​​Про подарок
🔹 После долгих дней путешествий Будда прибыл в маленький городок, чтобы выступить с речью. Все были рады его видеть, кроме одного молодого человека.
🔹Пока Будда говорил, мужчина кричал на него. Будда не обращал внимания и продолжал говорить. Это разозлило человека ещё больше. Он шёл прямо перед Буддой и продолжал высмеивать его.
"Ты не имеешь права учить других. Ты тупой и ты подделка! "
🔹Толпа начала реагировать на едкое поведение этого молодого человека. Будда остановил толпу и сказал:
"Не всегда нужно противостоять агрессии агрессией. "
🔹 Вместо этого он обратился к человеку и спросил:
"Если вы покупаете кому-то подарок, а этот человек его не берёт, то кому принадлежит этот подарок? "
🔹 Молодой человек удивился вопросу, на мгновение задумался и ответил:
"Это будет моё, потому что я купил подарок». "
🔹 Будда сказал:
"Правильно. То же самое и с твоим гневом. Если вы злитесь на меня, а я не чувствую оскорбления и не принимаю вашу враждебность, гнев падает на вас. Тогда несчастным становится только вы, а не я. Всё, что вы сделали, это причинили себе боль. "
🔹 Молодой человек понял, сжал руки и медленно поклонился Будде. Это было признание того, что этот человек усвоил ценный урок в тот день.
🔹 И так, Будда заключил:
"Как зеркало отражает объект, как тихое озеро отражает небо, береги, чтобы то, что ты говоришь или действуешь, было во благо. Ибо добро всегда приносит добро, а зло всегда приносит вред. "
👉 УРОК:
🎴 Не важно, какая ситуация, если ты сдаёшься гневе, если ты отдаешь свою личную силу другим, они всегда заберут у тебя жизнь.
🎴 Вместо этого будьте зеркалом, отражением самих себя. Теперь единственный человек, который по-настоящему заражается их негативом, это они.
🎴 Те, кто сердится, это боль и печаль, которые скрываются гневом, и те, кто ранен и пытается переложить это на других, — единственные, кто страдает, если вы достаточно внимательны, чтобы не допускать этого.
🎴 Никогда не позволяй никому лишать тебя твоей личной власти, потому что это касается ИХ, а не тебя. Вместо того, чтобы позволять другим препятствовать твоему росту или пытаться лишить тебя сил; вместо того, чтобы реагировать, будь даром, который ты даришь миру и им.
🎴 Никогда не недооценивай позитивное влияние и влияние, которое ты можешь оказывать на других. Вот почему подарок - это ТЫ.

​​Стратегия в басне Эзопа «Лев и быки»
Басня о льве и быках служит вечным напоминанием о силе стратегии и хрупкости численного превосходства. На обширном пастбище 4 быка паслись и проводили свои дни вместе, не подозревая о бдительных глазах крадущегося льва. Как опытный хищник, лев наблюдал за быками, терпеливо ожидая возможности нанести удар.
Лев понимал, что пока быки остаются сплочёнными, его шансы на успешную атаку невелики. Их коллективная мощь и численное превосходство делали их грозной силой. Чтобы справиться с этой задачей, льву нужно было найти способ разделить быков, посеять разногласия и ослабить их единство.
Медленно, терпеливо и обдуманно лев начал нашёптывать быкам семена недовольства. Ревность, недоверие, зависть и другие ядовитые мысли пустили корни в их головах. Прислушиваясь к их разговорам, лев узнавал об их несчастьях, фрустрациях и разногласиях. С хитрой точностью лев преувеличивал каждое зло, разжигая пламя их недовольства.
Со временем быков охватило чувство неудовлетворённости. Один за другим они решили покинуть стадо в поисках более зелёных пастбищ, где, по их мнению, они могли бы избавиться от своих недугов. Сам того не подозревая, их уход сыграл льву на руку. С каждым уходящим быком лев пользовался возможностью напасть на них поодиночке, не встречая сопротивления со стороны объединенного стада.
Эта басня перекликается с учением Сунь-Цзы. Опытные военачальники древности понимали важность того, чтобы вбить клин между фронтом и тылом противника, препятствуя сотрудничеству между своими крупными и малыми подразделениями. Препятствуя спасению ослабленных солдат и способности офицеров сплотить своих людей, они ослабляли решимость противника и подрывали его шансы на успех.
Сунь-Цзы подчёркивал важность стратегии, а не просто численного превосходства. Платон, древний философ, разделял это мнение, отмечая, что правильное решение основывается на знаниях, а не на слепой уверенности в численном превосходстве. Оба философа признавали, что истинное превосходство и победа заключаются не в чистой силе, а в умелом применении знаний и стратегии.
Чтобы ещё раз проиллюстрировать силу стратегии, давайте обратимся к историческому примеру Дионисия, тирана Сиракуз, который столкнулся с неминуемым вторжением карфагенян. Предвидя превосходящие силы карфагенской армии, Дионисий возвёл множество укреплений на пути захватчиков. Однако вместо того, чтобы защищать эти укрепления, он приказал их защитникам сдаться без боя и тайно вернуться в Сиракузы.
Карфагеняне, обрадованные лёгкостью захвата крепостей и фортов, оставили гарнизоны и продолжили наступление. Без их ведома Дионисий применил стратегический маневр. Сдав укрепления, он уменьшил численность противника и нарушил его сплоченность. Эта первоначальная победа позволила Дионисию начать атаку на основную армию карфагенян, что в конечном итоге привело к поражению карфагенян. Имея ослабленного врага, Дионисий смог отвоевать крепости с помощью бескровной дипломатии.
Действия Дионисия были наглядной демонстрацией силы стратегии в преодолении численного превосходства. Подобно льву из басни Эзопа, он использовал недовольство, используя меньшую силу каждой крепости, чтобы ослабить большую силу карфагенской армии.
Этот исторический пример ещё больше подтверждает учение Сунь-Цзы, который подчёркивал важность знания врага и познания самого себя. Дионисий разбирался в тонкостях стратегии, используя сильные и слабые стороны своих войск и чрезмерную зависимость своих противников от численности. Его успех заключался не в чистой силе, а в его способности использовать стратегию как более мощную силу.
👉В нашей собственной жизни мы часто сталкиваемся с неосязаемыми силами — внутренними конфликтами, давлением общества и личными проблемами. Басня о льве и пример Дионисия напоминают нам о важности понимания истинной природы силы и действенности стратегии. Именно благодаря знаниям, стратегическому мышлению и глубокому пониманию самих себя и наших противников мы можем управлять этими неосязаемыми силами с большим контролем и защитой😎.

