«Искусство войны» для юристов
Сунь-Цзы сказал:
Если у вашего противника холерический темперамент, постарайтесь вывести его из себя. Притворитесь слабым, чтобы он мог стать высокомерным.
👉 Хороший юрист,как и стратег😎, всегда контролирует свой разум, тело и эмоции. Он никогда не выходит из себя. Он понимает, что присяжным не нравятся высокомерные и грубые адвокаты и свидетели. Перед присяжными и судьёй юрист вежлив, профессионален и уверен в себе — никогда не высокомерен.
В то же время он стремится разоблачить высокомерие своего оппонента. Юрист часто раздражает враждебно настроенного свидетеля за пределами зала суда и заставляет его стать ещё более враждебным. Когда свидетель входит в зал суда, он будет выглядеть враждебно и воинственно настроенным, но присяжные и судья не будут знать почему. Свидетель выглядит предвзятым и неприятным, и, следовательно, теряет доверие.
На перекрестном допросе юрист остается спокойным и вежливым, но раздражённый свидетель не будет давать прямых ответов даже на простые вопросы. Они отвечают саркастически и относятся к юристу с презрением. Они выглядят уклончивыми и лживыми. Присяжные не будут доверять этому свидетелю, судья тоже. Когда юрист добивается этого, свидетель подрывает доверие к себе.
Юрист часто убеждает враждебно настроенного свидетеля в том, что он (юрист) слаб. Он намеренно неправильно произносит имена и искажает факты во время досудебных допросов. Он выглядит неуклюжим, неумелым и сбитым с толку. Выступая в качестве свидетеля, он позволяет им хвастаться собой и поправлять его по тривиальным фактам. Затем, вежливо, но твёрдо, он затягивает петлю на их шее. Он задает простые вопросы, задавая по одному новому факту на вопрос. Он хочет, чтобы они сбивались в своих ответах. Когда свидетель начинает сбиваться и отказывается отвечать на простые вопросы юрист выигрывает битву за доверие.
👉Сунь-Цзы вам в помощь😎!
Сунь-Цзы сказал:
Если у вашего противника холерический темперамент, постарайтесь вывести его из себя. Притворитесь слабым, чтобы он мог стать высокомерным.
👉 Хороший юрист,как и стратег😎, всегда контролирует свой разум, тело и эмоции. Он никогда не выходит из себя. Он понимает, что присяжным не нравятся высокомерные и грубые адвокаты и свидетели. Перед присяжными и судьёй юрист вежлив, профессионален и уверен в себе — никогда не высокомерен.
В то же время он стремится разоблачить высокомерие своего оппонента. Юрист часто раздражает враждебно настроенного свидетеля за пределами зала суда и заставляет его стать ещё более враждебным. Когда свидетель входит в зал суда, он будет выглядеть враждебно и воинственно настроенным, но присяжные и судья не будут знать почему. Свидетель выглядит предвзятым и неприятным, и, следовательно, теряет доверие.
На перекрестном допросе юрист остается спокойным и вежливым, но раздражённый свидетель не будет давать прямых ответов даже на простые вопросы. Они отвечают саркастически и относятся к юристу с презрением. Они выглядят уклончивыми и лживыми. Присяжные не будут доверять этому свидетелю, судья тоже. Когда юрист добивается этого, свидетель подрывает доверие к себе.
Юрист часто убеждает враждебно настроенного свидетеля в том, что он (юрист) слаб. Он намеренно неправильно произносит имена и искажает факты во время досудебных допросов. Он выглядит неуклюжим, неумелым и сбитым с толку. Выступая в качестве свидетеля, он позволяет им хвастаться собой и поправлять его по тривиальным фактам. Затем, вежливо, но твёрдо, он затягивает петлю на их шее. Он задает простые вопросы, задавая по одному новому факту на вопрос. Он хочет, чтобы они сбивались в своих ответах. Когда свидетель начинает сбиваться и отказывается отвечать на простые вопросы юрист выигрывает битву за доверие.
👉Сунь-Цзы вам в помощь😎!
❤2
Про цейтнот
Злейший враг стратега - часы. Цейтнот, как мы называем это в шахматах, сводит всех нас к чистому рефлексу и реакции, тактической игре.
Иноагент, бывший чемпион мира по шахматам
Мы все знаем популярное изречение о том, что самый ценный товар - это время. Время - это единственный ресурс, который нельзя возобновить. Целые отрасли промышленности были построены вокруг предоставления людям большего количества времени с помощью аутсорсинга менее желательных задач. Большинство последствий отсутствия стратегического мышления связаны с пустой тратой времени. Ниже приведены лишь несколько примеров из исследований:
“Наше исследование показывает, что 85% команд руководителей высшего звена тратят менее одного часа в месяц на обсуждение стратегии своего подразделения, а 50 % вообще не тратят времени”.
“Наши выводы об управленческом поведении должны вас напугать: целых 90% менеджеров растрачивают свое время на всевозможные неэффективные виды деятельности. Другими словами, всего 10 % менеджеров тратят свое время преданно, целенаправленно и вдумчиво”.
“80% времени высшего руководства посвящено вопросам, на долю которых приходится менее 20% долгосрочной стоимости компании”.
"Наши руководители высшего звена склонны увлекаться деталями и терять стратегическую перспективу. Основная задача - заставить наших лиц, принимающих решения, мыслить стратегическими, а не оперативными категориями”.
Недостаток стратегического мышления не только мешает отдельным менеджерам максимально использовать критический ресурс времени, но и может остановить прогресс всей компании. Было проведено исследование 500 компаний, чтобы лучше понять, что заставляет успешные организации испытывать финансовые трудности в течение длительных периодов времени. Исследователи обнаружили, что 87 % этих компаний пережили одну или несколько “точек останова”, термин, обозначающий начало длительного финансового спада. Последствия этих остановок могут быть разрушительными. Далее в исследовании сообщается, что “в среднем компании теряют 74 % своей рыночной капитализации за десятилетие, предшествующее остановке”.
Когда исследователи изучили данные, чтобы выявить причину остановок, они обнаружили, что 70% из них были связаны с неправильным выбором стратегии. Хотя удобно обвинять экономику в своих проблемах, данные ясно показывают, что большинство финансовых спадов находится под контролем руководства. Сегодня реальность такова, что битвы в бизнесе ведутся одним оружием — умом. Насколько вы сообразительны?
Академики и руководители в равной степени согласны с необходимостью совершенствования навыков стратегического мышления. Просто прочитайте следующие комментарии:
“Стратегическое мышление ничем не заменимо. Повышение качества бессмысленно без знания того, какое качество актуально с точки зрения конкуренции”.
“Хотя компаниям трудно менять стратегию по многим причинам, выделяется одна: стратегическое мышление не является ключевой управленческой компетенцией в большинстве компаний”.
Точно так же, как разумное распределение ограниченных ресурсов лежит в основе стратегии, проницательность лежит в основе стратегического мышления. Проницательность - это разница между использованием обычного поэтапного подхода к ведению бизнеса и реализацией динамичных инициатив, меняющих правила игры, которые отделяют победителей от проигравших. Слишком часто в мире, где “действие - это всё”, в котором мы живем, мы похожи на хомячков, бегающих в колесе. Изо дня в день мы бежим все быстрее и быстрее, делая одни и те же вещи теми же способами, которыми мы всегда их делали.
Постой паровоз, не стучите колёса…
Злейший враг стратега - часы. Цейтнот, как мы называем это в шахматах, сводит всех нас к чистому рефлексу и реакции, тактической игре.
Иноагент, бывший чемпион мира по шахматам
Мы все знаем популярное изречение о том, что самый ценный товар - это время. Время - это единственный ресурс, который нельзя возобновить. Целые отрасли промышленности были построены вокруг предоставления людям большего количества времени с помощью аутсорсинга менее желательных задач. Большинство последствий отсутствия стратегического мышления связаны с пустой тратой времени. Ниже приведены лишь несколько примеров из исследований:
“Наше исследование показывает, что 85% команд руководителей высшего звена тратят менее одного часа в месяц на обсуждение стратегии своего подразделения, а 50 % вообще не тратят времени”.
“Наши выводы об управленческом поведении должны вас напугать: целых 90% менеджеров растрачивают свое время на всевозможные неэффективные виды деятельности. Другими словами, всего 10 % менеджеров тратят свое время преданно, целенаправленно и вдумчиво”.
“80% времени высшего руководства посвящено вопросам, на долю которых приходится менее 20% долгосрочной стоимости компании”.
"Наши руководители высшего звена склонны увлекаться деталями и терять стратегическую перспективу. Основная задача - заставить наших лиц, принимающих решения, мыслить стратегическими, а не оперативными категориями”.
Недостаток стратегического мышления не только мешает отдельным менеджерам максимально использовать критический ресурс времени, но и может остановить прогресс всей компании. Было проведено исследование 500 компаний, чтобы лучше понять, что заставляет успешные организации испытывать финансовые трудности в течение длительных периодов времени. Исследователи обнаружили, что 87 % этих компаний пережили одну или несколько “точек останова”, термин, обозначающий начало длительного финансового спада. Последствия этих остановок могут быть разрушительными. Далее в исследовании сообщается, что “в среднем компании теряют 74 % своей рыночной капитализации за десятилетие, предшествующее остановке”.
Когда исследователи изучили данные, чтобы выявить причину остановок, они обнаружили, что 70% из них были связаны с неправильным выбором стратегии. Хотя удобно обвинять экономику в своих проблемах, данные ясно показывают, что большинство финансовых спадов находится под контролем руководства. Сегодня реальность такова, что битвы в бизнесе ведутся одним оружием — умом. Насколько вы сообразительны?
Академики и руководители в равной степени согласны с необходимостью совершенствования навыков стратегического мышления. Просто прочитайте следующие комментарии:
“Стратегическое мышление ничем не заменимо. Повышение качества бессмысленно без знания того, какое качество актуально с точки зрения конкуренции”.
“Хотя компаниям трудно менять стратегию по многим причинам, выделяется одна: стратегическое мышление не является ключевой управленческой компетенцией в большинстве компаний”.
Точно так же, как разумное распределение ограниченных ресурсов лежит в основе стратегии, проницательность лежит в основе стратегического мышления. Проницательность - это разница между использованием обычного поэтапного подхода к ведению бизнеса и реализацией динамичных инициатив, меняющих правила игры, которые отделяют победителей от проигравших. Слишком часто в мире, где “действие - это всё”, в котором мы живем, мы похожи на хомячков, бегающих в колесе. Изо дня в день мы бежим все быстрее и быстрее, делая одни и те же вещи теми же способами, которыми мы всегда их делали.
Постой паровоз, не стучите колёса…
👍3
«Искусство войны» и SMART
Сунь Цзы сказал: В битве нужно стремиться к короткой кампании и великой победе.
В любом проекте или кампании цель состоит в том, чтобы достичь своей цели, используя наименьшее количество ресурсов.
SMART - это мнемоника, помогающая ставить такие важные цели:
Specific, конкретная – сделайте ее четко определенной.
Measurable, измеримая – знайте, когда она будет достигнута (т.е. определите финишную черту).
Achievable, достижимая – укажите другие примеры.
Realistic, реалистичная – учитывайте свои ресурсы, такие как деньги, время и знания.
Time-bound, ограниченная по времени - установите временные рамки для проекта (например, один год).
Критерии SMART можно использовать в качестве основы перед началом любого нового проекта. Например, при обучении вождению:
S = Получение водительских прав.
M = ГИБДД выдает мне права.
A = У моих друзей есть водительские права.
R = Я могу тратить 2 дня в неделю на обучение вождению, читать книги из библиотеки или задачи онлайн о вождении. Поскольку 250 руб. за час х 40 часов = 10 000 руб., у меня достаточно денег, чтобы попробовать ещё раз, если я провалюсь в первый раз.
T = Я думаю, что подготовка к экзамену по вождению и его сдача займут у меня 40 часов. Если я буду тратить два часа в неделю, то потрачу 20 недель или 5 месяцев на обучение вождению.
Рассматривая возможные инвестиции в бизнес, определите не только, какую отдачу вы получите от своих денег, но и когда вы получите такую отдачу.
Сергей (который опытный мужик, он мне дает советов много😎) предлагает вам инвестиции в бизнес, которые, как он обещает, принесут прибыль в миллионы или даже больше. Его план: изобрести телепорт.
У Валерия (который любовь, надежда и вера😎) бизнес по переработке мусора. Ему нужны деньги, чтобы удвоить свои мощности за счет покупки дополнительных авто. Он обещает 18% отдачу от ваших денег в течение 2 лет.
SMART для изобретения телепорта Сергея:
S = Сергей хочет построить телепорт.
M = Когда его машина сможет телепортировать человека на 100 метров, Сергей успешно изобретёт телепортатор.
A = Никто раньше и близко не подходил к созданию телепорта.
R = Сергею нужны миллионы, десятилетия, а также блестящий ум и многолетний опыт в этой области, которых у него нет.
