​​Как найти свои собственные ценности?
Навеяло предложением коллег прокачать управленческую волю😎.
Что такое ценности? В Интернете есть много ответов на этот вопрос, но остановимся на этом:
Ценности – это общая оценка и взгляд человека на значение и важность объективных вещей вокруг него (включая людей, события и предметы).
В ценностях нет правильного или неправильного. Есть ценности ваши, есть ценности, придуманные вами и ценности социальные, которое вам навязал социум.
Ценности не хранятся в вашей памяти, они заключены в вашем опыте. Их нужно извлекать из своего опыта. На тренинге по разработке ценностей вы ценностей не заимеете. На тренинге по прокачке управленческой воли волю вы не прокачаете. Да и прежде чем качать волю её нужно сначала заиметь. В аудитории это не делается😎.
Есть китайская притча. Жил-был старик с длинной седой бородой. Однажды соседский мальчик спросил его:
С такой длинной бородой ты спишь, держа её под одеялом или снаружи?
Старик не смог ответить. Засыпая, он вспомнил вопрос мальчика. Сначала он положил бороду поверх одеяла, но ему было неудобно. Затем он заправил её под одеяло, но это всё равно было неудобно. Он постоянно вытаскивал и укладывал бороду обратно, ворочался всю ночь, но так и не мог понять, как раньше спал с ней.
Хотя большинство людей не могут сказать каковы их ценности (живут, не приходя в сознание и посещая тренинги), они оценивают и выбирают в соответствии с ценностями. С придуманными или навязанными социумом😎. А вот шестой Далай-лама писал о своей ценности:
Любите ли вы меня или нет, любовь всегда со мной, она не увеличивается и не уменьшается.
У каждого свой способ (своя стратегия) прокладывать свой жизненный путь.
Первый тип людей ходит с нарисованной самими картой. Поэтому, сильно удивляются расхождению с реальностью и не тому местоположению в жизни, к которому они пришли по своей же карте.
Второй тип людей ходит, следуя дорожным знакам. Расставленным для них социумом. Эти люди делают шаг за шагом, выбирая направление на каждом перекрёстке, никогда не зная, где они в конечном итоге окажутся.
“Отче! Прости им, ибо не ведают, что творят”.
Евангелие от Луки, Глава 23, стих 34
Третий тип людей ходит, следуя направлению. Эти люди сами осознанно выбирают общее направление и затем работают над ним, наводя мосты и преодолевая препятствия, движимые единым убеждением и упорством.
👉Личная стратегия человека заключается в изживании в себе придуманных им ценностей и ценностей, навязанными социумом (и тренингами😎) и жизни на основе своих ценностей.

​​Мотивация к реализации стратегии или вознаграждение и наказание одно и то же
Ещё в 1993 году американский ученый Альфи Кон опубликовал книгу под названием "Пагубные последствия вознаграждений" (она же «Парадокс мотивации»).
Начиная с 1960-х годов, различные исследования постоянно доказывали, что так называемая сдельная заработная плата и премии за результативность - это не только не хорошо, но и плохо. Доказательства, перечисленные в книге Кона, таковы：
✅ Взаимосвязь между зарплатой руководства и поощрениями на уровне премий и прибылью компании слабая и часто имеет отрицательную корреляцию；
✅ Заработная плата по результатам работы не улучшила качество работы учителей и сотрудников Бюро социального обеспечения；
✅ Согласно некоторым исследованиям, сдельная заработная плата даже привела к сокращению производства😎；
✅ Работники в Японии и Германии наиболее эффективны, но они не используют бихевиористские материальные стимулы😎.
Итак, при каких обстоятельствах полезна оплата за результативность? В книге приводится анализ отчета. Такого рода работа имеет 3 особенности:
1️⃣ Все действия носят краткосрочный характер, и вы не знаете, есть ли какие-либо долгосрочные последствия;
2️⃣ Рабочие задачи просты, например, физическая работа или раздача открыток;
3️⃣ Эффективность работы может быть непосредственно оценена количественно либо по тому, кто делает больше, либо по тому, кто работает быстрее, чем кто-либо другой.
Обратите внимание на последние две особенности. Разве это не работа курьера? И эти исследования показали, что до тех пор, пока работа будет более сложной и будет уделяться внимание некоторым качествам, которые трудно поддаются количественной оценке, прямое денежное стимулирование вообще не будет иметь положительного эффекта.
Иногда мы делаем что-то потому, что нам это нравится, например, играем в футбол или решаем математические задачи. Это называется “внутренней мотивацией”. Выполнение чего-то одного с целью получения вознаграждения - это “внешняя мотивация”. Все исследования показали, что для того, чтобы люди могли заниматься чем-то одним в течение длительного времени, быть способными делать что-то хорошо или даже проявлять инициативу в этом, необходима внутренняя мотивация.
Идея Кона заключается в том, что вознаграждения не только обеспечивают неэффективную внешнюю мотивацию, но и вредят внутренней мотивации. Вознаграждения на самом деле являются манипуляциями людьми - неполучение вознаграждений равносильно наказанию, а вознаграждения и наказания на самом деле означают одно и то же. Награды могут разрушить командную работу. Награды поощряют к простым действиям, не позволяют людям глубоко вникать в проблемы на работе и заставляют избегать исследований. Вознаграждения также могут быстро снизить интерес людей к работе.
🫵Помните об этом, когда будете мотивировать своих людей на реализацию стратегии😎.

