​​Стратег или директор по развитию как игрок
Как заработать деньги на стартапе?
Если вы инвестор, то стратегия действий следующая. Делайте больше ставок, инвестируя во множество перспективных компаний. Стимулируйте их рост как можно быстрее. Многие потерпят неудачу. Пара станет невероятно успешной. Один или два “крупных выигрыша” вернут вам деньги в сотни раз больше, окупив убытки всех других вложений, и обеспечат вас достаточной прибылью, чтобы вы могли пить тыквенный латте на пляже до конца своих дней.
Это отличная стратегия для зарабатывания денег в начинающем бизнесе для состоятельных инвесторов. Но не для основателей😎. Многие предпочли бы стратегию, при которой они получат полный контроль над здоровой компанией, а не лотерейный билет, чтобы стать следующим Маском.
Конечно, всё не так однозначно. Многие основатели действительно зарабатывают хорошие деньги, проводят интересные годы, приобретают опыт и связи. Суть в том, что лучшая стратегия зависит от того, являетесь ли вы игроком или азартной игрой😎. Если вы игрок, вас не волнует, приносит ли каждая игра деньги. Вас волнует, приносит ли деньги совокупность всех игр. И наоборот, если вы являетесь азартной игрой (в данном примере основателем), вас не волнует общий результат всех игроков, а только ваш.
Даже если вы не играете в азартные игры, вам может быть полезно почувствовать себя азартным игроком. В конце концов, каждая из ваших привычек - это азартная игра, в которой вы тратите время и энергию на возможную отдачу. Аналогично, любое ваше убеждение - это азартная игра😎. Любая ваша работа, любые ваши отношения, любая идея, любое решение – всё это вложение времени и денег в обмен на будущую отдачу.
У вас может возникнуть соблазн попытаться выиграть в любой из ваших азартных игр. Откажитесь от этого соблазна. Вы можете позволить себе отпустить нескольких проигравших. Их выживание не обязательно для вашего.
👉Помните, что лучшая стратегия для азартной игры не обязательно является лучшей стратегией для игрока😎.
Эта закономерность прослеживается повсюду в природе и обществе. Для сотрудника его карьера и здоровье незаменимы, но для компании большинство сотрудников заменимы. Увольнения и эмоциональное выгорание сотрудников - это часть ведения бизнеса.
Для матери её ребенок незаменим. Напротив, для вида естественный отбор означает улучшение.
Для солдата незаменима его жизнь и жизнь его товарищей по взводу. Для генерала потеря нескольких солдат - это болезненная цена, которую, возможно, стоит заплатить за победу в войне.
В целом, выживание населения не совпадает с выживанием его членов, не всех из них.
Мораль: Как стратег или директор по развитию, вы не можете слепо полагаться на членство в компании для своего выживания. Вместо этого станьте её незаменимой частью. Таким образом, компания сочтёт вашу потерю невосполнимой и предпримет все меры, чтобы предотвратить её любой ценой😎.
«Искусство войны» учит нас полагаться не на вероятность того, что враг не придёт, а на нашу собственную готовность принять его; не на вероятность того, что он не нападёт (вас не уволят), а скорее на тот факт, что мы сделали нашу позицию неприступной (стали незаменимой частью компании).

Мантра директора по развитию😎
Пусть у меня хватит честности признать то, что важно для компании, мудрости осознать цену этого и дисциплины, чтобы заплатить её.
#отсебятинки_развития

​​Про силу
"Подлинная" сила организации заключается не в её численности, а в тактике, используемой для её деятельности. Это один из самых важных уроков, которые можно извлечь из «Искусства войны». Также и ваша сила не в количестве, деньгах, положении или образовании, а в том, как вы используете эти преимущества. При неправильном использовании цифры (количество) и огромные преимущества становятся ничем иным, как иллюзией что для организации, что для человека.

Концептуальные вещи
Из труда С.П.Никанорова:
Развивант − то, что развивается при воздействии извне.
Развиватор − то, что развивает развивант.
💠Из этих определений С.П.Никанорова следует, что развитие организации осуществляется извне. Иными словами, развиватор (он же директор по развитию) должен находиться в метапозиции по отношению к развиванту (организации).
💠Развитие происходит только благодаря растрате энергии. Нет энергии-нет развития. Есть энергия-есть активность, есть изменения.Нет вклада ресурсов-развития нет.Само по себе развитие не происходит.
#концептуальные_вещи

​​“Назовите цену”
Существуют разные точки зрения, и многие люди считают, что никогда не следует первым назначать цену на переговорах. Позвольте другой стороне начать торг, рассуждают они, и оппоненты будут вынуждены раскрыть свои карты, что даст уже вам преимущество. Но ряд исследований показывают, что исход переговоров часто ближе к тому, что предложил инициатор, чем к варианту, который имела в виду другая сторона. Первое предложение, произнесенное в ходе переговоров (если только оно не смешное), оказывает влияние на переговоры.
Роль человека в переговорах тоже может иметь значение. По опыту, на конечный результат переговоров влияет то, кто первым сделает предложение – условные покупатели или продавец. В частности, когда продавец делает первое предложение, окончательная предложение, как правило, выше, чем когда его делает покупатель.
Погода меняется в угоду богам. Мысли моего врага меняются по моему усмотрению!
Ганнибал

Оказывается, старый мозг отличается от молодого не в худшую, а в лучшую сторону! Главное свойство старого мозга хорошо известно всем под названием «мудрость». Как показывают исследования, знания и впечатления, накопленные человеком в течение жизни, со временем переходят из количества в качество. В отличие от молодого человека, старик видит ситуацию в целом, внутренняя взаимосвязь явлений открывается ему путем «озарения».
До Э. Голдберга, ученика знаменитого русского нейропсихолога А. Лурии, никому не удавалось проникнуть в загадку человеческой мудрости и продемонстрировать, что мудрость – не эфемерная абстракция, а физическая реальность.
В своей популярно написанной книге он обращается не только к медицинским данным, но и привлекает обширный культурный материал, приводя множество примеров отличной работы мозга в старости. Чрезвычайно полезны советы автора, как сохранить и приумножить возможности мозга.

