​​3 стратегических принципа
Изучая стратегию в целом и китайских стратегов, таких как Сунь-Цзы, можно увидеть 3 повторяющихся принципа:
1️⃣ Система и окружение. В любой ситуации обстоятельства следует рассматривать как единое целое. Мы должны видеть общую картину.
Это означает не только видеть, как разворачиваются события (система), но и фон (обстановку), на фоне которого разворачиваются события.
Видение общей картины также может означать необходимость отложить немедленное удовлетворение в пользу долгосрочной выгоды; ждать, когда мы предпочтем атаковать, отступать, а не продолжать атаку - будь то словесную или физическую.
И наоборот, всякий раз, когда мы можем легкомысленно отвлечь или иным образом истощить ресурсы противника мелочами, заставляя его упускать из виду общую картину, заставляя его заниматься мелкими раздражающими проблемами, мы на верном пути к тому, чтобы одержать верх.
2️⃣ Баланс. Вселенная - это естественная самобалансирующаяся система. Она стремится заполнить вакуум. Она безжалостно уничтожает любые виды, которые нарушают баланс.
В китайском даосизме это инь-ян, равновесие. Традиционная китайская медицина использует этот принцип, исходя из предположения, что (да-да!) у больного человека либо слишком много чего-то, либо слишком мало чего-то еще. Простое сложение или вычитание. Врач либо добавляет то, что необходимо, либо убирает то, чего слишком много в жизни пациента; перенаправляя телесную энергию пациента (ци) в пораженный участок или от него.
Этот же принцип может быть применен к ведению войны — физической, психологической или ментальной.
Дзюдо основано именно на этом принципе: он толкает, я тяну. Он тянет, я толкаю. В любом случае, он терпит неудачу.
“Уклоняйся влево, наноси удар вправо. Уклоняйся вправо, наноси удар влево. Имитируй атаку вперед, чтобы прикрыть свое отступление. Притворяйся отступающим... прежде чем яростно броситься вперед!”
3️⃣ Соответствие. Мастер-самурай Ягю Мунэнори учил, что победа в битве, командуя великой армией, ничем не отличается от победы в поединке на мечах один на один.
Что наверху, то и внизу. Правила, управляющие большим, применимы и к малому, и наоборот. Исходите из предположения, что все взаимосвязано.
Хотя конкретные соответствия и связи могут проявляться не сразу во всех ситуациях, они существуют, и обнаружение этих скрытых связей — ранее неизвестной слабости? — дает как раз то преимущество, которое вам нужно, чтобы победить своего врага.

​​Размышляйте в течение одного часа каждый день
Уделяйте один напряжённый час каждый день планированию, мечтам, интригам (куда ж без них😎), размышлениям, расчётам. Пересмотрите свои цели. Рассмотрите варианты. Помыслите проблемы. Запишите идеи. Мысленно отрепетируйте свой звонок по продажам или большую презентацию. Выясните, как добиться цели. Мысленно подведите итоги.
✅Делайте это каждый день.
✅Делайте это в назначенное время.
✅Делайте это за письменным столом.
❌Не делайте этого за рулем или во время пробежки.
❌Не делайте этого во время бритья или принятия душа.
❌Не планируйте такого рода размышления на работе; вам будут мешать😎.
✅Делайте письменные заметки в своем специальном “блокноте идей”.

Навеяло вот этой фразой немецкого журналиста:
«Если мы быстро не изменим (кардинально улучшим) качество и количество вооружений, страна будет истекать кровью в течение многих лет и терять территории, пока Россия не сочтёт свои геостратегические цели выполненными», – написал Репке.
Касается целей СВО, которые не SMART. Получается гипотеза: цели СВО динамические. Сколько противник позволит и насколько у нас хватит сил, столько территорий и заберём. С учётом того, что воюем по факту с объединённым Западом, то и Берлин может стать российской территорией. Поэтому, конкретные, измеримые цели и не объявляются. И нужно помнить военную аксиому:
Озвученная стратегия не есть стратегия.
Поэтому, The show must go on…
https://ya.ru/video/preview/17167851946810327

