"Наиболее сильно стратагемная проблематика заинтересовала американских аналитиков и западноевропейцев в ХХ веке, когда носители западноевропейской цивилизации "лоб в лоб" столкнулись с носителями дальневосточных культурных традиций на полях империалистических и экономических войн. Военные аналитики и военные, политологи и политики, экономисты и бизнесмены, культурологи и философы Запада столкнулись с необычным явлением, точнее - культурным феноменом огромной значимости. Они столкнулись с трудноуловимой, но отточенной веками системой информационно-психологического нападения и защиты, выматывания партнеров, малопонятной, но чрезвычайно эффективной методологией анализа и планирования деятельности, с ускользающими от ясного понимания мотивацией, логикой действий и даже этической системой, с тем, что в последствии получило название "японского менталитета", "китайщины", "азиатчины" и т.д. "

​​Интуиция в бизнесе
Одним из самых ранних и по сей день наиболее содержательных исследований роли интуиции в принятии управленческих решений является книга Честера Барнарда "Функции руководителя", опубликованная аж в 1938 г. Барнард (1886-1961) был не только интеллектуально одаренным руководителем крупной компании, он также был новатором и проницательным автором в области менеджмента. Книга "Функции", которая всё еще находится в печати и принадлежит перу Барнарда есть выдающийся труд. Это одна из самых наводящих на размышления книг по организации и менеджменту, когда-либо написанных практикующим руководителем.
Работа Барнарда оказала огромное, хотя и не всегда прямо признаваемое, "влияние как на академическое, так и на деловое сообщество". Корни современных исследований интуиции следует искать не в основной части функций, а в приложении к ним, озаглавленном "Разум в повседневной жизни". Убедительное и краткое изложение Барнарда, которое занимает чуть более 20 страниц, является основополагающим не в последнюю очередь из-за того влияния, которое оно оказало на исследователей интуиции, которые пошли по его стопам, в первую очередь Герберта Саймона. Барнард провел четкое различие между "логическими ментальными процессами" и "нелогическими ментальными процессами". Логические процессы - это те мысли, которые могут быть "выражены словами или другими символами". С другой стороны, нелогические процессы - это те психические процессы, которые "не могут быть выражены словами или в виде рассуждения, о которых становится известно только в результате суждения, решения или действия".
Нелогические процессы являются "бессознательными" и поэтому "сложными" и "быстрыми", часто "мгновенные" и "не могут быть проанализированы человеком, в мозгу которого они происходят". Барнард приписывал их факторам физического и социального окружения, "которые в основном воздействуют на нас бессознательно или без сознательных усилий с нашей стороны, в дополнение к "массе фактов, моделей, концепций, методов и абстракций", которые "запечатлеваются в нашем сознании... благодаря сознательным усилиям и изучению". Основываясь на этом ясном и основанном на здравом смысле образе мышления, Барнард определил интуицию как:
Сложный и быстрый мыслительный процесс, который не может быть выражен словами, рассуждениями или проанализирован человеком, в чьем мозгу он происходит, и который проявляется в суждениях, решениях и действиях.
Барнард дал первое определение интуиции, которое является краеугольным камнем исследований интуиции в бизнесе. Барнард отметил, что логические и нелогические мыслительные процессы характерны для разных видов работы, например, логическая характеризует работу бухгалтеров, а нелогическая - людей, выполняющих продажи “ под высоким давлением”, и "большую часть работы бизнесменов так в оригинале или руководителей". Он также утверждал, что логические рассуждения — этот источник "непрекращающегося шума доводов", который иногда может заслонять интуицию, — не обязательно указывают на более высокий уровень интеллекта, чем нелогические процессы, лежащие в основе быстрых суждений (т.е. "мгновенная обработка массы опыта или комплекса абстракций"). Его однозначная позиция заключается в том, что без этой способности, которая настолько “необъяснима, что мы называем её "интуицией", менеджеры "не смогли бы выполнять какую-либо работу".
Использование Барнардом бухгалтерского учета в качестве примера может показаться несколько неожиданным и противоречивым, учитывая то, что он сказал о пригодности логических и нелогичных процессов для различных бизнес-функций. Но он утверждал, что опытные бухгалтеры могут взять сложный балансовый отчет и в течение нескольких минут или даже секунд "извлечь из него значительный набор фактов", которые "не выпрыгивают из бумаги и не бросаются в глаза новичку", но которые "лежат между цифрами в той части, которая заполняется умом благодаря многолетнему опыту и техническим знаниям".

