤1
Факторы, влияющие на стратегическое мышление управленцев по Сунь-Цзы
1️⃣ Политическая осведомлённость. Фразы Сунь-Цзы о «приношении пользы господину» и «защите народа» были основополагающими требованиями того времени. В современном понимании это означает политическую осведомлённость. Политическая осведомлённость в первую очередь относится к политическому мышлению, политическим взглядам, а также к отношению и оценке политических явлений. Требование к управленцам укреплять свою политическую осведомлённость требует от них сохранять ясное политическое мышление в быстро меняющихся и сложных обстоятельствах, обладать правильным политическим мышлением, твёрдой политической позицией, а также острым политическим наблюдением и проницательностью.
2️⃣ Теоретическое совершенствование. Теоретическое совершенствование относится к проявлению совершенствования личности, будь то через благородство характера, глубокие знания или правильную речь и поведение. С точки зрения теоретического применения, управленцы должны уметь применять фундаментальные принципы и научные методы для анализа и понимания различных практических проблем, стоящих перед компанией и страной, а также для анализа и различения различных точек зрения в современном идеологическом и общественном ландшафте. Они должны придерживаться диалектики, сбалансированно анализируя проблемы, видя как положительные, так и отрицательные стороны. Они должны придерживаться проблемно-ориентированного подхода, обладая проницательностью для выявления проблем, ясностью для их различения и осознанностью для их решения.
3️⃣ Компетентность и качество. Фразы Сунь-Цзы: «видеть победу», «победить врага», «быть искусным в бою» и «знать военное дело» – это требования к компетентности. Хотя требования Сунь-Цзы были предназначены специально для генералов, они могут быть применимы и к управленцам. Их влияние на стратегическое мышление прежде всего проявляется в способности брать на себя ответственность и выдерживать испытания. Эта способность брать на себя ответственность означает брать на себя решение проблем социума (семьи, компании, страны). Социум всегда смотрел на управленцев как на свою «опору» в решении проблем. В некотором смысле, управленцы существуют для того, чтобы решать сложные проблемы и решать насущные, сложные и ответственные задачи. Поэтому управленцы должны быть одновременно смелыми и искусными в решении проблем. Когда возникают проблемы, они должны брать на себя ответственность и нести её. Навязывание ответственности и уклонение от ответственности абсолютно неприемлемы. Способность выдерживать испытания требует достаточной стойкости. Управленцы постоянно сталкиваются с такими соблазнами, как власть, деньги и красота. Эти соблазны наживы постоянно проверяют их. Как им противостоять этим соблазнам? Как противостоять лекциям того же Игоря Рыбакова, который учит власти эксгибиционизма😎? Правда, это не про власть. Это из разряда
Мимо тёщиного дома я без шуток не хожу…
Ключ к успеху – «стойкость». Стойкость — это форма самосовершенствования и состояние души. Умение терпеть требует самодисциплины. Твёрдо отстаивайте идеалы и убеждения, постоянно закаляйте свой дух и действуйте честно. Управленцы должны правильно сбалансировать славу и богатство, приобретения и потери, твёрдо установить своё предназначение, не бороться за славу во власти и не гоняться за прибылью на рынке и уметь обуздывать эгоистичные желания перед лицом искушений. Умение терпеть требует безразличия к приобретению. Управленцы должны уметь противостоять искушениям и терпеть одиночество.
4️⃣ Дух терпимости. Как сказал Сунь-Цзы:
«Те, кто хорош в войне, всегда полагаются на благоприятные ситуации и не обвиняют других, поэтому они могут выбирать людей и пользоваться ситуацией».
Это означает, что те, кто хорош в командовании войной, всегда полагаются на благоприятные ситуации и не требуют слишком многого от своих подчинённых, поэтому они всегда могут выбирать подходящих генералов для создания благоприятных ситуаций.
1️⃣ Политическая осведомлённость. Фразы Сунь-Цзы о «приношении пользы господину» и «защите народа» были основополагающими требованиями того времени. В современном понимании это означает политическую осведомлённость. Политическая осведомлённость в первую очередь относится к политическому мышлению, политическим взглядам, а также к отношению и оценке политических явлений. Требование к управленцам укреплять свою политическую осведомлённость требует от них сохранять ясное политическое мышление в быстро меняющихся и сложных обстоятельствах, обладать правильным политическим мышлением, твёрдой политической позицией, а также острым политическим наблюдением и проницательностью.
2️⃣ Теоретическое совершенствование. Теоретическое совершенствование относится к проявлению совершенствования личности, будь то через благородство характера, глубокие знания или правильную речь и поведение. С точки зрения теоретического применения, управленцы должны уметь применять фундаментальные принципы и научные методы для анализа и понимания различных практических проблем, стоящих перед компанией и страной, а также для анализа и различения различных точек зрения в современном идеологическом и общественном ландшафте. Они должны придерживаться диалектики, сбалансированно анализируя проблемы, видя как положительные, так и отрицательные стороны. Они должны придерживаться проблемно-ориентированного подхода, обладая проницательностью для выявления проблем, ясностью для их различения и осознанностью для их решения.
3️⃣ Компетентность и качество. Фразы Сунь-Цзы: «видеть победу», «победить врага», «быть искусным в бою» и «знать военное дело» – это требования к компетентности. Хотя требования Сунь-Цзы были предназначены специально для генералов, они могут быть применимы и к управленцам. Их влияние на стратегическое мышление прежде всего проявляется в способности брать на себя ответственность и выдерживать испытания. Эта способность брать на себя ответственность означает брать на себя решение проблем социума (семьи, компании, страны). Социум всегда смотрел на управленцев как на свою «опору» в решении проблем. В некотором смысле, управленцы существуют для того, чтобы решать сложные проблемы и решать насущные, сложные и ответственные задачи. Поэтому управленцы должны быть одновременно смелыми и искусными в решении проблем. Когда возникают проблемы, они должны брать на себя ответственность и нести её. Навязывание ответственности и уклонение от ответственности абсолютно неприемлемы. Способность выдерживать испытания требует достаточной стойкости. Управленцы постоянно сталкиваются с такими соблазнами, как власть, деньги и красота. Эти соблазны наживы постоянно проверяют их. Как им противостоять этим соблазнам? Как противостоять лекциям того же Игоря Рыбакова, который учит власти эксгибиционизма😎? Правда, это не про власть. Это из разряда
Мимо тёщиного дома я без шуток не хожу…
Ключ к успеху – «стойкость». Стойкость — это форма самосовершенствования и состояние души. Умение терпеть требует самодисциплины. Твёрдо отстаивайте идеалы и убеждения, постоянно закаляйте свой дух и действуйте честно. Управленцы должны правильно сбалансировать славу и богатство, приобретения и потери, твёрдо установить своё предназначение, не бороться за славу во власти и не гоняться за прибылью на рынке и уметь обуздывать эгоистичные желания перед лицом искушений. Умение терпеть требует безразличия к приобретению. Управленцы должны уметь противостоять искушениям и терпеть одиночество.
4️⃣ Дух терпимости. Как сказал Сунь-Цзы:
«Те, кто хорош в войне, всегда полагаются на благоприятные ситуации и не обвиняют других, поэтому они могут выбирать людей и пользоваться ситуацией».
Это означает, что те, кто хорош в командовании войной, всегда полагаются на благоприятные ситуации и не требуют слишком многого от своих подчинённых, поэтому они всегда могут выбирать подходящих генералов для создания благоприятных ситуаций.
🔥4👍1
Стратегия: выбор людей и использование их в соответствии с ситуацией
Сунь-Цзы отмечал:
«Те, кто хорош в войне, всегда полагаются на благоприятные ситуации и не обвиняют других, поэтому они могут выбирать людей и пользоваться ситуацией».
Управленцы должны уметь выбирать и использовать людей, использовать их сильные стороны для подавления их слабостей, развивать их способности и подавлять их глупость, чтобы принцип «я рожден быть полезным» мог быть реализован на практике. В китайском древнем трактате есть такая история:
«У одного человека было пять сыновей: глупый, умный, слепой, горбатый и хромой. Старый отец поручил глупому сыну заняться земледелием; умному – торговлей; слепому – гадать; горбатому – вить пеньковые верёвки; а хромому – прясть и ткать. Такое положение вещей гарантировало, что каждый из пяти сыновей найдёт своё место, устроится и никогда не будет беспокоиться о еде и одежде».
