​​Диалектика Сунь-Цзы
В "Искусстве войны" Сунь-Цзы также есть много высказываний, отражающих его диалектическое мышление.Мы легко можем выделить некоторые из его высказываний, которые согласуются с законом единства противоположностей. Например: необычное и обычное, пустота и действительность (в некоторых переводах «твёрдое» или «полнота»), окольные пути и прямые, сильные и слабые, победители и побеждённые, благоприятные и неблагоприятные, враги и мы сами, многочисленные и немногочисленные, усталые и расслабленные, сытые и голодные, волнения и мир, шумные и тихие, наступление и отступление, далёкие и близкие, обретения и потери, храбрость и трусливость.
Рассуждая о пустоте и действительности, он утверждал, что в действительности должна быть пустота, и наоборот. В одной из глав он писал:
“В бою есть только обычные и чрезвычайные силы, но их комбинации безграничны; никто не может постичь их все”.
И добавил:
“Чтобы гарантировать, что ваша армия выдержит атаку противника, не потерпев поражения, необходимо использовать чрезвычайные и обычные силы… Поскольку эти две силы взаимно воспроизводятся; их взаимодействие столь же бесконечно, как взаимодействие сцепленных колец. Кто может определить, где заканчивается одно и начинается другое? ”
Он решительно настаивал на том,что при вынесении суждений необходимо учитывать как благоприятные, так и неблагоприятные факторы. В главе,озаглавленной “Девять изменений”, он отметил:
“Мудрый полководец в своих рассуждениях должен учитывать как благоприятные, так и неблагоприятные факторы. Принимая во внимание благоприятные факторы, он делает свой план осуществимым; принимая во внимание неблагоприятные, он может разрешить трудности”.
В главе “Маневрирование” он снова отметил:
“Те, кто искусен в войне, избегают врага, когда его дух силен, и атакуют его, когда он медлителен, а солдаты тоскуют по дому. Это контроль над моральным фактором. В полном порядке они поджидают врага в беспорядке; в
спокойствии - врага в шуме. Это контроль над ментальным фактором. Вблизи поля боя они поджидают врага, приближающегося издалека; на отдыхе они поджидают измученного врага; с хорошо накормленными войсками они поджидают голодного врага. Это контроль над физическим фактором. Они не вступают в бой с
противником, наступающим с хорошо выстроенными знаменами, и с противником, чьи формирования находятся во внушительном строю. Это контроль над фактором
меняющихся обстоятельств.”
Из выше упомянутых мыслей Сунь-Цзы видно, что он был полон диалектических идей, соответствующих универсальному закону единства противоположностей.
Изучая теории Сунь-Цзы, мы также обнаруживаем, что его мышление было системным и объективным. Судя по тому, как он смотрел на природу и законы окружающего мира, его логическое мышление было достаточно строгим😎.

​​3 вещи, которые следует знать перед разработкой стратегии
1⃣ Посмотрите на направление ветра.
2⃣ Почувствуйте температуру.
3⃣ Конкурируйте за развитие.
💠 Посмотрите на направление ветра. Это, в основном, зависит от направления политики и сердец людей, и вы не можете контролировать эти два момента. В 2025 году можно
говорить о мечтах, в 2035 году придётся говорить о реальности, а в 2045 году,возможно, придётся говорить о справедливости.
💠 Почувствуйте температуру. Вам целесообразно заняться стратегией накануне лихорадки рынка. Если вы займётесь,когда уже у вас в компании поднялась температура, ваша компания умрёт.
💠 Конкурируйте за развитие. Уважайте законы (принципы) естественного развития (их надо знать).Хорошие гены приведут к хорошему естественному развитию. Заставлять компанию
расти быстро — вредно для неё. Сейчас сфере бизнес-образования и обучения нанесён ущерб действиями отдельных компаний и ассоциаций. Больше денег и больше роста — это не обязательно хорошо.
Чтобы заняться стратегией, вам нужно быть в курсе событий,находить отклик и чувствовать пульс отрасли и времени. Как гласит китайская
поговорка:
«Утка первой узнаёт, когда речная вода прогревается весной».
Деньги постоянно перемещаются между различными отраслями,вызывая подъём и падение различных рынков. Зная законы развития вы сможете различать начала подъёмов и падений рынков😎.