​​Стратегия для достижения цели от англосаксов
Генерал-майор Чип Чепмен в своей книге "Заметки из небольшой армии" выделяет несколько полезных принципов. Возможно, наиболее важными из них являются следующие:
“Стратегия - это НЕ политика, а политика - это НЕ стратегия. Политика определяет, что должно быть сделано, а иногда и чего не следует делать”.
Он также подчеркивает некоторые очень важные моменты в следующем отрывке:
“...это наиболее широко используемый, наиболее неправильно понимаемый и наиболее неправомерно употребляемый термин в правительстве. Это не заголовки новостей и не погоня за краткосрочными результатами, когда деятельность путают с прогрессом и определенными стратегическими результатами”.
Чепмен также ссылается на фельдмаршала лорда Аланбрука, известного стратега, который во время Второй мировой войны находился рядом Черчиллем. Он говорил следующее
1️⃣“Определите цель, которая является политической:
2️⃣выведите из этой цели ряд задач, которые должны быть выполнены;
3️⃣оцените эти задачи с точки зрения требований, которые они создают, и
4️⃣предварительных условий, которые, вероятно, потребуются для выполнения каждой из них;
5️⃣сопоставьте имеющиеся и потенциальные ресурсы с потребностями и извлеките из этого процесса
6️⃣согласованную схему приоритетов и
7️⃣рациональный курс действий” .
Это может показаться немного высокопарным, но давайте разберём это в более простых терминах😎.
1️⃣ Чего хочет от вас начальник? Это вполне может быть "намерение начальника". Это может быть решение совета директоров или владельца компании. Что бы это ни было, именно к этому мы стремимся.
2️⃣ Какие шаги нам нужно предпринять, чтобы выполнить то, что хочет начальник? Мы не обсуждаем здесь мельчайшие детали. По сути, это то, что нам нужно будет отметить по ходу дела.
3️⃣ Что нам нужно сделать, чтобы выполнить эти шаги? Это может быть что угодно - от полной реструктуризации компании до приобретения определенного оборудования.
4️⃣ Что должно произойти для этого? Если мы собираемся реструктурировать компанию, скорее всего, нам потребуется одобрение совета директоров. Это будет предварительным условием.
5️⃣ Какие инструменты у нас есть в запасе для выполнения этой работы? Это проверка того, насколько реалистичны предлагаемые нами шаги в рамках имеющихся у нас ресурсов. Здесь мы также рассмотрим, что ещё мы могли бы сделать, занимая, выпрашивая и изымая у других людей?
6️⃣ Теперь, в каком порядке мы будем это делать? Наведение порядка в задаче действительно важно. Установление иерархии позволит сосредоточить внимание на самых важных вещах.
7️⃣ Похоже ли это на разумный способ ведения дел? Если бы кто-то другой ознакомился с вашим планом вместо вас, он поднял бы удивлённо брови?
👉Если вам регулярно поручают разрабатывать стратегию, возможно, стоит сохранить вышеприведенный текст в качестве напоминания😎.
#библиотека_стратега

​​Про реальность
Продолжим тему, начатую здесь https://t.iss.one/StratMen/2147
Теперь вы понимаете, что нашему восприятию реальности не всегда можно доверять.
Реальность - это данность, а восприятие – переменная😎. Избегайте ловушки, когда вы путаете то, как, по вашему мнению, всё должно быть, и то, как оно есть на самом деле. Никогда не бойтесь правды настолько, чтобы отказываться признать её. Как вы сможете эффективно работать с фактами, если отрицаете их существование? Правильная оценка реальности может быть такой же жизненно важной, как кислород для дыхания. Пытаться выжить в этом мире без разумного понимания реальности - все равно что бродить по тёмной комнате, начиненной противопехотными минами.
В этом разница между объективной “реальностью” и нашим, иногда искажённым, всегда субъективным “действительно таким, каким оно должно быть”:
Реальность - это не то, каким вы хотите видеть вещи, и не то, какими они кажутся, а то, каковы они есть на самом деле. Либо вы признаете реальность и используете её в своих интересах, либо она автоматически сработает против вас...
Что всегда будет иметь отношение к реальности, так это ваши желания. Когда вы позволяете своим желаниям путаться с фактами, вы нарываетесь на неприятности. Большинство людей склонны верить в собственную чушь. Но помните фразу сицилийских мафиози:
Ври всем, но не лги себе.
Об этом писали Сунь-Цзы, Мусаси, Макиавелли и др…Имеется ввиду про «не лги себе», а не «ври всем»😎.
👉Отдыхайте, где хотите. НО: живите в реальности😎.