Глава семьи в этой истории (отец, как глава социума) умел подбирать людей, исходя из ситуации (обстоятельств). Он учитывал уникальные особенности своих детей, стремясь максимально развить их сильные стороны и минимизировать недостатки, и даже умело использовал эти недостатки, чтобы превратить их в преимущества, позволяя каждому в полной мере раскрыть свой талант.
В древнем китайском стихе говорится:
«Хороший конь может выдержать испытания, но пашет хуже быка. Крепкая телега может перевозить грузы, но переправляется через реку хуже лодки. Мудрому человеку, который жертвует достоинствами ради недостатков, трудно строить планы. Талант – лучшее применение; будьте осторожны с чрезмерными требованиями».
Подразумевается, что следует правильно нанимать людей и использовать их сильные стороны. Использование сильных сторон людей часто позволяет достичь вдвое большего результата при вдвое меньших усилиях. Современные управленцы должны адаптироваться к более широкому социальному ландшафту, учитывать реалии своего региона и подразделения, освободиться от традиционных представлений и устаревших стереотипов и сформировать научный взгляд на талант. Обладая концептуальным мышлением и широким кругозором, они должны открывать, развивать и использовать широкий спектр талантов, действительно отбирая людей с учётом обстоятельств и времени, чтобы все таланты мира могли стать их опорой и проводниками дела.
P.S. Обратите внимание, что поручил отец слепому сыну. Гадать…Поэтому, большинство, называющих себя геостратегами и делающие регулярные прогнозы по поводу и без, являются слепцами. Превратить свою слепоту в преимущество они не способны😎.
P.P.S. Вы рождены быть полезными. А не быть эффективными. Хотите развивать свой талант? Забудьте про личную эффективность.Как говорил известный древний коуч Соломон:
Личная эффективность – суета сует😎.
Сунь-Цзы отмечал:
«Те, кто хорош в войне, всегда полагаются на благоприятные ситуации и не обвиняют других, поэтому они могут выбирать людей и пользоваться ситуацией».
Управленцы должны уметь выбирать и использовать людей, использовать их сильные стороны для подавления их слабостей, развивать их способности и подавлять их глупость, чтобы принцип «я рожден быть полезным» мог быть реализован на практике. В китайском древнем трактате есть такая история:
«У одного человека было пять сыновей: глупый, умный, слепой, горбатый и хромой. Старый отец поручил глупому сыну заняться земледелием; умному – торговлей; слепому – гадать; горбатому – вить пеньковые верёвки; а хромому – прясть и ткать. Такое положение вещей гарантировало, что каждый из пяти сыновей найдёт своё место, устроится и никогда не будет беспокоиться о еде и одежде».
Глава семьи в этой истории (отец, как глава социума) умел подбирать людей, исходя из ситуации (обстоятельств). Он учитывал уникальные особенности своих детей, стремясь максимально развить их сильные стороны и минимизировать недостатки, и даже умело использовал эти недостатки, чтобы превратить их в преимущества, позволяя каждому в полной мере раскрыть свой талант.
В древнем китайском стихе говорится:
«Хороший конь может выдержать испытания, но пашет хуже быка. Крепкая телега может перевозить грузы, но переправляется через реку хуже лодки. Мудрому человеку, который жертвует достоинствами ради недостатков, трудно строить планы. Талант – лучшее применение; будьте осторожны с чрезмерными требованиями».
Подразумевается, что следует правильно нанимать людей и использовать их сильные стороны. Использование сильных сторон людей часто позволяет достичь вдвое большего результата при вдвое меньших усилиях. Современные управленцы должны адаптироваться к более широкому социальному ландшафту, учитывать реалии своего региона и подразделения, освободиться от традиционных представлений и устаревших стереотипов и сформировать научный взгляд на талант. Обладая концептуальным мышлением и широким кругозором, они должны открывать, развивать и использовать широкий спектр талантов, действительно отбирая людей с учётом обстоятельств и времени, чтобы все таланты мира могли стать их опорой и проводниками дела.
P.S. Обратите внимание, что поручил отец слепому сыну. Гадать…Поэтому, большинство, называющих себя геостратегами и делающие регулярные прогнозы по поводу и без, являются слепцами. Превратить свою слепоту в преимущество они не способны😎.
P.P.S. Вы рождены быть полезными. А не быть эффективными. Хотите развивать свой талант? Забудьте про личную эффективность.Как говорил известный древний коуч Соломон:
Личная эффективность – суета сует😎.
💯4❤2
Стратегия: сохранять спокойствие перед лицом перемен
Рынок постоянно меняется, и он может как обогатить, так и оставить ни с чем. Ключ к успеху — овладеть им. Вспомним 2023 г. и яичный кризис в стране. Что-то подобное было раньше и в Китае.
Однажды летом цены на яйца в китайской провинции были подобны термометру, брошенному в ледяную воду в разгар лета, и неуклонно падали, пока не достигли критической точки рентабельности. Городские власти были вынуждены вмешаться и установить защитную цену на яйца. Однако регулирование рынка не может быть продиктовано единой политикой или документом, изданным одним уровнем власти (см.фото😎). Рынок яиц продолжал ухудшаться, как октябрьская погода в Московской области, что спровоцировало серию беспорядков. Профессиональные птицеводы, как крупные, так и мелкие, забивали свои поголовья, некоторые даже уничтожали кур, снесших в этом году первое яйцо. Цены на бройлеров соответственно резко упали.
В то время на птицеферме предпринимателя, известного как «куриный король Китая», также имелся большой запас яиц. Разница между стоимостью яиц и их рыночной стоимостью побудила его, как и многих других, быстро избавиться от партии подросших кур. Однако его отличало то, что, избавляясь от подросших кур, он сделал «ход конём»: начал выращивать цыплят😎.
Другие покупали их разово, и, перестав получать прибыль, быстро избавлялись от кур и переходили к другим прибыльным видам деятельности. Это коллективное контррегулирование привело к относительной концентрации финансовых и материальных ресурсов, что привело к спаду в другом секторе рынка. Предприниматель применил другой подход. Он считал, что после «спада» неизбежно наступит пик. Это написано и в китайской «Книге перемен». Поэтому он избавился от взрослых кур и заменил их цыплятами, сэкономив на кормах и снизив затраты в ожидании следующего пика.По-бережливому😎…
В следующем году, когда куры предпринимателя подросли и начали нести яйца, цены на яйца на рынке подскочили.
Фермеры, поспешно забившие кур, пожалели о своем решении.
Столкнувшись с переменами, будь то сохранение спокойствия и способности адаптироваться или паника и принятие поспешных решений, – всё это отражает разные уровни развития и характера человека, его талантов.
👉«Сохранять спокойствие перед лицом перемен» означает контролировать эмоции и ситуацию. Чтобы превратить поражение в победу, необходимо уметь адаптироваться к меняющимся обстоятельствам😎.
Рынок постоянно меняется, и он может как обогатить, так и оставить ни с чем. Ключ к успеху — овладеть им. Вспомним 2023 г. и яичный кризис в стране. Что-то подобное было раньше и в Китае.
Однажды летом цены на яйца в китайской провинции были подобны термометру, брошенному в ледяную воду в разгар лета, и неуклонно падали, пока не достигли критической точки рентабельности. Городские власти были вынуждены вмешаться и установить защитную цену на яйца. Однако регулирование рынка не может быть продиктовано единой политикой или документом, изданным одним уровнем власти (см.фото😎). Рынок яиц продолжал ухудшаться, как октябрьская погода в Московской области, что спровоцировало серию беспорядков. Профессиональные птицеводы, как крупные, так и мелкие, забивали свои поголовья, некоторые даже уничтожали кур, снесших в этом году первое яйцо. Цены на бройлеров соответственно резко упали.
В то время на птицеферме предпринимателя, известного как «куриный король Китая», также имелся большой запас яиц. Разница между стоимостью яиц и их рыночной стоимостью побудила его, как и многих других, быстро избавиться от партии подросших кур. Однако его отличало то, что, избавляясь от подросших кур, он сделал «ход конём»: начал выращивать цыплят😎.
Другие покупали их разово, и, перестав получать прибыль, быстро избавлялись от кур и переходили к другим прибыльным видам деятельности. Это коллективное контррегулирование привело к относительной концентрации финансовых и материальных ресурсов, что привело к спаду в другом секторе рынка. Предприниматель применил другой подход. Он считал, что после «спада» неизбежно наступит пик. Это написано и в китайской «Книге перемен». Поэтому он избавился от взрослых кур и заменил их цыплятами, сэкономив на кормах и снизив затраты в ожидании следующего пика.По-бережливому😎…
В следующем году, когда куры предпринимателя подросли и начали нести яйца, цены на яйца на рынке подскочили.