T = Сергей понятия не имеет, когда, если вообще когда-либо, он сможет добиться успеха.
SMART для компании Валеры по переработке отходов:
S = Хочет купить дополнительные авто и нанять больше водителей, чтобы расширить свой бизнес по сбору мусора и увеличить прибыль.
M = Когда он удвоит свой автопарк с 25 до 50 авто и будет управлять большим автопарком в течение как минимум года с увеличением прибыли, он добьется успеха в этом проекте.
A = Он уже заработал доход в своем устоявшемся бизнесе.
R = У него есть бизнес-план, и у него уже есть клиенты. Ему просто нужно больше авто и водителей.
T = Как только он получит средства, он знает, что сможет приобрести 25 новых авто в течение 1 мес. и нанять больше водителей, что может занять до 2 мес. С помощью анализа он спрогнозировал, что рост его бизнеса приведет к получению достаточной прибыли, которая позволит ему окупить ваши инвестиции с 18% доходностью в течение 2 лет.
Сунь Цзы сказал: В битве нужно стремиться к короткой кампании и великой победе.
В любом проекте или кампании цель состоит в том, чтобы достичь своей цели, используя наименьшее количество ресурсов.
SMART - это мнемоника, помогающая ставить такие важные цели:
Specific, конкретная – сделайте ее четко определенной.
Measurable, измеримая – знайте, когда она будет достигнута (т.е. определите финишную черту).
Achievable, достижимая – укажите другие примеры.
Realistic, реалистичная – учитывайте свои ресурсы, такие как деньги, время и знания.
Time-bound, ограниченная по времени - установите временные рамки для проекта (например, один год).
Критерии SMART можно использовать в качестве основы перед началом любого нового проекта. Например, при обучении вождению:
S = Получение водительских прав.
M = ГИБДД выдает мне права.
A = У моих друзей есть водительские права.
R = Я могу тратить 2 дня в неделю на обучение вождению, читать книги из библиотеки или задачи онлайн о вождении. Поскольку 250 руб. за час х 40 часов = 10 000 руб., у меня достаточно денег, чтобы попробовать ещё раз, если я провалюсь в первый раз.
T = Я думаю, что подготовка к экзамену по вождению и его сдача займут у меня 40 часов. Если я буду тратить два часа в неделю, то потрачу 20 недель или 5 месяцев на обучение вождению.
Рассматривая возможные инвестиции в бизнес, определите не только, какую отдачу вы получите от своих денег, но и когда вы получите такую отдачу.
Сергей (который опытный мужик, он мне дает советов много😎) предлагает вам инвестиции в бизнес, которые, как он обещает, принесут прибыль в миллионы или даже больше. Его план: изобрести телепорт.
У Валерия (который любовь, надежда и вера😎) бизнес по переработке мусора. Ему нужны деньги, чтобы удвоить свои мощности за счет покупки дополнительных авто. Он обещает 18% отдачу от ваших денег в течение 2 лет.
SMART для изобретения телепорта Сергея:
S = Сергей хочет построить телепорт.
M = Когда его машина сможет телепортировать человека на 100 метров, Сергей успешно изобретёт телепортатор.
A = Никто раньше и близко не подходил к созданию телепорта.
R = Сергею нужны миллионы, десятилетия, а также блестящий ум и многолетний опыт в этой области, которых у него нет.
T = Сергей понятия не имеет, когда, если вообще когда-либо, он сможет добиться успеха.
SMART для компании Валеры по переработке отходов:
S = Хочет купить дополнительные авто и нанять больше водителей, чтобы расширить свой бизнес по сбору мусора и увеличить прибыль.
M = Когда он удвоит свой автопарк с 25 до 50 авто и будет управлять большим автопарком в течение как минимум года с увеличением прибыли, он добьется успеха в этом проекте.
A = Он уже заработал доход в своем устоявшемся бизнесе.
R = У него есть бизнес-план, и у него уже есть клиенты. Ему просто нужно больше авто и водителей.
T = Как только он получит средства, он знает, что сможет приобрести 25 новых авто в течение 1 мес. и нанять больше водителей, что может занять до 2 мес. С помощью анализа он спрогнозировал, что рост его бизнеса приведет к получению достаточной прибыли, которая позволит ему окупить ваши инвестиции с 18% доходностью в течение 2 лет.
👍3🔥1
Про стратегию и задачи управленца
На днях в Ассоциации директоров по развитию
озаботились управленческими задачами менеджера. Так-то
любого управленца есть 3 основных задачи:
1️⃣ Вырабатывать решения.
2️⃣ Принимать решения.
3️⃣ Обеспечивать выполнение принятых решений.
П.3️⃣ можно усилить😎.
Если вы спросите менеджера, что его волнует в работе, что заставляет его вставать с постели по утрам, что придаёт смысл его работе, их ответы, как правило, будут одинаковыми независимо от того, где они находятся, на кого они работают и в чём заключается их работа. Ответ звучит так:
Доводить дело до конца.
Неважно, управляют ли они производственной линией в Урюпинске, руководят командой в Алабуге или наблюдают за строительством моста в Крыму, менеджеры наслаждаются ощущением завершенности,воплощения плана или идеи в реальность; создания чего-то; реализации. Они всего лишь люди.
Учитывая это стремление доводить дело до конца, менеджерам приходится сталкиваться с изрядным количеством разочарований на этом пути.Организации имеют разрозненный и несколько безразличный опыт воплощения
идей,инициатив, стратегий и мечтаний в реальность.
Исследование, проведенное в 2017 г., опросило 500 руководителей. Только каждый десятый достиг своих стратегических целей, а 53% согласились с тем, что эффективность является источником конкурентных преимуществ. В общей сложности 59% респондентов опроса заявили,что их организации “часто с трудом преодолевают разрыв между разработкой стратегии и её
практической реализацией изо дня в день”.
“Причина, по которой реализация стратегии часто замалчивается даже самыми проницательными
консультантами по стратегии, заключается в том, что это не стратегическая задача. Это проблема человеческого поведения”, - утверждал автор в статье Harvard Business Review. “Чтобы добиться выдающихся результатов, люди должны быть сверх ориентированы и сфокусированы на действиях с наибольшей отдачей, которые приведут к наиболее важным результатам организации. Но даже в хорошо управляемых, стабильных организациях люди не выровнены, слишком широко сосредоточены и работают над разными целями”.
Доводить дело до конца - тяжелая работа. Мы живем в неспокойные времена, и создание надёжных и эффективных бизнес-стратегий требует огромных усилий.
👉Не менее важно претворять их в жизнь.
Нет ничего хуже незаконченных дел.
На днях в Ассоциации директоров по развитию
озаботились управленческими задачами менеджера. Так-то
любого управленца есть 3 основных задачи:
1️⃣ Вырабатывать решения.
2️⃣ Принимать решения.
3️⃣ Обеспечивать выполнение принятых решений.
П.3️⃣ можно усилить😎.
Если вы спросите менеджера, что его волнует в работе, что заставляет его вставать с постели по утрам, что придаёт смысл его работе, их ответы, как правило, будут одинаковыми независимо от того, где они находятся, на кого они работают и в чём заключается их работа. Ответ звучит так:
Доводить дело до конца.
Неважно, управляют ли они производственной линией в Урюпинске, руководят командой в Алабуге или наблюдают за строительством моста в Крыму, менеджеры наслаждаются ощущением завершенности,воплощения плана или идеи в реальность; создания чего-то; реализации. Они всего лишь люди.
Учитывая это стремление доводить дело до конца, менеджерам приходится сталкиваться с изрядным количеством разочарований на этом пути.Организации имеют разрозненный и несколько безразличный опыт воплощения
идей,инициатив, стратегий и мечтаний в реальность.
Исследование, проведенное в 2017 г., опросило 500 руководителей. Только каждый десятый достиг своих стратегических целей, а 53% согласились с тем, что эффективность является источником конкурентных преимуществ. В общей сложности 59% респондентов опроса заявили,что их организации “часто с трудом преодолевают разрыв между разработкой стратегии и её
практической реализацией изо дня в день”.
“Причина, по которой реализация стратегии часто замалчивается даже самыми проницательными
консультантами по стратегии, заключается в том, что это не стратегическая задача. Это проблема человеческого поведения”, - утверждал автор в статье Harvard Business Review. “Чтобы добиться выдающихся результатов, люди должны быть сверх ориентированы и сфокусированы на действиях с наибольшей отдачей, которые приведут к наиболее важным результатам организации. Но даже в хорошо управляемых, стабильных организациях люди не выровнены, слишком широко сосредоточены и работают над разными целями”.
Доводить дело до конца - тяжелая работа. Мы живем в неспокойные времена, и создание надёжных и эффективных бизнес-стратегий требует огромных усилий.
👉Не менее важно претворять их в жизнь.
Нет ничего хуже незаконченных дел.
👍3
anisimov100.pdf
1.9 MB
Занятный труд.
«В 1999 году на фоне нескольких стратегических игр мы стали обсуждать сущность «стратегии в глобальной», «стратегического мышления», а затем и «государственного мышления». Анализ привел к удручающему выводу о крайне низком уровне стратегического самосознания, этой способности, включающей и понимание стратегической функции, мышления, самоорганизации. В 2001 году мы приступили к моделированию мышления высшего уровня - стратега («президент») и написанию сценариев такого мышления, а с 2002 года и к проведению игромодельных циклов по тематике «стратегического мышления».
👉Обратите внимание на ссылку в слове «изданий». По ней можно скачать ещё литературу.
«В 1999 году на фоне нескольких стратегических игр мы стали обсуждать сущность «стратегии в глобальной», «стратегического мышления», а затем и «государственного мышления». Анализ привел к удручающему выводу о крайне низком уровне стратегического самосознания, этой способности, включающей и понимание стратегической функции, мышления, самоорганизации. В 2001 году мы приступили к моделированию мышления высшего уровня - стратега («президент») и написанию сценариев такого мышления, а с 2002 года и к проведению игромодельных циклов по тематике «стратегического мышления».
👉Обратите внимание на ссылку в слове «изданий». По ней можно скачать ещё литературу.
👍1
Страх как источник развития компании
В 2006 г. выручка Apple составила 19 млрд. $. Только iPod принес 7,7 млрд. $ из этой суммы, на него приходилось 90% рынка персональных музыкальных плееров. Дела шли неплохо. Так почему же Стив Джобс проснулся в холодном поту? Почему он начал записывать цифры, звонить по телефону, спешить на работу на следующий день, назначать встречи и отменять проекты? Почему Стив Джобс думал, что он должен предотвратить кризис?
Именно потому, что дела шли хорошо. Накануне Стив Джобс увидел новый мобильный телефон Nokia. Ничего особенного, просто еще один мобильный телефон. У него был обычный набор тривиальных функций. Одной из хитростей было то, что на него можно было загрузить 6 мелодий. Не очень полезно, никому не было дела. Но что-то на задворках сознания Стива не давало ему покоя. И он проснулся посреди ночи с мыслью:
“Если они могут скачать 6 мелодий, что произойдет, если они смогут загрузить 60 мелодий? Или 600 мелодий? Это конец iPod, это почти 50% нашего бизнеса. Тогда будет слишком поздно беспокоиться, у нас не будет компании”.
И он начал записывать цифры, производить вычисления, как завещал Сунь-Цзы (нам же дедушка Ленин завещал учиться, учиться и учиться😎), и насколько он мог мог видеть, что есть только один ответ. Поэтому он начал звонить по телефону, организовывать встречи и отменять проекты.
На следующее утро он собрал своих людей и сказал:
“Мы начинаем заниматься телефонным бизнесом”.
Естественно, они подумали, что он слетел с катушек и у него паранойя. Но он объяснил, что у них не было выбора.
Либо они ели Nokia на завтрак, либо Nokia съест их.
👉Итак, в 2007 г. Apple выпустила iPhone. К 2009 г. iPod по-прежнему приносил 8 млрд. $ дохода, но iPhone был почти на 7 млрд. $. К 2013 г. выручка iPod упала до 2,3 млрд. $, но iPhone вырос до 91 млрд. $.
Apple сейчас является крупнейшим в мире производителем смартфонов. Nokia, которой Стив Джобс до смерти боялся, больше практически не существует. Главным образом потому, что он был напуган, а они - нет. Он знал, что страх - это самый ценный инструмент, который может быть у предпринимателя.
Страх даст вам преимущество перед конкурентами. Недавно я читал, что страх - одна из величайших сильных сторон эволюционирующих видов. Предположим, вы не можете отличить форму медведя от скалы. Если вы всегда предполагаете, что форма - это камень, в большинстве случаев вы будете правы и будете вести более спокойную жизнь.
Верно до тех пор, пока вы не ошибетесь и это на самом деле медведь. Тогда вы умрете мучительной смертью. Но предположим, вы всегда предполагаете, что фигура - это медведь, и убегаете. В большинстве случаев вы будете ошибаться, потому что на самом деле это скала. Но однажды, когда это действительно медведь, вы выживете.
