​​Концептуальные вещи
🔹Единицей культуры являются смыслы. Не традиции, не нормы поведения, не само поведение, а всё, что их причИнит. А причИнит их смыслы, с которыми продолжаются традиции или нет.
🔹Смысл –значение любого отрезка реальности в контексте значимых обстоятельств.
🔹Мы различаем только то, с чем связаны наши смыслы. Поведение зависит от того, как мы различаем происходящее. Наша живучесть определяется смыслами, которые у нас есть. Поэтому, надо выходить на тот уровень мышления, который увеличивает нашу живучесть. Всё остальное вторично: конкуренция, цифровизация, ограничивающие убеждения…
🔹Организация-это не люди. Это порядки между людьми. Из одних и тех же людей можно сделать разные организации. Надо между людьми создавать порядки с помощью понятий, которые позволят людям организоваться и решать сложные проблемы.
🔹Управление-принуждение к нужному поведению.
🔹Предметы освоения концептуальным мышлением-само мышление, сложность, проблемы, управление, власть.
🔹Зачем осваивать концептуальное мышление-реальность угрожает, мир усложняется, отсюда потеря управления и спрос на «приручение» сложности. Как «приручить»-закон Седова.
🔹Сила мышления определяется тем, как мы «читаем» реальность.
🔹Действие возможно только в том случае, если найден смысл происходящего.
🔹Отказ усложняться (понижение разнообразия) ведёт к деградации (человека или организации).
🔹Жизнь принуждает нас (не всех, правда😎) к усилению различительной мощности. На фото процесс эволюции по Тейяру де Шардену. Каждый следующий наш шаг должен увеличивать различительную способность.
«… у любых суждений есть различие по содержанию, в силу которого они бывают или просто поясняющие и не прибавляют ничего к содержанию познания, или же бывают расширяющие и увеличивают познание» И. Кант
🔹Сегодня побеждает тот, кто порождает новые понятия и смыслы (расширяет и увеличивает познание).
#концептуальные_вещи

​​Льва не волнует мнение овец
Мнение каждого человека не имеет значения. Это не очень популярный факт в современном политкорректном мире, зараженном снежинками (вспоминаем «Бойцовский клуб»😎). Система пытается внушить нам, что все равны и что мнение каждого должно иметь одинаковый вес. Ну, это же просто чушь собачья!
Мнения и воззрения каждого человека никогда не имели и не будут иметь одинакового значения. Должны ли мнения человека, который всю свою жизнь был полным неудачником, и мнения человека, создавшего бизнес стоимостью в несколько миллиардов рублей, иметь одинаковый вес, когда речь заходит о том, как вести бизнес? Или мнения человека, не служившего в армии и не имеющего военного образования против мнения командира полка по поводу применения армии?
Когда дело доходит до понимания того, кто я такой, должно ли мнение человека, который никогда меня не встречал и не знает, иметь такой же вес, как мнение человека, который знает меня 50 лет? Конечно, нет! Только дурак мог бы так подумать, но в этом мире много дураков.
Дело в том, что мнение не каждого человека имеет значение, и точка. Мнение крокодила о том, как должен жить белый медведь, совершенно бесполезно. Мнение овцы о том, как должен жить лев, бессмысленно. И всё же, каким-то образом наше общество пришло к убеждению, что мнение глупца имеет такой же вес, как и мнение мудреца. Это нелепо!
Будем откровенны, мнение глупца ничего не стоит. Мнения интернет-троллей даже не стоит читать. И всё же так много людей позволяют комментариям или мнениям какого-то идиота испортить им день.
Вы - лев в своей жизни, а они - не более чем больные овцы. Перестаньте позволять овцам управлять львом! Их мнение о вашей жизни бессмысленно, пусто и невежественно. Почему вы вообще уделяете им время?
Как только вы поймёте, что мнение глупцов и овец не имеет значения в вашей жизни, вы обретёте свободу, которой очень немногие в этом мире могут достичь. Пусть они говорят, что хотят, это не более чем шум.
Живите своей жизнью независимо от мнений глупцов и овец. Сосредоточьтесь на том, как улучшить себя и свою жизнь, а не на том, что каждый идиот на планете думает о том, как вы живёте.

