​​Стратегия Моисея
Вот в этом труде упоминался «стратегический проект» библейского Моисея, хотя суть его стратегии явно не указывается.
Стратегия же Моисея строилась на трёх решениях:
1⃣ Очистить народ от старых рабских привычек, сформированных в Египте.
2⃣ Сформировать новую идентичность народа.
3⃣ Сменить поколения народа.
Третье решение было вызвано ограничением: из-за недоверия народа к Богу Господь постановил, что поколение, вышедшее из Египта, не войдёт в землю обетованную.
Это не ошибка, если сапожник критикует картину знаменитого художника с точки зрения нарисованного на ней сапога. Такая критика может быть поучительна даже для художника.
А.Свечин Стратегия
P.S. На фото слайд из презентации киевской бизнес-академии от 2018 г. Других Моисеев для вас нет😎.

​​Ох, уж эти смыслы…
💠 Сущее-Единое во Множественном.
💠 Сущее не меняется, смыслы меняются.
💠 Бизнес удовлетворяет ваши потребности за ваши деньги. И не важно под какими смыслами это подаётся. Это делается за ВАШ счёт😎.
💠 Фраза «задача бизнеса — делать клиентов более успешными, здоровыми, осознанными и крутыми» есть манипуляция смыслами😎.
💠 «Банк будущего: Не просто предоставляет финансовые услуги, а выступает как «поликлиника финансового здоровья», чья цель — максимизировать благосостояние клиента»…для того, чтобы вы это благосостояние отнесли обратно в банк😎.
💠 Способность видеть сущее защищает вас от манипуляции смыслами😎.

​​Общие черты современных стратегий
Можно выделить как минимум 5 общих черт для всех стратегий, независимо от области их применения:
1️⃣Все они направлены на достижение долгосрочной цели.
Эти цели могут быть конкретными (поступление в ведущий инженерный вуз, снижение уровня безработицы до 5% за 4 года) или более расплывчатыми (например, любимая игрушка наших чиновников «достижение технологического суверенитета»😎). В «Дон Кихоте» Сервантес неоднократно обращается к этой максиме:
«Времени нужно дать время».
В контексте бизнеса это относится к идее долгосрочной перспективы. Сделанный выбор не может дать немедленных результатов. Напротив, некоторые решения могут иметь краткосрочные последствия, противоположные ожидаемым долгосрочным. Итак,
«Москва не сразу строилась»...
2️⃣Они определяют руководящие принципы для различных действий.
Например, разрабатывать меры в пользу малых и средних предприятий, а не системообразующих компаний.
«Нет попутного ветра для того, кто не знает, куда идёт».
Эта часто цитируемая фраза Сенеки (из «Писем к Луцилию») очень поучительна в отношении ведения бизнеса. Чтобы воспользоваться благоприятными условиями внешней среды, необходима цель, ориентир. Другими словами, для компании, не определившей курс действий, благоприятные конкурентные условия не обязательно будут синонимом экономических показателей.
3️⃣Они трансформируются в выбор в использовании имеющихся ресурсов.
В «Парижских письмах» мадам де Жирарден отмечает:
«Искусство управления — это искусство выбора».
Эти компромиссы могут касаться времени, денег или даже энергии отдельных лиц (масштабные инвестиции в исследования искусственного интеллекта, увеличение рабочего времени, уделяемого самым слабым группам, увеличение расходов на обучение безработных и сокращение пособий, масштабные инвестиции в создание промышленных кластеров).
4️⃣В конечном итоге они приводят к выбору в плане реализации.
Элементы этой реализации охватывают координацию, организацию и конкретные действия, которые в рамках принятых решений позволяют достичь конечных целей.
5️⃣На протяжении всего процесса стратегического выбора и реализации роль лидеров имеет решающее значение для обеспечения согласованности.
По Гомеру,
«Плохие пастыри губят стадо».
Интересно, что несколько пословиц из разных культурных традиций подчёркивают полезность наличия только одного лидера, направляющего действия. В маньчжурской традиции
«Когда трое идут вместе, один должен быть хозяином»;
в немецкой —
«Чем больше пастырей, тем хуже охраняется стадо».
Для арабов
«Когда капитанов несколько, корабль перевернётся»;
для китайцев
«Когда на восемь матросов приходится семь рулевых, корабль тонет».
В компании, если в процессе принятия решений участвует много людей, высшее руководство должно принять решение в пользу конкретного направления и нести за него ответственность перед заинтересованными сторонами, в частности, перед акционерами.