Про Чёрную науку и её современное применение
     Апокрифы - это “утраченные книги” Библии, написанные за два столетия до Иисуса из Назарета, зажатые между Ветхим и Новым Заветами.
     Хотя апокрифы были уважаемой частью католической Библии на протяжении 1000 лет, они были исключены из канонической версии Библии. Жаль, поскольку эти 18 книг содержат огромное количество практической житейской мудрости: от руководства по партизанской войне в первой и второй книгах Маккавеев до проницательных взглядов на человеческие взаимоотношения, описанных Иисусом, сыном Сираха.
     "Мудрость Иисуса, сына Сирахова" (она же "Экклезиастикус") - единственная книга апокрифа, автор которой известен доподлинно. Иисус, сын Сираха, был еврейским писцом и преподавателем ветхозаветного права, который руководил академией в Иерусалиме около 180 года до н.э.
Благодаря его месту во времени и выбранной им профессии, Иисус, сын Сираха, унаследовал не только мудрость и коварство того,что  мы называем как “Ветхий Завет”, но его слова, несомненно, помогли вдохновить по крайней мере некоторых на “новозаветное” мышление:
     “Вот, я посылаю вас, как овец, в стаю волков. Будьте мудры, как змеи, и невинны, как голуби”.
— Ев. от Матфея
     Иисус, сын Сираха, отнюдь не витал в облаках, он говорил о практической стратегии, а не о мечтательной стратегии "журавля в небе", которую вы на самом деле не можете использовать. Его наблюдения и советы варьируются от понимания семьи до выяснения того, кто ваши настоящие друзья, и как лучше всего отомстить своим врагам.
     Иисус прекрасно понимал, как “читать” язык тела и манеру речи другого человека, а также как использовать слабости врага против него самого, ревниво охраняя свои собственные. Его понимание стратегии и психологии (т.е. Чёрной науки или контроля сознания) было на уровне Сунь-Цзы и других азиатских мастеров.
     Согласно Иисусу, есть “9 вещей, которые радуют сердце человека”. Следовательно, 9 вещей Иисуса, которые радуют сердце человека, также дают нам 9 стимулов, с помощью которых мы можем подтолкнуть нашего врага в нужном нам направлении; то есть слабости, которые мы можем использовать. Среди этих 9 вещей есть «обретение мудрости».
     “Преследуй мудрость, как голод. Подстерегай на ее путях”.
    “Вино и музыка радуют сердце, но любовь к мудрости лучше того и другого”.
     В переводе на современные реалии речь идёт об образовании. И слабых на мудрость (и не только) людей и используют в своих целях некоторые бизнес-школы и организаторы различных курсов и марафонов. Мозги им «промывают» хорошо. Я с несколькими такими со стеклянными глазами встречался. Такие охочие до мудрости люди теряют себя, семьи, деньги…
     На примере того же Иисуса, сына Сираха, методам воздействия на психику тоже несколько тысяч лет. Используются они повсеместно. Особенно в рекламе. Посмотрите этот прекрасный клип:
https://ya.ru/video/preview/3968164197127350679
     Главное действующее лицо-известный британский актёр Джуд Лоу. Он же доктор Ватсон, он же Альбус Дамблдор. Посмотрите как он идёт непринуждённо по лужам. Посмотрите, как он танцует. Он танцует, не танцуя. Для него главное-процесс. Он наслаждается жизнью. Звучит красивая музыка («Lost on You» — песня американской певицы LP, Лоры Перголицци). В кадре с Лоу танцуют красивые женщины. Причём, расставлены они так, что в глаза бросается одна слева на заднем фоне в белом обтягивающем платье. И вся эта красота снята ради нескольких моментов, в которых фигурирует виски Johnnie Walker Black Label. Поэтому, после просмотра клипа, когда вы в следующий раз в магазине случайно увидите это виски, вы вспомните море, солнце, яхту, красивых танцующих женщин под красивую музыку и ваша рука сама потянется за бутылкой, чтобы ощутить это состояние беззаботной жизни.
    Так пробивается брешь в психике и ментальной защите человека и ему, человеку, внедряются чуждые ему идеи, цели и модели поведения.

​​100 истин, которые вы узнаете слишком поздно
Книга 🔥🔥🔥. Русскоязычного издания нет. В книге вы найдете 100 правил, применимых к наиболее важным сферам вашей жизни. Автор называет их правилами, потому что их нарушение влечет за собой последствия. По словам автора бестселлеров Стивена Кови, хотя мы свободны в выборе своих действий, мы не можем выбирать их последствия.
📌 Правило №1: Вы можете выбирать, в какие игры играть, но не их правила.
Большинство разочарований и несчастий в вашей жизни будут вызваны неуважением к правилам любой “игры”, участником которой вы являетесь – будь то любовь, бизнес, здоровье или общественная жизнь.
Возможно, вы не знали о существовании таких правил, потому что вам их никто не объяснял. В этом случае вы можете подумать, что мир не имеет смысла и что люди иррациональны. Или, возможно, вы знали о некоторых из таких правил, но предпочли пренебречь ими, потому что вам не понравился их подтекст.
Мы не можем жить счастливо, желая, чтобы мир следовал правилам, которые нас устраивают. Или, по крайней мере, мы не можем делать это долго. Вселенная безжалостно наказывает тех, кто не следует ее правилам. Перефразируя Пауло Коэльо, неудачи - это способ жизни научить нас своим правилам. В частности, тем, которым мы не хотим учиться.
📌 Правило №2. Очень важное никогда не кажется срочным.
Чаще всего люди сожалеют на смертном одре о том, что потратили свою жизнь на погоню за срочным, пренебрегая тем, что было на самом деле важным.
Семейные трапезы, выпивка с друзьями, учеба и забота о нашем здоровье - все это очень важные занятия. И все же мы часто пропускаем их, чтобы присутствовать на собраниях и других срочных поручениях.
Поскольку у очень важного нет крайнего срока, у нас складывается впечатление, что мы можем отложить его на несколько дней. Это огромная ошибка. Откладывание чего-либо один раз открывает дверь к тому, чтобы откладывать это навсегда.
Если вдуматься, очень важное никогда не кажется срочным. Вместо этого большая часть того, что кажется срочным, важна для кого-то другого, а не для вас (золотые слова автора!💯).
Почему люди признают очень важное только на смертном одре? Потому что, в конце концов, перед лицом смерти у очень важного есть крайний срок. На грани того, чтобы покинуть этот мир, очень важное становится неотложным.
📌 Правило №3. Проблемы вырастают до размеров, необходимых для того, чтобы вы их признали.
Проблемы вырастают до размеров, необходимых для того, чтобы мы их признали.
Есть много причин, по которым проблемы появляются. Однако есть единственная причина, по которой они растут: если мы их игнорируем.
Признавая проблему и ее последствия, риски, связанные с ее разрастанием, становятся очевидными и, следовательно, неотложными. Вы будете вынуждены действовать немедленно. Признание проблем - это первый шаг к их решению и восстановлению душевного равновесия. Вместо этого, если вы игнорируете свои проблемы, вы лишаете себя того самого топлива, которое вам необходимо для действий.
Простого действия - взять ручку и записать список проблем, затрагивающих вас, и способов, которыми они негативно влияют на вашу жизнь, часто будет достаточно. Если этого слишком много, выберите одну проблему и напишите об этой только. Но напишите об этом. Просто думать об этом будет недостаточно.
Вашему подсознанию нужны материальные доказательства того, что вы признали проблему и ее последствия.