​​Про цели
С концептуальной точки зрения
Цели-это желанные результаты действий.
Поэтому, если цели не достигнуты, то:
✅ Не особо-то и желали.
✅ Не совершали действий.
Если описать всё разнообразие этой структуры целедостижения, то получим следующие варианты с условными названиями групп:
1️⃣ Не желали и не действовали (саботажники).
2️⃣ Желали и не действовали (латентные).
3️⃣ Не желали и действовали (должники от слова «долг»).
4️⃣ Желали и действовали (лояльные).
Наиболее предпочтителен п.4. Во всех же компаниях присутствуют все указанные пункты одновременно, но в разных соотношениях. Директор по развитию должен это учитывать и перетягивать людей (как канат) из первых трёх групп в последнюю😎.
#отсебятинки_развития

​​Про самоорганизацию
Интересная ситуация складывается с самоорганизацией. Много популярных книжек пишут на эту тему в плане как построить организацию, в которой «всё работает само». Однако, с позиций серьёзных учёных самоорганизация не всегда является сознательным актом. Чаще всего (обратите внимание!) это происходит по умолчанию или в результате случайного итеративного процесса усиления отклонения (эволюции). Тогда какова ценность популярных книг на эту тему?
Неправильное толкование было общей судьбой большинства пророков и мыслителей во всех сферах. Набожные, но непонимающие ученики нанесли больший ущерб первоначальной концепции, чем даже её предвзятые и слепые оппоненты.
сэр Бэзил Генри Лидделл Гарт

​​Интуиция как часть процесса разработки стратегии
Разработка стратегии включает в себя сбор и анализ данных, причём зачастую в большом объёме. Однако, помимо формальных данных и неопровержимых фактов, у людей есть предубеждения. Таким образом, интуиция или “внутреннее чутьё” всегда играет важную роль в процессе разработки стратегии.
Минцберг утверждал, что, хотя данные помогают менеджерам принимать стратегические решения, личные знания и глубокое понимание своего бизнеса и отрасли также играют определённую роль в способности руководства выбирать эффективные стратегии. Со времён Минцберга однако различные исследования показали, что интуиция менеджеров играет неотъемлемую роль в процессе разработки стратегии. Однако интуиция - это не просто выдумка.
Интуиция основана на опыте и наблюдениях человека, которые являются более неформальными и менее открытыми источниками сбора и анализа данных. Как утверждают исследователи,
“Большинство менеджеров не смогли бы эффективно работать, если бы не могли полагаться на свою способность извлекать необходимую информацию из множества отчётов и диаграмм, с которыми они сталкиваются ежедневно. Благодаря своему опыту квалифицированные менеджеры могут "читать между строк" и распознавать закономерности, а не рассматривать всю возможную информацию в деталях".
👉Соответственно, используйте свою интуицию в процессе разработки стратегии, но в то же время помните о своих предубеждениях😎.

​​Продолжайте…
🔹 Тигры, при всей их скорости и ловкости, пропускают свою трапезу в 90% случаев.
🔹 Весь их вид выживает с вероятностью успеха 10%.
🔹 Если бы они тратили время на беспокойство о своих неудачах и не учились на них, они были бы мертвы.
🔹 Продолжайте охотиться😎.
#отсебятинки_развития

​​6 движущих сил людей по Ганнибалу
6 движущих сил людей, 6 основных мотиваций, которые, по мнению Ганнибала, естественным образом влияют на действия человека и которые могут — «в правильных или неправильных руках» — слишком легко и эффективно использоваться одним человеком для влияния и контроля над своими подчиненными и коллегами:

✅ Тот, кто сражается за кровь, вскоре обнаруживает, что она капает из его собственного сердца.

✅ Тот, кто сражается за славу, никогда не живет достаточно долго, чтобы услышать победные песни.

✅ Тот, кто борется за золото, уже ослеплен блеском и сиянием своей жадности, слишком скоро будет сбит с пути всем блестящим.