​​Про картину мира
Вы мыслите здраво?
Скорее всего, это не так.
Правда в том, что практически невозможно составить абсолютно точную картину мира или какой-либо его части. Просто существует слишком много переменных и слишком много противоречивой информации. Не говоря уже о разнообразии предубеждений, которым мы подвержены, или о бесчисленных трюках, которые наш разум играет с нами.
Суть в том, что хорошо мыслить непросто. Однако мы несём ответственность за то, чтобы отточить наше мышление, чтобы мы могли разработать точную модель реальности. Это, в свою очередь, поможет нам предпринять эффективные действия и изменить мир вокруг нас к лучшему.
Обычно под картиной мира, она же “модель реальности” понимают сумму всех наших убеждений. Это включает в себя наши политические убеждения, наши религиозные верования, а также убеждения, которые мы имеем о самих себе, нашей жизни или нашей работе, и это лишь несколько факторов. Чем точнее могут быть наши убеждения, тем лучшие решения мы можем принимать — и тем лучших результатов мы достигнем. Вот почему хорошее мышление абсолютно необходимо для нашего успеха.
Прежде, чем рисовать картину мира, необходимо потратить некоторое время на изучение всех способов, которыми ваше текущее мышление может быть неточным. Необходимо рассмотреть распространённые ошибки, которые вы совершаете с точки зрения ваших мыслительных процессов, вашего “мышления”, как создаются ваши убеждения, и увидеть, как ваши эмоции могут обмануть вас. По мере того, как вы научитесь избавляться от неточного мышления, вы разработаете лучшую модель реальности (картину мира), которая приведёт вас к достижению лучших результатов.
Вот на днях премьер Мишустин нарисовал картину мира, в которой средняя зарплата в стране составляет 73 тыс. руб. Я ему охотно верю, а многие в стране нет. Ведь он рисовал свою картину мира, а не картину мира среднестатистического гражданина страны. Делать выводы о человеке по тому, что он что-то там нарисовал надо осторожно. Ведь главное не то, что человек включил в картину мира, а то, о чём он умолчал при рисовании такой картины и что он не включил. Как тот же Мишустин😎.
Тем, кто собрался учить других рисовать картину мира, надо вспомнить истоки этого понятия. Это понятие ввёл физик Генрих Герц. По сути, речь шла о картине мира как совокупности физических процессов, т.е. с точки зрения физики. Картина мира как совокупность химических процессов, с точки зрения химии, будет другой. Картина мира как совокупность биологических процессов будет третьей и т.д.
Как вы думаете: какую картину мира нарисовал Мишустин и на чём она была построена? А ваша картина мира на чём будет построена? На убеждениях😎? Если бы меня попросили бы нарисовать картину мира, то я бы для начала задал уточняющий вопрос:
Вам какую картину мира: научную или действительную😜?

​​Знай свои сильные и слабые стороны
Сунь-Цзы сказал: Если ты знаешь себя и знаешь своего врага, то тебе не нужно бояться исхода сотни сражений. Если ты знаешь себя, но не врага, то за каждую одержанную победу ты можешь потерпеть поражение. Если вы не знаете ни своего врага, ни себя, вы будете проигрывать в каждой битве.
🔹 Знайте свои сильные и слабые стороны, затем используйте свои сильные стороны и уменьшайте негативное влияние своих слабостей. Если вы сможете овладеть этими двумя аспектами своей сущности и хорошо работать с ними, вы добьетесь гораздо большего успеха во всем, что делаете.
🔹 Если вы не знаете местность, в которую вступаете, то будете страдать от неудач и поражений. Когда это произойдёт, используйте каждое поражение, чтобы узнать, что сделает вас мудрее и сильнее, когда вы соберётесь с силами и попробуете новую тактику.
🔹 Чем больше вы знаете о местности и чем сильнее ваши возможности, тем лучше будет ваша жизнь.
🔹 Для бизнеса прояснить местность прекрасно помогает концептуальный анализ.

​​Узри обезьяну или по заветам Сунь-Цзы
Борха - небольшой городок в Испании, всего с населением 5000 человек. В 2012 г. Испания переживала рецессию, безработица и инфляция росли, магазины и предприятия закрывались.
Испания - религиозная страна, и жители Борхи искали утешения в местной католической церкви "Святилище милосердия". Одна женщина, 85-летняя донна Сесилия Химинес, регулярно приходила сюда помолиться. Она нашла утешение в картине Иисуса на стене. В ней не было ничего особенного, она была написана в 1930 г. Элиасом Гарсиа Мартинесом и называлась "Иисус в терновом венце". Но с годами из-за сырости краска облупилась, а церковь не могла позволить себе реставрацию.
Поэтому донна Химинес сама начала ретушировать картину там, где краска облупилась. Но она так увлеклась, что постепенно отретушировала всю картину целиком. Была только одна проблема: картина теперь была совсем не похожа на оригинал и выглядела нелепо так, как будто её нарисовал ребенок.
На самом деле картина стала посмешищем. Об этом писали в газетах, показывали по телевидению, её повсюду высмеивали как “картофельного Иисуса” или «пушистого Иисуса». Сообщалось, что название было не “Ecce Homo” (“Узри человека”), а "Ecce Mono" ("Узри обезьяну"). Потомки художника-оригинала пригрозили подать в суд на донну Химинес за вандализм.
Но затем произошла странная вещь. Туристы начали приезжать в маленький городок Борха, чтобы увидеть забавную, отретушированную картину. И эти туристы тратили много денег в барах и кафе. Фактически, попасть в ресторан или отель без предварительного бронирования стало невозможно. В то время как остальная Испания переживала экономический спад, Борха процветал.
Поэтому, вместо того чтобы подумать о том, как исправить повреждения, нанесённые картине, церковь начала взимать с посетителей 1 евро за то, чтобы они посмотрели на неё и сделали селфи. Кроме того, церковь начала продавать сувениры с изображением: 2 евро за ручки, 7 евро за кружки, 11 евро за вино. Этот доход теперь идет в дом престарелых, которым управляет церковь для 73 местных жителей.
И вскоре отретушированная картина стала известна во всем мире. Сначала ВВС сообщала о ней как о “наброске волосатой обезьяны мелком в плохо сидящей тунике”. Но другие находили в этом очарование. Журнал Forbes назвал это “видением одной женщины своего спасителя, не испорченное школьным образованием”.
Донна Химинес теперь может использовать часть денег для ухода за своим 56-летним сыном, страдающим церебральным параличом. Она также может продать несколько картин на eBay и пожертвовать деньги благотворительному фонду католической церкви.
Всё это - результат неудачной реставрации, досадной ошибки. Раньше в церкви висела скучная картина неизвестного художника, о существовании которой никто даже не подозревал. Оно было случайно испорчено, и 160 000 посетителей заплатили за то, чтобы увидеть эту ошибку. Десятки тысяч людей купили копии забавного изображения. Никто не купил копию оригинального изображения. Если бы донна Химинес не "исказила" оригинал, Борха до сих пор была бы маленьким городком с заколоченными магазинами и кафе.
Это хороший урок для всех выпускников бизнес-школ и учёных в области управления. Урок в том, что вы можете быть правым, скучным и незаметным. Или вы можете ошибаться, быть забавным и интересным. Люди будут платить много за последнее и ничего - за первое.
Сунь-Цзы сказал: Правило ведения войны заключается в том, чтобы не полагаться на то, что противник не придёт, а полагаться на то, с чем я могу его встретить.
Донна Сесилия Химинес встретила врага (сырость в церкви) своим увлечением. Тем самым она вдохнула вторую жизнь в загибающийся городок😎.
И один в поле воин.