​​4 ошибки в стратегии
В трактате "Беседы и суждения" Конфуций поучал, что мудрый человек отвергает эти 4 ошибки в стратегии:
1️⃣ Непродуманность.
2️⃣ Необходимость заставлять.
3️⃣ Силу.
4️⃣ Эго.
Это означает :
💠 Не полагаться на пустые мысли. В современном мире это про бесплатные чек-листы, шаблоны и т. д.
💠 Не выносить категоричных суждений. Здесь ещё речь идёт о правильном использовании слов. Например, слово "внедрение" означает насильственное использование чего-либо. Поэтому, название "отдел внедрения бережливого производства" на подсознательном уровне вызывает сопротивление у сотрудников всем инициативам с этого отдела.
💠 Не использовать жёсткую силу (soft power можно😎).
💠 Не обуславливаться эгоизмом и не идти у него на поводу. Это Фрейд и сотоварищи раскрыл.

​​Курс по стратегии : вы перестанете зависеть от шаблонов и получите новые шаблоны. В этой рекламе суть российского стратегического консалтинга😎.

​​Как не быть шаблонным стратегом
💠 Каждый человек имеет недостатки.
💠 Недостатки происходят из несовершенства опыта.
💠 Несовершенство опыта проистекает из неполноты и случайности данных.
💠 Недостатки порождаются и личностью.
💠 Человек несовершенен в умении оценивать, систематизировать и сопрягать между собой данные опыта.
💠 Не синтезированные данные "обнуляют" и противоречат друг другу, парализуя возникающие связи и вытекающие следствия.
💠 Человек обречён на то, чтобы в результаты его деятельности всегда присутствовали элементы условности и относительности.
💠 Преодоление этих недостатков возможно лишь с помощью развития и синтетической деятельности.
👉 Чтобы не быть шаблонным стратегом, необходимо владеть навыками развития и синтеза деятельности. В бизнес-школах же учат только X3, 5,10 и мнимому анализу. Синтезу и развитию не учат.

​​Расстановка приоритетов как стратегическое оружие
В современном хаосе, в этой буре задач, вариантов и блестящих возможностей большинство людей делают то, что кажется продуктивным, но в конечном счете приводит к фатальным последствиям: они пытаются успеть всё.
Они бросаются от одной задачи к другой, как пожарные в горящем здании, тушат все, что находится ближе всего, даже не задумываясь о том, почему пожар продолжает разгораться. Они отвечают на каждое сообщение, проводят каждую встречу, проверяют каждую зацепку. Их календари переполнены. Их списки дел впечатляют. Но как же их успехи? Вспоминайте адвоката Пашаева:
«Мы довольны своей работой максимально. Но, к сожалению, наша работа не дала результатов».
Потому что они упускают из виду то, чему их никогда не учили, — что в мире бизнеса успех заключается не только в том, чтобы делать больше. Речь идет о том, чтобы делать меньше с ужасающей точностью. Речь идет о том, чтобы отказаться практически от всего и сделать всё, что действительно важно. Речь идёт о том, чтобы использовать расстановку приоритетов не как мягкое внушение, а как безжалостное оружие.
Большинство людей неправильно понимают, что такое расстановка приоритетов. Они думают, что это организация задач от самых важных к наименее важным. Они думают, что это инструмент управления временем. Способ повысить производительность. То, что помогает вам “делать больше”.
Но правильная расстановка приоритетов не имеет ничего общего с тем, чтобы сделать больше. Всё дело в том, чтобы поступать правильно и быть готовым отказаться от всего остального.
Это дисциплина. Образ мышления. Острый как бритва фильтр, через который вы смотрите на мир. Это способность взглянуть на список из десяти многообещающих идей и сказать:
“С этими девятью придется подождать”.
Не потому, что они плохие. Не потому, что они не интересны. Но потому, что они не являются существенными.
И вот тут-то и начинается внутренняя война. Потому что сказать "нет" тому, что хорошо, во имя того, что замечательно, - одна из самых трудных вещей, которые когда-либо приходилось делать предпринимателю. Это кажется нелогичным. Даже болезненным. У вас возникнет соблазн подстраховаться, зайти одной ногой в каждую дверь. Тут важно помнить Бедросовича с его:
«В жизни каждого человека бывают моменты, когда зашёл не в ту дверь.»
Вы будете убеждать себя, что “расширяете свои возможности” (ага😎) или “исследуете все пути”, которые, как известно, неисповедимы. Но на самом деле вы теряете свою власть.
Сосредоточенность - это сила. И расстановка приоритетов - это то, как эта сила становится целенаправленной.
Расстановка приоритетов — это не роскошь. Это выживание.
Великих управленцев определяет не то, как много они делают. Их определяет то, чего они предпочитают не делать. У них хватает смелости не скрывать свой потенциал, чтобы сосредоточить свою мощь там, где это наиболее важно. Они не гонятся за каждой возможностью. Они безжалостно охотятся за нужными людьми.
Так что не просто выполняйте свои задачи. Сосредоточьтесь на главном. Не просто организуйте свое время. Используйте его как оружие. Превращайте каждый час в декларацию о намерениях. Делайте каждый выбор отражением своего видения. И помните — каждое "нет" - это "да" на пути к чему-то большему.
Вам не нужно делать все самому. Вам нужно поступать правильно. В нужное время. По правильной причине. В этом и заключается искусство. Это и есть стратегия. Только так вы сможете победить.
P.S. Колесо Баланса убьёт ваш приоритет. Так что поменьше его крутите😎.