Итак, выживают виды, которые уважают и культивируют страх. Они учатся превращать страх в свое несправедливое преимущество. Они более осведомлены, более внимательны и имеют преимущество перед конкурентами. Подобно Стиву Джобсу, они знают, что страх - их друг.
Ученье-свет, а неученье-тебя едят на завтрак😎.
В 2006 г. выручка Apple составила 19 млрд. $. Только iPod принес 7,7 млрд. $ из этой суммы, на него приходилось 90% рынка персональных музыкальных плееров. Дела шли неплохо. Так почему же Стив Джобс проснулся в холодном поту? Почему он начал записывать цифры, звонить по телефону, спешить на работу на следующий день, назначать встречи и отменять проекты? Почему Стив Джобс думал, что он должен предотвратить кризис?
Именно потому, что дела шли хорошо. Накануне Стив Джобс увидел новый мобильный телефон Nokia. Ничего особенного, просто еще один мобильный телефон. У него был обычный набор тривиальных функций. Одной из хитростей было то, что на него можно было загрузить 6 мелодий. Не очень полезно, никому не было дела. Но что-то на задворках сознания Стива не давало ему покоя. И он проснулся посреди ночи с мыслью:
“Если они могут скачать 6 мелодий, что произойдет, если они смогут загрузить 60 мелодий? Или 600 мелодий? Это конец iPod, это почти 50% нашего бизнеса. Тогда будет слишком поздно беспокоиться, у нас не будет компании”.
И он начал записывать цифры, производить вычисления, как завещал Сунь-Цзы (нам же дедушка Ленин завещал учиться, учиться и учиться😎), и насколько он мог мог видеть, что есть только один ответ. Поэтому он начал звонить по телефону, организовывать встречи и отменять проекты.
На следующее утро он собрал своих людей и сказал:
“Мы начинаем заниматься телефонным бизнесом”.
Естественно, они подумали, что он слетел с катушек и у него паранойя. Но он объяснил, что у них не было выбора.
Либо они ели Nokia на завтрак, либо Nokia съест их.
👉Итак, в 2007 г. Apple выпустила iPhone. К 2009 г. iPod по-прежнему приносил 8 млрд. $ дохода, но iPhone был почти на 7 млрд. $. К 2013 г. выручка iPod упала до 2,3 млрд. $, но iPhone вырос до 91 млрд. $.
Apple сейчас является крупнейшим в мире производителем смартфонов. Nokia, которой Стив Джобс до смерти боялся, больше практически не существует. Главным образом потому, что он был напуган, а они - нет. Он знал, что страх - это самый ценный инструмент, который может быть у предпринимателя.
Страх даст вам преимущество перед конкурентами. Недавно я читал, что страх - одна из величайших сильных сторон эволюционирующих видов. Предположим, вы не можете отличить форму медведя от скалы. Если вы всегда предполагаете, что форма - это камень, в большинстве случаев вы будете правы и будете вести более спокойную жизнь.
Верно до тех пор, пока вы не ошибетесь и это на самом деле медведь. Тогда вы умрете мучительной смертью. Но предположим, вы всегда предполагаете, что фигура - это медведь, и убегаете. В большинстве случаев вы будете ошибаться, потому что на самом деле это скала. Но однажды, когда это действительно медведь, вы выживете.
Итак, выживают виды, которые уважают и культивируют страх. Они учатся превращать страх в свое несправедливое преимущество. Они более осведомлены, более внимательны и имеют преимущество перед конкурентами. Подобно Стиву Джобсу, они знают, что страх - их друг.
Ученье-свет, а неученье-тебя едят на завтрак😎.
🔥5
Игры бывают разные…
В 2003 году Америка возглавила коалицию в войне с Ираком. Они вступили в войну с Саддамом Хусейном и его режимом. Его сыновьями, его сторонниками и единомышленниками. Эти люди удерживали власть.
Таким образом, основная задача США, такая же, как борьба с иракской армией, заключалась в том, чтобы убрать этих людей с вершины власти. Но как они могли это сделать, когда никто не знал, как они выглядят? По крайней мере, американские солдаты на местах не знали. Если бы они знали, то могли бы захватить или ликвидировать их и закончить войну намного быстрее.
Итак, вопрос заключался в том, как заставить рядового солдата узнать иракских лидеров? Как донести эту информацию до простых солдат? По сути, это вопрос СМИ: как охватить целевую аудиторию?
Но в пустыне не было средств массовой информации. Итак, по-настоящему творческим шагом было осознание того, что всё является медиа.
Начали с вопроса. Что они могли найти такого, что солдаты носили бы с собой и часто просматривали? Было бесполезно давать им книгу или брошюру, никто не стал бы доставать их и просматривать. Лейтенант Ханс Мумм, которому было поручено это задание, сказал:
“Мы не хотели создавать еще один дерьмовый (американцы помешаны на дерьме😎) разведывательный продукт, который никто не собирался читать”.
Он знал, что любое армейское издание будет использовано в качестве туалетной бумаги. Было около 50 вражеских лиц, которые нужно было изучить и запомнить. Как побудить обычных солдат уделять достаточно внимания изучению 50 лиц?
Ответ таков, каким он всегда бывает. Вы начинаете не с того, что вы хотите, чтобы люди делали, вы начинаете с того, что люди хотят делать. Одна из вещей, которые любят делать солдаты, - это проводить много времени, сидя за азартными играми (мои воспитанники на встрече выпускников вспоминали, как они бегали марш-бросок за обнаруженные мною карты на самоподготовке).
Для этого им нужна колода карт. В колоде 52 карты. Каждый внимательно изучает свои карты во время игры. Каждый раз, когда они играют, им сдают разные карты. Все знают, какие карты самые ценные, и они следят за ними. Солдаты бережно хранят свои карты и повсюду носят их с собой. Это было идеальное решение для замены СМИ. И каждый из 52 самых важных членов иракского режима получил свою фотографию на карте. Начиная с самых важных и далее вниз.
Таким образом, сам Саддам Хусейн был тузом треф. Его сыновья были другими тузами в колоде. Затем генералы и руководители правительства. Вплоть до руководителей спец.служб. Но их имена было очень трудно запомнить. К счастью, это не имело значения. Обычные солдаты запоминали их по рангу в колоде. Им не нужно было говорить, что они только что нашли Али Хасана аль-Маджида, просто короля пик. То же самое с Барзаном Абд аль-Гафуром Сулейманом Маджидом (дамой червей). Или Сайф ад-Дин Фулайих Хасан Таха аль-Рави (трефовый валет).
К тому времени, когда война закончилась, обычные солдаты нашли большинство людей, которых они искали:
• 13 из тех, кто был изображён на карточках, были ликвидированы.
• 29 находились под стражей.
• 4 были схвачены и освобождены, и только 6 так и не были пойманы.
Вот как творчески решают проблему, осознавая, что всё является медиа. Даже когда нет никаких медиа.Всё есть текст, и нет ничего по ту сторону текста😎.
"Не во всякой игре тузы выигрывают". Козьма Прутков
В 2003 году Америка возглавила коалицию в войне с Ираком. Они вступили в войну с Саддамом Хусейном и его режимом. Его сыновьями, его сторонниками и единомышленниками. Эти люди удерживали власть.
Таким образом, основная задача США, такая же, как борьба с иракской армией, заключалась в том, чтобы убрать этих людей с вершины власти. Но как они могли это сделать, когда никто не знал, как они выглядят? По крайней мере, американские солдаты на местах не знали. Если бы они знали, то могли бы захватить или ликвидировать их и закончить войну намного быстрее.
Итак, вопрос заключался в том, как заставить рядового солдата узнать иракских лидеров? Как донести эту информацию до простых солдат? По сути, это вопрос СМИ: как охватить целевую аудиторию?
Но в пустыне не было средств массовой информации. Итак, по-настоящему творческим шагом было осознание того, что всё является медиа.
Начали с вопроса. Что они могли найти такого, что солдаты носили бы с собой и часто просматривали? Было бесполезно давать им книгу или брошюру, никто не стал бы доставать их и просматривать. Лейтенант Ханс Мумм, которому было поручено это задание, сказал:
“Мы не хотели создавать еще один дерьмовый (американцы помешаны на дерьме😎) разведывательный продукт, который никто не собирался читать”.
Он знал, что любое армейское издание будет использовано в качестве туалетной бумаги. Было около 50 вражеских лиц, которые нужно было изучить и запомнить. Как побудить обычных солдат уделять достаточно внимания изучению 50 лиц?
Ответ таков, каким он всегда бывает. Вы начинаете не с того, что вы хотите, чтобы люди делали, вы начинаете с того, что люди хотят делать. Одна из вещей, которые любят делать солдаты, - это проводить много времени, сидя за азартными играми (мои воспитанники на встрече выпускников вспоминали, как они бегали марш-бросок за обнаруженные мною карты на самоподготовке).
Для этого им нужна колода карт. В колоде 52 карты. Каждый внимательно изучает свои карты во время игры. Каждый раз, когда они играют, им сдают разные карты. Все знают, какие карты самые ценные, и они следят за ними. Солдаты бережно хранят свои карты и повсюду носят их с собой. Это было идеальное решение для замены СМИ. И каждый из 52 самых важных членов иракского режима получил свою фотографию на карте. Начиная с самых важных и далее вниз.
Таким образом, сам Саддам Хусейн был тузом треф. Его сыновья были другими тузами в колоде. Затем генералы и руководители правительства. Вплоть до руководителей спец.служб. Но их имена было очень трудно запомнить. К счастью, это не имело значения. Обычные солдаты запоминали их по рангу в колоде. Им не нужно было говорить, что они только что нашли Али Хасана аль-Маджида, просто короля пик. То же самое с Барзаном Абд аль-Гафуром Сулейманом Маджидом (дамой червей). Или Сайф ад-Дин Фулайих Хасан Таха аль-Рави (трефовый валет).
К тому времени, когда война закончилась, обычные солдаты нашли большинство людей, которых они искали:
• 13 из тех, кто был изображён на карточках, были ликвидированы.
• 29 находились под стражей.
• 4 были схвачены и освобождены, и только 6 так и не были пойманы.
Вот как творчески решают проблему, осознавая, что всё является медиа. Даже когда нет никаких медиа.Всё есть текст, и нет ничего по ту сторону текста😎.
"Не во всякой игре тузы выигрывают". Козьма Прутков
👍5🔥1
На фоне последних событий решил дать немного больше информации по личной безопасности. То, что сегодня произошло, это провал. Помните Ильфа и Петрова:
🙏3
Про обман
Обман - часть естественного порядка вещей. Дрозд имитирует сломанное крыло, чтобы увести хищника от своего гнезда. Хамелеон меняет цвет, чтобы соответствовать ветвям на своем фоне. Насекомые в форме палочек прячутся среди ветвей, насекомые в форме листьев прячутся среди листьев. Примерам обмана в животном мире нет конца.
Обманчивое поведение всех видов проявлялось в битвах на протяжении всей истории человечества. Обман является такой же частью войны, как и владение мечом или огневая мощь. Если с помощью обмана вы можете заставить противника задействовать резервы или израсходовать своё оружие, выявить уязвимость, не обращать внимания на вашу позицию или считать вас сильнее жизни или неприступным, вы получили значительное преимущество. Все, что вы можете сделать, чтобы сделать вашего противника менее эффективным в бою, является хорошей тактикой.
Одна из моих любимых историй об обмане взята из Библии. Гедеон был древнеизраильским полководцем, который во главе всего лишь трехсот человек победил многотысячную армию мидионитов. Он дал каждому из своих людей по фонарю, кувшину и трубе.
Он повел своих людей окружить долину, где посреди ночи расположились лагерем мидиониты. Он проинструктировал их, что, когда он даст слово, все они должны затрубить в свои трубы, разбить свои кувшины, зажечь свои фонари и кричать “Меч Господень!” во всю мощь своих лёгких. Когда они сделали это, вражеская армия была напугана до смерти и, не зная, где и сколько нападавших, начала сражаться между собой, и многие были убиты, прежде чем в полном беспорядке покинули долину.
Любая война основана на обмане.
Сунь-Цзы
На улице обман одинаково важен и одинаково распространен. Грабители и другие виды хищников будут изображать приветливость, заводя разговор, спрашивая время или прося о помощи. Они хотят подобраться к вам достаточно близко, чтобы их план нападения был эффективным. Затем, когда ваша бдительность ослабевает, вы внезапно оказываетесь окружены или сталкиваетесь с оружием ближнего боя.
Обман - настолько неотъемлемая часть боя, что вы должны не только научиться управлять сознанием противника, но и постоянно быть настороже. Обман присутствует в любой социальной встрече с потенциальной угрозой. По этой причине большинство опытных мастеров боевых искусств не любят говорить о своем боевом опыте с кем-либо не знакомым с боевыми искусствами, особенно если они не знают этого человека. Делиться своими боевыми знаниями или даже своим стилем - значит отдавать часть информации, которая может оказаться ценной для того, кто знает, как использовать её против вас. Среди бойцов распространено правило никогда не показывать своё оружие до того момента, как оно будет использовано.