​​Чем стратегическое мышление не является
Хорошее рабочее определение стратегического мышления помогает нам прояснить, чем стратегическое мышление не является. Его дадим в одном из следующих постов.
Существует тенденция в бизнес-школах сосредотачиваться на стратегической части, а не на мышлении. Можете посмотреть программы обучения Сколково и других бизнес-школ. НО:
🔹 Это не конкурентный анализ. Это значит взять основу для анализа конкурентов в вашей отрасли (например, "Пять сил" Майкла Портера) и применить её к контексту вашей организации, чтобы понять, что важно и что нужно делать. Конкурентный анализ часто является важным вкладом в стратегическое мышление, но это не само стратегическое мышление.
🔹 Это не стратегическое планирование. Это процесс, который организации используют для детализации своих стратегий и распределения ресурсов на вспомогательные мероприятия и создание критериев для принятия решений в соответствии со стратегией. Стратегическое мышление может стать основой стратегического планирования.
✅ Хотя конкурентный анализ и стратегическое планирование являются полезными видами деятельности (и о них написано много книг и статей), стратегическое мышление отличается от них 💯. Конкурентный анализ и планирование являются дедуктивными и аналитическими; стратегическое мышление более индуктивно и в большей степени ориентировано на синтез.
👉 Кроме того, в то время как конкурентный анализ и стратегическое планирование, как правило, являются коллективными организационными процессами, стратегическое мышление в большей степени зависит от индивидуального руководителя, который использует правильные методы мыслительной обработки, которые приводят к практическим выводам и перспективным стратегиям😎.

​​Организационные структуры и модели организационного поведения
Запретная сеть напомнила мне мои записки во время обучения на МВА в школе IT-менеджмента РАНХ и ГС по каждой дисциплине. Кое-что решил опубликовать. Итак…
Преподаватель: Марианна Крель
О чём курс: курс дает слушателям общее представление о жизненном цикле организации, видах организационных структур, элементах организации, особенностях их взаимодействия, особенностях поведения индивидуума, команд и организации в целом на уровне культуры, а также о способах реализации изменений организационных структур и поведения.
Что записал в своем блокноте: Способность с разных ролей воспринимать ситуацию, управлять ресурсами и фокусировать внимание-ключевые навыки руководителя. Система обесценивает вклад того элемента, чей результат в данный момент ей не нужен. Периодически надо спрашивать у подчиненных, что он хочет от работы, от компании.
Литература вне списка: «Путь художника» Джулии Кэмерон, «Пять языков любви» Гэри Чепмен. На этом курсе впервые услышал о спиральной динамике. Купил «Спиральная динамика» Дона Бека и Криса Кована. В целом, смесь философии и психологии. Но мысли из этой книги интересные. Например:
✅ «Зачастую задача консультантов, советников и родителей- это добавить диссонанса, чтобы люди «подняли зад» и начали действовать, пока все существенно не ухудшилось».
✅ «Самые большие препятствия зачастую являются таковыми, потому что мы их сами такими сделали».
✅ «Людям нужны ментальные картины того, как перемены будут выглядеть в их собственных реальных условиях жизни, а не образы далеких звезд Голливуда или примеры из методичек».
✅ «Решения сеют семена проблем следующего порядка».
«Фишка» курса: письменный экзамен по целеполаганию. Тема целеполагания редко где встречается в учебных программах. Отзывы коллег оказались противоречивыми о курсе именно из-за экзамена (по моему мнению). У каждого был свой взгляд на целеполагание. Лично мне курс понравился.

«Эта книга написана для того, чтобы научные лингвистические сведения о словесном воздействии на мнение и знание людей о происходящих политических событиях стали известны широкому кругу читателей. В этой книге читатель найдёт ответ на вопросы, как и почему блогеры, журналисты, политические деятели используют не только прямые средства речевого воздействия на аудиторию, но и скрытые словесные технологии влияния на знания, поступки и эмоции массы людей.»

Вот здесь писал про логику стратегии https://t.iss.one/StratMen/1686
Упоминается конвергенция и дивергенция. Сочетание конвергентного и дивергентного мышлений называется синвергентным мышлением.
Синвергентное мышление - это синергетическая интеграция конвергентного и дивергентного мышлений.
Конвергентное мышление - это целенаправленное, аналитическое, детализированное мышление.
Дивергентное мышление - это рассеянное мышление, разнонаправленный и творческий подход.
Обычно люди предпочитают то или иное, но для успеха нам нужно и то, и другое. Овладевая навыками синвергентного мышления, вы создадите новую синергию логики и воображения, разума и интуиции. Вы разовьете в себе талант видеть картину в целом, объединяя общую картину и детали. Синергетический подход к сочетанию двух видов мышления приводит к высокой производительности и самореализации, избегая при этом ловушек одномерного позитивного мышления и циничных, изнеженных формул неудач искушенных пессимистов.
👉Данный вид мышления у нас в стране неизвестен. Кое-что читают по нему в Белорусско-Российском Университете, правда, в составе курса «Критическое мышление».