Фермеры, поспешно забившие кур, пожалели о своем решении.
Столкнувшись с переменами, будь то сохранение спокойствия и способности адаптироваться или паника и принятие поспешных решений, – всё это отражает разные уровни развития и характера человека, его талантов.
👉«Сохранять спокойствие перед лицом перемен» означает контролировать эмоции и ситуацию. Чтобы превратить поражение в победу, необходимо уметь адаптироваться к меняющимся обстоятельствам😎.
🔥4
Чередование тактики хорошего и плохого полицейского в бизнесе
Американский магнат Говард Хьюз (фото) однажды вёл переговоры с представителями авиастроительной компании о покупке большой партии самолётов. Хьюз потребовал, чтобы в договоре были изложены выдвинутые им 34 требования, из которых 11 требований не допускали уступок, но это было конфиденциальной информацией для оппонента на переговорах. Другая сторона не согласилась, и переговоры становились всё более напряжёнными, обе стороны отказывались уступать. Ситуация накалилась до такой степени, что Хьюза выгнали со встречи.
Позже Хьюз отправил своего личного представителя для продолжения переговоров. Он сказал агенту, что будет удовлетворен, если тот обеспечит 11 непримиримых пунктов из 34. После непродолжительных переговоров агент добился 30 пунктов, включая 11, которые Хьюз назвал бескомпромиссными.
Удивленный Хьюз спросил агента, как ему удалось добиться столь впечатляющего успеха. Агент ответил:
«Всё очень просто. Всякий раз, когда мне не удавалось достичь соглашения с другой стороной, я спрашивал: “Вы хотите решить этот вопрос со мной или хотите, чтобы Говард Хьюз сам решил его с вами?” И каждый раз они соглашались».
Очевидно, что действия Хьюза были похожи на действия его личного представителя. Сочетание этих двух подходов и породило их уникальную и изобретательную стратегию.
👉«Плохой полицейский» в деловых переговорах может представать в самых разных образах и ипостасях: человек, событие, истина или ложь. Оценщики, юристы, совет директоров и т. д. — все они могут эффективно играть роль плохого полицейского. Правила, принципы и различные процедуры также могут сыграть злую шутку. Например,
«Я вам сочувствую и готов рассмотреть вашу позицию, но совет директоров со мной не согласится».
«Я готов согласиться с вами по этому вопросу, но политика не позволяет мне...»
👉Опытные стратеги твёрдо убеждены, что в бизнесе нет постоянных друзей или врагов, есть только постоянные интересы. Поэтому их роли «хорошего и плохого полицейских» никогда не должны быть жёсткими. В противном случае их будут считать либо слабыми и уязвимыми, либо бессердечными и нелояльными. Мы должны быть гибкими и адаптировать свои маски и тактику соответствующим образом. В частности, мы должны вести себя как злодей со злодеями, используя соответствующие приёмы в обращении с ними; вести себя как джентльмен с джентльменами, используя противоположные приёмы в общении с ними😎.
Американский магнат Говард Хьюз (фото) однажды вёл переговоры с представителями авиастроительной компании о покупке большой партии самолётов. Хьюз потребовал, чтобы в договоре были изложены выдвинутые им 34 требования, из которых 11 требований не допускали уступок, но это было конфиденциальной информацией для оппонента на переговорах. Другая сторона не согласилась, и переговоры становились всё более напряжёнными, обе стороны отказывались уступать. Ситуация накалилась до такой степени, что Хьюза выгнали со встречи.
Позже Хьюз отправил своего личного представителя для продолжения переговоров. Он сказал агенту, что будет удовлетворен, если тот обеспечит 11 непримиримых пунктов из 34. После непродолжительных переговоров агент добился 30 пунктов, включая 11, которые Хьюз назвал бескомпромиссными.
Удивленный Хьюз спросил агента, как ему удалось добиться столь впечатляющего успеха. Агент ответил:
«Всё очень просто. Всякий раз, когда мне не удавалось достичь соглашения с другой стороной, я спрашивал: “Вы хотите решить этот вопрос со мной или хотите, чтобы Говард Хьюз сам решил его с вами?” И каждый раз они соглашались».
Очевидно, что действия Хьюза были похожи на действия его личного представителя. Сочетание этих двух подходов и породило их уникальную и изобретательную стратегию.
👉«Плохой полицейский» в деловых переговорах может представать в самых разных образах и ипостасях: человек, событие, истина или ложь. Оценщики, юристы, совет директоров и т. д. — все они могут эффективно играть роль плохого полицейского. Правила, принципы и различные процедуры также могут сыграть злую шутку. Например,
«Я вам сочувствую и готов рассмотреть вашу позицию, но совет директоров со мной не согласится».
«Я готов согласиться с вами по этому вопросу, но политика не позволяет мне...»
👉Опытные стратеги твёрдо убеждены, что в бизнесе нет постоянных друзей или врагов, есть только постоянные интересы. Поэтому их роли «хорошего и плохого полицейских» никогда не должны быть жёсткими. В противном случае их будут считать либо слабыми и уязвимыми, либо бессердечными и нелояльными. Мы должны быть гибкими и адаптировать свои маски и тактику соответствующим образом. В частности, мы должны вести себя как злодей со злодеями, используя соответствующие приёмы в обращении с ними; вести себя как джентльмен с джентльменами, используя противоположные приёмы в общении с ними😎.
❤3🔥3
Стратегия развития: бульдозер, лопата и кисточка
Работа директора по развитию при разработке стратегии развития организации напоминает работу археолога: сначала он работает бульдозером, затем лопатой и уж потом кисточкой.
💠 После работы бульдозером появляется концепция развития организации.
💠 После работы лопатой появляется стратегия развития организации.
💠 После работы кисточкой появляется…А здесь сохраню интригу. Догадайтесь сами.
👉Проблема большинства директоров по развитию заключается в том, что последовательность бульдозер-лопата-кисточка ими не соблюдается. Они пытаются работать сразу кисточкой. Отсюда и провал большинства стратегий развития😎.
Работа директора по развитию при разработке стратегии развития организации напоминает работу археолога: сначала он работает бульдозером, затем лопатой и уж потом кисточкой.
💠 После работы бульдозером появляется концепция развития организации.
💠 После работы лопатой появляется стратегия развития организации.
💠 После работы кисточкой появляется…А здесь сохраню интригу. Догадайтесь сами.
👉Проблема большинства директоров по развитию заключается в том, что последовательность бульдозер-лопата-кисточка ими не соблюдается. Они пытаются работать сразу кисточкой. Отсюда и провал большинства стратегий развития😎.
🔥5🤔1
Стратегия: отступление для наступления
В бизнес-войне, когда соревнуются равные соперники, если ни один из них не уступит, конечным результатом может быть лишь взаимное уничтожение. Поэтому, взвесив все «за» и «против», мудрая сторона, заранее идущая на уступки, может иногда добиться неожиданных результатов.
Конечно, такие уступки — это не слепая капитуляция, а скорее выбор, основанный на анализе осуществимости и осознании того, что конечная выгода от уступок — это выигрыш. Мастерское применение этой стратегии американским «стальным королем» Карнеги делает его поистине исключительным экспертом в области бизнес-стратегий😎.
В 1898 г. Мак-Кинли, 25-й президент США, воспользовался беспорядками на Кубе, тогда ещё испанской колонии, и, используя взрыв линкора «Мэн» в Гаванской бухте в качестве повода, развязал испано-американскую войну. Одновременно финансист Уолл-стрит Морган и стальной король Эндрю Карнеги начали тихую войну.
Амбициозный Морган, стремясь к доминированию в сталелитейной промышленности США, первым делом нацелился на Карнеги. Сначала Морган объединил ряд малых и средних компаний на Среднем Западе, образовав Federal Steel, а также пытался привлечь National Steel и U.S. Steel Network. Затем Морган манипулировал дочерними компаниями Federal Steel и всеми своими железнодорожными компаниями, отменяя заказы Карнеги. От Карнеги ожидали немедленной реакции. Вопреки ожиданиям Моргана, он остался совершенно невозмутим. Сделав состояние на фондовом рынке, Карнеги лучше, чем кто-либо другой, понимал, что спокойствие — лучшая стратегия. Особенно в этот момент, столкнувшись с финансовым гигантом, имеющим влияние на США, поспешная реакция привела бы лишь к его собственному краху.