​​Концентрация: самый важный стратегический навык
Говорят, что первым человеком в истории, страдавшим от недостатка концентрации, был Перс из Древней Греции.
Перс, младший брат знаменитого древнегреческого поэта Гесиода, был известен своей врождённой неспособностью сосредоточиться. Он избегал сельскохозяйственных работ и проводил дни, едя, выпивая и развлекаясь. Этакий древнегреческий инстаграмщик😂😂😂. Это приводило в ярость Гесиода, который написал Персу следующее стихотворение:
«Не откладывай сегодняшние дела на завтра. Те, кто не может сосредоточиться на своих делах, обречены на неудачу».
Хотя послание Гесиода было верным, многие до сих пор находят отклик в прокрастинации Перса:
«Дедлайн приближается, а воз и ныне там...»
«Я собирался послушать лекции, но в итоге заигрался в игры...»
«Я только что почувствовал мотивацию (что-то нашло😂😂😂), но после пяти минут серьёзной работы я снова онлайн...»
Большинство проблем современных людей, по сути, те же, что и у древних греков в 700 году до нашей эры. Как сосредоточиться на задаче? Этот вопрос мучает человечество тысячелетиями.
Несомненно, концентрация внимания — незаменимый навык. Если мы можем сосредоточиться на важных задачах, мы сможем добиться лучших результатов, чем сейчас, эффективно выполнять рабочие и учебные задания и при этом оставаться свободными от собственных интересов.
На самом деле, в последние годы объём исследований влияния концентрации на успех растёт.
В 2016 г. известный американский эконометрист Джеймс Хекман проанализировал вопрос «каковы составляющие жизненного успеха?» Он проанализировал результаты тестов на IQ и личность десятков тысяч детей, родившихся в Великобритании и США, а затем десятилетия спустя проанализировал их доход и здоровье.
Результаты следующие:
👉 Самый важный элемент жизненного успеха — не интеллект, а концентрация😎.
Под концентрацией понимается способность противостоять сиюминутным соблазнам и сосредотачиваться на важных задачах. Хотя интеллект в некоторой степени коррелирует с успехом, его значение гораздо меньше, чем концентрации. По сравнению с людьми с более высоким IQ, люди с более высокой концентрацией, как правило, больше зарабатывают, реже страдают от проблем со здоровьем и, что самое главное, чаще имеют лучшее психическое здоровье и более счастливую жизнь. Концентрация, пожалуй, самый важный стратегический навык в современном обществе.
Итак, как мы можем её улучшить? Вот несколько распространённых советов:
✅ Эффективно управляйте своими задачами.
✅ Создайте обстановку, в которой отвлекающие факторы сведены к минимуму.
✅ Подумайте о способах войти в зону внимания (как в фильме «В зоне особого внимания» с советским Сильвестром Сталлоне Волонтиром😎).
Все эти методы эффективны. Это высоко ценимые техники, и если мы применим их на практике, мы заметим некоторые изменения.
Однако у этих методов есть и недостатки. Часто они устраняют лишь симптомы, а не первопричину. Хотя стремление улучшить концентрацию — это хорошо, во многих случаях эти методы работают только поначалу; вскоре мы снова начинаем откладывать дела на потом.
Чтобы решить эту проблему, самое главное — глубоко изучить суть концентрации. Без чёткого понимания того, что такое концентрация, мы не сможем ею овладеть.
Ваша прокрастинация — это не лень или недостаток таланта; это просто непонимание человеческого разума😎. Каждый человек обладает удивительной способностью к концентрации. Что вам действительно нужно, так это понять человеческий разум и научиться его совершенствовать. Освоив эти знания, вы сможете сохранять высокий уровень концентрации, что бы ни случилось😎.

​​Когда мы перестали врать
Запретная соц.сеть напомнила о моём посте времён учёбы на МВА. Там я делился впечатлениями от лекции преподавателя. Он привел пример, что по некоторым научным специальностям практически невозможно стало защитить диссертации. Особо это касается математических специальностей. Причина-отсутствие специалистов в этой области, которые могут выступить оппонентами на защите диссертации. Будущие кандидаты их ищут по всей стране.
Далее он коснулся национальных проектов и привел слова академика Аганбегяна А.Г. (нашел интервью по ссылке https://academcity.org/content/nepodemnyy-rost?ysclid=mgdjnlh51o428240328). Если коротко (кому лень читать все интервью), то нацпроекты экономике не помогут. Особо отмечаю следующую фразу из этого интервью:
«Сошлюсь на расчеты других экспертов. В Альфа-банке считают, что нацпроекты дадут прирост ВВП в 0,1–0,2 процента в год. В Институте народнохозяйственного прогнозирования РАН — 0,6 процента. Словом, это все хорошо, но это не прорыв».
Как видим, ВСЕ нацпроекты дадут максимум 0,6 % ВВП в год.
После цитирования интервью преподаватель рассказал интересную и поучительную историю. Когда он поступил в институт, то как-то задал вопрос преподавателю-фронтовику:
«Когда Вы поняли, что СССР начал выигрывать в войне?»
Ответ был следующим:
«Когда мы перестали врать».
В 1941-1942 г.г. у руководителей всех уровней был страх доложить «наверх» реальное состояние дел на фронте. Преподаватель нарисовал систему управления с обратной связью и связь стер. Высшее руководство принимало решение, не имея представления о реальной ситуации. Отсюда и большие потери. Далее был пример того же фронтовика-преподавателя, который рассказывал, что начальники на момент начала наступления докладывали, что подразделения заняли исходные позиции. По факту они их не заняли и на начало наступления образовывалась брешь, через которую вклинивался враг и заходил во фланг наступавшим войскам, создавая угрозу окружения. А теперь смотрим интересный слайд. Обратите внимание на цифры в заголовке слайда и сравните их с цифрами в интервью академика Аганбегяна А.Г. Есть повод задуматься над словами преподавателя-фронтовика.
Ночь, улица, фонарь, аптека,
Бессмысленный и тусклый свет.
Живи еще хоть четверть века —
Всё будет так. Исхода нет.
Умрёшь — начнёшь опять сначала
И повторится всё, как встарь:
Ночь, ледяная рябь канала,
Аптека, улица, фонарь.
P.S. На примере одной организации могу сказать,что ситуация с тех пор не шибко поменялась😎.