Вопрос от подписчика
“Считаете ли вы, что китайские политики в настоящее время используют "Искусство войны", когда имеют дело с международными отношениями? ”
Всегда глупо полагать, что ваши оппоненты не используют стратегии и тактику. "Искусство войны" - это философия генерала в области стратегии и тактики.
Все политики всех вероисповеданий во всех странах мира используют "Искусство войны", знают они об этом или нет. Китайские политики используют его намеренно. Это их ДНК; у них тысячелетний опыт.
Следующий вопрос должен звучать так: дает ли это им какое-либо преимущество? Должно, но люди есть люди, и 7 смертных грехов - гордыня, жадность, похоть, зависть, обжорство, гнев и лень - присутствуют в каждой культуре и у всех людей есть недостатки. Эти недостатки делают их уязвимыми, и, следовательно, уязвимы их стратегии.
Инициатива "Один пояс - один путь" - это глобальная стратегия развития инфраструктуры Китая, направленная на стимулирование торговли и экономического роста. Она охватывает широкий спектр проектов, включая автомагистрали, порты, электростанции и заводы. Недавно в Европе заявили, что в случае чего инфраструктуру эту национализируют. Несколько цифр:
✅ Доля Китая составляет 25% от всего привезённого в Россию.
✅ Доля российских нефти и газа в совокупном потреблении Китая составляет 10%.
✅ Россия потребляет всего 2-3% от китайского экспорта.
Самые крупные торговые партнёры Китая- США и Европа. При вопросе выбора между Западом и Россией - куда пойдёт Китай? Ясно куда. К тому, кто даёт технологии и покупает основную долю продукции. И это не Россия.

​​Про рефлексию
🔹Рефлексию философы называют мышлением мышления. Это когда ты начинаешь думать о том, как ты думаешь. Не что чувствуешь, как в Сколково учат или как на фото😎, а как ты думаешь о том, что ты думаешь. Одно дело, когда ты берёшь рецепт и прикладываешь его к своей задаче. Другое дело, когда ты думаешь «а точно ли подойдёт данный рецепт к моей задаче? Может, его стоит изменить?».
🔹Рефлексия имеет свои этапы:
1️⃣ Анализ: разложить то, с чем ты встретился, на компоненты.
2️⃣ Критика того, что разложил.
3️⃣ Выбор нужного решения.
🔹Рефлексию ещё называют осмыслением. Профессионализм упирается в рефлексию, но уже инструментальную.
#концептуальные_вещи

​​Любая война основана на обмане
Палладиум или палладион был культовым изображением глубокой древности, от которого, как говорили, зависела безопасность Трои, а позже и Рима.Это деревянная статуя (ксоанон) Афины Паллады. Агамемнон, царь Микен, хотел заполучить палладиум так же сильно, как Диомед, царь Аргоса, не хотел, чтобы он у него был.
Чтобы помешать Агамемнону завладеть палладиумом, он приказал изготовить идеальную подделку и хранил её в своем шатре. Подлинный палладиум он отправил афинскому царю Демофонту на хранение. Диомед, хитрец, собирался испытать свою стратегию против мощи Агамемнона.
Агамемнон прибыл раньше своих армий и потребовал, чтобы реликвия была передана. Диомед знал, что тогда он не сможет просто отдать подделку, т.к. Агамемнон заподозрит обман. Итак, он расставил своих солдат, и две силы сошлись в битве.
Некоторое время две силы сражались, и когда Диомед решил, что убедил Агамемнона в своей решимости, он отступил, оставив подделку в своей палатке. Царь Микен отпраздновал свою победу, с триумфом унося поддельный палладиум, не подозревая о том, насколько фальшивой была его победа.
Мораль: Обман - это нечто большее, чем просто говорить ложь, манипулировать людьми или искажать правду. Это навык и форма искусства, для развития которых требуется время. Никто не добьется успеха, не отточив этот навык. Это ни добро, ни зло. То, как он используется, определяет вопрос о добре или зле. Точно так же, как пистолеты, пули, ножи, молотки, кулаки, слова и всё остальное, что можно использовать в качестве оружия.
Время - ключевой ингредиент обмана. Для его создания требуется время, минуты, часы, дни или даже годы, и время, чтобы обман вступил в силу. Помните, что всё относительно. Обман, каким бы масштабным или запутанным он ни был, - это не стратегия, это тактика.
Время - искусственная сущность, но расчёт времени - это сила природы. В дополнение ко времени и отдельно от него существует расчёт времени. Каждый шаг должен выполняться точно в нужное время в точно правильном порядке, чтобы обман сработал и победа была одержана.
Самая мощная разновидность обмана - это самообман. Его труднее всего определить или признать. Один самообман может привести нацию к войне и разрушению,а бизнес к банкротству💯.
👉ВВП и Зеленский: у кого из них обман, а у кого самообман😎?

​​Коллега сегодня сделал репост нашего поста про наставничество здесь https://t.iss.one/genium_team/357 , добавив, что всё это управленческая мода. Согласен с ним. Лидерство, наставничество, пересборки и трансформации бизнеса, OKRы, управление командами, «бирюза»…Что там ещё сегодня на слуху? Всё это управленческая мода. Как говорила известный концептуальный аналитик Коко Шанель:

Мода проходит, классика с её восхождением от абстрактного к конкретному и стратегией остаётся😉.