​​Не всё важное является стратегическим!
Термин «стратегия» часто используется в бизнесе неправильно. Как часто мы слышим, например,
«Для нас мерчандайзинг — это стратегия»,
«Хорошая стратегия в нашем секторе — быть ближе к нашим дистрибьюторам»
или
«Хорошая стратегия заключается в умении быстро реагировать и использовать возможности».
Часто встречается неправильное толкование и путаница между, с одной стороны, стратегией как конкретной областью управления бизнесом, осуществляемой на уровне высшего руководства, заключающейся в предоставлении долгосрочных указаний и структурировании всех решений, и, с другой стороны, слишком широким, часто расплывчатым, значением этого термина, включающим всё, что считается «важным», или даже всё, что имеет временной горизонт, выходящий за рамки текущего месяца.
P.S. А так, по мнению нейросети, выглядит срочность. Это я вспомнил коллег, у которых развитие «важное и несрочное»😎.

​​Парадокс стратегии
Реализация добротной стратегии требует двух вещей.
С одной стороны, компания должна масштабно инвестировать в активы и навыки, которые позволят ей устойчиво отличаться от конкурентов.
С другой стороны, необходимо делать предположения об эволюции потребностей клиентов и конкурентной ситуации.
Действительно, временной горизонт инвестиций, поддерживающих стратегию, является долгосрочным. Если учесть эти два элемента, неудивительно, что успешные компании имеют больше общего с компаниями, потерпевшими неудачу, чем с компаниями со средними показателями😎! Действительно, и победители, и проигравшие делали убедительный выбор и значительные инвестиции, но победители, в отличие от проигравших, делали правильные прогнозы о будущем. Поэтому, поскольку большинство компаний отказывается рисковать, чтобы избежать неудачи, у них просто нет стратегии🤷‍♂️!
«Больше всех рискует тот, кто не рискует».
Иван Бунин

​​3 типа компаний
Есть американская поговорка о трёх типах компаний:
1️⃣ Те, которые заставляют вещи происходить;
2️⃣ Те, которые наблюдают за происходящим;
3️⃣ Те, которые задаются вопросом, что произошло.
С позиций данной типологии стратегия есть только у одного типа.А ваша компания к какому типу принадлежит😎?

​​Правило 5 секунд
Обратный отсчёт от пяти действует как мысленный триггер. Каждый раз, когда вы успешно применяете правило пяти секунд, вы не только приближаетесь к выработке привычки, но и повышаете чувство собственного достоинства.
Мел Роббинс - мотивационный оратор и писатель, автор правила пяти секунд, которое гласит, что у вас есть меньше пяти секунд на то, чтобы начать действовать, прежде чем ваш мозг включится и придумает оправдания.
👉Так учит в своём свежем печатном труде представитель клана Грэйси,10-кратный чемпион мира Роджер Грэйси😎.
P.S. Был на паре семинаров бразильских мастеров. Не зашло. Японское дзю-дзюцу, формировавшееся в течении сотен лет, эффективнее. Классика есть классика. Это признавал другой представитель клана Грэйси. Наличие двух полярных точек зрения есть шанс для развития клана Грэйси. Хотя вклад в развитие боевых искусств клан безусловно внёс. А предисловие к труду написал актёр Том Venom Харди😎.