​​3 ключевых характеристики управленца-стратега
1⃣ Дальновидность.
Те, кто не планирует на вечность,
не имеют права планировать на данный момент, а те, кто не планирует общую ситуацию, не имеют права планировать на частный случай. Для квалифицированного управленца-стратега дальновидность является очень важной способностью.
Маленькие начальники делают вещи, средние начальники делают рынки, а большие начальники создают тенденции.
Маленьким начальникам нужно делать только то, что они должны делать добросовестно; средние начальники не могут просто делать вещи правильно, они также должны понимать стратегии и средства рыночной конкуренции, понимать создание управленческих команд и продвижение корпоративной культуры; и большие боссы, в дополнение к знанию того, как делать «вещи» и «рынки», должны также понимать и быть знакомыми с макроэкономическими тенденциями страны, региональными экономическими тенденциями и тенденциями развития промышленности, а также иметь возможность внедрять инновационные бизнес-модели.
2⃣ Решимость.
Дорога длинная, но, если вы усердно работаете, вы её осилите. Задача огромная, но, если вы полны решимости,вы добьётесь успеха. Жизнь подобна восхождению на гору. Некоторые люди настолько увлекаются пейзажем и фруктами на полпути к горе, что начинают бежать вбок и останавливаются на подъёме. Если мы посмотрим только на 3-5 лет, конечно, бежать вбок удобнее, чем подниматься наверх. Если мы посмотрим на 10-20 лет, разница очевидна.
Почему в реальной жизни «бизнес
умирает до рассвета»? Потому что «самые великолепные и необычные достопримечательности мира часто находятся в отдаленных и опасных местах, куда
мало кто ходит, поэтому добраться до них могут только те, у кого есть амбиции».
Стратегия — это процесс бурения пещеры, долгосрочное поведение, и её нельзя разработать по шаблонам и чек-листам и реализовать в одночасье. Если дальновидность — это способность использовать возможности, то решимость — это способность переносить одиночество
и мужество противостоять искушениям. Если вы привыкли следовать тренду и влезаете в любую отрасль, которая приносит деньги, и производите любые продукты,
пользующиеся спросом на рынке, то, в итоге, вы часто ничего не достигаете😎.
3⃣ Решительность.
Хорошая дальновидность встречается редко, а решимость не так уж далека от величия. Однако, как управленец-стратег,
когда появляются исключительные возможности или опасные катастрофы, вы должны хорошо планировать и ещё лучше принимать решения. Когда вы сталкиваетесь с
возможностями, решительность отражается в способности принимать чёткие решения и использовать окно возможностей; когда вы сталкиваетесь с кризисами, решительность отражается в способности быстро принимать решения и быстро останавливать потери. Мужество принимать решения и способность принимать решения хорошо — это высшие проявления всесторонних качеств стратегов.
Решительность управленца-стратега особенно проявляется в способности понимать суть и законы вещей, способности судить о ключевых узлах и способности выносить результаты решений. Например,для любой успешной организации старая операционная система и модель будут формировать инерцию, так называемую зависимость от пути. В это время управленец стремится вперёд, и то, что ему нужно сделать, это сделать выбор между инновациями и ликвидации старой системы. Среди них ликвидация является особенно сложной и требует саморазрушительного решения. Но если вы обращаете внимание только на то, что находится перед вами, и не можете заставить себя выстрелить в себя, это может означать отказ от всего будущего. Вот почему стратегический консалтинг так сложен и дорог, потому что самая большая проблема, с которой обычно сталкивается стратегический консалтинг, — это ликвидация старых систем и
поиск и отбор новых😎.