Когда способен, симулируй недееспособность. Когда активен, симулируй бездействие. Когда рядом, делай вид, что ты далеко; когда далеко, что ты рядом. Предложи врагу приманку, чтобы заманить его; симулируй беспорядок и ударь его.
Разозлите генерала и сбейте его с толку. Притворяйтесь неполноценным и поощряйте его высокомерие. Держите его в напряжении и изматывайте его. Когда он объединён, разделите его. Атакуйте, когда он не готов.
Сунь-Цзы
Я заставляю врага видеть в моих сильных сторонах слабости, а в моих слабостях - сильные стороны.
Плохо повторять одно и то же несколько раз, сражаясь с врагом. Если враг думает о горах, атакуй, как море. Если он думает о море, атакуй, как горы.
Миямото Мусаси
Обман - часть естественного порядка вещей. Дрозд имитирует сломанное крыло, чтобы увести хищника от своего гнезда. Хамелеон меняет цвет, чтобы соответствовать ветвям на своем фоне. Насекомые в форме палочек прячутся среди ветвей, насекомые в форме листьев прячутся среди листьев. Примерам обмана в животном мире нет конца.
Обманчивое поведение всех видов проявлялось в битвах на протяжении всей истории человечества. Обман является такой же частью войны, как и владение мечом или огневая мощь. Если с помощью обмана вы можете заставить противника задействовать резервы или израсходовать своё оружие, выявить уязвимость, не обращать внимания на вашу позицию или считать вас сильнее жизни или неприступным, вы получили значительное преимущество. Все, что вы можете сделать, чтобы сделать вашего противника менее эффективным в бою, является хорошей тактикой.
Одна из моих любимых историй об обмане взята из Библии. Гедеон был древнеизраильским полководцем, который во главе всего лишь трехсот человек победил многотысячную армию мидионитов. Он дал каждому из своих людей по фонарю, кувшину и трубе.
Он повел своих людей окружить долину, где посреди ночи расположились лагерем мидиониты. Он проинструктировал их, что, когда он даст слово, все они должны затрубить в свои трубы, разбить свои кувшины, зажечь свои фонари и кричать “Меч Господень!” во всю мощь своих лёгких. Когда они сделали это, вражеская армия была напугана до смерти и, не зная, где и сколько нападавших, начала сражаться между собой, и многие были убиты, прежде чем в полном беспорядке покинули долину.
Любая война основана на обмане.
Сунь-Цзы
На улице обман одинаково важен и одинаково распространен. Грабители и другие виды хищников будут изображать приветливость, заводя разговор, спрашивая время или прося о помощи. Они хотят подобраться к вам достаточно близко, чтобы их план нападения был эффективным. Затем, когда ваша бдительность ослабевает, вы внезапно оказываетесь окружены или сталкиваетесь с оружием ближнего боя.
Обман - настолько неотъемлемая часть боя, что вы должны не только научиться управлять сознанием противника, но и постоянно быть настороже. Обман присутствует в любой социальной встрече с потенциальной угрозой. По этой причине большинство опытных мастеров боевых искусств не любят говорить о своем боевом опыте с кем-либо не знакомым с боевыми искусствами, особенно если они не знают этого человека. Делиться своими боевыми знаниями или даже своим стилем - значит отдавать часть информации, которая может оказаться ценной для того, кто знает, как использовать её против вас. Среди бойцов распространено правило никогда не показывать своё оружие до того момента, как оно будет использовано.
Когда способен, симулируй недееспособность. Когда активен, симулируй бездействие. Когда рядом, делай вид, что ты далеко; когда далеко, что ты рядом. Предложи врагу приманку, чтобы заманить его; симулируй беспорядок и ударь его.
Разозлите генерала и сбейте его с толку. Притворяйтесь неполноценным и поощряйте его высокомерие. Держите его в напряжении и изматывайте его. Когда он объединён, разделите его. Атакуйте, когда он не готов.
Сунь-Цзы
Я заставляю врага видеть в моих сильных сторонах слабости, а в моих слабостях - сильные стороны.
Плохо повторять одно и то же несколько раз, сражаясь с врагом. Если враг думает о горах, атакуй, как море. Если он думает о море, атакуй, как горы.
Миямото Мусаси
👍3
Про агрессию и насилие (ч.1)
Dulce bellum unexpert. Война приятна тем, кто никогда её не испытывал.
Пиндар
Подобных роликов много в Сети. Сцены различаются по географии, полу, размеру и разнице в возрасте вовлеченных детей, но в целом каждая сцена проходит одинаково. На видео запечатлен конфликт. Хулиган находится в режиме агрессора: преследует жертву, обзывает её, толкает, насмехается над ней и вторгается в её личное пространство, иногда нависая над ней, как зверь. Жертва травли сгибается пополам, пытаясь стать меньше. Или они отворачиваются в сторону, как будто подсознательно надеются, что поддразнивание просто пройдет. Иногда они прижимаются спиной к стене, как будто надеются раствориться в ней. Затем, внезапно, происходит сдвиг. Жертва останавливается, напрягается и склоняется.
Будет драка. Хулигана почти всегда застают врасплох, когда это происходит. Хулиганы обычно выбирают своих жертв, исходя из вероятности того, что они не будут сопротивляться. Драка может произойти прямо здесь и сейчас, возможно, придется подождать до окончания школы. Однако на самом деле это не имеет значения, потому что, как только жертва хулигана сходит с ума и, наконец, решает защищаться, это решение прокатывается по игровой площадке или школьному двору подобно ударной волне. Другие дети начинают очень волноваться. Если драка разгорается после школы, это все, о чем все могут говорить. Они не могут ждать. Если это происходит прямо здесь, в данный момент, дети немедленно окружают пару, скандируя: “Дерись! Дерись! Дерись!” В преддверии фактической физической конфронтации хулиган часто начинает говорить гадости в попытке унизить или запугать и вернуть себе преимущество в своих отношениях с жертвой. Если жертва ответит, это покажет, что на этот раз насмешки хулигана не сработают. Они собираются разобраться раз и навсегда.
Подобные драки - это примеры того, что называют социальной агрессией. Это квазисиловые сценарии, которые проистекают из конфликтов и соперничества внутри социальной иерархии. Называют их квазинасильственными не потому, что не воспринимают их всерьёз, а скорее потому, что они не всегда связаны с насилием в нашем понимании - иногда это просто разговоры или угрозы — и они направлены не столько на физическое уничтожение другого человека, сколько на утверждение социального господства, получение какого—то преимущества или повышение социального статуса. Вот почему люди инстинктивно хотят собраться вокруг и понаблюдать за подобными конфликты, потому что они хотят посмотреть, что произойдет.
Дети приходят в такой восторг от этих драк на игровых площадках, потому что из них можно почерпнуть ценную социальную информацию. Позиции обоих бойцов в социальной иерархии школы постоянно меняются. Хулиган занимает позицию власти, и когда его цель, наконец, дает отпор, это означает, что его позиции брошен вызов. Когда всё закончится, изменится ли общественное положение? Получит ли хулиган по заслугам и превратится ли в изгоя и посмешище? Возвысится ли его жертва до положения героя-ботаника или защитника кротких и беспомощных? Или хулиган возьмет верх, а социальный статус останется прежним? Такого рода агрессия не совсем терпима — в конце концов, учителя обычно разнимают и наказывают именно за это, — но это также не разрушает социальный порядок в школе. После этого дети будут взволнованно обсуждать это в столовой до конца недели.
Но есть другой путь, которым могут пойти эти драки на детских площадках и разборки хулиганов. Это те инциденты, которые не отображаются в Сети. С жертвы было достаточно, но он только напрягся и согнулся в своём сознании. Он — и это почти всегда "он" — не заинтересован в том, чтобы давать отпор в центре кольца одноклассников. Вместо этого он открывает свой рюкзак, достает пистолет и стреляет своему обидчику в голову в упор.
Хотите угадать, что произойдет дальше? Нет возбужденных криков, призывающих к драке. Никто не взваливает жертву хулигана на плечи и триумфально шествует с ним по школьному двору. Есть только полное столпотворение. Все бегут, и никто не оглядывается.
Dulce bellum unexpert. Война приятна тем, кто никогда её не испытывал.
Пиндар
Подобных роликов много в Сети. Сцены различаются по географии, полу, размеру и разнице в возрасте вовлеченных детей, но в целом каждая сцена проходит одинаково. На видео запечатлен конфликт. Хулиган находится в режиме агрессора: преследует жертву, обзывает её, толкает, насмехается над ней и вторгается в её личное пространство, иногда нависая над ней, как зверь. Жертва травли сгибается пополам, пытаясь стать меньше. Или они отворачиваются в сторону, как будто подсознательно надеются, что поддразнивание просто пройдет. Иногда они прижимаются спиной к стене, как будто надеются раствориться в ней. Затем, внезапно, происходит сдвиг. Жертва останавливается, напрягается и склоняется.
Будет драка. Хулигана почти всегда застают врасплох, когда это происходит. Хулиганы обычно выбирают своих жертв, исходя из вероятности того, что они не будут сопротивляться. Драка может произойти прямо здесь и сейчас, возможно, придется подождать до окончания школы. Однако на самом деле это не имеет значения, потому что, как только жертва хулигана сходит с ума и, наконец, решает защищаться, это решение прокатывается по игровой площадке или школьному двору подобно ударной волне. Другие дети начинают очень волноваться. Если драка разгорается после школы, это все, о чем все могут говорить. Они не могут ждать. Если это происходит прямо здесь, в данный момент, дети немедленно окружают пару, скандируя: “Дерись! Дерись! Дерись!” В преддверии фактической физической конфронтации хулиган часто начинает говорить гадости в попытке унизить или запугать и вернуть себе преимущество в своих отношениях с жертвой. Если жертва ответит, это покажет, что на этот раз насмешки хулигана не сработают. Они собираются разобраться раз и навсегда.
Подобные драки - это примеры того, что называют социальной агрессией. Это квазисиловые сценарии, которые проистекают из конфликтов и соперничества внутри социальной иерархии. Называют их квазинасильственными не потому, что не воспринимают их всерьёз, а скорее потому, что они не всегда связаны с насилием в нашем понимании - иногда это просто разговоры или угрозы — и они направлены не столько на физическое уничтожение другого человека, сколько на утверждение социального господства, получение какого—то преимущества или повышение социального статуса. Вот почему люди инстинктивно хотят собраться вокруг и понаблюдать за подобными конфликты, потому что они хотят посмотреть, что произойдет.
Дети приходят в такой восторг от этих драк на игровых площадках, потому что из них можно почерпнуть ценную социальную информацию. Позиции обоих бойцов в социальной иерархии школы постоянно меняются. Хулиган занимает позицию власти, и когда его цель, наконец, дает отпор, это означает, что его позиции брошен вызов. Когда всё закончится, изменится ли общественное положение? Получит ли хулиган по заслугам и превратится ли в изгоя и посмешище? Возвысится ли его жертва до положения героя-ботаника или защитника кротких и беспомощных? Или хулиган возьмет верх, а социальный статус останется прежним? Такого рода агрессия не совсем терпима — в конце концов, учителя обычно разнимают и наказывают именно за это, — но это также не разрушает социальный порядок в школе. После этого дети будут взволнованно обсуждать это в столовой до конца недели.
Но есть другой путь, которым могут пойти эти драки на детских площадках и разборки хулиганов. Это те инциденты, которые не отображаются в Сети. С жертвы было достаточно, но он только напрягся и согнулся в своём сознании. Он — и это почти всегда "он" — не заинтересован в том, чтобы давать отпор в центре кольца одноклассников. Вместо этого он открывает свой рюкзак, достает пистолет и стреляет своему обидчику в голову в упор.
Хотите угадать, что произойдет дальше? Нет возбужденных криков, призывающих к драке. Никто не взваливает жертву хулигана на плечи и триумфально шествует с ним по школьному двору. Есть только полное столпотворение. Все бегут, и никто не оглядывается.
👍3
Про агрессию и насилие (ч.2)
Эти перестрелки, которые доминировали в наших новостях за последние года стали самой страшной и актуальной формой насилия, с которой мы сталкиваемся сегодня. Называют насилие такого рода асоциальным. Асоциальное насилие - это насилие, которое не имеет ничего общего с общением или перестановками в иерархии. Асоциальное насилие совсем не похоже на это: оно не пытается изменить порядок, оно пытается разрушить порядок. Это тот вид насильственного взаимодействия, от которого мы инстинктивно бежим — вид, в котором есть только хаос, смерть, страдание и ужас. В конце концов, любое насилие потенциально может стать вопросом жизни и смерти. Разница с асоциальным насилием заключается в том, что смерть и разрушение не являются его побочными продуктами; они являются его целью.