​​Чтобы узнать своего врага, ты должен сам стать своим врагом
Это не изречение Сунь-Цзы, а искажённая цитата из "Книги пяти колец", написанной Миямото Мусаси, самым знаменитым и непобедимым японским фехтовальщиком всех времён. В 1645 г. в возрасте 60 лет, он написал свою ставшую знаменитой "Книгу пяти колец". Это в то время, когда проиграв бой на мечах, вы, вероятно, лишались жизни. Кроме того, очень немногие фехтовальщики его времени доживали до 60 лет. К словам любого, кто прожил такую долгую жизнь в те жестокие времена, стоит прислушаться.
Все цитаты, на мой взгляд, должны быть напечатаны мелким шрифтом, с объяснением того, когда они используются в неправильном контексте. У некоторых цитат может быть темная сторона и опасная сторона. Это одна из них. Слова обладают силой, а неправильные цитаты могут нанести большой ущерб.
На самом деле Миямото сказал, что "стать врагом" означает думать о себе на месте врага. Думать, а не становиться. Понимать, а не становиться. Поставить себя на место своего врага - это не значит "стать врагом". Сунь-Цзы говорит, что информация наиболее важна, поскольку она является основой, на которой вы действуете. Если информация неверна, ваши ходы будут ошибочными. Если вы будете следовать неправильной цитате, ваши ходы будут ошибочными. Иногда мне кажется, что эта цитата используется для оправдания поведения, обычно не исключаемого, но "если это сделал мой враг, я тоже должен это сделать, иначе я окажусь в очень невыгодном положении’. Аристотель проявил великую проницательность, когда сказал:
"Признак образованного ума - уметь обдумывать мысль, не принимая её".
Существует огромная разница между мышлением как у твоего врага и тем, чтобы стать врагом. Это различие необходимо применить здесь.
Основной навык заключается в том, чтобы видеть ситуацию так, как её видит ваш враг, добавьте к этому, что, зная, как он ведёт себя, вы можете предсказать его действия и с лёгкостью противостоять им. Если вы действительно умны, вы можете обратить его предсказанные действия против него самого. Видение мира таким, каким его видит ваш враг, должно быть продолжением того, как вы видите мир, это должно быть продолжением, а не всем, что вы видите. Если вы видите мир только как ваш враг, то опять же, вы ничем не лучше своего врага и видите только половину ситуации.
Иногда вашей самой большой проблемой будет видеть его мир, но не становиться его частью и не позволять ничему из него стать частью вас. Это тактика, тактика, которая может иметь очень опасные побочные эффекты. Полиция сталкивается с этой проблемой каждый день. Они ежедневно видят человечность в её худшем проявлении, бесчеловечность человека по отношению к человеку, каждый день, и все же должны сопротивляться этому влиянию. День за днем, месяц за месяцем, год за годом они должны понимать, как думают те, с кем они взаимодействуют, и в то же время не позволять этому мышлению отравлять их собственные умы. Насколько особенным нужно быть, чтобы постоянно сталкиваться с таким несовершенством и оставаться нетронутым? Пока же полиция проигрывает в этой схватке мышлений.
Миямото также указывает на то, что не следует недооценивать или переоценивать своего противника, просто смотрите на ситуацию так, как это делает ваш враг. Временами вы обнаружите, что вам противостоит какой-то, казалось бы, превосходящие вас ум или способности. Однако реальность такова, что вам нужно всего лишь немного стать лучше, быстрее, умнее или более информированным в течение короткого периода времени, чтобы одержать победу.