✅ Тот, кто сражается ради спорта, редко находит богов в спортивном настроении.

✅ Тот, кто борется за любовь, должен оставить того, кого он любит больше всего, чтобы он мог танцевать с тем, кого он ненавидит больше всего.

✅ Но того, кто сражается за честь, нельзя сбить с пути истинного.

​​Стратегические мысли Ганнибала
1️⃣ Мудрый полководец должен набить
голову, прежде чем набивать брюхо. Мудрый полководец должен набить брюхо своей
армии, прежде чем набивать руки. Голодные солдаты обращают больше внимания на
повара, чем на командира. Уставшие люди больше мечтают о ночном сне, чем о
дневной работе.
В то время как первую часть этой
Истины можно рассматривать как напоминание о том, что мудрый полководец должен
в первую очередь собирать хорошие разведданные, вторая часть этой Истины,
несомненно, является универсальной заповедью для всех полководцев, да и для
лидеров всех мастей: заботься о своих, прежде чем заботиться о врагах. Другими
словами, милосердие — и безопасность! — начинается дома. СВО это показывает
хорошо.
2️⃣Погода меняется в угоду богам.
Мысли моего врага меняются по моему усмотрению!
3️⃣Природа повелевает мне: “Воспользуйся
этим даром стратегии”. Итак, я изучаю следы и помет крупного зверя и замечаю,
как проходит мой враг. Когда один зверь охотится на другого, на него, в свою
очередь, охотятся:
Насторожившись в поисках пищи, коршун
не замечает угрозы сверху. Точно так же, чувствуя себя повелителем неба, ястреб
не замечает угрозы снизу. Таким образом, атакующий ястреб атакует коршуна
сверху, в то время как моя стрела, невидимая и неожиданная, поражает ястреба
снизу!
В любом начинании, будь то нанесение
удара по врагу или приобретение ходового товара, всегда действует правило “Куй
железо, пока горячо!”
4️⃣ Лучше иметь слишком смелого врага,
чем робкого. Первое проверяет мой характер, второе - мое терпение!
Я часто думал, что причина, по
которой люди иногда несчастливы, а иногда удачливы, зависит от того,соответствует ли их поведение времени. Ибо видно, что в том, что они делают,одни люди импульсивны, другие смотрят по сторонам и проявляют осторожность; и
поскольку в обоих случаях они впадают в крайности и не способны действовать
правильно, в обоих случаях они совершают ошибки. Макиавелли
5️⃣ Нетерпение погубило больше людей, чем
даже лучшие из лучников.
Тот, у кого есть терпение, может
добиться всего, чего пожелает, ибо маленькие удары валят большие дубы. Бенджамин
Франклин
Тот, кто благоразумен и подстерегает
врага, который не отличается таким же благоразумием, тот познает победу. Сунь-Цзы
6️⃣ Терпеливый вор разбирает дом богача
по кирпичикам за одну ночь.
Так Ганнибал говорит о том, что
“Медленный и уравновешенный выигрывает гонку”, что терпение — и немного
предварительного планирования - всегда помогут одержать победу.
7️⃣ От страха проливается меньше крови.
Один испуг стоит тысячи копий.
На Западе суеверно предупреждают: “Не
произноси имени дьявола, чтобы он не появился!”
8️⃣ Терпение песка превосходит все на
свете. Каждая мысль человека - всего лишь песчинка. И все же одна-единственная
песчинка может испортить прицел лучшему лучнику, одна-единственная песчинка,
попавшая в глаз, может отвлечь величайшего из боевых зверей от его задачи!
Во-первых, эта истина предостерегает
нас от решения проблемы до того, как она станет серьезной:
Мастер преуспевает в разрешении
конфликтов до того, как они возникнут, и в победе над своими врагами до того, как они станут угрозой. Ту Му
Во-вторых, Ганнибал уверяет нас, что
в стратегическом плане решительные действия меньшего отряда (“одной песчинки”)
могут сбить с толку (“испортить прицел лучшему лучнику”) и в конечном итоге
нанести поражение гораздо большей армии (“отвлечь величайшего из зверей войны от
его задачи”).
С тактической точки зрения, направив ветер в
спину своей армии, Ганнибал добился того, что римляне в буквальном смысле ослепли
от пыли при Каннах.

