Танец разума
Камиидзуми Хидэцуна, самурай XVI века, основатель Cинкагэ-рю ниндзюцу (“Новая школа теней”, названная так из-за “тени”, накладываемой на глаза врагу), однажды спас ребёнка-заложника от безумца с мечом, используя всего лишь рисовую лепешку.
Вместо того чтобы физически пытаться одолеть сумасшедшего и рисковать ещё большей опасностью для ребёнка, Камиидзуми предпочёл “мысленно танцевать” вокруг разъярённого мужчины.
Переодевшись буддийским монахом, Камиидзуми медленно приблизился к сумасшедшему и его заложнице, предложил ребенку рисовую лепешку, а затем бросил одну сумасшедшему. Когда безумец инстинктивно потянулся, чтобы схватить рисовую лепешку, Камиидзуми схватил протянутую руку безумца и легко удержал его приёмом дзюдзюцу.
В “танце разума” Камиидзуми использовались следующие идеи:
Во-первых, надев личину буддийского монаха, Камиидзуми сослался на социальную обусловленность человека, то есть на уважение, которому учат всех японцев к святому человеку.
Во-вторых, общеизвестно, что буддийские монахи дают клятву мира, поэтому сумасшедший не почувствовал угрозы от приближения безобидного монаха.
В-третьих, Камиидзуми осознал, что разъярённый человек действовал на уровне первобытной ярости. Пытаться рассуждать с таким человеком на более высоком уровне было бы бесполезно и только ещё больше сбило бы его с толку. Поэтому Камиидзуми решил встретиться с человеком на том же уровне, на котором он действовал, отвлекая безумца ещё более фундаментальным побуждением - голодом. Наконец, бросание рисовых лепешек показывает знание Камиидзуми инстинктивных реакций тела.
Интервьюер однажды попросил Брюса Ли описать “суть” боевых искусств Ли. В ответ Ли бросил яблоко интервьюеру, который отреагировал инстинктивно, поймав его. “В этом суть моего искусства!” объяснил Брюс, указывая на естественное действие, которое интервьюер совершил без осознанной мысли.
👉Для обычного человека «танец разума» звучит экзотично, однако мастерство ведения психологической войны - оборонительной или наступательной, на поле боя или в зале заседаний Совета директоров при защите стратегии — приближает нас на шаг к идеалу Сунь—Цзы - подчинять врага без боя😎.
Камиидзуми Хидэцуна, самурай XVI века, основатель Cинкагэ-рю ниндзюцу (“Новая школа теней”, названная так из-за “тени”, накладываемой на глаза врагу), однажды спас ребёнка-заложника от безумца с мечом, используя всего лишь рисовую лепешку.
Вместо того чтобы физически пытаться одолеть сумасшедшего и рисковать ещё большей опасностью для ребёнка, Камиидзуми предпочёл “мысленно танцевать” вокруг разъярённого мужчины.
Переодевшись буддийским монахом, Камиидзуми медленно приблизился к сумасшедшему и его заложнице, предложил ребенку рисовую лепешку, а затем бросил одну сумасшедшему. Когда безумец инстинктивно потянулся, чтобы схватить рисовую лепешку, Камиидзуми схватил протянутую руку безумца и легко удержал его приёмом дзюдзюцу.
В “танце разума” Камиидзуми использовались следующие идеи:
Во-первых, надев личину буддийского монаха, Камиидзуми сослался на социальную обусловленность человека, то есть на уважение, которому учат всех японцев к святому человеку.
Во-вторых, общеизвестно, что буддийские монахи дают клятву мира, поэтому сумасшедший не почувствовал угрозы от приближения безобидного монаха.
В-третьих, Камиидзуми осознал, что разъярённый человек действовал на уровне первобытной ярости. Пытаться рассуждать с таким человеком на более высоком уровне было бы бесполезно и только ещё больше сбило бы его с толку. Поэтому Камиидзуми решил встретиться с человеком на том же уровне, на котором он действовал, отвлекая безумца ещё более фундаментальным побуждением - голодом. Наконец, бросание рисовых лепешек показывает знание Камиидзуми инстинктивных реакций тела.
Интервьюер однажды попросил Брюса Ли описать “суть” боевых искусств Ли. В ответ Ли бросил яблоко интервьюеру, который отреагировал инстинктивно, поймав его. “В этом суть моего искусства!” объяснил Брюс, указывая на естественное действие, которое интервьюер совершил без осознанной мысли.
👉Для обычного человека «танец разума» звучит экзотично, однако мастерство ведения психологической войны - оборонительной или наступательной, на поле боя или в зале заседаний Совета директоров при защите стратегии — приближает нас на шаг к идеалу Сунь—Цзы - подчинять врага без боя😎.
👍5
7 взглядов на проблему по А.Г.Теслинову
1️⃣ Проблема как беспокойство (обыденное).
2️⃣ Проблема как большая задача (народное).
3️⃣ Проблема-выделенный по некоторым критериям класс осмысленных в некоторой теории задач.
4️⃣ Проблема как вопрос, не имеющий однозначного ответа, т.к. сопровождается неопределённостью.
5️⃣ Проблема (др.-греч. πρόβλημα)-«пробрасывание» вперёд. Это то, что развивает.
6️⃣ Проблема-отражение практического затруднения в познавательной сфере, не имеющее готовых инструментов для его разрешения.
7️⃣ Проблема-разница между существующей системой деятельности и желаемой (целевой) системой.
👉Конструктивен только один взгляд из представленных выше.
1️⃣ Проблема как беспокойство (обыденное).
2️⃣ Проблема как большая задача (народное).
3️⃣ Проблема-выделенный по некоторым критериям класс осмысленных в некоторой теории задач.
4️⃣ Проблема как вопрос, не имеющий однозначного ответа, т.к. сопровождается неопределённостью.
5️⃣ Проблема (др.-греч. πρόβλημα)-«пробрасывание» вперёд. Это то, что развивает.
6️⃣ Проблема-отражение практического затруднения в познавательной сфере, не имеющее готовых инструментов для его разрешения.
7️⃣ Проблема-разница между существующей системой деятельности и желаемой (целевой) системой.
👉Конструктивен только один взгляд из представленных выше.
👍5
«Я воспитан в спартанских условиях выпивки и посиделок на кухнях. В гараже, на капоте машины, раскладывалась газета, быстро нарезались ливерная колбаса, батон, огурец. Хрясь! И уже сразу хорошо. Когда сегодня я попадаю в фешенебельные рестораны… приносят толстые, в переплете из тисненой кожи меню… у меня сразу начинается изжога. Раньше и в ресторанах было проще: быстро мажешь хлеб горчицей, сверху – сальцо, солью посыпанное, махнешь под стакан – и уже «загрунтовался». Ну а потом заказываешь, что они могут добыть у себя в закромах».
Александр Ширвиндт
👉Вот также должен трудиться и хороший директор по развитию (стратег), придя в компанию: быстренько «нарезать» противоречия в компании, проекты для их снятия и расставить нужных людей. Хрясь! И уже первые результаты…И уже компания «загрунтовалась»😎.
Александр Ширвиндт
👉Вот также должен трудиться и хороший директор по развитию (стратег), придя в компанию: быстренько «нарезать» противоречия в компании, проекты для их снятия и расставить нужных людей. Хрясь! И уже первые результаты…И уже компания «загрунтовалась»😎.
❤8
Решение проблем методом TOSCA
Отойдем от захватывающего, но иногда сухого мира бизнес-проблем и рассмотрим критическую ситуацию, знакомую любителям оперы: вызов, с которым сталкивается То́ска во втором акте одноименного шедевра Пуччини.
Вот факты:
Марио, любимый Тоски, был арестован и завтра будет казнён. Понятно, что Тоска обеспокоена. Так сказать, Тоска в тоске😎. Больше всего на свете она хотела бы вытащить Марио из тюрьмы живым до завтрашнего дня и сбежать с ним. Тоска, однако, добродетельная женщина, и есть вещи, которые она не сделает, даже чтобы спасти своего возлюбленного. К сожалению, барон Скарпиа, шеф полиции, является ключевым игроком здесь, и то, чего он хочет от Тоски, - это то, чего она не готова выполнить.
Проблема, с которой сталкивается Тоска, сложна, но кристально ясна:
“Как мне вытащить Марио из тюрьмы живым, не уступив Скарпиа?”
“Разрешение” этой проблемы иллюстрирует то, что теоретики игр называют дилеммой заключённого, в которой два противника выиграли бы от сотрудничества, но испытывают искушение предать друг друга. В опере Пуччини Тоска обещает Скарпиа, что, если он спасёт Марио, инсценировав казнь, она отдастся ему; но когда придёт время, она вместо этого убьёт Скарпиа. Увы, Скарпиа также предал Тоску: казнь Марио была настоящей. Чёткая проблема, катастрофическое “решение” — это приводит к большой трагедии.
Большинство бизнес-проблем не так чётко определены. К счастью, они также не заканчиваются так плохо. Однако такая чёткая формулировка проблем - ценная дисциплина. Специалист по решению проблем должен задать 5 вопросов, которые иллюстрирует ситуация с Тоской — и которые имеют аббревиатуру TOSCA:
Trouble (Проблема): что делает эту проблему реальной? (Арест Марио)
Owner (Владелец): Чья это проблема? (Тоски)
Success criteria (Критерии успеха): Как будет выглядеть успех и когда? (Побег)
Constraints (Ограничения): Каковы ограничения на пространство решений (например, ресурсы, временные рамки и контекст)? (Добродетель)
Actors (Действующие лица): Кто имеет право голоса в том, как мы решаем эту проблему, и чего они хотят? (Скарпиа, который хочет провести ночь с Тоской.)
Как только мы ответим на вопросы TOSCA, станет возможным сформулировать основной вопрос, который будет направлять усилия по решению проблемы.
👉Посещайте оперу и сможете решать проблемы. TOSCA в помощь😎!
Отойдем от захватывающего, но иногда сухого мира бизнес-проблем и рассмотрим критическую ситуацию, знакомую любителям оперы: вызов, с которым сталкивается То́ска во втором акте одноименного шедевра Пуччини.
Вот факты:
Марио, любимый Тоски, был арестован и завтра будет казнён. Понятно, что Тоска обеспокоена. Так сказать, Тоска в тоске😎. Больше всего на свете она хотела бы вытащить Марио из тюрьмы живым до завтрашнего дня и сбежать с ним. Тоска, однако, добродетельная женщина, и есть вещи, которые она не сделает, даже чтобы спасти своего возлюбленного. К сожалению, барон Скарпиа, шеф полиции, является ключевым игроком здесь, и то, чего он хочет от Тоски, - это то, чего она не готова выполнить.
Проблема, с которой сталкивается Тоска, сложна, но кристально ясна:
“Как мне вытащить Марио из тюрьмы живым, не уступив Скарпиа?”
“Разрешение” этой проблемы иллюстрирует то, что теоретики игр называют дилеммой заключённого, в которой два противника выиграли бы от сотрудничества, но испытывают искушение предать друг друга. В опере Пуччини Тоска обещает Скарпиа, что, если он спасёт Марио, инсценировав казнь, она отдастся ему; но когда придёт время, она вместо этого убьёт Скарпиа. Увы, Скарпиа также предал Тоску: казнь Марио была настоящей. Чёткая проблема, катастрофическое “решение” — это приводит к большой трагедии.
Большинство бизнес-проблем не так чётко определены. К счастью, они также не заканчиваются так плохо. Однако такая чёткая формулировка проблем - ценная дисциплина. Специалист по решению проблем должен задать 5 вопросов, которые иллюстрирует ситуация с Тоской — и которые имеют аббревиатуру TOSCA:
Trouble (Проблема): что делает эту проблему реальной? (Арест Марио)
Owner (Владелец): Чья это проблема? (Тоски)
Success criteria (Критерии успеха): Как будет выглядеть успех и когда? (Побег)
Constraints (Ограничения): Каковы ограничения на пространство решений (например, ресурсы, временные рамки и контекст)? (Добродетель)
Actors (Действующие лица): Кто имеет право голоса в том, как мы решаем эту проблему, и чего они хотят? (Скарпиа, который хочет провести ночь с Тоской.)
