​​Минус на минус даёт плюс или как крысы решили проблему
Каждый год 4 000 человек погибают от мин. Почти половина из них - дети. В беднейших странах мира нет недостатка в минах. Люди, которые там живут, знают это. Следовательно, они в ужасе от районов, где были установлены мины. Что означает, что местные жители не могут использовать эти районы для выращивания сельскохозяйственных культур. Что также означает нехватку продовольствия и работы.
Конечно, также ощущается нехватка оборудования для обнаружения мин. Там нет ни металлоискателей, ни компьютеров, ни даже электричества. Как сказал однажды начальник на совещании офицеров про подобную ситуацию:
«На хрена дикарям из Буркина-Фасо ядерное оружие? Им бы маисовых лепёшек…»
Но бельгиец по имени Барт Витьенс заметил единственное, в чем нет недостатка в бедных странах. Крысы. И он знал, что у крыс есть много того, чего нет у людей: острое обоняние. Итак, Барт Витьенс начал обучать крыс обнаруживать тротил. Он кормил их, когда они указывали, что чувствуют его запах. Крысы были такими лёгкими, что могли пробегать прямо по минам, не взрывая их. Они принюхивались и начинали копать там, где были мины. Потому что их накормили смесью арахисового масла и бананового пюре, когда они нашли таковое.
Барт Витьенс и его команда создали крыс – героев. И они начали обезвреживать мины. Крыса может очистить площадь в 670 кв. м. за 20 минут. Человеку с металлоискателем потребовалось бы на это часы и дни. Потому что, в отличие от металлоискателя, крысу не отвлекают монеты, металлолом или гайки и болты.
Всё, что крыса хочет понюхать, - это тротил, потому что именно тогда её кормят. Человек привязывает крысу к веревке, которую натягивают через поле, и крыса затем бегает взад-вперёд, как лошадь-пахарь. В труднодоступных местах, на деревьях или опорах, они привязывают крысу к леске на конце удочки. Эффективность крыс доказана на 100%.
На данный момент группа обнаружила и уничтожила 105 024 мины или другие взрывчатые вещества. Они расчистили 22 млн. кв. м. земли для возделывания. Они расчистили земли в Мозамбике, Анголе, Танзании, Зимбабве и вдоль границы Таиланда/Камбоджи/Лаоса.
Это означает, что 900 000 человек теперь могут использовать эту землю без беспокойства. Все потому, что Барт Витьенс увидел творческий способ соединить два минуса, чтобы создать плюс: у нас много наземных мин, которые являются проблемой, у нас есть множество крыс, которые являются проблемой. Почему бы нам не использовать одну проблему для решения другой? Блестящее, нестандартное мышление и по-настоящему творческое.
Это не просто поиск немного лучшей версии существующего решения. Это смотреть на то, на что смотрели все остальные, но видеть то, чего больше никто не видел. И для этого нам нужно избавиться от наших предрассудков и заранее сформированных мнений. Снять смирительную рубашку общепринятого мнения.
Только тогда наш разум будет достаточно ясен, чтобы думать о немыслимом. Чтобы видеть по-настоящему новые и креативные решения. Как сказал экономист Дж.М. Кейнс:
“Трудность заключается не столько в разработке новых идей, сколько в отказе от старых”.
Но трудность также заключается и в умении видеть по-другому. Концептуальное мышление вам в помощь😎!

​​Вопрос от коллеги
С одним коллегой иногда обмениваемся мнениями по тому или иному вопросу. Сегодня он прислал текст другого человека и спросил:
Что скажешь?
В тексте автор вместо понятия «стратегия» предлагает использовать "управление необходимыми изменениями". Ответил таким текстом.
Согласно А.Г.Теслинову:
Стратегия-это совокупность принятых решений об особенном пути движения к желаемому состоянию деятельности из исходного.
Это добротное определение понятия «стратегия», т.к. оно вскрывает его сущность: совокупность принятых решений.
Что касается управления необходимыми изменениями, то это другое устоявшееся понятия, на английском языке которое прописывается как change management.
Стратегия и управление изменениями-2 разных понятия. Подмена одного понятия другим говорит о том, что автор не до конца разобрался с сущностями обоих.
👉Стратегия отвечает на вопрос «что», change management на вопрос «как». Не определив «что» и начав действовать «как» вы спалите все ресурсы. Результатом будет «0»😎.

​​Хорошая книга.
"Оно (всеобщее избирательное право) многократно расширило электорат за счет присоединения к нему массы некомпетентных избирателей, легко поддающихся манипулированию и подкупу, в результате чего демократия, сохранив свое название, трансформировалась в диктатуру денег, которая подмяла под себя моральные ценности, заменяя репутации имиджами, а факты-имиджами фактов. "

«Шесть секретных учений» – один из семи классических китайских военных трактатов. Автором наставлений, содержащихся в данном трактате, считается китайский стратег периода Чжоу Тай-гун, который жил в XI веке до нашей эры. Текст построен в виде наставлений, адресованных правителю царства Чжоу Вэню, целью которого является свержение династии Шан.