​​Тактика Сунь-Цзы и её современное применение
     📌“Обезопасить себя от поражения – в наших собственных руках”.
     Эта тактика говорит, прежде всего, о том, как научиться обезопасить себя от неудачи в достижении своих целей. Сунь-Цзы твёрдо верил, что каждый полководец обязан защищать себя от поражения. Это означает, что когда вы терпите поражение, это происходит в первую очередь потому, что на каком-то уровне вы допустили это. Конечно, иногда случаются неудачи, которые неизбежны, такова природа жизни, что время от времени случаются неудачи, но неудача - это не то же самое, что поражение. Тот, кто потерпел поражение, не может подняться, чтобы победить, в то время как тот, кто потерпел неудачу, способен подняться и продолжать пытаться.
     Вы ответственны за своё собственное поражение. Вы и только вы можете выбрать, хотите ли вы продолжать двигаться вперёд, независимо от того, насколько тяжелыми были обстоятельства. Вы единственный человек, который может принять сознательное решение продолжать двигаться вперед, несмотря ни на что. Когда вы падаете, вы единственный человек, который может подняться на ноги. Быть побеждённым - это состояние души.   Вы единственный человек, который может освободиться от этого состояния.
    📌 “Защита от поражения подразумевает оборонительную тактику; способность победить врага означает переход в наступление”.
     Когда мы узнаем, как обезопасить себя от поражения, мы часто принимаем меры предосторожности и, как таковые, думаем, что этих мер предосторожности достаточно, чтобы выиграть войну. Если мы пытаемся стать финансово защищёнными, мы могли бы со временем создать солидную финансовую подушку. Однако это защитное действие, поскольку оно не позволяет вам по-настоящему обеспечить финансовую безопасность. Что было бы оскорбительным действием, так это поиск способов стать более финансово стабильным и, возможно, найти работу, за которую платят достаточно, чтобы у вас могла быть такая подушка, какую вы хотите.
     Готовиться к худшему - не значит готовиться к победе. Вам абсолютно необходимо подготовиться и защитить себя от врага, будь то бедность, увеличение веса или потеря бизнеса, но, пожалуйста, помните, что только потому, что вы защищаетесь, не означает, что вы побеждаете. Вы должны принимать решения, которые двигают дело вперёд. Вместо того, чтобы просто сидеть на диете, вы могли бы работать над развитием образа жизни, который будет поддерживать здоровый вес вечно. Вместо того, чтобы пытаться уберечь свой бизнес от банкротства, попробуйте сосредоточиться на том, что сделает ваш бизнес известным нарицательным. Это тема развития😎.
     📌“Существует не более пяти музыкальных нот, но сочетания этих пяти порождают больше мелодий, чем когда–либо можно услышать”.
     Нет ни одного элемента, который сделает вас победителем в жизни. Точно так же, как существует всего несколько нот, объединив их вместе, вы обнаружите большее разнообразие, чем когда-либо можно было сосчитать. Когда дело доходит до достижения победы, есть всего несколько элементов: дисциплина, время, энергия и планирование. Однако, когда вы комбинируете эти элементы по-разному, вы можете быстро обнаружить, что существует так много различных методов достижения победы. Чтобы добиться успеха в своей жизни, вы должны изучить основы и быть хорошо осведомленным. Хороший джазовый музыкант может легко импровизировать свою музыку, но он не смог бы импровизировать, не зная сначала всех нот. Только после того, как он достиг мастерства, он обнаруживает, что способен импровизировать без проблем.