​​Странный труд.
1️⃣Упоминается развитие 275 раз, при этом определения развития или что понимает автор под развитием нет. Это уже стало традицией в российской науке.
2️⃣Обобщение сущности стратегии известными иностранными учёными автор называет ошибкой. Возможно, и ошибка, но они хотя бы попытались разобраться с сущностью стратегии. Автор же этого не сделал.
3️⃣Автор даёт такое определение стратегии:
Под стратегией целесообразно понимать управленческий процесс, направленный на создание и реализацию долгосрочных целевых установок, плановых действий, которые необходимы для комплексного развития экономической системы, обеспечения её устойчивого функционирования.
Получается, что стратегия используется только для экономических систем? И развитие и устойчивость-разные режимы деятельности.
4️⃣Сначала автор пишет, что важнейшими компонентами системы государственного стратегического управления выступают субъекты и объекты, которые взаимосвязаны воздействием управления и обратными связями. А абзацем ниже автор продолжает, что предмет, объект управления, входные потоки, выходные потоки находятся вне системы стратегического управления.
5️⃣ Автор даёт занятное определение системе государственного стратегического управления:
Под системой государственного стратегического управления понимается комплекс методологических и инструментальных средств, предназначенных для повышения управляемости объекта и обеспечения эффективности функционирования системы в целом.
Если у Белоусова такие же понятия о системах, то войну мы проиграем точно. Как текущую, так и будущую с НАТО.
6️⃣ «Сущность государственного управления социально-экономическим развитием территории заключается в прозрачном для населения принятии управленческих решений на основе их широкого предварительного обсуждения». Так-то сущность управления в принуждении к нужному поведению. Иногда это делается открыто, иногда скрытно в обход сознания объекта управления применительно к человеку.
7️⃣ «Развитие Арктической зоны России – это стратегически важный проект, целью которого является развитие экономики определенных территорий».
Иными словами, целью развития является развитие. В науке это называется тавтологией😎.
8️⃣ Один из пунктов труда называется «Концептуальные проблемы содержательной интерпретации стратегического управления». Концептуальный означает «оперирующий понятиями». Концептуализация означает «приведение к схемам из понятий». У автора этого нет.

Книга ориентирована не только на представителей специальных служб, но также на сотрудников информационно-аналитических подразделений предприятий и политических организаций, на журналистов, социологов, научных работников. Она может быть полезной для любого, кто из любопытства или с практической целью желает разобраться в технологиях аналитической работы или просто лучше понять, как устроены человек и общество. Многочисленные выдержки из древних и новых авторов делают ее приятным экскурсом в мир сложных интеллектуальных технологий.

​​Каковы слабые стороны полководца?
Распространённая ошибка тех, кто изучает «Искусство войны», заключается в том, что они не видят очевидного. Сунь-Цзы говорит людям о людях, поэтому, если вы знаете людей, вы знаете ответ на этот вопрос. Это также объясняет, почему название - "Искусство войны", а не "Наука о войне". Это потому, что в войне и конфликтах участвуют люди, и когда люди вовлечены, наука немедленно покидает сцену. Люди, отдельные личности по своей природе непредсказуемы и порой совершают самые неожиданные поступки.
Есть 5 опасных недостатков, которые могут повлиять на генерала:
1️⃣ Безрассудство, которое ведет к разрушению. Слепая импульсивность, которая ведет к смерти.
2️⃣ Трусость и чрезмерная осторожность, которые приводят к пленению.
3️⃣ Вспыльчивый характер, который может быть спровоцирован оскорблениями или сам приносит оскорбление.
4️⃣ Чувство чести, чувствительное к стыду; слишком строгие правила приличия, которые влекут за собой позор.
5️⃣ Чрезмерная забота о своих людях, которая подвергает его беспокойству и неприятностям. Чрезмерное уважение к войскам, которое причиняет неудобства.
Эти 5 недостатков лидера губительны на войне. Из-за них происходит свержение армии и убийство генерала. Поэтому они должны быть тщательно рассмотрены.
Сунь-Цзы приводит очень краткий список конкретных областей человеческих слабостей. Добавление 7 смертных грехов -похоти, обжорства, жадности, лени, гнева, зависти и гордыни казалось бы логичным шагом. Любой из них может быть использован против врага, даже если его не видно. Однако великий полководец учится использовать силу врага как слабость, а не просто сосредотачиваться на его известных слабостях.
Проще говоря, все генералы, командиры, государи и враги - люди. Поэтому они подвержены риску человеческих слабостей, как и любой другой человек. Изучайте людей и вооружайтесь знаниями, необходимыми вам для понимания слабостей всех врагов и генералов, потому что они всего лишь люди, а не боги. Не только это, у вас будет лучшая способность узнавать и судить о своих союзниках, которые могут стать врагами.
Изучая недостатки других, не позволяйте своему эго становиться на пути познания себя. Это тема двустороннего движения. Сунь-Цзы говорит, что нам нужно знать о себе и наших врагах. То, что относится к другим, относится и к вам, особенно когда речь заходит о недостатках. Как вы справляетесь с ситуацией, когда критическая слабость является частью вас самих? Если вы совершенны, то вам не о чем беспокоиться. Одна из упускаемых из виду истин в «Искусстве войны» заключается в том, что ключ к победе находится в тактике и действиях противника. С другой стороны, это означает, что ключ врага к победе лежит внутри нашей собственной тактики и действий. Это должно послужить сигналом к пробуждению, когда дело доходит до рассмотрения недостатков генерала, поскольку вы генерал, самый важный генерал, которого вы когда-либо знали. Ибо ваш успех или поражение кроются внутри вас и ваших недостатков так же, как и генерала, с которым вы сталкиваетесь.
Вспомним Януковича. Управленческий потенциал (способность управлять большими массами людей) и аналитические способности у него низкие (хотя и доктор наук😎). В обычном состоянии трус. Имел 2 тюремных срока по пьяни. А алкоголь есть защита путём замены на противоположное. Трус после его употребления становится храбрецом. Когда начался майдан, он испугался. Он не мог прыгнуть выше свой головы. Ему этого не дано изначально. Кураторам, которые приводили его к власти, надо было поить его водкой и подталкивать к принятию решения на подавление майдана. Они этого не сделали, тем самым допустив стратегический просчёт, последствия которого разгребаем до сих пор. Поэтому, изучайте свой потенциал и потенциал других людей. Меньше будет стратегических просчётов😎.