Звезда на небе
Подбираемся к теме личной стратегии. Но сначала вспомним немного стоиков.
Как ясно дал понять Сенека, жизнь коротка, и мы тратим большую её часть впустую. Сколько людей бродят по жизни без какой-либо цели, без какой-либо всеобъемлющей задачи, на достижение которой можно направить свою энергию? Чтобы по-настоящему двигаться вперёд, нам нужна финишная черта. Нам нужна та звезда на небе, какой бы она ни была, к которой мы могли бы стремиться. Самый простой способ жить - это не иметь конкретной цели. Если у нас нет целей или подцелей, мы быстро вкладываем свою энергию в то, что не служит ничему долгосрочному, или мы вообще не действуем. Как сказал Марк Аврелий:
Но убедитесь, что вы остерегаетесь путаницы другого рода. Люди, которые работают всю свою жизнь, но не имеют цели, на достижение которой можно было бы направить все свои мысли и импульсы, впустую тратят своё время — даже когда усердно работают.
В современном мире мы можем изнурять себя вечеринками, выпивкой, чрезмерными играми в видеоигры или запойным просмотром телевизора. Это не значит, что мы ничего не делаем. Мы просто тратим своё время и энергию, в основном, на краткосрочные удовольствия, и мы работаем просто для того, чтобы продолжать крутиться в колесе маленьких удовольствий и потребительских аппетитов. В принципе, консультанты по личной стратегии это и предлагают: крутить Колесо баланса жизни😎. Многим людям, жизнь кажется бессмысленной, а стремление к чему-то большему, например, к реализации своего потенциала, кажется невозможным. Но, скорее всего, они упускают цель, что может быть связано как со страхом неудачи, так и с тем, что в наши дни существует так много вариантов, что трудно выбрать одно направление движения (как в том же Колесе баланса😜).
Парадокс выбора сбивает многих с толку и заставляет людей желать бесчисленного множества вещей, но в итоге не иметь ничего существенного. Хотя те же консультанты по личной стратегии существенным считают купить машину, квартиру.Тлетворное влияние Запада😜. Следовательно, выбор одной конкретной цели и оставление всего остального на самотёк приносит пользу тем, кто блуждает по пустошам современности.
Марк Аврелий утверждал:
Перестаньте плыть по течению — мчитесь к финишу. Отбросьте свои надежды, и, если ваше благополучие имеет для вас значение, будьте сами себе спасителями, пока можете.
Будем ли мы из-за нашей собственной бесцельности позволять другим делать выбор за нас (ВВП, Мишустину, генеральному директору компании, консультанту по личной стратегии, друзьям, подругам и т.д.), даже если мы можем сделать свой собственный? Будем ли мы бесцельно путешествовать — или, скорее, “быть перемещёнными” — по жизни, как листья на ветру? Или мы будем использовать нашу единственную истинную силу, которая заключается в нашей способности выбирать и действовать?
В заключение, жизнь становится намного проще, если у нас есть сильная и ясная цель. Мы создаем для себя цель, выбирая вескую причину для того, чтобы вставать с постели каждое утро. И чем больше мы работаем над достижением этой цели, тем более стойкими мы обычно становимся. Следя за финишной чертой, видя, что она с каждым днём становится всё ближе, мы укрепляем уверенность в себе, поскольку понимаем, что можем добиться цели. Наблюдение за нашим прогрессом мотивирует нас продолжать. Это мешает нам бесцельно плыть по течению от одной догадки к другой. Мы добьёмся своего, даже если не хотим этого, потому что эта звезда в небе ярко сияет над нами и возвышается намного выше всего, что не имеет значения, оставляя это в тени, где ему и место.
https://ya.ru/video/preview/7198865482761989717

​​Заведи часы
На протяжении всей подготовки пилотов ВВС США курсанты каждое утро проводят так называемые стендапы. Курсанты сидят вдоль стен класса, в то время как инструктор стоит впереди. Случайным образом выбирается «жертва», которая встаёт посреди класса, и затем ей сообщается о теоретической чрезвычайной ситуации. Если курсант плохо справляется с чрезвычайной ситуацией, ему говорят сесть, и другой заменяет его. Результаты тщательно документируются и учитываются при выборе типа самолета, который он получит в конце обучения пилотов.
Перед стартом стендапа «жертва» повторяет всегда эту фразу:
“Я сохраню управление самолётом, проанализирую ситуацию, приму надлежащие меры и приземлюсь, как только позволят условия”.
Затем курсант проговаривает каждое действие, как если бы он действительно управлял самолётом.
Это было основой для принятия решений, которая была разработана почти за столетие полётов, где одно неверное решение может привести к гибели людей. Хотя это и не доставляло удовольствия, это давало осознанную практику решения сложных проблем в условиях стресса.
В отличие от большинства школьных тестов типа российского ЕГЭ, в этом нет только одного решения для каждой задачи. Стендапы требовали дивергентного мышления, при котором каждое решение содержало несколько правильных ответов и зависело от понимания учащимися сути последствий. Необдуманное, кажущееся простым решение на ранней стадии может привести к неразрешимой проблеме 15 минут спустя.
Однако ещё до того, как курсанты начали заниматься стендапом, инструкторы уже давали им ключи к успеху. На самом деле, их можно было найти в начальной фразе, которую они должны были повторять каждый раз, когда называлось фамилия курсанта:
“Я буду поддерживать управление самолётом, а затем анализировать ситуацию”.
Поддержание контроля над самолётом означало, что даже во время чрезвычайной ситуации всё равно нужно было управлять самолетом. Находясь в одноместном самолете, вы не можете позволить себе роскошь отключиться и сосредоточить все свое внимание на текущей проблеме. Вам нужно распределить свои умственные ресурсы между неисправностью и полетом самолёта.
Следующим был анализ ситуации. Выработка правильного понимания проблемы - первый шаг к её решению. Наш инстинкт часто подсказывает нам обойти этот критический шаг и начать действовать. Это когнитивный предрассудок многих людей и организаций, из-за которого мы считаем, что чем раньше мы начнем устранять проблему, тем скорее мы ее решим. Это настолько сильный инстинкт, что при обучении пилотированию новым пилотам преподают неортодоксальную технику, чтобы они не пропустили этот важный шаг.
👉В кабине пилота в правом нижнем углу консоли встроены крошечные аналоговые часы. За прошедшие годы почти всё остальное в самолете было модернизировано и заменено, но крошечные часы с ручным заводом остались. Хотя никто не использует их для учёта времени, опытные инструкторы говорили:
“Прежде чем принимать решение, заведи часы”.
Это был, казалось бы, бесполезный процесс; однако он предотвращал первое желание людей броситься решать проблему. Завод часов занимал внимание пилота всего на несколько секунд и физически не позволял ему прикасаться к чему-либо ещё. Это заставляло их мозг тратить время на оценку ситуации, прежде чем они начинали действовать, позволяя им принимать гораздо более правильные решения.
👉В вашей компании есть тот, кто заводит часы? Например, директор по развитию(стратегии)😎?