​​Китайский стратегический треугольник
💠 Найти позицию означает определить направление и роль, определить, кто мы, что мы должны делать и чего мы не должны делать.
💠 Открыть форму означает создавать необычные продукты и модели, не однородные модели продуктов, а уникальную основную конкурентоспособность. С этой точки зрения, у большинства компаний есть продукты (шаблоны), но нет форм😎.
💠 Определение стратегии означает, как быстро и эффективно выполнять действия вокруг цели позиционирования, такие как расширение бизнеса, маркетинг и интеграция ресурсов.
💠Управление означает формирование основной команды, которая является ядром всей пирамиды и ключ к эффективной реализации трёх других элементов.
👉Если вы хотите хорошо управлять, вы должны приоритетом поставить ценности, и те, у кого есть такое же желание сверху донизу, победят на рынке😎.
💠 Ценности решают проблему «какой флаг поднять и какую дорогу выбрать» для компаний, что связано с границей выбора «что делать» и «чего не делать». Это больше о том, чтобы разжечь энтузиазм сотрудников, развить чувство миссии и превращение видения компании в цель, к которой она стремится. Если сравнить компанию с большим лесом, то солнце наверху — это ценность, плодородная почва — это организация управления,которая обеспечивает нормальную работу компании, а цветы, растения и деревья — это бизнес-система, сформированная вокруг рыночного спроса.
💥 Ценности — это то, в чём управленец никогда не должен лениться. Управленец должен стать учителем компании и защитником ценностей. Конечная цель управления — для управленца сформировать группу команд, которые соответствуют его собственным ценностям. Хорошая компания — это та, которая позволяет сотрудникам больше руководствоваться миссией и ценностями, а не воспринимать «то, что говорит начальник» как президентский указ и руководствоваться страхом😎.

​​3 типа маркетинга
Существует три типа маркетинга:
1⃣ Выявление и усиление торговых
аргументов — это маркетинг в стиле гранаты.
2⃣ Использование горячих точек рынка для усиления влияния — это маркетинг в стиле ракеты.
3⃣ Использование маркетинга для превращения себя в модель и шаблон эпохи в то время, когда рынок или отрасль претерпевают фундаментальные изменения, — это маркетинг в стиле атомной бомбы.
Ключ к стратегическому маркетингу заключается в использовании ситуации. Это должно сочетаться с основными возможностями, которые даёт рынок и отрасль, чтобы сформировать знаковое событие на рынке и изменения в отрасли. Вы можете достичь широкого спектра воздействий на общественное мнение. Таким образом, интенсивный стратегический маркетинг, как правило, быстро повышает осведомлённость о рынке, планируя супер-мероприятия или создавая супер-темы, и превращает продукты, проекты и национальные темы в популярные. Он часто может выходить за рамки самих
продуктов и услуг, поддерживая категории продуктов, устанавливая отраслевые стандарты, ведущие отраслевые модели и т.д.
Стратегический маркетинг должен уделять особое внимание пониманию культуры. В условиях всё более ожесточенной рыночной и региональной конкуренции культура часто может сыграть важную роль в превращении упадка в чудо. Чем больше культурная ценность проекта, тем больше выгод он принесёт. В будущем конкуренция станет конкуренцией культурных секторов. Тот, кто сможет понять культурное наследие, стоящее за каждым сектором, сможет взять инициативу в свои руки.
Тонкость по-настоящему превосходного маркетинга заключается в том, чтобы обратить внимание на особенности региональной культуры, социально-экономическую структуру и психологические предпочтения потребителей, сформировавшиеся в результате погружения в специфическую историю и культуру, а затем умело внедрить региональное культурное наследие в концепцию развития проекта и маркетинговую стратегию. Это вопросы концептуального мышления😎.

​​На что полагаются предприниматели для выживания
💠 Мелкий предприниматель полагается на трудолюбие.
💠 Средний предприниматель полагается на мудрость (стратегию).
💠 Крупный предприниматель полагается на добродетель.
👉В будущем требования к предпринимателям будут становиться всё выше и выше.
💥То, насколько крупным может стать бизнес, зависит от того, насколько высоко находится мышление предпринимателя. Рост и развитие предпринимателя определяет рост и развитие бизнеса😎.

​​Одинаковый бизнес с одинаковыми ошибками в стратегии
Том Питерс в одной из своих книг цитировал шведов-профессоров Кьелла Нордстрема и Йонаса Риддерстрале (написали «Бизнес в стиле фанк»):
"Общество всеобщего достатка в избытке населено одинаковыми компаниями, одинаковыми сотрудниками, одинаковым образованием... что приводит к одинаковым идеям, одинаковым товарам одинакового качества... по одинаковым ценам". Кошмар".
💠 Если бизнес-образование у всех одинаковое, то и стратегии и ошибки в них также будут одинаковыми. Как на фото. Это не стратегии, а целевые состояния. Каждое из этих целевых состояний возможно достичь множеством стратегий.
💠 Путаница со стратегией и целевым состоянием говорит о тумане в голове управленца.
💠 Заявляется, что обучает экс-управляющий какого-то подразделения крупного банка. В этом случае путаница может свидетельствовать и о том, что экс-управляющий не был подпущен к стратегической деятельности. Фактически ей занимались другие. Этакий зицпредседатель в бизнесе.