​​Всегда концентрируйтесь на использовании возможностей
Военные стратеги часто говорят:
«Самый большой вред при использовании войск — это нерешительность».
На самом деле, вред нерешительности выходит за рамки военного применения. То же самое верно и для современной бизнес-стратегии. В бизнесе возможности мимолетны. Если вы колеблетесь и сомневаетесь, вы в конечном итоге потерпите неудачу и не сможете устоять на ногах. Поэтому решительность и решимость стали одним из секретов успеха для современных предпринимателей.
Конечно, решительность здесь в первую очередь подразумевает решительные действия, основанные на точном анализе рынка и тщательном обдумывании, а не импульсивные или импульсивные действия. Китайский учёный династии Сун писал:
«В решении вопросов есть три трудности: во-первых, умение видеть; во-вторых, умение действовать на основе увиденного; и, в-третьих, решительность в действиях».
Другой аспект решительности выходит за рамки атаки. Иногда сдержанность или отступление при необходимости также могут быть смелым поступком. Когда нужно подождать и посмотреть, сдержитесь; когда приходит время отступать, отступайте немедленно. Это тоже решительный шаг😎.
Самой убедительной в данном случае является китайская поговорка:
«Чем длиннее ночь, тем больше снов».
Она говорит о том, что проблемы возникают, если что-то затягивается или слишком долго откладывается. Россия это сейчас демонстрирует.
Долгая ночь приводит к большему количеству кошмаров, которые могут напугать спящего и ухудшить качество сна. Аналогично, колебания и нерешительность могут привести к упущенным возможностям.
«Тот, кто упускает время, не мудр».
В китайском военном трактате говорится:
«Солдаты — опасный инструмент».
Это означает, что войска не следует использовать без крайней необходимости; однако, будучи развёрнутыми, они должны быть решительными. Агрессивные войны и завоевания Наполеона привели его к Ватерлоо. Безумные вторжения Гитлера в другие страны привели к позору его нацию и утрате суверенитета. Это произошло по следующим причинам: во-первых, они не осознали пагубных последствий войны; во-вторых, они не поняли истинного смысла фразы «чем длиннее ночь, тем больше снов», а, скорее всего, они её не знали😎.
Так называемая китайская концепция «У-вэй» не просто «ничегонеделание», а скорее ожидание возможности действовать. Под безмятежной внешностью управленец постоянно совершает сложные, хитроумные управленческие манёвры.
Если использовать аналогию, колесо, вращающееся с бесконечной скоростью, становится невидимым, а возможно, и видимым только в обратном направлении😎. «У-вэй» воплощает это состояние ума. Только ничегонеделанием можно достичь «всё». Поэтому решения следует принимать быстро, избегая колебаний и нерешительности. Не чертите красные линии😎…

Мегафон в одностороннем порядке подключает платные услуги (25 руб. в день). Присылают смс, которая при отсутствии ответа, подключает услугу автоматом. Будьте внимательны. Уже 2 раза так попался.

​​Личная стратегия и выгорание: ответный ход
Сегодня у старшины моего курса, старшего прапорщика, день рождения. Он был водителем генерала, но из-за одного своего недостатка генералом был направлен ко мне на перевоспитание. Мой начальник (полковник, кандидат технических наук) не зря меня так представлял своему новому заместителю:
У него на курсе год за два…
Недавно вспоминал фильм «В зоне особого внимания». Теперь вспомню фильм «Ответный ход». Там есть примечательный диалог женщины-сержанта морпеха и прапорщика ВДВ:
—Александр Иванович! Вы столько лет в армии и прапорщик. Не обидно?
—Как жаль, что никто меня об этом не спросил раньше. Знаете, я в армии с войны. Меня привёл туда старшина. Мне тогда было всего 8 лет. Этот человек был для меня отцом и братом. Он меня обучал азбуке мужества и радости жизни. И я очень хотел быть похожим на него. Поэтому, в армии я выбрал его путь, не самый лёгкий путь прапорщика…Нет, не обидно…
В те времена в армии, как и сейчас, в любой момент времени ты мог расстаться с жизнью. Поэтому, старшина учил героя советского Сильвестра Сталлоне Волонтира радоваться каждому мгновению жизни.
Иногда попадаются посты про то, как 25-летние пишут про своё выгорание:
И лавандовый раф не лезет в горло, и тыквенный латте не льётся в рот!
Выгорают потому, что отказались от «Я-истинного» в пользу «Я-придуманного» и «Я-социального». Выгорание говорит о том, что человек живёт не своей жизнью. Чтобы жить своей жизнью человеку необходимо своей личной стратегией сделать ответный ход против «Я-придуманного» и «Я-социального» в пользу «Я-истинного». Для этого необходимо научиться азбуке мужества и радости жизни, как прапорщику в фильме. Мужество нужно потому, что на пути к «Я-истинному» ты с высокой долей вероятности останешься один. Это демонстрируется в различных фильмах и книгах. Например, в книге генерал-лейтенанта Шебаршина Л.В. «КГБ шутит…Афоризмы от начальника советской разведки».
Вернёмся к радости жизни. Радоваться можно по-разному. Можно, как прапорщик в фильме, когда радуется твоё «Я-истинное». А можно, как Николай Василенко из Ростова. Идя в училище и уходя из него затем, он отрабатывал «Я-социальное». Сейчас радуется его «Я-придуманное». Это не хорошо и не плохо. Каждый живёт свою жизнь. Только у кого-то она истинная, у кого-то придуманная, а у кого-то социальная. Но себя не обманешь. Рано или поздно «Я-истинное» пробивается через «Я-придуманное» и «Я-социальное». Обычно это происходит уже поздно…
P.S. А старшина осилил свой недостаток😎.