Карнеги прекрасно осознавал свою значимость. Он знал, какую долю рынка занимала его сталелитейная промышленность в США. Без его поддержки значительное число компаний неизбежно пострадает.
Морган быстро понял свою ошибку. Он немедленно сделал второй шаг: «Американская сталелитейная промышленность должна быть консолидирована! Я все еще думаю о слиянии с Bethlehem, но слияние с Carnegie Steel необходимо!» Морган отправил Карнеги сообщение, даже пригрозив: «Если Карнеги откажется, я свяжусь с Bethlehem».
Проанализировав ситуацию и оценив возможные последствия, Карнеги наконец принял решение: «Слияние весьма интересно. Я хотел бы участвовать. Что касается условий, мне нужны только облигации новой компании, а не акции. Что касается облигаций новой компании, я требую Х1,5 за текущую рыночную стоимость активов Carnegie Steel». 1$ за 1,5$ — это было слишком дорого для Моргана! Но после минутного молчания Морган наконец согласился на условия Карнеги.
Трудно догадаться, о чём думал Морган в этот момент. Возможно, он оказался в сложной ситуации, но, скорее всего, он верил, что монополия принесёт ему огромную прибыль.
Переговоры завершились соглашением, и сталелитейный бизнес Карнеги перешёл к Моргану. Согласно договору, стоимость сталелитейной компании Карнеги после слияния должна была быть погашена облигациями вновь созданной Federal Steel Company.
Карнеги понял психологию Моргана и воспользовался его слабостью: «Разве вы не хотите слияния? Хорошо, но на моих условиях»😎. Таким образом, после обмена текущей рыночной стоимости активов Carnegie Steel в соотношении 1:1,5, активы Карнеги внезапно подскочили с более чем 200 млн. $ до 400!
Подход Карнеги к Моргану казался на удивление «слабым». Когда Морган сделал первый шаг, Карнеги остался безразличен; когда Морган сделал второй шаг, Карнеги, казалось, сдался без сопротивления. Однако кажущаяся уступка Карнеги на самом деле была серьёзным шагом вперёд. Можно сказать, что Карнеги сделал шаг назад, но на самом деле сделал два шага вперёд. В конце концов, настоящим победителем оказался Карнеги, а не Морган.
Таким образом, умный полководец навязывает свою волю противнику, но не позволяет навязать ему волю противника.
Сунь-Цзы
В бизнес-войне, когда соревнуются равные соперники, если ни один из них не уступит, конечным результатом может быть лишь взаимное уничтожение. Поэтому, взвесив все «за» и «против», мудрая сторона, заранее идущая на уступки, может иногда добиться неожиданных результатов.
Конечно, такие уступки — это не слепая капитуляция, а скорее выбор, основанный на анализе осуществимости и осознании того, что конечная выгода от уступок — это выигрыш. Мастерское применение этой стратегии американским «стальным королем» Карнеги делает его поистине исключительным экспертом в области бизнес-стратегий😎.
В 1898 г. Мак-Кинли, 25-й президент США, воспользовался беспорядками на Кубе, тогда ещё испанской колонии, и, используя взрыв линкора «Мэн» в Гаванской бухте в качестве повода, развязал испано-американскую войну. Одновременно финансист Уолл-стрит Морган и стальной король Эндрю Карнеги начали тихую войну.
Амбициозный Морган, стремясь к доминированию в сталелитейной промышленности США, первым делом нацелился на Карнеги. Сначала Морган объединил ряд малых и средних компаний на Среднем Западе, образовав Federal Steel, а также пытался привлечь National Steel и U.S. Steel Network. Затем Морган манипулировал дочерними компаниями Federal Steel и всеми своими железнодорожными компаниями, отменяя заказы Карнеги. От Карнеги ожидали немедленной реакции. Вопреки ожиданиям Моргана, он остался совершенно невозмутим. Сделав состояние на фондовом рынке, Карнеги лучше, чем кто-либо другой, понимал, что спокойствие — лучшая стратегия. Особенно в этот момент, столкнувшись с финансовым гигантом, имеющим влияние на США, поспешная реакция привела бы лишь к его собственному краху.
Карнеги прекрасно осознавал свою значимость. Он знал, какую долю рынка занимала его сталелитейная промышленность в США. Без его поддержки значительное число компаний неизбежно пострадает.
Морган быстро понял свою ошибку. Он немедленно сделал второй шаг: «Американская сталелитейная промышленность должна быть консолидирована! Я все еще думаю о слиянии с Bethlehem, но слияние с Carnegie Steel необходимо!» Морган отправил Карнеги сообщение, даже пригрозив: «Если Карнеги откажется, я свяжусь с Bethlehem».
Проанализировав ситуацию и оценив возможные последствия, Карнеги наконец принял решение: «Слияние весьма интересно. Я хотел бы участвовать. Что касается условий, мне нужны только облигации новой компании, а не акции. Что касается облигаций новой компании, я требую Х1,5 за текущую рыночную стоимость активов Carnegie Steel». 1$ за 1,5$ — это было слишком дорого для Моргана! Но после минутного молчания Морган наконец согласился на условия Карнеги.
Трудно догадаться, о чём думал Морган в этот момент. Возможно, он оказался в сложной ситуации, но, скорее всего, он верил, что монополия принесёт ему огромную прибыль.
Переговоры завершились соглашением, и сталелитейный бизнес Карнеги перешёл к Моргану. Согласно договору, стоимость сталелитейной компании Карнеги после слияния должна была быть погашена облигациями вновь созданной Federal Steel Company.
Карнеги понял психологию Моргана и воспользовался его слабостью: «Разве вы не хотите слияния? Хорошо, но на моих условиях»😎. Таким образом, после обмена текущей рыночной стоимости активов Carnegie Steel в соотношении 1:1,5, активы Карнеги внезапно подскочили с более чем 200 млн. $ до 400!
Подход Карнеги к Моргану казался на удивление «слабым». Когда Морган сделал первый шаг, Карнеги остался безразличен; когда Морган сделал второй шаг, Карнеги, казалось, сдался без сопротивления. Однако кажущаяся уступка Карнеги на самом деле была серьёзным шагом вперёд. Можно сказать, что Карнеги сделал шаг назад, но на самом деле сделал два шага вперёд. В конце концов, настоящим победителем оказался Карнеги, а не Морган.
Таким образом, умный полководец навязывает свою волю противнику, но не позволяет навязать ему волю противника.
Сунь-Цзы
🔥5👏2
Стратегия: невидимый танец
Мать просит своего пятилетнего сына навести порядок в комнате. Ребёнок игнорирует ее. Она требует громче. По-прежнему ничего. Наконец, она предлагает:
"Давай посмотрим, кто быстрее соберет игрушки: ты или я?"
Ребенок начинает действовать, стремясь опередить её.
Три разных подхода. Одна просьба была проигнорирована. Одна команда была отвергнута. Одно приглашение было принято с энтузиазмом. Желаемый результат один и тот же. Совершенно разные методы и результаты.
Этот сценарий иллюстрирует фундаментальный принцип, который управляет всеми человеческими взаимодействиями. Признаем мы это или нет, но мы постоянно участвуем в навязывании своей воли. Вопрос не в том, происходит ли это, а в том, насколько умело мы участвуем в этом невидимом танце. Потанцуем😎?
Таким образом, умный полководец навязывает свою волю противнику, но не позволяет навязать ему волю противника.
Сунь-Цзы
Мать просит своего пятилетнего сына навести порядок в комнате. Ребёнок игнорирует ее. Она требует громче. По-прежнему ничего. Наконец, она предлагает:
"Давай посмотрим, кто быстрее соберет игрушки: ты или я?"
Ребенок начинает действовать, стремясь опередить её.
Три разных подхода. Одна просьба была проигнорирована. Одна команда была отвергнута. Одно приглашение было принято с энтузиазмом. Желаемый результат один и тот же. Совершенно разные методы и результаты.
Этот сценарий иллюстрирует фундаментальный принцип, который управляет всеми человеческими взаимодействиями. Признаем мы это или нет, но мы постоянно участвуем в навязывании своей воли. Вопрос не в том, происходит ли это, а в том, насколько умело мы участвуем в этом невидимом танце. Потанцуем😎?
Таким образом, умный полководец навязывает свою волю противнику, но не позволяет навязать ему волю противника.