​​Про Волю Небес
Ключевая идея Сунь-Цзы:
Побеждать без боя.
(Кстати, так работает англосаксонская элита против России. Она воюет чужими руками. Украина является прокси-силой Великобритании. Вспоминаем, как Борис Джонсон помешал заключению мирного договора в 2022 г. Мы для англосаксов являемся экзистенциальным врагом. Об этом ещё генерал Едрихин (Вандам) писал в прошлом веке. Текущий, якобы бессмысленный, Курский излом надо рассматривать сквозь призму этого экзистенциального противостояния)).
Эту идею Сунь-Цзы доработал другой известный китайский полководец Цао Цао:
Не вступая с врагом в сражение, мудрый полководец достигает своей цели, оставляя свои войска невредимыми. Поэтому говорят, что он победитель под Небесами, потому что не принес в жертву мечу ни одного человека.
Выигрывайте сражения с минимальным кровопролитием или, что еще лучше, вообще избегайте сражений. Эта концепция до сих пор не прижилась в России🤷‍♂️.
Точно так же, чтобы быть в гармонии с Волей Небес, человек не должен воевать ради личной выгоды:
Не вступайте в войну из-за личных эмоций. Смотрите на объективные выгоды или потери.
Это касается и конфликтов. Ведь война есть разновидность конфликта. Управляйте своими эмоциями, иначе наломаете дров, о чём вы обязательно потом пожалеете.
Быть в гармонии с Волей Неба означало не только признание того, что есть некоторые вещи, находящиеся вне нашего контроля — события во владениях богов, удача и погода, например, — это также предостережение от совершения ненужных глупых или отвратительных поступков, отталкивающих Небеса. Таким образом, мудрый генерал не просто побеждает, он «побеждает под Небесами». Его нежелание идти на ненужную войну в первую очередь и его отвращение к ненужному пролитию крови, участвуя в бессмысленной резне, радуют богов, которые, похоже, ценят всеобщее равновесие превыше всего.
Чтобы достичь этого равновесия, вождь должен:
1️⃣ знать себя,
2️⃣ знать своего врага и
3️⃣ знать сферу своей деятельности: “знающая троица”.
Чтобы сохранить связь с Волей Небес, вождь людей (по умолчанию, это вы - вождь самого себя😎) должен обладать пятью добродетелями: мудростью, честностью, состраданием, мужеством и дисциплиной (иногда их называют “тяжестью”, ибо «тащить» их тяжело😎).
Само собой разумеется, что если это 5 положительных качеств, то стратег должен стремиться выявить — или же создать и культивировать — противоположные негативные пороки в своем враге:
✅ Превращать мудрость в невежество, используя рассеянность.
✅ Превращать честность в вероломство, а измену - в компромисс.
✅ Превращать сострадание в жестокость, разжигающую ненависть.
✅ Превращать смелость в трусость, вызывая страх.
✅ Превращать дисциплину в слабость, проявляя сочувствие.
👉Всё это мы сейчас наблюдаем на фоне СВО.
Человек двигает Небеса своими молитвами, Землю - своей волей.
Влад Тепеш (Цепеш),господарь Валахии,он же Дракула,он же Колосажатель.

​​Стратегическая мудрость Бенджамина Франклина
Есть веская причина, по которой он изображен на 100 долларовой банкноте - единственный не президент, удостоенный такой чести. Бенджамин Франклин, один из отцов-основателей США, был государственным деятелем, дипломатом, печатником и писателем. Ему приписывают открытие электричества и изобретение бифокальных очков. Он также основал первую пожарную часть и публичную библиотеку на американской земле. И, в типичной американской манере, многие склонны забывать, что он также был известным бабником, подстрекателем толпы и масоном-интриганом😎, который предложил индейку (а не орла🤣🤣🤣) в качестве официального символа США, а также сделать иврит официальным языком.
И хотя большинство современных уличных подростков не смогли бы выделить старину Бена из толпы, спросите любого из них, в чём смысл жизни, и они ответят вам:
“Смысл жизни в том, чтобы добывать деньги!” ( O tempora, o mores!)
Хотя, по общему признанию, иметь в своем кармане как можно больше портретов Бенджамина Франклина - стоящая цель, ещё одним способом “заполучить Бенджамина Франклина” может стать умение ценить этого человека за то, что он был проницательным, остроумным знатоком мирских обычаев.
Франклин был проницательным человеком, которому было что сказать по самым разным вопросам. Многие из этих высказываний являются хорошо известными американскими афоризмами: “кто предупреждён, тот вооружён”; другие не так хорошо известны и не так часто цитируются. Тем не менее, за содержательными, удобными для пользователя, простонародными высказываниями Франклина мы иногда замечаем более глубокое - почти макиавеллиевское — понимание человеческой природы.
О себе и самодисциплине
💠“Отказывайте себе ради себя”.
💠“От сытого желудка мозги становятся тупыми”.
💠“От небольших ударов падают большие дубы”.
О любви
💠“Красота и безрассудство - старые друзья”.
💠“Тот, кто плохо отзывается о кобыле, купит её”.
💠“Золото испытывается огнём, женщина - золотом, а мужчина - женщиной”.
💠“У Самсона с его сильным телом была слабая голова, иначе он не лёг бы на колени к блуднице”.
О политике и власти
💠“Один меч удерживает другой в ножнах”.
💠“Империю, как пирог, легче всего разрезать по краям”.
💠“Никогда не было хорошей войны или плохого мира”.
💠“Примечательно, что солдаты по профессии, люди по-настоящему и бесспорно храбрые, редко советуют воевать, кроме как в случае крайней необходимости”.
💠“Ни крепость, ни девственность долго не продержатся, если они начнут переговоры”.
💠“Нация, чтобы сохранить уважение к другим государствам, должна сохранять самоуважение у себя дома”.
О борьбе с врагами
💠“Маленького врага не бывает”.
💠“Давайте остерегаться, чтобы нас не убаюкали опасной уверенностью, чтобы мы не были ослаблены внутренними раздорами; чтобы мы не пренебрегали военными учениями и дисциплиной при обеспечении запасов оружия и боеприпасов для войны; поскольку расходы, необходимые для предотвращения войны, намного меньше чем те, которые, если их не предотвратить, будут необходимы для её ведения”💯❗❗❗.
💠“Станьте овцами, и волки съедят вас”.