​​Cтратегия «получить что-то за ничего»
Можно ли заработать, не вкладывая деньги? Ответ — «да». Однако такой способностью обладают только безжалостные бизнесмены. Самый известный пример — бизнес-стратегия «получить что-то за ничего», применяемая венесуэльскими бизнесменами.
Один умелец был инженером-самоучкой из Венесуэлы. От друга он узнал, что Аргентине нужно купить бутан на 20 млн. $, и также он знал, что в Аргентине избыток говядины.
Затем он полетел в Испанию, где одна судостроительная верфь испытывала нехватку заказов. Он сказал испанцам:
«Если вы купите у меня говядину на 20 млн. $, я закажу на вашей верфи супертанкер за 20 млн. $».
Испанцы с радостью приняли его предложение. Таким образом, он перепродал аргентинскую говядину в Испанию.
После этого венесуэлец обратился к одной нефтяной компании и предложил арендовать супертанкер, построенный им в Испании, в обмен на бутан стоимостью 20 млн.$. Он заключил сделку, не потратив ни цента. Кроме, конечно, стоимости перелёта, которую он с лихвой компенсировал по результатам сделки😎.
Похожим образом, в 1950-х и 1960-х годах проницательные японцы обнаружили, что в некоторых арабских странах, испытывающих дефицит воды, вода ценнее нефти, поэтому они воспользовались этим. Они нашли более простой и экономичный способ, чем экспорт опреснённой морской воды: экспорт дождевой воды. Дождевая вода собиралась в дождливом Японском море и отправлялась в арабские страны на кораблях😎.
Японские специалисты также разработали метод очистки судов от нефтяных отходов, используя танкеры для перевозки дождевой воды, что обеспечивало бесперебойную доставку. Экспорт больших объёмов дождевой воды принёс Японии значительную экономическую выгоду😎.
Fortis fortuna adiuvat.

Эпопея с Мегафоном продолжилась. Сегодня посмотрел баланс: списали 75 руб. Снова стал общаться с их ИИ-помощником. Он снова затянул "старые песни о главном". Я не подключал платные услуги и не переходил ни по каким ссылкам. ИИ-предлагает их мне отключить. Текст составлен так, что отвечая "да" вы автоматически соглашаетесь, что это вы сами подключили услугу. Потребовал переключить на оператора. На что ИИ ответил, что он ничуть не хуже. Сделал "ход конём" : я переформулировал вопрос так, что любой ответ на него являлся согласием, что Мегафон самовольно подключил услугу. Воюй с врагом его же оружием😎. Отвечать ИИ не стал😎. Дозвонился до оператора. Деньги вернули. НО: предложили установить самозапрет на подключение платных услуг на 90 дней. Иными словами, Мегафон будет продолжать подключать платные услуги. Будьте внимательны и регулярно проверяйте свои платные подписки.

​​Постановка целей: зависимость от «знания»
Хотя «победа» — цель стратегического мышления, определение этой цели не является субъективным или желаемым за действительное; оно должно основываться на «знании». В «Искусстве войны» подчёркивается, что определение стратегических целей требует «знания» как предпосылки и условия.
«Знание» — ключевое слово в «Искусстве войны». Ключевое значение слова определяется не частотой его употребления в тексте, а его ключевой ролью в общей идеологической структуре «Искусства войны». Китайский учёный считает:
Слово «знание» не только часто встречается в труде Сунь-Цзы — всего 79 раз, и только в 2 главах из 13 глав оно полностью отсутствует, — но и имеет важное значение в контексте мысли. Кроме того, существует множество слов, тесно связанных со словом «знание», например, «мудрость» (7 раз), «стратегия» (11 раз) и «планирование» (11 раз).
Внимательно перечитав эти главы , вы обнаружите, что в них действительно нет слова «знание». Отсутствие «знания» не означает, что оно не важно. Эти две главы раскрывают идеи виртуальности и реальности, необычности и ортодоксальности и т. д. Диалектика😎…Наука о развитии…Все эти идеи основаны на «знании» и даже могут считаться результатом «знания».
«Знание» — это одновременно и существительное, и глагол. Как существительное оно означает знание; как глагол — действие или этап приобретения знания. Это не только знание, но и уровень глубокого понимания. В реальной жизни люди не могут знать всего и не могут стать по-настоящему мудрыми. Как сказал Конфуций, «любовь к учению близка к мудрости». По мнению Конфуция, любовь к учению — это способ поиска знаний. Накопление знаний не обязательно приводит к мудрости, а любовь к учению не обязательно приводит к познанию. Любовь к учению может лишь приблизиться к мудрости, а мудрость — предел познания.
В целом, формулирование целей стратегического мышления имеет свою основу. Ориентация на противника, ориентация на себя, ориентация на объективные условия, ориентация на субъективные условия и т. д. — всё это объекты, которые необходимо исследовать в процессе постановки или пересмотра целей. Рассматривая весь текст «Искусства войны», можно обнаружить, что в «Искусстве войны» не только выдвигается понятие «знания», но и содержится систематическое обсуждение этого понятия. Другими словами, Сунь-Цзы систематически объяснил, зачем знать, что знать, как знать и т. д. Зачем нам нужно знать? Сунь-Цзы считал, что
«Мудрые правители и мудрые генералы способны побеждать других и достигать успеха, превосходя толпу, потому что они знают будущее».
Он предлагал не просто знать, но знать будущее. Чтобы знать или предвидеть будущее, необходимо создать мощную систему разведки. Только так мы можем обеспечить основу для процесса планирования. Если мы не знаем, то, как сказал маршал Лю Бочэн, учившийся в военной академии им. Фрунзе:
«Если пять элементов не ясны, мы проиграем окончательно».