​​А где у нас директор по развитию? Там же, где и Наполеон.
На предыдущий пост коллега написала комментарий:
Так и получаются одинаковые менеджеры, эксперты «ни в чём».
Да,и такое есть в нашей стране. С развитием также обстоят дела, как и со стратегией. Есть зарубежный труд автора с Африки под названием "Стратегия и тактика революции". В нём автор пишет, что развитие всегда приводит к росту экономики, а вот обратное (рост приводит к развитию) верно не всегда. В Африке уже знают, что такое развитие. У нас же в профессиональных ассоциациях и клубах по развитию не знают, что такое развитие.
Многие поддаются соблазну считать трансформацию развитием. Здесь вспоминается "Кавказская пленница или новые приключения Шурика" :
-Я требую прокурора!
-В какой палате у нас прокурор?
-В 6-й палате. Там, где у нас Наполеон был.
Можно усердствовать в своих заблуждениях и считать трансформацию развитием, но это путь человека, считающего себя Наполеоном😎.
Трансформация-это про смену формы чего-либо. Сущность при этом не меняется. Был паровоз на паровой тяге. Затем появился локомотив на электрической тяге. Здесь произошла смена формы источника энергии с пара на электричество. Сущность железнодорожного транспорта не поменялась: перемещение во времени и пространстве по рельсам. Развития не было.
👉Современным примером трансформации является цифровизация.

​​Фонарь в темноте для стратега
Техника - это фонарь в темноте. Когда фонарь гаснет, остается только темнота, а в темноте вы должны видеть.
Такеда Сокаку
💠 Техники (SWOT, матрица BCG и т.д.) - это жизненно важные ориентиры, но истинное мастерство приходит, когда выходишь за их пределы,полагаясь на интуицию, способность к адаптации и изначальное осознание.
💠 Для новичков техники - это линия жизни. Они обеспечивают структуру. Подобно фонарю в темноте, они освещают путь вперед, предлагая ясность в хаосе.
💠 В японской боевой традиции эта ступень называется шу, что означает строгое соблюдение формы.
💠 Каратист отрабатывает ката, дзюдоист отрабатывает броски, фехтовальщик оттачивает удары.
💠 В этих схемах заключена вечная мудрость, они помогают телу двигаться точно, а разуму распознавать знакомые опасности.
💠 Боец и стратег, который полагается исключительно на технику, подобен тому, кто видит только при свете фонаря.
💠 Если фонарь погас, если ката разваливаются, схемы нарушаются, или бой переходит в неизвестное русло, что остается?
“И в темноте ты должен видеть.”
👉 Именно здесь проявляются интуиция, способность к адаптации и истинное мастерство.
👉 Когда структура исчезает и сценарий больше не работает, стратег должен полагаться на более глубокие чувства — осознанность, инстинкт и способность адаптироваться.
👉Разум больше не должен полагаться на фонарь, поскольку глаза “научились видеть в темноте”.
👉Вот почему тренировки должны выходить за рамки заучивания. Вот почему вебинары, шаблоны и чек-листы не работают.
👉Жесткость (шаблонность) делает бойца и стратега предсказуемым, в то время как истинное мастерство достигается благодаря глубокому усвоению техники, пока она не станет вашей второй натурой и не раскрепостит вас.
👉Техника - это ваша основа. Но видение, инстинкт (интуиция) и адаптация помогут вам устоять на ногах, когда всё будет кончено😎.

​​Если рост закончился, то настало время развития. Чтобы делать развитие, надо уметь его отличать от совершенствования и трансформации. Автор "Стратегии и тактики революции" из Гвинеи умеет это. Большинство российских директоров по развитию этого не умеют.

​​День сурка
Три гончие гнались за сурком, и сурок залез в дупло дерева (в нём только один вход и выход). Вдруг из дупла дерева выскочил кролик, быстро попрыгал и затем стал лезть на большое соседнее дерево. Кролик не удержался на дереве, упал и сбил с ног трех гончих, которые смотрели вверх. В конце концов, кролик сбежал.
Послушав эту историю, что вы скажете?
Некоторые говорят, что кролики не умеют лазать по деревьям. Некоторые говорят, что как кролик может сбить с ног трёх гончих одновременно. Они все правы, но почему никто не спросил, куда делся сурок?
Мораль: Мы часто теряем «сурка», как и свои цели. В жизни чаще всего нас сбивают с пути деньги. Однажды вы поймёте, насколько глупо и нелепо было переходить из одной компании в другую ради зарплаты на несколько тысяч рублей больше.
Чего вы больше всего хотите от работы? Чему вы хотите научиться и чего больше всего добиться? Это ваши цели. Часть денег специально используется, чтобы соблазнить вас отказаться от долгосрочных целей.
Сделать выбор сложно, но для долгосрочной цели нужна решительность. Решительность можно заменить более знакомым нам словом — долгосрочность.
Решительность — это мудрость жизни и окончательная победа часто является победой времени и победой долгосрочного подхода. Стратегия-это про долгосрочность😎.
«Всё дело в долгосрочной перспективе».
Джефф Безос в письме акционерам 1997 г.