Игра в противопоставления
Методика имеет довольно схожее обоснование с тестом на субъективность, просто рассматривается под другим углом.По сути, идея игры в противопоставления заключается в том, чтобы задать следующий вопрос:
Имеет ли логический смысл и противоположная стратегия?
Если ответ "да", то, вероятно, у вас на руках довольно хорошая стратегия. Если "нет", то, возможно, нет.
Причина важности этого вопроса заключается в том, что хорошие стратегии, основанные на ценности, призваны предлагать потребителям сильные альтернативы другим законным предложениям на рынке. В качестве простого примера предположим, что вы решили выбрать недорогой вариант в своей категории. Абсолютно законно и разумно. Что же является противоположностью этому? Конечно, это премиум-вариант. Также совершенно законно и разумно. В любом случае вы будете предлагать что-то, что вашим конкурентам было бы разумно не предлагать, и, таким образом, вы откроете пространство.
Это звучит глупо, но многие стратегии терпят неудачу в игре противоположностей. Они не представляют альтернативы другим законным вариантам, которые могут быть предложены другими компаниями.
Помните: законными являются только те стратегии, которые ваши конкуренты предпочитают не использовать. Стратегии, с которыми все согласились бы и которым каждый хотел бы следовать, нелегитимны.
Есть вариант игры на противоположностях, но он построен по тому же принципу: кого вы пытаетесь оттолкнуть? Кого вы пытаетесь отключить?
Мы тратим так много времени на размышления о клиентах, которых пытаемся привлечь, что часто пренебрегаем не менее важным вопросом о том, кого мы пытаемся оттолкнуть. Если вы смотрите на свою стратегию и не можете вспомнить никого, кто бы её отверг, то, опять же, у вас нет стратегии.
Когда Tesla решила создать рынок электромобилей, предлагая автомобили с роскошными характеристиками, а не дешёвые, экономичные маленькие автомобили (которые в то время были нормой в этой категории), они сделали что-то с законной противоположностью; то, что многие потребители электромобилей отвергли бы. Вот почему это сработало.

​​Кавалерист и его скакун
“Чтобы быть хорошим кавалерийским конём, лошадь должна быть немного сумасшедшей, а её наездник должен быть таким же в полной мере”.
Нельзя сказать, что профессия стратега или предпринимателя является разумным выбором.
Это безумие.
Подумайте об этом.
Если вы хотите сделать разумную карьеру, станьте нейрохирургом. Или станьте вторым Месси⚽.
Всё ещё хотите быть стратегом?
Тогда будьте как та лошадь🐎.
Или, ещё лучше, как тот кавалерист😎.

Военные и стратеги получают две зарплаты
Один морпех объяснял своему молодому пополнению, когда они жаловались на скудность своего жалованья, что они получают две зарплаты: финансовую и психологическую.
Мы с вами, как стратеги, тоже получаем две зарплаты.
Первую можно назвать обычным вознаграждением — деньги, аплодисменты, внимание.
Это хорошо, если вы можете её получить. Проблема в том, что большинство из нас не могут. Мы из кожи вон лезем, тренируясь, разрабатывая и реализуя, и никто этого не замечает. Неудивительно, что иногда хочется всё бросить (не мне,конечно😎).
Кроме того, есть психологическая зарплата.
Когда мы выполняем работу сами по себе, мы похожи на того морпеха, который спит в окопе под ледяным дождём, но знает секрет, который известен только ему и его собратьям.
Когда мы делаем работу только для себя, наше стремление превращается во что-то другое, во что-то более возвышенное и благородное, о чём мы, возможно, даже не думали и к чему не стремились вначале.
Это превращается в практику.
P.S. В армии моя психологическая зарплата была в разы больше, чем финансовая😎.
https://dzen.ru/video/watch/652627b1d141d602400ea56f?f=d2d