Важно, чтобы мы понимали это различие между социальной агрессией и асоциальным насилием прямо сейчас. Социальная агрессия связана с конкуренцией; асоциальное насилие связано с разрушением. У конкуренции есть правила, у разрушения их нет. Социальная агрессия связана с общением — неявно с индикаторами статуса, но явно с большим количеством насмешек и позерства. С асоциальным насилием нельзя разговаривать. Откройте рот, и вы, скорее всего, проглотите молниеносный удар или пулю.
Если и есть один надежный способ провести различие между двумя видами насильственных столкновений, то это наличие или отсутствие общения. Если мужчина подходит к вам сзади, когда вы возвращаетесь домой, приставляет пистолет к вашей голове и говорит: “Отдай мне свои деньги, или я вышибу тебе мозги”, - это акт социальной агрессии. Это может показаться асоциальным, потому что вы чувствуете себя беспомощным, когда вас застают врасплох, но то, как вы себя чувствуете, не имеет никакого отношения к тому, является ли ситуация социальной или асоциальной. Важны намерения и действия нападающего. В этом сценарии его основным мотивом является не разрушение, а доминирование. Он использует угрозу насилия, чтобы облегчить получение желаемого. Если бы ситуация была асоциальной, если бы он хотел уничтожить вас, вы бы не услышали никаких слов. Вы, вероятно, даже не услышали бы щелчка курка до того, как был нажат спусковой крючок и пуля покинула патронник. Почему же я подчеркиваю разницу? Потому что наши реакции на социальную агрессию и асоциальное насилие должны быть принципиально разными.
Социальной агрессии можно избежать — и вам следует избегать её. Вы можете отказаться от участия. Вы можете использовать социальные навыки, чтобы выйти из ситуации или снизить её напряженность. Это сопровождается большими мигающими предупреждающими знаками — громкой, драматичной и узнаваемой социальной позой. Вы можете увидеть это за километр.
Вы редко, если вообще когда-либо, можете обезопасить себя от асоциального насилия. Вы понятия не имеете, тот ли концертный зал, который вы выбрали, где появится стрелок с полным арсеналом, выглядящий и ведущий себя как Джокер.
Вы понятия не имеете, является ли школа вашего ребенка той, где ненормальный решит оставить свой след. Асоциальное насилие не заботится о ваших социальных навыках. Вести переговоры с серийной убийцей - всё равно что спорить с пулей. Если это дело доходит до тебя, словами этого не изменишь. Если кто-то решил зарезать тебя до смерти, капитуляция его не успокоит. Это только облегчает его работу. Когда дело доходит до асоциального насилия, если вы не смогли его предвидеть и избежать, вы должны предоставить нападавшему один из трех способов выжить: вывести из строя, потерять сознание или умереть. Понимание и принятие этой реальности, а затем обучение работе с этими маловероятными сценариями даст вам уверенность, необходимую вам для того, чтобы быстро и спокойно определить разницу между социальной агрессией и асоциальным насилием, и в то же время быть уверенным, что вы сможете справиться с тем, что встанет на вашем пути — снижать напряженность там, где это возможно, и бороться за спасение своей жизни там, где это невозможно.
Эти перестрелки, которые доминировали в наших новостях за последние года стали самой страшной и актуальной формой насилия, с которой мы сталкиваемся сегодня. Называют насилие такого рода асоциальным. Асоциальное насилие - это насилие, которое не имеет ничего общего с общением или перестановками в иерархии. Асоциальное насилие совсем не похоже на это: оно не пытается изменить порядок, оно пытается разрушить порядок. Это тот вид насильственного взаимодействия, от которого мы инстинктивно бежим — вид, в котором есть только хаос, смерть, страдание и ужас. В конце концов, любое насилие потенциально может стать вопросом жизни и смерти. Разница с асоциальным насилием заключается в том, что смерть и разрушение не являются его побочными продуктами; они являются его целью.
Важно, чтобы мы понимали это различие между социальной агрессией и асоциальным насилием прямо сейчас. Социальная агрессия связана с конкуренцией; асоциальное насилие связано с разрушением. У конкуренции есть правила, у разрушения их нет. Социальная агрессия связана с общением — неявно с индикаторами статуса, но явно с большим количеством насмешек и позерства. С асоциальным насилием нельзя разговаривать. Откройте рот, и вы, скорее всего, проглотите молниеносный удар или пулю.
Если и есть один надежный способ провести различие между двумя видами насильственных столкновений, то это наличие или отсутствие общения. Если мужчина подходит к вам сзади, когда вы возвращаетесь домой, приставляет пистолет к вашей голове и говорит: “Отдай мне свои деньги, или я вышибу тебе мозги”, - это акт социальной агрессии. Это может показаться асоциальным, потому что вы чувствуете себя беспомощным, когда вас застают врасплох, но то, как вы себя чувствуете, не имеет никакого отношения к тому, является ли ситуация социальной или асоциальной. Важны намерения и действия нападающего. В этом сценарии его основным мотивом является не разрушение, а доминирование. Он использует угрозу насилия, чтобы облегчить получение желаемого. Если бы ситуация была асоциальной, если бы он хотел уничтожить вас, вы бы не услышали никаких слов. Вы, вероятно, даже не услышали бы щелчка курка до того, как был нажат спусковой крючок и пуля покинула патронник. Почему же я подчеркиваю разницу? Потому что наши реакции на социальную агрессию и асоциальное насилие должны быть принципиально разными.
Социальной агрессии можно избежать — и вам следует избегать её. Вы можете отказаться от участия. Вы можете использовать социальные навыки, чтобы выйти из ситуации или снизить её напряженность. Это сопровождается большими мигающими предупреждающими знаками — громкой, драматичной и узнаваемой социальной позой. Вы можете увидеть это за километр.
Вы редко, если вообще когда-либо, можете обезопасить себя от асоциального насилия. Вы понятия не имеете, тот ли концертный зал, который вы выбрали, где появится стрелок с полным арсеналом, выглядящий и ведущий себя как Джокер.
Вы понятия не имеете, является ли школа вашего ребенка той, где ненормальный решит оставить свой след. Асоциальное насилие не заботится о ваших социальных навыках. Вести переговоры с серийной убийцей - всё равно что спорить с пулей. Если это дело доходит до тебя, словами этого не изменишь. Если кто-то решил зарезать тебя до смерти, капитуляция его не успокоит. Это только облегчает его работу. Когда дело доходит до асоциального насилия, если вы не смогли его предвидеть и избежать, вы должны предоставить нападавшему один из трех способов выжить: вывести из строя, потерять сознание или умереть. Понимание и принятие этой реальности, а затем обучение работе с этими маловероятными сценариями даст вам уверенность, необходимую вам для того, чтобы быстро и спокойно определить разницу между социальной агрессией и асоциальным насилием, и в то же время быть уверенным, что вы сможете справиться с тем, что встанет на вашем пути — снижать напряженность там, где это возможно, и бороться за спасение своей жизни там, где это невозможно.
👍6
Стратегическая инверсия
В 1912 г. Теодор Рузвельт был в разгаре предвыборной кампании. Тогда ещё не было ни самолетов, ни радио. Таким образом, единственным способом донести идею до простых избирателей было проехать на поезде через всю Америку, произнося речи. Затем раздать сотни копий своей речи, чтобы напоминать людям о том, что вы сказали. В поезде один вагон был забит 3 млн. прекрасно отпечатанных экземпляров речи. На обложке каждого экземпляра была фотография Рузвельта.
Команда проверяла их, когда кто–то заметил крошечную строчку под фотографией: “Авторские права - студии Моффата, Чикаго”. Они подумали, что лучше просто перепроверить, чтобы убедиться, что авторские права были не защищены. Но они обнаружили, что это не так. И они проверили, какова будет стоимость использования фотографии, защищенной авторским правом.
Это был один «вечно зелёный» за брошюру😎. Это означало 3 млн. $ (эквивалент 100 млн. $ сегодня ). Очевидно, у них не было ничего подобного этой сумме. Но они не могли провалить все выборы, не оставив брошюр. Они решили незаметно выяснить, насколько фотограф, вероятно, согласится на сделку. Чтобы помочь им, разрешив использовать фотографию по значительно сниженной цене. Ответ был таков: вообще маловероятно. У него была репутация человека, очень жадного до денег и безжалостного по отношению к ним.
Итак, они отправились к главе предвыборной кампании Рузвельта Джорджу Перкинсу (на фото). Он был партнером J. P. Morgan и привык заключать сложные сделки с жёсткими клиентами. Джордж Перкинс понимал, что суть сделок заключается в презентации. Хитрость в том, чтобы её явить как возможность. Поэтому он отправил фотографу телеграмму:
“Мы планируем распространить миллионы брошюр с изображением Теодора Рузвельта на обложке. Это будет отличная реклама для студии, чью фотографию мы выберем. Сколько вы заплатите нам за использование вашей фотографии? Ответьте немедленно”.
Фотограф немедленно ответил, сказав, что предложит 250 $ (это 8 000 $ в сегодняшних деньгах). Джордж Перкинс ответил телеграммой, сообщив, что предложение приемлемо. Фотограф не мог в это поверить, он только что получил 3 миллиона фотографий, распространенных по всей стране всего за 250 $. Он был в восторге от хитроумной сделки, которую только что провернул. Таким образом, кампания Рузвельта получила право использовать фотографию почти задаром.
И всё потому, что Джордж Перкинс не просил фотографа об одолжении. Он не сообщил ему, что они уже напечатали все листовки, и им придётся заплатить столько, сколько он захочет. Джордж Перкинс не солгал, он просто изменил ситуацию. Сделал инверсию😎. Он посмотрел на это со стороны фотографа. И у него появилась такая возможность.
👉Подобные возможности даёт концептуальное мышление😎.
В 1912 г. Теодор Рузвельт был в разгаре предвыборной кампании. Тогда ещё не было ни самолетов, ни радио. Таким образом, единственным способом донести идею до простых избирателей было проехать на поезде через всю Америку, произнося речи. Затем раздать сотни копий своей речи, чтобы напоминать людям о том, что вы сказали. В поезде один вагон был забит 3 млн. прекрасно отпечатанных экземпляров речи. На обложке каждого экземпляра была фотография Рузвельта.
Команда проверяла их, когда кто–то заметил крошечную строчку под фотографией: “Авторские права - студии Моффата, Чикаго”. Они подумали, что лучше просто перепроверить, чтобы убедиться, что авторские права были не защищены. Но они обнаружили, что это не так. И они проверили, какова будет стоимость использования фотографии, защищенной авторским правом.
Это был один «вечно зелёный» за брошюру😎. Это означало 3 млн. $ (эквивалент 100 млн. $ сегодня ). Очевидно, у них не было ничего подобного этой сумме. Но они не могли провалить все выборы, не оставив брошюр. Они решили незаметно выяснить, насколько фотограф, вероятно, согласится на сделку. Чтобы помочь им, разрешив использовать фотографию по значительно сниженной цене. Ответ был таков: вообще маловероятно. У него была репутация человека, очень жадного до денег и безжалостного по отношению к ним.
Итак, они отправились к главе предвыборной кампании Рузвельта Джорджу Перкинсу (на фото). Он был партнером J. P. Morgan и привык заключать сложные сделки с жёсткими клиентами. Джордж Перкинс понимал, что суть сделок заключается в презентации. Хитрость в том, чтобы её явить как возможность. Поэтому он отправил фотографу телеграмму:
“Мы планируем распространить миллионы брошюр с изображением Теодора Рузвельта на обложке. Это будет отличная реклама для студии, чью фотографию мы выберем. Сколько вы заплатите нам за использование вашей фотографии? Ответьте немедленно”.
Фотограф немедленно ответил, сказав, что предложит 250 $ (это 8 000 $ в сегодняшних деньгах). Джордж Перкинс ответил телеграммой, сообщив, что предложение приемлемо. Фотограф не мог в это поверить, он только что получил 3 миллиона фотографий, распространенных по всей стране всего за 250 $. Он был в восторге от хитроумной сделки, которую только что провернул. Таким образом, кампания Рузвельта получила право использовать фотографию почти задаром.
И всё потому, что Джордж Перкинс не просил фотографа об одолжении. Он не сообщил ему, что они уже напечатали все листовки, и им придётся заплатить столько, сколько он захочет. Джордж Перкинс не солгал, он просто изменил ситуацию. Сделал инверсию😎. Он посмотрел на это со стороны фотографа. И у него появилась такая возможность.
👉Подобные возможности даёт концептуальное мышление😎.
👍7
Про успех и убеждения
Сунь-Цзы сказал: Страна, у которой сильный полководец, будет в безопасности от своего врага, но страна, у которой слабый полководец, будет открыта для нападения.
Ваш успех в физическом мире - это проявление вашего внутреннего мира (т.е. ваших мыслей и убеждений). Чтобы стать успешным, вы должны научиться контролировать свои мысли и убеждения, поскольку они создают вашу реальность.