​​Как услышать разные голоса в компании
Почему компании из списка Forbes тратят так много денег на консалтинговые компании, такие как McKinsey, когда в них так много умных людей, а руководство состоит из самых умных из умных людей? Одной из причин является то, что они хотели услышать разные голоса.
Что, если решение руководства было неправильным? Прося консалтинговые компании помочь руководству разобраться с проблемами, просмотреть и спланировать будущее (стратегию), даже если уровень ошибок сократится на 1%, сокращение потерь для крупных компаний может составить сотни миллионов.
Вот для чего существуют консалтинговые компании: чтобы предотвращать возможные ошибки в принятии решений.
Как компания может услышать разные голоса?
Во-первых, как менеджер, вы должны создать корпоративную культуру «прислушивания к различиям».
В McKinsey есть железное правило под названием «Обязанность не соглашаться». Оппозиция — это не только право, но также обязанность и ответственность. Любой сотрудник, консультант или менеджер проекта обязан выступать против, если он чувствует, что что-то идёт или может пойти не так.
Во-вторых, менеджер должен иметь разум, чтобы принимать разные голоса.
Он должен согласиться с этим вопросом от всего сердца и быть в состоянии временно преодолеть свою человеческую инертность. Он больше не просит слышать хорошие слова, но надеется услышать больше плохих слов и разных мнений. Чем больше он слышит, тем лучше он себя чувствует💯.
В-третьих, вознаграждайте тех, кто высказывает разные мнения.
Принимайте практические меры для защиты, вознаграждения и продвижения этих людей и предоставляйте им микрофон😎. Лучше, конечно, если они будут у вас в отделе развития.
👉Важной предпосылкой «прислушивания к различиям» является широкий кругозор, а предпосылка широкого кругозора — способность анализировать и понимать, в чём заключаются ваши проблемы😎.

​​Как повысить вероятность успешных изменений в компании?
👉Ваш прошлый опыт, то, как вы ведете дела, а также ваши знания и инструменты могут не подходить для текущей ситуации😎.
Опытный стратег задаётся концептуальными вопросами:
1️⃣ Какова основная цель моих изменений?
2️⃣ В чём заключается основное содержание моих изменений?
3️⃣ Кому мои изменения могут навредить больше всего? Кто выиграет от этого, а кто пострадает?
4️⃣ Если я мысленно прослежу шаги по изменениям, какие ситуации наиболее вероятны? Когда они возникнут?
5️⃣ Если я попытаюсь мотивировать тех людей, которые могут выиграть от изменений, и убедить тех, кто может пострадать от них, с какой точки зрения я должен это сказать?
6️⃣ На кого я могу положиться?
7️⃣ Кто мои враги и как они могут помешать?
8️⃣ Каков наилучший результат и наихудший результаты? Откуда берётся мой самый большой риск? Как я могу снизить его?
Вот некоторые из моментов, о которых я мыслю, как хорошо подготовленный человек в стратегическом менеджменте. Но, если бы это была моя мама, она могла бы сказать мне, чтобы я прекратил нести чушь. Одним словом, что ты собираешься делать? Я буду честен: надо №1 компании привлечь на свою сторону😎.

​​Кто должен участвовать в принятии решений?
Все ли должны участвовать в выражении своего мнения? Менеджмент — это мягкая наука, с определенными серыми зонами, но у него есть общий принцип, который заключается в поддержании определенного баланса. Одна крайность — обсуждать все со всеми, так называемая абсолютная управленческая демократия, но это абсолютно неправильно и неэффективно; другая крайность — «единоличное правление», когда последнее слово остается за высшим руководителем, что также неправильно. Диалектика😎…
Необходимо поддерживать баланс. На разных этапах развития компании по разным вопросам позвольте людям из разных уровней иерархии участвовать в принятии решений.
Не должно быть слишком много людей, вовлеченных в формулирование стратегий. Должны быть генеральные директора, руководители основных функций и руководители центров прибыли. Все должны работать вместе, чтобы сформулировать выигрышную стратегию на следующие 3-5 лет.
Когда дело доходит до формулирования планов к стратегии и бюджетов на следующий год, может участвовать больше людей. При составлении отчетов может быть меньше людей, но основные менеджеры среднего звена центра прибыли должны участвовать в формулировании. Формулирование планов к стратегии и установление бюджетов ни в коем случае не являются работой только финансового отдела.
Когда дело доходит до конкретной реализации плана к стратегии, ежемесячных планов и еженедельных планов, младшим менеджерам, возможно, придется участвовать. Помните принцип: спуститесь на один уровень ниже. Когда вы разрабатываете стратегию, руководитель центра прибыли на следующем уровне должен знать, почему вы это делаете. План и комплексный бюджет центра прибыли должны быть поняты средним уровнем центра прибыли.