​​3 типа силы по Сунь-Цзы или про третий принцип развития
Прусский король Фридрих Великий озвучил эту формулу:
Искусство войны делится на искусство и стратегию. То, что нельзя сделать силой (ресурсами), должно быть сделано стратегией (мышлением).
И наоборот: то, что нельзя сделать стратегией, должно быть решено силой.
Но когда необходимо применить силу — а иногда это необходимо — от Сунь-Цзы до современных полководцев многие согласны, что, во-первых, следует применять только необходимое для выполнения миссии количество силы — то, что часто называют «хирургическим ударом». Не используйте бензопилу, когда справится скальпель. Не используйте «Калибр» вместо гранатомёта или артиллерийского снаряда.
Во-вторых, любое применение силы должно быть быстрым, с минимальными потерями.
Даже когда требовалось применение силы — оправданное и законное — Сунь Цзы различал три вида силы (цзинь):
💠Чжи цзинь (Zhi jin) — это прямая сила ян-чэн. Символизируется прямой линией, олицетворяющей ортодоксальные (чэн) мысли и тактики (например, боевые порядки, выстроенные друг напротив друга, в личном бою лицом к лицу с противником). Метафорически Чжи цзинь относится к «ожидаемому» (стандартному), что рационально, логично и вероятно произойдет при определённых параметрах.
💠Бянь цзинь (Bian jin) — это «постоянно меняющаяся» сила инь-ци. Символизируется кругом, олицетворяющим неортодоксальные «внестандартные» (ци) мысли и действия (например, использование подразделений специального назначения, партизанской тактики и шпионов). Другими словами, мы делаем неожиданное, чтобы заставить нашего противника сделать ожидаемое.
💠Тин цзинь (Tin jin) означает «сила слушания» и относится к развитию «чувствительности» к обстоятельствам и изменениям, к мгновенной подстройке себя соответствующим образом; изменению параметров деятельности для соответствия изменяющимся реалиям в свете обновленных разведданных. «Правильное» использование «силы слушания» затем позволяет нам выбирать ту степень Чжи цзинь и/или Бянь цзинь, которая подходит для выполнения деятельности, победы в битве или окончания войны.
Эти 3 типа силы вместе образуют то, что в школе С.П.Никанорова называют третьим принципом развития (всего их 10) или принципом целого («треугольник» целого):
Принцип 1️⃣: Развитие начинается с растраты.
Принцип 2️⃣: Происходит в «игре» противоположностей.
Принцип 3️⃣: Направления развития определяются условиями (контекстом), которые вместе с полярностями образуют целое.
Хотите успеха в деятельности-учитесь «держать» целое. Это «святая» обязанность (держать целое) стратега, директора по развитию, да и просто каждого управленца😎.
#концептуальные_вещи

​​Способность к стратегическому мышлению как ПОТ
Великими стратегами рождаются или становятся благодаря профессии?
Как и в случае с большинством выдающихся человеческих способностей, ответ - “и то, и другое”. Один из элементов врождённых способностей – ваш потенциал– скорее всего, ограничит ваше стратегическое мышление. Однако, эффективное стратегическое мышление - это нечто большее, чем просто аналитические способности. Эмоциональный интеллект, креативность и способность к эффективному сотрудничеству и коммуникации также играют решающую роль. Руководители, которые понимают и управляют своими эмоциями и эмоциями других людей, творчески мыслят и генерируют новые идеи, а также эффективно общаются и работают с другими людьми, скорее всего, будут более эффективными стратегами.
Независимо от ваших способностей, правильный опыт и тренировки помогут вам развить свой потенциал. Это всё равно, что принять решение стать марафонцем. Ваша генетика — более высокий процент медленно сокращающихся мышечных волокон и большая ёмкость легких — может облегчить вам задачу стать сильным марафонцем.
Но если вы не будете бегать — много — и не будете дисциплинировать себя, чтобы практиковаться, используя правильные методы, вы, скорее всего, проиграете людям с меньшим врождённым потенциалом, но большей дисциплиной.
Возможно, вы один из немногих счастливчиков, рожденных быть стратегическими мыслителями.
Вы появились на свет с природными аналитическими способностями, эмоциональным интеллектом и творческим потенциалом, необходимыми для того, чтобы стать хорошим управленцем. Однако, скорее всего, это не так. Не унывайте, потому что стратегическое мышление — это способность, которую вы можете развить (правда, до определённого своего предела😎). Хотя врождённые способности помогают, каждый может научиться делать это лучше. Нужно просто знать, как развивать себя, и дисциплинированно трудиться.
Следующее уравнение определяет вашу способность к стратегическому мышлению (ССМ):
ССМ = Потенциал + Опыт + Тренировка
Ваше дарование — это ваша естественная способность, которая проистекает из вашей генетики и воспитания. Опыт приходит из вашего участия в ситуациях, которые развивают вашу способность к стратегическому мышлению. Тренировка — это умственный труд, который вы выполняете, чтобы нарастить свои стратегические мыслительные мускулы.
Многие управленцы испытывают трудности с частью уравнения, связанной с опытом, потому что у них нет возможностей продемонстрировать и развить свой потенциал. Это означает, что вы должны активно искать новые вызовы и обязанности. Это может включать в себя принятие новых проектов, руководство кросс-функциональными командами и изучение возможностей для новых ролей, которые требуют более высокого уровня стратегического мышления.
Принимая на себя новые задачи, вы получите новый и разнообразный опыт, который может помочь расширить ваши перспективы и развить ваши способности стратегического мышления.