​​Вчера министр иностранных дел Украины, вернувшись из Китая, заявил, что Украина готова к переговорам. Вспомнился фильм «Крёстный отец». Как предупреждал Майкла дон Корлеоне,
“Кто бы из твоих собственных помощников ни принёс тебе предложение мира от твоего врага, он окажется предателем”.
Иными словами, Китай-предатель. Так же, как и Турция с зерновой сделкой. Так же, как и азиаты, заблокировавшие 30% наших платежей (как и Китай😎) из-за санкций США. Вспоминаем Ганнибала:
От страха проливается меньше крови. Один испуг стоит тысячи копий (и платежей😎).

​​3 великих знания
1️⃣ Знай себя (сильные и слабые стороны, желания и потребности).
2️⃣ Знай своего врага (других).
3️⃣ Знай среду, в которой ты будешь действовать (общество).
Применительно к директору по развитию😎:
1️⃣ Знай себя.
2️⃣ Знай свою компанию.
3️⃣ Знай рынок, на котором будешь действовать.
#отсебятинки_развития

​​5 правил успешной лжи
В своей очень информативной книге 1985 г. «Лёгкое искусство словесной самозащиты» доктор Сюзетт Элджин метко, хотя и несколько метафорично, называет ложь «неправильным использованием языка»😎.
Затем доктор Элджин продолжает учить нас трём типам лжи:
✅ Вежливая ложь: Ложь, которая помогает нам «уживаться» в обществе.
✅ Ложь ради выживания: Как следует из названия, ложь, которая помогает нам выживать.
✅ Некомпетентная ложь: Ложь, которую не нужно говорить... но люди просто не могут перестать её говорить😎!
Вместо того, чтобы пытаться втюхать нам какую-то чушь с помощью философии «неужели мы все не можем быть честными друг с другом», Элджин говорит всё как есть:
Я буду с вами абсолютно честна — в моём идеальном мире вы никогда не лжёте. Но никто из нас не живёт в моем идеальном мире или в чьём-либо ещё. Мы живем в мире нашего консенсуса реальности, в котором приходится идти на множество компромиссов. В этом мире ложь будет происходить, и мы оба будем лгать. Поэтому наша проблема заключается в том, чтобы действовать в этом мире, не будучи воспринятыми как лжецы.
Признав реальность того, что рано или поздно нам придётся изрыгнуть немного лжи, Элджин достаточно любезна, чтобы дать нам пять правил, которым нужно следовать, если нам нужно успешно лгать:
1️⃣ Лгите только в крайнем❗ случае: ищите альтернативу лжи. Промедление обходится дешевле в долгосрочной перспективе, чем обман, и его гораздо легче отслеживать.
2️⃣ Не лгите по телефону: человек на другом конце провода слишком легко уловит колебания и дрожь в вашем рассказе. Если вам приходится лгать по телефону, поставьте перед собой зеркало, чтобы получить обратную связь.
3️⃣ Следите за своим естественным языком тела, когда лжёте лицом к лицу. Постарайтесь расслабиться, чтобы не казаться напряженным.
4️⃣ Используйте преднамеренный язык тела, призванный отвлечь слушателя от того, что вы говорите. Игроки в покер печально известны тем, что используют эту тактику, бросая фальшивый «подсказчик» явного разочарования в раздаче, которую им сдали, прежде чем сбросить карты. Затем, приучив своего(их) оппонента(ов) замечать этот очевидный подсказчик, который вы показываете каждый раз, когда вы получаете плохую раздачу, вы теперь готовы намеренно показать свой «подсказчик разочарования» в следующий раз, когда у вас будет royal flush! И последнее правило Элджин:
5️⃣ «Практикуйтесь, практикуйтесь, практикуйтесь!»😎

​​Интересный тест
Есть такой простой универсальный ассоциативный тест Юнга «16 ассоциаций». Его суть заключается в анализе бессознательного, получении ключа к нему. Согласно психоаналитическим взглядам, большинство мыслей и поведение человека имеют бессознательную природу. Тестирование помогает выявить истинную суть волнующей проблемы, установки, не дающие ее решить.
На листе бумаги напишите 16 ассоциаций к проблеме в столбец. Пишите первое, что придет в голову. Затем берёте пару слов из первого столбца и пишете ассоциацию к ним. Итак 5 проходов всего. Более подробно можете прочитать в Интернете про тест.
На фото человек прошёл тест по слову «учёба». Его подсознание воспринимает учёбу, как депрессию. Поэтому, человек будет всячески учёбы избегать.
👉Рекомендую пройти такой тест как по личной стратегии, так и по развитию. У вас получатся интересные результаты😎.