​​«Искусство войны» и переговоры
Переговоры - это сложное искусство, охватывающее как стратегические, так и непредвиденные аспекты. По словам Сунь-Цзы,
"Прислушиваясь к моим советам, пользуйтесь любыми благоприятными обстоятельствами, выходящими за рамки обычных правил".
Чтобы овладеть искусством ведения переговоров, необходимо вникнуть в мудрость опытных переговорщиков и разобраться в тонкостях, которые лежат под поверхностью.
Будь то масштабные переговоры между странами или повседневные дела, принципы войны и стратегии могут быть применены к искусству ведения переговоров. Любые переговоры, как и сражение, требуют тщательного планирования, чёткой цели и умения использовать возможности. Недостаточно просто защищать позицию; нужно быть готовым адаптироваться к слабостям противника и использовать их в своих интересах.
Знание своего врага и самого себя является основой успеха как в войне, так и в переговорах. Понимание замыслов и намерений тех, с кем мы ведём переговоры, позволяет нам разрабатывать стратегии, которые разрушают их планы и защищают наши интересы. Упорно держаться на фланге противника - значит внимательно наблюдать за его действиями, изучать его тактику и нейтрализовывать его влияние.
Переговоры - это не просто внешний процесс; они также происходят внутри нас самих каждый день. Решения и выбор - это результаты внутренних переговоров. Чтобы добиться успеха, нужно осознавать обманчивые силы, которые влияют на эти внутренние сражения, и научиться принимать разумные решения.
В конечном счете, победа в переговорах заключается не в длительных кампаниях, а в понимании того, чего человек на самом деле желает. Знание того, когда следует сражаться, а когда нет, когда наступать, а когда отступать, - вот путь к успеху. Вооружившись мудростью, знаниями и готовностью адаптироваться, можно привести переговоры к победе, избегая при этом ненужных конфликтов и конфронтации.
На переговорах обман всегда присутствует. Поняв, что такое обман, можно противостоять ему и использовать в своих интересах. Чтобы эффективно вести переговоры, необходимо овладеть как искусством достижения успеха, так и тонкостями обмана, позволяющими принимать обоснованные решения и умело маневрировать.
Таким образом, чтобы стать мастером ведения переговоров, человек должен постичь суть ведения войны, определенную двумя изречениями Сунь-Цзы:
"Военное искусство имеет жизненно важное значение для государства. Это вопрос жизни и смерти, путь либо к безопасности, либо к краху"
и
“Поэтому умный боец навязывает врагу свою волю, но не позволяет навязать ему волю противника”.
Искусство ведения переговоров требует четкого результата, острого ума, стратегического мышления и смелости добиваться победы не в сражениях или благодаря удаче, а благодаря мастерству убеждения.
👉Короче говоря, победа должна быть преднамеренной💯.

​​Пример применения «Искусства войны» в российском консалтинге
Сунь-Цзы в стране у нас не ценят и относятся к его труду скептически. А зря.
«Война есть путь обмана»
писал он на первых страницах своего труда. А обман присутствует сплошь и рядом в нашей повседневной жизни. Надо лишь уметь его различать.
Я состоял в одном сообществе консультантов, из которого вышел. Сначала руководитель-консультант данного сообщества проявил некомпетентность по профессиональному вопросу и спесь в диалоге с доктором наук. Сам этот руководитель в аспирантуре учился, но диссертацию не защитил. Дескать, его труд опережал своё время. Затем, с началом СВО, данное сообщество выпустило заявление с флагом Украины и России, суть которого сводилась к одной мысли:
Мы толерантны к убийству наших граждан.
После этого я вышел из сообщества.
Данный руководитель-консультант продвигал идеи якобы известного заморского гуру. Никакой информации по поводу этого известного гуру в Сети я не нашёл. Удивительный факт для якобы известного человека, который ещё и какие-то труды издаёт. Потом я понял почему нет никакой информации про этого известного гуру.
Руководитель-консультант того сообщества создал в Сети своё Alter ego, с лат. «другое я» в лице этого якобы известного заморского гуру. Этого известного гуру просто не существует в реальности. Идеи, которые проповедует этот гуру по факту являются идеями этого руководителя-консультанта. Это даже не идеи самого руководителя, а смесь идей других известных консультантов, особенно из «бережливого производства» (Lean). Погорел этот руководитель-консультант на своей «гениальности»:
Фамилия + имя гуру на английском языке=Фамилия консультанта на русском языке
Если смотреть потенциал этого руководителя-консультанта, то у него было несколько путей его реализации, включая зарабатывание денег через создание иллюзий. Что, в принципе, он выбрал и успешно делает😎.
А вчера мне прислал личное сообщение коллега в возрасте из числа руководителей органов по сертификации и аудиторов TUV. Коллега в Сети увидел мой старый диалог с человеком, являющимся подчинённым того руководителя. В сообщении коллега подтвердил, что руководитель-консультант и гуру заморский одно и то же лицо. Он по этой причине разорвал с ним профессиональные отношения. Моральной стороны данной истории касаться не будем. Вспомним лишь А. С. Пушкина:
Ах, обмануть меня не трудно! Я сам обманываться рад!
👉Изучайте Сунь-Цзы и учитесь различать обман. В его труде заложено несколько смысловых слоёв😎.