​​Расшифровка стратагемы №2: осадить Вэй, чтобы спасти Чжао
Прямая атака на сильного и сплоченного противника – это приглашение к катастрофе. Вместо этого следует использовать косвенную конфронтацию: сосредоточить силы для удара по самому слабому месту противника, использовать его недостатки, решить проблему, сосредоточившись на аспекте, который кажется незначительным, но является ключевым с точки зрения влияния, или переключить проблему на другие обстоятельства.
Мы должны избегать лобовых атак и всегда искать самое слабое место противника, чтобы сосредоточить на нём все свои усилия.
С другой стороны, эта стратагема часто используется в политике. Столкнувшись с серьёзными проблемами, общественное внимание должно быть сосредоточено на других, впечатляющих, но незначительных событиях. Это отвлекает внимание от несущественных фактов и скрывает важную информацию от глаз масс.
Современная цензура заключается в том, чтобы завалить важную информацию потоком малозначительных новостей, распространяемых множеством социальных сетей с очень похожим содержанием. Это позволяет цензуре создавать видимость плюрализма и демократии.
Эта стратагема развлечения и отвлечения внимания народа применяется в первую очередь к телевизионным новостным выпускам – основному источнику общественной информации. С начала 1990-х годов телевизионные новостные программы практически не содержат значимой информации. То, что действительно следовало бы назвать «журналами», до сих пор называют «телевизионными новостными выпусками». В среднем новостной выпуск содержит максимум 2–3 минуты информации. Остальное – это отрывочные репортажи, различные факты, микроопросы на улице и реалити-шоу о повседневной жизни (например,как выбрать пельмени😎). Попробуйте ещё раз посмотреть новости по телевизору: есть ли там действительно важные новости?
Даже важные события рассматриваются как «журнал». Например, на международном саммите вы увидите изображения официальных лимузинов и приветствия у здания, но никакой информации, никакого анализа тем, обсуждаемых главами государств. Вспомните встречу в Анкоридже😎.
Другой способ применения этой стратагемы на личном уровне — разговор или интервью. Если вас преследуют и поднимают деликатные темы, на которые вы не хотите отвечать, вы всегда можете переключить внимание на другие вопросы, которые также интересны собеседнику, но «безвредны» для вас.
Часто человек верит, что ведёт себя сам, когда его ведут, и пока его разум стремится к одной цели, сердце нечувствительно тянет его к другой.
Франсуа де Ларошфуко, Максимы.
👉P.S. Фраза Франсуа де Ларошфуко характеризует большинство популярных книг по личной стратегии. Как вы думаете: от чего отвлекают читателей данные книги😎?

​​Memento mori
Навеяло чтением популярных шаблонных трудов по личной стратегии. И посещением деревенского кладбища, на котором добавилось два государственных флага. Самому старшему погибшему на СВО было 44 года,младшему-20.
Смерть приходит не с барабанным боем, а с тиканьем часов.
Египетская пословица
Пока мы ждем “подходящего момента”, часы продолжают тикать, и смерть, тихая и терпеливая, ходит рядом с нами каждый день, но не как угроза, а как напоминание.
Забавно и грустно одновременно, как мы радостно ждем этой пятницы, этого дня в отпуске, не обращая внимания на то, что теряем драгоценное время в настоящем, погружаясь в будущее...
Нам не гарантировано последнее предупреждение.
У нас есть только сейчас.
Однажды, или сегодня, или завтра, тиканье прекратится.
Осознание этого может либо повергнуть нас в уныние, либо возродить нашу жизненную силу и энтузиазм по отношению к жизни.
В чём разница?
Возможно, в нашем настоящем есть драгоценные вещи, ради которых стоит жить...И это не Колесо Баланса…

Трудовой день не начался. С ночи длится атака дронов.