​​Требования Сунь-Цзы к стратегическому мышлению полководцев
Каковы требования Сунь-Цзы к стратегическому мышлению полководцев? Вкратце, можно выделить четыре ключевых слова: умение видеть победу, победа, умение сражаться и знание военного дела.
Так называемое «видение победы» означает, что полководцы должны уметь предвидеть условия и закономерности победы и поражения на войне. «Видение победы» — важная способность стратегического мышления, которой должны обладать полководцы, поскольку без этой способности стратегического предвидения им будет трудно руководить войной, а сама способность стратегического предвидения является важным аспектом стратегического мышления. Сунь-Цзы сказал:
Видеть победу – это не более, чем то, что известно всем, а это не лучшее из добра; победить в битве и получить всеобщую похвалу – не лучшее из добра. Поэтому способность поднять волос не считается признаком силы, видеть солнце и луну не считается признаком хорошего зрения, а слышать гром не считается признаком хорошего слуха.
Сунь-Цзы считал, что способность предвидеть возможности победы или поражения, которые таятся в военных условиях, которые видят обычные люди, и способность предвидеть выигрышные стратегии, которые могут придумать обычные люди, не означает, что полководец обладает исключительной мудростью. Сунь-Цзы требовал от них уникальной проницательности и стратегического мышления, которых нет у обычных людей. Полководцы, обладающие этой способностью, способны видеть преимущества и тенденции в объективных условиях войны, которые не видят другие, и разрабатывать стратегии, которые «лучше, чем просто победить», которые обычные люди не способны воспринять.
Так называемая «победа» означает, что полководец должен уметь творчески проявлять свою субъективную инициативу, основываясь на предвидении законов победы и поражения в войне, и использовать стратегическое мышление для планирования путей к победе и разработки выигрышных стратегий. Сунь-Цзы считал, что «стремление к победе» является важной сущностью стратегического мышления полководца и высшим её проявлением.
Сунь-Цзы выделил 4 аспекта требований к способности побеждать (умению сражаться). Есть ли у вас силы выиграть битву? Возникла ли возможность победы и была ли она использована? Возможна ли победа? Были ли учтены объективные факторы? Короче говоря, эти факторы включают в себя силу, время, возможность и влияние объективных условий. Управленцы могут опираться на мудрость Сунь-Цзы для решения общих задач на практике, учитывая наличие условий, своевременность, вероятность успеха и объективные условия. Способность побеждать, по сути, заключается в способности понимать эти вопросы.
«Знание военного дела» имеет двойное значение. Китайский иероглиф относится, с одной стороны, к солдатам, а с другой — к военному делу и войне. Следовательно, понимание требует синтеза этих значений. Гуань-Цзы считал, что мудрый правитель, выбирая добродетельных людей, будет проверять тех, кто известен своей храбростью, отправляя их на военную службу, а тех, кто известен своей мудростью, – на должности чиновников. Те, кто проявил свои заслуги на военной службе, будут повышены в должности, а те, кто проявил себя в правительстве, будут назначены на государственную должность. Таким образом, мужество и трусость можно было оценить по военным достижениям, а мудрость и глупость – по их действиям в управлении. Поэтому, различие между мужеством и трусостью, глупостью и мудростью будет чётко различимо. На войне, после того как стратегические решения и оперативные планы определены, выбор правильного полководца для их реализации становится решающим фактором в достижении победы. Без хороших вождей, разбирающихся в стратегии, к кому может обратиться государство в период кризиса?
👉Требования к стратегическому мышлению, по Сунь-Цзы, включают в себя способность видеть победу, побеждать, владеть военным искусством и понимать военную стратегию. Умение видеть победу — предпосылка, умение побеждать — ключ, умение понимать военную стратегию — основа, а умение владеть военным искусством — цель😎.

​​Стратег - принимает решения, а аналитик не принимает
Стратег-принимает решения, а аналитик не принимает. Есть известный диалог-шедевр Штирлица и генерала из «17 мгновений весны» на эту тему. Генерал говорит:
А тот, кто воспитывался под началом какого-то вождя - обязательно теряет инициативу. И ловкость приобретает, аналитиком становится. Но! Теряет способность принимать самостоятельные решения.
В качестве примера из жизни можно привести начальника внешней разведки КГБ СССР генерал-лейтенанта Шебаршина Л.В. В своей книге он корит себя за то, что не принял нужного решения во время развала СССР. Почему? Потому, что он был аналитиком и аналитиком остался.

​​Стратегия: видеть то, чего не видят другие
Я вижу то, чего не видят другие. Видеть то, чего не видят другие, значит знать то, чего не знают другие. Знание того, чего не знают другие, позволяет понять то, чего не понимают другие. Понимая то, чего не понимают другие, я делаю то, что не могут другие.
Не Сунь-Цзы😎
Эта древняя философская последовательность представляет собой нечто большее, чем поэтическую абстракцию — она описывает фундаментальную архитектуру человеческого развития и инноваций. От Дарвина, осознавшего значение клювов вьюрков, до Стива Джобса, представившего компьютеры как персональные инструменты, самые влиятельные личности в истории следовали этой точной последовательности: исключительное восприятие, ведущее к уникальным знаниям, углубляющееся в глубокое понимание и достигающее кульминации в беспрецедентных способностях. Тем не менее, этот путь, хотя и доступен любому достаточно целеустремленному человеку, остаётся в значительной степени непризнанным и недостаточно развитым в наших образовательных и социальных системах. Понимание его механизмов способствует как личностной трансформации, так и общественному развитию.
👉Видеть то, чего не видят другие, позволяют методы концептуального анализа и проектирования научной школы С.П.Никанорова😎.