Сунь-Цзы
👍7
Переговоры: отступление для наступления
Отступление для наступления — важная стратегия не только для бизнеса, но и в деловых переговорах. Основываясь на успешном опыте переговоров, накопленном многими опытными предпринимателями, следует учитывать следующие аспекты в конкретных случаях:
1️⃣ Оставляйте возможность для торга.
Если вы продавец, предлагайте более высокую цену; если вы покупатель, предлагайте более низкую. В любом случае не запрашивайте случайную цену; она должна быть в разумных пределах.
2️⃣ Скрывайте свои требования.
Пусть другая сторона выскажется первой и изложит все свои требования. Особенно, если другая сторона берёт на себя инициативу обсуждения с вами деловых вопросов. Вам следует сначала проявить осторожность.
3️⃣ Позвольте другой стороне пойти на уступки по важным вопросам.
Если вы хотите, вы можете сначала пойти на уступки по более мелким вопросам. Однако не делайте уступок слишком поспешно. Лучше пойти на уступки позже, потому что чем дольше другая сторона ждёт, тем больше она будет этим дорожить.
4️⃣ Не делайте уступок одинакового уровня.
Если другая сторона даёт вам 60%, дайте ей 40%; если вы дадите ей 40%, вы должны суметь добиться от неё 60%. В противном случае не спешите идти на уступки.
5️⃣ Не делайте ненужных уступок.
Каждая уступка должна быть выгодна другой стороне. Конечно, иногда стоит пойти на уступки, которые не приведут к каким-либо потерям для вас.
6️⃣ Не спешите принимать решение.
Если вы столкнётесь со сложной проблемой в критический момент переговоров, скажите:
«Я подумаю».
Это тоже уступка😎.
7️⃣ Учитесь держать людей в напряжении.
Люди всегда ценят то, что трудно получить. Если вы действительно хотите удовлетворить другую сторону, дайте ей немного поработать😎.
8️⃣ Не относитесь к этому легкомысленно.
Помните: даже идя на уступки, всегда поддерживайте благоприятную общую ситуацию.
9️⃣ Не бойтесь сожалений.
Если вы боитесь пожалеть об уступке- не смущайтесь, ведь это не соглашение. Оно ещё не подписано и может быть пересмотрено😎.
🔟 Не идите на слишком поспешные или слишком большие уступки.
Чтобы другая сторона не была слишком настойчива в своих первоначальных требованиях, во время деловых переговоров всегда следует обращать внимание на количество и масштаб уступок.
P.S. Забавные картинки рисует нейросеть по промту в виде заголовка поста😎.
Отступление для наступления — важная стратегия не только для бизнеса, но и в деловых переговорах. Основываясь на успешном опыте переговоров, накопленном многими опытными предпринимателями, следует учитывать следующие аспекты в конкретных случаях:
1️⃣ Оставляйте возможность для торга.
Если вы продавец, предлагайте более высокую цену; если вы покупатель, предлагайте более низкую. В любом случае не запрашивайте случайную цену; она должна быть в разумных пределах.
2️⃣ Скрывайте свои требования.
Пусть другая сторона выскажется первой и изложит все свои требования. Особенно, если другая сторона берёт на себя инициативу обсуждения с вами деловых вопросов. Вам следует сначала проявить осторожность.
3️⃣ Позвольте другой стороне пойти на уступки по важным вопросам.
Если вы хотите, вы можете сначала пойти на уступки по более мелким вопросам. Однако не делайте уступок слишком поспешно. Лучше пойти на уступки позже, потому что чем дольше другая сторона ждёт, тем больше она будет этим дорожить.
4️⃣ Не делайте уступок одинакового уровня.
Если другая сторона даёт вам 60%, дайте ей 40%; если вы дадите ей 40%, вы должны суметь добиться от неё 60%. В противном случае не спешите идти на уступки.
5️⃣ Не делайте ненужных уступок.
Каждая уступка должна быть выгодна другой стороне. Конечно, иногда стоит пойти на уступки, которые не приведут к каким-либо потерям для вас.
6️⃣ Не спешите принимать решение.
Если вы столкнётесь со сложной проблемой в критический момент переговоров, скажите:
«Я подумаю».
Это тоже уступка😎.
7️⃣ Учитесь держать людей в напряжении.
Люди всегда ценят то, что трудно получить. Если вы действительно хотите удовлетворить другую сторону, дайте ей немного поработать😎.
8️⃣ Не относитесь к этому легкомысленно.
Помните: даже идя на уступки, всегда поддерживайте благоприятную общую ситуацию.
9️⃣ Не бойтесь сожалений.
Если вы боитесь пожалеть об уступке- не смущайтесь, ведь это не соглашение. Оно ещё не подписано и может быть пересмотрено😎.
🔟 Не идите на слишком поспешные или слишком большие уступки.
Чтобы другая сторона не была слишком настойчива в своих первоначальных требованиях, во время деловых переговоров всегда следует обращать внимание на количество и масштаб уступок.
P.S. Забавные картинки рисует нейросеть по промту в виде заголовка поста😎.
🔥3💯2
Стратегия: неприятная правда о природе человека
Современная психология подтверждает то, что интуитивно понимали древние философы: люди по своей сути являются социальными существами, которые постоянно влияют на других и сами подвергаются их влиянию. Исследования в области социальной психологии показывают, что мы предпринимаем неосознанные попытки повлиять на других примерно каждые несколько минут во время социальных взаимодействий.
Исследование Роберта Чалдини о влиянии выявило 6 фундаментальных принципов, которые люди используют для формирования поведения других людей: взаимность, приверженность, социальное доказательство, авторитет, симпатия и дефицит. Они действуют независимо от того, осознаем мы их или нет. Неврологические исследования показывают, что наш мозг постоянно обрабатывает социальную иерархию, оценивает угрозы и возможности влияния.
Неприятная реальность заключается в том, что полная нейтральность в общении между людьми невозможна. Даже попытка не влиять на других сама по себе является формой влияния. Молчание служит средством коммуникации. Бездействие посылает сигналы. Замкнутость влияет на динамику группы. Диалектика😎…
Это создает то, что философы называют "парадоксом влияния": мы не можем избежать участия в навязывании воли, но часто чувствуем дискомфорт, признавая это. Сунь-Цзы намекал на разрешение этого парадокса: принимать сознательное, этичное участие, а не бессознательные или манипулятивные подходы. Хотя сам его труд «заточен» на обратное. Опять же, диалектика😎…
Я вижу то, чего не видят другие. Видеть то, чего не видят другие, значит знать то, чего не знают другие. Знание того, чего не знают другие, позволяет понять то, чего не понимают другие. Понимая то, чего не понимают другие, я делаю то, что не могут другие.
Современная психология подтверждает то, что интуитивно понимали древние философы: люди по своей сути являются социальными существами, которые постоянно влияют на других и сами подвергаются их влиянию. Исследования в области социальной психологии показывают, что мы предпринимаем неосознанные попытки повлиять на других примерно каждые несколько минут во время социальных взаимодействий.
Исследование Роберта Чалдини о влиянии выявило 6 фундаментальных принципов, которые люди используют для формирования поведения других людей: взаимность, приверженность, социальное доказательство, авторитет, симпатия и дефицит. Они действуют независимо от того, осознаем мы их или нет. Неврологические исследования показывают, что наш мозг постоянно обрабатывает социальную иерархию, оценивает угрозы и возможности влияния.
Неприятная реальность заключается в том, что полная нейтральность в общении между людьми невозможна. Даже попытка не влиять на других сама по себе является формой влияния. Молчание служит средством коммуникации. Бездействие посылает сигналы. Замкнутость влияет на динамику группы. Диалектика😎…
Это создает то, что философы называют "парадоксом влияния": мы не можем избежать участия в навязывании воли, но часто чувствуем дискомфорт, признавая это. Сунь-Цзы намекал на разрешение этого парадокса: принимать сознательное, этичное участие, а не бессознательные или манипулятивные подходы. Хотя сам его труд «заточен» на обратное. Опять же, диалектика😎…
Я вижу то, чего не видят другие. Видеть то, чего не видят другие, значит знать то, чего не знают другие. Знание того, чего не знают другие, позволяет понять то, чего не понимают другие. Понимая то, чего не понимают другие, я делаю то, что не могут другие.
👍6❤2
Достойного будущего не будет
Прочитал с утра пост о повышении НДС до 22% с 1 января 2026 г. И тут же с Госуслуг приходит это письмо (на фото). Однако, тенденция 😎.