​​Треугольник будущего
Треугольник будущего, разработанный Сохаилом Инаятуллой, служит интуитивно понятным инструментом,который направляет наше мышление и помогает нам определить динамику происходящих изменений в трех измерениях, определяющих будущие результаты: выталкивание настоящего, вытягивание будущего (прямо в терминах «бережливого производства», Lean😎) и вес истории. Напряжение и взаимодействие между этими тремя силами подчеркивают, что способ, которым происходят будущие изменения, зависит от результата «поля трения», созданного между различными силами. Это помогает нам осознать, что изменения часто не являются простыми и всегда многогранными, поскольку они формируются взаимодействующими силами. Три измерения в Треугольнике будущего можно описать следующим образом:
Выталкивание настоящего представляет то, что есть в настоящее время и, очевидно, влияет на будущие изменения во внешней среде:
Какие тенденции и движущие силы создают изменения и прокладывают траектории вперед?
Вытягивание будущего представляет собой новые разработки и образы будущего, которые могут проявляться в виде новых предположений и реальностей:
Какие вопросы, находящиеся на периферии современного мышления, не вписываются в существующие шаблоны? Какие видения и образы подталкивают нас к определенному будущему?
Влияние истории представляет собой ограничения и наследие прошлого,которые формируют текущую ситуацию и влияют на будущие возможности – как в негативном, так и в позитивном плане:
Какие глубоко укоренившиеся структуры сопротивляются переменам? Каковы доминирующие идеи, препятствующие прогрессу? Каковы источники стабильности и
ценности, которые желательно сохранить?
👉Используйте Треугольник будущего,чтобы:
✅ Понять динамику изменений как отражение напряженности и взаимодействия различных сил и представить сложность,присущую тому, как происходят изменения.
✅ Понять, как история сформировала нашу нынешнюю систему и продолжает влиять на будущие возможности в связи с нашим представлением о том, кто мы есть, как мы ведем себя или действуем поступками, и другими факторами.
✅ Способствовать процессу мышления за пределами текущего момента и изучать новые разработки и сигналы об изменениях, которые не всегда очевидны в настоящем.
👉Ключевые моменты, которые следует учитывать:
✅ Треугольник будущего - это простой инструмент, который может быть применен в любом месте с минимальными затратами ресурсов. Это особенно полезно в условиях совместной работы, когда люди могут обсуждать различные точки зрения и опираться на идеи друг друга.
✅ Помните, что это исследовательский инструмент, который помогает направлять мышление и показывает, как различные динамики взаимодействуют, влияя на то, как может развиваться будущее.
✅ После того как вы изучите три угла треугольника, обсудите напряженность и взаимодействие, с которыми вы сталкиваетесь между тремя силами. Это должно помочь вам глубже понять сложную динамику изменений, происходящих внутри треугольника. Подумайте о том, чтобы найти парадоксы и точки соприкосновения, а также факторы, которые усиливают друг друга. Это хороший знак, если в вашем треугольнике обнаруживаются парадоксы и аспекты, которые противоречат здравому смыслу и указывают в «противоположных» направлениях. Диалектика😎…
✅ Исследовать динамику изменений с помощью треугольника будущего относительно просто. Он основан на проницательности, а также на интуиции и дивергентном мышлении, особенно когда речь идет о перспективах будущего. Это может показаться нелогичным тем, кто больше практикуется в стратегическом мышлении, основанном на фактических данных.