Эльвира считает, что экономия денег влияет на её чувство свободы, поэтому она тратит свои деньги свободно и не проявляет самоконтроля. В конечном итоге это становится долгосрочным выбором образа жизни, но, когда возникает проблема или возможность, у нее нет ни сбережений, ни свободы, которыми можно было бы воспользоваться.
Мария экономит 10% от каждого заработанного рубля. Когда возникает неотложная медицинская помощь или возможность выехать за границу, она справляется с ними без проблем. Она заслужила свободу делать это, и качество ее жизни отражает положительные результаты ее усилий.
👉Иногда люди видят то, что хотят видеть. Они ищут и находят доказательства, соответствующие их убеждениям, и остаются слепыми ко всем другим вариантам, потому что отказываются даже рассматривать их. Будьте подобны сильному генералу и действуйте способами, которые, как вы знаете, приведут к успеху, а не к стрессу😎.
Сунь-Цзы сказал: Страна, у которой сильный полководец, будет в безопасности от своего врага, но страна, у которой слабый полководец, будет открыта для нападения.
Ваш успех в физическом мире - это проявление вашего внутреннего мира (т.е. ваших мыслей и убеждений). Чтобы стать успешным, вы должны научиться контролировать свои мысли и убеждения, поскольку они создают вашу реальность.
Эльвира считает, что экономия денег влияет на её чувство свободы, поэтому она тратит свои деньги свободно и не проявляет самоконтроля. В конечном итоге это становится долгосрочным выбором образа жизни, но, когда возникает проблема или возможность, у нее нет ни сбережений, ни свободы, которыми можно было бы воспользоваться.
Мария экономит 10% от каждого заработанного рубля. Когда возникает неотложная медицинская помощь или возможность выехать за границу, она справляется с ними без проблем. Она заслужила свободу делать это, и качество ее жизни отражает положительные результаты ее усилий.
👉Иногда люди видят то, что хотят видеть. Они ищут и находят доказательства, соответствующие их убеждениям, и остаются слепыми ко всем другим вариантам, потому что отказываются даже рассматривать их. Будьте подобны сильному генералу и действуйте способами, которые, как вы знаете, приведут к успеху, а не к стрессу😎.
👍3😨1
Минус на минус даёт плюс или как крысы решили проблему
Каждый год 4 000 человек погибают от мин. Почти половина из них - дети. В беднейших странах мира нет недостатка в минах. Люди, которые там живут, знают это. Следовательно, они в ужасе от районов, где были установлены мины. Что означает, что местные жители не могут использовать эти районы для выращивания сельскохозяйственных культур. Что также означает нехватку продовольствия и работы.
Конечно, также ощущается нехватка оборудования для обнаружения мин. Там нет ни металлоискателей, ни компьютеров, ни даже электричества. Как сказал однажды начальник на совещании офицеров про подобную ситуацию:
«На хрена дикарям из Буркина-Фасо ядерное оружие? Им бы маисовых лепёшек…»
Но бельгиец по имени Барт Витьенс заметил единственное, в чем нет недостатка в бедных странах. Крысы. И он знал, что у крыс есть много того, чего нет у людей: острое обоняние. Итак, Барт Витьенс начал обучать крыс обнаруживать тротил. Он кормил их, когда они указывали, что чувствуют его запах. Крысы были такими лёгкими, что могли пробегать прямо по минам, не взрывая их. Они принюхивались и начинали копать там, где были мины. Потому что их накормили смесью арахисового масла и бананового пюре, когда они нашли таковое.
Барт Витьенс и его команда создали крыс – героев. И они начали обезвреживать мины. Крыса может очистить площадь в 670 кв. м. за 20 минут. Человеку с металлоискателем потребовалось бы на это часы и дни. Потому что, в отличие от металлоискателя, крысу не отвлекают монеты, металлолом или гайки и болты.
Всё, что крыса хочет понюхать, - это тротил, потому что именно тогда её кормят. Человек привязывает крысу к веревке, которую натягивают через поле, и крыса затем бегает взад-вперёд, как лошадь-пахарь. В труднодоступных местах, на деревьях или опорах, они привязывают крысу к леске на конце удочки. Эффективность крыс доказана на 100%.
На данный момент группа обнаружила и уничтожила 105 024 мины или другие взрывчатые вещества. Они расчистили 22 млн. кв. м. земли для возделывания. Они расчистили земли в Мозамбике, Анголе, Танзании, Зимбабве и вдоль границы Таиланда/Камбоджи/Лаоса.
Это означает, что 900 000 человек теперь могут использовать эту землю без беспокойства. Все потому, что Барт Витьенс увидел творческий способ соединить два минуса, чтобы создать плюс: у нас много наземных мин, которые являются проблемой, у нас есть множество крыс, которые являются проблемой. Почему бы нам не использовать одну проблему для решения другой? Блестящее, нестандартное мышление и по-настоящему творческое.
Это не просто поиск немного лучшей версии существующего решения. Это смотреть на то, на что смотрели все остальные, но видеть то, чего больше никто не видел. И для этого нам нужно избавиться от наших предрассудков и заранее сформированных мнений. Снять смирительную рубашку общепринятого мнения.
Только тогда наш разум будет достаточно ясен, чтобы думать о немыслимом. Чтобы видеть по-настоящему новые и креативные решения. Как сказал экономист Дж.М. Кейнс:
“Трудность заключается не столько в разработке новых идей, сколько в отказе от старых”.
Но трудность также заключается и в умении видеть по-другому. Концептуальное мышление вам в помощь😎!
Каждый год 4 000 человек погибают от мин. Почти половина из них - дети. В беднейших странах мира нет недостатка в минах. Люди, которые там живут, знают это. Следовательно, они в ужасе от районов, где были установлены мины. Что означает, что местные жители не могут использовать эти районы для выращивания сельскохозяйственных культур. Что также означает нехватку продовольствия и работы.
Конечно, также ощущается нехватка оборудования для обнаружения мин. Там нет ни металлоискателей, ни компьютеров, ни даже электричества. Как сказал однажды начальник на совещании офицеров про подобную ситуацию:
«На хрена дикарям из Буркина-Фасо ядерное оружие? Им бы маисовых лепёшек…»
Но бельгиец по имени Барт Витьенс заметил единственное, в чем нет недостатка в бедных странах. Крысы. И он знал, что у крыс есть много того, чего нет у людей: острое обоняние. Итак, Барт Витьенс начал обучать крыс обнаруживать тротил. Он кормил их, когда они указывали, что чувствуют его запах. Крысы были такими лёгкими, что могли пробегать прямо по минам, не взрывая их. Они принюхивались и начинали копать там, где были мины. Потому что их накормили смесью арахисового масла и бананового пюре, когда они нашли таковое.
Барт Витьенс и его команда создали крыс – героев. И они начали обезвреживать мины. Крыса может очистить площадь в 670 кв. м. за 20 минут. Человеку с металлоискателем потребовалось бы на это часы и дни. Потому что, в отличие от металлоискателя, крысу не отвлекают монеты, металлолом или гайки и болты.
Всё, что крыса хочет понюхать, - это тротил, потому что именно тогда её кормят. Человек привязывает крысу к веревке, которую натягивают через поле, и крыса затем бегает взад-вперёд, как лошадь-пахарь. В труднодоступных местах, на деревьях или опорах, они привязывают крысу к леске на конце удочки. Эффективность крыс доказана на 100%.
На данный момент группа обнаружила и уничтожила 105 024 мины или другие взрывчатые вещества. Они расчистили 22 млн. кв. м. земли для возделывания. Они расчистили земли в Мозамбике, Анголе, Танзании, Зимбабве и вдоль границы Таиланда/Камбоджи/Лаоса.
Это означает, что 900 000 человек теперь могут использовать эту землю без беспокойства. Все потому, что Барт Витьенс увидел творческий способ соединить два минуса, чтобы создать плюс: у нас много наземных мин, которые являются проблемой, у нас есть множество крыс, которые являются проблемой. Почему бы нам не использовать одну проблему для решения другой? Блестящее, нестандартное мышление и по-настоящему творческое.
Это не просто поиск немного лучшей версии существующего решения. Это смотреть на то, на что смотрели все остальные, но видеть то, чего больше никто не видел. И для этого нам нужно избавиться от наших предрассудков и заранее сформированных мнений. Снять смирительную рубашку общепринятого мнения.
Только тогда наш разум будет достаточно ясен, чтобы думать о немыслимом. Чтобы видеть по-настоящему новые и креативные решения. Как сказал экономист Дж.М. Кейнс:
“Трудность заключается не столько в разработке новых идей, сколько в отказе от старых”.
Но трудность также заключается и в умении видеть по-другому. Концептуальное мышление вам в помощь😎!
👍9🤯1
Вопрос от коллеги
С одним коллегой иногда обмениваемся мнениями по тому или иному вопросу. Сегодня он прислал текст другого человека и спросил:
Что скажешь?
В тексте автор вместо понятия «стратегия» предлагает использовать "управление необходимыми изменениями". Ответил таким текстом.
Согласно А.Г.Теслинову:
Стратегия-это совокупность принятых решений об особенном пути движения к желаемому состоянию деятельности из исходного.
Это добротное определение понятия «стратегия», т.к. оно вскрывает его сущность: совокупность принятых решений.
Что касается управления необходимыми изменениями, то это другое устоявшееся понятия, на английском языке которое прописывается как change management.
Стратегия и управление изменениями-2 разных понятия. Подмена одного понятия другим говорит о том, что автор не до конца разобрался с сущностями обоих.
👉Стратегия отвечает на вопрос «что», change management на вопрос «как». Не определив «что» и начав действовать «как» вы спалите все ресурсы. Результатом будет «0»😎.
С одним коллегой иногда обмениваемся мнениями по тому или иному вопросу. Сегодня он прислал текст другого человека и спросил:
Что скажешь?
В тексте автор вместо понятия «стратегия» предлагает использовать "управление необходимыми изменениями". Ответил таким текстом.
Согласно А.Г.Теслинову:
Стратегия-это совокупность принятых решений об особенном пути движения к желаемому состоянию деятельности из исходного.
Это добротное определение понятия «стратегия», т.к. оно вскрывает его сущность: совокупность принятых решений.
Что касается управления необходимыми изменениями, то это другое устоявшееся понятия, на английском языке которое прописывается как change management.
Стратегия и управление изменениями-2 разных понятия. Подмена одного понятия другим говорит о том, что автор не до конца разобрался с сущностями обоих.
👉Стратегия отвечает на вопрос «что», change management на вопрос «как». Не определив «что» и начав действовать «как» вы спалите все ресурсы. Результатом будет «0»😎.
👍4
Хорошая книга.
"Оно (всеобщее избирательное право) многократно расширило электорат за счет присоединения к нему массы некомпетентных избирателей, легко поддающихся манипулированию и подкупу, в результате чего демократия, сохранив свое название, трансформировалась в диктатуру денег, которая подмяла под себя моральные ценности, заменяя репутации имиджами, а факты-имиджами фактов. "
"Оно (всеобщее избирательное право) многократно расширило электорат за счет присоединения к нему массы некомпетентных избирателей, легко поддающихся манипулированию и подкупу, в результате чего демократия, сохранив свое название, трансформировалась в диктатуру денег, которая подмяла под себя моральные ценности, заменяя репутации имиджами, а факты-имиджами фактов. "
👍1
Тай_гун_Шесть_секретных_учений_Наставления_для_эффективного_свержения.fb2
5.7 MB
«Шесть секретных учений» – один из семи классических китайских военных трактатов. Автором наставлений, содержащихся в данном трактате, считается китайский стратег периода Чжоу Тай-гун, который жил в XI веке до нашей эры. Текст построен в виде наставлений, адресованных правителю царства Чжоу Вэню, целью которого является свержение династии Шан.
👍3
Звезда на небе
Подбираемся к теме личной стратегии. Но сначала вспомним немного стоиков.
Как ясно дал понять Сенека, жизнь коротка, и мы тратим большую её часть впустую. Сколько людей бродят по жизни без какой-либо цели, без какой-либо всеобъемлющей задачи, на достижение которой можно направить свою энергию? Чтобы по-настоящему двигаться вперёд, нам нужна финишная черта. Нам нужна та звезда на небе, какой бы она ни была, к которой мы могли бы стремиться. Самый простой способ жить - это не иметь конкретной цели. Если у нас нет целей или подцелей, мы быстро вкладываем свою энергию в то, что не служит ничему долгосрочному, или мы вообще не действуем. Как сказал Марк Аврелий:
Но убедитесь, что вы остерегаетесь путаницы другого рода. Люди, которые работают всю свою жизнь, но не имеют цели, на достижение которой можно было бы направить все свои мысли и импульсы, впустую тратят своё время — даже когда усердно работают.