​​Как вы можете стать лучше в системном анализе?
Как и в большинстве других достойных занятий, для того, чтобы преуспеть в системном анализе, требуется труд. По некоторым оценкам, 95% населения мира не могут мыслить системными категориями, потому что они привыкли использовать простые причинно-следственные цепочки для решения проблем. То, что так мало людей могут видеть картину в целом, подчеркивает стратегическое преимущество, которым обладают системные мыслители. Многие из них овладели основами в процессе обучения, особенно если они изучали инженерное дело или естественные науки. Гуманитариям же не слишком повезло🤷‍♂️.
Определение границ систем - это первый шаг к моделированию. Границы необходимы для обеспечения ясности и снижения сложности. Но если они будут слишком узкими, вы можете упустить потенциальные побочные эффекты. Наоборот, создание слишком широких границ также создает проблемы, например, маскирует наиболее важные сведения в потоке данных. Универсального подхода не существует (зато есть концептуальный подход). Границы будут сильно индивидуализированы в зависимости от проблемы.
Следующий шаг - составить схему того, что происходит, почему это происходит и как (A вызывает Б, В вызывает A и т.д.). Эта схема поможет вам понять, как ведут себя сложные системы, чтобы вы могли успешно их изменить.
Отличный способ научиться мыслить системными категориями (и тем самым предвидеть будущее) - это нарисовать диаграммы причинно-следственных связей (ещё лучше будет составить концептуальные схемы), которые позволят вам наглядно представить, как различные элементы связаны между собой. Диаграммы углубят ваше понимание и позволят вам лучше протестировать ваши мысленные модели. Одним из вариантов такой диаграммы является так называемая диаграмма «рыбья кость», она же диаграмма Исикавы. Вольный вариант такой диаграммы представлен на фото. Вы также можете обратиться за помощью к коллегам, чтобы оспорить ваши предположения и сделать ваши модели более строгими.
Третий шаг (как один из вариантов) - оценить, есть ли в системе ограничивающие факторы, которые можно было бы устранить. Например, может ли руководство согласиться на небольшие дополнительные инвестиции для создания необходимого потенциала? Далее вам нужно будет продумать различные решения и оценить их потенциальную эффективность используя моделирование, эксперименты или прототипы. После оценки их вероятного успеха может быть принято решение. Если решение окажется неудачным, стратеги будут повторять этот процесс до тех пор, пока не достигнут желаемого результата.
Тем не менее, делать надёжные прогнозы невероятно сложно, если вообще возможно, в условиях растущей сложности мира. Вашей целью не должно быть прогнозирование всего спектра будущих возможностей вашей компании; вместо этого, в сегодняшнем изменчивом и неоднозначном мире более важна способность оценивать неопределенность как таковую. Эта оценка дает жизненно важную перспективу, которая это укрепляет вашу интуицию и помогает принимать более взвешенные решения.
В конечном счете, вы будете оттачивать свои способности к анализу систем на практике; бизнес-моделирование - отличный инструмент. Моделирование обеспечивает управляемую сложную среду, в которой вы можете безопасно экспериментировать и получать представление о причинно–следственных связях. И, в отличие от реального мира, вы можете перемотать всё назад и попробовать снова, если с первого раза что-то не получится.
👉Популяризатором системного анализа в нашей стране был С.П.Никаноров, автор и разработчик технологии концептуального проектирования систем организационного управления.

​​Наши враги делают нас сильными или история Влада Колосажателя
В 1461 г. огромная армия под командованием султана Мехмеда II, правителя Константинополя, вторглась в Восточную Европу, в том числе в Трансильванию, христианское королевство Влада Тепеша (Цепеша), известного как “Дракула”.
Не в силах противостоять огромной армии Мехмеда II лицом к лицу, принц Влад и его люди благоразумно ушли в горы, решив вести партизанскую кампанию против захватчиков.
Не имея воинов и оружия, необходимых для открытой борьбы с захватчиками, Влад прибегнул к единственной тактике и средству, которых у него было в избытке: страху.
Прибыв в первый трансильванский город, контролируемый принцем Владом, Мехмед II столкнулся с гниющими трупами более 10 000 мусульман и предателей, распятых и “посаженных на кол”.
В следующем городе Мехмед II столкнулся с ещё 20 000 пронзённых трупов, а в третьем городе - с ещё 30 000.
При виде всех этих измученных душ - некоторые из них были всё ещё живы и умоляли, чтобы их убили, просто чтобы положить конец их страданиям! — ужас охватил ряды захватчиков-ветеранов.
Мехмед II, в остальном храбрый человек, который за свою жизнь лично участвовал во многих кровопролитных битвах, был настолько потрясён этим зрелищем, что быстро отступил.
С тех пор Влада Тепеша знали и боялись как Влада Колосажателя.
А теперь немного истории. В древние времена у народов-завоевателей часто существовал обычай “усыновлять” сыновей и дочерей побеждённых правителей, держа их при центральном дворе. Это служило не только цели обучения будущих лидеров завоёванных стран тому, что от них ожидалось, но и позволяло королю-завоевателю, императору и т.д. иметь заложников, чтобы заручиться сотрудничеством завоёванного народа.
Когда христианское королевство Валахия было завоевано турками, в соответствии с условиями капитуляции, Влад, юный сын короля Валахии, был взят под “охрану” и для “образования” при турецком дворе. Сообщается, что мальчик был свидетелем всевозможных ужасов и надругательств со стороны своих мусульманских “хозяев” и пострадал от них, в том числе от того, что они заставляли его лично участвовать в пытках и казнях собратьев-христиан (всё это ценные навыки, которые, по мнению его турецких наставников, понадобятся безжалостному будущему правителю).
После смерти его отца турки вернули своего ставленника-христианина, теперь уже взрослого, к управлению Валахией (сегодня румынская территория Трансильвания). Как только Влад взошёл на престол, он восстал против своих мусульманских хозяев, развязав чудовищную войну со своими бывшими наставниками до такой степени, что они теперь начали бояться того самого существа, которое они создали, как человека, опьянённого его невыразимыми зверствами и пытками — его любимым зрелищем была медленная смерть от сажания на кол.
Мораль: Никто не учит моих сыновей так хорошо, как мои враги.
Мораль 2: Что посеешь, то и пожнёшь.