Про начало
Начиная войну (конфликт) знай, как будешь её (его) заканчивать.
👉Ущерб будет обоюдным. Опытный стратег, планируя конечный результат, задаёт и диапазон ущерба. Для неопытного стратега возникающий ущерб может стать психологическим ударом, способствующим поражению😎.

​​Ваше молчание дарует согласие
Навеяло просмотром ролика о том, как бородатые «тоже россияне»-ЧОПовцы в Москве избили женщину, якобы частично укравшую товары.
Ваше молчание дарует согласие.
Платон
💠 Наши морально-этические обязательства распространяются не только на наши действия, но и на нашу неспособность (нежелание) действовать, сталкиваясь с несправедливостью, нарушениями или важными решениями.
💠 Эта концепция заставляет нас задуматься о важности нашего выбора, будь то активный или пассивный, и подчёркивает важность этического размышления и ответственности в нашей жизни.
💠 Мы создаём карму, а не наоборот...

​​Про эффективность сокола или про качество принимаемых решений
Сокол на охоте широко расправляет крылья и парит в поисках добычи без особых усилий, особенно в отличие от более мелких птиц, воробьев и им подобных, которым приходится постоянно махать крыльями, чтобы удержаться в воздухе. Когда парящий сокол находит свою добычу и пикирует, чтобы атаковать, он складывает крылья в свое обтекаемое тело и позволяет силе тяжести увеличить скорость и импульс, которые он будет использовать для удара. Кроме того, как и большинство хищников, когда сокол совершает атаку и ныряет, он также стремится застать свою жертву врасплох, чтобы избежать необходимости преследовать её. Погоня затрачивает ненужную энергию, создает риск того, что добыча может дать отпор, и в целом снижает шансы сокола на успех – отсюда потенциальная растрата энергии без всякой выгоды. Таким образом, стратег должен учитывать пути сокола в своих собственных усилиях и спрашивать себя, как он может нанести успешный удар с наименьшими затратами людей и других ресурсов. Применительно к соколу, Сунь-Цзы сказал:

Наступление войск подобно стремительному водяному потоку, который даже камни будет катить по своему руслу.

👉Качество принятия решения подобно своевременному взмаху сокола, который позволяет ему нанести удар и уничтожить свою жертву😎.

Про модель трансформации Джона Кинга
Уважаемый коллега из Ассоциации директоров по развитию заинтересовался моделью трансформации Джона Кинга (упоминалась https://t.iss.one/StratMen/1749). Джон Кинг у нас известен мало. Его интересную автобиографию можно прочитать здесь:
https://ru.wikipedia.org/wiki/Кинг,_Джон_Пол
Свою модель трансформации он опубликовал в своей книге в 2004 г. Модель SSD состояла из трёх элементов:
✅ SEE: Помогите сотрудникам добраться до первопричины пробелов в производительности и найти способы в большей степени реализовать свой потенциал.
✅ SAY: Составьте план, в котором четко указаны цели улучшения и стратегия их достижения.
✅ DO: Привлекайте сотрудников к ответственности за выполнение SAY.
Модель интересна тем, что речь в ней идёт о реализации потенциала человека. В нашей стране о реализации потенциала человека речи мало кто ведёт, да и определять его мало кто умеет. Анализируя коллег, предлагающих услугу разработки личной стратегии, ни у кого не увидел даже строчки про личный потенциал. Предлагаются стандартные шаблоны "машина, квартира" и т.д. Про личную стратегию будет отдельный пост.
Вернёмся к модели Джона Кинга. Прошло 20 лет с момента издания первой его книги. На мой взгляд, напрашивается элемент Exit (естественно, с анализом). Взгляд основывается на своём опыте. Из цикла выходить необходимо, иначе он станет порочным циклом. В компании, где раньше трудился, в нашей команде даже появилось на эту тему вот это своеобразное высказывание:
Порочный круг PDCA к нам приходит каждый день.
SEE в цикле и за циклом будут по-разному выглядеть. Надо поэкспериментировать😎.

​​На прошлой неделе было несколько значимых событий, последствия которых могут коснуться всех.
Сначала президент Франции Эммануэль Макрон заявил, что войска НАТО могут быть посланы на Украину. Потом глава Пентагона Ллойд Остин высказался, что в случае поражения Украины НАТО будет воевать с Россией. По факту военные НАТО и так воюют на стороне Украины. Под конец недели опубликовали разговор немецких военных с обсуждением поставок Украине ракет Taurus и ударов по Крымскому мосту.
Одним из «говоряших» развед.признаков о грядущей войне будут любые информация и действия, касаемые военной медицины. И вот сегодня опубликовали эту новость. Так что дело идёт-таки к глобальному конфликту. Вождь, похоже, не зря упомянул опять про ядерное оружие.