Как только мы ответим на вопросы TOSCA, станет возможным сформулировать основной вопрос, который будет направлять усилия по решению проблемы.
👉Посещайте оперу и сможете решать проблемы. TOSCA в помощь😎!
👍2
Стратегические стресс-тесты
McKinsey проводила исследование, результатом которого стали 10 стресс-тестов для стратегии после финансового кризиса.
Интересно, что анализ стратегий компаний показал, что немногие удовлетворяют более чем трём требованиям тестов, а именно следующим:
1️⃣ Сможет ли ваша стратегия превзойти рынок?
Чтобы победить на рынке, преимущества компании должны быть надёжными. Недостаточно просто подыгрывать рынку.
2️⃣ Использует ли ваша стратегия истинный источник преимущества?
Конкурентное преимущество проистекает из двух источников дефицита: позиционного преимущества и особых возможностей.
3️⃣ Детализирована ли ваша стратегия в отношении того, где конкурировать?
Определение и понимание детализированных сегментов рынка является одним из наиболее важных шагов, которые компания может предпринять для улучшения своей стратегии.
4️⃣ Опережает ли ваша стратегия тенденции?
Серьёзное потрясение может привести к трансформации отрасли. Однако многие тенденции проявляются медленно, и поэтому компании часто не успевают на них отреагировать.
5️⃣ Основывается ли ваша стратегия на конфиденциальной информации?
Работа с надлежащей информации - дело непростое, но это важно в контексте обеспечения доступности дешёвых и обильных данных для всех.
6️⃣ Учитывает ли ваша стратегия неопределённость?
Сложность стратегии заключается в том, что выбор необходимо делать сейчас, в то время как отдача происходит в условиях, которые пока неизвестны.
7️⃣ Обеспечивает ли ваша стратегия баланс между обязательствами и неопределённостью?
Баланс между приверженностью ключевым стратегическим инициативам и развитием способности сохранять гибкость является постоянной проблемой при разработке стратегии.
8️⃣ Не заражена ли ваша стратегия предвзятостью?
Крайне важно по-новому взглянуть на проблемы и поддерживать культуру вызова, в которой поощряется обязательство выражать несогласие.
9️⃣ Есть ли убеждённость действовать в соответствии с вашей стратегией?
Многие стратегии терпят неудачу, когда дело доходит до реализации, из–за отсутствия убеждённости в организации, особенно среди членов руководящей команды.
🔟 Воплотили ли вы свою стратегию в план действий?
Убедитесь, что каждый день с 8.00 и до 17.00 гарантирует, что у людей есть энергия, ресурсы и планы для её реализации.
👉Скольким из этих требований к тестированию соответствует ваша стратегия😎?
McKinsey проводила исследование, результатом которого стали 10 стресс-тестов для стратегии после финансового кризиса.
Интересно, что анализ стратегий компаний показал, что немногие удовлетворяют более чем трём требованиям тестов, а именно следующим:
1️⃣ Сможет ли ваша стратегия превзойти рынок?
Чтобы победить на рынке, преимущества компании должны быть надёжными. Недостаточно просто подыгрывать рынку.
2️⃣ Использует ли ваша стратегия истинный источник преимущества?
Конкурентное преимущество проистекает из двух источников дефицита: позиционного преимущества и особых возможностей.
3️⃣ Детализирована ли ваша стратегия в отношении того, где конкурировать?
Определение и понимание детализированных сегментов рынка является одним из наиболее важных шагов, которые компания может предпринять для улучшения своей стратегии.
4️⃣ Опережает ли ваша стратегия тенденции?
Серьёзное потрясение может привести к трансформации отрасли. Однако многие тенденции проявляются медленно, и поэтому компании часто не успевают на них отреагировать.
5️⃣ Основывается ли ваша стратегия на конфиденциальной информации?
Работа с надлежащей информации - дело непростое, но это важно в контексте обеспечения доступности дешёвых и обильных данных для всех.
6️⃣ Учитывает ли ваша стратегия неопределённость?
Сложность стратегии заключается в том, что выбор необходимо делать сейчас, в то время как отдача происходит в условиях, которые пока неизвестны.
7️⃣ Обеспечивает ли ваша стратегия баланс между обязательствами и неопределённостью?
Баланс между приверженностью ключевым стратегическим инициативам и развитием способности сохранять гибкость является постоянной проблемой при разработке стратегии.
8️⃣ Не заражена ли ваша стратегия предвзятостью?
Крайне важно по-новому взглянуть на проблемы и поддерживать культуру вызова, в которой поощряется обязательство выражать несогласие.
9️⃣ Есть ли убеждённость действовать в соответствии с вашей стратегией?
Многие стратегии терпят неудачу, когда дело доходит до реализации, из–за отсутствия убеждённости в организации, особенно среди членов руководящей команды.
🔟 Воплотили ли вы свою стратегию в план действий?
Убедитесь, что каждый день с 8.00 и до 17.00 гарантирует, что у людей есть энергия, ресурсы и планы для её реализации.
👉Скольким из этих требований к тестированию соответствует ваша стратегия😎?
👍3❤1
Про список книг для обязательного чтения мексиканской мафии
Преподаватель вручает вам 3 книги: "Государь" Макиавелли, "48 законов власти" Роберта Грина и "Патопсихология" Рональда Комера. Как вы думаете, о чём этот урок? Может быть, что-то связанное с политологией или стратегией. Возможно, урок о том, как начинаются революции? А может быть, это обзорный курс по созданию президентов.
Затем преподаватель дает вам ещё 3 книги. Вы не узнаете ни одно из названий, но все они об анатомии человека. Как вы думаете, о чём этот урок? На самом деле, это тюремная программа обучения. Неофициальная, но от этого не менее реальная. В записанном интервью из тюрьмы известный лидер мексиканской мафии объяснил, как он разработал учебный процесс для старших членов своей организации. Всё началось с определённого списка книг, которые считались обязательными для чтения его помощниками, как внутри, так и снаружи. Его список был таким же длинным, как и список литературы из Сколково😎. Главным отличием было то, что главарь мафии уделял особое внимание анатомии человека. Безусловно, это был доминирующий предмет в списке для чтения. Это стало основой успеха банды в использовании инструмента насилия.
Акцент на анатомии делается из целесообразности. Главарь мафии знает, что, когда повсюду охрана, камеры и соперники, член мафии, которого он санкционирует для совершения убийства, часто получает шанс только на один выстрел. Если его лейтенант не убьёт своего соперника успешно, незаметно, его, скорее всего, переведут под охрану или даже в другое учреждение. Это было бы огромным ударом по организации, поэтому ему нужно обеспечить быстрый и эффективный удар по жизненно важной области тела цели. И способ сделать это - досконально понять, как организм реагирует на травму.
В ходе одного исследования изучался набор, казалось бы, безобидных писем, отправленных недавно освобождённым заключенным члену банды, который впервые попал в тюрьму. Оказывается, письма были закодированы. Когда вы расшифровываете их, вы обнаруживаете, что содержание полностью посвящено применению насилия к человеческим объектам: как сделать ножовку, куда нанести удар наиболее эффективно и как нанести травму другому человеку в случае драки. Все это было точно, конкретизировано и по существу.
В этом есть смысл, не так ли? Все эти банды занимаются одним и тем же бизнесом — бизнесом насилия. Насилие - источник их власти. Это валюта, которая дает им власть над тюрьмами, улицами и распространением наркотиков. Когда причинение вреда человеческому организму - ключевая часть вашей должностной инструкции, детальное понимание человеческого тела - необходимое условие для того, чтобы оставаться в бизнесе.
Такое внимание к анатомии - важный ключ к пониманию того, как использовать инструмент насилия. Преступники не смотрят на то, кто больше, быстрее или сильнее. Они смотрят на человеческое тело — самое главное, на слабости, которые есть у каждого человеческого организма. Это их стратегия.
Точное знание того, куда нанести удар, - это первый шаг, потому что, хотя обстоятельства всегда будут разными, анатомия неизменна. Если вы смотрите на кого-то крупнее, быстрее и сильнее и сразу думаете: “Я в невыгодном положении”, у меня для вас новость: так оно и есть. Но это только потому, что вы просто сами поставили себя в невыгодное положение без причины😎.
Смертельное оружие бойца — это его ум. Из фильма «Выстрел в пустоту».
Правда в том, что любой может совершить насилие по отношению к кому-либо другому. Ваш рост, ваша скорость, ваша сила, ваш пол — все факторы, которые, по мнению неподготовленных людей, имеют значение, когда дело доходит до насилия, — все это имеет гораздо меньшее значение, чем ваше мышление и ваши намерения. Вам не нужно зарабатывать черный пояс или набирать лишние 20 кг. мышечной массы. Вам действительно нужно узнать об уязвимостях, которые делают все человеческие тела равными, и вы действительно должны сформировать намерение вовремя воспользоваться этими уязвимостями, чтобы спасти свою жизнь.
Преподаватель вручает вам 3 книги: "Государь" Макиавелли, "48 законов власти" Роберта Грина и "Патопсихология" Рональда Комера. Как вы думаете, о чём этот урок? Может быть, что-то связанное с политологией или стратегией. Возможно, урок о том, как начинаются революции? А может быть, это обзорный курс по созданию президентов.
Затем преподаватель дает вам ещё 3 книги. Вы не узнаете ни одно из названий, но все они об анатомии человека. Как вы думаете, о чём этот урок? На самом деле, это тюремная программа обучения. Неофициальная, но от этого не менее реальная. В записанном интервью из тюрьмы известный лидер мексиканской мафии объяснил, как он разработал учебный процесс для старших членов своей организации. Всё началось с определённого списка книг, которые считались обязательными для чтения его помощниками, как внутри, так и снаружи. Его список был таким же длинным, как и список литературы из Сколково😎. Главным отличием было то, что главарь мафии уделял особое внимание анатомии человека. Безусловно, это был доминирующий предмет в списке для чтения. Это стало основой успеха банды в использовании инструмента насилия.
Акцент на анатомии делается из целесообразности. Главарь мафии знает, что, когда повсюду охрана, камеры и соперники, член мафии, которого он санкционирует для совершения убийства, часто получает шанс только на один выстрел. Если его лейтенант не убьёт своего соперника успешно, незаметно, его, скорее всего, переведут под охрану или даже в другое учреждение. Это было бы огромным ударом по организации, поэтому ему нужно обеспечить быстрый и эффективный удар по жизненно важной области тела цели. И способ сделать это - досконально понять, как организм реагирует на травму.
В ходе одного исследования изучался набор, казалось бы, безобидных писем, отправленных недавно освобождённым заключенным члену банды, который впервые попал в тюрьму. Оказывается, письма были закодированы. Когда вы расшифровываете их, вы обнаруживаете, что содержание полностью посвящено применению насилия к человеческим объектам: как сделать ножовку, куда нанести удар наиболее эффективно и как нанести травму другому человеку в случае драки. Все это было точно, конкретизировано и по существу.
В этом есть смысл, не так ли? Все эти банды занимаются одним и тем же бизнесом — бизнесом насилия. Насилие - источник их власти. Это валюта, которая дает им власть над тюрьмами, улицами и распространением наркотиков. Когда причинение вреда человеческому организму - ключевая часть вашей должностной инструкции, детальное понимание человеческого тела - необходимое условие для того, чтобы оставаться в бизнесе.