​​Стратагемы менеджера
Продолжу тему обучения на MBA.
Преподаватель: Эрнст Владимирович Мальцев.
О чем курс: курс дает слушателям понятие об иллюзии «конструктивного менеджмента» и организации как конкурентной и агрессивной среды😎.
Что записал в своем блокноте: передавать учение с помощью текста невозможно. Об этом ещё Платон говорил. На самом деле писать было некогда по причине интересности курса из-за приводимых примеров преподавателем. Особо пример «зашёл» про внедрение Lean в одной из организаций😜.
Литература вне списка: «Воспоминания бывшего секретаря Сталина» Бориса Бажанова (прочитал, книга была рекомендована из-за описания методики подбора Сталиным кадров), «Внутрикорпоративные войны: информация, стратегии, инструменты» самого преподавателя ( тоже прочитал, рекомендую).
«Фишка» курса: деловая игра. Хотя сам курс является «фишкой». Курс о завоевании власти менеджером в организации. А с такой стороны мало кто рассказывает о позиции менеджеров и их притязаниях. У преподавателя есть статья, в которой приводятся интересные данные: на вопрос «какие факторы определяют возможности приобретения власти менеджером в организациях современной России?» на 22 месте (последнем) оказался такой фактор как «умение достигать значимых результатов»😎. Вот тебе и KPI 🤣🤣🤣. Статья есть в Интернете, можете почитать сами. Если по самой игре, то обыгрывалась ситуация со слиянием двух компаний. Мы выбрали IT-директоров двух компаний, двух финансовых директоров, «безопасников» и т.д. Я выбрал себе роль акционера😎. Задача заключалась в том, чтобы каждый из IT-директоров попытался стать IT-директором вновь образованной компании. Сунь-Цзы вам в помощь!)))
👉P.S. Большим «+» данной программы было то, что на ней учили реальной жизни со всеми её порой неприглядными моментами. Был там ещё один преподаватель. Так он говорил так:
В кризис вас будут кидать партнёры, поставщики, коллеги…И вы кидайте…Бизнес есть бизнес. Либо вы выживете, либо ваши партнёры, поставщики, коллеги🤷‍♂️…
Это суровая правда жизни. При этом подчёркивалось: выбор делает каждый сам. Либо ты бьёшься, либо ты остаёшься на обочине жизни. Такому точно не учат на ванильных МВА школы Волково, где кроме пафоса ничего нет😎.
👉 P.P.S. Преподаватель был из числа старших офицеров (как и я😎). Правда, он заканчивал училище войск ПВО, а я спец.войск. Тематикой поэтому он владел прекрасно. Помимо этого, он ещё и возглавлял службу безопасности одного из банков. Хочу напомнить, что Сунь-Цзы описывает принципы управления стратегического уровня, а китайские стратагемы описывают принципы управления тактического уровня. Сунь-Цзы и стратагемы прекрасно дополняют друг друга😎.

​​Про власть и ценности
Обратите внимание, кто находится в раздевалке после вашего поражения, а не после победы.
Тренер Мухаммеда Али
💠 В общем, вы встретите людей, тяготеющих к власти, а также тех, кто ценит добродетели и принципы. Почему это имеет значение?
💠 Давайте проясним: нас всех в той или иной степени привлекают и власть, и добродетель.
💠 Однако проблема возникает при наличии дисбаланса, который часто склоняется в сторону власти.
💠 Благодаря своему опыту я научился различать, что больше всего мотивирует человека, и соответствующим образом скорректировал свои ожидания и взаимодействие с ним.
💠 Те, кто отдает приоритет власти и мало обращает внимания на ценности, скорее всего, покинут корабль в трудные времена.
💠 С другой стороны, те, кто придерживается сбалансированной точки зрения и понимает значимость ценностей, поддержат вас в трудные времена.
💠 Помня об этом, можно корректировать уровень своей приверженности различным аспектам жизни, таким как работа, отношения, коллеги, сотрудники и многое другое.

​​Живём ли мы в постоянной битве?
Да. В ДНК человека заложено навязывать свою волю окружению, от пещер до дворцов, от фиговых листьев до Фаберже, от спальни до столовой и зала заседаний. Такова наша природа - перестраивать своё окружение так, чтобы оно нам подходило, нравилось. Чтобы испытывать меньше дискомфорта и стресса, просто иметь больше.
Мы сталкиваемся со стрессом, конфликтами и проблемами весь день, каждый божий день. Это процесс жизни. Это борьба, в которую мы вступаем со дня рождения и с которой нам придётся иметь дело до самой смерти. Люди не уникальны в этом испытании. Все животные и растения сталкиваются с одной и той же проблемой. Единственная разница в том, что мы можем понять это на уровне, недоступном никакому другому животному.
«Битва» - это не то, что определяет нас, это то, как мы с этим справляемся. Никогда не бывает слишком рано или слишком поздно улучшить то, как мы справляемся со стрессом, конфликтами и проблемами. Не банковский баланс или образ жизни. Единственное равенство между людьми заключается в том, что все люди сталкиваются с трудностями, некоторые из которых более гротескны или немыслимы, чем другие. Очень немногие скажут, что это отправная точка, которую он бы выбрал. Мы начинаем с того, с чего начинаем, это не выбор, это определяется рождением. У каждого из нас свой потенциал, который необходимо реализовать.
Некоторые более талантливы в одних областях, чем в других, в этом у них действительно есть естественное преимущество, но не такое, которому нельзя противопоставить учёбу, упорный труд и стратегию.
Сунь-Цзы подводит итог этой битве в своей самой глубокой сентенции:
“Следовательно, умный боец навязывает врагу свою волю, но не позволяет навязать ему волю врага”.
Люди - альфа-животные (не все, конечно😎), и Сунь-Цзы просто обращался к состоянию человека, а именно к навязыванию своей воли миру, как естественному, так и неестественному, другим животным и природе в целом. Начиная с охоты на огромных мамонтов ледникового периода и свирепых, безжалостных саблезубых тигров и заканчивая освоением огня, электричества и изобретением внутреннего отопления и кондиционеров, человечество навязало природе свою волю.
Есть враги, которых мы не выбираем, еда, кров и вода, и есть враги, которых мы выбираем, амбиции выявляют этих уникальных врагов и тех, кто хочет навязать нам свою волю.
“Мир вам ничего не должен. Он был здесь первым”,
сказал Марк Твен. Джон Максвелл далее учит:
“Жизнь - это на 10% то, что происходит со мной, и на 90% то, как я на это реагирую”.
То, как мы реагируем, - одна из немногих вещей, которые мы полностью контролируем, а у некоторых даже этого нет.
Сунь-Цзы немного похож на современного мотивационного оратора, когда пишет:
“Если, с другой стороны, посреди трудностей мы всегда готовы воспользоваться преимуществом, мы можем выпутаться из беды”
и
“После этого наступает тактическое маневрирование, в котором нет ничего более сложного. Трудность тактического маневрирования состоит в том, чтобы превратить окольное в прямое, а несчастье - в выгоду”.
Несчастье одного человека - это мечта и амбиции другого. Всё, что мы делаем, чтобы улучшить своё положение, подпадает под то, что Сунь-Цзы называет "тактическим маневрированием". Это то, что мы делаем, как мы являем себя врагу, будь то холод, голод, начальник или любовник.
👉Мы пытаемся навязать свою волю окружающему нас миру, тактически маневрируя, со дня нашего рождения и до дня нашей смерти💯.
Итак, да, мы постоянно в битве😎.