​​Расшифровка стратагемы №3: убить чужим ножом
Она заключается в использовании чужих ресурсов для собственной выгоды. Если ваш противник (конкурент) может выполнить работу за вас, зачем делать её самому? Можно также сделать так, чтобы другие выполнили работу, а вы присвоили себе заслуги. С каждым из нас в какой-то момент случалось, что кто-то другой присвоил себе заслуги за наши труды. Знаете ли вы, что тоже можете это сделать? Защитите себя, чтобы это не повторилось, и начните использовать чужой труд. Мало кто разбогател благодаря собственному труду; те, кто сколотил состояние, сделали это благодаря чужому труду😎.
Счастье сильных мира сего: быть в окружении храбрых и понимающих людей, которые вытащат вас из любой невежественной передряги, которые будут ссориться с вами в трудных ссорах.
Бальтазар Грациан, Искусство благоразумия
Другой взгляд на эту стратагему заключается в том, что положение врага ясно, но положение союзника неопределенно. В таком случае союзника нужно склонить к нападению, чтобы сохранить собственные силы. Говоря диалектическим языком, потеря другого человека — это твоя выгода. Определи того, на кого тот же враг влияет так же, как и на тебя, и пусть он атакует общего врага.
Данная стратагема иллюстрируется басней Лафонтена (стратегическая и тактическая мудрость есть и в баснях Эзопа и Крылова)
У обезьяны и кота, живших в одном доме, был общий хозяин. Для дьявольских созданий эти двое были хорошей парой: они не боялись конкуренции ни с кем, кем бы он не был. Если в доме обнаруживали какой-либо ущерб, искать виноватого было бесполезно: обезьяна всё прятала. Кот же, в свою очередь, меньше заботился о крысах, чем о сырах.
Однажды у огня наши два проказника наблюдали, как жарятся каштаны. Воровство их было отличной шуткой, и выгода была двойной: сначала их собственная выгода, а потом вред другим. Обезьяна сказала коту:
«Братан! Ты должен выполнить один из своих трюков: вытащи эти каштаны из огня. Если бы Бог дал мне возможность их вытаскивать, некоторые каштаны бы заплясали от радости».
И так и случилось: кот лапой осторожно разгребал пепел и вытаскивал один каштан, потом два, потом три, а обезьяна тем временем их съедала. Тут появилась служанка, и они убежали. Говорят, кот был очень недоволен. Не осталось и большинства тех принцев, которые, польщенные такой работой, отправлялись ошиваться в провинции на благо какого-нибудь короля.
Данную стратагему применил «вождь народов» И.В. Сталин после убийства Кирова и Мао Цзэдун против Чан Кайши. Считается, что атака американских башен-близнецов в сентябре 2001 г. тоже была проявлением данной стратагемы😎.

​​Расшифровка стратагемы №1: обмануть императора, чтобы переплыть море
Чем очевиднее кажется ситуация, тем больше глубоких секретов она может скрывать. Люди склонны игнорировать то, что знакомо, и ожидать, что секреты будут скрыты. Они склонны игнорировать явные действия, скрывающие скрытые стратегии. Это означает создание фасада, который затем прикрывается атмосферой привычности и обыденности. Как только это будет сделано, можно маневрировать незаметно, поскольку все привыкают видеть очевидное и знакомое.
Видение идеальной подготовки приводит к снижению бдительности. Знакомая обстановка уменьшает подозрения. Поэтому тайные махинации лучше прятать на виду (вспоминаем Эдгара Аллана По и его «Похищенное письмо»😎), чем в безвестности, а крайняя публичность часто подразумевает строжайшую секретность. Необходимо предпринимать действия, которые кажутся обычными или повседневными, чтобы усыпить бдительность противника. К тому времени, как он поймет, что эти действия представляют угрозу, будет слишком поздно. На самом деле, эта стратегия представляет собой способ достижения внезапности.
Данную стратагему применил Саддам Хусейн перед нападением на Кувейт в августе 1990 г.
Знакомое не привлекает внимания.
Китайская пословица