​​Осваивайте тактику “больших мальчиков”
Не кто иной, как один из “самых больших мальчиков” (не путать с нанайскими мальчиками😎) из всех, сам генерал Джордж Паттон-младший, советовал нам:
Приготовьтесь к неизвестному, изучив, как другие в прошлом справлялись с непредвиденным.
Зачем мне совать палец в розетку после того, как я видел, как ты был «потрясён до глубины души» током⚡? Изучая тех, кто был до нас, тех, кто потерпел неудачу, мы не должны падать в ту же яму, нам не нужно переживать те же Бородино и оставление Москвы. Но вместо того, чтобы применять пассивный, оборонительный — постфактум — метод изучения, мы должны посвятить себя активному и агрессивному поиску, чтобы распознать и расшифровать секреты тех, кто преуспел до нас. Конечно, мы можем извлечь уроки из оплошностей и неудач, особенно из наших собственных — если мы выживем! — но насколько приятнее учиться на успехе, особенно на нашем собственном, возможно, успехе, подобном успеху мастера прошлого.
Независимо от того, к какой конкретной области искусства или деятельности вы стремитесь подступить, изучайте мастеров, “больших мальчиков”, как уважаемых, так и вызывающих страх, тех признанных адептов, которые ранее овладели той же областью знаний.
Независимо от того, что является целью вашего честолюбивого и завистливого взора — слава на поле боя или успех в менее откровенных — хотя и не менее смертоносных! —сферах, таких как развитие компаний, стратегия, финансы или политика, учитесь у мастеров. И изучайте не только “хороших парней” типа Дональда Трампа (нашу надежду по мнению многих в нашей стране🤣🤣🤣), Галицкого, Суворова, Ганнибала, Жукова и Юлия Цезаря. Также изучите “плохих парней” типа Чингисхана, Аттилы и Сталина — как мошенников и преступников типа дона Корлеоне, так и завоевателей. И не пренебрегайте советами тех, кто находится в тени этих двух типов умов: Макиавелли, Макса Штирнера и Ницше.
Игнорировать успех другого человека просто потому, что он носил тогу, униформу другого фасона или красную эмблему вместо синей, — верх невежества. Очень часто мы узнаем гораздо больше от наших врагов и конкурентов, чем от наших союзников и партнёров😎.
Враг! Я наблюдаю за каждым твоим движением, как будто ты самая красивая из танцующих девушек: я слежу за каждым твоим шагом вперед, назад и в сторону, за каждым изгибом твоего колена, за каждым покачиванием твоих пышных бедер. Я изучаю каждый жест твоей руки — сжимающейся, разжимающейся; заученную улыбку на твоих ярко накрашенных губах, широкие и узкие уголки твоих накрашенных глаз. Скоро мы будем танцевать!
Ганнибал

Про профессионалов
Кожа, порезанная тысячу раз, в конце концов заживает. Честь, раненная один раз, никогда не заживает.
Ганнибал
Разница между любителем и профессионалом в том, что профессионал знает, когда уйти😎.
Помните ту сцену в фильме «Джоси Уэйлс — человек вне закона» (1976), где охотник за головами стоит, готовый направить пистолет на персонажа Клинта Иствуда:
«Мы не обязаны этого делать», — спокойно говорит Джоси Уэйлс мужчине. «Человеку нужно зарабатывать на жизнь», — пожимает плечами охотник за головами. «Смерть — это не жизнь», — холодно говорит ему Джоси. Поколебавшись мгновение, мужчина поворачивается и уходит. Выживший после 5 лет гражданской войны и сотни личных перестрелок, Джоси Уэйлс просто ждет, зная, что будет дальше. Через минуту охотник за головами возвращается.
«Я должен был вернуться», — говорит он Джоси.
«Я знаю», — вздыхает Джоси.
Джоси Уэйлс убивает охотника за головами до того, как тот успевает дёрнуться.
Это всего лишь фильм. Но была ли это жадность человека к награде, предложенной за голову Джоси Уэйлса, или гордость и честь человека, которые просто не позволили ему уйти?
Мы никогда не узнаем. В конце концов, это всего лишь фильм😎.