Такое внимание к анатомии - важный ключ к пониманию того, как использовать инструмент насилия. Преступники не смотрят на то, кто больше, быстрее или сильнее. Они смотрят на человеческое тело — самое главное, на слабости, которые есть у каждого человеческого организма. Это их стратегия.
Точное знание того, куда нанести удар, - это первый шаг, потому что, хотя обстоятельства всегда будут разными, анатомия неизменна. Если вы смотрите на кого-то крупнее, быстрее и сильнее и сразу думаете: “Я в невыгодном положении”, у меня для вас новость: так оно и есть. Но это только потому, что вы просто сами поставили себя в невыгодное положение без причины😎.
Смертельное оружие бойца — это его ум. Из фильма «Выстрел в пустоту».
Правда в том, что любой может совершить насилие по отношению к кому-либо другому. Ваш рост, ваша скорость, ваша сила, ваш пол — все факторы, которые, по мнению неподготовленных людей, имеют значение, когда дело доходит до насилия, — все это имеет гораздо меньшее значение, чем ваше мышление и ваши намерения. Вам не нужно зарабатывать черный пояс или набирать лишние 20 кг. мышечной массы. Вам действительно нужно узнать об уязвимостях, которые делают все человеческие тела равными, и вы действительно должны сформировать намерение вовремя воспользоваться этими уязвимостями, чтобы спасти свою жизнь.
👍2
Бхаргава_Рохит_Мегатренды_Top_Business_Awards_2021_a4.pdf
6.7 MB
Рохит Бхаргава – основатель Influential Marketing Group, специалист по трендам, спикер TEDx, футурист и консультант по вопросам брендинга. В последнем переиздании его культовой книги вас ждут 5 ключевых типов мышления, необходимых для того, чтобы предсказывать тренды, 10 главных тенденций, которые сформируют следующее десятилетие, а также размышление о том, какие последствия они будут иметь для культуры, бизнеса, карьеры и всего человечества.
Использование сценариев для повышения организационной гибкости
В своей книге “ Foxy Futurists and how to become one " Клем Сантер отмечает, что
"лисы... держат в голове несколько сценариев и по мере развития событий в будущем постепенно корректируют шансы, которые они дают каждому сценарию”.
Ключевой вопрос заключается в том, как использовать сценарии таким образом, чтобы они обеспечивали конкретные способы взаимодействия с будущим. Пройдя традиционный процесс создания сценария, первым шагом является определение сценария, в котором вы находитесь в данный момент.
Во-вторых, определите возможные пути, которые могли бы привести к другим сценариям.
В-третьих, определите признаки, которые указывают на то, что вы переходите от одного будущего (сценария) к другому. Такие признаки должны быть очень конкретными. Например, какие признаки сигнализировали о переходе от растущей экономики к началу финансового кризиса? Какие признаки будут сигнализировать об изменениях в политической стабильности, поведении потребителей, новых технологиях или изменениях в регулировании, и это лишь некоторые из них?
Заключительным шагом в процессе является определение соответствующей стратегии, позволяющей организации быть эффективной в новом и отличающемся сценарии.
👉 Те руководящие группы, которые предприняли процесс определения флагов-признаков, будут в гораздо лучшем положении, чтобы быстрее реагировать на изменения в окружающей их среде. Они также смогут лучше избегать потенциальных угроз и использовать потенциальные возможности😎.
В своей книге “ Foxy Futurists and how to become one " Клем Сантер отмечает, что
"лисы... держат в голове несколько сценариев и по мере развития событий в будущем постепенно корректируют шансы, которые они дают каждому сценарию”.
Ключевой вопрос заключается в том, как использовать сценарии таким образом, чтобы они обеспечивали конкретные способы взаимодействия с будущим. Пройдя традиционный процесс создания сценария, первым шагом является определение сценария, в котором вы находитесь в данный момент.
Во-вторых, определите возможные пути, которые могли бы привести к другим сценариям.
В-третьих, определите признаки, которые указывают на то, что вы переходите от одного будущего (сценария) к другому. Такие признаки должны быть очень конкретными. Например, какие признаки сигнализировали о переходе от растущей экономики к началу финансового кризиса? Какие признаки будут сигнализировать об изменениях в политической стабильности, поведении потребителей, новых технологиях или изменениях в регулировании, и это лишь некоторые из них?
Заключительным шагом в процессе является определение соответствующей стратегии, позволяющей организации быть эффективной в новом и отличающемся сценарии.
👉 Те руководящие группы, которые предприняли процесс определения флагов-признаков, будут в гораздо лучшем положении, чтобы быстрее реагировать на изменения в окружающей их среде. Они также смогут лучше избегать потенциальных угроз и использовать потенциальные возможности😎.
Про общечеловеческие ценности
Занятное это понятие, однако. Под этими ценностями понимаются некоторые универсальные этические правила, которые предписывают, как надо себя вести независимо от специфики тех или иных норм поведения и культурных традиций. Но предписания эти не с неба сваливаются. Они производные от того мировоззрения, которое диктует образ поведения. А какое мировоззрение диктует обществу общечеловеческие ценности? В истории такого нет🤷♂️. В священных книгах за прообразы общечеловеческих ценностей выдаются те ценности, которые различают своих и чужих. Про «не убий», «не укради» и т.д. в скрижалях Моисея в контексте говорится применительно к своим. По отношению к чужим-то можно😎.
А сколько было жертв при Крестовых походах и джихадах? А сколько за «свободу, равенство и братство», эти общечеловеческие ценности, погибло во времена Французской революции? Так формируются ценностные установки добра и зла. Так формируется идеология. Вспоминаем старый иезуитский принцип:
Разделяй и властвуй.
Всё это является самым изощрённым и эффективным инструментом манипуляции и управления массами😎.
Занятное это понятие, однако. Под этими ценностями понимаются некоторые универсальные этические правила, которые предписывают, как надо себя вести независимо от специфики тех или иных норм поведения и культурных традиций. Но предписания эти не с неба сваливаются. Они производные от того мировоззрения, которое диктует образ поведения. А какое мировоззрение диктует обществу общечеловеческие ценности? В истории такого нет🤷♂️. В священных книгах за прообразы общечеловеческих ценностей выдаются те ценности, которые различают своих и чужих. Про «не убий», «не укради» и т.д. в скрижалях Моисея в контексте говорится применительно к своим. По отношению к чужим-то можно😎.
А сколько было жертв при Крестовых походах и джихадах? А сколько за «свободу, равенство и братство», эти общечеловеческие ценности, погибло во времена Французской революции? Так формируются ценностные установки добра и зла. Так формируется идеология. Вспоминаем старый иезуитский принцип:
Разделяй и властвуй.
Всё это является самым изощрённым и эффективным инструментом манипуляции и управления массами😎.
👍1
«Искусство войны» для юристов
Сунь-Цзы сказал:
Если у вашего противника холерический темперамент, постарайтесь вывести его из себя. Притворитесь слабым, чтобы он мог стать высокомерным.
👉 Хороший юрист,как и стратег😎, всегда контролирует свой разум, тело и эмоции. Он никогда не выходит из себя. Он понимает, что присяжным не нравятся высокомерные и грубые адвокаты и свидетели. Перед присяжными и судьёй юрист вежлив, профессионален и уверен в себе — никогда не высокомерен.
В то же время он стремится разоблачить высокомерие своего оппонента. Юрист часто раздражает враждебно настроенного свидетеля за пределами зала суда и заставляет его стать ещё более враждебным. Когда свидетель входит в зал суда, он будет выглядеть враждебно и воинственно настроенным, но присяжные и судья не будут знать почему. Свидетель выглядит предвзятым и неприятным, и, следовательно, теряет доверие.
На перекрестном допросе юрист остается спокойным и вежливым, но раздражённый свидетель не будет давать прямых ответов даже на простые вопросы. Они отвечают саркастически и относятся к юристу с презрением. Они выглядят уклончивыми и лживыми. Присяжные не будут доверять этому свидетелю, судья тоже. Когда юрист добивается этого, свидетель подрывает доверие к себе.
Юрист часто убеждает враждебно настроенного свидетеля в том, что он (юрист) слаб. Он намеренно неправильно произносит имена и искажает факты во время досудебных допросов. Он выглядит неуклюжим, неумелым и сбитым с толку. Выступая в качестве свидетеля, он позволяет им хвастаться собой и поправлять его по тривиальным фактам. Затем, вежливо, но твёрдо, он затягивает петлю на их шее. Он задает простые вопросы, задавая по одному новому факту на вопрос. Он хочет, чтобы они сбивались в своих ответах. Когда свидетель начинает сбиваться и отказывается отвечать на простые вопросы юрист выигрывает битву за доверие.
👉Сунь-Цзы вам в помощь😎!
Сунь-Цзы сказал:
Если у вашего противника холерический темперамент, постарайтесь вывести его из себя. Притворитесь слабым, чтобы он мог стать высокомерным.
👉 Хороший юрист,как и стратег😎, всегда контролирует свой разум, тело и эмоции. Он никогда не выходит из себя. Он понимает, что присяжным не нравятся высокомерные и грубые адвокаты и свидетели. Перед присяжными и судьёй юрист вежлив, профессионален и уверен в себе — никогда не высокомерен.
В то же время он стремится разоблачить высокомерие своего оппонента. Юрист часто раздражает враждебно настроенного свидетеля за пределами зала суда и заставляет его стать ещё более враждебным. Когда свидетель входит в зал суда, он будет выглядеть враждебно и воинственно настроенным, но присяжные и судья не будут знать почему. Свидетель выглядит предвзятым и неприятным, и, следовательно, теряет доверие.
На перекрестном допросе юрист остается спокойным и вежливым, но раздражённый свидетель не будет давать прямых ответов даже на простые вопросы. Они отвечают саркастически и относятся к юристу с презрением. Они выглядят уклончивыми и лживыми. Присяжные не будут доверять этому свидетелю, судья тоже. Когда юрист добивается этого, свидетель подрывает доверие к себе.
Юрист часто убеждает враждебно настроенного свидетеля в том, что он (юрист) слаб. Он намеренно неправильно произносит имена и искажает факты во время досудебных допросов. Он выглядит неуклюжим, неумелым и сбитым с толку. Выступая в качестве свидетеля, он позволяет им хвастаться собой и поправлять его по тривиальным фактам. Затем, вежливо, но твёрдо, он затягивает петлю на их шее. Он задает простые вопросы, задавая по одному новому факту на вопрос. Он хочет, чтобы они сбивались в своих ответах. Когда свидетель начинает сбиваться и отказывается отвечать на простые вопросы юрист выигрывает битву за доверие.
👉Сунь-Цзы вам в помощь😎!
❤2
Про цейтнот
Злейший враг стратега - часы. Цейтнот, как мы называем это в шахматах, сводит всех нас к чистому рефлексу и реакции, тактической игре.
Иноагент, бывший чемпион мира по шахматам
Мы все знаем популярное изречение о том, что самый ценный товар - это время. Время - это единственный ресурс, который нельзя возобновить. Целые отрасли промышленности были построены вокруг предоставления людям большего количества времени с помощью аутсорсинга менее желательных задач. Большинство последствий отсутствия стратегического мышления связаны с пустой тратой времени. Ниже приведены лишь несколько примеров из исследований:
“Наше исследование показывает, что 85% команд руководителей высшего звена тратят менее одного часа в месяц на обсуждение стратегии своего подразделения, а 50 % вообще не тратят времени”.
“Наши выводы об управленческом поведении должны вас напугать: целых 90% менеджеров растрачивают свое время на всевозможные неэффективные виды деятельности. Другими словами, всего 10 % менеджеров тратят свое время преданно, целенаправленно и вдумчиво”.
“80% времени высшего руководства посвящено вопросам, на долю которых приходится менее 20% долгосрочной стоимости компании”.
"Наши руководители высшего звена склонны увлекаться деталями и терять стратегическую перспективу. Основная задача - заставить наших лиц, принимающих решения, мыслить стратегическими, а не оперативными категориями”.