​​Тактика: будьте гибкими и не упускайте возможности
Люди часто предполагают, что знаменитости живут в необычной обстановке и что их связи с ними должны быть необычными. Это чувство побуждает людей подражать им, и вещи, связанные со знаменитостями, как правило, становятся очень востребованными.
В 1964 г. французская кинозвезда Ален Делон (который не пьёт одеколон😎), сыгравший главную роль в фильме «Зорро», впервые посетил Японию. Это событие привлекло пристальное внимание Син Кюк Хо, менеджера японской компании Lotte Gum.
В то время Lotte Gum переживала вялый рост продаж и денежных потоков. После долгих раздумий Син Кюк Хо отправил сотрудников на поиски способов пригласить Алена Делона на фабрику, решив использовать эту возможность как рекламный повод для того, чтобы встряхнуть пассивное состояние компании.
В тот день вся фабрика была украшена огнями и царила праздничная атмосфера. Менеджеры компании выстроились у ворот, чтобы приветствовать Алена Делона. Син Кюк Хо тщательно организовал встречу с 6 сотрудниками, вооруженными микродиктофонами, которые постоянно сопровождали Алена Делона. Также был нанят видеооператор для съёмки всей экскурсии. После осмотра цехов смешивания и прессования Ален Делон перешёл в упаковочный цех. Там он попробовал жевательную резинку и небрежно заметил:
Я никогда не думал, что в Японии такая замечательная жвачка...
Это замечание было записано восторженными сотрудниками, сопровождавшими его. С того вечера по телевидению ежедневно появлялась завораживающая реклама: Ален Делон, улыбаясь, пробует маленький кусочек жвачки...
Эта реклама сразу же приковала к себе тысячи поклонников Алена Делона в Японии, которые бросились покупать жвачку. Вскоре жвачка Lotte была распродана во всех магазинах, и все её запасы исчезли.
Син Кюк Хо спас свою компанию Lotte, которая была на грани краха, благодаря умению видеть то, чего не видят другие😎.
С психологической точки зрения, каждый человек неизбежно испытывает чувство паники, сталкиваясь с внезапными событиями, неожиданными потрясениями и переменами. Вопрос в том, как это контролировать. Лучший способ добиться этого — хладнокровная и безжалостная тактика😎.
Ален Делон, Ален Делон не пьёт одеколон
Ален Делон, Ален Делон пьёт двойной бурбон
Ален Делон говорит по-французски
Nautilus Pompilius

​​Факторы, влияющие на стратегическое мышление управленцев по Сунь-Цзы
1️⃣ Политическая осведомлённость. Фразы Сунь-Цзы о «приношении пользы господину» и «защите народа» были основополагающими требованиями того времени. В современном понимании это означает политическую осведомлённость. Политическая осведомлённость в первую очередь относится к политическому мышлению, политическим взглядам, а также к отношению и оценке политических явлений. Требование к управленцам укреплять свою политическую осведомлённость требует от них сохранять ясное политическое мышление в быстро меняющихся и сложных обстоятельствах, обладать правильным политическим мышлением, твёрдой политической позицией, а также острым политическим наблюдением и проницательностью.
2️⃣ Теоретическое совершенствование. Теоретическое совершенствование относится к проявлению совершенствования личности, будь то через благородство характера, глубокие знания или правильную речь и поведение. С точки зрения теоретического применения, управленцы должны уметь применять фундаментальные принципы и научные методы для анализа и понимания различных практических проблем, стоящих перед компанией и страной, а также для анализа и различения различных точек зрения в современном идеологическом и общественном ландшафте. Они должны придерживаться диалектики, сбалансированно анализируя проблемы, видя как положительные, так и отрицательные стороны. Они должны придерживаться проблемно-ориентированного подхода, обладая проницательностью для выявления проблем, ясностью для их различения и осознанностью для их решения.
3️⃣ Компетентность и качество. Фразы Сунь-Цзы: «видеть победу», «победить врага», «быть искусным в бою» и «знать военное дело» – это требования к компетентности. Хотя требования Сунь-Цзы были предназначены специально для генералов, они могут быть применимы и к управленцам. Их влияние на стратегическое мышление прежде всего проявляется в способности брать на себя ответственность и выдерживать испытания. Эта способность брать на себя ответственность означает брать на себя решение проблем социума (семьи, компании, страны). Социум всегда смотрел на управленцев как на свою «опору» в решении проблем. В некотором смысле, управленцы существуют для того, чтобы решать сложные проблемы и решать насущные, сложные и ответственные задачи. Поэтому управленцы должны быть одновременно смелыми и искусными в решении проблем. Когда возникают проблемы, они должны брать на себя ответственность и нести её. Навязывание ответственности и уклонение от ответственности абсолютно неприемлемы. Способность выдерживать испытания требует достаточной стойкости. Управленцы постоянно сталкиваются с такими соблазнами, как власть, деньги и красота. Эти соблазны наживы постоянно проверяют их. Как им противостоять этим соблазнам? Как противостоять лекциям того же Игоря Рыбакова, который учит власти эксгибиционизма😎? Правда, это не про власть. Это из разряда
Мимо тёщиного дома я без шуток не хожу…
Ключ к успеху – «стойкость». Стойкость — это форма самосовершенствования и состояние души. Умение терпеть требует самодисциплины. Твёрдо отстаивайте идеалы и убеждения, постоянно закаляйте свой дух и действуйте честно. Управленцы должны правильно сбалансировать славу и богатство, приобретения и потери, твёрдо установить своё предназначение, не бороться за славу во власти и не гоняться за прибылью на рынке и уметь обуздывать эгоистичные желания перед лицом искушений. Умение терпеть требует безразличия к приобретению. Управленцы должны уметь противостоять искушениям и терпеть одиночество.
4️⃣ Дух терпимости. Как сказал Сунь-Цзы:
«Те, кто хорош в войне, всегда полагаются на благоприятные ситуации и не обвиняют других, поэтому они могут выбирать людей и пользоваться ситуацией».
Это означает, что те, кто хорош в командовании войной, всегда полагаются на благоприятные ситуации и не требуют слишком многого от своих подчинённых, поэтому они всегда могут выбирать подходящих генералов для создания благоприятных ситуаций.