Гудбай, Байден,бай-бай,Байден
Спасибо, что на кнопку ты не нажал случайно…

https://vk.com/video-18496184_456261006?ysclid=lz2u4i19ca642370011

​​Как использовать тактику конкурента в своих интересах или про кузуши
Маркетинговая кампания Coca-Cola напомнила о фундаментальном навыке, которому учат в дзюдо и дзюдзюцу: концепции кузуши (kuzushi, выведение из равновесия). По сути, кузуши относится к стратегическому нарушению равновесия вашего противника, создавая возможности для эффективных бросков или приемов.
Усиливая движения противника и перенаправляя его силу, вы можете создать лазейки, чтобы обратить его же атаку против него. Одна из самых продвинутых форм нарушения равновесия возникает, когда вы сливаетесь с движением противника и отклоняетесь от намеченной траектории.
Это увлекательная концепция, которая выходит за рамки боевых искусств и может быть применена к различным аспектам жизни.
Ещё в 2013 г. бельгийское рекламное агентство Pepsi придумало смелый дизайн для Хэллоуина (тлетворное влияние Запада😎). Они нахально нарядили банку Pepsi в “супер-плащ” в стиле Coca-Cola, ловко избежав любых проблем с авторским правом, просто поменяв местами буквы “С” и “L” в логотипе Coca-Cola. Слоган:
"Желаем вам страшного Хэллоуина!"
Однако поклонники Coca-cola были не в восторге от этого шага. Они ответили вирусной реакцией — неофициальной рекламой, размещенной на 9Gag энтузиастом Coca-cola. Используя двусмысленность оригинальной рекламы Pepsi, новый слоган гласил:
“Каждый хочет быть героем!”
И хотя он не был официальным изобретением Coca-cola, это была блестящая «ответка» и отличное применение кузуши в маркетинговом плане.
Другим маркетинговым примером такой стратегии является компания Avis Rent a Car. В течение 13 лет Avis скрывала, что не является ведущей компанией по прокату автомобилей, и каждый год теряла деньги. Однако в конце концов они изменили тактику, решили перестать скрывать это и начали рекламировать этот факт. В следующем году Avis заработала 1,2 млн. $, затем удвоила их в следующем году и еще через год удвоила ещё раз. Они придумали популярный слоган, в котором использовалась эта истина:
"Мы №2. Мы стараемся больше".
Всегда ли мы должны использовать этот подход?
Говорят, что у мудрого мастера боевых искусств есть 2-3 стиля ведения боя (или больше), между которыми он может переключаться при необходимости. Принцип контрудара и перенапряжения, как в кузуши, должен быть одним из них. Иногда хорошо помогает применение силы против силы, например, когда вы переходите в наступление на потенциальную опасность до того, как она наберет обороты. Это разумное использование прямой атаки в боевых искусствах или в любой другой области. Однако это не всегда лучший подход😎.

​​Про скрытые тактики
Большинство тактик успешны, когда они скрыты, а не выставлены напоказ. Успешная техника продаж работает лучше всего, когда продавец скрывает свои методы продаж. Продавец делает свое мастерство незаметным и позволяет покупателю продать себя за счёт продукта. Точно так же хорошие переговоры не выглядят как переговоры, они тонко замаскированы под беседу.
Это настоящее искусство, которое скрывает само себя.
Как писал Сунь-Цзы:
Любая война основана на обмане. Когда вдали покажется, что вы уже близко, поднимите шум на западе и ударьте на востоке.