​​Засада и стратегическое отступление
В фильме «Ронин» Роберт Де Ниро играет безработного агента ЦРУ, который варит себе кофе, в то время как его менее опытный, не в меру болтливый коллега пытается убедить других агентов, собравшихся в комнате, что именно он, а не Де Ниро, должен возглавить предстоящую засаду.
Де Ниро небрежно ставит свою дымящуюся чашку кофе на край стола, а затем неожиданно поворачивается к болтуну. Испугавшись внезапной перемены в поведении Де Ниро и его словесной атаки, болтун поспешно отступает на несколько шагов... прямо на стол, пролив горячий кофе себе на ногу.
В мгновение ока Де Ниро набрасывается на него, как удав Каа на бандерлогов:
«И вот так, — тихо объясняет Де Ниро, — и устраивают засаду!»
Один рассказал про засаду, другой показал. В этом разница😎…
Когда вы сами попадаете в словесную засаду или понимаете, что ход разговора/переговоров изменился, иногда вы контратакуете с удвоенной яростью, пытаясь сбить с толку нападающего.
В других случаях вам нужно бежать со всех ног... то есть стратегически отступать😎.

​​В пылу гнева молчите
На войне, в бизнесе и в соревновании уже давно существует стратегия, направленная на то, чтобы разозлить своего врага или конкурента, заставить их отвлечься и совершить ошибку. Люди использовали эту стратегию тысячи лет, и она работает до сих пор. Но как вы можете противостоять этой стратегии?
Ответ заключается в том, что вы должны понимать, что это не более чем стратегия, направленная на то, чтобы победить вас. Поэтому, что бы ни говорил или ни делал ваш враг, вы не должны позволять себе злиться; не принимайте это близко к сердцу. Сохраняйте спокойствие и контролируйте свои эмоции. Сосредоточьтесь на своей конечной цели, которая заключается в том, чтобы полностью победить своего врага или конкурента.
Когда кто-то пытается вывести вас из себя или если вы уже разозлились, храните молчание и сосредоточьтесь на своей конечной цели. Сохраняя молчание, вам легче сосредоточиться на своей цели и быть готовым к действию.
Более того, это способ переиграть противника, который так старается добиться от вас реакции. Сохраняя молчание, вы не только срываете его стратегию, но, не реагируя и сохраняя молчание, вы можете переиграть его самого. Ваше молчание разозлит его, возможно, заставив совершить роковую ошибку.
Непобедимость заключена в самом себе; возможность победы зависит от врага.
Сунь-Цзы
Пока ваш враг распускает язык, чтобы разозлить вас, сосредоточьтесь и оцените его по достоинству. Многое можно сказать о человеке по его речи, движениям, тону голоса, манере держаться и т.д. Пока он занят тем, что оскорбляет вас, вы получаете ценные знания о том, кто и что на самом деле представляет собой этот человек.
Никогда не позволяйте никому намеренно выводить вас из себя. Смотрите на эту стратегию так, как она есть на самом деле. Не позволяйте никому другому контролировать вас. Будьте выше их мелких действий и комментариев. Храните молчание и сосредоточьтесь на том, кто вы и что вы есть, и на своей конечной цели. Это выигрышная стратегия😎!

В тему поста выше. Позвонила мать, сказала, что на СВО пропал мой двоюродный брат. Подписал контракт после ссоры с женой. Был дальнобойщиком и просился на водителя. Ему пообещали. В итоге, попал в штурмовики. Сколько таких, которые подписали контракт после ссоры, одному Богу известно. Цена вспышки гнева-жизнь...

​​Макиавеллизм
В книгах по психологии и макиавеллизму вы найдете 10 000 различных стратегий и тактик. Они будут иметь распределение полезности почти по Парето🤣🤣🤣:
✅ 9 900 из них не будут иметь никакого отношения к вашей жизни.
✅ 90 из них будут иметь какое-то отношение к вашей жизни.
✅ 10 будут иметь непосредственное отношение к вашей жизни, и вы будете использовать их каждый день, пока «смерть не разлучит вас»😎.