​​Стратегия: выбор людей и использование их в соответствии с ситуацией
Сунь-Цзы отмечал:
«Те, кто хорош в войне, всегда полагаются на благоприятные ситуации и не обвиняют других, поэтому они могут выбирать людей и пользоваться ситуацией».
Управленцы должны уметь выбирать и использовать людей, использовать их сильные стороны для подавления их слабостей, развивать их способности и подавлять их глупость, чтобы принцип «я рожден быть полезным» мог быть реализован на практике. В китайском древнем трактате есть такая история:
«У одного человека было пять сыновей: глупый, умный, слепой, горбатый и хромой. Старый отец поручил глупому сыну заняться земледелием; умному – торговлей; слепому – гадать; горбатому – вить пеньковые верёвки; а хромому – прясть и ткать. Такое положение вещей гарантировало, что каждый из пяти сыновей найдёт своё место, устроится и никогда не будет беспокоиться о еде и одежде».
Глава семьи в этой истории (отец, как глава социума) умел подбирать людей, исходя из ситуации (обстоятельств). Он учитывал уникальные особенности своих детей, стремясь максимально развить их сильные стороны и минимизировать недостатки, и даже умело использовал эти недостатки, чтобы превратить их в преимущества, позволяя каждому в полной мере раскрыть свой талант.
В древнем китайском стихе говорится:
«Хороший конь может выдержать испытания, но пашет хуже быка. Крепкая телега может перевозить грузы, но переправляется через реку хуже лодки. Мудрому человеку, который жертвует достоинствами ради недостатков, трудно строить планы. Талант – лучшее применение; будьте осторожны с чрезмерными требованиями».
Подразумевается, что следует правильно нанимать людей и использовать их сильные стороны. Использование сильных сторон людей часто позволяет достичь вдвое большего результата при вдвое меньших усилиях. Современные управленцы должны адаптироваться к более широкому социальному ландшафту, учитывать реалии своего региона и подразделения, освободиться от традиционных представлений и устаревших стереотипов и сформировать научный взгляд на талант. Обладая концептуальным мышлением и широким кругозором, они должны открывать, развивать и использовать широкий спектр талантов, действительно отбирая людей с учётом обстоятельств и времени, чтобы все таланты мира могли стать их опорой и проводниками дела.
P.S. Обратите внимание, что поручил отец слепому сыну. Гадать…Поэтому, большинство, называющих себя геостратегами и делающие регулярные прогнозы по поводу и без, являются слепцами. Превратить свою слепоту в преимущество они не способны😎.
P.P.S. Вы рождены быть полезными. А не быть эффективными. Хотите развивать свой талант? Забудьте про личную эффективность.Как говорил известный древний коуч Соломон:
Личная эффективность – суета сует😎.

​​Стратегия: сохранять спокойствие перед лицом перемен
Рынок постоянно меняется, и он может как обогатить, так и оставить ни с чем. Ключ к успеху — овладеть им. Вспомним 2023 г. и яичный кризис в стране. Что-то подобное было раньше и в Китае.
Однажды летом цены на яйца в китайской провинции были подобны термометру, брошенному в ледяную воду в разгар лета, и неуклонно падали, пока не достигли критической точки рентабельности. Городские власти были вынуждены вмешаться и установить защитную цену на яйца. Однако регулирование рынка не может быть продиктовано единой политикой или документом, изданным одним уровнем власти (см.фото😎). Рынок яиц продолжал ухудшаться, как октябрьская погода в Московской области, что спровоцировало серию беспорядков. Профессиональные птицеводы, как крупные, так и мелкие, забивали свои поголовья, некоторые даже уничтожали кур, снесших в этом году первое яйцо. Цены на бройлеров соответственно резко упали.
В то время на птицеферме предпринимателя, известного как «куриный король Китая», также имелся большой запас яиц. Разница между стоимостью яиц и их рыночной стоимостью побудила его, как и многих других, быстро избавиться от партии подросших кур. Однако его отличало то, что, избавляясь от подросших кур, он сделал «ход конём»: начал выращивать цыплят😎.
Другие покупали их разово, и, перестав получать прибыль, быстро избавлялись от кур и переходили к другим прибыльным видам деятельности. Это коллективное контррегулирование привело к относительной концентрации финансовых и материальных ресурсов, что привело к спаду в другом секторе рынка. Предприниматель применил другой подход. Он считал, что после «спада» неизбежно наступит пик. Это написано и в китайской «Книге перемен». Поэтому он избавился от взрослых кур и заменил их цыплятами, сэкономив на кормах и снизив затраты в ожидании следующего пика.По-бережливому😎…
В следующем году, когда куры предпринимателя подросли и начали нести яйца, цены на яйца на рынке подскочили.
Фермеры, поспешно забившие кур, пожалели о своем решении.
Столкнувшись с переменами, будь то сохранение спокойствия и способности адаптироваться или паника и принятие поспешных решений, – всё это отражает разные уровни развития и характера человека, его талантов.
👉«Сохранять спокойствие перед лицом перемен» означает контролировать эмоции и ситуацию. Чтобы превратить поражение в победу, необходимо уметь адаптироваться к меняющимся обстоятельствам😎.

​​Чередование тактики хорошего и плохого полицейского в бизнесе
Американский магнат Говард Хьюз (фото) однажды вёл переговоры с представителями авиастроительной компании о покупке большой партии самолётов. Хьюз потребовал, чтобы в договоре были изложены выдвинутые им 34 требования, из которых 11 требований не допускали уступок, но это было конфиденциальной информацией для оппонента на переговорах. Другая сторона не согласилась, и переговоры становились всё более напряжёнными, обе стороны отказывались уступать. Ситуация накалилась до такой степени, что Хьюза выгнали со встречи.
Позже Хьюз отправил своего личного представителя для продолжения переговоров. Он сказал агенту, что будет удовлетворен, если тот обеспечит 11 непримиримых пунктов из 34. После непродолжительных переговоров агент добился 30 пунктов, включая 11, которые Хьюз назвал бескомпромиссными.
Удивленный Хьюз спросил агента, как ему удалось добиться столь впечатляющего успеха. Агент ответил:
«Всё очень просто. Всякий раз, когда мне не удавалось достичь соглашения с другой стороной, я спрашивал: “Вы хотите решить этот вопрос со мной или хотите, чтобы Говард Хьюз сам решил его с вами?” И каждый раз они соглашались».
Очевидно, что действия Хьюза были похожи на действия его личного представителя. Сочетание этих двух подходов и породило их уникальную и изобретательную стратегию.
👉«Плохой полицейский» в деловых переговорах может представать в самых разных образах и ипостасях: человек, событие, истина или ложь. Оценщики, юристы, совет директоров и т. д. — все они могут эффективно играть роль плохого полицейского. Правила, принципы и различные процедуры также могут сыграть злую шутку. Например,
«Я вам сочувствую и готов рассмотреть вашу позицию, но совет директоров со мной не согласится».
«Я готов согласиться с вами по этому вопросу, но политика не позволяет мне...»
👉Опытные стратеги твёрдо убеждены, что в бизнесе нет постоянных друзей или врагов, есть только постоянные интересы. Поэтому их роли «хорошего и плохого полицейских» никогда не должны быть жёсткими. В противном случае их будут считать либо слабыми и уязвимыми, либо бессердечными и нелояльными. Мы должны быть гибкими и адаптировать свои маски и тактику соответствующим образом. В частности, мы должны вести себя как злодей со злодеями, используя соответствующие приёмы в обращении с ними; вести себя как джентльмен с джентльменами, используя противоположные приёмы в общении с ними😎.