Прочитал с утра пост о повышении НДС до 22% с 1 января 2026 г. И тут же с Госуслуг приходит это письмо (на фото). Однако, тенденция 😎.
👍5🤣4
Лоуренс Аравийский: стратегия и диатетика
Лоуренс Аравийский является примером того, как Сунь-Цзы мыслил в наше время, особенно о войне и конфликтах. Его книга "Семь столпов мудрости" содержит его собственные слова, подробно описывающие его мыслительный процесс: редкий источник. Он видел за рамками общепринятого поведения, обычных процессов, очевидного и разбирался в сути и важной динамике конфликта. Он обладал незаурядным мышлением и способностью противостоять "норме" и следовать истинному пути. Вместо того чтобы следовать современной западной процедуре набора новобранцев, проведения их маршем по плацу и другим методам воздействия на сознание, чтобы заставить их думать и действовать так, как того хотели командиры, он поступил с точностью до наоборот. Диалектика…Он создал команду, которая была настроена на сильные и слабые стороны новобранцев и реагировала на них. Его успехи все еще угрожают современному командному мышлению, основанному на командном мышлении его эпохи.
Урок и пример, который он оставил нам, заключается не в том, что он выиграл свой конфликт, а в том, как он это сделал и почему. Вопросы "как" и "почему" чрезвычайно важны. Он был человеком, который учился у гениев прошлого и нашел способ применить их в современном мире и добиться успеха.
Объединив его мысли с мыслями еще одного древнего гения, помимо Клаузевица и Жомини, Махана и Фоша, Ксенофонта и Кира, а также с Сунь-Цзы, мы сможем лучше понять его послания и процессы. С его помощью мы можем добавить в наш арсенал еще одно оружие или усовершенствовать существующее.
Термин "диатетика" встречается в книге Т.Э. Лоуренса "Семь столпов мудрости", где он представляет его как концепцию, связанную с психологической войной и психическим воспитанием отдельных людей, особенно солдат. Лоуренс использует термин "диатетика" для описания усилий, которые воздействуют на разум и эмоции, направленных на формирование поведения и восприятия без прямого физического столкновения.
Хотя Лоуренс не дает подробного определения, этот термин происходит от греческого слова diathesis, означающего "предрасположенность" или "состояние". В данном контексте "диатетика" относится к деятельности или стратегиям, направленным на изменение психологического состояния или предрасположенности отдельных людей или групп. Это может включать пропаганду, укрепление морального духа и другие формы психического воздействия, используемые в войне и управлении людьми.
Термин "диатетика" не получил широкого признания в современной военной или психологической литературе. По-видимому, это термин, придуманный Лоуренсом для обобщения его наблюдений и стратегий, касающихся психологических аспектов ведения войны.
#библиотека_стратега
Лоуренс Аравийский является примером того, как Сунь-Цзы мыслил в наше время, особенно о войне и конфликтах. Его книга "Семь столпов мудрости" содержит его собственные слова, подробно описывающие его мыслительный процесс: редкий источник. Он видел за рамками общепринятого поведения, обычных процессов, очевидного и разбирался в сути и важной динамике конфликта. Он обладал незаурядным мышлением и способностью противостоять "норме" и следовать истинному пути. Вместо того чтобы следовать современной западной процедуре набора новобранцев, проведения их маршем по плацу и другим методам воздействия на сознание, чтобы заставить их думать и действовать так, как того хотели командиры, он поступил с точностью до наоборот. Диалектика…Он создал команду, которая была настроена на сильные и слабые стороны новобранцев и реагировала на них. Его успехи все еще угрожают современному командному мышлению, основанному на командном мышлении его эпохи.
Урок и пример, который он оставил нам, заключается не в том, что он выиграл свой конфликт, а в том, как он это сделал и почему. Вопросы "как" и "почему" чрезвычайно важны. Он был человеком, который учился у гениев прошлого и нашел способ применить их в современном мире и добиться успеха.
Объединив его мысли с мыслями еще одного древнего гения, помимо Клаузевица и Жомини, Махана и Фоша, Ксенофонта и Кира, а также с Сунь-Цзы, мы сможем лучше понять его послания и процессы. С его помощью мы можем добавить в наш арсенал еще одно оружие или усовершенствовать существующее.
Термин "диатетика" встречается в книге Т.Э. Лоуренса "Семь столпов мудрости", где он представляет его как концепцию, связанную с психологической войной и психическим воспитанием отдельных людей, особенно солдат. Лоуренс использует термин "диатетика" для описания усилий, которые воздействуют на разум и эмоции, направленных на формирование поведения и восприятия без прямого физического столкновения.
Хотя Лоуренс не дает подробного определения, этот термин происходит от греческого слова diathesis, означающего "предрасположенность" или "состояние". В данном контексте "диатетика" относится к деятельности или стратегиям, направленным на изменение психологического состояния или предрасположенности отдельных людей или групп. Это может включать пропаганду, укрепление морального духа и другие формы психического воздействия, используемые в войне и управлении людьми.
Термин "диатетика" не получил широкого признания в современной военной или психологической литературе. По-видимому, это термин, придуманный Лоуренсом для обобщения его наблюдений и стратегий, касающихся психологических аспектов ведения войны.
#библиотека_стратега
🔥5❤2
Миф о скорости принятия решений или мысленный фильтр управленца
Стратегия-это про принятые решения, а не про план😎.
Среди управленцев бытует миф о том, что быстрые решения всегда лучше. Но продуманные решения, как правило, более долговечны. Хорошее практическое правило гласит:
Когда ставки высоки, не торопитесь с принятием решения. Когда ставки низки, ускоряйте их.
Или как у Toyota:
Принимай управленческие решения с учетом долгосрочной перспективы, даже если это наносит ущерб краткосрочным финансовым целям.
Быстрое мышление может быть преимуществом, но нефильтрованное мышление — это недостаток. То, что мысль приходит вам в голову, не означает, что она должна вылетать из вашего рта😎.
Каждый управленец должен разработать мысленный фильтр, краткий контрольный список, через который вы пропускаете свои мысли и действия, прежде чем их высказать.
Попробуйте этот фильтр из пяти вопросов:
1⃣ Это правда?
2⃣ Это необходимо?
3⃣ Это полезно?
4⃣ Это по-доброму?
5⃣ Это подходящее время и место?
Если ваш ответ соответствует всем пяти критериям, продолжайте. Если нет, подумайте ещё раз. Как пел Владимир Семёнович Высоцкий:
Чуть помедленнее кони, чуть помедленнее…
Иначе:
Что-то воздуху мне мало: ветер пью, туман глотаю
Чую с гибельным восторгом пропадаю, пропадаю
Стратегия-это про принятые решения, а не про план😎.
Среди управленцев бытует миф о том, что быстрые решения всегда лучше. Но продуманные решения, как правило, более долговечны. Хорошее практическое правило гласит:
Когда ставки высоки, не торопитесь с принятием решения. Когда ставки низки, ускоряйте их.
Или как у Toyota:
Принимай управленческие решения с учетом долгосрочной перспективы, даже если это наносит ущерб краткосрочным финансовым целям.
Быстрое мышление может быть преимуществом, но нефильтрованное мышление — это недостаток. То, что мысль приходит вам в голову, не означает, что она должна вылетать из вашего рта😎.
Каждый управленец должен разработать мысленный фильтр, краткий контрольный список, через который вы пропускаете свои мысли и действия, прежде чем их высказать.
Попробуйте этот фильтр из пяти вопросов:
1⃣ Это правда?
2⃣ Это необходимо?
3⃣ Это полезно?
4⃣ Это по-доброму?
5⃣ Это подходящее время и место?
Если ваш ответ соответствует всем пяти критериям, продолжайте. Если нет, подумайте ещё раз. Как пел Владимир Семёнович Высоцкий:
Чуть помедленнее кони, чуть помедленнее…
Иначе:
Что-то воздуху мне мало: ветер пью, туман глотаю
Чую с гибельным восторгом пропадаю, пропадаю
🔥7
Стратегия: глубокое изучение потребностей клиентов лучше, чем участие в беспощадной конкуренции
В современном мире многие компании считают конкуренцию приоритетной стратегией выживания. Однако всемирно известный бизнес-стратег Кеничи Омаэ считает, что избегание конкуренции — самая разумная форма конкуренции😎. Он считает, что мудрость современной бизнес-стратегии заключается не в беспощадной конкуренции с конкурентами, а в сосредоточении на выявлении истинных потребностей клиентов, или, другими словами, на создании для них ценности продукта. Например, некоторые кофеварки на рынке предлагают большую вместимость, некоторые энергоэффективны, а некоторые экономят время. Если бы вы были руководителем производителя бытовой техники, рассматривающим запуск новой кофеварки для привлечения клиентов, традиционные маркетинговые стратегии могли бы быть направлены на большую вместимость, более высокую энергоэффективность и улучшенные функции, экономящие время. Однако вскоре ваш конкурент выпустил бы кофеварку, которая готовит кофе всего за 5 минут. В конечном счёте, маркетинговые исследования подскажут вам, что лучше довольствоваться растворимым кофе.