​​Время определяет победу или поражение или о «еврее из Гинзы»
Речь пойдёт о Дэне Фудзите, основателе McDonald's Japan, которого друзья прозвали «евреем из Гинзы» (Гинза-популярный элитный торговый район Токио).
В 1951 г., окончив Токийский университет, он сразу же основал компанию Fujita Shoten.
Первое, что он заметил, — это горы мешков с песком, скопившиеся на складах из-за перемирия в Корейской войне. Фудзита пришёл к выводу, что компании, хранящие эти мешки с песком, столкнутся с растущими расходами на хранение (та самая японская «бережливость»😎) и будут рады их продать, возможно, даже предложить отдать бесплатно.
Поэтому он обратился к этим компаниям и выразил готовность взять мешки с песком «бесплатно». У него уже было четкое представление о том, кому он их продаст.
Компании, хранящие мешки с песком, колебались, говоря ему:
«5 или 10 иен за мешок — это нормально, но бесплатно...»
В итоге он купил 120 000 мешков с песком по 5 иен за мешок, потратив в общей сложности 600 000 иен.
После заключения сделки Фудзита немедленно посетил посольство одной страны. В то время в колониях этой страны царили беспорядки, и он подозревал, что им срочно понадобятся как оружие, так и мешки с песком для защиты от пуль и осколков.
Как он и предполагал, посольство этой страны проявило большой интерес к 120 000 мешков с песком. Посол лично сказал ему, что сначала хочет посмотреть образцы.
Фудзита немедленно отправился на склад, чтобы отобрать образцы, и привёз их в посольство, где сделка и была заключена на месте. Конечно, они купили их не по низкой цене в 5 иен за мешок, а по рыночной цене.
Однако менее чем через неделю беспорядки в колонии этой страны утихли, а мешки с песком ещё не были отправлены из Японии.
Фудзита воспользовался этой небольшой задержкой и снова заключил сделку. Ещё бы чуть-чуть и эти мешки с песком превратились бы в обычные мешки с грязью, а не в прибыльный товар😎.
Мораль: Для бизнесмена выбор момента — это жизнь или смерть. Умение воспользоваться возможностью может принести огромную прибыль, в то время как малейшая ошибка может привести к значительным убыткам.

​​Функциональная глупость управленцев
Матс Альвессон и Андре Спайсер, ученые, специализирующиеся на организационном поведении и интересующиеся вопросом «почему умные люди покупаются на глупые идеи», в своей книге «Парадокс глупости» заявили термин «функциональная глупость», который представляет собой «склонность сужать сферу своего мышления и сосредотачиваться на узких, технических аспектах работы». Вот три явных признака этого явления:
1⃣ Необдумывание своих предположений (отсутствие рефлексии).
2⃣ Незадавание вопроса, почему вы что-то делаете (оправдание).
3⃣ Неучёт последствий или более широкого смысла своих действий (содержательное рассуждение).
👉Российские управленцы особенно восприимчивы к «серебряным пулям» и им трудно мыслить противоположным образом. А ведь это может существенно подорвать рынок модных трендов, быстрых и упрощённых решений😎.