Почему «успешные» стратегии современных авторов на практике не работают?
Успешные люди редко знают истинные причины своего успеха, хотя сами они почти всегда считают, что знают.
Почему человек не осознает, как он добился собственного успеха? Это происходит из-за того, что человек (собственник, топ-менеджер) находится слишком близко к деревьям своего бизнеса, чтобы увидеть леса своего успеха и стратегии бизнеса. Совершенно потрясающее открытие.
Существует ряд причин, по которым успешные люди, а также авторы многих книг по стратегии, склонны придерживаться решений, неосуществимых для вас и вашего бизнеса. К ним, в частности, относятся:
1️⃣ Успех имеет тенденцию порождать чувство собственной правоты, которое слишком часто заставляет человека придавать чрезмерное значение другим важным факторам. Например, таким как позитивный настрой и трудовая этика, мотивация, управление командами, OKR, спиральная динамика и т.д.
2️⃣ Информационная культура современного общества неустанно пытается привить чувство вины успешным людям. В результате те, кто находится в верхней части финансового спектра, часто стесняются своего успеха и склонны скрывать реальность того, как они его достигли. Более того, их беспокоят небольшие неудобства, такие как быть сожженным на костре завистливыми массами😎.
3️⃣ Наконец, многие авторы книг о бизнесе, стратегии и мотивации намеренно утаивают из коммерческих соображений реальную информацию о том, что нужно для достижения успеха и какими методами его достигать. Гораздо проще и гораздо популярнее, а также выгоднее в финансовом плане распространять мифы об успехе, к которым людей приучали с самых ранних лет в начальной школе.
👉Лучший стратег-неизвестный стратег😎.
https://ya.ru/video/preview/16027136688822906410

​​Заслуженность здесь ни при чём
Воины не принижают себя до стандартов других людей; они живут независимо, в соответствии со своими собственными стандартами и кодексом чести.
Допустим, вы делаете покупки в местном продуктовом магазине, где полно людей, и какой-то мигрант идет по проходу, громко выкрикивая ненормативную лексику, оскорбляя пожилых женщин-кассиров. Если вы вежливо подойдёте к нему и укажете на его ошибки, в этом нет ничего плохого. Но если вы подойдёте к нему, громко оборвёте его какими-нибудь своими словами, указывающими на его нетрадиционную ориентацию😎, и поставите на место, вы будете так же невежливы с кассирами, как и он сам.
Вы позволили его действиям расстроить вас и вывести из себя, хотя на самом деле могли бы достичь той же цели, не опускаясь до его стандартов поведения. Вам не обязательно быть грубым или невоспитанным, чтобы донести свою точку зрения. Как писал граф Честерфилд:
“Способный человек проявляет свой дух мягкими словами и решительными действиями; он не вспыльчив и не робок”.
Вы можете быть сильным и решительным, но при этом не быть громким и грубым. Как сказал один драматург,
“Хорошие манеры и мягкие слова помогли преодолеть многие трудности”.
Прямо сейчас я слышу, как вы думаете:
“Да, но этот придурок не заслуживал того, чтобы к нему относились с уважением. Он заслуживал того, чтобы его твёрдо поставили на место!”
И вы были бы совершенно правы. Мигрант из примера, безусловно, не заслуживал бы вежливого обращения. Он вёл себя как придурок и заслуживал того, чтобы его поставили на место, но помните, что всегда есть лучший способ всё сделать. Как сказал Клинт Иствуд в фильме “Непрощённый”,
"Заслуженность здесь ни при чём".

Учебное пособие посвящено особенностям работы специалистов конкурентной
разведки и принципов работы с информацией при принятии стратегических и тактических решений.