​​Стратегия апельсина
Это старое, но очень интересное и хорошо известное в узких стратегических кругах упражнение🤣🤣🤣. Те, кто знает об этом упражнении на критическое мышление, может его использовать на стратсессии для разогрева команды. Этот пример достижения наилучшего результата используется в университетах и курсах по принятию решений по всему миру.
Итак, в ресторане работают два шеф-повара, а апельсин только один. Оба шеф-повара считают, что апельсин нужен им для приготовления заказанных блюд, и спорят о том, кому он должен достаться. «Ставки сделаны, апельсинов больше нет», и вы не можете получить больше апельсинов. Причина здесь не имеет значения. Оба шеф-повара требуют целый апельсин.
Проблема в том, чтобы сделать так, что оба получили бы всё, что хотят. Чтобы получить ответ, не требуется никаких знаний в области военного искусства, однако, если вы примените принципы, изложенные в «Искусстве войны», вы сделаете большой шаг в изучении того, как применять эти принципы в своей повседневной жизни к лучшему.
Итак, задача заключается в следующем:
Как разделить апельсин с двумя шеф-поварами, чтобы они оба были удовлетворены?
Дилемму можно было бы решить, задав один вопрос:
Для чего вам нужен апельсин?
👉Это позволяет выявить и определить интересы каждого. Таким образом, вы можете использовать апельсин, используя его части в соответствии с потребностями и интересами каждого шеф - повара. Что ж, в идеале это было бы согласованным решением😎.

Про кадры и потенциал человека
Вчера резонансными выступлениями отметились глава МЧС Александр Куренков, губернатор Оренбургской области Денис Паслер и белгородский губернатор Вячеслав Гладков. Сегодня заявления о том, что паводок случился из-за воды и грызунов продолжились. Удивительно, но с точки зрения потенциала человека только губернатор Оренбургской области Денис Паслер обладает способностями к управлению людьми и большими системами типа региона. Но и у него есть зачаточная предрасположенность к отрицательным действиям, над которыми он должен трудиться, чтобы нейтрализовать их. Судя по его заявлениям, он не трудился в данном направлении. Министр МЧС по образованию вообще физрук. Гладков в своё время был отчислен из военного училища, а сейчас губернатор прифронтового региона. Кадры, похоже, пошли вразнос и не выдерживают…
Периодически заказывают оценку потенциала сотрудников. Из недавних запомнились двое: мужчина 29 лет, финалист «Лидеров производительности» и женщина 32 лет, финалистка «Лидеров России». Оба обладают разрушительным потенциалом в плане управления коллективами. Ставить их на управление людьми нельзя, но они в финал прошли, попадут в систему власти и будут управлять людьми. Воды и грызунов будет всё больше и больше.Так работает система отбора кадров🤷‍♂️.
В этом плане мне нравятся идеи образования у Платона. Он считал, что обучать человека необходимо согласно его потенциала. И трудиться он должен согласно своего потенциала. Физрук должен в свисток свистеть в спортзале, а не людей спасать.
Amicus Plato, sed magis arnica Veritas.

​​Почему глупость продолжает расти в этом поколении, несмотря на обилие знаний?
Фамильярность порождает презрение. Тысячи лет люди жили в условиях информационной засухи, за последние 50 лет они подверглись информационному потопу библейских масштабов. Когда предложение превышает спрос, стоимость падает. Зачем учиться, если вы можете просто погуглить ответ😎?
Проблема не в самих знаниях или их недостатке, и не в доступности знаний. Дело в том, как ценятся знания. На протяжении прошлых столетий знания ценились из-за их дефицита. Если у вас были знания, то есть вы умели читать и писать, это либо означало, что вы происходите из богатой или влиятельной семьи, либо вы вскоре стали богатым и влиятельным человеком.
Если вы не цените знания или то, как их использовать, то знания для вас не представляют ценности. Один богатый человек однажды сказал:
“Ни одна библиотека никогда не становилась миллионером”.
Сила знаний напрямую связана с тем, как они используются. На протяжении всей истории многие необразованные люди становились чрезвычайно богатыми и могущественными. Они знали, как ценить знания и пользоваться властью, которая с ними (знаниями) приходит. Это больше не является частью многих систем образования по всему миру. Не следует винить учителей в чём-то настолько важном, что многие родители также не в состоянии обучать своих отпрысков в собственных домах.
Генри Форд, основатель Ford Motor Company, во время Второй мировой войны подал в суд на газету за клевету. Его вызвали для дачи показаний и ему задали множество вопросов общего характера, на которые он ответил неправильно. Все смеялись над ним, его считали тупицей и посмешищем. И всё же он, был богаче любого другого человека в зале суда.
После того, как он подвергся презрению и насмешкам всех присутствующих в зале суда и тех, кто читал газетные репортажи, он сказал:
“Если я действительно захочу ответить на глупый вопрос, который вы только что задали, или на любой другой вопрос, который вы мне задавали, позвольте мне напомнить вам, что у меня на моём столе есть электрические кнопки, и, нажав нужную кнопку, я могу призвать себе на помощь людей, которые ответят на любой вопрос, который я пожелаю задать, касающийся бизнеса, которому я посвящаю большую часть своих усилий. А теперь, не будете ли вы так добры сказать мне, почему я должен загромождать свой разум общими знаниями, чтобы иметь возможность отвечать на вопросы, когда вокруг меня есть люди, которые могут снабдить меня любыми необходимыми знаниями?”
То, что он нажимал кнопку, чтобы связаться с экспертом, - это не то же самое, что искать ответ в Интернете с помощью Google. Отвечающий был квалифицирован для этого и не стал бы рисковать своей работой, предоставляя неверную информацию своему начальнику. С Google вы понятия не имеете, кто даёт вам ответ и какова их мотивация для предоставления информации.
Учебные заведения обязаны обучать двум простым навыкам. Во-первых: как эффективно получать информацию, и во-вторых: как организовывать и использовать информацию после её получения. Сегодня это недостающее звено. Обучение не обязательно должно доставлять удовольствие; обучение - это навык, которым нужно овладеть. Усилия часто прививают ценность. Нет усилий - нет ценности. В этом и заключается проблема.
👉Оценка информации или знаний - это личная ответственность, человек должен научиться ценить их и использовать😎.
📌Если хотите не загромождать свой разум общими знаниями, а насытить его прикладными знаниями и посвящать своему делу большую часть своих усилий, то нажимайте ссылку с почтой в шапке канала. Решаем проблемы со стратегией, развитием компаний и Lean💯.