​​Самый известный врач в стране
Согласно старой истории, правитель древнего Китая однажды спросил своего врача, члена семьи целителей, кто из них самый искусный в этом искусстве. Врач, репутация которого была такова, что его имя стало синонимом медицинской науки в Китае, ответил:
«Мой старший брат видит духа болезни и устраняет его до того, как он обретёт форму, поэтому его имя не выходит за пределы дома. Мой средний брат лечит болезнь, когда она ещё очень мала, поэтому его имя не выходит за пределы района. Что касается меня, то я прокалываю вены, прописываю зелья и массирую кожу, так что время от времени моё имя всплывает наружу и его слышат среди царей.»
У высшего медицинского авторитета в стране спрашивают, что делает хорошего врача хорошим. Он отвечает, что есть 3 “категории”:
✅ кто-то совершенно неизвестный,
✅ кто-то, о ком знают несколько человек, и, наконец,
✅ тот, чьё “имя на слуху у царей”.
Этот лекарь утверждает, что он один из самых известных. Он же “на слуху у царей”. Он хвастается? Нет, его точка зрения прямо противоположна. Он говорит, что он низшего порядка, а не высшего. Он лечит видимые недуги и симптомы. Каждый может видеть, что он делает, и может обратиться к нему. Он успешен “по правилам”. Но его брат, "чьё имя не выходит за пределы дома", самый успешный из всех. Даже его пациенты могут не знать, насколько он талантлив. Он предвосхищает болезни и недомогания и излечивает недуги ещё до их появления.
Согласно "Чжуан-Цзы":
Человек Дао остается неизвестным.
Совершенная добродетель ничего не создает.
«Не я» — это истинное "я". А величайший человек — никто.
В "Дао Дэ Цзин" говорится:
"Мудрец работает, не осознавая этого. Он достигает того, что должно быть сделано, не зацикливаясь на этом”.
"Дао Дэ Цзин" также говорит:
“Великий портной кроит мало”.
"Таким образом, вы наблюдаете за открытием и закрытием неба и земли, различаете творения мириад вещей и видите управление человеческими делами. Вы познаете весь мир, не выходя за дверь, вы видите небесный путь, не выглядывая в окно, вы направляете, не видя, достигаете, не уходя: это называется знанием Пути. "
📌История о враче определяет стандарты компетентности и некомпетентности. Это дает нам представление о типах. Глава III "Искусства войны" предполагает, что полностью компетентный управленец - это тот, кто демонстрирует “высшую форму полководчества”. Тот, кто не совсем исключителен, является “следующим лучшим”. Неприемлемый - “худший из всех”. Он будет “осаждать города-крепости”. С этой точки зрения, глава III указывает на то, что нам дается не непрерывность событий, а система классификации правильного и неправильного. Это не степени приемлемости, а альтернативы.
👉Сунь-Цзы говорит, что если вы ищете по-настоящему компетентных, то ищите тех, кто предпочитает достижения признанию и награде. Тех, кто тихо творит чудеса. Наименее известный врач невидим. Его имя никогда не выходит за пределы дома. Он излечивает болезнь ещё до того, как она появляется. Он действительно был бы высококвалифицированным специалистом в области управления взаимодействием💯.
👉В одном из следующих постов как раз рассмотрим, как собственник нанимал топа и что из этого вышло😎.

​​Как собственник нанимал топа
Итак, собственник нанял топа, который чётко соответствовал заявленным критериям в профиле должности. Он успешно прошел все воронки найма:
✅ ⁠Интервью
✅⁠2 собеседования
✅⁠ Кейсовые задания
Топ прошёл трёхмесячный испытательный срок, на который отводились «достаточно простые задачи, чтобы человек мог мягче адаптироваться в новой должности»😎. Задачи он успешно выполнил.
По итогу следующих трёх месяцев работы ему были определены конкретные задачи и процессы, которые необходимо было улучшить.
По итогу этих трёх месяцев, а суммарно полгода работы в компании, собственник выяснил, что топ «не в состоянии брать на себя ответственность за результат». Кто виноват? Конечно, топ, как решил собственник😎.
Печально, что в российских бизнес-школах не преподают историю и культуру русского дела (бизнеса). А там есть чему поучиться. Посмотрим на этот случай как раз с позиций культуры русского дела (бизнеса).
В культуре русского дела (бизнеса) существовала трёхуровневая иерархия управления:
1️⃣ Начальник.
Тот, кто творит Начала. На современный лад это архитектор бизнеса, он же собственник.
2️⃣ Руководитель.
Тот, кто воплощает Начала в систему, руками водя. Строит он людьми и из людей. Это аналог современного прораба бизнеса. Прорабов этих было несколько и отбирал их Начальник.
3️⃣ Управляющий.
Тот, кто правит с помощью Правил. Он исправляет и подправляет работу людей. Он следит, чтобы воплощённые Начала никогда не нарушались и дело (бизнес) жило в соответствии с ними.
📌Если меняется мир, то Управляющий сам в систему не лезет и ничего там не меняет. Он обращается к Начальнику. Начальник творит новые Начала, соответствующие изменившему миру. Далее он вызывает Руководителя и передаёт эти Начала ему. Тот уже меняет систему.
С этих позиций:
1️⃣ Собственник нанимал топа, как Управляющего, но потребовал от него по истечению испытательного срока работать Руководителем. У топа не было таких компетенций. Кто в этом виноват? Явно, не топ.
2️⃣ Собственник поставил задачу топу создать систему адаптации вместе с HR. Иными словами, топ должен был выполнять часть работы HR. Это говорит о том, что собственник, как Начальник, подобрал себе слабого HR-Руководителя. Кто в этом виноват? Явно, не топ.
3️⃣ Собственник спустя только 3 месяца узнал, что топ не выполняет задачи. Здесь я вспоминаю собственника компании, где раньше трудился. Каждый вторник он приезжал на завод на совещание с проектными менеджерами. Я,как положено офицеру, прибывал на совещание пораньше. Всегда наблюдал одну и ту же картину. Собственник сидит в стареньком планшете и смотрит результаты деятельности компании за вчерашний день: сколько продали изделий по типам систем(план/факт), сколько произвели изделий по типам систем(план/факт), сколько доставили изделий клиентам по типам систем(план/факт) и сколько смонтировали изделий по типам систем(план/факт). Такт контроля деятельности этого собственника составлял сутки. Такт контроля деятельности собственника из примера составляет квартал. Собственник из примера сотворил слабые Начала для своего дела. Кто в этом виноват? Явно, не топ.
👉Итог: топ-то не виноват😜.