Недостаток стратегического мышления не только мешает отдельным менеджерам максимально использовать критический ресурс времени, но и может остановить прогресс всей компании. Было проведено исследование 500 компаний, чтобы лучше понять, что заставляет успешные организации испытывать финансовые трудности в течение длительных периодов времени. Исследователи обнаружили, что 87 % этих компаний пережили одну или несколько “точек останова”, термин, обозначающий начало длительного финансового спада. Последствия этих остановок могут быть разрушительными. Далее в исследовании сообщается, что “в среднем компании теряют 74 % своей рыночной капитализации за десятилетие, предшествующее остановке”.
Когда исследователи изучили данные, чтобы выявить причину остановок, они обнаружили, что 70% из них были связаны с неправильным выбором стратегии. Хотя удобно обвинять экономику в своих проблемах, данные ясно показывают, что большинство финансовых спадов находится под контролем руководства. Сегодня реальность такова, что битвы в бизнесе ведутся одним оружием — умом. Насколько вы сообразительны?
Академики и руководители в равной степени согласны с необходимостью совершенствования навыков стратегического мышления. Просто прочитайте следующие комментарии:
“Стратегическое мышление ничем не заменимо. Повышение качества бессмысленно без знания того, какое качество актуально с точки зрения конкуренции”.
“Хотя компаниям трудно менять стратегию по многим причинам, выделяется одна: стратегическое мышление не является ключевой управленческой компетенцией в большинстве компаний”.
Точно так же, как разумное распределение ограниченных ресурсов лежит в основе стратегии, проницательность лежит в основе стратегического мышления. Проницательность - это разница между использованием обычного поэтапного подхода к ведению бизнеса и реализацией динамичных инициатив, меняющих правила игры, которые отделяют победителей от проигравших. Слишком часто в мире, где “действие - это всё”, в котором мы живем, мы похожи на хомячков, бегающих в колесе. Изо дня в день мы бежим все быстрее и быстрее, делая одни и те же вещи теми же способами, которыми мы всегда их делали.
Постой паровоз, не стучите колёса…
Злейший враг стратега - часы. Цейтнот, как мы называем это в шахматах, сводит всех нас к чистому рефлексу и реакции, тактической игре.
Иноагент, бывший чемпион мира по шахматам
Мы все знаем популярное изречение о том, что самый ценный товар - это время. Время - это единственный ресурс, который нельзя возобновить. Целые отрасли промышленности были построены вокруг предоставления людям большего количества времени с помощью аутсорсинга менее желательных задач. Большинство последствий отсутствия стратегического мышления связаны с пустой тратой времени. Ниже приведены лишь несколько примеров из исследований:
“Наше исследование показывает, что 85% команд руководителей высшего звена тратят менее одного часа в месяц на обсуждение стратегии своего подразделения, а 50 % вообще не тратят времени”.
“Наши выводы об управленческом поведении должны вас напугать: целых 90% менеджеров растрачивают свое время на всевозможные неэффективные виды деятельности. Другими словами, всего 10 % менеджеров тратят свое время преданно, целенаправленно и вдумчиво”.
“80% времени высшего руководства посвящено вопросам, на долю которых приходится менее 20% долгосрочной стоимости компании”.
"Наши руководители высшего звена склонны увлекаться деталями и терять стратегическую перспективу. Основная задача - заставить наших лиц, принимающих решения, мыслить стратегическими, а не оперативными категориями”.
Недостаток стратегического мышления не только мешает отдельным менеджерам максимально использовать критический ресурс времени, но и может остановить прогресс всей компании. Было проведено исследование 500 компаний, чтобы лучше понять, что заставляет успешные организации испытывать финансовые трудности в течение длительных периодов времени. Исследователи обнаружили, что 87 % этих компаний пережили одну или несколько “точек останова”, термин, обозначающий начало длительного финансового спада. Последствия этих остановок могут быть разрушительными. Далее в исследовании сообщается, что “в среднем компании теряют 74 % своей рыночной капитализации за десятилетие, предшествующее остановке”.
Когда исследователи изучили данные, чтобы выявить причину остановок, они обнаружили, что 70% из них были связаны с неправильным выбором стратегии. Хотя удобно обвинять экономику в своих проблемах, данные ясно показывают, что большинство финансовых спадов находится под контролем руководства. Сегодня реальность такова, что битвы в бизнесе ведутся одним оружием — умом. Насколько вы сообразительны?
Академики и руководители в равной степени согласны с необходимостью совершенствования навыков стратегического мышления. Просто прочитайте следующие комментарии:
“Стратегическое мышление ничем не заменимо. Повышение качества бессмысленно без знания того, какое качество актуально с точки зрения конкуренции”.
“Хотя компаниям трудно менять стратегию по многим причинам, выделяется одна: стратегическое мышление не является ключевой управленческой компетенцией в большинстве компаний”.
Точно так же, как разумное распределение ограниченных ресурсов лежит в основе стратегии, проницательность лежит в основе стратегического мышления. Проницательность - это разница между использованием обычного поэтапного подхода к ведению бизнеса и реализацией динамичных инициатив, меняющих правила игры, которые отделяют победителей от проигравших. Слишком часто в мире, где “действие - это всё”, в котором мы живем, мы похожи на хомячков, бегающих в колесе. Изо дня в день мы бежим все быстрее и быстрее, делая одни и те же вещи теми же способами, которыми мы всегда их делали.
Постой паровоз, не стучите колёса…
👍3
«Искусство войны» и SMART
Сунь Цзы сказал: В битве нужно стремиться к короткой кампании и великой победе.
В любом проекте или кампании цель состоит в том, чтобы достичь своей цели, используя наименьшее количество ресурсов.
SMART - это мнемоника, помогающая ставить такие важные цели:
Specific, конкретная – сделайте ее четко определенной.
Measurable, измеримая – знайте, когда она будет достигнута (т.е. определите финишную черту).
Achievable, достижимая – укажите другие примеры.
Realistic, реалистичная – учитывайте свои ресурсы, такие как деньги, время и знания.
Time-bound, ограниченная по времени - установите временные рамки для проекта (например, один год).
Критерии SMART можно использовать в качестве основы перед началом любого нового проекта. Например, при обучении вождению:
S = Получение водительских прав.
M = ГИБДД выдает мне права.
A = У моих друзей есть водительские права.
R = Я могу тратить 2 дня в неделю на обучение вождению, читать книги из библиотеки или задачи онлайн о вождении. Поскольку 250 руб. за час х 40 часов = 10 000 руб., у меня достаточно денег, чтобы попробовать ещё раз, если я провалюсь в первый раз.
T = Я думаю, что подготовка к экзамену по вождению и его сдача займут у меня 40 часов. Если я буду тратить два часа в неделю, то потрачу 20 недель или 5 месяцев на обучение вождению.
Рассматривая возможные инвестиции в бизнес, определите не только, какую отдачу вы получите от своих денег, но и когда вы получите такую отдачу.
Сергей (который опытный мужик, он мне дает советов много😎) предлагает вам инвестиции в бизнес, которые, как он обещает, принесут прибыль в миллионы или даже больше. Его план: изобрести телепорт.
У Валерия (который любовь, надежда и вера😎) бизнес по переработке мусора. Ему нужны деньги, чтобы удвоить свои мощности за счет покупки дополнительных авто. Он обещает 18% отдачу от ваших денег в течение 2 лет.
SMART для изобретения телепорта Сергея:
S = Сергей хочет построить телепорт.
M = Когда его машина сможет телепортировать человека на 100 метров, Сергей успешно изобретёт телепортатор.
A = Никто раньше и близко не подходил к созданию телепорта.
R = Сергею нужны миллионы, десятилетия, а также блестящий ум и многолетний опыт в этой области, которых у него нет.
T = Сергей понятия не имеет, когда, если вообще когда-либо, он сможет добиться успеха.
SMART для компании Валеры по переработке отходов:
S = Хочет купить дополнительные авто и нанять больше водителей, чтобы расширить свой бизнес по сбору мусора и увеличить прибыль.
M = Когда он удвоит свой автопарк с 25 до 50 авто и будет управлять большим автопарком в течение как минимум года с увеличением прибыли, он добьется успеха в этом проекте.
A = Он уже заработал доход в своем устоявшемся бизнесе.
R = У него есть бизнес-план, и у него уже есть клиенты. Ему просто нужно больше авто и водителей.
T = Как только он получит средства, он знает, что сможет приобрести 25 новых авто в течение 1 мес. и нанять больше водителей, что может занять до 2 мес. С помощью анализа он спрогнозировал, что рост его бизнеса приведет к получению достаточной прибыли, которая позволит ему окупить ваши инвестиции с 18% доходностью в течение 2 лет.
Сунь Цзы сказал: В битве нужно стремиться к короткой кампании и великой победе.
В любом проекте или кампании цель состоит в том, чтобы достичь своей цели, используя наименьшее количество ресурсов.
SMART - это мнемоника, помогающая ставить такие важные цели:
Specific, конкретная – сделайте ее четко определенной.
Measurable, измеримая – знайте, когда она будет достигнута (т.е. определите финишную черту).
Achievable, достижимая – укажите другие примеры.
Realistic, реалистичная – учитывайте свои ресурсы, такие как деньги, время и знания.
Time-bound, ограниченная по времени - установите временные рамки для проекта (например, один год).
Критерии SMART можно использовать в качестве основы перед началом любого нового проекта. Например, при обучении вождению:
S = Получение водительских прав.
M = ГИБДД выдает мне права.
A = У моих друзей есть водительские права.
R = Я могу тратить 2 дня в неделю на обучение вождению, читать книги из библиотеки или задачи онлайн о вождении. Поскольку 250 руб. за час х 40 часов = 10 000 руб., у меня достаточно денег, чтобы попробовать ещё раз, если я провалюсь в первый раз.
T = Я думаю, что подготовка к экзамену по вождению и его сдача займут у меня 40 часов. Если я буду тратить два часа в неделю, то потрачу 20 недель или 5 месяцев на обучение вождению.
Рассматривая возможные инвестиции в бизнес, определите не только, какую отдачу вы получите от своих денег, но и когда вы получите такую отдачу.
Сергей (который опытный мужик, он мне дает советов много😎) предлагает вам инвестиции в бизнес, которые, как он обещает, принесут прибыль в миллионы или даже больше. Его план: изобрести телепорт.
У Валерия (который любовь, надежда и вера😎) бизнес по переработке мусора. Ему нужны деньги, чтобы удвоить свои мощности за счет покупки дополнительных авто. Он обещает 18% отдачу от ваших денег в течение 2 лет.
SMART для изобретения телепорта Сергея:
S = Сергей хочет построить телепорт.
M = Когда его машина сможет телепортировать человека на 100 метров, Сергей успешно изобретёт телепортатор.
A = Никто раньше и близко не подходил к созданию телепорта.
R = Сергею нужны миллионы, десятилетия, а также блестящий ум и многолетний опыт в этой области, которых у него нет.
T = Сергей понятия не имеет, когда, если вообще когда-либо, он сможет добиться успеха.
SMART для компании Валеры по переработке отходов:
S = Хочет купить дополнительные авто и нанять больше водителей, чтобы расширить свой бизнес по сбору мусора и увеличить прибыль.
M = Когда он удвоит свой автопарк с 25 до 50 авто и будет управлять большим автопарком в течение как минимум года с увеличением прибыли, он добьется успеха в этом проекте.
A = Он уже заработал доход в своем устоявшемся бизнесе.
R = У него есть бизнес-план, и у него уже есть клиенты. Ему просто нужно больше авто и водителей.
T = Как только он получит средства, он знает, что сможет приобрести 25 новых авто в течение 1 мес. и нанять больше водителей, что может занять до 2 мес. С помощью анализа он спрогнозировал, что рост его бизнеса приведет к получению достаточной прибыли, которая позволит ему окупить ваши инвестиции с 18% доходностью в течение 2 лет.