Таким образом, традиционные маркетинговые стратегии лишь загоняют вас в порочный круг беспощадной конкуренции. На самом деле любители кофе наслаждаются его уникальным вкусом. При разработке кофеварки следует сосредоточиться на сохранении оригинального вкуса, а не на внешнем виде, объёме или энергоэффективности. Учитывая множество факторов, влияющих на заваривание кофе, и разрабатывая кофеварку, которая наилучшим образом сохраняет оригинальный вкус, ваш рынок, несомненно, быстро расширится.
Успешные предприниматели всегда избегают конкуренции и глубоко вникают в потребности клиентов и особенности продукта. Они игнорируют временные выгоды и потери, создавая впечатление безразличных и некомпетентных. На самом деле, это самая блестящая конкурентная стратегия, стратегия «потерять кунжутные зёрна, чтобы собрать арбузы» — победа без борьбы.
Подчинить армию врага не сражаясь - вот подлинная вершина превосходства.
Сунь-Цзы
В современном мире многие компании считают конкуренцию приоритетной стратегией выживания. Однако всемирно известный бизнес-стратег Кеничи Омаэ считает, что избегание конкуренции — самая разумная форма конкуренции😎. Он считает, что мудрость современной бизнес-стратегии заключается не в беспощадной конкуренции с конкурентами, а в сосредоточении на выявлении истинных потребностей клиентов, или, другими словами, на создании для них ценности продукта. Например, некоторые кофеварки на рынке предлагают большую вместимость, некоторые энергоэффективны, а некоторые экономят время. Если бы вы были руководителем производителя бытовой техники, рассматривающим запуск новой кофеварки для привлечения клиентов, традиционные маркетинговые стратегии могли бы быть направлены на большую вместимость, более высокую энергоэффективность и улучшенные функции, экономящие время. Однако вскоре ваш конкурент выпустил бы кофеварку, которая готовит кофе всего за 5 минут. В конечном счёте, маркетинговые исследования подскажут вам, что лучше довольствоваться растворимым кофе.
Таким образом, традиционные маркетинговые стратегии лишь загоняют вас в порочный круг беспощадной конкуренции. На самом деле любители кофе наслаждаются его уникальным вкусом. При разработке кофеварки следует сосредоточиться на сохранении оригинального вкуса, а не на внешнем виде, объёме или энергоэффективности. Учитывая множество факторов, влияющих на заваривание кофе, и разрабатывая кофеварку, которая наилучшим образом сохраняет оригинальный вкус, ваш рынок, несомненно, быстро расширится.
Успешные предприниматели всегда избегают конкуренции и глубоко вникают в потребности клиентов и особенности продукта. Они игнорируют временные выгоды и потери, создавая впечатление безразличных и некомпетентных. На самом деле, это самая блестящая конкурентная стратегия, стратегия «потерять кунжутные зёрна, чтобы собрать арбузы» — победа без борьбы.
Подчинить армию врага не сражаясь - вот подлинная вершина превосходства.
Сунь-Цзы
🔥5
Стратегия: неизменный характер процесса принятия решений человеком
Чем больше всё меняется, тем больше остается неизменным.
В наш век цифровых технологий, когда информация распространяется со скоростью света, а глобальные рынки меняются за микросекунды, может показаться устаревшим обращаться за руководством к китайскому военному трактату 2500-летней давности. Тем не менее, книга Сунь-Цзы "Искусство войны" продолжает появляться в залах заседаний, на семинарах по самопомощи и личностному развитию по всему миру. Причина обманчиво проста: в то время как технологии, правительства и социальные структуры развиваются с головокружительной скоростью, фундаментальная природа процесса принятия решений человеком остается удивительно неизменной на протяжении тысячелетий.
Подумайте о своем утреннем распорядке. Прежде чем вы выпьете свой чай или кофе, вы, вероятно, примете десятки решений; некоторые из них осознанные, другие - автоматические. Какой маршрут выбрать для поездки на работу, как ответить на электронное письмо, стоит ли выступать на собрании коллектива, как вести сложный разговор с членом семьи. Каждый выбор представляет собой микроконфликт между конкурирующими вариантами, приоритетами или желаниями. Говоря словами Сунь-Цзы, вы постоянно "навязываете свою волю" своему окружению или выбираете, как реагировать, когда мир навязывает вам свою волю😎.
Древние стратеги понимали, что любая человеческая деятельность связана с той или иной формой разрешения конфликтов. Конфликт не в смысле войны или враждебности, а в фундаментальном смысле выбора; напряжение между тем, что есть, и тем, что могло бы быть, между конкурирующими желаниями, ограниченными ресурсами или противоположными точками зрения. Такой подход превращает "Искусство войны" из учебного пособия по военному делу во всеобъемлющее руководство по пониманию сложностей человеческого взаимодействия и личной эффективности😎.
Чем больше всё меняется, тем больше остается неизменным.
В наш век цифровых технологий, когда информация распространяется со скоростью света, а глобальные рынки меняются за микросекунды, может показаться устаревшим обращаться за руководством к китайскому военному трактату 2500-летней давности. Тем не менее, книга Сунь-Цзы "Искусство войны" продолжает появляться в залах заседаний, на семинарах по самопомощи и личностному развитию по всему миру. Причина обманчиво проста: в то время как технологии, правительства и социальные структуры развиваются с головокружительной скоростью, фундаментальная природа процесса принятия решений человеком остается удивительно неизменной на протяжении тысячелетий.
Подумайте о своем утреннем распорядке. Прежде чем вы выпьете свой чай или кофе, вы, вероятно, примете десятки решений; некоторые из них осознанные, другие - автоматические. Какой маршрут выбрать для поездки на работу, как ответить на электронное письмо, стоит ли выступать на собрании коллектива, как вести сложный разговор с членом семьи. Каждый выбор представляет собой микроконфликт между конкурирующими вариантами, приоритетами или желаниями. Говоря словами Сунь-Цзы, вы постоянно "навязываете свою волю" своему окружению или выбираете, как реагировать, когда мир навязывает вам свою волю😎.
Древние стратеги понимали, что любая человеческая деятельность связана с той или иной формой разрешения конфликтов. Конфликт не в смысле войны или враждебности, а в фундаментальном смысле выбора; напряжение между тем, что есть, и тем, что могло бы быть, между конкурирующими желаниями, ограниченными ресурсами или противоположными точками зрения. Такой подход превращает "Искусство войны" из учебного пособия по военному делу во всеобъемлющее руководство по пониманию сложностей человеческого взаимодействия и личной эффективности😎.
👍4🔥3
Основы стратегического образа жизни
"Военное искусство учит нас полагаться не на вероятность того, что враг не придет, а на нашу собственную готовность встретить его; не на вероятность того, что он не нападет, а скорее на тот факт, что мы сделали свою позицию неприступной".
В философии Сунь-Цзы эта максима выходит за рамки своих военных истоков и становится краеугольным принципом для решения вечных жизненных задач. Когда мы переосмысливаем понятие "враги" как конфликты, проблемы, вызов, амбиции и бесконечные решения, которые наполняют наше повседневное существование, мудрость Сунь-Цзы превращается во всеобъемлющую систему управления конфликтами.
Сунь-Цзы признает фундаментальную истину: надежда - это не стратегия и не тактика. Полагаться только на надежду - значит быть уязвимым, в то время как готовность к действию создает непреодолимую силу. Это различие отличает тех, кто преуспевает, от тех, кто просто переживает неизбежные жизненные бури. Суть заключается не в параноидальном ожидании конца света, а в том, чтобы занять неприступную позицию путем целенаправленной подготовки и реалистичной оценки.