​​Недружественный огонь или про чрезмерное мышление
В 1788 году Австрийская империя находилась в состоянии войны с Турецкой империей. Австрийская армия состояла из 100 000 человек из разных стран: чехов, поляков, французов, венгров, хорватов и австрийцев, все говорили на разных языках.
В ночь перед ожидаемым сражением австрийцы разбили лагерь близ города под названием Карансебеш, на берегу реки Тимиш.Они думали, что турки находятся на другом берегу реки, поэтому отряд кавалерии отправился на их поиски. Они не смогли найти никаких свидетельств присутствия турок, но они нашли группу цыган, которые продали им несколько бочек крепкого алкоголя.
Затем мимо прошла разведывательная группа австрийской пехоты. Естественно, пехота захотела поделиться алкоголем («ты меня уважаешь?»😜). Элитная кавалерия отказалась, они не стали бы пить с пехотинцами низшего класса. Завязался спор, переросший в кулачную драку, которая переросла в драку на мечах, затем кто-то вытащил пистолет, и раздался выстрел. На другом берегу австрийская армия услышала выстрел, и кто-то закричал:
“Турки, на нас нападают!”
Услышав шум боя, они начали стрелять через реку. Кавалерия, испугавшись, что на их лагерь напали, бросилась назад на помощь. Они сели на лошадей и бросились через реку. Австрийские войска подумали, что это турецкая атака, и начали стрелять залпами по наступающей кавалерии.
В темноте, когда все кричали на разных языках, австрийская армия начала стрелять в тени и убивать друг друга. Все считали, что лагерь захвачен турками. Видя неразбериху и хаос, ответственный офицер понял, что есть только один способ остановить турок.
Он приказал артиллерии открыть огонь.
Всю ночь австрийцы убивали австрийцев, полагая, что они убивают турок. В конце концов австрийцам стало очевидно, что они не смогут победить, и вся армия в беспорядке отступила. Карансебес и местность вокруг него были оставлены. Ну, не совсем.
Два дня спустя действительно появилась турецкая армия, все это время они были за много миль отсюда. Они нашли до 10 000 мертвых австрийских солдат, но не смогли найти ни одного мертвого турецкого солдата. Потому что их там не было.
Австрийской армии удалось нанести массовое поражение самой себе, при этом ни одна другая армия не находилась рядом с ней. Страх и чрезмерное мышление победили австрийскую армию.
Мы часто поступаем так с самими собой. Мы так боимся того, что может произойти, что воображаем вещи, которые даже не происходят. Затем мы реагируем на наш собственный страх, а не на реальность.
Мы представляем, что может не понравиться клиенту в наших идеях. Мы представляем, как потребители могут неправильно понять нашу кампанию. Мы создаем вещи, о которых стоит беспокоиться. И мы реагируем на эти искусственные страхи. И в итоге мы выполняем работу, которая настолько безопасна и скучна, что никто ее не замечает, а потраченные деньги полностью пропадают впустую.
👉Мы становимся злейшими врагами самих себя😎.
“Враг - это любой, кто хочет, чтобы тебя убили, независимо от того, на чьей он стороне”.

​​Управляйте людьми, а не цифрами
Согласно Саймону Синеку, эффективные лидеры управляют людьми, а не цифрами, что прекрасно согласуется с идеей "следовать принципам, а не деньгам".
Настоящие управленцы - это те, кто откладывает свои интересы в сторону ради общего блага. Блага системы, которой они управляют. Они скорее пожертвуют тем, что принадлежит им, чтобы спасти то, что принадлежит нам.
Это заставляет последователей чувствовать себя в безопасности (первостепенная потребность), вот почему они будут неустанно работать, чтобы воплотить в жизнь идеи своих управленцев.
В кругу безопасности мы чувствуем себя своими.
В морской пехоте США во время приема пищи младшие по званию едят первыми. Это подтверждает тот факт, что истинная цена управления - готовность ставить потребности других выше своих собственных.
Лидеры едят последними.
Чтобы справиться с ситуацией, им нужно:
• Объединять людей и следить за тем, чтобы это было реально.
• Следить за тем, чтобы цифры были управляемыми.
• Встречать своих сотрудников должным образом.
• Уделять им время (а не только деньги).
• Быть терпеливым в ожидании результатов.
В сильных организациях люди нарушают правила, потому что это правильно для других.
В слабых организациях люди нарушают правила ради личной выгоды.
Поколение бумеров описывается как свинья в "питоне" - демографическая группа, которая выросла, привыкнув получать то, что хочет.
Когда эти люди стали управленцами, они оказали негативное влияние на то, каким должно быть правильное управление, вот почему у нас сейчас так много провалов в управлении. Особенно, спустя полгода после найма топа😎.
👉Присматривайте за людьми и цифры последуют за вами💯.

​​Кто-то однажды сказал
О Марке Твене... или это был комментарий к Оскару Уайльду...
“Этот человек более опасен с пишущей машинкой, чем Уайтт Эрп когда-либо был с пистолетом!” (вспоминаем фильм «Тумстоун: Легенда Дикого Запада», где Эрпа сыграл Курт Рассел)😎
Конечно, перо может быть могущественнее меча, особенно когда Твен, Уайльд и др., подобные им, так хорошо знали, как владеть острием языка и рапирой остроумия так же ловко — и так же красноречиво, — как опытный воин своим клинком. Соловьёву и Симоньян до таких мастеров далеко🤷‍♂️…
Действительно, нет никаких сомнений в том, что эти писатели, эти безжалостные мастера пера, знали секрет, тот же секрет, который был известен полководцам меча, от Сунь-Цзы, Александра, Ганнибала, Цезаря до Наполеона, Кутузова, Брусилова и вплоть до Роммеля и Жукова.
“Все битвы сначала разыгрываются в уме”.
Неважно, нападает ли на вас грабитель или другая нация, столкнувшись с таким кризисом, разум реагирует или не реагирует, и мы, соответственно, поднимаемся и ревём по этому поводу или вяло падаем в пыль. Итак, империи поднимаются, поэтому они и падают. Как с империями, так и с отдельными людьми. Поэтому нам надлежит изучать такие вещи.
И должны ли мы выбрать разумный курс, учиться, чтобы выжить, что мы должны, что мы узнаем о нашем враге — и о самих себе?
Сначала мы попытаемся обнаружить слабость нашего врага. Ах, но, поступая так, мы можем обнаружить наши собственные сбои и бреши в наших синапсах. Мы будем усердно копать, чтобы раскрыть секреты, которые, по его мнению, надёжно похоронены. И в процессе, возможно, научимся лучше — глубже! — хоронить наши собственные тёмные секреты.
В конечном счете, любое задание подобного рода означает, что мы должны осмелиться встретиться лицом к лицу со “Зверем”, который бьётся внутри каждого из нас — зверь облизывает губы в предвкушении, кричит “Сражайся!” или же, мудро, приказывает нам “Бежать!”, чтобы дожить до битвы в другой день. Этот отвергнутый Зверь, который бьется в груди каждого из нас.
И поэтому мы должны изучать других, кто искал
«Не иди по следам древних, но ищи то, что искали они». Мацуо Басё
и, в конечном счете, нашёл и победил Зверя. Кто—то хороший, кто-то плохой, кто-то действительно ужасный - но все они убийцы разума! Те немногие отважные, кто был раньше, кто осмелился раскрыть, а затем старательно осваивать темы, стратегии, тактики и приёмы, как чреватые опасностью, так и ранее запрещённые.
И в конце концов — при условии, конечно, что мы доживем до этого! — чего мы можем ожидать в качестве главного приза за обучение, за то, что учились, чтобы выжить? Чему мы научимся?
Мы усвоим урок, как усвоили все храбрые и дерзновенные мужчины и женщины — все убийцы разума! — которые прошли этот путь до нас:
“Нам не нужно прибегать к ножу, когда достаточно разума”.
Нам не нужно размахивать дубинкой (особенно ядерной😎), когда переговоры всё ещё идут. Нам не нужно перековывать орала на мечи до тех пор, пока мы можем запугать или иным образом одурманить нашего врага, заставив его поверить, что наш путь — лучший, единственный.
Таким образом, нам нет необходимости убивать врага телесно, когда мы можем напугать, придушить и, когда понадобится, погасить любое пламя сопротивления нашей воле.
Нам нет необходимости убивать нашего врага на поле физической битвы, когда мы можем победить его там, где он наиболее уязвим — в его разуме!
Ни один человек не может причинить вам столько вреда, сколько ваши собственные мысли, оставленные без присмотра. Будда