👍3🔥1
Про стратегию и задачи управленца
На днях в Ассоциации директоров по развитию
озаботились управленческими задачами менеджера. Так-то
любого управленца есть 3 основных задачи:
1️⃣ Вырабатывать решения.
2️⃣ Принимать решения.
3️⃣ Обеспечивать выполнение принятых решений.
П.3️⃣ можно усилить😎.
Если вы спросите менеджера, что его волнует в работе, что заставляет его вставать с постели по утрам, что придаёт смысл его работе, их ответы, как правило, будут одинаковыми независимо от того, где они находятся, на кого они работают и в чём заключается их работа. Ответ звучит так:
Доводить дело до конца.
Неважно, управляют ли они производственной линией в Урюпинске, руководят командой в Алабуге или наблюдают за строительством моста в Крыму, менеджеры наслаждаются ощущением завершенности,воплощения плана или идеи в реальность; создания чего-то; реализации. Они всего лишь люди.
Учитывая это стремление доводить дело до конца, менеджерам приходится сталкиваться с изрядным количеством разочарований на этом пути.Организации имеют разрозненный и несколько безразличный опыт воплощения
идей,инициатив, стратегий и мечтаний в реальность.
Исследование, проведенное в 2017 г., опросило 500 руководителей. Только каждый десятый достиг своих стратегических целей, а 53% согласились с тем, что эффективность является источником конкурентных преимуществ. В общей сложности 59% респондентов опроса заявили,что их организации “часто с трудом преодолевают разрыв между разработкой стратегии и её
практической реализацией изо дня в день”.
“Причина, по которой реализация стратегии часто замалчивается даже самыми проницательными
консультантами по стратегии, заключается в том, что это не стратегическая задача. Это проблема человеческого поведения”, - утверждал автор в статье Harvard Business Review. “Чтобы добиться выдающихся результатов, люди должны быть сверх ориентированы и сфокусированы на действиях с наибольшей отдачей, которые приведут к наиболее важным результатам организации. Но даже в хорошо управляемых, стабильных организациях люди не выровнены, слишком широко сосредоточены и работают над разными целями”.
Доводить дело до конца - тяжелая работа. Мы живем в неспокойные времена, и создание надёжных и эффективных бизнес-стратегий требует огромных усилий.
👉Не менее важно претворять их в жизнь.
Нет ничего хуже незаконченных дел.
На днях в Ассоциации директоров по развитию
озаботились управленческими задачами менеджера. Так-то
любого управленца есть 3 основных задачи:
1️⃣ Вырабатывать решения.
2️⃣ Принимать решения.
3️⃣ Обеспечивать выполнение принятых решений.
П.3️⃣ можно усилить😎.
Если вы спросите менеджера, что его волнует в работе, что заставляет его вставать с постели по утрам, что придаёт смысл его работе, их ответы, как правило, будут одинаковыми независимо от того, где они находятся, на кого они работают и в чём заключается их работа. Ответ звучит так:
Доводить дело до конца.
Неважно, управляют ли они производственной линией в Урюпинске, руководят командой в Алабуге или наблюдают за строительством моста в Крыму, менеджеры наслаждаются ощущением завершенности,воплощения плана или идеи в реальность; создания чего-то; реализации. Они всего лишь люди.
Учитывая это стремление доводить дело до конца, менеджерам приходится сталкиваться с изрядным количеством разочарований на этом пути.Организации имеют разрозненный и несколько безразличный опыт воплощения
идей,инициатив, стратегий и мечтаний в реальность.
Исследование, проведенное в 2017 г., опросило 500 руководителей. Только каждый десятый достиг своих стратегических целей, а 53% согласились с тем, что эффективность является источником конкурентных преимуществ. В общей сложности 59% респондентов опроса заявили,что их организации “часто с трудом преодолевают разрыв между разработкой стратегии и её
практической реализацией изо дня в день”.
“Причина, по которой реализация стратегии часто замалчивается даже самыми проницательными
консультантами по стратегии, заключается в том, что это не стратегическая задача. Это проблема человеческого поведения”, - утверждал автор в статье Harvard Business Review. “Чтобы добиться выдающихся результатов, люди должны быть сверх ориентированы и сфокусированы на действиях с наибольшей отдачей, которые приведут к наиболее важным результатам организации. Но даже в хорошо управляемых, стабильных организациях люди не выровнены, слишком широко сосредоточены и работают над разными целями”.
Доводить дело до конца - тяжелая работа. Мы живем в неспокойные времена, и создание надёжных и эффективных бизнес-стратегий требует огромных усилий.
👉Не менее важно претворять их в жизнь.
Нет ничего хуже незаконченных дел.
👍3
anisimov100.pdf
1.9 MB
Занятный труд.
«В 1999 году на фоне нескольких стратегических игр мы стали обсуждать сущность «стратегии в глобальной», «стратегического мышления», а затем и «государственного мышления». Анализ привел к удручающему выводу о крайне низком уровне стратегического самосознания, этой способности, включающей и понимание стратегической функции, мышления, самоорганизации. В 2001 году мы приступили к моделированию мышления высшего уровня - стратега («президент») и написанию сценариев такого мышления, а с 2002 года и к проведению игромодельных циклов по тематике «стратегического мышления».
👉Обратите внимание на ссылку в слове «изданий». По ней можно скачать ещё литературу.
«В 1999 году на фоне нескольких стратегических игр мы стали обсуждать сущность «стратегии в глобальной», «стратегического мышления», а затем и «государственного мышления». Анализ привел к удручающему выводу о крайне низком уровне стратегического самосознания, этой способности, включающей и понимание стратегической функции, мышления, самоорганизации. В 2001 году мы приступили к моделированию мышления высшего уровня - стратега («президент») и написанию сценариев такого мышления, а с 2002 года и к проведению игромодельных циклов по тематике «стратегического мышления».
👉Обратите внимание на ссылку в слове «изданий». По ней можно скачать ещё литературу.
👍1
Страх как источник развития компании
В 2006 г. выручка Apple составила 19 млрд. $. Только iPod принес 7,7 млрд. $ из этой суммы, на него приходилось 90% рынка персональных музыкальных плееров. Дела шли неплохо. Так почему же Стив Джобс проснулся в холодном поту? Почему он начал записывать цифры, звонить по телефону, спешить на работу на следующий день, назначать встречи и отменять проекты? Почему Стив Джобс думал, что он должен предотвратить кризис?
Именно потому, что дела шли хорошо. Накануне Стив Джобс увидел новый мобильный телефон Nokia. Ничего особенного, просто еще один мобильный телефон. У него был обычный набор тривиальных функций. Одной из хитростей было то, что на него можно было загрузить 6 мелодий. Не очень полезно, никому не было дела. Но что-то на задворках сознания Стива не давало ему покоя. И он проснулся посреди ночи с мыслью:
“Если они могут скачать 6 мелодий, что произойдет, если они смогут загрузить 60 мелодий? Или 600 мелодий? Это конец iPod, это почти 50% нашего бизнеса. Тогда будет слишком поздно беспокоиться, у нас не будет компании”.
И он начал записывать цифры, производить вычисления, как завещал Сунь-Цзы (нам же дедушка Ленин завещал учиться, учиться и учиться😎), и насколько он мог мог видеть, что есть только один ответ. Поэтому он начал звонить по телефону, организовывать встречи и отменять проекты.
На следующее утро он собрал своих людей и сказал:
“Мы начинаем заниматься телефонным бизнесом”.
Естественно, они подумали, что он слетел с катушек и у него паранойя. Но он объяснил, что у них не было выбора.
Либо они ели Nokia на завтрак, либо Nokia съест их.
👉Итак, в 2007 г. Apple выпустила iPhone. К 2009 г. iPod по-прежнему приносил 8 млрд. $ дохода, но iPhone был почти на 7 млрд. $. К 2013 г. выручка iPod упала до 2,3 млрд. $, но iPhone вырос до 91 млрд. $.
Apple сейчас является крупнейшим в мире производителем смартфонов. Nokia, которой Стив Джобс до смерти боялся, больше практически не существует. Главным образом потому, что он был напуган, а они - нет. Он знал, что страх - это самый ценный инструмент, который может быть у предпринимателя.
Страх даст вам преимущество перед конкурентами. Недавно я читал, что страх - одна из величайших сильных сторон эволюционирующих видов. Предположим, вы не можете отличить форму медведя от скалы. Если вы всегда предполагаете, что форма - это камень, в большинстве случаев вы будете правы и будете вести более спокойную жизнь.
Верно до тех пор, пока вы не ошибетесь и это на самом деле медведь. Тогда вы умрете мучительной смертью. Но предположим, вы всегда предполагаете, что фигура - это медведь, и убегаете. В большинстве случаев вы будете ошибаться, потому что на самом деле это скала. Но однажды, когда это действительно медведь, вы выживете.
Итак, выживают виды, которые уважают и культивируют страх. Они учатся превращать страх в свое несправедливое преимущество. Они более осведомлены, более внимательны и имеют преимущество перед конкурентами. Подобно Стиву Джобсу, они знают, что страх - их друг.
Ученье-свет, а неученье-тебя едят на завтрак😎.
В 2006 г. выручка Apple составила 19 млрд. $. Только iPod принес 7,7 млрд. $ из этой суммы, на него приходилось 90% рынка персональных музыкальных плееров. Дела шли неплохо. Так почему же Стив Джобс проснулся в холодном поту? Почему он начал записывать цифры, звонить по телефону, спешить на работу на следующий день, назначать встречи и отменять проекты? Почему Стив Джобс думал, что он должен предотвратить кризис?
Именно потому, что дела шли хорошо. Накануне Стив Джобс увидел новый мобильный телефон Nokia. Ничего особенного, просто еще один мобильный телефон. У него был обычный набор тривиальных функций. Одной из хитростей было то, что на него можно было загрузить 6 мелодий. Не очень полезно, никому не было дела. Но что-то на задворках сознания Стива не давало ему покоя. И он проснулся посреди ночи с мыслью:
“Если они могут скачать 6 мелодий, что произойдет, если они смогут загрузить 60 мелодий? Или 600 мелодий? Это конец iPod, это почти 50% нашего бизнеса. Тогда будет слишком поздно беспокоиться, у нас не будет компании”.
И он начал записывать цифры, производить вычисления, как завещал Сунь-Цзы (нам же дедушка Ленин завещал учиться, учиться и учиться😎), и насколько он мог мог видеть, что есть только один ответ. Поэтому он начал звонить по телефону, организовывать встречи и отменять проекты.
На следующее утро он собрал своих людей и сказал:
“Мы начинаем заниматься телефонным бизнесом”.
Естественно, они подумали, что он слетел с катушек и у него паранойя. Но он объяснил, что у них не было выбора.
Либо они ели Nokia на завтрак, либо Nokia съест их.
👉Итак, в 2007 г. Apple выпустила iPhone. К 2009 г. iPod по-прежнему приносил 8 млрд. $ дохода, но iPhone был почти на 7 млрд. $. К 2013 г. выручка iPod упала до 2,3 млрд. $, но iPhone вырос до 91 млрд. $.
Apple сейчас является крупнейшим в мире производителем смартфонов. Nokia, которой Стив Джобс до смерти боялся, больше практически не существует. Главным образом потому, что он был напуган, а они - нет. Он знал, что страх - это самый ценный инструмент, который может быть у предпринимателя.
Страх даст вам преимущество перед конкурентами. Недавно я читал, что страх - одна из величайших сильных сторон эволюционирующих видов. Предположим, вы не можете отличить форму медведя от скалы. Если вы всегда предполагаете, что форма - это камень, в большинстве случаев вы будете правы и будете вести более спокойную жизнь.