​​Стратегия развития: бульдозер, лопата и кисточка
Работа директора по развитию при разработке стратегии развития организации напоминает работу археолога: сначала он работает бульдозером, затем лопатой и уж потом кисточкой.
💠 После работы бульдозером появляется концепция развития организации.
💠 После работы лопатой появляется стратегия развития организации.
💠 После работы кисточкой появляется…А здесь сохраню интригу. Догадайтесь сами.
👉Проблема большинства директоров по развитию заключается в том, что последовательность бульдозер-лопата-кисточка ими не соблюдается. Они пытаются работать сразу кисточкой. Отсюда и провал большинства стратегий развития😎.

​​Стратегия: отступление для наступления
В бизнес-войне, когда соревнуются равные соперники, если ни один из них не уступит, конечным результатом может быть лишь взаимное уничтожение. Поэтому, взвесив все «за» и «против», мудрая сторона, заранее идущая на уступки, может иногда добиться неожиданных результатов.
Конечно, такие уступки — это не слепая капитуляция, а скорее выбор, основанный на анализе осуществимости и осознании того, что конечная выгода от уступок — это выигрыш. Мастерское применение этой стратегии американским «стальным королем» Карнеги делает его поистине исключительным экспертом в области бизнес-стратегий😎.
В 1898 г. Мак-Кинли, 25-й президент США, воспользовался беспорядками на Кубе, тогда ещё испанской колонии, и, используя взрыв линкора «Мэн» в Гаванской бухте в качестве повода, развязал испано-американскую войну. Одновременно финансист Уолл-стрит Морган и стальной король Эндрю Карнеги начали тихую войну.
Амбициозный Морган, стремясь к доминированию в сталелитейной промышленности США, первым делом нацелился на Карнеги. Сначала Морган объединил ряд малых и средних компаний на Среднем Западе, образовав Federal Steel, а также пытался привлечь National Steel и U.S. Steel Network. Затем Морган манипулировал дочерними компаниями Federal Steel и всеми своими железнодорожными компаниями, отменяя заказы Карнеги. От Карнеги ожидали немедленной реакции. Вопреки ожиданиям Моргана, он остался совершенно невозмутим. Сделав состояние на фондовом рынке, Карнеги лучше, чем кто-либо другой, понимал, что спокойствие — лучшая стратегия. Особенно в этот момент, столкнувшись с финансовым гигантом, имеющим влияние на США, поспешная реакция привела бы лишь к его собственному краху.
Карнеги прекрасно осознавал свою значимость. Он знал, какую долю рынка занимала его сталелитейная промышленность в США. Без его поддержки значительное число компаний неизбежно пострадает.
Морган быстро понял свою ошибку. Он немедленно сделал второй шаг: «Американская сталелитейная промышленность должна быть консолидирована! Я все еще думаю о слиянии с Bethlehem, но слияние с Carnegie Steel необходимо!» Морган отправил Карнеги сообщение, даже пригрозив: «Если Карнеги откажется, я свяжусь с Bethlehem».
Проанализировав ситуацию и оценив возможные последствия, Карнеги наконец принял решение: «Слияние весьма интересно. Я хотел бы участвовать. Что касается условий, мне нужны только облигации новой компании, а не акции. Что касается облигаций новой компании, я требую Х1,5 за текущую рыночную стоимость активов Carnegie Steel». 1$ за 1,5$ — это было слишком дорого для Моргана! Но после минутного молчания Морган наконец согласился на условия Карнеги.
Трудно догадаться, о чём думал Морган в этот момент. Возможно, он оказался в сложной ситуации, но, скорее всего, он верил, что монополия принесёт ему огромную прибыль.
Переговоры завершились соглашением, и сталелитейный бизнес Карнеги перешёл к Моргану. Согласно договору, стоимость сталелитейной компании Карнеги после слияния должна была быть погашена облигациями вновь созданной Federal Steel Company.
Карнеги понял психологию Моргана и воспользовался его слабостью: «Разве вы не хотите слияния? Хорошо, но на моих условиях»😎. Таким образом, после обмена текущей рыночной стоимости активов Carnegie Steel в соотношении 1:1,5, активы Карнеги внезапно подскочили с более чем 200 млн. $ до 400!
Подход Карнеги к Моргану казался на удивление «слабым». Когда Морган сделал первый шаг, Карнеги остался безразличен; когда Морган сделал второй шаг, Карнеги, казалось, сдался без сопротивления. Однако кажущаяся уступка Карнеги на самом деле была серьёзным шагом вперёд. Можно сказать, что Карнеги сделал шаг назад, но на самом деле сделал два шага вперёд. В конце концов, настоящим победителем оказался Карнеги, а не Морган.
Таким образом, умный полководец навязывает свою волю противнику, но не позволяет навязать ему волю противника.
Сунь-Цзы