​​Как мотивировать других: секреты древних стратегов
Манипулируйте их духом. Подталкивайте их к самым серьёзным страхам, притягивайте их к самым заветным желаниям.
Сыма
Старый добрый «кнут и пряник», он же Инь-Ян даосов😎. Диалектика…Люди устремляются к желаемому и сражаются с тем, что ненавидят… и боятся😎.
Сыма (он же Ссу-ма) говорит:
Человек, настроенный на победу, видит перед собой только врага. Человек, чей разум полон страха, видит все виды грядущего страха.
Правда в том, что страх никогда не приходит😎. То, чего мы боимся, всегда в будущем. Даже сталкиваясь с настоящим врагом, мы боимся того, на что он способен – в будущем. Это будущее может наступить на следующей неделе, может быть завтра, или мы можем бояться удара, который он готов нанести в любую минуту. Но каким бы неминуемым оно ни было, пусть даже всего через несколько секунд, у нас ещё есть время отреагировать – что-то сделать! И если мы потратили время на подготовку к такому повороту событий или, в случае управленца, на подготовку наших сотрудников к таким возможностям, то наши шансы пережить любую будущую угрозу удваиваются.
Мы побеждаем страх, живя «здесь и сейчас», вкладывая все силы в тренировки сегодня и сосредотачивая умы наших солдат (сотрудников) и товарищей на сегодняшнем труде, на текущей задаче.
Войны выигрываются победами в сражениях. Битвы проигрываются беспокойством о победе в войне.
Мысли о будущем должны вдохновлять, а не парализовывать. При реализации стратегии мысли управленца должны быть развёрнуты на 360 градусов; мысли его подчинённых - только на передний план.
Сыма ясно даёт понять, что чётко установленная система быстрого вознаграждения и ещё более быстрого наказания помогает сосредоточить внимание и амбиции людей:
Когда они слишком боятся врага, бесполезно угрожать людям наказаниями, какими бы суровыми они ни были, и казнью...Вместо этого напомните им, ради чего они должны жить, и ясно покажите им, какую роль они должны сыграть в достижении победы.
Или, как Кришна в Бхагавад-гите поправил великого воина Арджуну, что то, что он считал безнадёжной ситуацией проигрыша, на самом деле было выигрышем для всех:
Умри в битве, и ты завоюешь рай. Победи, и ты насладишься землёй.
Если вы исключите сомнения и заблуждения людей, их можно заставить подчиняться приказам, можно вести за собой и можно вдохновить на совершение великих подвигов. Людей нужно вдохновлять — обещанием удовольствия или угрозой боли — рискнуть, рискнуть всем. Сыма замечает, что мы «достигаем победы, подвергаясь опасности». Это означает не только 1️⃣ что награда достаётся тем, кто первым осмеливается подвергнуть себя опасности, но и 2️⃣ что люди, как правило, лучше всего справляются под давлением. Тот же углерод превращается в алмаз под давлением. Поэтому идея коллег про развитие «без боли и стресса» слаба (та самая "серебряная пуля"😎). Как говорят англосаксы:
No pain, no gain.
Искусство убеждать других сражаться за нас, присоединиться к нам в походе, из которого, по всей вероятности, они не вернутся невредимыми, требует таланта.
Вождь спасает людей благодаря своей доброте. Он побеждает в битвах, потому что он честен. Он принимает правильные решения благодаря своей мудрости, которая приобретается через боль и стресс😎.

​​Как найти свои собственные ценности?
Навеяло предложением коллег прокачать управленческую волю😎.
Что такое ценности? В Интернете есть много ответов на этот вопрос, но остановимся на этом:
Ценности – это общая оценка и взгляд человека на значение и важность объективных вещей вокруг него (включая людей, события и предметы).
В ценностях нет правильного или неправильного. Есть ценности ваши, есть ценности, придуманные вами и ценности социальные, которое вам навязал социум.
Ценности не хранятся в вашей памяти, они заключены в вашем опыте. Их нужно извлекать из своего опыта. На тренинге по разработке ценностей вы ценностей не заимеете. На тренинге по прокачке управленческой воли волю вы не прокачаете. Да и прежде чем качать волю её нужно сначала заиметь. В аудитории это не делается😎.
Есть китайская притча. Жил-был старик с длинной седой бородой. Однажды соседский мальчик спросил его:
С такой длинной бородой ты спишь, держа её под одеялом или снаружи?
Старик не смог ответить. Засыпая, он вспомнил вопрос мальчика. Сначала он положил бороду поверх одеяла, но ему было неудобно. Затем он заправил её под одеяло, но это всё равно было неудобно. Он постоянно вытаскивал и укладывал бороду обратно, ворочался всю ночь, но так и не мог понять, как раньше спал с ней.
Хотя большинство людей не могут сказать каковы их ценности (живут, не приходя в сознание и посещая тренинги), они оценивают и выбирают в соответствии с ценностями. С придуманными или навязанными социумом😎. А вот шестой Далай-лама писал о своей ценности:
Любите ли вы меня или нет, любовь всегда со мной, она не увеличивается и не уменьшается.
У каждого свой способ (своя стратегия) прокладывать свой жизненный путь.
Первый тип людей ходит с нарисованной самими картой. Поэтому, сильно удивляются расхождению с реальностью и не тому местоположению в жизни, к которому они пришли по своей же карте.
Второй тип людей ходит, следуя дорожным знакам. Расставленным для них социумом. Эти люди делают шаг за шагом, выбирая направление на каждом перекрёстке, никогда не зная, где они в конечном итоге окажутся.
“Отче! Прости им, ибо не ведают, что творят”.
Евангелие от Луки, Глава 23, стих 34
Третий тип людей ходит, следуя направлению. Эти люди сами осознанно выбирают общее направление и затем работают над ним, наводя мосты и преодолевая препятствия, движимые единым убеждением и упорством.
👉Личная стратегия человека заключается в изживании в себе придуманных им ценностей и ценностей, навязанными социумом (и тренингами😎) и жизни на основе своих ценностей.