Верно до тех пор, пока вы не ошибетесь и это на самом деле медведь. Тогда вы умрете мучительной смертью. Но предположим, вы всегда предполагаете, что фигура - это медведь, и убегаете. В большинстве случаев вы будете ошибаться, потому что на самом деле это скала. Но однажды, когда это действительно медведь, вы выживете.
Итак, выживают виды, которые уважают и культивируют страх. Они учатся превращать страх в свое несправедливое преимущество. Они более осведомлены, более внимательны и имеют преимущество перед конкурентами. Подобно Стиву Джобсу, они знают, что страх - их друг.
Ученье-свет, а неученье-тебя едят на завтрак😎.
🔥5
Игры бывают разные…
В 2003 году Америка возглавила коалицию в войне с Ираком. Они вступили в войну с Саддамом Хусейном и его режимом. Его сыновьями, его сторонниками и единомышленниками. Эти люди удерживали власть.
Таким образом, основная задача США, такая же, как борьба с иракской армией, заключалась в том, чтобы убрать этих людей с вершины власти. Но как они могли это сделать, когда никто не знал, как они выглядят? По крайней мере, американские солдаты на местах не знали. Если бы они знали, то могли бы захватить или ликвидировать их и закончить войну намного быстрее.
Итак, вопрос заключался в том, как заставить рядового солдата узнать иракских лидеров? Как донести эту информацию до простых солдат? По сути, это вопрос СМИ: как охватить целевую аудиторию?
Но в пустыне не было средств массовой информации. Итак, по-настоящему творческим шагом было осознание того, что всё является медиа.
Начали с вопроса. Что они могли найти такого, что солдаты носили бы с собой и часто просматривали? Было бесполезно давать им книгу или брошюру, никто не стал бы доставать их и просматривать. Лейтенант Ханс Мумм, которому было поручено это задание, сказал:
“Мы не хотели создавать еще один дерьмовый (американцы помешаны на дерьме😎) разведывательный продукт, который никто не собирался читать”.
Он знал, что любое армейское издание будет использовано в качестве туалетной бумаги. Было около 50 вражеских лиц, которые нужно было изучить и запомнить. Как побудить обычных солдат уделять достаточно внимания изучению 50 лиц?
Ответ таков, каким он всегда бывает. Вы начинаете не с того, что вы хотите, чтобы люди делали, вы начинаете с того, что люди хотят делать. Одна из вещей, которые любят делать солдаты, - это проводить много времени, сидя за азартными играми (мои воспитанники на встрече выпускников вспоминали, как они бегали марш-бросок за обнаруженные мною карты на самоподготовке).
Для этого им нужна колода карт. В колоде 52 карты. Каждый внимательно изучает свои карты во время игры. Каждый раз, когда они играют, им сдают разные карты. Все знают, какие карты самые ценные, и они следят за ними. Солдаты бережно хранят свои карты и повсюду носят их с собой. Это было идеальное решение для замены СМИ. И каждый из 52 самых важных членов иракского режима получил свою фотографию на карте. Начиная с самых важных и далее вниз.
Таким образом, сам Саддам Хусейн был тузом треф. Его сыновья были другими тузами в колоде. Затем генералы и руководители правительства. Вплоть до руководителей спец.служб. Но их имена было очень трудно запомнить. К счастью, это не имело значения. Обычные солдаты запоминали их по рангу в колоде. Им не нужно было говорить, что они только что нашли Али Хасана аль-Маджида, просто короля пик. То же самое с Барзаном Абд аль-Гафуром Сулейманом Маджидом (дамой червей). Или Сайф ад-Дин Фулайих Хасан Таха аль-Рави (трефовый валет).
К тому времени, когда война закончилась, обычные солдаты нашли большинство людей, которых они искали:
• 13 из тех, кто был изображён на карточках, были ликвидированы.
• 29 находились под стражей.
• 4 были схвачены и освобождены, и только 6 так и не были пойманы.
Вот как творчески решают проблему, осознавая, что всё является медиа. Даже когда нет никаких медиа.Всё есть текст, и нет ничего по ту сторону текста😎.
"Не во всякой игре тузы выигрывают". Козьма Прутков
В 2003 году Америка возглавила коалицию в войне с Ираком. Они вступили в войну с Саддамом Хусейном и его режимом. Его сыновьями, его сторонниками и единомышленниками. Эти люди удерживали власть.
Таким образом, основная задача США, такая же, как борьба с иракской армией, заключалась в том, чтобы убрать этих людей с вершины власти. Но как они могли это сделать, когда никто не знал, как они выглядят? По крайней мере, американские солдаты на местах не знали. Если бы они знали, то могли бы захватить или ликвидировать их и закончить войну намного быстрее.
Итак, вопрос заключался в том, как заставить рядового солдата узнать иракских лидеров? Как донести эту информацию до простых солдат? По сути, это вопрос СМИ: как охватить целевую аудиторию?
Но в пустыне не было средств массовой информации. Итак, по-настоящему творческим шагом было осознание того, что всё является медиа.
Начали с вопроса. Что они могли найти такого, что солдаты носили бы с собой и часто просматривали? Было бесполезно давать им книгу или брошюру, никто не стал бы доставать их и просматривать. Лейтенант Ханс Мумм, которому было поручено это задание, сказал:
“Мы не хотели создавать еще один дерьмовый (американцы помешаны на дерьме😎) разведывательный продукт, который никто не собирался читать”.
Он знал, что любое армейское издание будет использовано в качестве туалетной бумаги. Было около 50 вражеских лиц, которые нужно было изучить и запомнить. Как побудить обычных солдат уделять достаточно внимания изучению 50 лиц?
Ответ таков, каким он всегда бывает. Вы начинаете не с того, что вы хотите, чтобы люди делали, вы начинаете с того, что люди хотят делать. Одна из вещей, которые любят делать солдаты, - это проводить много времени, сидя за азартными играми (мои воспитанники на встрече выпускников вспоминали, как они бегали марш-бросок за обнаруженные мною карты на самоподготовке).
Для этого им нужна колода карт. В колоде 52 карты. Каждый внимательно изучает свои карты во время игры. Каждый раз, когда они играют, им сдают разные карты. Все знают, какие карты самые ценные, и они следят за ними. Солдаты бережно хранят свои карты и повсюду носят их с собой. Это было идеальное решение для замены СМИ. И каждый из 52 самых важных членов иракского режима получил свою фотографию на карте. Начиная с самых важных и далее вниз.
Таким образом, сам Саддам Хусейн был тузом треф. Его сыновья были другими тузами в колоде. Затем генералы и руководители правительства. Вплоть до руководителей спец.служб. Но их имена было очень трудно запомнить. К счастью, это не имело значения. Обычные солдаты запоминали их по рангу в колоде. Им не нужно было говорить, что они только что нашли Али Хасана аль-Маджида, просто короля пик. То же самое с Барзаном Абд аль-Гафуром Сулейманом Маджидом (дамой червей). Или Сайф ад-Дин Фулайих Хасан Таха аль-Рави (трефовый валет).
К тому времени, когда война закончилась, обычные солдаты нашли большинство людей, которых они искали:
• 13 из тех, кто был изображён на карточках, были ликвидированы.
• 29 находились под стражей.
• 4 были схвачены и освобождены, и только 6 так и не были пойманы.
Вот как творчески решают проблему, осознавая, что всё является медиа. Даже когда нет никаких медиа.Всё есть текст, и нет ничего по ту сторону текста😎.
"Не во всякой игре тузы выигрывают". Козьма Прутков
👍5🔥1
На фоне последних событий решил дать немного больше информации по личной безопасности. То, что сегодня произошло, это провал. Помните Ильфа и Петрова:
🙏3
Про обман
Обман - часть естественного порядка вещей. Дрозд имитирует сломанное крыло, чтобы увести хищника от своего гнезда. Хамелеон меняет цвет, чтобы соответствовать ветвям на своем фоне. Насекомые в форме палочек прячутся среди ветвей, насекомые в форме листьев прячутся среди листьев. Примерам обмана в животном мире нет конца.
Обманчивое поведение всех видов проявлялось в битвах на протяжении всей истории человечества. Обман является такой же частью войны, как и владение мечом или огневая мощь. Если с помощью обмана вы можете заставить противника задействовать резервы или израсходовать своё оружие, выявить уязвимость, не обращать внимания на вашу позицию или считать вас сильнее жизни или неприступным, вы получили значительное преимущество. Все, что вы можете сделать, чтобы сделать вашего противника менее эффективным в бою, является хорошей тактикой.
Одна из моих любимых историй об обмане взята из Библии. Гедеон был древнеизраильским полководцем, который во главе всего лишь трехсот человек победил многотысячную армию мидионитов. Он дал каждому из своих людей по фонарю, кувшину и трубе.
Он повел своих людей окружить долину, где посреди ночи расположились лагерем мидиониты. Он проинструктировал их, что, когда он даст слово, все они должны затрубить в свои трубы, разбить свои кувшины, зажечь свои фонари и кричать “Меч Господень!” во всю мощь своих лёгких. Когда они сделали это, вражеская армия была напугана до смерти и, не зная, где и сколько нападавших, начала сражаться между собой, и многие были убиты, прежде чем в полном беспорядке покинули долину.
Любая война основана на обмане.
Сунь-Цзы
На улице обман одинаково важен и одинаково распространен. Грабители и другие виды хищников будут изображать приветливость, заводя разговор, спрашивая время или прося о помощи. Они хотят подобраться к вам достаточно близко, чтобы их план нападения был эффективным. Затем, когда ваша бдительность ослабевает, вы внезапно оказываетесь окружены или сталкиваетесь с оружием ближнего боя.
Обман - настолько неотъемлемая часть боя, что вы должны не только научиться управлять сознанием противника, но и постоянно быть настороже. Обман присутствует в любой социальной встрече с потенциальной угрозой. По этой причине большинство опытных мастеров боевых искусств не любят говорить о своем боевом опыте с кем-либо не знакомым с боевыми искусствами, особенно если они не знают этого человека. Делиться своими боевыми знаниями или даже своим стилем - значит отдавать часть информации, которая может оказаться ценной для того, кто знает, как использовать её против вас. Среди бойцов распространено правило никогда не показывать своё оружие до того момента, как оно будет использовано.
Когда способен, симулируй недееспособность. Когда активен, симулируй бездействие. Когда рядом, делай вид, что ты далеко; когда далеко, что ты рядом. Предложи врагу приманку, чтобы заманить его; симулируй беспорядок и ударь его.
Разозлите генерала и сбейте его с толку. Притворяйтесь неполноценным и поощряйте его высокомерие. Держите его в напряжении и изматывайте его. Когда он объединён, разделите его. Атакуйте, когда он не готов.
Сунь-Цзы
Я заставляю врага видеть в моих сильных сторонах слабости, а в моих слабостях - сильные стороны.
Плохо повторять одно и то же несколько раз, сражаясь с врагом. Если враг думает о горах, атакуй, как море. Если он думает о море, атакуй, как горы.
Миямото Мусаси
Обман - часть естественного порядка вещей. Дрозд имитирует сломанное крыло, чтобы увести хищника от своего гнезда. Хамелеон меняет цвет, чтобы соответствовать ветвям на своем фоне. Насекомые в форме палочек прячутся среди ветвей, насекомые в форме листьев прячутся среди листьев. Примерам обмана в животном мире нет конца.
Обманчивое поведение всех видов проявлялось в битвах на протяжении всей истории человечества. Обман является такой же частью войны, как и владение мечом или огневая мощь. Если с помощью обмана вы можете заставить противника задействовать резервы или израсходовать своё оружие, выявить уязвимость, не обращать внимания на вашу позицию или считать вас сильнее жизни или неприступным, вы получили значительное преимущество. Все, что вы можете сделать, чтобы сделать вашего противника менее эффективным в бою, является хорошей тактикой.