​​Налог на стратегию, стратегофаги и творчество братьев Коэн
Недавно смотрел фильм братьев Коэн «Баллада Бастера Скраггса». Фильм состоит из 6 новелл, связанных друг с другом не сюжетом, а только общей темой Дикого Запада. В одной из новелл герой произносит фразу, смысл которой напоминает эту:
Большинство людей перевозят больше багажа, чем необходимо в их путешествии по жизни. И, как и авиакомпании, Природа взимает плату за сверхнормативный багаж.
У компаний аналогом багажа является стратегия и, как и люди, компании «везут» сверхнормативный багаж. За этот сверхнормативный багаж Реальность взимает своеобразный налог на стратегию.
Есть у нас услуга по проверке стратегии на реализуемость (адекватность). Иной раз при проверке стратегии выясняется, что 30% планируемых ресурсов не внесут вклада в достижение целей стратегии. Из условных 10 млн. рублей, затрачиваемых на реализацию стратегии, 3 млн. рублей просто бессмысленно «сгорят». Мероприятия, на которые тратятся эти условные 3 млн. рублей, можно назвать стратегофагами, пожирателями стратегии. Они «сжирают» стратегию, не позволяя ей достигнуть цели. Хотя, по факту, они «сжирают» компанию. А ведь эти 3 млн. рублей можно было бы вложить в развитие компании и получить отдачу 5-6 млн. рублей или более.
Причин появления стратегофагов в компании несколько, но основную описывали ещё древние китайцы: отсутствие у управленца-стратега умения «держать» целое. На современный лад под целым понимается система. Налог на стратегию в той или иной мере платят все компании, а вот принимают действия для его снижения единицы.
Сам же фильм братьев Коэн является жизненным пособием по развитию мышления.
Первая новелла учит не использовать успешную тактику несколько раз подряд: либо пуля в голове, либо минус на личном счёте или счёте компании.
Вторая новелла учит пользоваться возможностями. Мало иметь возможности, надо ещё суметь ими воспользоваться. Как говорится:
На Бога надейся, а сам не плошай.
Третья новелла учит, что незаменимых людей нет. На государство, чиновников, начальников рассчитывать не стоит. Особенно во времена кризиса😎. Появится условная курица (та же цифровизация) и вас заменят. Рассчитывайте только на себя🫵.
Четвёртая новелла учит «следить за собой и быть осторожным» (Виктор Цой forever!😎). Всегда найдутся те, кто пожелает завладеть вашими трудами.
Пятая новелла учит всегда иметь альтернативные варианты действий и не полагаться на чужие «рецепты» (алгоритмы). Иначе исход, как в первой новелле.
Шестая же новелла показывает образ мышления большинства людей. Большинство людей имеют дуалистическое (оно же чёрно-белое) мышление. Один в новелле делит всех людей на бобров («тех, кто строит хатки и заводи тихие») и хорьков («в деревнях они слывут пастухами цыплят»). Другая делит людей на грешников и праведников. Третий делит людей на честных и нечестных. Четвёртые делят людей на охотников и дичь. Человек же с концептуальным мышлением видит у этих людей отношения. Например, у женщины он видит отношение праведности. У игрока он видит отношение честности. У «охотников за головами» он видит отношение добычи. Поэтому, он видит не только бобров или хорьков, не только грешников или праведников. Он видит, что есть бобры праведные и честные, что есть дичь нечестная и грешная и т.д. Способности к различению у такого человека выше, а значит и возможностей больше. Больше возможностей-больше живучести😎.
👉Смотрите фильм, развивайте мышление и не забывайте снижать налог на стратегию, избавляясь от стратегофагов. Почти по Lean😎.

​​Развитие как результат
💠Развитие - это главный результат адаптации жизни к миру, к окружающей среде, то есть к вызовам, которые мир создает для различных существ.
💠Реакция на этот вызов провоцирует Сознание, которое превращается в двигатель развития.
💠Топливом для этого двигателя являются противоречия.
💠Эти последовательные стадии с их ритмами и колебаниями, составляют историческую память, печать и “архивы” хода развития.
💠Развитие относится только к живым целостностям и является условием их существования.
💠Условные IT-продукты, смартфоны, автомобили и т.д. не развиваются. Их развивают.
Интуитивный разум — священный дар, а рациональный разум — верный слуга. Мы создали общество, которое чтит слугу и забыло о даре.
А.Эйнштейн
#отсебятинки_развития

​​Необходимые условия развития организации
На рынке российского консалтинга много представителей, предлагающих услуги и продукты как по развитию организаций, так и по обучению развитию. Только все эти продукты и услуги бесполезны, если не созданы условия для развития организации.
Развитие организации требует наличия нескольких условий. Это:
1️⃣ Субъект (условный директор по развитию или отдел развития), который может ставить, планировать, готовить и реализовывать на практике долгосрочные задачи. Иными словами, вести «игру в долгую».
2️⃣ Адекватный объект воздействия, т.е. сотрудники («вещество»). Имеется ввиду, не в психологическом смысле, а в контекстном.
3️⃣ Ресурсы («энергия).
4️⃣ Система управления развитием. В первую очередь, важен контроль культуры (информационные потоки, ценности и т.д., «информация»). Ведь живучесть организации («игра в долгую») есть функция её культуры.
5️⃣ Эксклюзивное концептуальное знание, которое есть у п.1. и позволяющее ему выполнять задачи этого пункта. В своё время экономист, антрополог, социолог и политический философ Карл Поланьи ввёл в оборот фразу «зловещее интеллектуальное превосходство» применительно к лидерам нацистской Германии. По его мнению, в отличие от своих противников, чьи представления застыли в XIX столетии, они выступали людьми ХХ века. То же самое можно было сказать и о большевиках. Так вот субъект развития организации должен обладать «зловещим интеллектуальным превосходством» в виде эксклюзивного концептуального знания, которое должно превосходить знания конкурентов. Это знание и должно дать «зловещее рыночное превосходство».
“Технических знаний недостаточно. Нужно превзойти технику, чтобы искусство стало бесхитростным, вырастающим из бессознательного”.
Дайсэцу Судзуки
#отсебятинки_развития