​​Синектика и «Искусство войны»:
сравнение
Синектика - это проверенный метод группового решения задач, который был популяризирован такими исследователями, как Джей Джей Гордон из группы разработки изобретений Артура Литтла, промышленно-исследовательской группы, и его учеником Джорджем М.Принсом.
Синектика ориентирована на групповую креативность, в отличие от других методов творческого мышления, которые являются прерогативой отдельного человека.
Большая часть креативности, о которой мы слышим, часто является результатом мозгового штурма и сольных усилий отдельных людей, которые предлагают элегантные решения проблем.
Синектическое мышление имеет замечательное сходство с «Искусством войны», которое заключается в использовании группы или энергии группы для достижения победы. В то время как Сунь-Цзы говорит о качествах командира, в синектическом подходе к решению проблем роль и качества руководителя группы не менее примечательны.
Помимо руководства собой, нам придется руководить группами по соседству, гражданскими объединениями, на рабочих местах,
правительствами - возможно, и во время войны. Поэтому способность направлять энергию группы на достижение цели бесценна.
Синектическое мышление подчеркивает использование скрытой в группе силы для достижения сложных результатов, в то время как Сунь-Цзы говорит об этом как о потенциальной позиции или выгодной точке обзора, которая
даёт вам бесконечные возможности, вместо того чтобы загонять вас в угол.
Другой элемент синектики - "Делать знакомое
странным, а непонятное знакомым". Мы склонны становиться пресыщенными, находясь слишком близко к ситуации, из-за чего не можем взглянуть на неё свежим взглядом. Делая знакомое странным и наоборот, мы можем генерировать новые идеи для достижения победы. В истории люди, которые придавали старой проблеме новый
вид, находили хорошие решения.
Сунь-Цзы считает, что это делает ортодоксальное неортодоксальным, а неортодоксальное ортодоксальным. Это перекликается с тем, что делает странное знакомым, а знакомое - странным.

Все это обеспечивает вождю победу; однако наперёд преподать ничего нельзя.

​​Метод решения проблем
1️⃣ Возьмите план, проблему или вызов, с которыми вы сталкиваетесь, и сформулируйте их в виде конкретной постановки задачи. Например, “Какими способами я мог бы увеличить продажи?”
2️⃣ Просто сформулируйте части или элементы вашей проблемы. Например, чтобы улучшить свои продажи, вы сначала определяете и перечисляете все этапы процесса продажи, такие как поиск, презентация, преодоление возражений, закрытие, последующие действия, оформление документов и так далее.
3️⃣ Выделите части (этапы), которые, по вашему мнению, являются наиболее значимыми. Например, предположим, вы решили выделить “поиск”. Задайте вопросы:
✅ Какой процедурой я могу заменить мою текущую?
✅ Как я могу сочетать поиск с какой-либо другой процедурой?
✅ Что я могу адаптировать или скопировать из чьих-либо методов поиска?
✅ Как я могу модифицировать способ поиска?
✅ Что я могу усилить или добавить к способу поиска?
✅ Как я могу использовать свой поиск в других целях?
✅ Что я могу исключить из своего подхода к поиску?
✅ Как я мог бы изменить свои процедуры поиска к лучшему?
✅ В чём обратная сторона поиска?
4️⃣ Чтобы получить идеи, используйте карточки для идей, либо случайным образом, либо систематически. Держите под рукой лист бумаги, чтобы перечислять свои идеи по мере того, как они будут вызваны вопросами.
5️⃣ Проанализируйте и уточните свои идеи. Спросите, как ещё этого можно достичь? Почему всё должно быть именно так? Что ещё?
6️⃣ Повторите эту последовательность для каждого этапа процесса продажи, чтобы сгенерировать максимальное количество идей для рассмотрения.
7️⃣ Оцените свои идеи.
Один менеджер по продажам провёл мозговой штурм, превратив проблему продажи большего количества единиц в идею создания совместного отдела продаж с одним из своих конкурентов. Все думали, что это ужасная идея, но когда план был реализован, продажи выросли на 38 %.

​​Сегодня поучаствовали в образовательной мастерской "Андрагогика развития". В одном из следующих постов представим небольшой отчёт.