​​Антистратеги или 3 греха нестратегичности компании
В последние годы тема зомби стала популярной в информационном пространстве. В армии США проводились даже учения на тему нашествия зомби😎. Двойником зомби в бизнесе являются антистратеги.
Антистратеги - это те люди, которые не в состоянии подняться из своих тактических могил, чтобы внести свой вклад в бизнес на более высоком уровне. Вы бы не потерпели, чтобы зомби пытался съесть Марию из финансового отдела во время собрания сотрудников, но нестратегичность может привести к подобному — хотя и менее смертельному — исходу для вашей команды. Какие из этих трёх грехов нестратегичности совершаются в вашей организации?
1️⃣ Бесцельное блуждание. Нежить бесцельно бродит по офису, привлечённые громкими звуками работы кофемашины и ярким светом👻. Антистратегам не хватает направления, что заставляет их хвататься за каждую новую блестящую возможность, которая появляется. По сути, им не хватает приоритетов и соответствующие фильтры помогут им сосредоточиться:
«Какие вещи являются наиболее стратегически важными, и правильно ли я распределяю на них свое время? Трачу ли я на них правильный процент своего времени?»
На стратсессии с командами руководителей высшего звена для формирования стратегического направления важно ответить на 2 очевидных, но часто затушевываемых вопроса:
1) Чего вы пытаетесь достичь?
2) Как вы этого достигнете?
Посмотрите на свою последнюю стратегию. Даны ли ответы на эти 2 вопроса сразу на первой странице или на двух? Если нет, то велика вероятность, что ответы скрыты в таблицах Excel или красочных графиках и не известны команде. Исследования показывают, что когда команды верят, что их лидер компетентен в определении правильного стратегического направления, они на 40% более привержены успешной реализации стратегии.
2️⃣ Делать всё. Нежити не хватает дисциплины, чтобы выбрать только одну жертву — они пытаются съесть всех. Антистратегам не хватает дисциплины, чтобы сказать "нет". Они пытаются быть всем для всех клиентов, как внутри, так и снаружи.
Грязный секрет стратегического мышления заключается в том, что вы должны говорить "нет" людям, как внутренним, так и внешним. Менеджерам необходимо намеренно не реагировать на некоторые типы клиентов, чтобы они могли быть очень отзывчивыми к другим, где они могут обеспечить максимально ощутимую ценность. Необходимая роль компромиссов в стратегии заключается в том, чтобы намеренно сделать некоторых клиентов недовольными, сосредоточив ресурсы в областях, предназначенных для обеспечения наибольшей ценности для клиентов, которые больше всего готовы за это платить. Если вам не удаётся расставить приоритеты в том, что важно, тогда ничто не важно.
3️⃣ Совещания ради совещаний. Антистратеги постоянно произносят тарабарщину из-за сильно сниженной мозговой активности. Нестратегические совещания по стратегии уводят разговоры в дебри, препятствуя прогрессу и вызывая повсеместное разочарование среди других членов группы. Исследования показали, что руководители проводят на совещаниях в среднем 21,5 часа в неделю, и пугающие 83% руководителей заявили, что эти совещания являются непродуктивным использованием времени. Почему? Это часто из‐за того, что один или два члена группы являются антистратегами, уводят команду от темы, люди теряют интерес и становятся равнодушными к эпической трате времени.
👉Чем там стратег Мила Йовович боролась с зомби😜?

Писал про агрессию и насилие. Вот попался прошлогодний характерный пример из Питера из разряда «как не надо делать».
https://ya.ru/video/preview/2775746954278492106
Пример хорош тем, что ситуация из случая социальной агрессии по чистой случайности не переросла в асоциальное насилие по вине водителя. Водитель эвакуатора совершил дичайшую глупость, попытавшись отобрать пистолет у цыгана, не имея подобных навыков. Эта глупость могла стоить водителю жизни и жизни тем, кто находился рядом. Оружие (пистолет, нож) забирают у обездвиженного противника. Если уж захотелось погеройствовать, то буйного надо было вырубать. Для этого есть пах, кадык, глаза, суставы…Затем уже забирать пистолет.
Обратите внимание какое облегчение испытали представители мужского пола, когда приехал наряд Росгвардии. А их там было четверо против одного клоуна в папахе. Как пел «Пикник»:
Ничего, ничего не бойся
Ни огня, ни звенящую тень
Утром кровью своей умойся,
И встряхни расцветающий день
Чтобы кровью не умываться надо встряхнуться…