​​Хитрость Сыма
В древнекитайском трактате «Искусство войны Сыма» автор Тянь Чжан Чу, более известный сегодня как Сыма, сетует на уход более «рыцарских времён» — когда смелые и благородные воины встречались в битве один на один, чтобы решать политические и личные вопросы, по большей части избавляя население от ненужного кровопролития и трудностей. Представьте себе схватку ВВП и Зеленского. Или ВВП и Байдена😎.
Будучи даосом, Сыма, естественно, считал войну чем-то прискорбным. Но он также был реалистом, который понимал, что война необходима и иногда неизбежна. Таким образом, когда у нас нет другого выбора, кроме как войны, мы должны стремиться 1️⃣ закончить её как можно скорее 2️⃣ с как можно меньшим кровопролитием.
Несмотря на свою склонность к романтизму, Сыма не был даосским монахом, мечтающим о будущем. Скорее, он был человеком поля — поля боя, если быть точным. И поэтому мы находим понимание Сыма мотивации людей в целом и поведения людей во время войны в частности не только реалистичным для его времени, но и вечным, а также легко адаптируемым и применимым для использования в наших современных повседневных сражениях.
В Древнем Китае «сыма» было названием должности и означало «мастер верховой езды», титул, первоначально присваивавшийся офицеру, ответственному за уход и дрессировку боевых лошадей. В Древнем Китае это была одна из самых важных должностей в армии. В результате этой важной ответственности на протяжении веков «сыма» также стало использоваться для обозначения мастера военного дела в целом. Таким образом, таких мастеров, как Сунь-Цзы, можно было бы правильно называть «Сыма».
В одной из версий «из грязи в князи» крестьянский мальчик по имени Чжан Чу присоединяется (или его призывают) к армии правителя Чина. Проявляя природную склонность к работе с лошадьми, молодой человек вскоре получил титул сыма.
Однажды, услышав, как генерал жалуется правителю, как трудно своевременно обучать новых солдат, особенно если эти солдаты даже не появляются вовремя, Чжан Чу высказал мысль, что, поскольку люди подвержены тем же желаниям и страхам, что и лошади, не может быть намного сложнее обучить человека, чем обучить лошадь:
«Слишком много кнута, и они вздрагивают от страха. Слишком мало дисциплины, и они одичают», сообщил Сыма правителю.
Заинтригованный этой концепцией, правитель Чин позвал офицера по имени Ку, чтобы его привели к ним.
«Этот офицер всегда опаздывает», — сообщил правитель Сыма. «Даже его собственные люди шутят, что однажды он опоздает на собственные похороны. Поскольку вы утверждаете, что и людей, и лошадей можно тренировать одинаково, что необходимо сделать в первую очередь для тренировки лошади?»
«Сначала нужно привлечь внимание лошади», — сказал Сыма правителю, обезглавливая Ку одним внезапным ударом меча. «Обезглавить, чтобы наставить».
«Но этот человек мёртв! Неужели он теперь может хорошо воспринимать наставления?» — воскликнул правитель Чин.
«Один человек вошел в твою палатку, но 10 000 увидят, как его вынесут», заверил правителя Сыма.
Отсюда древняя поговорка:
«Убей одного, чтобы управлять десятью тысячами».
В каком-то плане Сыма был концептуалистом: он нашёл общее в управлении людьми и в управлении лошадьми. Кстати, в одной книге о жизни и лидерстве от ковбоя он пишет примерно схожие идеи. Как животные-жертвы, они очень чувствительны к языку тела и энергии человека. Лошади имеют прямой доступ к тому, что у нас внутри. Они видят, кто мы на самом деле, а не за кого себя выдаём. Они интуитивно знают, из чего мы сделаны, и могут распознавать наши намерения.
“Поставьте дикую лошадь в центре группы людей, и она всегда выберет самого опасного”.

​​6 ошибок людей по Цицерону
По общему мнению, Марк Туллий Цицерон (106–43 гг. до н. э.) был проницательным наблюдателем человеческой природы. Однако, будучи и философом, и политиком, Цицерон имел два недостатка в том, что касалось его способности держать рот закрытым на замок.
В конце концов Цицерону удалось разозлить Марка Антония, который как раз в то время правил Римом. К счастью для нас, до своей безвременной — хотя и не совсем непредсказуемой — смерти Цицерон нашёл время, чтобы записать то, что он считал «Шестью ошибками, которые совершают люди»:
1️⃣ Вера в то, что один человек может получить выгоду, сокрушив другого.
2️⃣ Склонность людей беспокоиться о вещах, которые они не могут изменить.
3️⃣ Склонность людей настаивать на том, что что-то «невозможно», просто потому, что они не могут этого сделать, потому что они не могут представить, как это можно осуществить.
4️⃣ Цепляться за тривиальную гордость, предпочтения и предубеждения.
5️⃣ Прекращать учиться и не продолжать оттачивать свой ум, особенно приобретая привычку читать и изучать. И, наконец,
6️⃣ Последовательные и настойчивые попытки людей заставить других верить и жить так же, как они.
👉Хотя нам и стоит изучить себя и изгнать 6 недостатков Цицерона из нашей собственной личности, как стратеги мы приветствуем тот факт, что другие люди — в частности, наши враги (конкуренты) — обладают этими тенденциями, ложными убеждениями и отвратительными привычками, или, скорее, что эти внутренние демоны — и ещё десяток других! — обладают ими😎!