​​Хитрость и обман: военная хитрость Алкивиада при осаде Агригента
Сентенция из книги Сунь-цзы "Искусство войны", которая перекликается как с древними, так и с современными временами, содержится в первых строках:
"Искусство войны имеет жизненно важное значение для государства. Это вопрос жизни и смерти, путь либо к безопасности, либо к гибели".
Эти слова подчеркивают огромное значение военной стратегии и ее глубокое влияние на судьбы наций.
Чтобы проиллюстрировать применение этой максимы, давайте рассмотрим интригующий пример Алкивиада, афинского полководца, и его хитроумную стратегию во время осады Агригента. Оказавшись лицом к лицу с грозным укреплённым городом, Алкивиад понял, что простая грубая сила не обеспечит победы. Ему нужен был продуманный подход, который перехитрил бы его врагов и проложил путь к триумфу.
Алкивиад разработал хитроумный план, используя силу обмана, чтобы захватить контроль над городом. Он созвал граждан Агригента под видом конференции, воспользовавшись их ожиданиями обсудить вопросы, представляющие общий интерес. Местом был выбран большой театр, место, где традиционно проводились общественные дебаты. Жители Агригента не знали, что это собрание было дымовой завесой для грандиозного плана Алкивиада.
Обладая мастерскими ораторскими способностями, Алкивиад очаровал собравшуюся толпу, удерживая её зачарованной в течение нескольких часов подряд. Его убедительные аргументы и харизматичное присутствие повлияли на аудиторию, создав атмосферу доверия и уступчивости (напоминает Прямую линию с ВВП😎). Тем временем афинские войска, тщательно подготовленные Алкивиадом, тайно проникли в неохраняемый город.
В то время как граждане Агригента не обращали внимания на надвигающуюся опасность, афиняне быстро захватили власть, фактически обеспечив свое завоевание. Алкивиад выполнил блестящий маневр, продемонстрировав, что стратегическая хитрость и искусные уловки могут быть столь же действенными, как и чистая военная мощь.
Этот пример стратагемы Алкивиада демонстрирует применение максимы Сунь-Цзы. Искусство войны, как утверждал Сунь-Цзы, действительно является вопросом жизни и смерти, имеющим огромные последствия как для отдельных людей, так и для государств. Алкивиад признавал жизненную важность стратегии в достижении своих целей. Он понимал, что полагаться исключительно на грубую силу не гарантирует успеха и что необходим взвешенный подход.
В нашей повседневной жизни мы сталкиваемся с подобными проблемами, где искусство стратегии имеет жизненно важное значение. Будь то ориентация на конкурентном рынке труда, разрешение конфликтов в отношениях или достижение личных целей, стратегическое мышление может стать разницей между успехом и неудачей.
Например, в профессиональном мире люди должны разрабатывать стратегические планы для продвижения по карьерной лестнице. Им необходимо оценить свои сильные и слабые стороны, определить возможности и разработать тактику, позволяющую перехитрить конкурентов. Это требует использования своих уникальных навыков и качеств, понимания динамики отрасли и адаптации к меняющимся обстоятельствам.
В личных отношениях искусство стратегии вступает в игру при разрешении конфликтов. Вместо того, чтобы прибегать к конфронтации или силе, люди могут использовать такт, эмпатию и убедительную коммуникацию, чтобы позитивно влиять на других. Понимая мотивы и перспективы вовлеченных сторон, они могут найти точки соприкосновения, разрядить напряженность и прийти к взаимовыгодным решениям.
Более того, даже в сфере технологий и кибербезопасности это правило остается верным. Организации должны разрабатывать надежные стратегии для защиты от постоянно развивающихся угроз. Они используют сложные меры, такие как шифрование, брандмауэры и регулярные оценки уязвимостей, чтобы оставаться на шаг впереди потенциальных противников.
P.S. Алкивиад был учеником Сократа. Картина называется «Сократ застаёт своего ученика Алкивиада у гетеры»😎.

​​Про задачу выбора Уэйсона 2-4-6
Попробуйте решить эту задачу: я собираюсь дать вам последовательность из трёх чисел. Последовательность определяется простым правилом, которое вам нужно понять. Помните, что правило касается последовательности, то есть отношений между тремя числами. Вы сможете разобраться в этом, предложив мне свои собственные последовательности из трех чисел. Каждый раз, когда вы предлагаете последовательность, я буду говорить вам, соответствует ли она правилу или нет.
Вы можете протестировать столько наборов, сколько захотите. Когда вы будете уверены, что разобрались с правилом, скажите мне. Затем я дам вам знать, это ли правило я использовал для создания своей последовательности.
Готовы? Вот три числа: 2, 4, 6.
Какие три числа вы бы проверили? Позвольте мне проиллюстрировать, что обычно происходит в эксперименте с использованием этой задачи.
Допустим, студентка по имени Мария пробует, а я экспериментатор. Мария генерирует 4, 6, 8, и я говорю ей, что её последовательность соответствует правилу. Мария думает, что у неё получилось.
“Это слишком просто”, - говорит она. “Правило - чётные числа увеличиваются на 2”. Я говорю ей, что она неправа.
Мария пересматривает свою гипотезу. “Ладно, хорошо, - думает она, - возможно, это даже не числа, а любые числа, увеличивающиеся на 2”. Гордая тем, что выяснила это, она проверяет 3, 5, 7, думая, что ответом должно быть "да". Действительно, я говорю “да”.
Стараясь быть особенно осторожной, она теперь проверяет 13, 15, 17 и получает ещё одно "да". Итак, она торжествующе заявляет: “Любые числа, увеличивающиеся на 2!!!” Я говорю ей, что это тоже не правило.
Она пробует снова:
Мария: -9,-7,-5
Я: Да.
Мария: Хмм. Хорошо, как насчет 1004, 1006, 1008?
Я: Да.
Мария: Боже, как же тогда не может быть никаких чисел, увеличивающихся на 2?
Мария поступила так, как поступает большинство участников знаменитого эксперимента Питера Уэйсона "2-4-6". Он проверил свою гипотезу, собрав доказательства, которые могли бы её подтвердить. Подтверждающие данные необходимы, но недостаточны, потому что вам также нужно опровергнуть свою гипотезу. Чтобы показать вам, как это сделать, давайте начнём с пересмотра последовательностей, которые, как я сказал, соответствуют правилу. Они были:
2, 4, 6
4, 6, 8
13, 15, 17
-9, -7, -5
1004, 1006, 1008
На самом деле существует бесконечное количество возможных правил, которые согласуются с этими данными. Числа, увеличивающиеся на 2, которые содержат одинаковое количество цифр. Числа, увеличивающиеся на 2, которые больше -10. Числа, увеличивающиеся на 2, которые больше -11. И так далее, и тому подобное.
Мы не можем проверить все эти гипотезы, но суть в том, что, когда существует так много возможных правил, которые могут объяснить доступные данные, рассмотрение только той гипотезы, которая первой приходит вам в голову, не позволит вам найти правильную в данном случае.
Эта задача показывает инерционность и шаблонность мышления, опасные для стратега.