​​Пост размышлений
Увидел занятный слайд на тему мышления. Напишу пару мыслей. Сначала будет фраза со слайда, а ниже мысли по её поводу.
1.Как сделать мышление востребованным и популярным?
Есть мышление стратегическое, системное, аналитическое, концептуальное и т.д. Если составить схему из множества МЫШЛЕНИЕ и отношений востребованности и популярности, то получим вот такую матрицу (фото). Её надо заполнить видами мышлений и определять уже востребованность и популярность сегодня или в будущем.
Есть государство, есть бизнес, есть граждане. Государство увлеклось кувалдным мышлением. Бизнесу нужно мышление роста, оно же иксовое мышление (Х3,5,10…). Гражданам нужно денежное мышление, т.к. они понимают, что те же кувалды и рост бизнеса будут за их счёт😎. Так о востребованности и популярности какого мышления идёт речь и у кого?
2.SHIVA означает крушение старого и зарождение нового мира.
В 2022 г. новыми словам переоткрыли Гераклита с его
Всё течёт, всё меняется.
Вся эта страшная SHIVA-сть превратилась по факту во вшивость. Вшивость разума. И если раньше вшивости стеснялись и лечились от неё, то этой гордятся и выставляют напоказ. Как будто какой-нибудь неандерталец при вспышке молнии и звуке грома не ужасался и понимал что это за явления. И у него на 100 лет вперёд всё было определено😎.
👉Страх-удобный инструмент управления. Пугают все. Государство пугает бизнес и граждан, т.к. так легче управлять ими. Бизнес пугает государство и граждан, т.к. так легче ему зарабатывать на них. А граждане пугают членов своих семей, т.к. их легче и безопаснее пугать, чем государство и бизнес.
👉Ещё одна причина повальной болезни управленческой вшивостью, банистостью и вукастью-снятие с себя ответственности за слабые управленческие решения. Ну, не смогли… VSHIVA же🤷‍♂️…
3.Мышление-это спокойный и размеренный процесс, который требует времени и внимания.
Скажите это тем, кто был в Крокусе. Или бойцу, у которого есть 2 секунды с момента взрыва брошенной им гранаты для отвлечения внимания снайпера, чтобы вскочить с окопа, прицелиться и выстрелить из реактивного пехотного огнемёта точно в оконный проём на пятом этаже в двухстах метрах, где этот снайпер сидит. Иначе он труп. Или хирургу, у пациента которого открылось кровотечение. Примеров в жизни много.
👉 Мышление не должно быть медленным или быстрым. Оно должно соответствовать той ситуации, в которой человек находится. Человек должен уметь его «разгонять». И вспоминаем пост про часики.
4.Изначально проект создавался, чтобы сделать мышление модным.
Так и вижу: мышление типа Balenciaga, мышление Givenchy, мышление Kenzo…Это для элиты. Для простых смертных подойдёт мышление типа O’STIN и Gloria Jeans.
Как говорила известный концептуальный аналитик Коко Шанель:
Мода проходит, классика с её восхождением от абстрактного к конкретному остаётся.
5.Однако, пока, не получилось.
Неудивительно. Надо было следовать заветам Малышевой и делать модным пищеварение или размножение😎.

​​Не спорьте
Когда вы что-то кому-то говорите, он может этого не принять, но не пытайтесь заставить его понять это умом. Не спорьте с ним; просто выслушайте его возражения, пока он сам не найдёт в них что-то неправильное.
Доген Дзендзи
🔹 Существует множество примеров, когда этот метод оказывается наиболее эффективным.
🔹 Но для того, чтобы это сработало, мы должны убедиться, что наша психика очищена, и держать наше эго в узде.
🔹 В противном случае наш подход может показаться агрессивным или пассивно-агрессивным.
🔹 В любом случае, это вызовет противодействие с другой стороны.
🔹 Я думаю, что Доген предлагает здесь гармонизироваться с мышлением других, а не противостоять ему.
🔹 Это отражает принципы, используемые в дзюдо и дзюдзюцу, где человек перенаправляет или использует энергию противника, а не противостоит ей лоб в лоб.
🔹 Более того, это то же самое, что мы видим столь изящно применённым в сократовском методе.

​​Применение принципов Сунь-Цзы из “Искусства войны” на социальном уровне
🔹 Понимание социальной динамики.
Точно так же, как Сунь-Цзы советовал понимать поле боя, мы должны понимать социальный ландшафт. Наблюдайте за групповой динамикой, структурами власти и индивидуальной мотивацией.
Применение: В социальных сетях определяйте, кто обладает влиянием, альянсами и потенциальными конфликтами. Понимайте скрытую напряжённость и соответствующим образом адаптируйте свои взаимодействия.
🔹 Завоевывание сердец и умов.
Сунь-Цзы подчеркивал важность победы без борьбы. Аналогичным образом, в социальных контекстах стремитесь завоевать сердца и умы, а не ввязываться в ненужные конфликты.
Применение: Устанавливайте взаимопонимание, активно слушайте и сопереживайте. Будь то разногласия с другом или переговоры на работе, ищите точки соприкосновения и располагайте людей к себе с помощью понимания и уважения.
🔹 Адаптивность и гибкость.
Сунь-Цзы подчеркивал важность адаптации к изменяющимся обстоятельствам. Жёсткость ведет к поражению.
Применение: В социальных ситуациях будьте гибкими. Корректируйте свой подход, основываясь на контексте, личностях и динамике развития. Иногда изящная уступка является стратегическим ходом.
🔹 Обман и ложное направление.
Сунь-Цзы выступал за обман для получения преимущества. В социальных взаимодействиях это означает не ложь, а скорее стратегическую коммуникацию.
Применение: Используйте тактичный язык, скрывайте информацию, когда это необходимо, и тонко перенаправляйте разговор. Честность имеет решающее значение, но время и формулировка тоже важны.
🔹 Знайте своих союзников и соперников.
Мудрость Сунь-Цзы распространяется и на союзы. Выявляйте истинных друзей и потенциальных противников.
Применение: Поддерживайте подлинные связи, сотрудничайте и определяйте, кто искренне поддерживает вас. В то же время будьте внимательны к тем, кто может подорвать ваши цели.
🔹 Терпение и своевременность.
Сунь-Цзы подчеркивал важность терпения и выбора времени. Поспешность в сражениях или принятии решений приводит к ошибкам.
Применение: В социальных ситуациях проявляйте терпение. Дождитесь подходящего момента, чтобы выразить своё мнение, разрешить конфликты или принять важные решения. Выбор времени часто определяет успех.
👉Помните, что эти принципы касаются не манипулирования, а понимания человеческого поведения и принятия обоснованных решений. Применяйте их с этической точки зрения, и они могут улучшить ваше социальное взаимодействие и взаимоотношения💯.