​​Про теорию, практику и тактику предпринимательства или про ресторан «Искусство войны»
Предпринимательству традиционно обучают посредством теории и практики. Теория — это стратегия с длительным временным горизонтом, который не часто меняется. Практика охватывает рамки и концепции, представляющие основные принципы и основы. И то, и другое необходимо любому предпринимателю.
Но предприниматели, которые изучили теорию и практику, остались в подвешенном состоянии. Слишком часто у них нет возможности научиться применять систематический, структурированный подход к изучению тактики предпринимательства. Тактика помогает предпринимателям приобрести необходимые навыки, чтобы превратить свой бизнес-план в реальный бизнес.
Интеграция теории, практики и тактики — вот что приводит к высокоэффективному развитию бизнеса. Предприниматели увеличивают свои шансы на успех, когда их тактика напрямую связана со стратегией. Если вы когда-нибудь окажетесь на исторической Маркет-стрит в центре Чарльстона, Южная Каролина, загляните в ресторан Church and Union. Внутри ваши глаза привыкнут к тусклому свету старого церковного здания. Помимо более типичного оформления, включая барную стойку из белого бетона и стеклянные люстры, интерьер украшен картинами и другими произведениями искусства. На потолке, например, все 11 450 слов из книги Сунь-Цзы "Искусство войны" (фото) написаны от руки художником Джоном Норрисом . Посмотрите, сможете ли вы найти эту цитату:
Стратегия без тактики — самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — это шум перед поражением.
Местный художник написал это от руки на потолке ресторана в 2021 году, но на самом деле эти слова датируются 2500 лет назад, когда китайский военный стратег Сунь-Цзы написал «Искусство войны. Сунь-Цзы писал это, чтобы подчеркнуть, что вы должны иметь и стратегию, и тактику. В контексте предпринимательства стратегия — это ваш бизнес-план, а тактика — это конкретные шаги и действия, предпринимаемые для того, чтобы привести вас туда, куда вам нужно😎.

​​«Искусство войны» и информационная война
Когда Сунь-Цзы говорит, что шпионы - самый важный элемент, потому что от них зависит способность армии передвигаться, он имеет в виду не шпионов. Речь идет об информации, которую они предоставляют. Если вдуматься, вся его книга - это эссе об информационной войне. Как получить информацию, что с ней делать, когда она у вас есть, и почему так важно иметь её.
Есть сражения перед битвами, которые выигрывают или проигрывают войны. Первое сражение перед каждой войной - информационная война. Это сражение продолжается до тех пор, пока война не будет выиграна или проиграна. Оно проходит параллельно видимой, физической битве. Его самая известная цитата о "познании себя и своего врага" - это полностью информационная война.
Многие читатели, дойдя до 13 главы "Использование шпионов", находят термин "шпионы" неприятным и решают, что эта книга не для них. Им не хватает воображения или проницательности, чтобы понять, что он говорит об информационной войне. Войне, в которой мы участвуем каждый день. Со всеми цунами рекламы, с которыми мы сталкиваемся, как только выходим из дома или включаем свои смартфоны, это война, которой нам просто не избежать. Сунь-Цзы жил в эпоху информационной засухи, сегодня мы живём в информационном потопе библейских масштабов.
Если вам нужен современный пример по информационным войнам, не идите дальше Марка Цукерберга, Ларри Пейджа и Сергея Брина. Эти 3 человека преодолели трудности информационной войны способами, которые большинству непонятны. Все они миллиардеры и обладают властью, о которой даже Юлий Цезарь, Адольф Гитлер, Чингисхан, все короли и королевы Англии и России могли только мечтать. Решения этих трех людей влияют на миллиарды жизней каждую минуту каждого дня. В чём секрет?
Марк Цукерберг, Ларри Пейдж и Сергей Брин выяснили, как монетизировать 13 главу "Искусства войны". Они доработали то, что называется лицензионным соглашением с конечным пользователем (EULA). Это лицензионное соглашение существует не только для вашего спокойствия, оно является основой их стратегии ведения информационной войны.
Ни одной из компаний не нужно владеть вашим контентом, и они не намерены раскрывать вашу личность. В этом нет необходимости, им нужно только использовать ваш контент. Подумайте, почему эти компании делают то, что они делают. Созданы ли они исключительно для того, чтобы дать вам возможность общаться с друзьями или обмениваться фотографиями? Нет, это их инструменты торговли. Facebook (запрещён в России) и Google - это компании, а компании существуют только для того, чтобы зарабатывать деньги. По терминологии Сунь-Цзы, они создали узкий проход, который они усилили гарнизонами и использовали широкий спектр приманок, чтобы заманить вас. Они достигли всего, что Сунь-Цзы рекомендует делать хорошему генералу. Они победили своего врага, вас, с помощью термина "друг" и значка с поднятым большим пальцем, потому что вы подписались добровольно, без малейших признаков какого-либо сопротивления.
Если две компании продали вашу личность и данные вместо рекламы, то они исключают себя из процесса зарабатывания денег, потому что те, кто покупает информацию, получают необходимую им информацию и больше не нуждаются в поставщиках. Вы - не самая важная составляющая происходящего. Важно то, что вы делаете, где вы делаете, когда вы это делаете, с помощью чего вы это делаете и как всё это можно превратить в наличные деньги и власть.
После того, как их системы автоматически обработают контент и сообщения, которые вы и другие пользователи предоставляете, создаётся ценный контент. Эти две компании оцифровали 13 главу о шпионах и превратили её в бизнес-модель, очень прибыльную бизнес-модель. Это не единственный принцип "Искусства войны", который они освоили и включили в свою бизнес-модель. Они знают, чего хотят рекламодатели и что им нужно знать раньше рекламодателей, следовательно, они обладают способностью предвидения😎.