В современном мире мы можем изнурять себя вечеринками, выпивкой, чрезмерными играми в видеоигры или запойным просмотром телевизора. Это не значит, что мы ничего не делаем. Мы просто тратим своё время и энергию, в основном, на краткосрочные удовольствия, и мы работаем просто для того, чтобы продолжать крутиться в колесе маленьких удовольствий и потребительских аппетитов. В принципе, консультанты по личной стратегии это и предлагают: крутить Колесо баланса жизни😎. Многим людям, жизнь кажется бессмысленной, а стремление к чему-то большему, например, к реализации своего потенциала, кажется невозможным. Но, скорее всего, они упускают цель, что может быть связано как со страхом неудачи, так и с тем, что в наши дни существует так много вариантов, что трудно выбрать одно направление движения (как в том же Колесе баланса😜).
Парадокс выбора сбивает многих с толку и заставляет людей желать бесчисленного множества вещей, но в итоге не иметь ничего существенного. Хотя те же консультанты по личной стратегии существенным считают купить машину, квартиру.Тлетворное влияние Запада😜. Следовательно, выбор одной конкретной цели и оставление всего остального на самотёк приносит пользу тем, кто блуждает по пустошам современности.
Марк Аврелий утверждал:
Перестаньте плыть по течению — мчитесь к финишу. Отбросьте свои надежды, и, если ваше благополучие имеет для вас значение, будьте сами себе спасителями, пока можете.
Будем ли мы из-за нашей собственной бесцельности позволять другим делать выбор за нас (ВВП, Мишустину, генеральному директору компании, консультанту по личной стратегии, друзьям, подругам и т.д.), даже если мы можем сделать свой собственный? Будем ли мы бесцельно путешествовать — или, скорее, “быть перемещёнными” — по жизни, как листья на ветру? Или мы будем использовать нашу единственную истинную силу, которая заключается в нашей способности выбирать и действовать?
В заключение, жизнь становится намного проще, если у нас есть сильная и ясная цель. Мы создаем для себя цель, выбирая вескую причину для того, чтобы вставать с постели каждое утро. И чем больше мы работаем над достижением этой цели, тем более стойкими мы обычно становимся. Следя за финишной чертой, видя, что она с каждым днём становится всё ближе, мы укрепляем уверенность в себе, поскольку понимаем, что можем добиться цели. Наблюдение за нашим прогрессом мотивирует нас продолжать. Это мешает нам бесцельно плыть по течению от одной догадки к другой. Мы добьёмся своего, даже если не хотим этого, потому что эта звезда в небе ярко сияет над нами и возвышается намного выше всего, что не имеет значения, оставляя это в тени, где ему и место.
https://ya.ru/video/preview/7198865482761989717
Подбираемся к теме личной стратегии. Но сначала вспомним немного стоиков.
Как ясно дал понять Сенека, жизнь коротка, и мы тратим большую её часть впустую. Сколько людей бродят по жизни без какой-либо цели, без какой-либо всеобъемлющей задачи, на достижение которой можно направить свою энергию? Чтобы по-настоящему двигаться вперёд, нам нужна финишная черта. Нам нужна та звезда на небе, какой бы она ни была, к которой мы могли бы стремиться. Самый простой способ жить - это не иметь конкретной цели. Если у нас нет целей или подцелей, мы быстро вкладываем свою энергию в то, что не служит ничему долгосрочному, или мы вообще не действуем. Как сказал Марк Аврелий:
Но убедитесь, что вы остерегаетесь путаницы другого рода. Люди, которые работают всю свою жизнь, но не имеют цели, на достижение которой можно было бы направить все свои мысли и импульсы, впустую тратят своё время — даже когда усердно работают.
В современном мире мы можем изнурять себя вечеринками, выпивкой, чрезмерными играми в видеоигры или запойным просмотром телевизора. Это не значит, что мы ничего не делаем. Мы просто тратим своё время и энергию, в основном, на краткосрочные удовольствия, и мы работаем просто для того, чтобы продолжать крутиться в колесе маленьких удовольствий и потребительских аппетитов. В принципе, консультанты по личной стратегии это и предлагают: крутить Колесо баланса жизни😎. Многим людям, жизнь кажется бессмысленной, а стремление к чему-то большему, например, к реализации своего потенциала, кажется невозможным. Но, скорее всего, они упускают цель, что может быть связано как со страхом неудачи, так и с тем, что в наши дни существует так много вариантов, что трудно выбрать одно направление движения (как в том же Колесе баланса😜).
Парадокс выбора сбивает многих с толку и заставляет людей желать бесчисленного множества вещей, но в итоге не иметь ничего существенного. Хотя те же консультанты по личной стратегии существенным считают купить машину, квартиру.Тлетворное влияние Запада😜. Следовательно, выбор одной конкретной цели и оставление всего остального на самотёк приносит пользу тем, кто блуждает по пустошам современности.
Марк Аврелий утверждал:
Перестаньте плыть по течению — мчитесь к финишу. Отбросьте свои надежды, и, если ваше благополучие имеет для вас значение, будьте сами себе спасителями, пока можете.
Будем ли мы из-за нашей собственной бесцельности позволять другим делать выбор за нас (ВВП, Мишустину, генеральному директору компании, консультанту по личной стратегии, друзьям, подругам и т.д.), даже если мы можем сделать свой собственный? Будем ли мы бесцельно путешествовать — или, скорее, “быть перемещёнными” — по жизни, как листья на ветру? Или мы будем использовать нашу единственную истинную силу, которая заключается в нашей способности выбирать и действовать?
В заключение, жизнь становится намного проще, если у нас есть сильная и ясная цель. Мы создаем для себя цель, выбирая вескую причину для того, чтобы вставать с постели каждое утро. И чем больше мы работаем над достижением этой цели, тем более стойкими мы обычно становимся. Следя за финишной чертой, видя, что она с каждым днём становится всё ближе, мы укрепляем уверенность в себе, поскольку понимаем, что можем добиться цели. Наблюдение за нашим прогрессом мотивирует нас продолжать. Это мешает нам бесцельно плыть по течению от одной догадки к другой. Мы добьёмся своего, даже если не хотим этого, потому что эта звезда в небе ярко сияет над нами и возвышается намного выше всего, что не имеет значения, оставляя это в тени, где ему и место.
https://ya.ru/video/preview/7198865482761989717
Яндекс — поиск по видео
Бутусов Моя звезда
видео, поделиться, телефон с камерой, телефон с видео, бесплатно, загрузить...
👍2✍1
Заведи часы
На протяжении всей подготовки пилотов ВВС США курсанты каждое утро проводят так называемые стендапы. Курсанты сидят вдоль стен класса, в то время как инструктор стоит впереди. Случайным образом выбирается «жертва», которая встаёт посреди класса, и затем ей сообщается о теоретической чрезвычайной ситуации. Если курсант плохо справляется с чрезвычайной ситуацией, ему говорят сесть, и другой заменяет его. Результаты тщательно документируются и учитываются при выборе типа самолета, который он получит в конце обучения пилотов.
Перед стартом стендапа «жертва» повторяет всегда эту фразу:
“Я сохраню управление самолётом, проанализирую ситуацию, приму надлежащие меры и приземлюсь, как только позволят условия”.
Затем курсант проговаривает каждое действие, как если бы он действительно управлял самолётом.
Это было основой для принятия решений, которая была разработана почти за столетие полётов, где одно неверное решение может привести к гибели людей. Хотя это и не доставляло удовольствия, это давало осознанную практику решения сложных проблем в условиях стресса.
В отличие от большинства школьных тестов типа российского ЕГЭ, в этом нет только одного решения для каждой задачи. Стендапы требовали дивергентного мышления, при котором каждое решение содержало несколько правильных ответов и зависело от понимания учащимися сути последствий. Необдуманное, кажущееся простым решение на ранней стадии может привести к неразрешимой проблеме 15 минут спустя.
Однако ещё до того, как курсанты начали заниматься стендапом, инструкторы уже давали им ключи к успеху. На самом деле, их можно было найти в начальной фразе, которую они должны были повторять каждый раз, когда называлось фамилия курсанта:
“Я буду поддерживать управление самолётом, а затем анализировать ситуацию”.
Поддержание контроля над самолётом означало, что даже во время чрезвычайной ситуации всё равно нужно было управлять самолетом. Находясь в одноместном самолете, вы не можете позволить себе роскошь отключиться и сосредоточить все свое внимание на текущей проблеме. Вам нужно распределить свои умственные ресурсы между неисправностью и полетом самолёта.
Следующим был анализ ситуации. Выработка правильного понимания проблемы - первый шаг к её решению. Наш инстинкт часто подсказывает нам обойти этот критический шаг и начать действовать. Это когнитивный предрассудок многих людей и организаций, из-за которого мы считаем, что чем раньше мы начнем устранять проблему, тем скорее мы ее решим. Это настолько сильный инстинкт, что при обучении пилотированию новым пилотам преподают неортодоксальную технику, чтобы они не пропустили этот важный шаг.
👉В кабине пилота в правом нижнем углу консоли встроены крошечные аналоговые часы. За прошедшие годы почти всё остальное в самолете было модернизировано и заменено, но крошечные часы с ручным заводом остались. Хотя никто не использует их для учёта времени, опытные инструкторы говорили:
“Прежде чем принимать решение, заведи часы”.
Это был, казалось бы, бесполезный процесс; однако он предотвращал первое желание людей броситься решать проблему. Завод часов занимал внимание пилота всего на несколько секунд и физически не позволял ему прикасаться к чему-либо ещё. Это заставляло их мозг тратить время на оценку ситуации, прежде чем они начинали действовать, позволяя им принимать гораздо более правильные решения.
👉В вашей компании есть тот, кто заводит часы? Например, директор по развитию(стратегии)😎?
На протяжении всей подготовки пилотов ВВС США курсанты каждое утро проводят так называемые стендапы. Курсанты сидят вдоль стен класса, в то время как инструктор стоит впереди. Случайным образом выбирается «жертва», которая встаёт посреди класса, и затем ей сообщается о теоретической чрезвычайной ситуации. Если курсант плохо справляется с чрезвычайной ситуацией, ему говорят сесть, и другой заменяет его. Результаты тщательно документируются и учитываются при выборе типа самолета, который он получит в конце обучения пилотов.
Перед стартом стендапа «жертва» повторяет всегда эту фразу:
“Я сохраню управление самолётом, проанализирую ситуацию, приму надлежащие меры и приземлюсь, как только позволят условия”.
Затем курсант проговаривает каждое действие, как если бы он действительно управлял самолётом.
Это было основой для принятия решений, которая была разработана почти за столетие полётов, где одно неверное решение может привести к гибели людей. Хотя это и не доставляло удовольствия, это давало осознанную практику решения сложных проблем в условиях стресса.
В отличие от большинства школьных тестов типа российского ЕГЭ, в этом нет только одного решения для каждой задачи. Стендапы требовали дивергентного мышления, при котором каждое решение содержало несколько правильных ответов и зависело от понимания учащимися сути последствий. Необдуманное, кажущееся простым решение на ранней стадии может привести к неразрешимой проблеме 15 минут спустя.
Однако ещё до того, как курсанты начали заниматься стендапом, инструкторы уже давали им ключи к успеху. На самом деле, их можно было найти в начальной фразе, которую они должны были повторять каждый раз, когда называлось фамилия курсанта:
“Я буду поддерживать управление самолётом, а затем анализировать ситуацию”.
Поддержание контроля над самолётом означало, что даже во время чрезвычайной ситуации всё равно нужно было управлять самолетом. Находясь в одноместном самолете, вы не можете позволить себе роскошь отключиться и сосредоточить все свое внимание на текущей проблеме. Вам нужно распределить свои умственные ресурсы между неисправностью и полетом самолёта.
Следующим был анализ ситуации. Выработка правильного понимания проблемы - первый шаг к её решению. Наш инстинкт часто подсказывает нам обойти этот критический шаг и начать действовать. Это когнитивный предрассудок многих людей и организаций, из-за которого мы считаем, что чем раньше мы начнем устранять проблему, тем скорее мы ее решим. Это настолько сильный инстинкт, что при обучении пилотированию новым пилотам преподают неортодоксальную технику, чтобы они не пропустили этот важный шаг.
👉В кабине пилота в правом нижнем углу консоли встроены крошечные аналоговые часы. За прошедшие годы почти всё остальное в самолете было модернизировано и заменено, но крошечные часы с ручным заводом остались. Хотя никто не использует их для учёта времени, опытные инструкторы говорили:
“Прежде чем принимать решение, заведи часы”.
Это был, казалось бы, бесполезный процесс; однако он предотвращал первое желание людей броситься решать проблему. Завод часов занимал внимание пилота всего на несколько секунд и физически не позволял ему прикасаться к чему-либо ещё. Это заставляло их мозг тратить время на оценку ситуации, прежде чем они начинали действовать, позволяя им принимать гораздо более правильные решения.
👉В вашей компании есть тот, кто заводит часы? Например, директор по развитию(стратегии)😎?