Учение о том, что опытные бойцы древности обезопасили себя от поражения, прежде чем искать победы, не является железным законом, высеченным на камне. Совет Сунь-Цзы никогда не был жесткой догмой, а руководством, которое следует использовать с умом. В основе всего этого лежит благоразумие: сначала укрепите свою позицию, а затем действуйте, когда появится возможность. Но жизнь она другая. Бывают моменты, когда риск оправдывает себя, когда возможностей не хватает и они больше не представятся. Мудрость Сунь-Цзы заключается не в том, чтобы запрещать такие действия, а в том, чтобы следить за тем, чтобы они были обдуманными, а не безрассудными. Постоянно подвергать себя опасности в надежде, что удача спасёт вас, - это полная противоположность нашему принципу. Искусство заключается в балансе, подготовьтесь так, чтобы вас было нелегко победить, и знайте, когда наступит редкий момент, когда нужно выйти за пределы безопасности. Руководство - это компас, а не смирительная рубашка.
Жизнь представляет собой непрерывную серию стратегических мероприятий, в которых подготовка определяет результат. Любые отношения, карьерные решения, финансовый выбор и личные цели представляют собой поле битвы, где готовность превосходит принятие желаемого за действительное. Эта сентенция учит нас, что наша безопасность и успех зависят не от надежды на то, что проблем не возникнет, а от того, насколько мы сами и наши обстоятельства способны справиться с тем, что может произойти.
"Военное искусство учит нас полагаться не на вероятность того, что враг не придет, а на нашу собственную готовность встретить его; не на вероятность того, что он не нападет, а скорее на тот факт, что мы сделали свою позицию неприступной".
В философии Сунь-Цзы эта максима выходит за рамки своих военных истоков и становится краеугольным принципом для решения вечных жизненных задач. Когда мы переосмысливаем понятие "враги" как конфликты, проблемы, вызов, амбиции и бесконечные решения, которые наполняют наше повседневное существование, мудрость Сунь-Цзы превращается во всеобъемлющую систему управления конфликтами.
Сунь-Цзы признает фундаментальную истину: надежда - это не стратегия и не тактика. Полагаться только на надежду - значит быть уязвимым, в то время как готовность к действию создает непреодолимую силу. Это различие отличает тех, кто преуспевает, от тех, кто просто переживает неизбежные жизненные бури. Суть заключается не в параноидальном ожидании конца света, а в том, чтобы занять неприступную позицию путем целенаправленной подготовки и реалистичной оценки.
Учение о том, что опытные бойцы древности обезопасили себя от поражения, прежде чем искать победы, не является железным законом, высеченным на камне. Совет Сунь-Цзы никогда не был жесткой догмой, а руководством, которое следует использовать с умом. В основе всего этого лежит благоразумие: сначала укрепите свою позицию, а затем действуйте, когда появится возможность. Но жизнь она другая. Бывают моменты, когда риск оправдывает себя, когда возможностей не хватает и они больше не представятся. Мудрость Сунь-Цзы заключается не в том, чтобы запрещать такие действия, а в том, чтобы следить за тем, чтобы они были обдуманными, а не безрассудными. Постоянно подвергать себя опасности в надежде, что удача спасёт вас, - это полная противоположность нашему принципу. Искусство заключается в балансе, подготовьтесь так, чтобы вас было нелегко победить, и знайте, когда наступит редкий момент, когда нужно выйти за пределы безопасности. Руководство - это компас, а не смирительная рубашка.
Жизнь представляет собой непрерывную серию стратегических мероприятий, в которых подготовка определяет результат. Любые отношения, карьерные решения, финансовый выбор и личные цели представляют собой поле битвы, где готовность превосходит принятие желаемого за действительное. Эта сентенция учит нас, что наша безопасность и успех зависят не от надежды на то, что проблем не возникнет, а от того, насколько мы сами и наши обстоятельства способны справиться с тем, что может произойти.
❤3👍1🔥1
Стратегическое ограничение: когда подготовка становится контрпродуктивной
«Военное искусство учит нас полагаться не на вероятность того, что враг не придёт, а на нашу собственную готовность встретить его; не на вероятность того, что он не нападёт, а на тот факт, что мы сделали свою позицию неприступной».
Сунь-Цзы
Хотя подготовка, как правило, создаёт силу, философия Сунь-Цзы признаёт, что чрезмерная подготовка может стать парализующей и контрпродуктивной. Стратегическое ограничение подразумевает понимание того, когда нужной подготовки достаточно, а когда дополнительная подготовка мешает, а не способствует эффективным действиям.
Перфекционист, который бесконечно изучает варианты инвестирования, пока его деньги лежат на низкодоходных сберегательных счетах, демонстрирует паралич подготовки. Он настолько сосредоточен на поиске идеального решения, что никогда не реализует хорошие решения. Аналогично, предприниматель, который тратит годы на разработку идеального бизнес-плана, не тестируя свою концепцию на рынке, жертвует возможностями обучения ради ритуалов подготовки.
Эффективная подготовка сочетает тщательность с ориентацией на действие. Практик Сунь-Цзы достаточно подготовлен к возможным сценариям, при этом признавая, что некоторая неопределённость остаётся неустранимой. Он понимает, что практическое применение предоставляет возможности обучения, которые не сравнится ни с какой теоретической подготовкой.
Ограничения по времени также требуют стратегического ограничения в подготовке. Студенту, у которого есть неделя до важного экзамена, следует сосредоточиться на подготовке, а не пытаться всесторонне изучить все возможные темы. Соискателю работы, имеющему ограниченное время, следует отдавать приоритет высокоэффективным подготовительным мероприятиям, а не тщательному изучению каждого потенциального вопроса.
Культурные и социально-экономические условия могут ограничивать индивидуальные возможности подготовки, требуя сосредоточения на областях, где личная свобода действий наиболее важна. Родитель-одиночка, работающий на нескольких работах, не может быть готов ко всем непредвиденным обстоятельствам, но может сосредоточиться на формировании резервного фонда, развитии необходимых для работы навыков в отведенное время и создании сетей социальной поддержки. Осознание этих ограничений предотвращает чувство вины и позволяет стратегически сосредоточиться на достижимых целях подготовки.
👉Ключевой момент заключается в том, что подготовка служит действию, а не наоборот. Когда подготовка становится самоцелью, а не средством эффективного реагирования, она перестает быть стратегически ценной😎.
«Военное искусство учит нас полагаться не на вероятность того, что враг не придёт, а на нашу собственную готовность встретить его; не на вероятность того, что он не нападёт, а на тот факт, что мы сделали свою позицию неприступной».
Сунь-Цзы
Хотя подготовка, как правило, создаёт силу, философия Сунь-Цзы признаёт, что чрезмерная подготовка может стать парализующей и контрпродуктивной. Стратегическое ограничение подразумевает понимание того, когда нужной подготовки достаточно, а когда дополнительная подготовка мешает, а не способствует эффективным действиям.
Перфекционист, который бесконечно изучает варианты инвестирования, пока его деньги лежат на низкодоходных сберегательных счетах, демонстрирует паралич подготовки. Он настолько сосредоточен на поиске идеального решения, что никогда не реализует хорошие решения. Аналогично, предприниматель, который тратит годы на разработку идеального бизнес-плана, не тестируя свою концепцию на рынке, жертвует возможностями обучения ради ритуалов подготовки.
Эффективная подготовка сочетает тщательность с ориентацией на действие. Практик Сунь-Цзы достаточно подготовлен к возможным сценариям, при этом признавая, что некоторая неопределённость остаётся неустранимой. Он понимает, что практическое применение предоставляет возможности обучения, которые не сравнится ни с какой теоретической подготовкой.
Ограничения по времени также требуют стратегического ограничения в подготовке. Студенту, у которого есть неделя до важного экзамена, следует сосредоточиться на подготовке, а не пытаться всесторонне изучить все возможные темы. Соискателю работы, имеющему ограниченное время, следует отдавать приоритет высокоэффективным подготовительным мероприятиям, а не тщательному изучению каждого потенциального вопроса.
Культурные и социально-экономические условия могут ограничивать индивидуальные возможности подготовки, требуя сосредоточения на областях, где личная свобода действий наиболее важна. Родитель-одиночка, работающий на нескольких работах, не может быть готов ко всем непредвиденным обстоятельствам, но может сосредоточиться на формировании резервного фонда, развитии необходимых для работы навыков в отведенное время и создании сетей социальной поддержки. Осознание этих ограничений предотвращает чувство вины и позволяет стратегически сосредоточиться на достижимых целях подготовки.
👉Ключевой момент заключается в том, что подготовка служит действию, а не наоборот. Когда подготовка становится самоцелью, а не средством эффективного реагирования, она перестает быть стратегически ценной😎.
🔥7