​​Обезьяны тоже любят рецепты
Было несколько постов про уровни мышления по их силе. Например, этот https://t.iss.one/StratMen/1650.
Домыслительный уровень-уровень, когда к затруднению прикладывают готовые решения, не размышляя, «не приходя в сознание». Иными словами, «автоматом». Это уровень рецептов, кейсов, чек-листов. На нём действует большинство людей. Хотя, не только людей.
На фото капрал Джеки, представитель домыслительного уровня. Прочитайте про него в Википедии. Умел пользоваться столовыми приборами, маршировал в строю и отдавал честь офицерам. Обратите внимание как он получил ранение, в результате которого ему ампутировали заднюю лапу. Он строил защитную стену из камней для защиты от артиллерийского обстрела. У него в голове был готовый рецепт защиты в виде стены. Но от снаряда стена не помогает. Нужно закапываться в землю как можно глубже. У капрала-обезьяны же не было способности к рефлексии. Поэтому, использовал готовый рецепт и потерял лапу.
👉В бизнесе, конечно, лапы не потеряешь, используя готовые рецепты, кейсы и чек-листы, но деньги в трубу улетят легко😎.

"Наиболее сильно стратагемная проблематика заинтересовала американских аналитиков и западноевропейцев в ХХ веке, когда носители западноевропейской цивилизации "лоб в лоб" столкнулись с носителями дальневосточных культурных традиций на полях империалистических и экономических войн. Военные аналитики и военные, политологи и политики, экономисты и бизнесмены, культурологи и философы Запада столкнулись с необычным явлением, точнее - культурным феноменом огромной значимости. Они столкнулись с трудноуловимой, но отточенной веками системой информационно-психологического нападения и защиты, выматывания партнеров, малопонятной, но чрезвычайно эффективной методологией анализа и планирования деятельности, с ускользающими от ясного понимания мотивацией, логикой действий и даже этической системой, с тем, что в последствии получило название "японского менталитета", "китайщины", "азиатчины" и т.д. "