​​Про «чтение» реальности
Писал уже, что стал рецензентом у зарубежного-коллеги стратега. Он пишет труд про искусство ведения переговоров сквозь призму «Искусства войны» Сунь-Цзы.
В одной из глав он написал эту фразу:
Глазам и ушам нельзя доверять. Они всего лишь бездумные посланники. Выбор создает реальность и определяет результаты.
Я написал ему комментарий с этим вопросом:
Выбор - это всего лишь следствие. В чём заключается причина?
Коллега затруднился с ответом и запросил разъяснений.
Привёл ему фразу известного философа «всё есть текст». А тексты мы читаем и понимаем по-разному. Причём, один и тот же текст. Все… Затем вспомнил Омара Хайяма с его «в одно окно смотрели двое».
Наш выбор зависит от того, как мы «прочитаем» реальность. А от выбора и создаётся новая реальность с её результатами. Последовательность:
Чтение реальности—Выбор—Новая реальность—Результаты.
Как пример-пост про Сыма выше. Он «прочитал» общее в разном: управление (общее) идентично для людей и лошадей (разное). И стал управлять людьми, используя методы управления лошадьми. Он «прочитал» суть управления живыми существами. Результатом этого «чтения» стала высокая должность у Сыма😎.
Сунь-Цзы «читал» по-своему. Из его «чтения» выходит, что ты должен уметь «читать» реальность адекватно и должен «читать» то, что «читает» твой оппонент. В науке это стало называться рефлексивными играми. Такие игры впервые использовались во время Карибского кризиса. Вспоминаем этот пост. Если бы Архипов «неправильно» прочитал реальность, то, возможно, я бы не написал этот пост, а вы не прочитали бы его. Всё бы сгорело в ядерном огне.
Про «чтение» реальности вспоминается фильм про подводную лодку «Глубина» 2002 г. Там как раз хорошо показано, что значит «неправильно прочитать» реальность. Старпом подлодки в перископе «прочитал» немецкий военный корабль. Капитан отдал приказ торпедировать корабль (сделал выбор). Оказалось, что потопили не немецкий военный корабль, а свой (английский) плавучий госпиталь (новая реальность). А дальше наступила расплата за «неправильно прочитанную» реальность (результат).
В бизнесе всё то же самое. Отдельные могут возразить:
Есть же Agile, MVP и всё такое прочее. Можно успеть подправить «неправильно прочитанную» реальность и снизить ущерб.
Можно, конечно. Только пока вы строите свой MVP на «неправильно прочитанной» реальности, ваши конкуренты строят его на «правильно прочитанной». Вы уже отстали от него. А история не раз доказывала, что в бизнесе побеждает скорость.
👉«Читайте» реальность правильно и у вас будут правильные результаты😎.

​​И был глубокой эконом, то есть умел судить о том или про расчёт и анализ
“Генерал, который выигрывает битву, производит множество вычислений у себя в голове перед началом сражения. Генерал, который проигрывает, производит лишь несколько предварительных вычислений”.
Сунь-Цзы
Этот принцип может быть широко применен и к сценариям реальной жизни. Перефразируя Сунь-Цзы, можно сказать, что у того, кто просчитывает дальше и действует по плану и с подготовкой, гораздо больше шансов в конечном итоге добиться успеха. Причина, по которой послание Сунь-Цзы так сильно, заключается в том, что оно верно как на поле боя, так и за его пределами.
Представьте себе человека, который участвует в любом соревновании, не использует никакой стратегии и всегда идёт прямо к цели, не задумываясь о том, как преодолевать препятствия, стоящие на этом пути. Этот человек, скорее всего, проиграет. Тот, кто учитывает все препятствия и занимается расчётами и планированием их преодоления, как правило, преуспевает, и преуспевает значительно больше, чем тот, у кого даже нет плана.
Как это часто бывает, этот принцип основан на знании того, какие вопросы задавать. Например:
✅С какой самой большой проблемой я сталкиваюсь и что требует немедленного решения?
✅Что я могу сделать, чтобы остановить прогресс моих конкурентов? Могу ли я каким-то образом ввести своих конкурентов в заблуждение (например, заставить их думать, что я силен, когда я слаб, или наоборот)?
✅Каковы наиболее вероятные реакции или последствия для действий, которые я планирую предпринять? Могут ли какие-либо из этих последствий вызвать у меня дополнительные проблемы?
✅Где мне лучше всего позиционировать себя или свои возможности, чтобы добиться наибольшего эффекта?
✅Насколько глубоко я, мои коллеги или конкуренты продумали проблему? (Подсказка: принцип игры в шахматы заключается в том, чтобы продумывать ход на один ход глубже, чем вы считаете нужным. Вам будет полезно делать то же самое в своих реальных жизненных задачах, чтобы избежать неожиданностей).
Конечно, эти вопросы могут быть слишком широкими для ваших конкретных целей. Но вы должны уметь адаптировать их к широкому спектру ситуаций и проблем.
Как сказал Сунь-Цзы, выиграют те, кто проводит более глубокий анализ. Для большинства людей это достаточно весомое преимущество. Когда вы будете проводить дальнейшие расчёты, вы будете лучше понимать и заглядывать в будущее дальше, чем те, кто вас окружает.
У вас будет преимущество. Тот, кто не рассчитал, будет застигнут врасплох каждым обычным препятствием, встречающимся на его пути.
Неудача - это удел неподготовленных, в то время как успех - это удел хорошо подготовленных.
Имейте в виду, что вычисления и анализ - нелегкая работа. Многие из нас избегают этого, потому что это отнимает много умственной энергии. Например, сколько раз вы слышали, как кто-то говорил:
“Я не очень силён в математике”?
👉Люди часто слабы в расчётах и анализе, потому что они специально избегают делать это по привычке. Но если вы сможете приучить себя к этому, то, скорее всего, станете незаменимым. Если ваш анализ приведёт к точным прогнозам и успешным результатам, то тот, на кого вы работаете, никогда вас не уволит😎.