Одна из моих любимых историй об обмане взята из Библии. Гедеон был древнеизраильским полководцем, который во главе всего лишь трехсот человек победил многотысячную армию мидионитов. Он дал каждому из своих людей по фонарю, кувшину и трубе.
Он повел своих людей окружить долину, где посреди ночи расположились лагерем мидиониты. Он проинструктировал их, что, когда он даст слово, все они должны затрубить в свои трубы, разбить свои кувшины, зажечь свои фонари и кричать “Меч Господень!” во всю мощь своих лёгких. Когда они сделали это, вражеская армия была напугана до смерти и, не зная, где и сколько нападавших, начала сражаться между собой, и многие были убиты, прежде чем в полном беспорядке покинули долину.
Любая война основана на обмане.
Сунь-Цзы
На улице обман одинаково важен и одинаково распространен. Грабители и другие виды хищников будут изображать приветливость, заводя разговор, спрашивая время или прося о помощи. Они хотят подобраться к вам достаточно близко, чтобы их план нападения был эффективным. Затем, когда ваша бдительность ослабевает, вы внезапно оказываетесь окружены или сталкиваетесь с оружием ближнего боя.
Обман - настолько неотъемлемая часть боя, что вы должны не только научиться управлять сознанием противника, но и постоянно быть настороже. Обман присутствует в любой социальной встрече с потенциальной угрозой. По этой причине большинство опытных мастеров боевых искусств не любят говорить о своем боевом опыте с кем-либо не знакомым с боевыми искусствами, особенно если они не знают этого человека. Делиться своими боевыми знаниями или даже своим стилем - значит отдавать часть информации, которая может оказаться ценной для того, кто знает, как использовать её против вас. Среди бойцов распространено правило никогда не показывать своё оружие до того момента, как оно будет использовано.
Когда способен, симулируй недееспособность. Когда активен, симулируй бездействие. Когда рядом, делай вид, что ты далеко; когда далеко, что ты рядом. Предложи врагу приманку, чтобы заманить его; симулируй беспорядок и ударь его.
Разозлите генерала и сбейте его с толку. Притворяйтесь неполноценным и поощряйте его высокомерие. Держите его в напряжении и изматывайте его. Когда он объединён, разделите его. Атакуйте, когда он не готов.
Сунь-Цзы
Я заставляю врага видеть в моих сильных сторонах слабости, а в моих слабостях - сильные стороны.
Плохо повторять одно и то же несколько раз, сражаясь с врагом. Если враг думает о горах, атакуй, как море. Если он думает о море, атакуй, как горы.
Миямото Мусаси
👍3
Про агрессию и насилие (ч.1)
Dulce bellum unexpert. Война приятна тем, кто никогда её не испытывал.
Пиндар
Подобных роликов много в Сети. Сцены различаются по географии, полу, размеру и разнице в возрасте вовлеченных детей, но в целом каждая сцена проходит одинаково. На видео запечатлен конфликт. Хулиган находится в режиме агрессора: преследует жертву, обзывает её, толкает, насмехается над ней и вторгается в её личное пространство, иногда нависая над ней, как зверь. Жертва травли сгибается пополам, пытаясь стать меньше. Или они отворачиваются в сторону, как будто подсознательно надеются, что поддразнивание просто пройдет. Иногда они прижимаются спиной к стене, как будто надеются раствориться в ней. Затем, внезапно, происходит сдвиг. Жертва останавливается, напрягается и склоняется.
Будет драка. Хулигана почти всегда застают врасплох, когда это происходит. Хулиганы обычно выбирают своих жертв, исходя из вероятности того, что они не будут сопротивляться. Драка может произойти прямо здесь и сейчас, возможно, придется подождать до окончания школы. Однако на самом деле это не имеет значения, потому что, как только жертва хулигана сходит с ума и, наконец, решает защищаться, это решение прокатывается по игровой площадке или школьному двору подобно ударной волне. Другие дети начинают очень волноваться. Если драка разгорается после школы, это все, о чем все могут говорить. Они не могут ждать. Если это происходит прямо здесь, в данный момент, дети немедленно окружают пару, скандируя: “Дерись! Дерись! Дерись!” В преддверии фактической физической конфронтации хулиган часто начинает говорить гадости в попытке унизить или запугать и вернуть себе преимущество в своих отношениях с жертвой. Если жертва ответит, это покажет, что на этот раз насмешки хулигана не сработают. Они собираются разобраться раз и навсегда.
Подобные драки - это примеры того, что называют социальной агрессией. Это квазисиловые сценарии, которые проистекают из конфликтов и соперничества внутри социальной иерархии. Называют их квазинасильственными не потому, что не воспринимают их всерьёз, а скорее потому, что они не всегда связаны с насилием в нашем понимании - иногда это просто разговоры или угрозы — и они направлены не столько на физическое уничтожение другого человека, сколько на утверждение социального господства, получение какого—то преимущества или повышение социального статуса. Вот почему люди инстинктивно хотят собраться вокруг и понаблюдать за подобными конфликты, потому что они хотят посмотреть, что произойдет.
Дети приходят в такой восторг от этих драк на игровых площадках, потому что из них можно почерпнуть ценную социальную информацию. Позиции обоих бойцов в социальной иерархии школы постоянно меняются. Хулиган занимает позицию власти, и когда его цель, наконец, дает отпор, это означает, что его позиции брошен вызов. Когда всё закончится, изменится ли общественное положение? Получит ли хулиган по заслугам и превратится ли в изгоя и посмешище? Возвысится ли его жертва до положения героя-ботаника или защитника кротких и беспомощных? Или хулиган возьмет верх, а социальный статус останется прежним? Такого рода агрессия не совсем терпима — в конце концов, учителя обычно разнимают и наказывают именно за это, — но это также не разрушает социальный порядок в школе. После этого дети будут взволнованно обсуждать это в столовой до конца недели.
Но есть другой путь, которым могут пойти эти драки на детских площадках и разборки хулиганов. Это те инциденты, которые не отображаются в Сети. С жертвы было достаточно, но он только напрягся и согнулся в своём сознании. Он — и это почти всегда "он" — не заинтересован в том, чтобы давать отпор в центре кольца одноклассников. Вместо этого он открывает свой рюкзак, достает пистолет и стреляет своему обидчику в голову в упор.
Хотите угадать, что произойдет дальше? Нет возбужденных криков, призывающих к драке. Никто не взваливает жертву хулигана на плечи и триумфально шествует с ним по школьному двору. Есть только полное столпотворение. Все бегут, и никто не оглядывается.
Dulce bellum unexpert. Война приятна тем, кто никогда её не испытывал.
Пиндар
Подобных роликов много в Сети. Сцены различаются по географии, полу, размеру и разнице в возрасте вовлеченных детей, но в целом каждая сцена проходит одинаково. На видео запечатлен конфликт. Хулиган находится в режиме агрессора: преследует жертву, обзывает её, толкает, насмехается над ней и вторгается в её личное пространство, иногда нависая над ней, как зверь. Жертва травли сгибается пополам, пытаясь стать меньше. Или они отворачиваются в сторону, как будто подсознательно надеются, что поддразнивание просто пройдет. Иногда они прижимаются спиной к стене, как будто надеются раствориться в ней. Затем, внезапно, происходит сдвиг. Жертва останавливается, напрягается и склоняется.
Будет драка. Хулигана почти всегда застают врасплох, когда это происходит. Хулиганы обычно выбирают своих жертв, исходя из вероятности того, что они не будут сопротивляться. Драка может произойти прямо здесь и сейчас, возможно, придется подождать до окончания школы. Однако на самом деле это не имеет значения, потому что, как только жертва хулигана сходит с ума и, наконец, решает защищаться, это решение прокатывается по игровой площадке или школьному двору подобно ударной волне. Другие дети начинают очень волноваться. Если драка разгорается после школы, это все, о чем все могут говорить. Они не могут ждать. Если это происходит прямо здесь, в данный момент, дети немедленно окружают пару, скандируя: “Дерись! Дерись! Дерись!” В преддверии фактической физической конфронтации хулиган часто начинает говорить гадости в попытке унизить или запугать и вернуть себе преимущество в своих отношениях с жертвой. Если жертва ответит, это покажет, что на этот раз насмешки хулигана не сработают. Они собираются разобраться раз и навсегда.
Подобные драки - это примеры того, что называют социальной агрессией. Это квазисиловые сценарии, которые проистекают из конфликтов и соперничества внутри социальной иерархии. Называют их квазинасильственными не потому, что не воспринимают их всерьёз, а скорее потому, что они не всегда связаны с насилием в нашем понимании - иногда это просто разговоры или угрозы — и они направлены не столько на физическое уничтожение другого человека, сколько на утверждение социального господства, получение какого—то преимущества или повышение социального статуса. Вот почему люди инстинктивно хотят собраться вокруг и понаблюдать за подобными конфликты, потому что они хотят посмотреть, что произойдет.
Дети приходят в такой восторг от этих драк на игровых площадках, потому что из них можно почерпнуть ценную социальную информацию. Позиции обоих бойцов в социальной иерархии школы постоянно меняются. Хулиган занимает позицию власти, и когда его цель, наконец, дает отпор, это означает, что его позиции брошен вызов. Когда всё закончится, изменится ли общественное положение? Получит ли хулиган по заслугам и превратится ли в изгоя и посмешище? Возвысится ли его жертва до положения героя-ботаника или защитника кротких и беспомощных? Или хулиган возьмет верх, а социальный статус останется прежним? Такого рода агрессия не совсем терпима — в конце концов, учителя обычно разнимают и наказывают именно за это, — но это также не разрушает социальный порядок в школе. После этого дети будут взволнованно обсуждать это в столовой до конца недели.
Но есть другой путь, которым могут пойти эти драки на детских площадках и разборки хулиганов. Это те инциденты, которые не отображаются в Сети. С жертвы было достаточно, но он только напрягся и согнулся в своём сознании. Он — и это почти всегда "он" — не заинтересован в том, чтобы давать отпор в центре кольца одноклассников. Вместо этого он открывает свой рюкзак, достает пистолет и стреляет своему обидчику в голову в упор.
Хотите угадать, что произойдет дальше? Нет возбужденных криков, призывающих к драке. Никто не взваливает жертву хулигана на плечи и триумфально шествует с ним по школьному двору. Есть только полное столпотворение. Все бегут, и никто не оглядывается.
👍3
Про агрессию и насилие (ч.2)
Эти перестрелки, которые доминировали в наших новостях за последние года стали самой страшной и актуальной формой насилия, с которой мы сталкиваемся сегодня. Называют насилие такого рода асоциальным. Асоциальное насилие - это насилие, которое не имеет ничего общего с общением или перестановками в иерархии. Асоциальное насилие совсем не похоже на это: оно не пытается изменить порядок, оно пытается разрушить порядок. Это тот вид насильственного взаимодействия, от которого мы инстинктивно бежим — вид, в котором есть только хаос, смерть, страдание и ужас. В конце концов, любое насилие потенциально может стать вопросом жизни и смерти. Разница с асоциальным насилием заключается в том, что смерть и разрушение не являются его побочными продуктами; они являются его целью.
Важно, чтобы мы понимали это различие между социальной агрессией и асоциальным насилием прямо сейчас. Социальная агрессия связана с конкуренцией; асоциальное насилие связано с разрушением. У конкуренции есть правила, у разрушения их нет. Социальная агрессия связана с общением — неявно с индикаторами статуса, но явно с большим количеством насмешек и позерства. С асоциальным насилием нельзя разговаривать. Откройте рот, и вы, скорее всего, проглотите молниеносный удар или пулю.