​​Интуиция в бизнесе
Одним из самых ранних и по сей день наиболее содержательных исследований роли интуиции в принятии управленческих решений является книга Честера Барнарда "Функции руководителя", опубликованная аж в 1938 г. Барнард (1886-1961) был не только интеллектуально одаренным руководителем крупной компании, он также был новатором и проницательным автором в области менеджмента. Книга "Функции", которая всё еще находится в печати и принадлежит перу Барнарда есть выдающийся труд. Это одна из самых наводящих на размышления книг по организации и менеджменту, когда-либо написанных практикующим руководителем.
Работа Барнарда оказала огромное, хотя и не всегда прямо признаваемое, "влияние как на академическое, так и на деловое сообщество". Корни современных исследований интуиции следует искать не в основной части функций, а в приложении к ним, озаглавленном "Разум в повседневной жизни". Убедительное и краткое изложение Барнарда, которое занимает чуть более 20 страниц, является основополагающим не в последнюю очередь из-за того влияния, которое оно оказало на исследователей интуиции, которые пошли по его стопам, в первую очередь Герберта Саймона. Барнард провел четкое различие между "логическими ментальными процессами" и "нелогическими ментальными процессами". Логические процессы - это те мысли, которые могут быть "выражены словами или другими символами". С другой стороны, нелогические процессы - это те психические процессы, которые "не могут быть выражены словами или в виде рассуждения, о которых становится известно только в результате суждения, решения или действия".
Нелогические процессы являются "бессознательными" и поэтому "сложными" и "быстрыми", часто "мгновенные" и "не могут быть проанализированы человеком, в мозгу которого они происходят". Барнард приписывал их факторам физического и социального окружения, "которые в основном воздействуют на нас бессознательно или без сознательных усилий с нашей стороны, в дополнение к "массе фактов, моделей, концепций, методов и абстракций", которые "запечатлеваются в нашем сознании... благодаря сознательным усилиям и изучению". Основываясь на этом ясном и основанном на здравом смысле образе мышления, Барнард определил интуицию как:
Сложный и быстрый мыслительный процесс, который не может быть выражен словами, рассуждениями или проанализирован человеком, в чьем мозгу он происходит, и который проявляется в суждениях, решениях и действиях.
Барнард дал первое определение интуиции, которое является краеугольным камнем исследований интуиции в бизнесе. Барнард отметил, что логические и нелогические мыслительные процессы характерны для разных видов работы, например, логическая характеризует работу бухгалтеров, а нелогическая - людей, выполняющих продажи “ под высоким давлением”, и "большую часть работы бизнесменов так в оригинале или руководителей". Он также утверждал, что логические рассуждения — этот источник "непрекращающегося шума доводов", который иногда может заслонять интуицию, — не обязательно указывают на более высокий уровень интеллекта, чем нелогические процессы, лежащие в основе быстрых суждений (т.е. "мгновенная обработка массы опыта или комплекса абстракций"). Его однозначная позиция заключается в том, что без этой способности, которая настолько “необъяснима, что мы называем её "интуицией", менеджеры "не смогли бы выполнять какую-либо работу".
Использование Барнардом бухгалтерского учета в качестве примера может показаться несколько неожиданным и противоречивым, учитывая то, что он сказал о пригодности логических и нелогичных процессов для различных бизнес-функций. Но он утверждал, что опытные бухгалтеры могут взять сложный балансовый отчет и в течение нескольких минут или даже секунд "извлечь из него значительный набор фактов", которые "не выпрыгивают из бумаги и не бросаются в глаза новичку", но которые "лежат между цифрами в той части, которая заполняется умом благодаря многолетнему опыту и техническим знаниям".

​​Про цели
С концептуальной точки зрения
Цели-это желанные результаты действий.
Поэтому, если цели не достигнуты, то:
✅ Не особо-то и желали.
✅ Не совершали действий.
Если описать всё разнообразие этой структуры целедостижения, то получим следующие варианты с условными названиями групп:
1️⃣ Не желали и не действовали (саботажники).
2️⃣ Желали и не действовали (латентные).
3️⃣ Не желали и действовали (должники от слова «долг»).
4️⃣ Желали и действовали (лояльные).
Наиболее предпочтителен п.4. Во всех же компаниях присутствуют все указанные пункты одновременно, но в разных соотношениях. Директор по развитию должен это учитывать и перетягивать людей (как канат) из первых трёх групп в последнюю😎.
#отсебятинки_развития

​​Про самоорганизацию
Интересная ситуация складывается с самоорганизацией. Много популярных книжек пишут на эту тему в плане как построить организацию, в которой «всё работает само». Однако, с позиций серьёзных учёных самоорганизация не всегда является сознательным актом. Чаще всего (обратите внимание!) это происходит по умолчанию или в результате случайного итеративного процесса усиления отклонения (эволюции). Тогда какова ценность популярных книг на эту тему?
Неправильное толкование было общей судьбой большинства пророков и мыслителей во всех сферах. Набожные, но непонимающие ученики нанесли больший ущерб первоначальной концепции, чем даже её предвзятые и слепые оппоненты.
сэр Бэзил Генри Лидделл Гарт

​​Интуиция как часть процесса разработки стратегии
Разработка стратегии включает в себя сбор и анализ данных, причём зачастую в большом объёме. Однако, помимо формальных данных и неопровержимых фактов, у людей есть предубеждения. Таким образом, интуиция или “внутреннее чутьё” всегда играет важную роль в процессе разработки стратегии.
Минцберг утверждал, что, хотя данные помогают менеджерам принимать стратегические решения, личные знания и глубокое понимание своего бизнеса и отрасли также играют определённую роль в способности руководства выбирать эффективные стратегии. Со времён Минцберга однако различные исследования показали, что интуиция менеджеров играет неотъемлемую роль в процессе разработки стратегии. Однако интуиция - это не просто выдумка.
Интуиция основана на опыте и наблюдениях человека, которые являются более неформальными и менее открытыми источниками сбора и анализа данных. Как утверждают исследователи,
“Большинство менеджеров не смогли бы эффективно работать, если бы не могли полагаться на свою способность извлекать необходимую информацию из множества отчётов и диаграмм, с которыми они сталкиваются ежедневно. Благодаря своему опыту квалифицированные менеджеры могут "читать между строк" и распознавать закономерности, а не рассматривать всю возможную информацию в деталях".
👉Соответственно, используйте свою интуицию в процессе разработки стратегии, но в то же время помните о своих предубеждениях😎.