3 уровня ведения войны по Джону Бойду
Прочитал сегодня военного эксперта, бывшего члена комиссии ООН по разоружению Игоря Никулина. Дескать, заявления европейских политиков об отправке военных их стран на Украину нужны для того, чтобы заставить продолжать украинских солдат сражаться и погибать. Правда, «эксперт» не заканчивал военных учебных заведений. В армии не служил. Был микробиологом, реализовывал экономические программы ООН, советником Кофи Аннана…Но занимается экспертизой в области обороны и убаюкивает.
Есть у меня знакомый, глава школы боевых искусств в Германии. Ему запрещён въезд во все страны Африки за то, что «негров резал». Короче, служил он. Вот он эксперт. Вот его слова:
Как Гитлер соврал с "пактом о ненападении", так Шольц с НАТО врёт.
Это по поводу заявлений Шольца, что НАТО или Евросоюз не отправят свои войска на Украину.
«Искусство войны» учит нас полагаться не на вероятность того, что враг не придёт, а на нашу собственную готовность принять его; не на вероятность того, что он не нападёт, а скорее на тот факт, что мы сделали нашу позицию неприступной.
Американский гений-стратег Джон Бойд выделял 3 уровня ведения войны:
1️⃣ Физический уровень.
2️⃣ Моральный (психологический) уровень.
3️⃣ Ментальный уровень.
Победу в войне обеспечивает ментальный уровень. Ты можешь физически выигрывать на поле боя, но предательство в высших эшелонах власти обнулят твой успех. Ментальный уровень-это аналог первого приоритета в иерархии обобщённых средств управления обществом (https://t.iss.one/StratMen/1349).
Никулин и ему подобные делают всё, чтобы ментальный уровень страна проиграла.
Если переложить идею уровней войны Бойда на бизнес, то:
1️⃣ Физический уровень-ресурсы бизнеса.
2️⃣ Моральный (психологический) уровень-мотивация сотрудников.
3️⃣ Ментальный уровень-идея, которую реализует бизнес.
👉Если у вас слабая идея, то какие бы вы ресурсы не вбрасывали, как бы вы не мотивировали своих людей-результата особого не будет😎.

​​Как извлекать победу из тактики противника
Как победа может быть достигнута для них с помощью тактики противника - вот чего толпа не может понять.
В книге Сунь-Цзы "Искусство войны" эта максима проливает свет на глубокую концепцию: извлекать победу из тактики противника. Это всё равно, что обращать ходы противника против него самого, добиваясь успеха способами, которые другие не в состоянии понять. Но как это достигается? Сунь-Цзы раскрывает секрет, заключающийся в знании как себя, так и своего врага.
Думайте об этом как об игре в шахматы. Гроссмейстер не только планирует свои ходы, но и предвидит каждый ход противника и реагирует на него. Понимая стратегию противника, а также его сильные и слабые стороны, он может использовать дебюты и переломить ситуацию в свою пользу. Если противник предпочитает быструю игру, есть преимущество в том, чтобы играть как можно медленнее. И наоборот, если противник предпочитает длинную, медленную игру, то есть преимущество в том, чтобы играть быстро и постоянно побуждать противника поторопиться.
Этот принцип применим ко всем конфликтам и вызовам. Возьмем, к примеру, сценарий переговоров. Понимая мотивы и тактику другой стороны, можно стратегически позиционировать себя для достижения желаемого результата, одновременно препятствуя намерениям оппонента.
Представьте себе сценарий, в котором мать сталкивается с дилеммой: её дочери-подростки хотят посетить концерт, но она беспокоится об их безопасности. Применяя принцип Сунь-Цзы, она знает, что победа заключается в понимании образа мыслей её дочерей.
Она начинает с того, что сопереживает их желанию посетить концерт, признает их волнение и энтузиазм. Демонстрируя искренность и доброжелательность, она завоёвывает их доверие и открывает дверь для диалога.
Затем она ненавязчиво излагает свои опасения по поводу безопасности, формулируя их не как приказы, а как подлинную заботу об их благополучии. Взывая к их чувству ответственности и заботы о детях, она призывает их рассмотреть альтернативные планы, в которых приоритетом является их безопасность, не жертвуя при этом их удовольствием. В результате дочери планируют вечеринку, посвященную артисту, с другими своими друзьями, которые не смогут присутствовать на концерте.
Благодаря открытому общению и взаимному уважению мать навязывает свою волю ситуации, не запрещая дочерям посещать концерт напрямую. Вместо этого она дает им возможность принять ответственное решение, тонко направляя их к более безопасному исходу.
Мать не читала «Кремлёвскую школу переговоров», она не чертила «красные» линии😎. В этом примере мать использовала своё понимание мыслительных процессов своих дочерей, чтобы влиять на принятие ими решений, эффективно превращая их желания в возможность для сотрудничества и компромисса.
👉В конечном счете, максима Сунь-Цзы подчеркивает силу стратегической проницательности и адаптивности. Овладевая искусством понимать как себя, так и противника, можно одерживать победы, которые бросают вызов традиционному пониманию, выходя победителем даже перед лицом невзгод💯.