🔥5
Самый известный врач в стране
Согласно старой истории, правитель древнего Китая однажды спросил своего врача, члена семьи целителей, кто из них самый искусный в этом искусстве. Врач, репутация которого была такова, что его имя стало синонимом медицинской науки в Китае, ответил:
«Мой старший брат видит духа болезни и устраняет его до того, как он обретёт форму, поэтому его имя не выходит за пределы дома. Мой средний брат лечит болезнь, когда она ещё очень мала, поэтому его имя не выходит за пределы района. Что касается меня, то я прокалываю вены, прописываю зелья и массирую кожу, так что время от времени моё имя всплывает наружу и его слышат среди царей.»
У высшего медицинского авторитета в стране спрашивают, что делает хорошего врача хорошим. Он отвечает, что есть 3 “категории”:
✅ кто-то совершенно неизвестный,
✅ кто-то, о ком знают несколько человек, и, наконец,
✅ тот, чьё “имя на слуху у царей”.
Этот лекарь утверждает, что он один из самых известных. Он же “на слуху у царей”. Он хвастается? Нет, его точка зрения прямо противоположна. Он говорит, что он низшего порядка, а не высшего. Он лечит видимые недуги и симптомы. Каждый может видеть, что он делает, и может обратиться к нему. Он успешен “по правилам”. Но его брат, "чьё имя не выходит за пределы дома", самый успешный из всех. Даже его пациенты могут не знать, насколько он талантлив. Он предвосхищает болезни и недомогания и излечивает недуги ещё до их появления.
Согласно "Чжуан-Цзы":
Человек Дао остается неизвестным.
Совершенная добродетель ничего не создает.
«Не я» — это истинное "я". А величайший человек — никто.
В "Дао Дэ Цзин" говорится:
"Мудрец работает, не осознавая этого. Он достигает того, что должно быть сделано, не зацикливаясь на этом”.
"Дао Дэ Цзин" также говорит:
“Великий портной кроит мало”.
"Таким образом, вы наблюдаете за открытием и закрытием неба и земли, различаете творения мириад вещей и видите управление человеческими делами. Вы познаете весь мир, не выходя за дверь, вы видите небесный путь, не выглядывая в окно, вы направляете, не видя, достигаете, не уходя: это называется знанием Пути. "
📌История о враче определяет стандарты компетентности и некомпетентности. Это дает нам представление о типах. Глава III "Искусства войны" предполагает, что полностью компетентный управленец - это тот, кто демонстрирует “высшую форму полководчества”. Тот, кто не совсем исключителен, является “следующим лучшим”. Неприемлемый - “худший из всех”. Он будет “осаждать города-крепости”. С этой точки зрения, глава III указывает на то, что нам дается не непрерывность событий, а система классификации правильного и неправильного. Это не степени приемлемости, а альтернативы.
👉Сунь-Цзы говорит, что если вы ищете по-настоящему компетентных, то ищите тех, кто предпочитает достижения признанию и награде. Тех, кто тихо творит чудеса. Наименее известный врач невидим. Его имя никогда не выходит за пределы дома. Он излечивает болезнь ещё до того, как она появляется. Он действительно был бы высококвалифицированным специалистом в области управления взаимодействием💯.
👉В одном из следующих постов как раз рассмотрим, как собственник нанимал топа и что из этого вышло😎.
Согласно старой истории, правитель древнего Китая однажды спросил своего врача, члена семьи целителей, кто из них самый искусный в этом искусстве. Врач, репутация которого была такова, что его имя стало синонимом медицинской науки в Китае, ответил:
«Мой старший брат видит духа болезни и устраняет его до того, как он обретёт форму, поэтому его имя не выходит за пределы дома. Мой средний брат лечит болезнь, когда она ещё очень мала, поэтому его имя не выходит за пределы района. Что касается меня, то я прокалываю вены, прописываю зелья и массирую кожу, так что время от времени моё имя всплывает наружу и его слышат среди царей.»
У высшего медицинского авторитета в стране спрашивают, что делает хорошего врача хорошим. Он отвечает, что есть 3 “категории”:
✅ кто-то совершенно неизвестный,
✅ кто-то, о ком знают несколько человек, и, наконец,
✅ тот, чьё “имя на слуху у царей”.
Этот лекарь утверждает, что он один из самых известных. Он же “на слуху у царей”. Он хвастается? Нет, его точка зрения прямо противоположна. Он говорит, что он низшего порядка, а не высшего. Он лечит видимые недуги и симптомы. Каждый может видеть, что он делает, и может обратиться к нему. Он успешен “по правилам”. Но его брат, "чьё имя не выходит за пределы дома", самый успешный из всех. Даже его пациенты могут не знать, насколько он талантлив. Он предвосхищает болезни и недомогания и излечивает недуги ещё до их появления.
Согласно "Чжуан-Цзы":
Человек Дао остается неизвестным.
Совершенная добродетель ничего не создает.
«Не я» — это истинное "я". А величайший человек — никто.
В "Дао Дэ Цзин" говорится:
"Мудрец работает, не осознавая этого. Он достигает того, что должно быть сделано, не зацикливаясь на этом”.
"Дао Дэ Цзин" также говорит:
“Великий портной кроит мало”.
"Таким образом, вы наблюдаете за открытием и закрытием неба и земли, различаете творения мириад вещей и видите управление человеческими делами. Вы познаете весь мир, не выходя за дверь, вы видите небесный путь, не выглядывая в окно, вы направляете, не видя, достигаете, не уходя: это называется знанием Пути. "
📌История о враче определяет стандарты компетентности и некомпетентности. Это дает нам представление о типах. Глава III "Искусства войны" предполагает, что полностью компетентный управленец - это тот, кто демонстрирует “высшую форму полководчества”. Тот, кто не совсем исключителен, является “следующим лучшим”. Неприемлемый - “худший из всех”. Он будет “осаждать города-крепости”. С этой точки зрения, глава III указывает на то, что нам дается не непрерывность событий, а система классификации правильного и неправильного. Это не степени приемлемости, а альтернативы.
👉Сунь-Цзы говорит, что если вы ищете по-настоящему компетентных, то ищите тех, кто предпочитает достижения признанию и награде. Тех, кто тихо творит чудеса. Наименее известный врач невидим. Его имя никогда не выходит за пределы дома. Он излечивает болезнь ещё до того, как она появляется. Он действительно был бы высококвалифицированным специалистом в области управления взаимодействием💯.
👉В одном из следующих постов как раз рассмотрим, как собственник нанимал топа и что из этого вышло😎.
👍6
Как собственник нанимал топа
Итак, собственник нанял топа, который чётко соответствовал заявленным критериям в профиле должности. Он успешно прошел все воронки найма:
✅ Интервью
✅2 собеседования
✅ Кейсовые задания
Топ прошёл трёхмесячный испытательный срок, на который отводились «достаточно простые задачи, чтобы человек мог мягче адаптироваться в новой должности»😎. Задачи он успешно выполнил.
По итогу следующих трёх месяцев работы ему были определены конкретные задачи и процессы, которые необходимо было улучшить.
По итогу этих трёх месяцев, а суммарно полгода работы в компании, собственник выяснил, что топ «не в состоянии брать на себя ответственность за результат». Кто виноват? Конечно, топ, как решил собственник😎.
Печально, что в российских бизнес-школах не преподают историю и культуру русского дела (бизнеса). А там есть чему поучиться. Посмотрим на этот случай как раз с позиций культуры русского дела (бизнеса).
В культуре русского дела (бизнеса) существовала трёхуровневая иерархия управления:
1️⃣ Начальник.
Тот, кто творит Начала. На современный лад это архитектор бизнеса, он же собственник.
2️⃣ Руководитель.
Тот, кто воплощает Начала в систему, руками водя. Строит он людьми и из людей. Это аналог современного прораба бизнеса. Прорабов этих было несколько и отбирал их Начальник.
3️⃣ Управляющий.
Тот, кто правит с помощью Правил. Он исправляет и подправляет работу людей. Он следит, чтобы воплощённые Начала никогда не нарушались и дело (бизнес) жило в соответствии с ними.
📌Если меняется мир, то Управляющий сам в систему не лезет и ничего там не меняет. Он обращается к Начальнику. Начальник творит новые Начала, соответствующие изменившему миру. Далее он вызывает Руководителя и передаёт эти Начала ему. Тот уже меняет систему.
С этих позиций:
1️⃣ Собственник нанимал топа, как Управляющего, но потребовал от него по истечению испытательного срока работать Руководителем. У топа не было таких компетенций. Кто в этом виноват? Явно, не топ.
2️⃣ Собственник поставил задачу топу создать систему адаптации вместе с HR. Иными словами, топ должен был выполнять часть работы HR. Это говорит о том, что собственник, как Начальник, подобрал себе слабого HR-Руководителя. Кто в этом виноват? Явно, не топ.
3️⃣ Собственник спустя только 3 месяца узнал, что топ не выполняет задачи. Здесь я вспоминаю собственника компании, где раньше трудился. Каждый вторник он приезжал на завод на совещание с проектными менеджерами. Я,как положено офицеру, прибывал на совещание пораньше. Всегда наблюдал одну и ту же картину. Собственник сидит в стареньком планшете и смотрит результаты деятельности компании за вчерашний день: сколько продали изделий по типам систем(план/факт), сколько произвели изделий по типам систем(план/факт), сколько доставили изделий клиентам по типам систем(план/факт) и сколько смонтировали изделий по типам систем(план/факт). Такт контроля деятельности этого собственника составлял сутки. Такт контроля деятельности собственника из примера составляет квартал. Собственник из примера сотворил слабые Начала для своего дела. Кто в этом виноват? Явно, не топ.
👉Итог: топ-то не виноват😜.
Итак, собственник нанял топа, который чётко соответствовал заявленным критериям в профиле должности. Он успешно прошел все воронки найма:
✅ Интервью
✅2 собеседования
✅ Кейсовые задания
Топ прошёл трёхмесячный испытательный срок, на который отводились «достаточно простые задачи, чтобы человек мог мягче адаптироваться в новой должности»😎. Задачи он успешно выполнил.
По итогу следующих трёх месяцев работы ему были определены конкретные задачи и процессы, которые необходимо было улучшить.
По итогу этих трёх месяцев, а суммарно полгода работы в компании, собственник выяснил, что топ «не в состоянии брать на себя ответственность за результат». Кто виноват? Конечно, топ, как решил собственник😎.
Печально, что в российских бизнес-школах не преподают историю и культуру русского дела (бизнеса). А там есть чему поучиться. Посмотрим на этот случай как раз с позиций культуры русского дела (бизнеса).
В культуре русского дела (бизнеса) существовала трёхуровневая иерархия управления:
1️⃣ Начальник.
Тот, кто творит Начала. На современный лад это архитектор бизнеса, он же собственник.
2️⃣ Руководитель.
Тот, кто воплощает Начала в систему, руками водя. Строит он людьми и из людей. Это аналог современного прораба бизнеса. Прорабов этих было несколько и отбирал их Начальник.
3️⃣ Управляющий.
Тот, кто правит с помощью Правил. Он исправляет и подправляет работу людей. Он следит, чтобы воплощённые Начала никогда не нарушались и дело (бизнес) жило в соответствии с ними.
📌Если меняется мир, то Управляющий сам в систему не лезет и ничего там не меняет. Он обращается к Начальнику. Начальник творит новые Начала, соответствующие изменившему миру. Далее он вызывает Руководителя и передаёт эти Начала ему. Тот уже меняет систему.
С этих позиций:
1️⃣ Собственник нанимал топа, как Управляющего, но потребовал от него по истечению испытательного срока работать Руководителем. У топа не было таких компетенций. Кто в этом виноват? Явно, не топ.
2️⃣ Собственник поставил задачу топу создать систему адаптации вместе с HR. Иными словами, топ должен был выполнять часть работы HR. Это говорит о том, что собственник, как Начальник, подобрал себе слабого HR-Руководителя. Кто в этом виноват? Явно, не топ.
3️⃣ Собственник спустя только 3 месяца узнал, что топ не выполняет задачи. Здесь я вспоминаю собственника компании, где раньше трудился. Каждый вторник он приезжал на завод на совещание с проектными менеджерами. Я,как положено офицеру, прибывал на совещание пораньше. Всегда наблюдал одну и ту же картину. Собственник сидит в стареньком планшете и смотрит результаты деятельности компании за вчерашний день: сколько продали изделий по типам систем(план/факт), сколько произвели изделий по типам систем(план/факт), сколько доставили изделий клиентам по типам систем(план/факт) и сколько смонтировали изделий по типам систем(план/факт). Такт контроля деятельности этого собственника составлял сутки. Такт контроля деятельности собственника из примера составляет квартал. Собственник из примера сотворил слабые Начала для своего дела. Кто в этом виноват? Явно, не топ.
👉Итог: топ-то не виноват😜.
👍5🤔1