​​Сегодня второй день андрагогики развития.

​​Про исследования
Когда провожу занятия на тему предвзятости подтверждения, я задаю студентам задачу 2-4-6, а затем в конце лекции провожу для них тест. Один из вопросов, которые я использую, взятый из книги Кита Становича "Коэффициент рациональности: к тесту рационального мышления", может проиллюстрировать, насколько трудно бывает распознать предвзятость подтверждения.
Исследователь, интересующийся взаимосвязью между самооценкой и лидерскими качествами, отобрал 1000 человек, которые были идентифицированы как обладающие высокими лидерскими качествами. Исследователь обнаружил, что 990 из этих людей имеют высокую самооценку, тогда как 10 имеют низкую самооценку. При отсутствии какой-либо другой информации, какой наилучший вывод можно сделать из этих данных?
(а) Существует сильная положительная связь между самооценкой и лидерскими качествами.
(б) Существует сильная отрицательная связь между самооценкой и лидерскими качествами.
(в) нет никакой связи между самооценкой и лидерскими качествами.
(г) Из этих данных нельзя сделать никаких выводов.
Если вы выбрали (a), вы похожи на треть моих студентов.
Это неверно. Я говорю вам это не для того, чтобы посмеяться над моими студентами. Я точно знаю, что среди студентов, которые неправильно ответили на этот вопрос, были так называемые дети-гении и победители олимпиад. Они также очень мотивированы правильно ответить на этот вопрос в погоне за средним баллом более 4.5. Но предвзятость подтверждения может сильно вводить в заблуждение, даже после того, как они только что узнали об этом.
Как и в задаче 2-4-6, гипотеза о том, что высокая самооценка связана с хорошим лидерством, является правдоподобной первой гипотезой, и, кроме того, 99 % данных, похоже, подтверждают её. Итак, как это может быть неправильно? И снова проблема в том, что у исследователя в сценарии не было никаких данных о людях с плохими лидерскими качествами. Если 99 % людей с плохими лидерскими качествами также имеют высокую самооценку, то мы не можем заключить, что существует положительная связь между лидерством и самооценкой.
Поскольку у исследователя не было этих данных, правильным ответом будет (г). На основании полученных данных нельзя делать никаких выводов.
👉В России количество подобных исследований растёт. Это полбеды. Беда в том, что на основе таких исследований начинают принимать управленческие решения😎.

Содержание образовательной мастерской «Андрагогика развития»
1️⃣ Вызовы развитию образования
✅ Контекст развития образования
✅ Требования к образованию взрослых
✅ Противоречия современного образования взрослых
2️⃣ Решения по созданию развивающего образовательного пространства
✅ Теоремы андрагогики развития
✅ «Гиперболоид» образовательного пространства
✅ Особенности развивающего целеполагания
3️⃣ Обоснование подходов к образованию развивающего типа
✅ Подход к подходам к образованию
✅ Базовые подходы к образованию
✅ Развитие подходов к образованию
4️⃣ Условия успешности технологий андрагогики развития
✅ Принципы организации развивающей образовательной среды
✅ Развитие организационных форм образования
Данная образовательная мастерская состоялась как новый (шестой) модуль курса «Директор по развитию» А.Г.Теслинова. Помимо слушателей курса участие принимали руководители ассоциаций бизнес-образования, методологи, бизнес-консультанты. Пару мыслей распишу далее.