​​Можно ли использовать «Искусство войны» в отношениях?
Это очень распространенный вопрос в отношении труда Сунь-Цзы и является одним из вопросов, которые вызывают очень эмоциональные и жаркие дебаты. Все ответы на такие вопросы являются просто выражением личной веры. На самом деле нет правильного или неправильного ответа, все сводится к личному убеждению. По моему личному убеждению, мы уже используем многие из принципов или действий, описанных в книге, или действия, очень похожие на действия, перечисленные в книге.
Наиболее цитируемая сентенция “любая война основана на обмане” показательна. Оба пола представляют себя наилучшим образом. Эта презентация редко обходится без некоторых ложных улучшений. Одежда используется для сокрытия “недостатков”, как реальных, так и ощущаемых самим собой и в которые верят. Парфюмом пользуются представители обоих полов, и наблюдается заметное изменение в поведении от раннего флирта к более серьезным стадиям ухаживания. Интересно наблюдать, как меняется стандарт одежды по мере развития отношений в течение первого года, а затем, после нескольких лет знакомства.
Уже в начальной школе дети будут просить своих друзей выяснить, нравятся ли они конкретному "кому-то". Очень юная реализация непрямого подхода и стремление к предвидению. Инстинктивное понимание того, что “знание о расположении противника можно получить только от других”. Такое поведение также наблюдается как среди подростков, так и среди взрослых.
“Мы не можем вступить в союз с соседними князьями, пока не ознакомимся с их планами. Мы не годимся возглавлять армию в походе, если не знакомы с лицом страны - ее горами и лесами, ее ловушками и пропастями, ее болотами. Мы не сможем воспользоваться природными преимуществами, если не воспользуемся услугами местных проводников”.
Эта максима проведет нас через весь процесс знакомства. От первоначальной привлекательности внешности и первых взаимодействий мы переходим к тому, чтобы узнать больше об этом «особенном» человеке. Мы используем все социальные факторы и преимущества, чтобы добиться расположения того, кто заставляет наши сердца биться быстрее. С этой целью мы, естественно, используем общих друзей и знакомых, чтобы узнать об этом человеке, и доверяем нашим друзьям поддержать наши усилия по ухаживанию или соблазнению того, кто повышает наше кровяное давление по всем причинам.
У этой темы есть темная сторона. К сожалению, есть насильники и те, кто подсыпает алкоголь и делает то, что остальным из нас и в голову не пришло бы делать. Например, Харви Вайнштейн, влиятельный кинопродюсер, был осужден за такие отвратительные действия и антиобщественное поведение. Он использовал многие принципы «Искусства войны», чтобы делать то, что делал. Серийный убийца Чикатило и другие, подобные ему, демонстрируют высокое понимание того, как использовать принципы «Искусства войны».
Привычки ухаживания с незапамятных времен указывают на то, что многие, но не все принципы военного искусства используются обоими полами для соблазнения тех, кто им нравится. Нужно быть осторожным с тем, как используются такие принципы. Одни добьются успеха, а другие потерпят неудачу в своих кампаниях. Когда мы намереваемся соблазнить другого, мы запускаем кампанию, это ясно и неоспоримо.
👉Как и в случае с "Искусством войны", читателю необходимо полностью понимать применяемые принципы, чтобы добиться долгосрочного успеха. Не обязательно целенаправленно изучать книгу, чтобы добиться как долгосрочного, так и краткосрочного успеха. Использование таких идей также не гарантирует успеха. Есть разница между представлением себя в лучшем свете и откровенным обманом и вопиющей ложью. Не все отношения и браки успешны или длятся долго. Правда всегда всплывет на поверхность, иногда в краткосрочной перспективе, а иногда это занимает больше времени. Сунь-Цзы также ставит характер человека в основу всех действий. Независимо от того, решите вы использовать мудрость «Искусства войны» или нет, здравый смысл и достойное поведение всегда должны быть вашими главными ориентирами😎.

Коллега из Ассоциации директоров по развитию в личном сообщении задал вопрос:
Что за методика оценки потенциала?
Методика старая, шаманская😎. Платон писал про потенциал человека. Кое-что есть и у философа-стоика, императора Марка Аврелия. Это старая, добрая (или недобрая, у кого как) психология с добавлением физики. Под другим взглядом. Кто-то называет на современный лад методику профайлингом, кто-то дистантным портретированием личности, кто-то психологическим портретированием.
Тему эту поднимал в своей диссертации доктор психологических наук Н.М.Ракитянский. У него же и написано, что впервые направление психологического портретирования в России было намечено историком В.О. Ключевским. Методы рабочие, подходят для отбора сотрудников, особенно уровня топ.
Из «+» методики: человека можно оценить без его участия, вслепую и без тестов за пару часов.
Из «-» методики: шаманская😎. Обычно такими методиками «балуются» спецслужбы. Но их представители имеют другую картину мира. Поэтому, и инструменты с методиками у них другие.
В качестве отчёта по оценке используется характерологическая справка на человека в текстовом редакторе. Я использую свою форму справки, отличную от той, которой меня учили. В ней следующие пункты:
1️⃣ Уровень управленческого потенциала.
2️⃣ Уровень аналитического потенциала.
3️⃣ Жизненный потенциал:
а) положительные качества
б) отрицательные качества
4️⃣Рекомендации (на что обратить внимание).
Ричард Румельт в своем бестселлере "Хорошая стратегия — плохая стратегия" задает вопрос:
Два одинаково искусных шахматиста сидят в ожидании начала партии - у кого из них преимущество?
Его ответ:
У того, кто больше распознаёт закономерностей.
Методика оценки потенциала даёт как раз возможность распознавать закономерности жизни человека, его положительные и отрицательные качества. У того же Эзопа на эту тему тоже есть басня. Её я опубликую, как и ряд других материалов на эту тему.
Пример шаманизма. Недавно обращалась женщина с оценкой своего потенциала и гражданского мужа. Оценил, отправил файл. В файле было указано, что бегает по жизни, как белка в колесе и язык её доведёт до сумы (от сумы и тюрьмы не зарекайся). Одним из пунктов в рекомендациях значилось «учитесь сдерживать язык». На что получил ответ:
Надо было к Вам раньше обращаться. Я в прошлом году прошла процедуру банкротства.
👉На самом деле, оценка потенциала вещь морально тяжёлая. Не все готовы узнать про свои отрицательные стороны. Но Сунь-Цзы не зря писал это https://t.iss.one/StratMen/1850