Если и есть один надежный способ провести различие между двумя видами насильственных столкновений, то это наличие или отсутствие общения. Если мужчина подходит к вам сзади, когда вы возвращаетесь домой, приставляет пистолет к вашей голове и говорит: “Отдай мне свои деньги, или я вышибу тебе мозги”, - это акт социальной агрессии. Это может показаться асоциальным, потому что вы чувствуете себя беспомощным, когда вас застают врасплох, но то, как вы себя чувствуете, не имеет никакого отношения к тому, является ли ситуация социальной или асоциальной. Важны намерения и действия нападающего. В этом сценарии его основным мотивом является не разрушение, а доминирование. Он использует угрозу насилия, чтобы облегчить получение желаемого. Если бы ситуация была асоциальной, если бы он хотел уничтожить вас, вы бы не услышали никаких слов. Вы, вероятно, даже не услышали бы щелчка курка до того, как был нажат спусковой крючок и пуля покинула патронник. Почему же я подчеркиваю разницу? Потому что наши реакции на социальную агрессию и асоциальное насилие должны быть принципиально разными.
Социальной агрессии можно избежать — и вам следует избегать её. Вы можете отказаться от участия. Вы можете использовать социальные навыки, чтобы выйти из ситуации или снизить её напряженность. Это сопровождается большими мигающими предупреждающими знаками — громкой, драматичной и узнаваемой социальной позой. Вы можете увидеть это за километр.
Вы редко, если вообще когда-либо, можете обезопасить себя от асоциального насилия. Вы понятия не имеете, тот ли концертный зал, который вы выбрали, где появится стрелок с полным арсеналом, выглядящий и ведущий себя как Джокер.
Вы понятия не имеете, является ли школа вашего ребенка той, где ненормальный решит оставить свой след. Асоциальное насилие не заботится о ваших социальных навыках. Вести переговоры с серийной убийцей - всё равно что спорить с пулей. Если это дело доходит до тебя, словами этого не изменишь. Если кто-то решил зарезать тебя до смерти, капитуляция его не успокоит. Это только облегчает его работу. Когда дело доходит до асоциального насилия, если вы не смогли его предвидеть и избежать, вы должны предоставить нападавшему один из трех способов выжить: вывести из строя, потерять сознание или умереть. Понимание и принятие этой реальности, а затем обучение работе с этими маловероятными сценариями даст вам уверенность, необходимую вам для того, чтобы быстро и спокойно определить разницу между социальной агрессией и асоциальным насилием, и в то же время быть уверенным, что вы сможете справиться с тем, что встанет на вашем пути — снижать напряженность там, где это возможно, и бороться за спасение своей жизни там, где это невозможно.
Эти перестрелки, которые доминировали в наших новостях за последние года стали самой страшной и актуальной формой насилия, с которой мы сталкиваемся сегодня. Называют насилие такого рода асоциальным. Асоциальное насилие - это насилие, которое не имеет ничего общего с общением или перестановками в иерархии. Асоциальное насилие совсем не похоже на это: оно не пытается изменить порядок, оно пытается разрушить порядок. Это тот вид насильственного взаимодействия, от которого мы инстинктивно бежим — вид, в котором есть только хаос, смерть, страдание и ужас. В конце концов, любое насилие потенциально может стать вопросом жизни и смерти. Разница с асоциальным насилием заключается в том, что смерть и разрушение не являются его побочными продуктами; они являются его целью.
Важно, чтобы мы понимали это различие между социальной агрессией и асоциальным насилием прямо сейчас. Социальная агрессия связана с конкуренцией; асоциальное насилие связано с разрушением. У конкуренции есть правила, у разрушения их нет. Социальная агрессия связана с общением — неявно с индикаторами статуса, но явно с большим количеством насмешек и позерства. С асоциальным насилием нельзя разговаривать. Откройте рот, и вы, скорее всего, проглотите молниеносный удар или пулю.
Если и есть один надежный способ провести различие между двумя видами насильственных столкновений, то это наличие или отсутствие общения. Если мужчина подходит к вам сзади, когда вы возвращаетесь домой, приставляет пистолет к вашей голове и говорит: “Отдай мне свои деньги, или я вышибу тебе мозги”, - это акт социальной агрессии. Это может показаться асоциальным, потому что вы чувствуете себя беспомощным, когда вас застают врасплох, но то, как вы себя чувствуете, не имеет никакого отношения к тому, является ли ситуация социальной или асоциальной. Важны намерения и действия нападающего. В этом сценарии его основным мотивом является не разрушение, а доминирование. Он использует угрозу насилия, чтобы облегчить получение желаемого. Если бы ситуация была асоциальной, если бы он хотел уничтожить вас, вы бы не услышали никаких слов. Вы, вероятно, даже не услышали бы щелчка курка до того, как был нажат спусковой крючок и пуля покинула патронник. Почему же я подчеркиваю разницу? Потому что наши реакции на социальную агрессию и асоциальное насилие должны быть принципиально разными.
Социальной агрессии можно избежать — и вам следует избегать её. Вы можете отказаться от участия. Вы можете использовать социальные навыки, чтобы выйти из ситуации или снизить её напряженность. Это сопровождается большими мигающими предупреждающими знаками — громкой, драматичной и узнаваемой социальной позой. Вы можете увидеть это за километр.
Вы редко, если вообще когда-либо, можете обезопасить себя от асоциального насилия. Вы понятия не имеете, тот ли концертный зал, который вы выбрали, где появится стрелок с полным арсеналом, выглядящий и ведущий себя как Джокер.
Вы понятия не имеете, является ли школа вашего ребенка той, где ненормальный решит оставить свой след. Асоциальное насилие не заботится о ваших социальных навыках. Вести переговоры с серийной убийцей - всё равно что спорить с пулей. Если это дело доходит до тебя, словами этого не изменишь. Если кто-то решил зарезать тебя до смерти, капитуляция его не успокоит. Это только облегчает его работу. Когда дело доходит до асоциального насилия, если вы не смогли его предвидеть и избежать, вы должны предоставить нападавшему один из трех способов выжить: вывести из строя, потерять сознание или умереть. Понимание и принятие этой реальности, а затем обучение работе с этими маловероятными сценариями даст вам уверенность, необходимую вам для того, чтобы быстро и спокойно определить разницу между социальной агрессией и асоциальным насилием, и в то же время быть уверенным, что вы сможете справиться с тем, что встанет на вашем пути — снижать напряженность там, где это возможно, и бороться за спасение своей жизни там, где это невозможно.
👍6
Стратегическая инверсия
В 1912 г. Теодор Рузвельт был в разгаре предвыборной кампании. Тогда ещё не было ни самолетов, ни радио. Таким образом, единственным способом донести идею до простых избирателей было проехать на поезде через всю Америку, произнося речи. Затем раздать сотни копий своей речи, чтобы напоминать людям о том, что вы сказали. В поезде один вагон был забит 3 млн. прекрасно отпечатанных экземпляров речи. На обложке каждого экземпляра была фотография Рузвельта.
Команда проверяла их, когда кто–то заметил крошечную строчку под фотографией: “Авторские права - студии Моффата, Чикаго”. Они подумали, что лучше просто перепроверить, чтобы убедиться, что авторские права были не защищены. Но они обнаружили, что это не так. И они проверили, какова будет стоимость использования фотографии, защищенной авторским правом.
Это был один «вечно зелёный» за брошюру😎. Это означало 3 млн. $ (эквивалент 100 млн. $ сегодня ). Очевидно, у них не было ничего подобного этой сумме. Но они не могли провалить все выборы, не оставив брошюр. Они решили незаметно выяснить, насколько фотограф, вероятно, согласится на сделку. Чтобы помочь им, разрешив использовать фотографию по значительно сниженной цене. Ответ был таков: вообще маловероятно. У него была репутация человека, очень жадного до денег и безжалостного по отношению к ним.
Итак, они отправились к главе предвыборной кампании Рузвельта Джорджу Перкинсу (на фото). Он был партнером J. P. Morgan и привык заключать сложные сделки с жёсткими клиентами. Джордж Перкинс понимал, что суть сделок заключается в презентации. Хитрость в том, чтобы её явить как возможность. Поэтому он отправил фотографу телеграмму:
“Мы планируем распространить миллионы брошюр с изображением Теодора Рузвельта на обложке. Это будет отличная реклама для студии, чью фотографию мы выберем. Сколько вы заплатите нам за использование вашей фотографии? Ответьте немедленно”.
Фотограф немедленно ответил, сказав, что предложит 250 $ (это 8 000 $ в сегодняшних деньгах). Джордж Перкинс ответил телеграммой, сообщив, что предложение приемлемо. Фотограф не мог в это поверить, он только что получил 3 миллиона фотографий, распространенных по всей стране всего за 250 $. Он был в восторге от хитроумной сделки, которую только что провернул. Таким образом, кампания Рузвельта получила право использовать фотографию почти задаром.
И всё потому, что Джордж Перкинс не просил фотографа об одолжении. Он не сообщил ему, что они уже напечатали все листовки, и им придётся заплатить столько, сколько он захочет. Джордж Перкинс не солгал, он просто изменил ситуацию. Сделал инверсию😎. Он посмотрел на это со стороны фотографа. И у него появилась такая возможность.
👉Подобные возможности даёт концептуальное мышление😎.
В 1912 г. Теодор Рузвельт был в разгаре предвыборной кампании. Тогда ещё не было ни самолетов, ни радио. Таким образом, единственным способом донести идею до простых избирателей было проехать на поезде через всю Америку, произнося речи. Затем раздать сотни копий своей речи, чтобы напоминать людям о том, что вы сказали. В поезде один вагон был забит 3 млн. прекрасно отпечатанных экземпляров речи. На обложке каждого экземпляра была фотография Рузвельта.
Команда проверяла их, когда кто–то заметил крошечную строчку под фотографией: “Авторские права - студии Моффата, Чикаго”. Они подумали, что лучше просто перепроверить, чтобы убедиться, что авторские права были не защищены. Но они обнаружили, что это не так. И они проверили, какова будет стоимость использования фотографии, защищенной авторским правом.
Это был один «вечно зелёный» за брошюру😎. Это означало 3 млн. $ (эквивалент 100 млн. $ сегодня ). Очевидно, у них не было ничего подобного этой сумме. Но они не могли провалить все выборы, не оставив брошюр. Они решили незаметно выяснить, насколько фотограф, вероятно, согласится на сделку. Чтобы помочь им, разрешив использовать фотографию по значительно сниженной цене. Ответ был таков: вообще маловероятно. У него была репутация человека, очень жадного до денег и безжалостного по отношению к ним.
Итак, они отправились к главе предвыборной кампании Рузвельта Джорджу Перкинсу (на фото). Он был партнером J. P. Morgan и привык заключать сложные сделки с жёсткими клиентами. Джордж Перкинс понимал, что суть сделок заключается в презентации. Хитрость в том, чтобы её явить как возможность. Поэтому он отправил фотографу телеграмму:
“Мы планируем распространить миллионы брошюр с изображением Теодора Рузвельта на обложке. Это будет отличная реклама для студии, чью фотографию мы выберем. Сколько вы заплатите нам за использование вашей фотографии? Ответьте немедленно”.
Фотограф немедленно ответил, сказав, что предложит 250 $ (это 8 000 $ в сегодняшних деньгах). Джордж Перкинс ответил телеграммой, сообщив, что предложение приемлемо. Фотограф не мог в это поверить, он только что получил 3 миллиона фотографий, распространенных по всей стране всего за 250 $. Он был в восторге от хитроумной сделки, которую только что провернул. Таким образом, кампания Рузвельта получила право использовать фотографию почти задаром.
И всё потому, что Джордж Перкинс не просил фотографа об одолжении. Он не сообщил ему, что они уже напечатали все листовки, и им придётся заплатить столько, сколько он захочет. Джордж Перкинс не солгал, он просто изменил ситуацию. Сделал инверсию😎. Он посмотрел на это со стороны фотографа. И у него появилась такая возможность.
👉Подобные возможности даёт концептуальное мышление😎.
👍7