​​Размышления про андрагогику развития
💠 Мастерская началась с выявления проблем в образовании в группах. Одной из проблем было инфоцыганство. В их защиту выступила одна девушка и сказала, что они привнесли много нового. Согласен, привнесли много, только качество привнесённого оказалось ниже плинтуса. Другой проблемой стало копирование. Более того, копирование сейчас-основной метод образования. А ведь копирование убивает шансы найти уникальный вариант усиления живучести. У меня тут же ассоциация возникла с предложениями коллег по разработке и внедрению стратегии. Они предлагают реализовать уникальные мечты заказчиков путём «подбора и внедрения известных инструментов». Так-то из движка, кузова и коробки передач ВАЗ собрать Lamborghini проблематично.
💠 Одним из требований (их 5) к образованию взрослых является помогать находить им решения относительно способов увеличения живучести общества. Достигается это путём развития мышления.
💠 Болонская система образования привела к появлению массы недоучек и, по сути, была своеобразным «пылесосом» лучших кадров для корпораций Запада.
💠 Очень зашла тема содержания образования. Это то, что должно измениться в человеке, чем он должен прирасти после образования. В различных курсах, дисциплинах под этим часто понимают перечисление тем, либо изложение целей иными словами. Здесь я вспомнил курс «Основы аналитического мышления (THINK-101)» (на фото). Курс своеобразный. Есть тема «Этика аналитика». Но указано, что «автор ни в какой форме не несет ответственности за любые последствия, целенаправленные и/или случайные.» При этом, за свою безответственность автор спокойно берёт деньги. Профессионал в любом деле должен отвечать за результат.На то он и профессионал.
Как видите на фото, на курсе по аналитическому мышлению вы получите «описание системы грамотного премирования». Зачем она нужна по этому курсу? Это же из другой предметной области (HR). В тематике нет тем, посвящённых понятию мышления, видам мышления, сущности аналитического мышления, методологиям анализа и т.д. Если вы думаете, что такой хаос есть только у малоизвестных курсов, то ошибаетесь. В бизнес-школах то же самое. Возьмите программы Сколково по стратегическому мышлению. Там будет такая же ситуация. Там стратегия и стратегическое мышление одно и то же. Так-то стратегия есть прикладной продукт работы стратегического мышления. Это не одно и то же.
Если брать содержание образования по аналитическому мышлению, то для данного курса одним из пунктов я бы написал «способность выявлять причинно-следственные связи в отрезке реальности и их использовать для конструирования своей жизни и жизни близких». Это применительно к частному лицу.
💠 Интересно прозвучал закон ступенчатых затрат. Для меня это стало know how.
💠 Были представлены 2 типа целеполагания: восходящее и нисходящее.
💠 Нисходящее целеполагания имеет несколько альтернатив:
• «Эго»-идея
• Идея «непотопляемого корабля»
• Идея Фигаро
• Идея личностного расцвета через упражнения

​​Использование возможности: миф о Кайросе
Необходимым условием успеха в жизни является готовность принимать решения. В значительной карьере бывают моменты, когда колебания недопустимы — ситуации, требующие немедленного разрешения. Это перекрёстки, где у вас есть всего несколько минут, чтобы сориентироваться, глубоко поразмыслить и сделать свой выбор. Многочисленные критические ситуации в жизни возникают в срочном порядке, которые нельзя откладывать. Эти ситуации становятся ещё более сложными для тех, кто не готов с ними столкнуться.
В древнегреческой мифологии существовала таинственная и подвижная фигура по имени Кайрос, пересекавшая мир с непревзойдённой быстротой. Балансируя на острие времени, он двигался грациозно, бросая вызов обычному течению мгновений и делая его движения почти невозможными для предсказания. Несмотря на лысину сзади (почти, как у меня😎), у него была необычная прядь волос на лбу, олицетворяющая неуловимую природу возможностей.
Кайрос, окутанный сутью мимолетного мгновения, символизировал Темпус – то драгоценное мгновение, когда расцветают возможности. Те, кто достаточно смел, чтобы схватить его с фронта, могли найти кратковременную опору, шанс изменить судьбу в свою пользу. И всё же, как только Кайрос решил двигаться дальше, даже Зевс (Юпитер) не смог остановить его.
Его быстрые крылья несли его сквозь поток времени, обнажая истину, раскрывающую преходящую природу возможностей. Чтобы схватить его, требовалось острое осознание и быстрые действия, поскольку нерешительность была роскошью, которую никто не мог себе позволить. Прядь волос только на его лбу (остальная часть головы была лысой) служила напоминанием о том, что, как только момент ускользал, его уже нельзя было вернуть.
В "Танце жизни" Кайрос призвал смертных соблюдать тонкий баланс между выбором времени и принятием решений. Точно так же возможности быстро ускользают, слегка задевая нас. В то время как посредственный, неуклюжий, нерешительный индивидуум поворачивается, чтобы взглянуть на это, волевой, решительный человек уже схватил это за волосы😎.
В жизни крайне важно научиться определять время и специализироваться на принятии решений за доли секунды. Понимая это, мы учимся опережать оппонентов, эффективно их "отгоняя". Как говорится, добыча принадлежит тому, кто доберётся первым.
Ямамото Цунэтомо в своей книге “Хагакурэ” писал:
"Говоря словами древних, человек должен принимать свои решения в течение семи вдохов".
Стремитесь быть энергичным и стремительным человеком, чтобы окружающие с первой же встречи могли сказать о вас:
"Я имею дело с решительным человеком".