​​Проще, чем сложно или мышление Фоккера
В 1903 г. был совершен первый полет на аэроплане. Чуть более 10 лет спустя самолеты уже летали на войне. Они все еще были сделаны из дерева и брезента, как воздушные змеи. Но теперь людям приходилось искать способы убивать друг друга. Поэтому они взяли с собой пистолеты и винтовки. Пролетая рядом, они стреляли друг в друга.
Очевидно, это было не очень успешным решением. Поэтому они попробовали более сложные способы решения проблемы. Они установили пулеметы на шарнирах. Это означало, что в самолете было теперь 2 человека: один управлял самолетом, другой наводил пулемёт на врага.
Вес другого человека делал самолет медленнее и неповоротливее. И это было не очень удачным решением: самолет летел в одну сторону, а пулемёт стрелял в другую. И тот, кто держит оружие, должен быть осторожен, чтобы не подстрелить свой собственный самолет: крылья, хвост или другого пилота😎. Это становилось все более и более сложным, а воздушная война - медленной и неуклюжей.
Затем в августе 1915 года произошла ужасающая вещь. Внезапно у Германии появился совершенно новый тип самолета, который летел прямо на врага, выплевывая пули прямо перед собой. Ему не нужно было медленно лететь рядом с тем, кто пытался стрелять. Каким бы маневром ни пытался уйти другой самолет, этот просто следовал за ним, выпуская пули прямо в него. Британские и французские пилоты Антанты гибли десятками. От этого нового оружия не было защиты.
Это стало известным как “бич Фоккера”. Потому что голландец Энтони Фоккер нашел способ, с помощью которого пулеметы могли стрелять сквозь лопасти винта, не задевая их.
👉То, что все считали невозможным😎.
У Фоккера были установлены пулеметы, направленные прямо перед собой, так что, куда бы ни указывал самолет, пилот просто стрелял. Потому что теперь весь самолет был орудием.
Что сделал Фоккер, так это упростил все, подойдя к проблеме вплотную. Никто другой не думал, что можно установить пулемёты, направленными вперёд, потому что пули будут попадать в лопасти пропеллера. Поэтому они нашли более сложные альтернативы.
Но Фоккер думал не так, как все остальные. Он разработал серию кулачков, соединенных с двигателем. Таким образом, двигатель сам приводил в действие пулемёт, когда между лопастями возникал зазор.
Фоккер решил проблему, и его самолеты уничтожали всё в небе.
В конце концов французы и британцы научились копировать мышление Фоккера. И в течение последних 100 лет каждый истребитель использовал принцип Фоккера: неподвижные пулемёты-пушки, направленные вперёд.
В то время как все остальные задачи становились все более и более сложными, Фоккер поступил наоборот. Он проявил творческий подход, подошёл к решению проблемы вплотную. Он не пытался решить ту же задачу, он заменил её другой. И все сложные решения сразу же стали ненужными.
Глупые люди думают, что сложное - это умное.
Но умные люди знают, что простое - значит умное.Потому что, чтобы перейти к простому, нужно выйти за рамки сложного.
А посмотреть на сложное, как на простое, можно с помощью концептуального мышления. Кому упростить проблемы😜?

​​Данные не мыслят
Boeing 767 был самым совершенным авиалайнером своего времени.У него была одна из первых в мире "стеклянных кабин". Все приборы были заменены компьютерными дисплеями.
Одним из первых эксплуатируемых самолетов был рейс 143 авиакомпании Air Canada. Капитан Роберт Пирсон имел 26-летний опыт полётов. Обычно в составе экипажа были пилот, второй пилот и бортинженер. Но из-за большого количества данных на экранах компьютеров в этом самолете не было необходимости в бортинженере. Данные были на всех экранах, так что это было надежно.
Ну, не совсем.
Канада перешла с имперской системы (галлоны и фунты) на метрическую (литры и килограммы), но люди ещё не привыкли. Поэтому все пришлось пересчитывать. Без бортинженера это должна была сделать наземная команда. Сначала им нужно было перевести общее количество литров необходимого топлива в килограммы. Затем вычесть количество килограммов, уже имеющихся в баках самолета. Затем перевести килограммы обратно в дополнительные необходимые литры. Опытный бортинженер мог бы легко это сделать.
Но наземная команда перепутала цифру в фунтах (1,77) с цифрой в кг (0,8).В результате на борт было закачано всего 5000 литров, но в компьютер было введено в общей сложности 20 000 литров. Пилот думал, что у него в два раза больше 10 000 литров, необходимых для полета. На самом деле у него было вдвое меньше.
Боинг-767 летел на высоте 12 км, когда у них закончилось топливо. Оба двигателя заглохли. Когда заглохли двигатели, заглохли и все компьютеры. Все сложные данные превратились в бесполезные пустые экраны. Что там писали про мышление как спокойный и размеренный процесс, который требует времени и внимания😎? Самый совершенный авиалайнер того времени теперь обладал таким же объёмом данных, как планер из дерева и ткани.
Что, как оказалось, было единственной удачной деталью. Поскольку капитан Пирсон также был пилотом планера, это было его хобби. Он летал на маленьких самолетах Piper Cubs, которые поднимали планеры в воздух. И вот теперь капитану Пирсону пришлось совершить аварийную посадку на заброшенной авиабазе на 100-тонном кирпиче.
Когда они приблизились, "Боинг" имел большую скорость, но у него не было возможности управлять закрылками, чтобы замедлиться. Поэтому пилот применил маневр, которому пилотов авиакомпаний не учат: скольжение вперёд. То, что он использовал на маленьком буксировщике планера.
Капитан Пирсон сказал:
“После запуска планера у меня под самолетом висела длинная веревка, и я должен был быть осторожен, чтобы не зацепить её за забор фермера, когда приближался к взлетно-посадочной полосе. Поэтому я оставался на высоте, пока не перелетал через ограждение, а затем совершал крутое снижение, чтобы совершить посадку”.
Именно так он поступил с рейсом 143 авиакомпании Air Canada. И все его пассажиры и экипаж покинули место посадки. Все 69 жизней на борту спасли не компьютеры. Это были не огромные объемы данных и технологий. Потому что ничего из этого не сработало.
Это был простой, старомодный, практичный опыт. Это урок, который необходимо усвоить заказчикам. Когда вы выбираете консалтинг, вам не гарантирован лучший результат, потому что у кого-то больше технологий, методов, рецептов и данных.
👉Лучше всего выбирать людей с мозгами и опытом. Дело не в технологиях и данных, а в людях с хорошим мышлением😎.

​​Специалист или стратег?
Правда ли, что чем больше вы практикуетесь, тем лучше у вас получается? Да, но, и это стоит повторить, интуитивное мастерство, к которому мы (те, кто изучает искусство стратегии) стремимся, - это не блестящее умение решать предсказуемые задачи. Как отмечал покойный писатель-фантаст Роберт Хайнлайн,
специализация присуща насекомым.
Людям нужна загадочная способность справляться с непредсказуемыми и двусмысленными проблемами, которые ставят мыслящие противники в реальном мире.
Поскольку мастера иайдзюцу усердно тренируются, разве нам не нужно тратить много времени на развитие суперкомпетентности? Ответ: абсолютно да. Однако 16 часов в офисе, изо дня в день заниматься одними и теми же делами, просто делают вас трудоголиком (и, скорее всего, микроменеджером😎); они сами по себе не дают интуитивных навыков, полезных в конкурентных ситуациях.
Том Питерс предполагает, что вы можете определить, кто собирается совершать великие дела, по тому, что они делают в самолётах. Они не достают ноутбук и не шлифуют таблицы. Вместо этого они «в который раз читают «Дзен и искусство обслуживания мотоциклов»» или берут идеи о человеческом поведении у великих писателей.
👉Так кто вы: специалист-насекомое или читатель идей о человеческом поведении😎?