​​Мотивация к реализации стратегии или вознаграждение и наказание одно и то же
Ещё в 1993 году американский ученый Альфи Кон опубликовал книгу под названием "Пагубные последствия вознаграждений" (она же «Парадокс мотивации»).
Начиная с 1960-х годов, различные исследования постоянно доказывали, что так называемая сдельная заработная плата и премии за результативность - это не только не хорошо, но и плохо. Доказательства, перечисленные в книге Кона, таковы：
✅ Взаимосвязь между зарплатой руководства и поощрениями на уровне премий и прибылью компании слабая и часто имеет отрицательную корреляцию；
✅ Заработная плата по результатам работы не улучшила качество работы учителей и сотрудников Бюро социального обеспечения；
✅ Согласно некоторым исследованиям, сдельная заработная плата даже привела к сокращению производства😎；
✅ Работники в Японии и Германии наиболее эффективны, но они не используют бихевиористские материальные стимулы😎.
Итак, при каких обстоятельствах полезна оплата за результативность? В книге приводится анализ отчета. Такого рода работа имеет 3 особенности:
1️⃣ Все действия носят краткосрочный характер, и вы не знаете, есть ли какие-либо долгосрочные последствия;
2️⃣ Рабочие задачи просты, например, физическая работа или раздача открыток;
3️⃣ Эффективность работы может быть непосредственно оценена количественно либо по тому, кто делает больше, либо по тому, кто работает быстрее, чем кто-либо другой.
Обратите внимание на последние две особенности. Разве это не работа курьера? И эти исследования показали, что до тех пор, пока работа будет более сложной и будет уделяться внимание некоторым качествам, которые трудно поддаются количественной оценке, прямое денежное стимулирование вообще не будет иметь положительного эффекта.
Иногда мы делаем что-то потому, что нам это нравится, например, играем в футбол или решаем математические задачи. Это называется “внутренней мотивацией”. Выполнение чего-то одного с целью получения вознаграждения - это “внешняя мотивация”. Все исследования показали, что для того, чтобы люди могли заниматься чем-то одним в течение длительного времени, быть способными делать что-то хорошо или даже проявлять инициативу в этом, необходима внутренняя мотивация.
Идея Кона заключается в том, что вознаграждения не только обеспечивают неэффективную внешнюю мотивацию, но и вредят внутренней мотивации. Вознаграждения на самом деле являются манипуляциями людьми - неполучение вознаграждений равносильно наказанию, а вознаграждения и наказания на самом деле означают одно и то же. Награды могут разрушить командную работу. Награды поощряют к простым действиям, не позволяют людям глубоко вникать в проблемы на работе и заставляют избегать исследований. Вознаграждения также могут быстро снизить интерес людей к работе.
🫵Помните об этом, когда будете мотивировать своих людей на реализацию стратегии😎.