​​Разведданные о конкурентах как основа бизнес-стратегии
Сунь-Цзы сказал: Если ты знаешь себя и знаешь своего врага, то тебе не нужно бояться исхода сотни сражений. Если ты знаешь себя, но не врага, то за каждую одержанную победу ты можешь потерпеть поражение. Если вы не знаете ни своего врага, ни себя, вы будете проигрывать в каждой битве.
Учитывая объем информации, необходимой для разработки эффективных стратегий, вы должны рассмотреть конкурента с точки зрения 360 градусов. То есть используйте круговой подход, чтобы открыть себе глаза на меняющийся рынок с развивающимися технологиями, экологическими тенденциями и меняющимися моделями покупок среди ваших клиентов.
Подход к сбору разведывательной информации начинается с рассмотрения конкретной категории сведений о конкурентах, которые обеспечивают три основных компонента стратегии: 1️⃣ непрямая стратегия, 2️⃣ концентрация в решающем пункте и 3️⃣ внезапность. Эта категория - обман. Это одна из самых ранних и основных частей процесса сбора разведданных. Сунь-Цзы и другие мудрецы считали это ключевым фактором успеха задолго до появления организованной разведки.
В бизнес-сфере целью обмана является создание отвлекающего маневра; таким образом, вы уменьшаете сопротивление конкурентов вашим усилиям.
Основные моменты: Если вы знаете планы своего соперника и способны отслеживать его действия, то сможете с определенной степенью точности оценить, какие стратегии с наибольшей вероятностью приведут к успеху, и отказаться от тех, у которых шансы на успех минимальны. В этом случае вы сможете лучше сконцентрировать свои усилия на решающей точке соперника.
Вы также повышаете свои шансы на создание надежной защиты в сегментах, представляющих ваш основной бизнес. В целом, это помогает вам продумывать, маневрировать и превосходить конкурентов до того, как они смогут вовремя отреагировать и помешать вашим действиям.
Отвлекающий маневр, граничащий с юридическим обманом, может даже вызвать дискомфорт у некоторых людей. Безусловно, если обман будет доведен до крайности, это потенциально может повлиять на некоторые аспекты корпоративной этики и даже привести к юридическим проблемам.
Самый успешный солдат всегда будет атаковать не столько открытыми и регулярными подходами, сколько ... обманывая наших врагов.
Фукидид
Сегодня “обман наших врагов” принимает различные формы: хакеры регулярно взламывают правительственные и корпоративные базы данных, офисы прослушиваются, сотрудники крадут секреты и продают их любому конкуренту ради чистой прибыли, менеджеры передают конфиденциальную информацию о новых продуктах через тайные соглашения с конкурирующей компанией. К наиболее вопиющим примерам незаконных действий относятся следующие:
Apple Computer: Менеджер по глобальным поставкам Apple был пойман на том, что отправлял чертежи, информацию о ценах и прогнозируемые объемы продаж различных продуктов Apple поставщикам в Китай, Южную Корею, Тайвань и Сингапур. Поставщики выплатили частному лицу откаты на общую сумму более 1 млн. $.
Dow Chemical: Ученый-исследователь, проработавший в Dow 27 лет😎, украл коммерческие секреты производства хлорированного полиэтилена и продал их китайским компаниям.
Boeing/Rockwell: У инженера дома обнаружили 300 000 страниц, включая техническую информацию об американском космическом шаттле, истребителе F-15, бомбардировщике B-52 и вертолете Chinook.
Какие последствия имеют эти случаи обмана для конкурентной стратегии? С макроэкономической точки зрения, кража технологии компании, использование передовых исследований и доступ к любой другой области, которая преобразует данные в преимущество продукта или услуги, могут серьезно подорвать стратегические возможности менеджера и его способность сконцентрироваться в решающий момент. На микроуровне такие возмутительные действия явно ставят менеджера в ситуацию повышенного риска, не позволяя ему или ей создавать прочные защитные барьеры для защиты существующей позиции на рынке.

​​Интересная книга сотрудника КГБ СССР (военная контрразведка в ракетно-космической отрасли). Автор описывает свою автобиографию и события в жизни страны. В книге даётся характеристика Андропова Ю. В. как человека крайне нетерпимого к политическому инакомыслию. Приводится причина этого: будучи полномочным послом в Венгрии он стал свидетелем зверских расправ с коммунистами во время переворота. Коммунистов вешали на фонарных столбах. Автор также пишет, что КГБ СССР рекомендовал Андропову Ю. В. не вводить войска в Афганистан и он считает Андропова Ю. В. недальновидным и ортодоксальный политиком. По мнению автора питательный почвой для Евромайдана на Украине стала нищета рядовых украинцев, бездарно обделенных собственным политическим истеблишментом. Автор ставит вопрос: а правильные выводы извлекут из этих событий российские политики и олигархи? Писал он эту книгу в 2014 г. Далее приведу фразу из книги без сокращений:
"... Или они, как всегда на Руси, повысят зарплаты генералам спецслужб, и спрячутся от недовольного социальной политикой народа за полицейскими кордонами".
В свете последних событий интересные параллели получаются😎.