​​Чем сильнее горит проект, тем слабее варит котелок директора по развитию
Большинству руководителей известна матрица Эйзенхауэра, в которой проводится различие между срочными и важными задачами. И большинство людей считают, что они хорошо справляются с работой, если тратят большую часть своего времени на решение первоочередных задач – тех, которые являются одновременно срочными и важными.
Но есть и другое название для срочных/важных задач: пожаротушение. "На прошлой неделе я был вовлечен в борьбу с пожарами", – говорим мы, но это всего лишь скромное хвастовство. Это жалоба, но нам нравится подтекст: пожарные – это герои, не так ли? В термине «тушение пожаров» есть смысл самопожертвования и храбрости.
Но в реальном мире, если вы тушите пожар, ваш дом буквально сгорает дотла, ваша семья в опасности, повсюду витают ядовитые испарения, ваша мебель испорчена, а ваш тщательно спланированный отпуск и завтрашняя экскурсия в театр определенно отменяются. Тушение пожаров - это ужасная ситуация, в которой приходится находиться.
Если вы втайне любите борьбу с пожарами, то вы создаете самоподдерживающийся цикл. Вашим коллегам часто бывает проще вызвать пожарную команду, чем создавать системы и процессы, которые могли бы предотвратить пожар в первую очередь. В бизнесе борьба с пожарами фактически снимает нагрузку с устранения реальных первопричин. Борьба с пожарами в основном является следствием неисправных систем и процессов.
Конечно, время от времени необходимо подключаться к решению важных и неотложных проблем, что является частью работы в большой команде. Никто не ожидает неожиданностей! Но мы должны быть настороже и не воспринимать борьбу с пожарами как героическую деятельность. Помогать коллеге, клиенту или партнеру время от времени - это хорошо, но их постоянное обращение за помощью на самом деле приводит к запуску и сохранению систем и процессов, которые не работают должным образом. Мы возвращаемся в мир, где люди получают удовольствие, а не отдачу и вклад в общее дело.
Таким образом, в матрице Эйзенхауэра срочная/важная зона (например, пожаротушение) на самом деле должна быть описана как "зона неприятных сюрпризов и нарушенных бизнес-процессов".
Поэтому каждый раз, когда вы будете тушить пожар и окажетесь в безвыходном положении из-за неотложных и важных дел, спросите себя, что нужно сделать, чтобы пожар не повторился. Будьте директором по развитию как профессионалом по предотвращению пожаров, а не пожарным. Займитесь важными, несрочными делами, в которых вы найдете свои лучшие проекты по развитию и значимую стратегическую работу.
Будьте директором по развитию как профессионалом по предотвращению пожаров, а не пожарным.
Как управленец, вы можете добиться этого. Почему бы не принять "правило 72 часов", которое используют некоторые компании и которое звучит примерно так:
Если нам нужно попросить коллегу неожиданно изменить что-то менее чем за 72 часа, это признак нарушения бизнес-процесса, и мы должны это исправить.
👉Представьте, как изменились бы ваша рабочая среда, производительность и способность добиваться реального прогресса, если бы основные причины, стоящие за всеми срочными запросами в вашей организации, были устранены постепенно и систематически. Это меняет правила игры😎.

​​Выявление и оценка тенденций
👉Здесь вы найдете ключевые вопросы для проведения собственного анализа тенденций. Из ваших запросов и проблем могут возникнуть новые вопросы. Посмотрите правде в глаза, чтобы найти пресловутую суть проблемы.
📌КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ
1️⃣ Какие макроэкономические тенденции являются наиболее важными для структуры нашего сектора или отрасли? Каковы их причины и последствия?
2️⃣ Как эти тенденции меняют правила ведения бизнеса и критические факторы успеха?
3️⃣ Какие угрозы представляют эти тенденции для нашей прибыльности и бизнес-модели? Какие возможности они открывают?
📌СБОР ДАННЫХ
Начните поиск тенденций с выявления макротенденций, которые имеют отношение к вашему сектору или отрасли, изучив основные мегатенденции (например, изменение климата). Многие профессионалы по анализу тенденций изначально определяют микротенденции как источник вдохновения, затем объединяют их в основные тенденции и объединяют в мегатенденции, чтобы систематизировать и структурировать эти темы.
📌 АНАЛИЗ
Соберите макротенденции в соответствующую таблицу. Оцените их в соответствии с:
1️⃣ Эффект.
Насколько сильно, по вашему мнению, тенденция повлияет на вашу компанию? Шкала от 1 = очень высокая до 6 = очень низкая. Вы будете использовать критерий “эффект” для оценки силы воздействия, которое, вероятно, окажет тенденция. Обратите внимание, что тенденции могут влиять на отдельные уровни компании или на несколько.
2️⃣ Время массового внедрения.
Когда большинство участников рынка ожидают появления тенденции в вашем секторе? Масштаб: от 1 = 0-2 года до 6 = 10+ лет и выше . Вы рассчитываете на то, что “раннее большинство” примет эту тенденцию.
3️⃣ Компетентность.
Насколько хорошо ваша компания подготовлена к этой тенденции? Шкала от 1 = очень хорошо до 6 = очень слабо. Вы будете использовать критерий “компетентность”, чтобы оценить, насколько зрелой является реакция вашей компании на эту тенденцию уже сегодня с точки зрения структур, стратегий, проектов или прототипов.
📌РАСПРЕДЕЛЕНИЕ по категориям
Подсчитайте баллы по каждому разделу. В зависимости от общего количества набранных вами баллов, тенденции теперь можно разделить на 3 различных этапа действия в каждом круге.
✅ Наблюдайте: от 13 до 18 баллов .
Тенденция хорошо известна. Ее влияние и скорость распространения в массовом сознании в настоящее время по-прежнему оцениваются как низкие. Однако за тенденцией следует систематически наблюдать, чтобы видеть, как она развивается в будущем, и периодически пересматривать ее.
✅ Подумайте: от 7 до 12 баллов.
В обозримом будущем эта тенденция будет иметь большое или очень большое влияние. Теперь необходимо детально изучить второстепенные особенности тенденции и пути ее влияния, чтобы подготовить конкретные меры.
✅ Действуйте: от 3 до 6 баллов
Эти тенденции имеют большое или очень большое влияние.