​​Три горизонта развития
Структура «Три горизонта», разработанная Биллом Шарпом, полезна для оценки путей изменений и того, как изменения могут разворачиваться в разных временных горизонтах.
Структура предполагает, что изменения происходят волнами, в которых доминирующая форма в конечном итоге вытесняется и заменяется другой. Возникающие изменения бросят вызов нашей текущей парадигме и предположениям, и со временем сегодняшние решения, политика и продукты устареют. Это особенно полезно для понимания общественных переходов,когда текущее состояние или доминирующая система приходит в упадок, а на её месте возникает новая система.
Горизонт 1 (Г1) является доминирующей системой в настоящее время.Он представляет собой «бизнес как обычно» с точки зрения событий и текущих предположений, которые важны/проявляются в настоящем и которые определяют, как мы взаимодействуем с миром. Мы полагаемся на то, что эти системы стабильны и надежны. Но по мере того, как мир меняется, аспекты «бизнеса как обычно» начинают казаться неуместными, несогласованными или даже устаревшими. В конце концов, Г1 будет заменен новыми системами, разработками и реализациями, важность которых будет расти в среднесрочной перспективе – Горизонт 2 (Г2). То, как именно будет развиваться Г2, может быть пока не очевидно. Некоторые аспекты будут поглощены системами Г1, чтобы улучшить их и продлить их жизнь, в то время как другие будут способствовать переходу от настоящего к Горизонту 3 (Г3), который принесёт сдвиги и совершенно новые парадигмы из настоящего.
Обычно вы продвигаетесь через
исследование различных горизонтов в следующем порядке: Г1 – Г3 – Г2. Без определения Г3 до Г2 становится невозможным провести различие между аспектами в Г2, которые будут способствовать поддержанию Г1 и способствовать переходу к Г3. Эта последовательность также поможет предотвратить «зависимое от пути» мышление
через три горизонта.
👉Используйте три горизонта, чтобы:
✅ Раскрыть текущие предположения о будущем и сделать их явными, что позволит нам переосмыслить, как могут произойти сдвиги от сегодняшнего дня.
✅ Лучше оценить потенциальные пути изменений и определить движущие силы, которые поддерживают текущее состояние, и движущие силы, которые подталкивают к переходу.
✅ Понять уязвимые места в текущих предположениях и признать, как стратегии, соответствующие настоящему, будут
снижаться в новых условиях.
✅ Подчеркнуть ценность мышления в разных горизонтах одновременно.
👉Ключевые моменты для рассмотрения:
✅ В идеале «Три горизонта» должны
включать различные точки зрения. Это ключ к выявлению текущих предположений и их выражению, что позволит нам лучше переосмыслить, как мы можем прийти к
будущему Горизонта 3, которое представляет собой сдвиги от сегодняшнего дня.
✅ Не забудьте проанализировать основные выводы, уделив особое внимание наиболее интересным и интригующим будущим Горизонта 3 и наиболее важным «переходам» в Горизонт 2.
✅ Три горизонта не следует рассматривать просто как абстрактные представления изменений, они характеризуют три качественно различных ориентации на будущее в настоящем. Не существует фиксированного определения того, что означает «ближайшая, средняя и долгосрочная перспектива», и все три горизонта всегда присутствуют. Например, ранние проявления H3 — очаги будущего — уже видны в настоящем.
✅ Мощной особенностью структуры является встроенное различие между аспектами, которые поддерживают или улучшают текущее состояние, и теми, которые подталкивают к развитию. Смещение горизонтов может быть постепенным, но во времена быстрых изменений они могут быть довольно резкими, поскольку могут возникать различные переломные моменты.

В вопросах жизни и смерти, любви, ненависти, боли и секса Канеман не работает
Поддержу коллегу, но с необычной точки зрения😎.
В своей рецензии на книгу Дэниела Канемана «Думай медленно… решай быстро» Фримен Дайсон, почётный профессор физики в Институте перспективных исследований в Принстоне, отмечает, что
«Жестокие и страстные проявления человеческой натуры, касающиеся вопросов жизни и смерти, любви, ненависти, боли и секса, не могут быть экспериментально проконтролированы».
Он утверждает, что методы,которые принесли психологу Канеману Нобелевскую премию по экономике, не позволяют изучать сильные эмоции и навязчивые идеи.
«Часть человеческой личности, с которой может справиться метод Канемана, — это ненасильственная часть, занимающаяся повседневными решениями, искусственными салонными играми и азартными играми на небольшие ставки.Жестокие и страстные проявления человеческой натуры, касающиеся вопросов жизни и смерти, любви, ненависти, боли и секса, не могут быть экспериментально проконтролированы и находятся вне досягаемости Канемана».
Дайсон далее утверждает, что
«художественный» подход Зигмунда Фрейда (и Уильяма Джеймса) — это территория,на которой следует изучать насилие и страсть.
«Фрейд может проникнуть глубже, чем Канеман, потому что литература глубже, чем наука, проникает в человеческую природу и судьбу человека».
👉Стратегия-это про принятие решений. Канеман работает на небольших жизненных ставках. На крупных работает другое. Об этом писал адмирал Макрейвен. Поэтому, в трактатах китайских стратегов (Сунь-Цзы, Сунь Бинь и др.) большое внимание уделяется качествам полководца😎.